推銷策劃書
推銷策劃書1
一、方案目的
度過(guò)了寒冷的冬季，很快我們又迎來(lái)了溫暖的春季，但是，長(zhǎng)沙的春季似乎很短暫，眼看天氣一天天熱了起來(lái)，大家都換上了夏裝。整理一下自己的衣柜發(fā)現(xiàn)還有好多的衣服可以自由搭配，但是也會(huì)有一個(gè)聲音在耳邊回蕩，似乎還少了些什么啊？是啊，是少了樣?xùn)|西，是什么呢？原來(lái)是鞋子，是的鞋子是我們搭配衣服的一個(gè)重要因素。特別是夏天，我們會(huì)有許多穿衣服的種類，然而選擇一雙合適的鞋子起到了畫龍點(diǎn)睛的作用！
為了促進(jìn)鞋子的銷售，滿足廣大顧客的需求，贏得顧客的接納和信任，讓更多的人來(lái)購(gòu)買我們的鞋子，賺取更大的利潤(rùn)，我們公司制定了一套推銷計(jì)劃書。
二、方案實(shí)施
1、市場(chǎng)分析
女性市場(chǎng)始終是商家進(jìn)軍的目標(biāo)市場(chǎng)。隨著城市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展女性的需求也變的多樣化，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。都說(shuō)女人的衣柜里總是少一件衣服，那么她們的鞋架上一定就少了那一雙搭配它的鞋子。那么我們就要投其所缺。
大部分女性都喜歡成群結(jié)對(duì)的逛街，那么你的銷售量會(huì)不僅是一雙了，特別注意的是商家一定要備足貨啊，一旦少了的話，會(huì)使我們的女性顧客惱怒的，后果很嚴(yán)重哦！其實(shí)大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買到物美價(jià)廉的東西，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候采用打折的方式促銷也許會(huì)吸引很多的客戶！
2、培訓(xùn)推銷人員
對(duì)于推銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，了解本公司的經(jīng)營(yíng)范圍以及產(chǎn)品總類。推銷人員必須學(xué)會(huì)使用不同的方式去接近不同類型客戶的技巧。不同的客戶具有不同的
可以承受的購(gòu)買價(jià)格、購(gòu)買方式、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為。不同的客戶，接近的方式也有所同。我們的推銷人員要有明銳分洞察力，因人制宜，靈活機(jī)動(dòng)。
3、鎖定目標(biāo)人群
目標(biāo)人群的鎖定是整個(gè)推銷計(jì)劃的核心所在。我們會(huì)以不同的方式進(jìn)行宣傳，吸引顧客，從中發(fā)現(xiàn)潛在顧客，這些人將成為我們推銷的對(duì)象。在與潛在顧客的交談中適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行提問(wèn)是發(fā)現(xiàn)客戶需要的一種重要手段。
4、對(duì)目標(biāo)顧客實(shí)施推銷
我們推銷的最終目的是說(shuō)服客戶。首先我們應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)看待問(wèn)題，將一些可能出現(xiàn)的問(wèn)題先提出來(lái)，然后說(shuō)一些解決的辦法，將消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)生信任。對(duì)于接下來(lái)的交流我們就是認(rèn)真聆聽消費(fèi)者的心聲，他們的意見對(duì)于我們將來(lái)的發(fā)展很重要，我們就是要滿足顧客不斷變化的需求。要記住一點(diǎn)，在說(shuō)問(wèn)題的時(shí)候最好說(shuō)出問(wèn)題的兩方面，我相信比僅僅說(shuō)出一方面更能使客戶信服。我相信當(dāng)客戶相信你的時(shí)候你的目的也就達(dá)到了。
三、方案策略
（一）不同的顧客類型及采取的策略
急購(gòu)型顧客
這類顧客有強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望，有明確的購(gòu)物目標(biāo)，注重產(chǎn)品的品種、型號(hào)、功能，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)他們熱情接待，周到服務(wù)，便可以使交易順利地完成。但是，如果你認(rèn)為他們僅僅是向我們店子擲鈔票而他對(duì)他們?nèi)艏慈綦x，那就錯(cuò)了。如果顧客需要的品種不對(duì)路，你就要認(rèn)真親切地向顧客介紹各種品種的特點(diǎn)和價(jià)差，從而抓牢顧客，在“誠(chéng)”意中促其成交。一位顧客指定要購(gòu)上海某品牌的鞋，恰好高檔的那種缺貨，營(yíng)業(yè)員熱情地向他介紹這個(gè)品牌的三個(gè)檔次及其差別和價(jià)格差異，建議為孩子購(gòu)均鞋買中檔的較實(shí)惠，就這樣生意做成了。
挑選型顧客
挑選型顧客較為普遍，他們挑選購(gòu)物對(duì)象比一般顧客強(qiáng)烈得多，有的還請(qǐng)來(lái)購(gòu)物參謀：他們往往走過(guò)許多商店，對(duì)商品價(jià)格心中有個(gè)參照系。營(yíng)業(yè)員遇到這種顧客，一定要任君挑選，要響有百拿不厭的忍耐精神，還應(yīng)針對(duì)顧客的愛好和需求，對(duì)其所挑選的商品進(jìn)行實(shí)事求是、合情合理的宣傳解釋。
猶豫型顧客
他們雖然有購(gòu)物欲望，卻難以認(rèn)定購(gòu)物目標(biāo)。因此，當(dāng)顧客有商品選擇上的困惑或者猶豫不決時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)該成為一名出色的導(dǎo)購(gòu)員，這就必須熟悉自己經(jīng)營(yíng)商品的性能、特點(diǎn)與質(zhì)量，要說(shuō)得頭頭似道，要取信于顧客，引導(dǎo)其購(gòu)買欲望的轉(zhuǎn)變。
參觀型顧客
這是一種潛在的顧客，他們今天參觀你的商品，明天就可能成為你的顧客；一個(gè)成熟有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)員，總是抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)熱情主動(dòng)地宣傳，千萬(wàn)不要認(rèn)為不可能購(gòu)買，而冷落了他。這不是營(yíng)業(yè)員應(yīng)該有的心態(tài)，要抓住一切有可能的機(jī)會(huì)。
經(jīng)濟(jì)型顧客
這類顧客家庭經(jīng)濟(jì)比較困難，希望買些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廉價(jià)商品，在接待這類顧客時(shí)，一要熱情、尊重，絕對(duì)不能有看不起人的表情和語(yǔ)言；二要真誠(chéng)地向他們推薦商品，特別是向他們介紹一些一次性削價(jià)的商品。同時(shí)對(duì)一些經(jīng)濟(jì)型的顧客，可以在價(jià)格上給予適當(dāng)優(yōu)惠。別小看這點(diǎn)優(yōu)惠，定會(huì)給商店帶來(lái)眾多的顧客和良好的聲譽(yù)。
沖動(dòng)型顧客
