關(guān)于營(yíng)銷策劃的提綱

　　一、靜態(tài)分析：占地面積、總建筑面積、容積率、口岸位置、建筑設(shè)計(jì)造型、套型、朝向、總戶數(shù)、車位等。

　　二、動(dòng)態(tài)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、項(xiàng)目本身優(yōu)、劣勢(shì)分析。

　　項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析：（1）地理位置。

　　（2）交通便利情況。

　　（3）政策優(yōu)惠。

　　（4）環(huán)境優(yōu)勢(shì)。

　　（5）配套設(shè)施完善情況（是否具備自動(dòng)化設(shè)施和智能化管理。）

　　（6）戶型優(yōu)勝情況。

　　（7）開(kāi)發(fā)商優(yōu)勢(shì)（知名度、信譽(yù)度、曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)的項(xiàng)目。）

　　（8）項(xiàng)目周邊房產(chǎn)開(kāi)發(fā)情況。

　　項(xiàng)目劣勢(shì)分析：（1）價(jià)格因素（在同樣環(huán)境相同項(xiàng)目中價(jià)位是否偏高。）

　　（2）戶型面積（相對(duì)于居家和商務(wù)用途的戶型面積。）

　　（3）建設(shè)周期（周期長(zhǎng)則會(huì)增加成本降低信譽(yù)度。）

　　（4）環(huán)境條件（位置不好、環(huán)境不佳等都是項(xiàng)目不盡如人意的地方。）

　　（5）交通情況（是否靠臨主干道，交通不便是項(xiàng)目自身無(wú)法解決的.劣勢(shì)。）

　　（6）噪音污染（市中區(qū)、主干道優(yōu)勢(shì)雖多，但地處繁華地段噪音、空氣污染極為嚴(yán)重。）

　　（7）容積率高、綠化率低、公用面積少。

　　項(xiàng)目可行性分析

　　市場(chǎng)分析：迎合市場(chǎng)消費(fèi)者需求。

　　位置分析：鬧市區(qū)突出居家、生意兩不誤，遠(yuǎn)離市區(qū)突出休閑、回歸自然。

　　經(jīng)營(yíng)分析：是否可做為投資，是否可增值

　　項(xiàng)目定位分析

　　定位策略：以項(xiàng)目自身特色、樹(shù)立獨(dú)具匠心形象占領(lǐng)市場(chǎng)

　　目標(biāo)客戶定位：1、以購(gòu)買力高、中、低檔收入定位

　　2、客戶群內(nèi)是第一、二次置業(yè)，還是自用投資

　　3、主力購(gòu)房者：企業(yè)、單位或個(gè)人

　　樓盤形象定位：根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況確定名稱、理念、廣告語(yǔ)

　　銷售

　　售樓處包裝

　　樓盤資料（建筑模型、效果圖、設(shè)計(jì)平面圖、室內(nèi)燈箱及展板、印刷品、樓書、戶型平面圖等）

　　銷售人員培訓(xùn)

　　客戶購(gòu)買心理活動(dòng)特點(diǎn)

　　準(zhǔn)備提綱（項(xiàng)目基本情況介紹、周邊環(huán)境、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目分析、現(xiàn)場(chǎng)銷售策略）

　　統(tǒng)一銷售說(shuō)詞，突出重點(diǎn)，不要隱瞞其項(xiàng)目不足。任何一個(gè)事物不可能十全十美。誠(chéng)實(shí)坦誠(chéng)的介紹是成功的前提。

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