節(jié)日促銷策劃方案

時間：2023-02-02 13:52:57 策劃方案我要投稿

節(jié)日促銷策劃方案15篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的節(jié)日促銷策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

節(jié)日促銷策劃方案15篇

節(jié)日促銷策劃方案1

　　一、秒殺活動簡介

　　燁煌電器專營店的“三八”秒殺促銷活動是推出限量的熱門款式電熨斗（W123F）和電熱水壺（1215HS）進行促銷，然后規(guī)定由3月8日分時段開始秒殺銷售，時間過后立刻恢復(fù)原價。那么如果有大批的潛在顧客在很短時間內(nèi)守候在那里等待開始搶購，其實秒殺說的直白一點是一種賣家用低價和時間刺激買家的購物欲從而讓買家產(chǎn)生搶拍的一種促銷方式。

　　二、促銷產(chǎn)品和活動詳情

　　歡慶燁煌電器專營店新開張，選定以下產(chǎn)品進行超低特價秒殺：

　　W123F電熨斗，55元秒殺

　　1215HS電熱水壺，1元秒殺（最大亮點）

　　限時搶購活動規(guī)則：

　　（1）3月8日分時段進行搶購，搶完和時間到即止（秒殺時間是在上網(wǎng)人群高峰期）；

　　（2）燁煌代理的各品牌商鼎力讓利支持，超低價回饋顧客；

　　（3）搶購商品同樣享受燁煌提供的.全部商品保障服務(wù)；

　　（4）本活動不支持貨到付款服務(wù)；

　　（5）最終解釋權(quán)歸燁煌所有。

　　三、營銷目的

　　1、核心關(guān)鍵詞：三洋電熱水壺、電熱水壺、三洋電熨斗、電熨斗、三洋電器、一元秒殺活動等，使得網(wǎng)民搜索這些關(guān)鍵字可以搜索到我們秒殺活動詳情。

　　2、通過綜合使用百度百科、博客營銷、論壇營銷、互動營銷、B2B平臺發(fā)布綜合提高店鋪和這兩款促銷產(chǎn)品的曝光率，促進成交，以熱銷帶動網(wǎng)店人氣，促進成交。

　　3、利用價格差異很大的產(chǎn)品吸引顧客，可以有效刺激顧客沖動購買，從而達到提升銷售、IP的效果。此次秒殺活動會放到目標(biāo)客戶群較多、人流量大的博客、論壇等去進行炒作，刺激顧客瀏覽秒殺頁面。

　　四、營銷策略

　　1、突出燁煌實力優(yōu)勢。網(wǎng)店新開張感恩回饋超值促銷，正品保證，價格實

　　2、“感恩回饋，燁煌有你更精彩”，提高燁煌的信譽度；

　　3、整合營銷的使用。電器產(chǎn)品特別適用整合營銷；

　　4、競爭以及參考品牌“虎牌、象印”。

　　五、具體實施

　　注：1、博客：到各大權(quán)重高的博客注冊帳號。如：百度空間、新浪博客、搜狐

　　博客、網(wǎng)易博客、博銳博客、QQ空間等；然后每天在這些博客上宣傳促銷活動詳情，寫的博客要轉(zhuǎn)載到其他博客中，但轉(zhuǎn)載時標(biāo)題要換，可以是一個關(guān)鍵詞，要圍繞活動關(guān)鍵詞和網(wǎng)店；

　　2、互動：百度知道、新浪愛問、搜搜問問、雅虎知識堂、QnA互動問答等

　　3、B2B：在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)注冊并提交網(wǎng)店信息。

　　4、分類信息：在百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、今題網(wǎng)、易登網(wǎng)、口碑網(wǎng)、

　　5、論壇：天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網(wǎng)易論壇、華聲論

　　6、百科：做百科通過率比較低，主要做三洋電熱水壺、三洋電熨斗的百科，

　　7、各部分的執(zhí)行時間和力度視具體效果而定。

節(jié)日促銷策劃方案2

　　一、前奏

　　今年中秋節(jié)(9月20日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高XX超市各分店的市場占有率，增加XX超市的美譽度。

　　二、活動主題：

　　“喜迎國慶歡度中秋”

　　三、活動時間：

　　20xx年X月X日

　　四、活動目的.：

　　1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;

　　2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;

　　3)通過策劃一系活動，加深XX超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。

　　五、活動對象：

　　顧客、供應(yīng)商、員工

　　六、活動廣告語：

　　1)喜迎國慶歡度中秋

　　2)月圓中秋情系XX

　　3)情滿月圓舉國同慶

　　4)中秋佳節(jié)XX濃您家鄉(xiāng)情!

