聯(lián)想策劃書_策劃書

　　不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。快來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編幫大家整理的聯(lián)想策劃書_策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　一、宏觀環(huán)境

　　1人口環(huán)境

　　中國(guó)是世界上最多人口的國(guó)家，人口眾多表明巨大的市場(chǎng)，這對(duì)聯(lián)想的發(fā)展具有重要戰(zhàn)略意義。

　　（1）總?cè)丝?/p>

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20xx年2月26日發(fā)布的“20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)”，20xx年年末全國(guó)總?cè)丝跒?33474萬(wàn)人，比上年末增加672萬(wàn)人。全年出生人口1615萬(wàn)人，出生率為12.13?；死亡人口943萬(wàn)人，死亡率為7.xx?；自然增長(zhǎng)率為5.xx?。出生人口性別比為xx9.45：xx0。男、女性別比例為51.4：48.6。

　　截止到20xx年7月xx日19時(shí)20分，中國(guó)大陸人口總數(shù)1，338，216，xx8（人），今年已出生人口8，353，995（人）

　　（2）流動(dòng)人口

　　全國(guó)人口中，流動(dòng)人口為14735萬(wàn)人，其中，跨省流動(dòng)人口4779萬(wàn)人。與第五次全國(guó)人口普查相比，流動(dòng)人口增加296萬(wàn)人，跨省流動(dòng)人口增加537萬(wàn)人。

　　（3）城鄉(xiāng)構(gòu)成

　　全國(guó)人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口56157萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?2.99%；居住在鄉(xiāng)村的人口74471萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?7.01%。與第五次全國(guó)人口普查相比，城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘谋戎厣仙��?.77個(gè)百分點(diǎn)。

　　（4）年齡構(gòu)成

　　全國(guó)人口中，0-14歲的人口為26478萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?0.27%；15-59歲的人口為89742萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?8.70%；60歲及以上的人口為144xx萬(wàn)人，占總?cè)丝诘膞x.xx%（其中，65歲及以上的人口為xxxx5萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?.69%）。與第五次全國(guó)人口普查相比，0-14歲人口的比重下降了2.62個(gè)百分點(diǎn)，60歲及以上人口的比重上升了0.76個(gè)百分點(diǎn)（其中，65歲及以上人口比重上升了0.73個(gè)百分點(diǎn)）。

　　（5）受教育程度

　　全國(guó)人口中，具有大學(xué)程度（指大專及以上）的人口為6764萬(wàn)人，高中程度（含中專）的人口為15xx3萬(wàn)人，初中程度的人口為46735萬(wàn)人，小學(xué)程度的人口為4xx06萬(wàn)人。與第五次全國(guó)人口普查相比，具有大學(xué)程度的人口增加2193萬(wàn)人，高中程度的人口增加974萬(wàn)人，初中程度的人口增加3746萬(wàn)人，小學(xué)程度的人口減少4485萬(wàn)人（以上各種受教育程度的人口包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）。

　　（6）家庭戶人口

　　全國(guó)共有家庭戶39519萬(wàn)戶，家庭戶人口為123694萬(wàn)人，平均每個(gè)家庭戶的人口為3.13人；集體戶人口為6934萬(wàn)人。與第五次全國(guó)人口普查相比，平均每個(gè)家庭戶的人口減少了0.31人。城鎮(zhèn)平均每個(gè)家庭戶的人口為2.97人，農(nóng)村為3.27人。

　　根據(jù)上面的數(shù)據(jù)可得出，我國(guó)人口眾多，市場(chǎng)廣闊，而且我國(guó)人民受教育程度較高，會(huì)使用電腦的人數(shù)也迅速增加，有助我國(guó)電腦的普及化，進(jìn)而增加聯(lián)想的銷售額。2政治法律環(huán)境

　　聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣、xx名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。（國(guó)家政府支持）作為國(guó)內(nèi)IT行業(yè)龍頭，聯(lián)想的產(chǎn)業(yè)布局符合國(guó)家“十二五”規(guī)劃的大方向。聯(lián)想在轉(zhuǎn)變經(jīng)

　　濟(jì)發(fā)展方式、大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興行業(yè)等方面大有可為，聯(lián)想既是受益者，也是貢獻(xiàn)者。家電下鄉(xiāng)政策

　　20xx年的《政府采購(gòu)法》及20xx年的《電子簽名法》，為電子政務(wù)的進(jìn)展提供了強(qiáng)有力的保障，也必將帶動(dòng)政府信息化建設(shè)的快速推進(jìn)

