安全教案

時(shí)間：2022-10-21 11:09:56 安全教案我要投稿

【推薦】安全教案范文錦集八篇

　　作為一位不辭辛勞的人民教師，常常要寫一份優(yōu)秀的教案，通過教案準(zhǔn)備可以更好地根據(jù)具體情況對(duì)教學(xué)進(jìn)程做適當(dāng)?shù)谋匾恼{(diào)整。那么寫教案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的安全教案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【推薦】安全教案范文錦集八篇

安全教案篇1

　　首先，我感受到教材順序并不等同于教學(xué)順序。第一次講這節(jié)課時(shí)，我按課本順序把教學(xué)重點(diǎn)放在了學(xué)習(xí)交通規(guī)則，課堂上，孩子說得異常熱鬧，應(yīng)該說也增長(zhǎng)了不少知識(shí)。但是，后來我卻發(fā)現(xiàn)，孩子懂得再多的交通規(guī)則，認(rèn)識(shí)再多的交通標(biāo)志，如果并沒有真正弄明白為什么要去遵守它，那么，最終結(jié)果只能導(dǎo)致孩子學(xué)一套，做卻是另外一套。因此，第一步應(yīng)首先讓孩子來明理，即明白為什么要去遵守交通規(guī)則。只有明理后，才能去導(dǎo)行，去引導(dǎo)孩子們把學(xué)到的交通規(guī)則應(yīng)用到實(shí)際生活中。因此，第二次教學(xué)時(shí)，我改變了教學(xué)順序。第一課時(shí)我把教學(xué)重點(diǎn)放在了為什么要遵守交通規(guī)則上。

　　其次，我感受到安全課一定要聯(lián)系生活，深入生活，只有這樣，才能真正打動(dòng)孩子的心。在這一課中，我首先從孩子的實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，通過回憶在上學(xué)路上你遵守了哪些交通規(guī)則，使學(xué)生感受到交通規(guī)則與我們的生活密切相關(guān)。其次，我創(chuàng)設(shè)了小紅買鹽這一情境，而且把結(jié)尾故意設(shè)計(jì)成我們最常見到的情景，雖然小紅沒有遵守交通規(guī)則，但是也沒有出什么事。其實(shí)，這種情景也是孩子們常常遇到的。然后，引導(dǎo)孩子們從這件事中，去討論，去領(lǐng)悟，爭(zhēng)論的過程也就是孩子們與自己的思想作斗爭(zhēng)的過程。這樣學(xué)生明理更透。而且，在交通規(guī)則的產(chǎn)生上，我也沒有去直接告訴孩子們，而是通過孩子們來當(dāng)小小交通管理員，治理交通的過程自然領(lǐng)悟到交通規(guī)則是因需要而產(chǎn)生，沒有交通規(guī)則絕對(duì)不行，從而引導(dǎo)孩子們努力去遵守。

　　當(dāng)然這節(jié)課也有很多不盡人意的地方。比如，在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上，為了使這節(jié)課上得更實(shí)，給孩子們提供更多的機(jī)會(huì)得以交流，我主要以孩子說為主，缺少了一些活動(dòng)性環(huán)節(jié)。因此，在本節(jié)課尾聲，孩子的注意力有些分散。在交通事故案例的呈現(xiàn)上，如果能呈現(xiàn)一些因?yàn)楹⒆觽儧]有遵守交通規(guī)則，結(jié)果發(fā)生了交通事故的案例，可能對(duì)孩子們的震撼力會(huì)更大些。總之，安全課的落腳點(diǎn)就在于導(dǎo)行，而導(dǎo)行的產(chǎn)生原因則是明理。教師不能把教材作為知識(shí)的載體來講授，而應(yīng)創(chuàng)造性地使用教材，聯(lián)系兒童實(shí)際，讓孩子通過明理來指導(dǎo)自己的行動(dòng)，這樣才達(dá)到了安全課的真正目的。

安全教案篇2

　　一、活動(dòng)目的：

　　通過本次活動(dòng)，加強(qiáng)活動(dòng)安全、健康行為、同學(xué)相處等方面的教育，提倡安全、健康、樂觀的生活習(xí)慣，建立團(tuán)結(jié)和睦的集體。

　　二、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　排練小組唱、小品，學(xué)習(xí)安全歌謠，準(zhǔn)備健康教育試題。

　　三、活動(dòng)過程：

　　（一）中隊(duì)長(zhǎng)主持中隊(duì)會(huì)儀式：（整理隊(duì)伍、出旗、唱隊(duì)歌）

　　（二）中隊(duì)長(zhǎng)宣布活動(dòng)開始：

　　主持人（男、女）：(唱歌曲《晨風(fēng)吹》)晨風(fēng)吹，陽光照，紅領(lǐng)巾，胸前飄。當(dāng)我們踏入校園，美好的一天開始了……

　　男：爸爸媽媽把我們送進(jìn)學(xué)校，都希望我們快快樂樂進(jìn)學(xué)校、平平安安回家門，希望我們能度過安全、健康、快樂每一天。

　　女：然而，學(xué)校中由于人多、學(xué)生年紀(jì)偏小等原因，也存在著不少安全隱患。每天我們都要上下樓梯，你看，課間，在我們的校園就發(fā)生了這樣的事。

