中秋節(jié)炊具促銷策劃書
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標(biāo)，是時(shí)候開始制定策劃書了。那么我們?cè)撛趺慈懖邉潟兀肯旅媸切【幘恼淼闹星锕?jié)炊具促銷策劃書，希望對(duì)大家有所幫助。
一、中秋市場(chǎng)分析
中秋前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的'價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。
二、促銷目的
1、利用中秋小長(zhǎng)假的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；
三、促銷時(shí)間
20XX年X月X日—20XX年X月X日
四、促銷主題
促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號(hào)：299，豆?jié){機(jī)抱回家；366，多功能燉盅提回家； 129，榨汁機(jī)帶回家；99，電水壺"撿"回家；電水壺老顧客不買也有禮送。
過中秋了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。
（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）
五、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者。
2、范圍：XX、XX可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng)）。
六、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8、8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
豆?jié){機(jī)：XX，促銷價(jià)XX元；
燉盅：XX，促銷價(jià)XX元；
榨汁機(jī)：XX，促銷價(jià)XX元；
電水壺：XX、XX，促銷價(jià)XX元；
電磁爐：XXX，促銷價(jià)XX元
其它機(jī)型XX折優(yōu)惠。
2、贈(zèng)品形式
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅XX，豆?jié){機(jī)XX，榨汁機(jī)XX、5XX；
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口；
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來；
演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)；
演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，XX演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝；
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品；
2、促銷物料準(zhǔn)備；
3、人員分工與責(zé)任：
活動(dòng)總指揮——XX
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——XX
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用XX全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。
5、活動(dòng)執(zhí)行人：XXX
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