　　5)中秋合家歡佳節(jié)大獻禮

　　6)望月懷遠花好月圓

　　7)每逢佳節(jié)倍思親XX為您送溫情

　　8)禮情款款歡度佳節(jié)

　　9)熱烈慶祝中華人民共和國成立XX周年!

　　10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

　　11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園

　　七、活動布置與宣傳

　　(一)場內(nèi)外布置

　　1、場外：

　　1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

　　2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;

　　3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

　　4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場內(nèi)：

　　1)吊旗：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。

　　2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。

　　3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)

　　4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。

　　5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境(有月餅供應(yīng)商提供)。

　　(二)活動宣傳

　　1、海報2期：

　　第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。

　　第三期：國慶節(jié)dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。

　　5、dm刊廣告：2期。

　　6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

節(jié)日促銷策劃方案3

　　一、活動時間

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日。

　　二、活動主題

　　x珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

　　三、活動目的

　　通過x珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

　　四、活動形式

　　1.主題活動：

　　凡在x珠寶全國加盟店/柜購買任何一款x鉆飾的`顧客即可參加“搖錢樹”活動：

　　搖搖x珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、x珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

　　兌換規(guī)則如下：

　　1-18號兌換利是包;

　　19-68號兌換x珠寶抱枕;

　　69-100號兌換x珠寶掛歷。

　　2.宣傳造勢：

　　(1)在活動前(約x月x日)和活動中(x月x日、x月x日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“x珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

　　(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。

　　(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

　　(4)店頭POP：x展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

　　五、活動經(jīng)費預(yù)算

　　1.“x”費用：50元×18=900元;

　　2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

　　3.x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元;

　　4.宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

　　5.廣告宣傳費約5000元;

　　6.總計：9050元。

節(jié)日促銷策劃方案4

　　一、營銷主題

　　“夏日新選擇，感受0°C”

　　二、工作思路

　　以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷， 6月份銷售計劃。

　　三、銷售指標(biāo)

　　6月份計劃完成萬元，力爭完成萬元。

　　四、具體節(jié)日

　　1、6月1日——兒童節(jié)

　　2、端午節(jié) 6月20日

　　3、父親節(jié) 6月21日

　　五、營銷工作具體安排。

　　全力抓好2個節(jié)日的營銷活動

　　第一階段：端午節(jié)促銷

　　促銷主題：端午特賣情系萬家

　　促銷時間：6月19日——22日

　　具體安排：

　　1、DM海報商品90種海報印刷3000份

　　一層食品 40—50種

　　商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。

　　二層百貨 30—40種

　　商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

　　三層服裝 10—20種

　　要求各采購6月19日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應(yīng)考核。

　　2、促銷活動

　　主題：情濃端午粽香(縱享)快樂

　　時間：6月20日

　　促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的`“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。

節(jié)日促銷策劃方案5

　　目的在于：

　　1.直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。

　　2.未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)!

　　活動主題：圣誕!元旦!借雞生蛋!快樂誕旦!

　　買100送100!

　　服裝店圣誕元旦活動活動時間：12月18日(六)-1月2日(日)

　　活動業(yè)績預(yù)估：各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。

　　SP(商品直接促銷)活動

　　活動時間：12月18日(六)-1月2日(日)

　　費用預(yù)估：暫無

　　SP1:優(yōu)惠送到底大行動：

　　凡在活動期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計共計100元!

　　每張抵用券限單次消費，且20元可以當(dāng)場消費，不設(shè)找零。(詳細使用方法，見抵用券說明)

　　SP2:折扣降價直接促銷：

　　活動方式：

　　1.全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折)

　　2.全場3W貨品全面3-6折清倉。

　　3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：

　　SP3:新客上門有實惠：

　　活動方式：

　　1.凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品)

　　2.凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。

　　3.新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套!