　　小品表演：《課間十分鐘》

　　小品中同學(xué)的表現(xiàn)對(duì)嗎？（上下樓梯要靠右行，不能你推我，我推你，更不能在樓道打鬧。）

　　安全小天使：我是安全小天使，課間時(shí)，看著同學(xué)們拼命跑來跑去，我可擔(dān)心死了

　　我得趕緊提醒提醒他們?nèi)ァ?/p>

　　危險(xiǎn)小妖：我是危險(xiǎn)小妖，我最喜歡看小孩子痛痛快快地玩了，這個(gè)討厭的天使，

　　一天到晚“安全、安全”，害得我和小朋友都玩不盡興，我可不能讓她如愿以償。

　　(表演1)：兩個(gè)學(xué)生在教室里追逐，安全天使：“小朋友，快停下來，你們這樣狂奔追逐

　　太危險(xiǎn)了，撞到了桌角可怎么辦？”

　　危險(xiǎn)小妖：“別聽她的，我們不是都有眼睛看著嗎，怎么會(huì)撞呢？你跑得這么慢，肯

　　定會(huì)被他抓住的，快跑呀！”

　　(表演2)：兩個(gè)學(xué)生繼續(xù)狂奔追逐，與進(jìn)教室的一位同學(xué)迎面撞上，三個(gè)人摔在了一起。

　　安全天使：“都怪你，出的餿主意，現(xiàn)在出事了吧。快，我送你們?nèi)メt(yī)務(wù)室。”

　　（安全天使與三位同學(xué)下）

　　危險(xiǎn)小妖轉(zhuǎn):(來轉(zhuǎn)去)：“撞破一點(diǎn)皮有什么要緊的，這個(gè)可惡的天使，總是大驚小怪。”

　　他看到一些同學(xué)在玩扔沙包。他看了一會(huì)兒，對(duì)一個(gè)扔的學(xué)生A說：“你這樣老往地上扔怎么能打的中呢？我教你一個(gè)好辦法，你往他上身打，上身面積大，包你百發(fā)百中。”

　　學(xué)生A說：“不行啊，往上身打容易打傷別人，是犯規(guī)的。”

　　危險(xiǎn)小妖：“沒關(guān)系，穿著這么厚的衣服呢，打不通的，你看我。”他撿起沙包用力

　　扔去，正好仍在一個(gè)同學(xué)B身上，那個(gè)同學(xué)B痛得彎下了腰。”

　　學(xué)生A：“糟了，出事了。”趕緊上前扶起學(xué)生B，危險(xiǎn)小妖趁機(jī)溜走了。

　　(表演3)：幾個(gè)同學(xué)在踢毽子，一不小心，毽子飛到樓下去了。

　　學(xué)生C：“啊呀，毽子不知道落到哪兒去了，怎么辦？”

　　危險(xiǎn)小妖：“你撐到欄桿上看一看不就行了嗎？”

　　學(xué)生C正在猶豫，危險(xiǎn)小妖說：“來，我來把你抱起來，讓你看得更清楚。”

　　正在這時(shí)，安全天使他們從醫(yī)務(wù)室回來，連忙一把拉住：“快下來，多危險(xiǎn)呀，差點(diǎn)就出人命了。”天使批評(píng)小妖：“你總是給同學(xué)們出一些壞主意，讓他們置身于危險(xiǎn)之中，你怎么不為他們的人身安全考慮考慮。同學(xué)們，你們可千萬不能上他的當(dāng)。”

　　周圍同學(xué)紛紛聲討危險(xiǎn)小妖，危險(xiǎn)小妖偷偷溜走：“以后，我再也不敢來了。”

　　(表演4)：齊唱安全歌謠。

　　小學(xué)生要知道上學(xué)校要自保校園內(nèi)知禮儀樓道間輕步走靠右行要注意教室里懂規(guī)矩休息時(shí)要放松到操場(chǎng)玩游戲講秩序危險(xiǎn)事不要做講衛(wèi)生守紀(jì)律好與壞要分清好習(xí)慣早養(yǎng)成受教育終生益

　　女：危險(xiǎn)小妖終于被趕跑了，我真是長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣，”

　　男：“不過我們也不能松懈，一定要把安全兩字牢記心中，讓安全天使常伴我們的左右。”

　　女：“其實(shí)除了安全，健康也是非常重要的。”

　　男：“對(duì)，安全和健康是密不可分的”

　　女：“可是有許多同學(xué)卻有許多不良的懷習(xí)慣，影響了身體健康。”

　　男：“真的嗎，我不太相信。”

　　女：“你看——”

　　(表演5)：（播放錄像：個(gè)人衛(wèi)生檢查中指甲很長(zhǎng)、手帕很臟，上完廁所不洗手，咬指甲、咬鉛筆、咬紅領(lǐng)巾，午餐時(shí)把不愛吃的飯菜偷偷倒掉……）

　　女：“同學(xué)們，在剛才的錄像中，你看到了哪些不健康的習(xí)慣？”

　　（學(xué)生發(fā)言）

　　男：“你平時(shí)有類似的懷習(xí)慣嗎，你準(zhǔn)備怎樣改掉它？”

