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時間：2021-06-11 11:17:14 策劃書我要投稿

策劃書策劃書范本

　　一企業(yè)及產(chǎn)品簡介 ························ 1

　　（一）企業(yè)簡介······························· 1

　　（二）產(chǎn)品說明······························· 1

　　二市場分析······························· 1

　　（一）營銷現(xiàn)狀······························ 1

　　（二）目標(biāo)市場······························ 1

　　（三）市場容量······························ 2

　　（四）產(chǎn)品市場定位·························· 2

　　（五）SWOT分析······························ 2

　　三市場營銷目標(biāo)···························

　　（一）定量目標(biāo)······························· 3

　　（二）定性目標(biāo)······························· 3

　　四營銷策略································

　　（一）優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)，以“引蜂入巢”············

　　（二）打造營銷“軍團”,彰顯擴展雄風(fēng)············

　　（三）制定產(chǎn)品傳播口號························

　　（四）廣開信息傳播渠道，愿者上鉤··············

　　（五）主動出擊，“圈人”在手···················

　　五費用預(yù)算································

　　六方案操作要點·····························

　　一企業(yè)及產(chǎn)品簡介

　　（一）企業(yè)簡介 3 4 4 5 5 6 8 8 4

　　昆明秀才經(jīng)濟信息咨詢有限公司成立于2010年10月份，自成立以來得到了省團委及社會各界的肯定和大力支持，其校園飛信通免費咨詢平臺因其創(chuàng)新性入選云南省2010年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持項目。是一家集信息咨詢和校園傳媒為一體的創(chuàng)新型信息服務(wù)公司，公司致力于為手機用戶提供貼身實用的免費資訊信息服務(wù)；為企業(yè)及校園周邊商鋪提供高效、環(huán)保的宣傳推廣渠道；為商業(yè)宣傳、社會環(huán)保提供切實有效的替代解決方案，實現(xiàn)了會員、商戶、社會環(huán)保等多方共贏。

　　（二）產(chǎn)品說明

　　該公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括信息咨詢和校園傳媒，本策劃案所指產(chǎn)品專指與會員發(fā)展有關(guān)的“飛信通”業(yè)務(wù)，校園飛信通（www.feixin168.com）是該公司為廣大學(xué)生手機用戶推出的一項免費資訊信息服務(wù)，資訊范圍廣，包括天氣預(yù)報、新聞、兼職招聘、促銷打折、幽默搞笑、科普生活等貼身實用資訊。注冊用戶每天都可收到一條免費資訊，以高品質(zhì)的內(nèi)容、人性化的方式，向用戶提供可靠、豐富的信息產(chǎn)品和服務(wù)。

　　二市場分析

　　（一）營銷現(xiàn)狀

　　公司成立后，相關(guān)人員積極籌備飛信通項目，經(jīng)半年的籌備于2011年9月份上線。該公司的短信直接接收用戶已覆蓋昆明大中專所有院校，且每天以200-300人的速度快速增長。目前注冊用戶已經(jīng)達(dá)到5萬多人，但尚未形成良好的市場化商業(yè)氛圍，市場前景有待進一步開拓。

　　（二）目標(biāo)市場

　　1．現(xiàn)存市場

　　位于昆明市的各大高校部分大學(xué)生手機用戶

　　2、潛在市場

　　在穩(wěn)妥、全面地把昆明市各大高校大學(xué)生手機用戶市場開發(fā)成熟后，可以考慮向以下市場擴張：

　　（1）按地區(qū)性劃分：全云南省市場———部分省外市場———全國市場；

　　（2）按校別性劃分:三校生（中專、技校、職高）——普高——初中。說明：再按照校別進行市場擴張時，要注意其資訊內(nèi)容須與傳播對象的年齡、心理、受教育階段等相匹配，當(dāng)然這是飛信通高校業(yè)務(wù)成熟后的計劃，本案只作說明。

　　（3）本策劃會員發(fā)展目標(biāo)市場

　　在云南市場上，飛信通屬于一項新型的校園資訊業(yè)務(wù)，其處于產(chǎn)品生命周期的初期階段。公司剛成立，抵御市場風(fēng)險能力差。這決定了在會員發(fā)展上，不可能全程開拓市場，必須把有限的資金、資源、精力投入于特定的市場以養(yǎng)精銳氣，為開拓大市場奠定基礎(chǔ)。

　　根據(jù)對大學(xué)生需求和學(xué)習(xí)與生活方式的分析，本案把會員發(fā)展的目標(biāo)市場定為：昆明市的高校大學(xué)生手機用戶。會員發(fā)展原則：昆明市內(nèi)為主，市外為輔；以點帶面，全面發(fā)展。

　　（三）市場容量

　　昆明市有高校26所，在校生統(tǒng)計在35萬左右，平均手機用戶在97%以上（部分大一學(xué)生沒有），即有手機用戶約為34萬。可見市場空間巨大。

　　（四）產(chǎn)品市場定位

　　大學(xué)生身邊的免費資訊專家

　　（五）SWOT分析

　　1.Strength(優(yōu)勢)

　　①飛信通的開發(fā)、推廣團隊文化素質(zhì)高，眼光寬廣，銳意進取。 ②產(chǎn)品與服務(wù)具有很高的`創(chuàng)新性和時代性，能迎合學(xué)生的信息需求。 ③產(chǎn)品的到了省團委的大力支持和肯定，這為業(yè)務(wù)的推廣奠定良好的環(huán)境基礎(chǔ)。

　　2.Weakness(劣勢)

　　①飛信通業(yè)務(wù)剛進入云南高校市場，市場知名度和信譽度不高。 ②目標(biāo)用戶對產(chǎn)品和服務(wù)缺乏感性和理性認(rèn)識，很多持觀望態(tài)度。 ③產(chǎn)品的資訊內(nèi)容單調(diào)，不能為目標(biāo)用戶提供個性化的資訊內(nèi)容選擇，這將導(dǎo)致部分目標(biāo)用戶的丟失。

　　3.Opportunity(機會)

　　①飛信通業(yè)務(wù)在云南省高校手機用戶中尚屬于首個產(chǎn)品，市場處于空白階段，競爭威脅相對小。

　　②在當(dāng)今信息高速發(fā)展的環(huán)境下，通過手機獲取適用信息的方式在高校手機用戶中已深入人心。

　　③大學(xué)生群體觀念新潮，易于接受新鮮事物，樂于接受如飛信通這樣具有很高創(chuàng)新性的產(chǎn)品服務(wù)。

　　4.Threat(威脅)

　　①校園信息欄的存在和個人電腦的普及，使學(xué)生獲取信息的途徑增多，這減少了飛信通業(yè)務(wù)的競爭性。

　　②紙質(zhì)媒介的威脅，如《校園有你》、《玩轉(zhuǎn)大學(xué)城》等雜志，對飛信通業(yè)務(wù)產(chǎn)生了巨大的沖擊。

　　③各類校園兼職宣傳單，兼職招聘網(wǎng)站等。

　　三市場營銷目標(biāo)

　　（一）定量目標(biāo)

　　在201x年年底前，從量的角度考慮，要讓飛信通在昆明市的高校大學(xué)生手機用戶中產(chǎn)生以下效果：

　　①85%的人對飛信通產(chǎn)生印象，