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    營銷策劃書的格式

    時間:2021-04-10 16:02:14 策劃書 我要投稿

    營銷策劃書的格式

      營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。營銷策劃書的格式是什么?相信很多人都想知道吧?以下是小編為您整理的營銷策劃書的格式相關(guān)資料,歡迎閱讀!

    營銷策劃書的格式

      營銷策劃書的格式

      格式:

      1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

      2. 目前營銷狀況

      (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

      (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

      (3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

      (4) 分銷狀況:銷售渠道等。

      (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。

      3. swot問題分析

      優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

      劣勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

      機率:市場機率與把握情況。

      威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

      綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

      4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

      財務(wù)目標(biāo): 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下): (單位:萬元) 營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。

      5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

      目標(biāo)市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

      分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。

      服務(wù):售后客戶服務(wù)。

      廣告:宣傳廣告形式。

      促銷:促銷方式。

      r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

      市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。

      6. 行動方案 營銷活動(時間)安排。

      7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表

      營銷策劃書目的

      1、整理結(jié)論

      營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時,往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論,而不是將整個整理出策劃書。

      2、說服性材料

      營銷策劃書是一種說服性材料,它通過使人信服的`材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

      3、作用

      (1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容

      策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實意圖,顯得極為重要。

      (2)充分、有效地說服決策者

      作為一份合格的營銷策劃書,首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對于一個策劃者來說,首先追求的是:決策者能采納營銷策劃中的意見,并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案。

      4、目的

      是未來理想和價值觀的努力對象。

      5、目標(biāo)

      是為了實現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象。

      為了實現(xiàn)目的,必須設(shè)定若干個目標(biāo)。如果忘記這一點,一口氣沖向目的,便會遇到挫折。目的是超越時間的概念,但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo),這樣在目的不能很快實現(xiàn)的情況下,就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。

      如果沒有明確的目的,僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn),就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個目標(biāo)和目的前進(jìn)的機會。

      因此,將目的與目標(biāo)混淆是非常危險的。

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