顧客與營(yíng)業(yè)員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)是常有的事，發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的原因主要有三種：營(yíng)業(yè)員態(tài)度不好；顧客對(duì)營(yíng)業(yè)員不尊重；顧客對(duì)商店規(guī)章制度不了解，沒有按規(guī)章制度辦事。處理的原則應(yīng)該是“無(wú)理檢討，有理讓三分”。
（二）廣告策略：運(yùn)用廣告告知顧客購(gòu)買鞋子的獲益，說(shuō)服其購(gòu)買。給予顧客更多的附加利益，以吸引顧客對(duì)廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動(dòng)鞋子的銷售。
廣告媒介：因特網(wǎng)、電視、報(bào)紙、雜志、宣傳單、汽車車身等
現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)已成為我們生活中很重要的一部分，對(duì)此，我們可以在網(wǎng)上開一個(gè)淘寶網(wǎng)店，具體描述鞋子的性能和樣式，給予適當(dāng)?shù)膬r(jià)格進(jìn)行銷售。我們可以請(qǐng)一些明星或者名人來(lái)代言我們公司鞋子的廣告，利用電視進(jìn)行宣傳，這不僅提高鞋子的知名度，吸引顧客的興趣，也提高產(chǎn)品的檔次。還可以在報(bào)紙和雜志上進(jìn)行宣傳，發(fā)宣傳單頁(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的方式，讓廣大顧客朋友對(duì)我們的鞋子有了一定了解。我們還可以在汽車車身上進(jìn)行宣傳。
（三）折扣策略
真如我們前面所說(shuō)，大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買到物美價(jià)廉的東西，所以我們可以用打折銷售的方式來(lái)吸引顧客。
1、我們可以采取買一送一的折扣策略來(lái)吸引顧客，看所買鞋的價(jià)位送相應(yīng)價(jià)位的一雙鞋的方式來(lái)進(jìn)行推銷。
2、用會(huì)員卡打折的方式來(lái)吸引客戶，留住客戶。比如客戶來(lái)買鞋，免費(fèi)送一張會(huì)員卡，必需得積滿500分后才可以打8.8折。這種方式不僅可以促進(jìn)銷售，還可以保留回頭客。
3、采用送優(yōu)惠券的方式，比如買滿100元的鞋送10元優(yōu)惠券，滿200元送30元得優(yōu)惠券，但優(yōu)惠券只限于今天購(gòu)買。既促進(jìn)銷售又加快銷售的速度。
4、明碼標(biāo)價(jià)的價(jià)位比較高，但可以五折或者其他的幾折。這樣客戶就會(huì)覺得該鞋的`檔次較高，而且價(jià)格能接受，鞋子既有檔次又實(shí)惠。
5、在一定的時(shí)間段內(nèi)，用一些質(zhì)量好的鞋子進(jìn)行特價(jià)銷售，過(guò)了這個(gè)時(shí)段，立馬恢復(fù)原價(jià)。可以加大產(chǎn)品的知名度，給顧客留下好的影響。
除了以上這些策略外，我們還可以進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷，憑發(fā)票可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)，但是獎(jiǎng)品必須得有一定的誘惑性。
總結(jié)：我們秉承著“顧客是上帝”的宗旨，全心全意為顧客服務(wù)。 推銷的技巧不僅要推銷人員要有一張能說(shuō)會(huì)道的嘴更是要有一顆善良的心，不能欺騙人，我們不只是要有一個(gè)新的客戶，而是要有一個(gè)永久的客戶。相信在我們?nèi)w員工的努力之下我們的業(yè)績(jī)會(huì)突飛猛進(jìn)。
推銷策劃書2
活動(dòng)引言：
為了豐富廣大同學(xué)的課余生活，加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，給學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我，提升自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，校經(jīng)管系學(xué)習(xí)部決定在4月xx號(hào)舉辦“自我推銷”演講比賽。面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)企業(yè)對(duì)大學(xué)生各方面素質(zhì)要求也越來(lái)越高。我們希望通過(guò)本次活動(dòng)，讓同學(xué)們盡早認(rèn)識(shí)到自我并能很好的推銷自我。
活動(dòng)目標(biāo)：
讓同學(xué)們盡早認(rèn)識(shí)到自我并能很好的推銷自我，做到更好更強(qiáng)。
工作原則和方法：
1.比賽公開化、公平化、公正化。
2.職責(zé)分明化、分工明確化、做好細(xì)節(jié)
活動(dòng)內(nèi)容：
1）活動(dòng)目的
〈1〉提高同學(xué)自我認(rèn)識(shí)的積極性，特別是提高對(duì)自我推銷的能力。
〈2〉豐富學(xué)生的課余生活。
〈3〉為大學(xué)生提供一個(gè)自我認(rèn)識(shí)和自我推推銷的平臺(tái)。
〈5〉通過(guò)舉辦活動(dòng)，為廣大學(xué)生提供一個(gè)自我推銷為以后面試做好準(zhǔn)備。
2）參賽選手要求：
（1）經(jīng)管系學(xué)生
（2）參賽同學(xué)需遵循比賽規(guī)則，保持紀(jì)律。
（4）自備服裝。
3）參賽人數(shù)：
選拔賽自由報(bào)名，每個(gè)班xx人
4）時(shí)間及有關(guān)場(chǎng)地安排：
時(shí)間：4月x日中午12：00報(bào)名截止（有意參賽者到各班學(xué)習(xí)委員報(bào)名，再由學(xué)習(xí)委員報(bào)到系科）
4月x號(hào)公布參賽者名單
4月x號(hào)中午11：45參賽選手抽簽決定出場(chǎng)次序
4月xx日星期xx晚6：30（開始演講比賽）
地點(diǎn)：主教學(xué)樓xx教室
5）比賽環(huán)節(jié)
比賽分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：初賽，決賽
6）演講比賽：
（1）比賽流程：首先由主持人介紹評(píng)委，選手，比賽要求等
（2）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分100分）
●儀表形象：（20分）
1）著裝整齊，大方得體。（10分）
2）姿態(tài)自然，動(dòng)作適度。（10分）
●演講內(nèi)容：（50分）
3）主題鮮明，符合主題內(nèi)容。（25分）
4）行文流暢，用詞精練，詳略得當(dāng)。（15分）
5）內(nèi)容充實(shí)。（10分）
●語(yǔ)言藝術(shù)：（30分）
6）普通話標(biāo)準(zhǔn)。（10分）
7）節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運(yùn)用自如。（10分）
8）表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能活躍氣氛，引起高潮。（10分）
（3）評(píng)分規(guī)則：評(píng)委明確給出每部分評(píng)分，由工作人員進(jìn)行最后加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績(jī)，按成績(jī)排名分別獲一、二、三等獎(jiǎng)。最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)和最受歡迎獎(jiǎng)由評(píng)委票選得出（如票數(shù)相同則得分高者獲獎(jiǎng)）