　　（學(xué)生發(fā)言）

　　女：“同學(xué)們說的真好，健康小衛(wèi)士有一些試題要考考大家，相信大家一定會(huì)有良好的表現(xiàn)。”

　　(表演6)：（出示健康教育試題，健康小衛(wèi)士發(fā)問，學(xué)生回答，發(fā)小獎(jiǎng)品。）

　　1.吃飯時(shí)我們一定要做到？

　　2.兒童換牙的歲數(shù)，一般是？

　　3.小學(xué)生每天應(yīng)睡足小時(shí)？

　　4.睡眠的正確姿勢(shì)是？

　　5.一日三餐不可少，____時(shí)____量很重要。早餐應(yīng)該______，中餐做到_______，晚餐講究____而____。

　　6.如果狼吞虎咽地吃飯，時(shí)間長(zhǎng)了容易引起________和_____病。

　　7.蛔蟲是一種常見的___________蟲。一旦得了蛔蟲病快去________把蟲驅(qū)。

　　8.睡覺前不要吃得過_____，不喝___茶和____，不看_______電視節(jié)目，不聽_______故事；睡覺前要____腳。

　　女：同學(xué)們回答得真好，只要我們時(shí)刻牢記安全與健康，就一定能度過快樂的每一天。

　　男：可是，我有一位同學(xué)卻還是不開心。

　　女：這是為什么呀？

　　男：你看：

　　（小品：我們?yōu)槭裁赐娌坏揭粔K兒？）

　　課間，小華、小麗和小瑛在一起跳繩。小華說：“小瑛，你太胖了，還是你和小麗掄繩，我來跳吧。”小瑛不贊成：“小麗那么笨，我才不和她一塊玩呢。”聽到小瑛說自己笨，小麗頓時(shí)火了，她指著小瑛的鼻子說：“你才笨呢！你又胖又蠢，活像個(gè)小母豬！”小瑛聽到小麗罵她，傷心地跑到一邊哭了起來。

　　男：小華、小麗和小瑛為什么玩不到一塊？小瑛為什么會(huì)哭？怎樣才能解決她們的沖突？

　　總結(jié)：人與人之間的沖突在日常生活中經(jīng)常碰到，解決沖突最重要的是要遵守以下三項(xiàng)基本原則：

　　第一、要尊重同學(xué)，不要隨便說別人的短處和不禮貌的話。

　　第二、要相互謙讓，必要時(shí)須放棄自己的利益以求得沖突緩和。

　　第三、可暫時(shí)離開爭(zhēng)執(zhí)的場(chǎng)所，待雙方心平氣和后，再來協(xié)商解決問題的辦法。

　　男、女：快樂存在于你我之間，只要我們互相尊重、互相謙讓，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)和睦的集體，就能快快樂樂度過每一天。（在黑板上貼上46個(gè)同學(xué)手拉手的圖畫）

　　（三）輔導(dǎo)員講話：

　　（四）呼號(hào)

　　（五）退旗（六）中隊(duì)長(zhǎng)宣布主題隊(duì)會(huì)結(jié)束。

安全教案篇3

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1．了解人生不可能十全十美，總會(huì)遇到一些缺憾，這是人生的常態(tài)。

　　2．認(rèn)識(shí)自身的缺憾及其背后的不合理觀念，學(xué)會(huì)接納自我，樹立積極樂觀的生活態(tài)度。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　學(xué)會(huì)正確面對(duì)人生中的缺憾，悅納自我，形成積極樂觀的生活態(tài)度。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　樹立積極樂觀的生活態(tài)度。

　　課時(shí)劃分

　　一課時(shí)

　　教學(xué)過程：

　　一、活動(dòng)導(dǎo)入

　　同學(xué)們可曾有過這種體驗(yàn)，當(dāng)你因?yàn)榉N種原因雙目失明后，你眼里的世界將會(huì)是怎樣的一幅景象呢？你的生活會(huì)是什么樣的一種狀況呢？你又將怎樣面對(duì)呢？今天，將給大家介紹一位盲人歌手---------楊光。

　　二、主題活動(dòng)

　　（一）生命故事

　　1.講一講，議一議

　　請(qǐng)同學(xué)聲情并茂地講述楊光的故事，讓學(xué)生補(bǔ)充知道的楊光的故事，議一議故事的感人之處。

　　2．想一想，寫一寫

　　學(xué)生思考并與同桌討論：從楊光的故事里感悟到了什么，把自己最有感受的一句話寫下來并全班交流。

　　（二）生命探索

　　1．討論交流

　　通過教材呈現(xiàn)的四幅圖，了解不同的人感到缺憾的事，了解他們內(nèi)心的想法，判斷哪些想法是合理的，哪些是不合理的，討論哪些問題是可以換個(gè)角度去思考的，哪些是通過付諸行動(dòng)可以改變的。

　　2．小調(diào)查

　　聯(lián)系自己的生活，調(diào)查“我感到缺憾的事情，我當(dāng)時(shí)的相法，我現(xiàn)在的想法”樹立自己的一些不合理的觀念，學(xué)會(huì)接納自己的缺憾或不足，嘗試換一個(gè)角度去思考問題。