　　備選:搶購樂其中

　　活動方式：

　　1.自行指定15款為搶購專款貨品，此些貨品在搶購時間段內(nèi)一律最后單一成本價銷售。

　　2.搶購詳細操作方式(見附件)。

　　活動媒體宣傳計劃

　　活動時間：12月10日(五)-12月17日(日)

　　費用預(yù)估：暫無

　　一.夾報計劃：

　　由大家結(jié)合確定需要的活動內(nèi)容的幾項或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳DM(單張)，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓LOGO。總分?jǐn)?shù)1-2萬份，于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔蠹埌l(fā)行單位內(nèi)夾報發(fā)行。

　　二.短信計劃：

　　結(jié)合所挑選的活動內(nèi)容項目，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動內(nèi)容，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動內(nèi)容。

　　三.郵遞計劃：

　　對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內(nèi)容。并帶動其至公司購買。

　　四.公車橫幅計劃：

　　將用與招牌大小相同尺寸的`紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(為已經(jīng)確定好的活動標(biāo)語)，在活動期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動做流動宣傳廣告。店面布置氣氛計劃

　　(詳細布置及安排詳見效果圖)

　　燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。

　　模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細節(jié)特征。

　　模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。

　　服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價花車內(nèi)，3w貨品上至各個柜臺內(nèi)。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。

　　音樂氣氛:主要以激烈奔放的動感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)

　　陳列道具：

　　1.門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(待選)

　　2.店面櫥窗：將所挑選的活動內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛!

　　3.上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進行懸吊，每張吊旗相距約80cm-100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。

　　4.花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為(待選)，以進步突出我們的活動內(nèi)容。

　　5.收銀臺：對于本次活動所挑選的內(nèi)容的具體說明，用A3大張相紙噴繪來做詳細說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進行的活動情況。

　　6.員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動標(biāo)語(待選)的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候?qū)︖^往的行人宣讀我們的活動口號!

　　所需要物品準(zhǔn)備清單：(數(shù)量為預(yù)估量)

　　抵用卷A:10000張

　　各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張

　　吊旗、櫥窗噴畫、x架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫、收銀臺擺放用-活動說明兩張)

節(jié)日促銷策劃方案6

　　一、活動背景和目的：

　　圣誕節(jié)對于每個酒店來說都是一個契機，是一個盈利的契機，是一個形象展示的契機;是一個回報客戶的契機，是一個溝通的契機。對于五州酒店來說更是如此。因此說，酒店要從全年經(jīng)營周期的高度考慮圣誕節(jié)，而不僅僅是一個節(jié)日促銷。

　　二、整體策劃：

　　1、活動主題;“繽紛圣誕，情滿五洲”

　　2、目標(biāo)定位;商務(wù)客人、企業(yè)團體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收入屬于中高水平的消費人群

　　3、廣告文案;

　　親情篇：一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，暖融融的親情蕩漾在每個人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每個人都有了家的感覺，心靈有了停泊的港灣，彼此眷戀地對望著，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

　　友情篇：偶爾的繁忙，不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候，這次一定補償;所有的祝福，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

　　愛情篇：因為有你，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時候，但愿我們永遠都保持著能夠融化掉美麗雪的微笑，而此時此刻，只有一個單純美好的愿望：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

　　三、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

　　酒店整體氣氛布置：

　　給各營業(yè)區(qū)人員發(fā)圣誕服裝，由圣誕老爺爺為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。

　　安排六名圣誕天使迎賓.

　　酒店大堂安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。

　　酒店大堂提供照相留影服務(wù)。

　　附酒店外墻裝飾建議

　　(建議一)可參考香港半島酒店外墻裝飾

　　(建議二)

　　酒店門口及大堂參考:

　　停車場布置：

　　注:只要在停車場四處裝上四棵如圖上的圣誕樹，相信停車場就會很有氣氛

　　前臺布置：

　　注:下面的三角彩旗也可以不要

　　四、促銷內(nèi)容

　　(1)浪漫時光：(西餐廳)

　　時間：20xx年12月24日--25日19：00——24：00

　　餐桌布置：大紅的桌布、擺放著圣誕蠟燭，香檳，鮮艷的圣誕花，閃耀的燭光，無不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛。

　　內(nèi)容：燭光晚宴、情侶套餐。適合戀人、情侶。

　　氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

　　套餐票價：188元/套(兩人)

　　(2)溫馨歡聚(中餐廳)

　　時間：20xx年12月24日--25日18：00——20：00

　　內(nèi)容：凡當(dāng)晚到中餐就餐，按桌每桌送紅酒1-2瓶，熱菜兩道

　　建議這兩天的價格可比平時高約30%

　　派一魔術(shù)師穿圣誕老人到各包廂變出禮物送給老人小孩

　　(3)激情五洲圣誕狂歡夜(夜總會或三樓大廳)