7）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立:
一等獎(jiǎng)1名
二等獎(jiǎng)2名
三等獎(jiǎng)3名
鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名
同時(shí)在此比賽中設(shè)立最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)，最受歡迎獎(jiǎng)各一名。（此獎(jiǎng)項(xiàng)與上述獎(jiǎng)項(xiàng)不沖突）
8）頒獎(jiǎng)：比賽結(jié)束后，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品
前期宣傳準(zhǔn)備工作（由各班學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)）
1）x月xx日將此活動(dòng)通知系各班級(jí)，希望各班有此方面特長(zhǎng)的同學(xué)積極報(bào)名參加，每班推薦xx位同學(xué)。
2）做好宣傳工作：制作打印宣傳單xx張，于4月xx日發(fā)于各班。
3）主持人做好開場(chǎng)白準(zhǔn)備
4.評(píng)委和嘉賓的邀請(qǐng)：
1）邀請(qǐng)xx參加比賽的評(píng)選工作，并在比賽后做點(diǎn)評(píng)。
2）各班級(jí)要有xx人做觀眾
3）所有工作要在4月xx號(hào)做好
5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳單費(fèi)
獎(jiǎng)品
證書
推銷策劃書3
一、活動(dòng)主題
慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東
二、活動(dòng)時(shí)間
（1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。
（2）選擇活動(dòng)時(shí)間為3天經(jīng)銷商必須具備以下條件：
具備良好市場(chǎng)基礎(chǔ)；具備優(yōu)良市場(chǎng)口碑；擁有較強(qiáng)執(zhí)行能力。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。
3購(gòu)家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購(gòu)家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺(tái)（約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元）
4購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%現(xiàn)金反現(xiàn)。
5搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠。活動(dòng)期間，只要交定金20xx元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
（1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日-15日期間打款，在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬(wàn)元（約5%）產(chǎn)品；預(yù)存5萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬(wàn)元（約8%）產(chǎn)品；預(yù)存10萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬(wàn)元（約10%）產(chǎn)品；預(yù)存20萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬(wàn)元（約14%）產(chǎn)品；
（2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè)；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨……（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量
（3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元；九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元；九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助20xx元；
（4）公司可提供印有廣東字樣地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)。（請(qǐng)各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過(guò)時(shí)不侯）
五、活動(dòng)宣傳
①商場(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧氣氛。
②商場(chǎng)門口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)每一位客戶。
③商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：XX特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷。
六、廣告費(fèi)用核銷
活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在**年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過(guò)期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄！
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
（1）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性；
（2）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；
（3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格；
（4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；
（5）強(qiáng)化促銷活動(dòng)店內(nèi)氣氛布置。
（6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)資格，并取消本次活動(dòng)一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
備注：（1）活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
（2）公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
（3）活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。
