內(nèi)衣營(yíng)銷策劃書范例
篇一：
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：
據(jù)調(diào)查，60%的女性不知道內(nèi)衣的型號(hào)，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費(fèi)；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調(diào)查結(jié)果雖然未必全面，卻也說明了內(nèi)衣市場(chǎng)還有待開發(fā)，需要一些方法等去打開更好的市場(chǎng)。
二、內(nèi)衣店所在位置及現(xiàn)狀
1、位置狀況
東莞市是一個(gè)以工業(yè)區(qū)為主的城市，我司內(nèi)衣店分布為，莞城，橫瀝，黃江，東坑，后街，茶山，人群的消費(fèi)能力并不太高，對(duì)內(nèi)衣了解及理念模糊；私人內(nèi)衣店較多，價(jià)格和款式不亞于品牌店和連鎖店。以上情況會(huì)給公司在市場(chǎng)流失不少客戶。
2、人員狀況
銷售人員流動(dòng)大，培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時(shí)間和物質(zhì)。
銷售人員銷售技巧及專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，會(huì)導(dǎo)入客戶對(duì)新產(chǎn)品的信任度。店長(zhǎng)對(duì)公司的系統(tǒng)流程認(rèn)識(shí)不夠。
3、店面形象
店面形象也是一個(gè)產(chǎn)品的形象。產(chǎn)品的類型，款式和陳列，根據(jù)消費(fèi)者的不同來進(jìn)行調(diào)配。現(xiàn)在很多私人的也主意到店面形象，形象好會(huì)更吸引有消費(fèi)能力的或年輕人來購(gòu)買產(chǎn)品。
4、促銷活動(dòng)
活動(dòng)期間可以更快的消化不良庫存或帶動(dòng)其它產(chǎn)品的消化。
5、庫存的管理
需計(jì)劃和執(zhí)行補(bǔ)充庫存，更好的確定進(jìn)貨和出貨多少，何時(shí)定貨。減少出現(xiàn)過多的不良庫存。
三、針對(duì)以面不足訂下以下營(yíng)銷方案及建意
1、東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市，可以中低檔為主打市場(chǎng)，在價(jià)格不亞于私人店，以連鎖品牌優(yōu)于私人店。
2、對(duì)人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，可一個(gè)月進(jìn)行一次培訓(xùn)，主要是銷售技巧。要求是：銷售人員以前的被動(dòng)銷售轉(zhuǎn)為主動(dòng)銷售。現(xiàn)在市場(chǎng)無論是私人或連鎖品牌都應(yīng)該是采取主動(dòng)。對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行，公司系統(tǒng)流程的重點(diǎn)培訓(xùn)，更好管理店面。
3、店面要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的陳列形象，每月給于考核。款式可根據(jù)當(dāng)?shù)甑匿N售指數(shù)，實(shí)施發(fā)放。
4、促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈(zèng)品是不可缺少的東西，類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西，可以經(jīng)過一些點(diǎn)綴，或者在包裝下點(diǎn)功夫，取得能達(dá)到一定的效果。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。
5、庫存可以通過以上促銷的方式進(jìn)行消化，做好更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，以店長(zhǎng)負(fù)責(zé)計(jì)劃和控制，進(jìn)行每個(gè)月的消化報(bào)告，做到多進(jìn)多補(bǔ)少退。
篇三：
一、公司概況
太平鳥服飾有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷與一體的服裝公司。公司所處的環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。公司本著“誠(chéng)信做人，踏實(shí)做事，不斷創(chuàng)新，追求卓越”為宗旨。用心經(jīng)營(yíng)“太平鳥”品牌，使之成為消費(fèi)者喜愛的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