　　時間：20xx年12月24日20：00——02：00

　　亮點1、邀請專門演出隊伍精彩演繹繽紛圣誕的節(jié)目

　　亮點2、聘請臺灣歌手作為晚會特邀佳賓亮相，以營造圣誕晚會最HI氣氛

　　人選有：

　　七郎(代表作有：一卡手指、解酒、酒醉固定人)包機票往返(接機及食宿酒店包)

　　全程：5萬元

　　翁立友(代表作有：手中情、我問天、堅持等)包機票往返(接機及食宿酒店包)

　　全程：8萬元

　　晚會表演節(jié)目約12個,費用約8000元

　　以上演出隊伍及臺灣歌星由一家演出機構(gòu)全面負責(zé)(供參考)

　　亮點3、“圣誕舞會”：

　　舞會中將有部分專業(yè)領(lǐng)舞者參與，

　　聘請專業(yè)打碟DJ

　　配上夜總會的燈光設(shè)備。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空，大家可以盡情歌舞，享受激越、興奮、精彩、難忘的圣誕狂歡夜。

　　亮點4、自助餐:臺上將備有精心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節(jié)日甜點，琳瑯滿目的世界風(fēng)味佳肴，更有香濃地道的咖啡，口味純正的.雞尾酒以及香醇的極品香檳……

　　亮點5、穿插抽獎活動(獎品主要以酒店的客房、餐券為主，且必須在下次消費時才能使用，以形成一種可持續(xù)發(fā)展的節(jié)慶活動)

　　亮點6、由主持人以游戲的方式與臺下來賓互動,增加氣氛

　　氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

　　票價：288元/張

　　五、效果評估預(yù)測：

　　20xx年圣誕節(jié)即將來臨，根據(jù)其它酒店往年市場分析，圣誕節(jié)這兩天人們反映十分熱烈，場面也異常火爆。今年圣誕節(jié)為了讓人們體會到東方五洲大酒店的開張以來的輝煌氣勢和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比別的酒店更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置以及圣誕套餐上推陳出新，突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，提高酒店的知名度和美譽度，維持原有顧客，增加潛在消費群。達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的達到良好的社會效益。

節(jié)日促銷策劃方案7

　　活動目的：1、穩(wěn)定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度

　　活動要求：準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套內(nèi)衣）

　　活動時間：20xx年4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）

　　活動流程：

　　一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。（4.15-4.19）

　　二、會議流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚會開始2）美容師表演《感恩的心》3）老板代表致感謝詞4）頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份；B凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品（請第二天到xx美容院領(lǐng)取）5）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》）6）內(nèi)衣秀7）xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品8）xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）A找托下定金B(yǎng)美容師游說顧客促成9）宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。

　　三、促銷活動（4.20-5.7）公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

　　四、美容院須做的工作1、準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）2、租會場（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定）布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點及獎品的`準(zhǔn)備附：獎品送出對象：1）20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元（現(xiàn)場發(fā)獎）2）新老顧客送禮物一份價值在5——10元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)（或打電視廣告）4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場）。6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責(zé)簽到及拍照。8、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。9、內(nèi)衣秀表演（找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好）10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

節(jié)日促銷策劃方案8

　　一、促銷活動目的

　　利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

　　二、促銷活動對象

　　x的目標(biāo)消費群

　　三、促銷活動時間

　　20xx年x月x-x日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動量接觸消費者。

　　四、促銷活動城市

　　全國x零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高x在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

　　五、促銷活動方式

　　運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。

　　六、促銷活動主題

　　五一3+1天狂歡購

　　七、促銷活動產(chǎn)品

　　x各系列特價產(chǎn)品

　　八、促銷活動策略

　　為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示x品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量。

　　本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：

　　1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過x產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

　　2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何x產(chǎn)品滿x元送內(nèi)褲一條，折上再送!

　　3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

　　4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

　　溫馨提示：到x專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。

　　獎品設(shè)置：一等獎價值x元的美容護膚品(也可用價值比較高的x產(chǎn)品替代)

　　二等獎x彩棉內(nèi)褲一條或等值x產(chǎn)品

　　三等獎x襪子一雙或等值xT產(chǎn)品

　　注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少彛泉劇⑷泉剶?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。

　　九、大型促銷活動準(zhǔn)備

　　1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁。

　　2、活動點于x月x日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。

　　3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料)。

　　4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

　　5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的`特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。

　　場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺周圍放幾個模特，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有x的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.