　　（三）生命氧吧

　　有感情地朗讀一個(gè)真實(shí)的故事《天堂鳥》，了解女孩兒身上所發(fā)生的事件，討論交流自己的感想。

　　（四）生命驛站

　　1．自我對(duì)話

　　學(xué)生自己選擇一句教材上自我對(duì)話，或重新設(shè)計(jì)一句激情吶喊，突破自我。

　　2．我的“真情告白”

　　讓學(xué)生先就書上的四幅圖進(jìn)行“真情告白”。例如：“我怎么這么矮”可以有兩種轉(zhuǎn)換方式：（1）雖然我很矮，但是如果我加強(qiáng)鍛煉、堅(jiān)持鍛煉，也許有一天我會(huì)比現(xiàn)在高出很多呢！

　　（2）雖然我很矮，但是我學(xué)習(xí)成績(jī)好，還有很多特長(zhǎng)，也許有一天我會(huì)成為聞名世界的現(xiàn)代版拿破侖呢！

　　（五）生命寄語

　　“接納自己的缺憾，我們的人生便會(huì)多一份精彩！”

　　組織學(xué)生誦讀此生命寄語，也可以根據(jù)感受自己創(chuàng)作。

安全教案篇4

　　教學(xué)目標(biāo):

　　1、教育學(xué)生遵守課堂紀(jì)律，遵守課間活動(dòng)的秩序，做一個(gè)文明有禮貌的小學(xué)生。

　　2、進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)；掌握一些自救自護(hù)的本領(lǐng)；珍惜生命，健康成長(zhǎng)。

　　教學(xué)重點(diǎn)：樹立火災(zāi)自護(hù).自救的觀念.增強(qiáng)安全意識(shí)。教育學(xué)生能自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)常規(guī)。

　　教學(xué)難點(diǎn)：教育學(xué)生能長(zhǎng)久地做到遵守常規(guī)，注意安全

　　教學(xué)過程：

　　一、常規(guī)教育

　　（一）談話引入：同學(xué)們是三年級(jí)的學(xué)生了，對(duì)上課的基本要求已有初步的了解。但在這段時(shí)間里，同學(xué)們?nèi)匀挥行┳龅貌缓玫牡胤剑@堂班會(huì)課我們就來談?wù)勗鯓硬拍茏袷貙W(xué)校的各項(xiàng)常規(guī)。

　　（二）看圖，說一說，議一議

　　1 上課鈴響了，我們應(yīng)該怎么做？（做好課前準(zhǔn)備，安靜等老師來上課）

　　2 上課可以隨便說話嗎？有事情怎么辦？（先舉手，再發(fā)言）

　　3 課堂上可以做小動(dòng)作嗎？（不可以，這會(huì)影響學(xué)習(xí)，影響別人學(xué)習(xí)）

　　（三）結(jié)合本班實(shí)際，表揚(yáng)能遵守課堂紀(jì)律的同學(xué)，教育不夠自覺守紀(jì)律的學(xué)生。

　　（四）小結(jié)：

　　剛才同學(xué)們都說得非常好，希望每個(gè)同學(xué)今后都要遵守課堂紀(jì)律，上課鈴響后立即進(jìn)教室，課本文具擺放好，安靜地等老師來上課；課堂上不要隨便說話，要發(fā)言，先舉手；專心聽課，不做小動(dòng)作。

　　二、安全教育

　　(一) 課間安全

　　課間活動(dòng)我們要守秩序，注意安全，這樣大家才能玩得開心。

　　1. 表演

　　① 幾個(gè)同學(xué)擠入教室

　　② 幾個(gè)同學(xué)在教室里追逐

　　③幾個(gè)同學(xué)有秩序地打乒乓球，一個(gè)小淘氣一屁股坐在球臺(tái)上混場(chǎng)。

　　. 討論剛才的表演，他們做得不對(duì)嗎？為什么？（他們的做法不對(duì)，這樣既危險(xiǎn)，又影響同學(xué)們活動(dòng)，也是極不文明的行為）

　　3. 結(jié)合本班實(shí)際，講講在校園里參加課間活動(dòng)的一些常規(guī)要求：

　　①教室門口比較窄，離開教室應(yīng)有秩序，不要爭(zhēng)先恐后。

　　②在教室及走廊行走，應(yīng)輕步慢走，不能追逐打鬧，否則很容易因碰撞而出現(xiàn)不友好的行為。

　　③上下樓梯靠右走，樓梯是上下樓的必經(jīng)之路，為了保證安全，必須按各自方向上樓。

　　4、關(guān)于校園安全(例舉一些文明和不文明的現(xiàn)象)。

　　①請(qǐng)同學(xué)們談?wù)勛约涸趯W(xué)校關(guān)于安全文明的感受。或者說一說自己因?yàn)橐恍┎晃拿餍袨槎軅倪^程或看到別人受傷的情景，好嗎?

　　②像這種情況，我們班發(fā)生過嗎?

