房產(chǎn)策劃助理工作內容

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　　房產(chǎn)策劃助理工作內容

　　A、定價策略

　　1、根據(jù)市場情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價格表;

　　2、實施后，在銷售過程中視實際情況調整銷售價格;

　　3、推出特價房的時機及數(shù)量建議;

　　4、樓層、朝向、景觀差價;

　　5、付款方式建議;

　　6、售價調整與銷售率及工程進度的關系

　　B、銷售費用及資金流量調控建議

　　1、營銷全過程中各階段銷售費用(包括廣告設計、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用)的數(shù)額建議;

　　2、銷售資金回籠與工程進度關系建議

　　C、開盤時間及銷售階段的劃分

　　1、開盤時機建議(根據(jù)市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮);

　　2、銷售階段的'劃分及周期

　　D、銷售控制

　　1、推盤手法建議;

　　2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議;

　　3、價格調控與促銷手段建議;

　　4、簽署認購書與合同的注意事項

　　E、人員培訓

　　1、發(fā)展商簡介;

　　2、房地產(chǎn)特性與房地產(chǎn)價值;

　　3、項目環(huán)境資料說明;

　　4、項目規(guī)劃介紹;

　　5、公共設施介紹;

　　6、整體理念介紹表表達;

　　7、營銷理念;

　　8、營銷技巧;

　　9、逼定技巧;

　　10、案名表達;

　　11、廣告定位;

　　12、廣告表現(xiàn);

　　13、市場客源定位;

　　14、業(yè)務計劃介紹;

　　15、買方心理障礙排除;

　　16、現(xiàn)場接待流程及規(guī)定;

　　17、守價技巧;

　　18、準客戶資料收集及分類方法;

　　19、電話拜訪與演練;

　　20、DM寄發(fā)及促銷活動計劃說明;

　　21、自我促銷及組合促銷介紹;

　　22、現(xiàn)場買氣制造;

　　23、認購書、售價與付款辦法介紹;

　　24、相關法務及稅務介紹;

　　25、儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀;

　　26、答客問演練與課程驗收

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