推銷策劃書4
前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)滿足大學(xué)生實(shí)踐成才的熱情，學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷大賽。現(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：
本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時(shí)通過(guò)開展這一活動(dòng)，推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)的開展，增強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍。
1．主辦方：
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實(shí)訓(xùn)處
2．承辦方：
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
3．協(xié)辦方：
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委
4．贊助商：（暫定）
里建移動(dòng)公司里建聯(lián)通公司喬老爺食品公司
5．參賽對(duì)象：全院學(xué)生
6．大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱：
（1）大賽組委會(huì)
主席：肖開寧
副主席：張赟李小紅
成員：何莎潘啟富葉繼紅蔣慶娟唐劍輝游鋒x
（2）競(jìng)賽辦公室
主任：姚茂雄
副主任：劉俊
設(shè)宣傳組：何維x市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支
秘書組：王靜何一冬各系部助理
（3）競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)
主任：肖開寧
副主任：張赟李小紅
評(píng)委：黃昆韋貴婷潘駿姚茂雄劉俊各贊助商表
（4）安全保衛(wèi)組
組長(zhǎng)：梁加坡
成員：保衛(wèi)組全體成員
7．機(jī)構(gòu)主要職責(zé)
（1）大賽組委會(huì)
全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動(dòng)。審定競(jìng)賽方案；負(fù)責(zé)競(jìng)賽的整體安排和組織管理；指導(dǎo)競(jìng)賽辦公室和競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)工作；對(duì)競(jìng)賽期間的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策；發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過(guò)程。
（2）競(jìng)賽辦公室
在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)競(jìng)賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競(jìng)賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)與競(jìng)賽各相關(guān)單位的日常溝通；負(fù)責(zé)競(jìng)賽期間的各項(xiàng)宣傳工作；負(fù)責(zé)競(jìng)賽獎(jiǎng)品、物品（包括紀(jì)念品、宣傳品等）的設(shè)計(jì)、制作和管理；負(fù)責(zé)競(jìng)賽經(jīng)費(fèi)的籌措、使用和管理；負(fù)責(zé)競(jìng)賽總結(jié)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析工作。
（3）競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)
在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競(jìng)賽的各項(xiàng)賽務(wù)工作。組織制定競(jìng)賽規(guī)則、比賽評(píng)判方案的設(shè)計(jì)及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競(jìng)賽結(jié)果的核實(shí)、確認(rèn)、呈報(bào)工作。負(fù)責(zé)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的爭(zhēng)議的仲裁。
（4）安全保衛(wèi)組
在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。
1.大賽以推銷計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議6-8人），可以跨專業(yè)跨系部組隊(duì)參賽。
2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的推銷計(jì)劃書。
3.所有完成的推銷計(jì)劃書要求有文字版和電子版兩種。
4.具體實(shí)施推銷計(jì)劃書，進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品推銷。
本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個(gè)階段進(jìn)行。具體安排和要求如下：
（一）預(yù)賽：
（1）預(yù)賽時(shí)間
xx年4月5日-xx年4月25日。
（2）參賽方式：撰寫推銷計(jì)劃書（平分細(xì)則見附件1）
請(qǐng)各參賽小組于xx年4月25日（截止日期暫定）前務(wù)必上交推銷大賽計(jì)劃書（文字版：一式兩份；電子檔）參加預(yù)賽，
（二）決賽：
（1）決賽時(shí)間：xx年5月8日-6月10日。
（2）參賽方式：實(shí)物產(chǎn)品推銷
（2）產(chǎn)品種類（暫定）
a:移動(dòng)公司產(chǎn)品
b：聯(lián)通公司產(chǎn)品
c：?jiǎn)汤蠣斒称饭井a(chǎn)品
（3）推銷場(chǎng)所
武鳴里建x僑投資區(qū)。
1.初賽評(píng)審
評(píng)審委員會(huì)將通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評(píng)審，對(duì)參賽的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一組織公開答辯。評(píng)審委員會(huì)對(duì)推銷計(jì)劃書要本著切實(shí)可行、低成本的原則進(jìn)行評(píng)比。通過(guò)公開答辯，評(píng)出進(jìn)入決賽的計(jì)劃書。
2.決賽評(píng)審
按照產(chǎn)品類別進(jìn)行同類產(chǎn)品的實(shí)際銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)。
