畢業(yè)紀念品項目策劃書范文
項目啟要：
針對即將畢業(yè)的大學畢業(yè)生，很多人匆忙完成畢業(yè)，而忘了給自己的大學生活留一份回憶，給自己的同學和好友留一份紀念，以致多年后深是遺憾。針對這一現(xiàn)象，也滋生了一個市場---大學生畢業(yè)紀念品。
目前該市場尚未開發(fā)，基本算是一個空缺市場，怎樣開發(fā)它，經(jīng)營它是難題，現(xiàn)針對這一項目實際情況，對市場開啟、業(yè)務(wù)開展以及組織管理等涉及方面進行簡單探討。
Ⅰ.市場的開啟
該項目市場不同與其他市場，氣氛已黯然存在，重要的是怎么樣來讓人接受我們所推薦的物品，針對廣大畢業(yè)的消費群體而言，莫過于三種人，一為積極需要，二為漠不關(guān)心隨大眾，三為無意義不想要，大筆的宣傳不會達到氣氛的烘托作用，甚至會讓第三種人積極做好準備對大眾應對，讓第二種人向其偏向，導致讓眾人反感抵制的消極效果，針對這一情況，所以不做大筆的宣傳，而發(fā)展直接與客戶溝通的業(yè)務(wù)員，這樣一方面省去了宣傳的開支，另一方面業(yè)務(wù)員直接與客戶交流，簡單烘托氣氛，更容易了解客戶心思。
Ⅱ.業(yè)務(wù)員的尋找與培養(yǎng)
針對業(yè)務(wù)員的尋找，是該項目的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，業(yè)務(wù)員最好具有活潑開朗、能說會道、人緣較廣、不怕艱難等精神，不管怎樣，業(yè)務(wù)員的量一定要多。業(yè)務(wù)員直接與各客戶班級具有一定影響力的班長及學生交流聯(lián)系，推薦項目物品，經(jīng)多方面的洽談協(xié)商而接下項目訂單，收取訂單定金。對業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)中，應培養(yǎng)其了解客戶班級情況與需求的手段，針對個班級情況，著情選擇應對方案，洽談中互相交換聯(lián)系方式，事后多于客戶聯(lián)系，以合情的`順利接受訂單為目的。（介于時間緊張，可與學校社團。學生會及其他學生組織合作，會少去很多人員培訓的困難，但要注意對其的合作管理和合作約束，避免其自行經(jīng)營）
Ⅲ.項目主導物品
業(yè)務(wù)員在洽談中，推薦一些什么樣的物品，也是項目的關(guān)鍵，應時、應地、應人推薦不同物品，現(xiàn)在簡單介紹一下主要推薦的物品：
（某些物品可定做，加上讓其滿意的學院標識及其喜好的圖案字樣）
① 小玩意系列
班級及學院性的 紀念鑰匙扣、吊墜、手機掛件、手鏈、禮品撲克 等
② 統(tǒng)一標識系列
印有班級特色的 小包 帽子 班級紀念衫 等
③ 紀念品系列
水晶筆筒 水晶座杯 紀念筆 等
③ 紀念相集系列
學院紀念相集 班級紀念相集 等
④ 手工藝品系列
不管是吊墜 紀念筆 鑰匙扣等物品 針對情侶及個別好哥們?nèi)后w 制作有獨特字樣圖案手工業(yè)品
⑤ 組團出游系列
針對不少學生想出游，卻沒有時間精力打理，我們可以幫助打理一切事宜，相當于做個旅行社（此難度較大，管理困難，吸引人群較少，盈利也不大，不做主要推薦）
Ⅳ.貨源以及進貨
該項目主導的物品不具有單一性，而且需要時間不是特別急切，所以不做積獲準備，主要做中介思維，一邊收取客戶定金，另一方面下單訂貨。批量進貨可找貨價便宜的如荷花池，定做可找荷花池商家以及廠家
Ⅴ.人員管理方式
管理的主要對象是業(yè)務(wù)員，對其管理監(jiān)督及催促訂單，記錄其訂單賬目及細則，注意訂單的流失，注意工資的記錄。
Ⅵ.資金管理及流動
該項目主要為中介，需要投入的資金較小，先前以股東融資的形式集資。經(jīng)營中注意賬目的記錄，有帳有票有據(jù)，詳細記錄資金的流動，收取定金開發(fā)票珍求信任，注意壞賬，其為畢業(yè)生，注意催觸，在畢業(yè)前收回賬款。
Ⅶ.員工工資
在該項目中，業(yè)務(wù)員在項目前線，他們具有關(guān)鍵作用，所以給他們的工資應該比較可觀（針對不同物品，來定其工資）
項目既定，市場是存在的，怎么樣來開發(fā)，怎么樣來運營，怎么樣來管理，怎么樣來盈利則是該項目的關(guān)鍵。再接再厲以求共盈。
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