　　A、用鉛筆或其它尖銳的東西互相打鬧。

　　B、在教室里互相追趕。

　　③在我們學(xué)校還有許多地方需要注意安全，找一找哪個(gè)地方需要注意安全?現(xiàn)在輕松十分鐘，我們來個(gè)安全知識(shí)問答。答對(duì)就得一顆星。

　　判斷：

　　1、使用刀具時(shí)，互相比劃、打鬧。

　　2、用濕手觸摸電器，用濕布擦試電器。

　　3、用手或金屬制品去接觸插頭底部。

　　4、當(dāng)不慎摔倒時(shí)，身體盡量往前，保護(hù)自己的頭部。

　　5、用沙子或泥土打仗。

　　6、下雨天，在濕的地面上奔跑。

　　7、站在凳子上往陽臺(tái)下看。

安全教案篇5

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　1、認(rèn)識(shí)食品包裝上的生產(chǎn)日期以及安全標(biāo)志。

　　2、能仔細(xì)觀察、分析哪些食品時(shí)安全的，哪些食品存在安全隱患。

　　3、在生活中增強(qiáng)食品安全意識(shí)，克制自己，少吃零食。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、各種食品包裝袋及瓶、罐。

　　2、霉變及變質(zhì)的食品若干。

　　3、教學(xué)掛圖。

　　活動(dòng)過程

　　1、活動(dòng)導(dǎo)入，談話活動(dòng)。

　　教師：小朋友們，你們有沒有注意過食品包裝上的安全信息呢?在正規(guī)超市買的食品外包裝上會(huì)有生產(chǎn)日期和安全標(biāo)志，你們知道嗎?

　　2、活動(dòng)展開：觀看教學(xué)掛圖。

　　(1)觀看教學(xué)掛圖，認(rèn)識(shí)生產(chǎn)日期和安全標(biāo)記。

　　①教師出示掛圖上的生產(chǎn)日期及安全標(biāo)志的圖片，請(qǐng)幼兒觀察并辨認(rèn)。

　　教師提問：圖中的食品包裝袋和牛奶瓶上有什么數(shù)字和圖案?它們有什么用?

　　②教師給出正確答案：這是生產(chǎn)日期、保質(zhì)期以及安全標(biāo)記。它們可以告訴我們所購(gòu)買的食品是不是安全的，可不可以放心食用。在保質(zhì)期內(nèi)的食品時(shí)安全的，過了保質(zhì)期就壞掉了，吃了可能會(huì)生病。有安全標(biāo)志的食品是安全的，沒有安全標(biāo)志的食品最好不要購(gòu)買。和爸爸媽媽去買食品，可以提醒他們注意包裝上的生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、安全標(biāo)志。如果你不會(huì)計(jì)算保質(zhì)期到什么時(shí)候，可以問問身邊的大人。

　　(2)觀看教學(xué)掛圖，學(xué)習(xí)分辨變質(zhì)食品的正確方法。

　　①教師出示掛圖上其他三幅圖片。

　　教師提問：面包上面有什么，還能吃嗎?開封后擱了一段時(shí)間的食品怎樣才能知道有沒有變質(zhì)呢?牛奶、豆?jié){能在溫室下放很久嗎?

　　②請(qǐng)學(xué)生回答，大家評(píng)論。

　　③教師小結(jié)：在吃食物之前，我們要確定食物是不是安全的，可以先用眼睛仔細(xì)地觀察一下有沒有霉點(diǎn)，是不是變色了，還可以用鼻子聞聞?dòng)袥]有奇怪的味道，比如酸味或者臭味。如果顏色和味道改變，就說明這個(gè)食物壞掉了，不能吃了。新鮮牛奶、豆?jié){在室溫下不能放太久。

　　3、活動(dòng)展開：實(shí)地觀察分辨哪些食品是安全的，哪些食品存在安全隱患。

　　①師：我這里有一些食品的包裝以及各種食品，請(qǐng)小朋友來當(dāng)食品檢驗(yàn)員，檢查一下哪些食品是安全的，哪些食品不安全。

　　②每次請(qǐng)3~5名學(xué)生，并集體檢查討論。

　　③討論零食中的安全隱患，克制自己，少吃或不吃零食。

　　教師小結(jié)：所以，小朋友們要少吃或不吃這樣的零食，才會(huì)健康成長(zhǎng)。

安全教案篇6

　　汽車廣告訴求分析

　　1．二元消費(fèi)屢次決定了感性與理性訴求并行的廣告訴求策略

　　汽車，尤其是高檔汽車對(duì)于大多數(shù)人，來說還是一件“奢侈品”，汽車消費(fèi)不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)行為，擁有一部汽車，對(duì)車主而言，除了社會(huì)上的所有和對(duì)使用價(jià)值的擁有，同時(shí)也是向社會(huì)發(fā)出的一個(gè)有關(guān)財(cái)富或者社會(huì)成就的信號(hào)。因此，對(duì)于車主，尤其是高擋車車主而言，他們對(duì)汽車的消費(fèi)有如下幾個(gè)層面：使用價(jià)值的部分，融括汽車的性能、配置等實(shí)體層次：剛加價(jià)值成份．即產(chǎn)品和品牌形象、在廣告中或者現(xiàn)實(shí)生活中該類汽車的車主形象如何等。

　　第二個(gè)為高級(jí)消費(fèi)層級(jí)，根據(jù)馬斯洛的動(dòng)機(jī)理論，這樣的消費(fèi)主要滿足自我實(shí)現(xiàn)的心理需要。通過選擇不同品牌形象的汽車，標(biāo)榜自己的生活層次與品位愛好。

　　例如，奔馳車被認(rèn)為是豪華、尊貴、經(jīng)典的'，它的車主年紀(jì)稍大，固守傳統(tǒng)：寶馬代表著社會(huì)中堅(jiān)力量，事業(yè)有成：美洲豹的主人跟車一樣桀騖不馴；賓利的擁有者是名門望族；凱迪拉克象征當(dāng)代精神，銳意進(jìn)取??