組委會(huì)將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評(píng)審委員會(huì)，承擔(dān)大賽的評(píng)審工作。評(píng)審委員會(huì)將通過(guò)對(duì)參賽作品和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行預(yù)賽、決賽評(píng)審，最后確定獲獎(jiǎng)作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，分別頒發(fā)證書、相應(yīng)獎(jiǎng)金；同時(shí)設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大賽組織中工作出色各系學(xué)生會(huì)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。對(duì)大賽中評(píng)出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會(huì)投入市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。
大賽將設(shè):一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元榮譽(yù)證書
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元榮譽(yù)證書
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元榮譽(yù)證書
優(yōu)秀獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書
時(shí)間大賽安排
3月底下發(fā)大賽通知
4月5--4月25日參賽團(tuán)隊(duì)撰寫推銷計(jì)劃書
4月26日-4月28日上交推銷計(jì)劃書到競(jìng)賽辦公室
4月29日預(yù)賽評(píng)審
5月5日公布入圍決賽的名單
5月8日-6月10日決賽
6月15日決賽業(yè)績(jī)公布并進(jìn)行答辯，頒獎(jiǎng)典禮
以上為初定時(shí)間安排，原則上不會(huì)有太大變動(dòng)，各項(xiàng)安排的具體時(shí)間以正式通知為準(zhǔn)。希望各部門根據(jù)以上時(shí)間安排，及時(shí)組織開展好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)。
評(píng)分細(xì)則：
1.方案概要（5％）
要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。
2.產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）
要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。
3.公司戰(zhàn)略（5％）
要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。
4.市場(chǎng)分析（10％）
要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。
5.營(yíng)銷策略（25％）
要求：促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
6.經(jīng)營(yíng)管理（5％）
要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準(zhǔn)確。
7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（10％）
要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。
8.財(cái)務(wù)狀況（10％）
要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效。
9.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（10％）
要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效。
10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述（5％）
要求：專業(yè)語(yǔ)音運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
xx-3-12
推銷策劃書5
一、目的：品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)
二、對(duì)象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動(dòng)主題：牽手海π，摯愛永恒。海π箱包見證你們的摯愛
四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督。直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日。直營(yíng)店
六、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）
3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息
4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
七、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、人員安排 :
2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、pop廣告、x展架、主題海報(bào)的制作
2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”
2.3 x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛
2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)
2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只。
3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠。
3.2成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）
4.1周邊街區(qū)
4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。
4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳。
4.2 專賣店外
4.2.1門前設(shè)置升空氣球。
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)。
4.2.3門口用氣球及花束裝飾。
4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。
4.3 店內(nèi)
4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。
4.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
4.3.4頂端懸掛pop掛旗。
4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。
4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