太平鳥是中國(guó)品牌中屬中偏低檔次的一個(gè)品牌，它主要是以加盟專賣店作為主要銷售模式，以此滲透到大中型城市的專賣店，并加快其在中國(guó)品牌化的普及過程。
雅黛麗是公司所推出的內(nèi)衣品牌系列之一。它包括文胸系列、家居服系列、萊卡棉系列、美體保暖系列等。而雅黛麗所處公司的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)又同時(shí)推出哈韓哈日流行時(shí)尚風(fēng)格的文胸品牌“慕妲妮”。它們?cè)趪?guó)內(nèi)已建立直營(yíng)及加盟連鎖專賣店多家。同不同的品牌競(jìng)爭(zhēng)，使雅黛麗內(nèi)衣不斷地前進(jìn)，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者需求。品牌也越來越被人所認(rèn)識(shí)。
雅黛麗以美麗的紅掌花為標(biāo)志，象征著雅黛麗的品牌與品質(zhì)一樣，永不褪色，她與四季花蕾群芳爭(zhēng)艷，嬌姿高潔。我們團(tuán)隊(duì)也是以美麗的紅掌花為標(biāo)志，既能體現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)“唯美”的含義，也能體現(xiàn)雅黛麗這一品牌特色，為人所識(shí)。
雅黛麗品牌生活時(shí)尚旋風(fēng)，讓消費(fèi)者真正的感受到擁有雅黛麗，生活多美麗，“典雅、美麗、雅黛麗”，表達(dá)了雅黛麗的品牌永恒的愛戀記憶，同時(shí)也表達(dá)了消費(fèi)者鐘情輒印。
雅黛麗店面設(shè)計(jì)更是以靚麗的'紅色為主，走進(jìn)去就能感受它的熱情。一種奔放的心靈觸動(dòng)。而店內(nèi)的服務(wù)員溫情的笑臉得體的舉止，耐心的講解更讓你不由自主的想買，而且覺得它物有所值。
在時(shí)尚中理解生活，在生活中享受生活，在人生中感受生活。雅黛麗品牌，演繹出人生完美主義色彩與現(xiàn)代藝術(shù)色彩視覺。因雅黛麗而美，扮靚人生完美精彩，這是雅黛麗給每個(gè)消費(fèi)者深深的祝福。
ALDOLA寄語著深深的祝福，愿每個(gè)人的生活如紅掌花一樣，永遠(yuǎn)那樣紅——雅黛麗。
二、市場(chǎng)分析
中國(guó)服裝市場(chǎng)經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，服裝行業(yè)的市場(chǎng)格局已基本形成，隨著居民經(jīng)濟(jì)的提高和文化素質(zhì)的提升，人們對(duì)服裝的穿著越來越重視。但是在現(xiàn)今服裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，要想獲得一席之地，必須審時(shí)度勢(shì)，利用“集中優(yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累來逐漸擴(kuò)大影響，
發(fā)展壯大。
雅黛麗的前身是依之妮，它在武漢市場(chǎng)品牌知名度高，雅黛麗內(nèi)衣連鎖遍布武漢三鎮(zhèn)，店面形象統(tǒng)一，導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)到位，價(jià)格管理規(guī)范，屬于湖北內(nèi)衣行業(yè)較為成功的典范。這對(duì)雅黛麗進(jìn)軍其它地區(qū)市場(chǎng)提供良好的優(yōu)勢(shì)，而現(xiàn)今國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展也為它提供契機(jī)。
三、雅黛麗SWTO分析
（一）優(yōu)勢(shì)
1、太平鳥專賣店主要處于人流較多的步行街和街道，以及各商場(chǎng)處，位置優(yōu)越。
2、溫馨的購(gòu)物環(huán)境，專業(yè)化貼心服務(wù)。
3、有專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)隊(duì)伍，有利于新產(chǎn)品的開發(fā)。
4、品牌優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在中國(guó)中檔次服裝品牌中占有一定的優(yōu)勢(shì)地位，企業(yè)的形象也是不斷的提高。
5、有專門的上門貼心服務(wù)，為許多家庭主婦節(jié)省時(shí)間，同時(shí)又獲得了一部分的固定消費(fèi)者。
（二）劣勢(shì)
1、太平鳥經(jīng)營(yíng)時(shí)間不算很長(zhǎng)，雖然它占有了一定的市場(chǎng)份額，但是在競(jìng)爭(zhēng)力上還是有一定的弱勢(shì)的。