　　20xx年，信息技術(shù)產(chǎn)品所涉及的251個(gè)稅目將全部實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，這給國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)既帶來機(jī)遇同時(shí)也帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。信息產(chǎn)品全面實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅將進(jìn)一步降低依賴進(jìn)口的部分核心元件的成本，從而使計(jì)算機(jī)產(chǎn)品具有新的降價(jià)空間，并可能獲得因降價(jià)而擴(kuò)大的市場(chǎng)空間。3經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　20xx年中國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)達(dá)到246637億元，同比增長(zhǎng)xx.4%。20xx年農(nóng)村居民人均純收入4140元，扣除價(jià)格因素，比上年實(shí)際增長(zhǎng)9.5%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13786元，實(shí)際增長(zhǎng)12.2%。消費(fèi)需求較快增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入較大幅度增加。不斷擴(kuò)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模為企業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和巨大的增長(zhǎng)空間。

　　人民幣升值趨勢(shì)加強(qiáng)。人民幣雖然都是穩(wěn)步升值，但升值趨勢(shì)加強(qiáng)。業(yè)內(nèi)人士稱，今年以來人民幣匯率的整體升值態(tài)勢(shì)在很大程度上要高于此前市場(chǎng)預(yù)期，預(yù)計(jì)今年全年人民幣升值幅度有望達(dá)到5%以上。中金預(yù)計(jì)，20xx年人民幣將加速升值，最大升值幅度將接近6%這對(duì)聯(lián)想未來的出口有一定影響。

　　4社會(huì)文化環(huán)境

　　（1)人口的城鎮(zhèn)化比例呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢(shì)，帶動(dòng)總體消費(fèi)力的持續(xù)上升。

　　(2)城市化進(jìn)程穩(wěn)中趨快，人們對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的接受程度越來越高，進(jìn)而帶動(dòng)電腦消費(fèi)需求的上升，個(gè)人電腦的使用在城鎮(zhèn)市場(chǎng)開始進(jìn)入普及階段;

　　(3)在當(dāng)今的信息時(shí)代，上網(wǎng)己經(jīng)成為人們生活的重要內(nèi)容，電腦也因此成為一個(gè)相當(dāng)重要的工具。

　　5科學(xué)技術(shù)環(huán)境

　　國(guó)內(nèi)IT企業(yè)在核心技術(shù)能力上呈現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn):一是計(jì)算機(jī)的生產(chǎn)基本采用代工生產(chǎn)的方式，國(guó)內(nèi)IT企業(yè)缺乏對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力;二是在關(guān)鍵技術(shù)、專利和標(biāo)準(zhǔn)方面受制于美、日、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家的大企業(yè)，對(duì)全球IT產(chǎn)業(yè)巨頭的依賴程度非常高。可喜的是國(guó)內(nèi)的IT企業(yè)正在為打造自己的核心技術(shù)進(jìn)行努力，20xx年3月，閃聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)《信息設(shè)備資源共享協(xié)調(diào)服務(wù)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)1.0版》正式提交到信息產(chǎn)業(yè)部，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái)。“閃聯(lián)”標(biāo)準(zhǔn)組成立的目的，就是希望通過“關(guān)聯(lián)應(yīng)用”等技術(shù)，整合消費(fèi)者所擁有的各種電子設(shè)備，實(shí)現(xiàn)廣電網(wǎng)、因特網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)的三網(wǎng)協(xié)同應(yīng)用，“閃聯(lián)”的出現(xiàn)，依托學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界共同打造的核心技術(shù)基礎(chǔ)，為中國(guó)的企業(yè)研發(fā)推廣下一代家電IT設(shè)備搶先占領(lǐng)了一塊重要陣地。

　　二、行業(yè)環(huán)境分析

　　1、近年行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)

　　聯(lián)想集團(tuán)目前似乎走進(jìn)了一個(gè)國(guó)際化與本土市場(chǎng)難以兼顧的困局，這波國(guó)際金融危機(jī)對(duì)中國(guó)哪些企業(yè)影響最大？毫無疑問，就是那些外向度最高、國(guó)際化參與程度最大的企業(yè)。在IT行業(yè)中，聯(lián)想集團(tuán)無疑是一個(gè)最好的典型，

　　目前，中國(guó)首先顯現(xiàn)的將是以聯(lián)想集團(tuán)為首的一批外向度和國(guó)際化較強(qiáng)的企業(yè)。這些企業(yè)目前正在經(jīng)濟(jì)衰退的痛苦中煎熬。

