衛(wèi)生巾廣告策劃書推薦
一、市場現(xiàn)狀分析
根據(jù)資料顯示，國內消費能力較強的城市中，國產衛(wèi)生巾品牌已經(jīng)能夠與國外品牌平分秋色；而在二、三線城市和農村市場，國內品牌的衛(wèi)生巾占據(jù)了大部分市常廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生（中國）有限公司的嬌爽是目前衛(wèi)生巾用品市場上的三個排頭兵。
在產品訴求方面，護舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛(wèi)生的形象。
二、本建議的主旨
通過對分析市場環(huán)境，針對t體衛(wèi)生巾的市場運營及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運營的銷售渠道及本企業(yè)網(wǎng)站的建立，降低成本，統(tǒng)一物流配送
樹立**牌衛(wèi)生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報。
三、營銷組合策劃
（一）產品品牌定位
1、產品分析
優(yōu)勢：獨特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價格、渠道。
劣勢：黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試，價位偏高，品稗無知名度、美譽度、可信度。
機會：消費者崇尚自然的訴求日趨強烈，這一市場急待細分，拉開檔次；即將來臨的夏季是婦女對衛(wèi)生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節(jié)。
2、產品目標受眾定位：本產品所蘊涵的獨特的原料、理念、文化及功效，決定了目標受眾應當是年齡在25—50之間、高學歷、高收入、勇于于嘗試的時代女性。
3、公司產品渠道分類：美容美體機構、婦女用品店鋪、女子會所、在一個地區(qū)有一定渠道媒體資源的代理經(jīng)銷商、有推廣能力的個人、消費者。
（二）產品包裝及說明書建議
產品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現(xiàn)人性化，體現(xiàn)竹文化內涵，對后續(xù)產品起到銜接、拉動作用。1、包裝內贈送“陰道環(huán)境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡
2、建議衛(wèi)生巾根據(jù)不同季節(jié)的天氣溫濕度、不同季節(jié)婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋三種包裝（見附錄）。
說明書建議主旨：文字合理規(guī)避，隱晦說明。主要目的為了更準確的傳達產品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線。具體內容請參照《消毒產品標簽及說明書管理規(guī)范》第三條、第十八條第一款之規(guī)定。
（三）渠道建設建議：
傳統(tǒng)商業(yè)渠道在如今已經(jīng)因為巨大的前期投入而造成新興公司準入的困難。在這樣的背景下，我們認為，以網(wǎng)絡銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道，可以有效地接近目標受眾，達到理想的銷售目標。
1、 電子商務營銷主旨：
a：文化性。注意讓消費者消費產品的同時消費企業(yè)文化，現(xiàn)代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反璞歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，體現(xiàn)終極關懷。
b：個人化。為公司網(wǎng)站設計一個精致的公眾形象的同時在公司內部找到一位真誠的、實實在在的人來代表公司。這樣，客戶聽到的內容就會是真實的坦誠的，說服力。最簡單的方法是為他們建立博客。
c：開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格控制。然而，真正的溝通并非自言自語的獨白，而是你來我往的交流。公司坦誠與客戶對話時，既能獲得市場情報，又能贏得客戶信任。對客戶要積極開放的獲取反饋；對員工要以開放的胸懷傳遞信息；對競爭對手發(fā)布的信息，也要坦然面對。
d：趣味性，互動性。可以展現(xiàn)你專業(yè)知識和信息的專家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權客戶自己來創(chuàng)造有趣內容的授權空間。
e：與客戶同在。把注意力從到達客戶的所需成本轉移到達他們的地點、時間、和方法是否恰當上來。多在目標客戶的心理上下功夫，跟隨目標客戶并融入他們的生活，在他們需要的時候出現(xiàn)，和他們親密接觸。
f：快捷性。網(wǎng)上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應和調整來持續(xù)改善產品。第一步是把產品或服務的創(chuàng)意進行發(fā)布，進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產品或概念遠遠不夠，更重要的是根據(jù)反饋做出修正。只有這樣，才能完成學習和改善的過程。
2、具體實施細節(jié)建議
a 廣泛的注冊與公司產品及文化的域名方便檢索
如：衛(wèi)生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產業(yè)、新纖維技術、竹炭、婦女用品、婦科并消毒用品、等。