　　十、人員安排

　　本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責(zé)：

　　1、單頁派發(fā)人員

　　活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)DM單頁，負責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有x明顯標(biāo)志。

　　2、活動檢查人員

　　活動執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。

節(jié)日促銷策劃方案9

　　一、活動目的

　　中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

　　二、活動主題：

　　“中秋同歡喜，好禮送不停”

　　三、活動對象：

　　針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

　　四、活動時間：

　　x月x日——x月x日

　　五、活動形式：

　　打折;贈送;抽獎

　　六、活動具體內(nèi)容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

　　3、并進行傳單發(fā)放。

　　八、其它相關(guān)策略

　　人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄，為促銷評估做準(zhǔn)備

　　促銷二——周年慶典——美食節(jié)

　　活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日

　　目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。

　　要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

　　活動形式：

　　1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

　　2、打折消費：

　　3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

　　4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的`特色菜。

　　促銷活動方案三——中秋佳節(jié)——對酒x當(dāng)歌x賞月

　　念人生之多少良辰美景莫過于此

　　地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

　　場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

　　活動創(chuàng)意：

　　1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。

　　2、演藝活動策劃：

　　(1)有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

　　(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。

　　(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券)。

　　(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少的開支，進而促進利潤的增加。

　　(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。

節(jié)日促銷策劃方案10

　　活動背景:

　　面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。

　　活動思路:

　　五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是

　　進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的'促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

　　活動目的:

　　提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。

　　活動主題:

　　“鑼開五月、玩美假期”

　　主體宣傳:

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉(zhuǎn)假(價)期

　　活動時間:

　　4月25日——5月15日

　　篇章:

　　一、開鑼省錢、玩美假期

　　二、詩歌花語、完美母親節(jié)

　　三、愛心行動、完美助殘日

　　四、健康生活、玩美假期

　　背景:五一黃金周

　　內(nèi)涵:**商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。

　　外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

　　內(nèi)容:

　　1、開鑼套餐、驚喜無限

　　2、開鑼時刻、爭分奪秒

　　3、完美價期、任您挑選

　　a、開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)

　　“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

　　活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

　　“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

　　每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

　　b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)

　　活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

　　早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

　　下午14:00—15:00普通商品

　　晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

　　(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。

　　內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

　　c、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)

　　為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。

節(jié)日促銷策劃方案11

　　圣誕、元旦節(jié)即將到來，為表達企業(yè)對每位員工的關(guān)心和祝福，加強公司內(nèi)部的溝通與交流，增強企業(yè)的凝聚力和員工的歸屬感，特策劃“迎新年送平安送祝福”主題活動。

　　一、活動主題：

　　“迎新年送平安送祝福”。

　　相傳在平安夜若收到一份帶有圣誕祝福的.平安果，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個平安果，就會在新的一年平安、快樂，幸福，美滿，祝福和愿望都會成真。

　　二、活動時間：

　　12月24日全天

　　三、活動主辦：

　　團委、工會

　　四、活動單位：

　　人力資源處、綜合辦公室

　　五、活動內(nèi)容及活動方式：

　　1、在公司一樓大廳種下一顆圣誕樹，并懸掛彩燈、雪花等進行布置，12月23日下班前完成。

　　2、12月24日“圣誕老人”（員工扮演）為每個在崗員工送上一份圣誕禮物――一個包裝過的平安果，內(nèi)附一封以總經(jīng)理名義寫給每個員工的節(jié)日慰問信、一張許愿卡。

　　3、12月24日上午11點圣誕大抽獎：憑許愿卡進行抽獎，設(shè)特等獎一名、一等獎二名、二等獎二名、三等獎三名，幸運獎10名。

　　四、活動安排及分工：

　　1、圣誕裝飾及圣誕場景布置，重點是圣誕樹布置，23日16：00前布置完畢，23日17：00準(zhǔn)時點亮圣誕樹，讓每個員工感受圣誕氣氛。24日、25日下午和晚上點亮圣誕樹。（辦公室）