2、產(chǎn)品的宣傳力度還不夠，很多是在購(gòu)物時(shí)無意中發(fā)現(xiàn)，然后再慢慢地熟識(shí)，并沒有讓顧客主動(dòng)產(chǎn)生購(gòu)買欲。
3、雅黛麗網(wǎng)站對(duì)其產(chǎn)品的介紹不夠。
4、男性家居服系列的客源少，在眾多女性產(chǎn)品種顯得有些突兀。
5、缺乏新的分銷渠道。
（三）機(jī)會(huì)
1、商業(yè)結(jié)合各賣場(chǎng)的位置選擇使其擁有更大的人流，獲得一定的消費(fèi)群體。
2、購(gòu)物環(huán)境迎合女性的購(gòu)物心理，提升女性的購(gòu)買欲。
3、品牌形象提升，企業(yè)形象不斷提高，加強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、中低檔次的內(nèi)衣價(jià)格符合女性對(duì)價(jià)格的敏感度。
（四）威脅
1、競(jìng)爭(zhēng)壓力的加強(qiáng)。個(gè)內(nèi)衣店促銷手段層出不窮，進(jìn)行大打折、清貨處理，低至兩
折、三折的瘋狂舉動(dòng)，這勢(shì)必影響雅黛麗品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
2、由于文胸尺碼、款式、顏色非常的繁瑣，帶給雅黛麗龐大的庫存壓力，使雅黛麗為之傷神。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有靈活的經(jīng)營(yíng)手段，雅黛麗缺乏新的分銷渠道。
四、消費(fèi)者分析與目標(biāo)市場(chǎng)
（一）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
雅黛麗主要以加盟專賣店作為主要銷售模式，它面對(duì)的是消費(fèi)者市場(chǎng),其顧客主要是在20—45歲之間的中低收入的工薪階層的女性。
在長(zhǎng)沙的內(nèi)衣專賣店，我們觀察到每一位進(jìn)入內(nèi)一點(diǎn)的女性她們對(duì)內(nèi)衣外觀、樣式、價(jià)格的需求會(huì)有所不同。年輕的剛參加工作的女性會(huì)選擇顏色比較淡的水紅、天藍(lán)色；較成熟的女性會(huì)選擇印有比較艷麗花紋的性感顏色，例如黑色、紅色及紫色等；而到中年女性則偏愛土黃色，這說明要求內(nèi)衣的多樣性。很多進(jìn)入店內(nèi)會(huì)先看款式新奇的這說明要求內(nèi)衣經(jīng)常更新變化。我們還通過體驗(yàn)了解到當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入試衣間試衣服時(shí)有導(dǎo)購(gòu)員陪同、講解、提出意見和建議，并未發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)這種做法的不滿，這說明女性購(gòu)買內(nèi)衣有很大的情感因素。這就要求導(dǎo)購(gòu)員要一定的審美能力與口才。
消費(fèi)者表現(xiàn)出來的種種行為都與她們所受的文化的熏陶、年齡、職業(yè)、受教育程度是密不可分的。如購(gòu)買內(nèi)衣是會(huì)要求試穿，認(rèn)真的對(duì)比效果這與中國(guó)女性端莊注意內(nèi)涵、追求完美的傳統(tǒng)十分不開的；不同年齡階段的人對(duì)內(nèi)衣欣賞眼觀不同年輕的女性會(huì)選擇顏色比較淡的水紅、天藍(lán)色是為表現(xiàn)自己的純真；較成熟的女性會(huì)選擇性感顏色為表現(xiàn)自己的嫵媚；中年女性則偏愛土黃色為了表現(xiàn)自己豐富的閱歷。
總之，了解消費(fèi)者的行為有助于了解消費(fèi)者心理，從而有助于產(chǎn)品的發(fā)展前途。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
在內(nèi)衣市場(chǎng)基本上已被黛安芬、曼尼、奧利儂等品牌所占據(jù)的情況下，雅黛麗將目標(biāo)定在20—45歲之間的中國(guó)工薪階層女性，這部分消費(fèi)者都已有了自己的經(jīng)濟(jì)來源，對(duì)產(chǎn)品的品牌要求雖有，但由于經(jīng)濟(jì)所限，要求不會(huì)過高，多為中低檔次品牌。而且這一年齡階段的女性正是對(duì)內(nèi)衣需求的高峰期，有數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)沙2009年人口統(tǒng)計(jì)中女性人口有31145萬人，可見內(nèi)衣市場(chǎng)的廣闊前景。
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