　　汽車廣告?zhèn)鞑ダ響?yīng)建立在上述兩個(gè)消費(fèi)層次之上。基于此，汽車廣告也就產(chǎn)生了對(duì)于物質(zhì)實(shí)體進(jìn)行表現(xiàn)的理性訴求和對(duì)汽車品牌形象、車主形象以及人與車的關(guān)系進(jìn)行表達(dá)的感性訴求。這樣的訴求方式可以出現(xiàn)在品牌的不同廣告中，甚至共同出現(xiàn)在一則廣告里。北京吉普2500(時(shí)光篇)平面廣告．將老照片做略微的泛黃處理．透露出淡淡的懷舊情景，配合廣告語”有一條只能向前走的路．“時(shí)光”讓那個(gè)年代過來的人們不禁有些感動(dòng)。版面的右邊，則用一些說明性的文字和圖片介紹了產(chǎn)品的若干功能指標(biāo)，感性、理性訴求互楣補(bǔ)充。

　　BMW5301平面廣告（三聯(lián)生活周刊）20xx年第3期）．畫面右邊為常規(guī)的汽車寫真．配合文案“駕駛樂趣，無限”，強(qiáng)調(diào)駕駛樂趣。左邊則是篇幅相當(dāng)?shù)陌l(fā)動(dòng)機(jī)持寫，廣告語“油耗降低，6%，動(dòng)力提升，1 2%“，傳達(dá)了“低油耗，高動(dòng)力”的信息。無論多么“超凡脫俗”，終歸離不開“人間煙火”。BMW給人的印象是“陽春白雪”，代表所謂的“極致成就”．但廣告并沒有放棄功能性訴求。

　　派力奧周末風(fēng)（假日藹）：一家人驅(qū)車度假，旁若無人地享受“陽光、沙灘“，正當(dāng)興頭上卻被一個(gè)建筑工頭緊急叫停，原來他們反的地方只是一片建筑工地。派力奧時(shí)時(shí)處處都能讓你享受周末心情。原來，經(jīng)濟(jì)型汽車除了經(jīng)濟(jì)，也不乏浪漫。

　　消費(fèi)看對(duì)汽車消費(fèi)需求的多層次性，決定了廣告訴承重心的多層次性。動(dòng)之以情，曉之以理，感性訴求與理性訴求并行是汽車廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的重要特征。

　　2．產(chǎn)品廣告訴求的多維度特征

　　耐用品的價(jià)格、使用時(shí)間等屬性決定了消費(fèi)看汽車購(gòu)買行為的復(fù)雜性，屬于高度介入的購(gòu)買行為。為了規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者往往會(huì)聽取多方面的意見和多維度的產(chǎn)品信息。單靠品牌形象廣告或許還不足以打動(dòng)消費(fèi)者。新華信20xx年的調(diào)查顯示，消費(fèi)者購(gòu)買不同類型汽車考慮的因素也是不一樣的。以中高檔轎車為例，消費(fèi)者購(gòu)車的考慮因素及重要程度如下．

　　同時(shí)，隨著汽車產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)和產(chǎn)品精確細(xì)分，消費(fèi)者的選擇余地越來越大，影響了消費(fèi)者的購(gòu)買決策周期。新華信調(diào)查結(jié)果顯示．消費(fèi)者購(gòu)車決策時(shí)間多集中在1年以上，選擇比例為30.2%。而購(gòu)車決策時(shí)間在3—6個(gè)月和 1—3個(gè)月的選擇比例差別不大，分別為

　　18. 0%車口17. 8%。購(gòu)車決策時(shí)間在1個(gè)月以內(nèi)、6-9個(gè)月、9-12個(gè)月的選擇比例都在10%左右。

　　隨著消費(fèi)能力的提升，消費(fèi)看的品牌體驗(yàn)必將越來越成熟，與之相伴，消費(fèi)者信息渠道更加通暢，對(duì)品牌的評(píng)估維度必然增加。這對(duì)品牌傳播提出了更高的要求，唯“知名度“的“空心化”品牌將難以博得消費(fèi)者的青昧。

