如何寫好商業(yè)策劃書

　　當(dāng)你開始寫商業(yè)策劃書的時候，你的心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。看看行不是如何寫好商業(yè)策劃書的！

　　摘要一句話說明理念由來。（切入點）一句話說明市場的需要。（市場前景）一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。（研發(fā)）一句話說明你們?nèi)绾伟选皬姟睆浹a到“需要”那里去。（市場運作）一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）

　　第一章 基本情況

　　公司叫什么。公司在哪。公司是什么性質(zhì)。公司股東有哪些。控股結(jié)構(gòu)是怎樣。公司主要業(yè)務(wù)是什么。公司員工組成是怎樣。公司財務(wù)怎樣。公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。

　　第二章 公司管理概述。

　　高層是哪些。高層簡介。高層怎么分工。

　　管理體系是什么。

　　融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

　　管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

　　管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

　　公司是否建立人事管理制度。

　　對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。

　　公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。

　　公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

　　第三章 行業(yè)情況概述。

　　市場前景怎么樣。

　　誰在使用產(chǎn)品。

　　使用的目的，為何購買。

　　列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

　　所投資的.產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

　　是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

　　更新?lián)Q代周期是多久。

　　說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

　　產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

　　本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。

　　重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。

　　本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。

　　影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

　　過去3 ~ 5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

　　未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。

　　公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

　　第四章 研發(fā)概述。產(chǎn)品成品演示。產(chǎn)品功能表。依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

　　已研發(fā)成果及其先進性。

　　未來要研發(fā)什么。

　　公司在研發(fā)資金總投入是多少。

　　計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

　　列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。

　　現(xiàn)有技術(shù)資源。

　　研發(fā)模式是怎樣。

　　對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

　　未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。

　　第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營）

　　概述。

　　公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換）。

　　生產(chǎn)方式。

　　生產(chǎn)設(shè)備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

　　如需增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

　　產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

　　何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

　　產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

　　關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

　　原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

　　采購渠道。

　　原材料質(zhì)量控制手段。

　　第六章 市場方案概述。

　　產(chǎn)品定價方式。

　　銷售成本的構(gòu)成。

　　銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。

　　銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

　　市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

　　對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

　　競爭對手的銷售方案。

　　你們有哪些優(yōu)勢。

　　短期銷售目標(biāo)。

　　長期銷售目標(biāo)。

　　列表營業(yè)額預(yù)測。

　　列表說明市場份額的預(yù)測。

　　第七章 財務(wù)狀況概述。

　　列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）

　　說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

　　在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

　　說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

　　公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。

　　第八章 風(fēng)險概述。

　　詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。

　　如何量化這些風(fēng)險。

　　這些風(fēng)險的對策和管理措施。

　　決策后風(fēng)險是否降低，程度如何。最終投資分險有多大。

　　第九章 融資計劃概述。

　　融資目的和額度。

　　說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。

　　資金用途和使用計劃。

　　列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

　　說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

　　哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

　　說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計報告）

　　說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。

　　說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。

　　第十章 進度表

　　詳細(xì)列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標(biāo)，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。

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