Kindle電子書營銷策劃參考
篇一：Kindle電子書營銷策劃
2012/2013學(xué)年第2學(xué)期《營銷策劃》期末考核
題目：Kindle2014年度營銷策劃案
班級：營銷1130 組名：開拓者 組長：楊琪悅
組員：詹珊珊 李丹蘭 馮天秀 陳苗 吳潔麗鄭啟浩 富澤豪 鄭東偉
摘要
網(wǎng)絡(luò)化時代的到來,各種圖書電子版在網(wǎng)絡(luò)上傳播興起,電腦閱讀逐漸填充了紙質(zhì)化閱讀。簡單易行的方式得到了廣大受眾特別是青年群體的青睞。近年來，隨著Sony Reader、 Amazon Kindle 等電子閱讀器的推出，電子書市場的興起及其“硬件+內(nèi)容”的盈利模式已經(jīng)在很大程度上改變了傳統(tǒng)出版行業(yè)的格局。亞馬遜kindle電子書專賣店所售kindle 系列電子書是有amazon公司所生產(chǎn)的一個閱讀器，使用elink珍珠屏，在美國(US）和英國（UK）上市。
亞馬遜kindle電子書閱讀器時尚輕薄，采用亞光灰機(jī)身打造。其配置主流6英寸E-ink電子墨水屏，800×600分辨率顯示細(xì)膩，16級高灰階，強(qiáng)光下也可閱讀。由于其屏幕不支持觸控，所以亞馬遜kindle電子書閱讀器在機(jī)身下部設(shè)置了實體按鍵，頁、選單、（虛擬）鍵盤及后退鍵。中間的方形鍵可以快速切換選單，而機(jī)身兩側(cè)的前、后頁功能鍵也使用方便。整機(jī)可支持PDF, DOC, TXT, DOCX格式電子書閱讀。也可支持JPG, GIF, BMP, PNG格式圖片瀏覽，除此外，Kindle與其它E-ink屏電紙書一樣也具備超長的續(xù)航時間。
本策劃案對kindle電子書的市場概況進(jìn)行了全面梳理，同時對電子書的的消費者、競爭者以及目標(biāo)市場展開分析；基于對kindle電子書的SWOT分析，我們從營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略（包括目標(biāo)市場分析、定位分析、分銷渠道分析、銷售隊伍建設(shè)分析、售后服務(wù)、廣告策劃、市場調(diào)研）等方面對亞馬遜下的kindle電子書進(jìn)行了市場策略策劃，繼而提出了具體行動方案，然后進(jìn)行了2014年銷售預(yù)計分析，使得kindle電子書能在新一代消費群體中樹立良好的品牌形象和知名度。
行業(yè)分析
(一)市場概況
1、市場發(fā)展迅速。2010年，美國亞馬遜網(wǎng)站CEO杰夫?貝佐斯宣布，Kindle電子書銷量已經(jīng)超過了亞馬遜書店精裝書的.銷量。這意味著誕生至今不過33個月的Kindle電子書閱讀器，用“數(shù)字出版”內(nèi)容超越了亞馬遜經(jīng)營15年最重要的實體圖書部分。在國內(nèi)，10年間年增量超過50%的電子出版產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)是擁有近800億元年產(chǎn)值的巨大蛋糕。
2、內(nèi)容資源重要性凸顯。
3、價格下降明顯。如漢王等品牌產(chǎn)品的降價幅度相當(dāng)大。還有廠家通過別的手段來降低產(chǎn)品售價，如亞馬遜通過引入廣告來降Kindle3的售價。多款產(chǎn)品步入千元時代，甚至出現(xiàn)數(shù)款售價不足500元的產(chǎn)品。價格的降低有效地推動著電子書產(chǎn)品的普及。
4、主流產(chǎn)品并未有明顯變化，彩色產(chǎn)品仍未成熟。2011年中國電子書市場中的主流產(chǎn)品仍為6英寸、16級灰度產(chǎn)品為主流。產(chǎn)品技術(shù)方面并沒有出現(xiàn)突破性的進(jìn)展，盡管已有漢王等品牌的彩色E-Ink電子書發(fā)布，但距離技術(shù)成熟、產(chǎn)品普及仍有很大的距離。事實上目前電子書市場的硬件技術(shù)發(fā)展幾乎陷入停滯。
5、電子書受到來自智能手機(jī)、平板電腦的明顯沖擊。2011年，智能手機(jī)和平板電腦市場的快速發(fā)展給了尚在成長中的電子書市場明顯的沖擊。電子書產(chǎn)品的功能相對單一，而智能手機(jī)和平板電腦的便攜以及豐富功能令很多消費者選擇不再購買功能上有重疊的電子書產(chǎn)品。
（二）電子書發(fā)展趨勢分析
美國市場研究公司Forrester Research發(fā)布報告預(yù)計，2009年全美電子閱讀器銷量為300萬部，其中30%來自11月和12月。美國消費電子協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，電子閱讀器市場2009年營收增長265%，是發(fā)展速度最快的產(chǎn)品之一。雖然市場上各種閱讀器不斷推陳出新，但真正形成市場影響力的卻只有亞馬遜推出的
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