b 網(wǎng)站設計
根據(jù)上文定位的公司目標客戶來確定網(wǎng)站設計風格，可做市場調研。決定與顧客之間的交互程度，從而構造一個具有自身特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)站。
c 分類體系
產品有秩序、科學化的分類，所有需要銷售的產品都可以通過相應的文字和圖片來說明。分類目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產品，顧客可以通過點擊產品的名稱或圖片來閱讀它的簡單描述和價格等信息。
d 購物欄
對于很多顧客來講，當他們從眾多的產品信息中結束采購時，恐怕已經(jīng)不清楚自己采購的東西了。所以他們更需要能夠在網(wǎng)上商店中的某個地點存放所采購的產品，并能夠計算出所有產品的總共的價格。就能夠幫助顧客通過存放購買產品的信息，將他們列在一起，并提供產品的總共數(shù)目和價格等功能，更方便顧客進行統(tǒng)一的管理和結算。
e 支付方式
采用“支付寶”結帳，并采用貨到付款方式。
f 送貨方式退貨方式
簽約幾家快速、安全、精準的物流公司，并建立完善合理的退貨機制，能提供上門收貨的服務，并且對來回郵寄費用合理承擔。
g 提供正規(guī)的銷售發(fā)票
h 安全問題
網(wǎng)上購物網(wǎng)需要涉及到很多安全性問題（例如：密碼、信用卡號碼及個人信息等）。如何將這些問題處理得當是十分必要的.。從國外的發(fā)展情況來看，有許多公司或機構能夠提供安全認證（例如國外的secure sockets layer（ssl）證書）。通過這樣的認證過程，可以使顧客認為比較敏感的信息得到保護。
i 顧客資源分析處理
在傳統(tǒng)的產品銷售體系中，對于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網(wǎng)上購物網(wǎng)站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對網(wǎng)站的訪問情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網(wǎng)站？從哪里訪問的？訪問了哪些網(wǎng)頁？最為重要的是顧客對什么產品感興趣？他們到底購買了什么產品？這些都對公司對客戶資源的進一步分析、管理、跟蹤及產品的進一步銷售、改良有巨大的影響力。
j 產品促銷
不同產品采用交叉式的促銷策略，針對不同的客戶群采用不同的服務方式。捆綁銷售可以減小顧客對價格的敏感程度。網(wǎng)上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買的產品價格感覺更滿意。
k 怎樣讓消費者產生購買動機
解決這個問題的方法是: 信息準確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調動形象展示的技術手段，將商品的細節(jié)展示出來,要有可信賴的形象,在功能、價格或質量等方面有讓人動心的地方；質量承諾是一定要有，敢于承諾保證質量是增加消費者對你的信息。這種絕對不是空頭的，是退款措施結合在一起的。
ｌ 注意讓消費者消費產品的同時消費企業(yè)文化
現(xiàn)代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反樸歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，用還可聘請中醫(yī)婦科、婚姻倫理專家在網(wǎng)上開展問題解答活動，組織會員到竹文化園旅游等。
ｍ b2b業(yè)務
做b2b業(yè)務時要避免大而全，以免浪費人力物力，以點為基礎，慢慢積累經(jīng)驗和會員、口碑以及影響力，要抓住竹產業(yè)里商人最需要的東西來做。比如化工行業(yè)的b2b網(wǎng)站，分析化工行業(yè)商人最需要產品價格信息，那么b2b就抓住這個致命的核心點，集中全部精力做好，做的超過所有的對手，因為任何一家公司創(chuàng)業(yè)前期，人員都不多。所以需要把有限的精力投入到最有價值的核心點上去。讓產業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都受益，并且因此形成新的產業(yè)環(huán)境。
ｎ 一個網(wǎng)站只能有一個主題
一個網(wǎng)站必須只有一個主題，同時網(wǎng)站的任何一個功能欄目都是圍繞這個主題去做的，無論從頁面設計到功能流程以及宣傳推廣、還有內容編輯都必須圍繞這個主題，因為網(wǎng)站越來越多，市場細分和會員細分，才是發(fā)展的重點，大而全的時代快過去了。
ｏ國內國際網(wǎng)民消費現(xiàn)狀
商品要適銷對路，先調查清楚消費者的喜好。購買力的強弱和消費水平也非常重要，是決定價格策略的重要因素。而網(wǎng)民的質量則是關鍵中的關鍵。目前國內的網(wǎng)民數(shù)量在急劇增長，但是與國外特別是美國網(wǎng)民相比在很多方面還有不小的差距，如上網(wǎng)時間的長短，使用網(wǎng)絡的熟練程度，應用網(wǎng)絡的領域等等。因此，對于目前國內的商家來說，要有耐心，堅持將工作做細做強。
３、電視直銷和直銷渠道
由浙江實力場營銷策劃有限公司嫁接電視直銷公司和直銷公司來完成。
4、特殊渠道建設
主要針美容院、女子會所、女性用品專賣店。
四、 銷售管理策劃
1. 產品經(jīng)銷體系設計
2. 銷售管理制度設計
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