5.4 軟硬件設(shè)施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
5.4.2專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。
6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等。
6.2 活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位。
6.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備。
6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取。
6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)。
6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品。
6.7 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面。
7、促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督
7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤。
7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督。
八、費(fèi)用預(yù)算 ：
預(yù)計(jì)銷售： 固定成本： 變動(dòng)成本：
九、效果評(píng)估：
1、 成立評(píng)估小組。
2、 組織評(píng)估。
推銷策劃書6
活動(dòng)主題：
推銷方案設(shè)計(jì)大賽
活動(dòng)目的
推銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一門重要的課程，通過(guò)推銷方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。
策劃主辦單位：
營(yíng)銷協(xié)會(huì)
活動(dòng)參與者
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。
活動(dòng)流程：
一、 推銷方案的設(shè)計(jì) 12月30日至1月5日
要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：
1、 確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法
2、 進(jìn)行顧客鑒定，包括購(gòu)買力，購(gòu)買決策權(quán)，購(gòu)買需求
3、 接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則
4、 研究顧客提出的異議的原因和種類
5、 對(duì)顧客異議提出解決方案
6、 成交的基本策略
二、 推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日
兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。
活動(dòng)預(yù)算：300元
推銷策劃書7
一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析
一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）等。
（一）公司網(wǎng)站
這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問(wèn)吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專門去訪問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
（二）地方性站
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購(gòu)買圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō)，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問(wèn)量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。
（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。
宣傳方式包括
（1）投放廣告
（2）贊助冠名活動(dòng)
但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析
（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）。
從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。
（二）長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析
（1）高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn)
1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。
2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。
3.年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等
特點(diǎn)
1.一般具有穩(wěn)定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。
通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃
（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)
1. 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁(yè)和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校（可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者中，解決公司網(wǎng)站的訪訪問(wèn)量問(wèn)題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
（二）宣傳推廣
針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式
1. 對(duì)高校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例）
首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院”宣傳出去，提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶。可以采用在長(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問(wèn)量達(dá)到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址到公司主頁(yè)。
2.社會(huì)消費(fèi)者
