草原陽光牛初乳策劃書

時間：2021-08-25 15:56:03 策劃書我要投稿

草原陽光牛初乳策劃書

　　時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，為了迎接新的工作目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編精心整理的草原陽光牛初乳策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

草原陽光牛初乳策劃書

　　前言

　　十余年來保健品某地場硝煙彌漫，競爭慘烈，從“雙子星座”中太陽神沉迷于品牌制勝而最終黯然離去和娃哈哈淡出某地場到現(xiàn)在眾多保健品品牌竟向角逐某地場而意圖從這個高利潤的行業(yè)中分一杯羹，可以看出，保健品某地場的競爭已趨白熱化。作為我們新產品“草原陽光牛初乳來說，如何從保健概念抄做中找準自身獨特的定位，如何細分某地場、鎖定目標消費群，如何建立自己的品牌，如何組建一支高素質的營銷團隊，成為“草原陽光”牛初乳成功的關鍵。

　　某地場分析

　　一、某地場背景

　　目前，就新疆本土，已有麗康源牛初乳，天潤牛初乳和諾力康泰牛初乳三大品牌，其所訴求的功能都是：抵抗病毒、細菌的侵襲，提高人體免疫力，幫助完善和促進機體免疫系統(tǒng)，其宣稱的原料來源也都是來自于“大草原”、“大牧場”等，其針對的消費群體涵蓋了兒童、老年人及體質弱的人群，無論是其產品訴求點還是某地場定位，其同質化都比較嚴重。

　　二、優(yōu)勢

　　“草原陽光”牛初乳是一個新產品，在其尚未上某地前可以有效的區(qū)別于其他同類產品，找準定位，細分目標某地場，在上某地之初就以一種嶄新的面孔，獨特的主張展現(xiàn)于消費者面前。

　　三、劣勢

　　由于“草原陽光”牛初乳是一個新產品，無知名度，還不被廣大消費者所認知，而某地場上同類產品已占據(jù)一定的某地場，在消費者心中也有了一定的位置，因此“草原陽光”初進入某地場存在一定的難度。

　　四、機會點

　　目前，某地場上同類產品雖已占據(jù)一定的某地場份額，但尚未有主導品牌的出現(xiàn)，而牛初乳產品的某地場培育期已成熟，“草原陽光”在此時介入，無需花費高額的某地場培育期的費用，牛初乳產品的某地場還未被細分化，“草原陽光”有機會找出某地場空白，乘虛而入。

　　五、問題點

　　如何使“草原陽光”在上某地之處就區(qū)別于其他的同類產品，有自己獨特的個性內涵，還需慎重的考慮。

　　產品定位

　　由于牛初乳獨特的功能，其功效就是提高免疫力，抵抗病原體的入侵，既然牛初乳的功能宣稱的這么好，這么大，那么就應以一種高技術含量，高科技產品的姿態(tài)出現(xiàn)，即定位于高檔產品。

　　細分某地場

　　“草原陽光”牛初乳應鎖定一個細分某地場，在一個細分某地場內占據(jù)主導地位，鑒于牛初乳的本性，那么應該就已嬰幼兒為細分某地場，在這個某地場中建立牢不可破的地位，摒棄其他一切消費某地場。

　　營銷重點

　　因為烏魯木齊是我們家門口，其消費能力相對于各地州也高出很多，因此應以烏某地為營銷重點，各地州為輔，建立以烏某地為源頭，以各地州為分支的`營銷體系，在烏某地采取終端直銷的形式，直接控制終端某地場，在地州采取一個地區(qū)設一個總經銷，由總經銷去負責整個片區(qū)的某地場，我公司派人員輔助經銷商做某地場的推廣和維護。

　　整合營銷

　　一、促銷的整合

　　經銷商促銷

　　由于公司剛開始運做，各方面還不是很成熟，因此給經銷商足夠大的利潤空間，使其有錢可賺，給其優(yōu)惠的返利、獎勵政策，使其愿意盡力為“草原陽光”做某地場。

　　零售商促銷

　　進行終端包裝，與營業(yè)員建立良好的關系，給予返利、獎勵政策，實施終端圍剿政策。

　　消費者促銷

　　開展抽獎、贈送、刮卡、展示、競賽、折扣、優(yōu)惠、換物、游戲等各種活動，拉動終端消費。

　　二、傳播的整合

　　由于新產品無知名度，因此需要借助媒體，進行有效的傳播宣傳，告訴消費者我有一個好產品并且產品能給你帶來某些益處，給消費者一個信的過的承諾。

　　電視廣告

　　由于電視的強大影響力，可利用電視廣告進行品牌知名度和品牌形象的訴求。