　　基于上述分析，我們認(rèn)為：消費(fèi)者復(fù)雜的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為決定了汽車廣告必然要承載多個(gè)維度的廣告信息．還需要將多維度的廣告信息整合，最后讓消費(fèi)者對(duì)品牌形成一個(gè)綜合印象。這樣，在遵循品牌核心價(jià)值的前提下：汽車廣告往往會(huì)從不同角度和需求層次傳達(dá)品牌和產(chǎn)品信息。這既包括相對(duì)高級(jí)的需求層次，也包括產(chǎn)品層面的具體功能和特性。從信息的整合方式上看，常見一則廣告涵蓋多種信息，有時(shí)也通過系列廣告來實(shí)現(xiàn)信息的整合。我們都知道VOLVO 一脈相承的核心價(jià)值是“安全”，其實(shí)這還不是它的全部。“除了最重要的安全外，我們也提供駕駛的樂趣和動(dòng)感。“VOLVO中國(guó)的一位高層如是說。這一點(diǎn)在VOLVO C70這類中端車型上表現(xiàn)得更明顯。

　　另外，“安全”絕不僅是沃爾沃的專利，雪鐵龍05款愛麗舍汽車平面廣告（細(xì)節(jié)篇）過文案“無法看見的地方，反而是安全的所在和家庭成員的畫面訴求“安全”。當(dāng)然，這也不是爰麗舍只想告訴消費(fèi)者的，該系列另外兩則廣告的訴求點(diǎn)、分別為“能耗”和”細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)”。同一品牌或是同一車型往往通過不同的廣告?zhèn)鬟f多維度信息，這是汽車廣告的又一個(gè)普遍特點(diǎn)。

　　3．人、車、人與車、非人非車？亦人亦車！——汽車廣告的訴求重心

　　前面已經(jīng)談到，消費(fèi)者消費(fèi)汽車不僅是其使用價(jià)值．還包含了自其品牌帶來的歸屬感、成就感等品牌附加值。分析其理性訴求和感性訴求，我們可以發(fā)現(xiàn)汽車廣告的訴求重心有兩個(gè)．

　　產(chǎn)品本位，多為產(chǎn)品的功能訴求，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的某項(xiàng)新技術(shù)或者新突破，以及其他功能性賣點(diǎn)。關(guān)注產(chǎn)品或者品牌，廣告信息中幾乎不傳達(dá)有關(guān)消費(fèi)者本身的一些信息。從視覺信息看汽車廣告表現(xiàn)的幾種“模式”

　　模式一：藝術(shù)品+汽車

　　音樂、繪畫、雕塑是重要的藝術(shù)形式，經(jīng)典作品以美杰出的藝術(shù)水準(zhǔn)和鮮艷的時(shí)代特征流傳后世，歷久幽新。以高雅的藝木品比附產(chǎn)品，表面上看，可以標(biāo)榜汽車的設(shè)計(jì)、外形等：進(jìn)一步講，它還能增加車主的“藝術(shù)品位”，給沒有生命的冰冷產(chǎn)品，增添幾許人文屬性。建筑是人類問明的結(jié)晶，許多經(jīng)典建筑往往成為一個(gè)國(guó)家或地區(qū)某一個(gè)時(shí)代的印記和象征。它除了有基本的使用功能，還凝聚了特定時(shí)期科學(xué)技術(shù)和藝本上的成就。在廣告表現(xiàn)中，建筑常常被用作一個(gè)囊科技與美學(xué)于一體的符號(hào)，類比汽車，起到”綠葉”襯”紅花“的作用：以奧迪汽車為例，分析其A8L之《遠(yuǎn)見工作篇）系列，不難發(fā)現(xiàn)，建筑物在其中起到了陪襯

　　本田思迪的這則平面廣苦跟上述的奧迪A8L如出一轍，畫面構(gòu)成元素甚至都一樣：置于建筑環(huán)境中的汽車特寫、正在辦公的”商務(wù)人士”。廣告標(biāo)題．“將人性科技融八每個(gè)細(xì)節(jié)，這就是智慧的體現(xiàn)。”吸引”智慧”的光環(huán)泛化消費(fèi)者的同時(shí)，也武裝了自己。雖然表現(xiàn)模式一樣，重要的表現(xiàn)作用，建筑、精英、汽車構(gòu)成了一個(gè)三元素的廣告模本。

　　具體分析，這樣的用意有三，其一，就視覺層面，經(jīng)典建筑的美學(xué)特征可以彰顯汽車的外觀設(shè)計(jì)：其二，建筑的技術(shù)屬性烘托汽車的科技含量，其三，建筑的人文屬性又給汽車披上一層文化的外衣。

　　又如，奧迪A8L平面廣告（鳳凰周刊）畫面左邊1/4面積終了只看到背面的“商務(wù)人士”。其上方是廣告標(biāo)題 ”遠(yuǎn)見”，下面為廣告語，“習(xí)慣在對(duì)手的視野之外，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)”。右邊3/4畫畫是以德國(guó)拜仁慕尼黑俱樂部的“安聯(lián)體育場(chǎng)“外景作陪襯的奧迪A8L轎車。廣告語：“遠(yuǎn)見之做”。廣告試圖為這款車賦予”遠(yuǎn)見”的精神氣質(zhì)，使它與成功商務(wù)人士的這種遠(yuǎn)見卓識(shí)”暗臺(tái)。

　　這兩則廣告還是有些細(xì)微的差別。本田思迪跟奧迪A8L的目標(biāo)用戶定位不一樣，主要面向中層用戶，年齡比A8L要小，不像高端商務(wù)人士那么嚴(yán)肅刻板。因此，本田思迪汽車廣告中的“商務(wù)人士“也顯得年輕和相對(duì)灑脫。

　　模式二：親人+生活場(chǎng)景+汽車

　　“以后它就是我們家的人了??”