根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺(tái)投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。
推銷策劃書8
一、活動(dòng)背景：20xx年8月29日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于20xx年8月28日下午到達(dá)省警校。
二、活動(dòng)主題：方便新生 鍛煉自己---新生開學(xué)推銷活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月29日
活動(dòng)地點(diǎn)：山西警官高等專科學(xué)校（省警校）
四、參加人員：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、 付雁軍
五、活動(dòng)準(zhǔn)備情況：
1、 籌集資金 負(fù)責(zé)人：郝瑞斌（本次采取分投分配原則，投資平均，利潤(rùn)平分，在批貨之前把此項(xiàng)工作做好）
2、去尖草坪批貨（20xx年8月28日下午）組長(zhǎng)：郝瑞斌 組員：崔俊范，衛(wèi)琪琪
3、開會(huì)（8月28日晚上，安排活動(dòng)具體情況）會(huì)議主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌
4、安排住宿 負(fù)責(zé)人：海瑞斌 組長(zhǎng)：崔倩（意見：必須保證每個(gè)人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問(wèn)題）
5、清理各人所帶的包包
組長(zhǎng)：崔倩 副組長(zhǎng)：崔俊范
6、做名片
崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片（個(gè)人投資） 參加人員每人做紙名片（8月28日晚上落實(shí)）
7、著裝
所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證，戴白手套。
（原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的，有感染力，同時(shí)宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，戴白手套能顯示咱們的個(gè)性，讓新生容易認(rèn)識(shí)咱們。）
8、語(yǔ)言交流（參見“經(jīng)驗(yàn)之談”）
六、活動(dòng)推銷東西：
衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待討論）{參見經(jīng)驗(yàn)之談}
七、活動(dòng)方式
1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
2、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員，辦理移動(dòng)卡
3、推銷生活用品
（詳見活動(dòng)具體安排）
八、活動(dòng)具體安排：
1、參加人員不論是協(xié)會(huì)會(huì)員還是其余人員，必須在20xx年8月28日下午到達(dá)省警校，一律平等對(duì)待，到達(dá)后開會(huì)安排。
2、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位，身著規(guī)定的服裝。（崔倩負(fù)責(zé)檢查）
3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動(dòng)卡。最后利潤(rùn)平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們?cè)蹅兪歉墒裁吹模院笥惺侣?lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的身份，以后便于開展工作。
4、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況（只允許說(shuō)積極的方面）并且可能的情況下給他們疊被子。
5、為了和其余人區(qū)別開來(lái)，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，也可以代表省警校。
6、省警校活動(dòng)結(jié)束后參加人員不能離開，第二天早上八點(diǎn)開結(jié)束會(huì)，核對(duì)資金、利潤(rùn)等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。
7、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的把握，三分風(fēng)險(xiǎn)，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項(xiàng)目，意思是當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì)，享受會(huì)員待遇。
8、該安排有不詳之處，待開會(huì)討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動(dòng)搖。
策劃人：郝瑞斌
附： 20xx年度“新生開學(xué)推銷活動(dòng)”經(jīng)驗(yàn)之談
1、 去年新生于8月28日開學(xué)，我于8月27日上午到校，和韓同學(xué)準(zhǔn)備合作賣插板、水杯。 并且和中醫(yī)學(xué)院的哥們賣《英語(yǔ)周刊》，因?yàn)椴灏濉⑺琼n獨(dú)立投資的，于是我只賣《英語(yǔ)周刊》但賣下的錢都被負(fù)責(zé)人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學(xué)。我一毛沒賺下。
2、 那天開學(xué)警校就像過(guò)會(huì)一樣，尤其是移動(dòng)在校園啥也亂掛，太陽(yáng)蓬搭的隨處可見，辦卡的同學(xué)更是多如螞蟻，因?yàn)檗k卡是一項(xiàng)很不錯(cuò)的業(yè)務(wù)。
3、 同學(xué)及家長(zhǎng)們對(duì)這所學(xué)校充滿希望，看到他們的一幕幕就有點(diǎn)心酸，咱們穿上那神圣的的警服，他們會(huì)尊敬你，向您問(wèn)聲：“同志，請(qǐng)問(wèn)一下，哪哪咋走。我們應(yīng)該用尊敬的眼神和話語(yǔ)告他：“請(qǐng)您跟我來(lái)”
4、 在開學(xué)那天賣東西的（也算商家）多如牛毛。地下超市會(huì)傾嘈出動(dòng)，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶開的蛋蛋車?yán)M(jìn)來(lái)的，有不少人給他們干，他們賣的生活用品很全，還有咱們學(xué)校的女生拿的塑料袋子賣的，競(jìng)爭(zhēng)十分強(qiáng)烈。最為瘋狂的是賣英語(yǔ)報(bào)紙的一個(gè)宿舍一個(gè)小時(shí)內(nèi)就有二十來(lái)趟進(jìn)進(jìn)出出的，家長(zhǎng)和新生對(duì)他們很反感，但也有不少買的了。
5、 新生來(lái)到學(xué)校就是想盡快認(rèn)識(shí)上一屆的學(xué)長(zhǎng)，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u東西時(shí)，他們會(huì)問(wèn)關(guān)于咱們學(xué)校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，打一個(gè)比喻：就像剛出生的鴨子，貓動(dòng)也會(huì)認(rèn)貓當(dāng)做自己的親媽媽。