　　2、23號提前通知各部門24號圣誕老人到達辦公室送禮物，讓大家上午盡量都在。（人力資源部）

　　3、24號圣誕老人全付武裝和4個圣誕精靈（戴圣誕紅帽）伴著圣誕音樂進入各部門辦公室給各部門人員送禮物。（許愿卡、慰問信）

　　4、員工每人在許愿卡上寫上自己的心愿，按部門到一樓領(lǐng)取平安果。與圣誕老人合影。

　　5、人力資源處負責(zé)物品采購及包裝，圣誕老人包裝。

　　6、人力資源處、團委負責(zé)收集活動反饋，并進行活動總結(jié)。

　　7、團委負責(zé)活動展板制作。

節(jié)日促銷策劃方案12

　　活動主題：x到了新年好

　　活動時間：x月x日——1月3日整體活動：x到了新年好，6000本臺歷傾情送

　　活動期間，凡在商城累計購物滿300元（大家電等貴重品滿500元）即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止！

　　發(fā)放地點：三樓羽絨世界

　　興隆商城全體員工祝您新年快樂，萬事如意

　　各商場活動：

　　食品商場：美食升級賀新年

　　1、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年

　　50年xx元，30年xx元，15年xx元，冬蟲夏草32800元，極品海參23800元

　　2、常規(guī)食品——大升級

　　榛子85。99元/斤，最大的大棗49。99元/斤，最好的開心果49。99元/斤，最好的.核桃69。99元/斤，

　　名品商場：

　　1、x年春節(jié)金條全新上市、

　　2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春

　　3、新年特別企劃

　　1）黃金飾品免費換

　　2）黃金加工費兌換大升級

　　3）黃金身份證當(dāng)錢花

　　4）黃金屋會員購金雙倍積分

　　4、明牌首飾新年送驚喜

　　1）明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價

　　2）明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份

　　3）明牌裸鉆成本價銷售。

　　4）明牌鉑金免費換（只須遞增30%—40%）

　　5、x銀飾、x銀飾、x銀飾、x銀飾、x全場6、8折

　　6、元旦開門紅，戴新表走正點7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”

　　鞋帽商場

　　1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋

　　活動細則：在x月x日——1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價商品可優(yōu)惠20元。（單張信譽卡只可購買一雙鞋，不可累積使用）。

　　2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄木鳥等

　　3、元旦開門紅運動春款上市貴人鳥新品上市冬款8。8折購物再送好禮361新品上市達額送好禮冬款8。5折李寧新款上市冬款8。8折

　　4、元旦開門紅箱包送財運金利來8。8折鱷魚恤8、8折卡帝樂8。8折米奇8。8折萬里馬7折煙斗7折保羅7折特價包198————385元皮帶59——98元。

　　家電商場：

　　1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補貼10%廠商再補貼10%，雙重補貼更省錢。

　　電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。

　　2、蘋果店迎新開業(yè)。

　　3、精品電器展。

　　百貨商場：

　　1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動。

　　2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動。

　　3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。

　　4、送禮送健康，健身器材大推廣。

　　5、健康三部曲：

　　（1）、健康送父母——足浴盆推廣。

　　（2）、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮。

　　（3）、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。

　　6、應(yīng)季新品全新上市：

　　（1）x年送祝福——兔子大會。

　　（2）新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

　　（3）紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市。

　　（4）歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。

　　（5）“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

　　（6）冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

　　服裝商場：

　　1、冬季商品大清倉。

　　2、極品服飾推薦。

　　3、賀歲款服飾推薦

　　針紡商場：

　　1、紅運專柜，休閑春款搶先上市

　　2、新年賀新春羊絨首選禮

節(jié)日促銷策劃方案13

　　活動時間：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)

　　活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。ong>活動內(nèi)容：

　　一. 場境布置

　　a. 門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

　　b. 大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

　　c. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)d. 餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e. 過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。

　　二、賣場圣誕氛圍營造

　　a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的.音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

　　b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

　　c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂

　　三、促銷活動

　　a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

　　(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

　　四、聯(lián)系外國留學(xué)生。

　　a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。

節(jié)日促銷策劃方案14

　　一、活動目的：

　　1、穩(wěn)定老顧客

　　2、發(fā)展新顧客

　　3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度

　　二、活動要求：

　　準(zhǔn)備 5000 元**貨品作活動用（公司送出 10 套內(nèi)衣）

　　三、活動時間：

　　20xx 年 4 月 20 日（促銷時間：4 月 20 日——5 月 1 日）

　　四、活動流程：

　　（一）、邀請客人：請老顧客帶 2 個以上朋友參加。（4.15-4.19）

　　（二）、會議流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣布晚會開始 2）美容師表演《感恩的心》 3）老板代表致感謝詞 4）頒獎 A 感謝 20xx 年對**美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份； B 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品（請第二天到**美容院領(lǐng)取） 5）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》） 6）內(nèi)衣秀 7）**協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品 8）**美容院 5.1 促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金 300 元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有） A 找托下定金 B 美容師游說顧客促成 9）宣布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢 10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。