　　——豐田威馳廣告短片對(duì)白

　　家庭是構(gòu)成社會(huì)的基本單元。每一個(gè)個(gè)體，從始至終都離不開家庭這樣一個(gè)基本群體。中國(guó)人歷來有“顧家、重家”的傳統(tǒng)，這樣的價(jià)值觀也常為廣告倡導(dǎo)，作為廣告與消費(fèi)者溝通的橋梁。于是，汽車已不再是冰冷的機(jī)器，而是裝飾上了一層溫情的色彩，成為消費(fèi)費(fèi)者家庭生活的重要組成部分。

　　按照世俗的“拜物”價(jià)值現(xiàn)，擁有汽車是衡量個(gè)人物質(zhì)成就的一個(gè)標(biāo)志，而家庭的幸福、和諧對(duì)生活其中的每一個(gè)人酃具有不可回避的重要意義。予是有“車”和有“家”，就顯得功德圓滿，這樣的人生夫復(fù)何求？

　　處于不同生命周期的家庭，家庭成員的組成情況，消費(fèi)趨勢(shì)不盡相同。有的車型主要面向三口之家，還有的目標(biāo)用戶多為沒有小孩的年輕夫婦。與之對(duì)應(yīng)，前一類廣告畫面多描繪一家三日的幸福生活，后者多呈現(xiàn)浪漫的二人世界。

　　模式三：世外桃源／險(xiǎn)境+汽車

　　人們對(duì)心理應(yīng)激造成的焦慮、抑郁等不快，往往有各種應(yīng)激反應(yīng)。現(xiàn)代社會(huì)，越來越多的人選擇駕車出行以逃避繁忙的都市生活，釋放他們壓抑已久的內(nèi)心激情。如果說家用型轎車都裹看一層柔情的外衣，那么越野車無疑可以說是包含著一顆狂野的內(nèi)心。所以，SUV在廣告訴求上通常表現(xiàn)為喚起消費(fèi)者“對(duì)自由的向往”。

　　詮釋自由的場(chǎng)景選擇，主要有兩類，其中一美場(chǎng)景為祟山峻嶺、大漠戈壁、急流天塹：另外一類稍微溫和，畫面多為靈山秀水．或者是其他怡人的自然景觀。前者用環(huán)境險(xiǎn)惡驗(yàn)證汽車性能，后者用“遠(yuǎn)方”這樣一個(gè)“烏托邦”激蕩消費(fèi)者的心。

　　以Jeep系列廣告為例：汽車鑰匙的鋸齒換成連綿的山脈，配合以”從一座山開始”的廣告費(fèi)者比較關(guān)心的一個(gè)因素。20xx年新華信調(diào)查顯示中高檔車的購(gòu)買者列汽車的“外形設(shè)計(jì)”關(guān)注度排名第一。于是這樣類似于“證件照”的汽車寫翼就威了既”安童”叉“快捷”的行活兒。優(yōu)美的曲線、精良的做工、富有質(zhì)感的噴漆工藝等細(xì)節(jié)都是打動(dòng)消費(fèi)者的利器。因此，汽車的各個(gè)細(xì)節(jié)也威了廣告畫面的組成部分。一個(gè)全景，一個(gè)局部，時(shí)而攜手出演，時(shí)而單獨(dú)表現(xiàn)。

　　模式五：明星+汽車

　　名人代言廣告，利用的也就是為人的知名度、形象、氣質(zhì)，如果這些與產(chǎn)品相吻合，則可以起到借力打力的效果，事半功倍。

　　汽車廣告也不例外，別克賽歐、威馳清風(fēng)、現(xiàn)代途勝、現(xiàn)代雅紳特等車型都使用過明星作為代言人。值得注意的是，圖于消費(fèi)者購(gòu)買汽車和其他快速消費(fèi)者的行為模式有很大的區(qū)別，因此明星代言帶來的知名度對(duì)于汽車購(gòu)買者的打動(dòng)是有限的。明星和品牌，切忌主次顛倒，畢竟最終打了動(dòng)消費(fèi)者的，還是品牌。

　　模式六： “成功人士”／“社會(huì)精英”汽車

　　在這個(gè)崇尚精英文化的時(shí)代，成功才是社含的主流價(jià)值觀。高檔酒精類飲料、西服等產(chǎn)品是經(jīng)常運(yùn)用這種近乎于“成功膜拜”式廣告。這樣的手法，在汽車廣告中也是屢見不鮮。常見的套路有展示“精英”的生活和工作片段、“睿智”的思想和語錄等。

　　寶馬3系汽車系列廣告用建筑師、服裝設(shè)計(jì)師、空氣動(dòng)力學(xué)家為社會(huì)精英代言。 “未及身動(dòng)，己步步領(lǐng)先”，這樣的廣告話，近乎獻(xiàn)媚，但或許這種“不戰(zhàn)而勝”的理想狀態(tài)正好滿足了消費(fèi)者的“精英”幻想。