6、 在下午后，他們估計(jì)就安頓好了，那時(shí)他們心靈是最孤獨(dú)的時(shí)候，因?yàn)檫@時(shí)親人離開，和舍友還不習(xí)慣，在這種情況下，他們很愿意和一個(gè)學(xué)校的人交朋友，這個(gè)時(shí)候去和他們談心，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)賣東西。
7、 別怕宿舍的人群體而攻擊，那時(shí)的他們并不習(xí)慣，各有各的想法，不要當(dāng)一個(gè)人的想法為全部的想法，那就錯(cuò)了，在賣東西時(shí)進(jìn)去宿舍說(shuō)：“有人需要衣服架嗎？”肯定里面的人有倆三個(gè)會(huì)說(shuō)：“不需要，我們已經(jīng)買了。”但剩余的人就的看眼神了，他們有的正在打電話，有的正專注于某件事，所以你就得挨個(gè)問(wèn)。碰到說(shuō)看看吧，說(shuō)明他還沒有買，他能否買你的就看你的本事了。
8、 對(duì)于發(fā)出去的名片，新生當(dāng)天肯定不會(huì)給你打電話，但過(guò)后肯定打，不要嫌煩，這個(gè)人相處好了就是你以后的客戶，也是你的朋友，要珍惜，說(shuō)不定以后對(duì)你有啥幫助，三人行，必有我?guī)煛?/p>
9、 當(dāng)遇到新生給你打電話，問(wèn)些消極的內(nèi)容，你盡量不要回答，或者往好的方面轉(zhuǎn)。
10、 當(dāng)碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財(cái)，如果他不尊重咱們，盡量不要發(fā)生矛盾，以免損壞協(xié)會(huì)的形象。
（這些是我去年的一些經(jīng)驗(yàn)，只作參考）
推銷策劃書9
第一部分環(huán)境及市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析
*******店位于杭州市老城區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來(lái)講）較遠(yuǎn)，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來(lái)，在消費(fèi)能力上較低，消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購(gòu)取廉價(jià)的生活必須品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購(gòu)單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營(yíng)方式的大型購(gòu)物中心及超市，相信不久的將來(lái)，這一帶將成為各個(gè)商家必爭(zhēng)之場(chǎng)所，我們**********店應(yīng)抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。
第二部分活動(dòng)目的
***********店自去年年末試營(yíng)業(yè)以來(lái)業(yè)績(jī)一直不佳，客觀因素是在試營(yíng)業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無(wú)法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們?cè)诟鱾�(gè)方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分，應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會(huì)員，降底消費(fèi)群體平均年齡，因?yàn)樗麄冇兄^大的購(gòu)買力，通過(guò)宣傳，我們要讓附近的老百姓知道好又多上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價(jià)、提升營(yíng)業(yè)額，加大毛利。
第三部分活動(dòng)主題題目
******----------生活的好芳鄰
第四部分活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間20xx年5月1日～5月3日
活動(dòng)地點(diǎn)********店
第五部分合作單位
贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)在*******店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的企業(yè)合作，得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費(fèi)用開支，在活動(dòng)中我們可以通過(guò)協(xié)商以不同的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>
宣傳單位：與杭州當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作，以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。
第六部分媒介方案
選擇《都市快報(bào)》《青年時(shí)報(bào)》《每日商報(bào)》,杭州電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái),交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道，同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。
在活動(dòng)前2天向附近的居民及過(guò)往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預(yù)告。
在活動(dòng)中向現(xiàn)場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動(dòng)信息。
5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化。
活動(dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大宣傳力度。
第七部分組織形式
設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通），下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。
人員安排：
分工人數(shù)所屬部門人員名單
現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌1總負(fù)責(zé)
現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)1監(jiān)督
現(xiàn)在咨詢3客服
主持人及演出團(tuán)隊(duì)各活動(dòng)負(fù)責(zé)
音控1宣傳
傳單發(fā)送4宣傳
治安人員5安全
現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)
場(chǎng)地安排2基礎(chǔ)
合作單位2聯(lián)絡(luò)
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