　　（三）、促銷活動（4.20-5.7）公司美導(dǎo)駐店 3 天配合美容院充分推廣 5.1 活動方案，促成消費

　　（四）、美容院須做的工作

　　1、準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在 15 日前完成，16、17 日白天再發(fā)邀請，并告知公司）

　　2、租會場（OK 廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定）布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點及獎品的準(zhǔn)備附：獎品送出對象：1）20xx 年消費最高支持最大的兩個朋友價值 200-300 元（現(xiàn)場發(fā)獎） 2）新老顧客送禮物一份價值在 5——10 元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）

　　3、印刷 5.1 活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)（或打電視廣告）

　　4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18 日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）

　　5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的`美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18 日前準(zhǔn)備好，確保到會場）。

　　6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須 19 日前做好）。

　　7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責(zé)簽到及拍照。

　　8、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。

　　9、內(nèi)衣秀表演（找兩個人確定下來 19 日前準(zhǔn)備好）

　　10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

節(jié)日促銷策劃方案15

　　一、活動主題

　　七夕乞巧：穿針贏金條

　　二、主題詮釋

　　農(nóng)歷七月初七舊稱七夕，也稱乞巧節(jié)、女兒節(jié)，古時民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈，是為對月穿針。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針、引七線”借助七夕中國情人節(jié)，渲染無限的感情色彩，盛大推出針對消費者的七夕乞巧穿針活動，用大獎激發(fā)節(jié)日人氣，給消費者奉獻一場別開生面的七夕珠寶盛宴。

　　三、活動目的

　　1、提高珠寶店節(jié)日人氣，促進銷售；

　　2、以活動拉近消費者與本品牌的距離。

　　四、活動時間

　　7月31日（周日）——8月6日

　　五、活動內(nèi)容

　　A、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰怕誰？七夕情人節(jié)，紫金祥特推出浪漫復(fù)古的穿針乞巧游戲，趣味十足，激情無限，趕快來參加，可以現(xiàn)場贏金條哦！8月4日——6日期間，顧客來店均可參加穿針贏大獎活動，在規(guī)定的.1分鐘時間內(nèi)，穿過10針及以上的，獲得一等獎穿過6針及以上的，獲得二等獎穿過4針及以上的，獲得三等獎穿過4針以下的，也獲得參與獎一份最高獎項抽完即依次向下順延。

　　獎項設(shè)置：一等獎1名，5克金條二等獎2名，夢潔床上用品三等獎20名，戒指水杯參與獎不限，香皂花。

　　B、七夕相惠建議：店門口搭建一座簡單的鵲橋直通店內(nèi)，柜臺里打折促銷的首飾，與顧客在鵲橋上相會約惠，真正實現(xiàn)七夕甜蜜浪漫的節(jié)日購物體驗。

　　1、憑單打折：持本店DM單來店購買黃金可享受99折優(yōu)惠。

　　2、首飾盒舊換新：本店舊首飾盒換新首飾盒，限量77只，換完即止。

　　3、增值換款：活動期間，增值換款工費7折優(yōu)惠。

　　4、鉑金大放價：素鉑金優(yōu)惠7元/克，滿3000元再打9。8折。

　　5、買滿送浪漫禮：鉆石，翡翠，K金折后滿520元送“我愛你”精美香皂花，滿1314元送“一生一世”不碎化妝鏡，滿2199元送“愛你久久”戒指水杯。

　　禮贈品選擇說明：為還原七夕中國情人節(jié)的氣氛，不選擇市場泛濫的玫瑰花、巧克力等西方情人節(jié)常用禮物，而采用蘊含天長地久、一生一世等具有中國忠貞愛情寓意的禮品，給情侶顧客們一個浪漫且特別的節(jié)日贈禮。

　　名稱圖片價格

　　1、香皂花5.5

　　2、不碎化妝鏡10

　　3、戒指水杯25