　　聯(lián)想近年大幅虧損

　　從20xx年聯(lián)想公司海外收購(gòu)美國(guó)的IBM公司之后，四年來，聯(lián)想每年都要拿出幾千萬(wàn)美元甚至上億美元彌補(bǔ)海外業(yè)務(wù)的虧損。幾年下來，聯(lián)想光是為海外業(yè)務(wù)虧損這個(gè)大窟窿，

　　估計(jì)已經(jīng)貼進(jìn)去了幾億美元。

　　加上收購(gòu)IBM投出的12.5億美元，估計(jì)聯(lián)想目前已經(jīng)為這個(gè)海外收購(gòu)和國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)賠上去了20億美元，約折合140億元人民幣，但至今未見到絲毫獲利的預(yù)期。近年來聯(lián)想的營(yíng)業(yè)額幾乎沒有增長(zhǎng)。

　　聯(lián)想集團(tuán)的收入增長(zhǎng)在經(jīng)過20xx年一個(gè)上升期后，逐漸下滑，今年第三季度增長(zhǎng)幾乎停滯。運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率本季度亦降至一年內(nèi)最低。

　　特別嚴(yán)重的問題是，20xx年第三季度，亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)虧損2320萬(wàn)美元，而去年同期則實(shí)現(xiàn)盈利720萬(wàn)美元，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為-5%。這一狀況如何得到扭轉(zhuǎn)，還要看世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)展程度。聯(lián)想集團(tuán)的大中華區(qū)業(yè)務(wù)量一直在增長(zhǎng)，在總銷售額中所占比例也由上季度的40.8%上升至43.9%。

　　大中華區(qū)最近這個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為1.xx億美元，同比增長(zhǎng)4.85%，環(huán)比則下降近8個(gè)百分點(diǎn)。該區(qū)域利潤(rùn)率為5.7%，是近兩年來比較低的水平。上季度大中華區(qū)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為6.8%。但就是這點(diǎn)利潤(rùn)，也不斷地被海外業(yè)務(wù)侵蝕。

　　2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　聯(lián)想的總部設(shè)在美國(guó)羅利，在全球66個(gè)國(guó)家擁有分支機(jī)構(gòu)，在166個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過25000名員工，年?duì)I業(yè)額達(dá)146億美元，并建立了以中國(guó)北京、日本東京和美國(guó)羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)。PC業(yè)務(wù)也是聯(lián)想的主營(yíng)業(yè)務(wù)，當(dāng)然還有下屬的聯(lián)想手機(jī)，數(shù)碼外設(shè)等，實(shí)力強(qiáng)大！

　　目前聯(lián)想是世界第四大PC制造商，第二季全球PC出貨量排名近日出爐，據(jù)Gartner最新報(bào)告顯示，惠普第二季度仍稱霸全球PC市場(chǎng)，份額為18．1％；戴爾位居第二，市場(chǎng)份額為15．6％；宏碁第三，市場(chǎng)份額為9．4％；聯(lián)想第四，市場(chǎng)份額為7．8％，是排名前五的PC廠商中唯一一家份額較上季度下滑的廠商，也是出貨量年比增幅最小的一家；東芝第五，市場(chǎng)份額為4．4％。盡管戴爾依然落后于惠普，但差距卻在縮小。

　　相比去年同期，明顯，聯(lián)想退步了，被宏基趕超，丟人。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這前五名的都是，現(xiàn)在都在推行各自的全球擴(kuò)張戰(zhàn)略，志在做全球PC領(lǐng)導(dǎo)者。老對(duì)手像惠普和戴爾，都是走的消費(fèi)路線，在銷售模式上也都漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿�球�?jīng)銷，戴爾是直銷與經(jīng)銷相結(jié)合，聯(lián)想作為后起之秀，在收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)之后，自然實(shí)力大增，THINKPAD系列為聯(lián)想帶來了巨額的利潤(rùn)和良好的品牌聲譽(yù)，但該系列產(chǎn)品在美國(guó)之外的市場(chǎng)的高價(jià)位，使得這一系列產(chǎn)品一直讓很多消費(fèi)者望而卻步，但聯(lián)想似乎想把這以系列做成蘋果。于是在今年推出了另外一個(gè)系列IDEAPAD，走的是消費(fèi)路線，但剛出來的幾款價(jià)格還是蠻高的，相比國(guó)內(nèi)之前的天逸，旭日，都是高了。在國(guó)內(nèi)況且如此，在其他歐洲、南美、非洲就更難了。

　　像戴爾惠普，都是憑借自己全球化的生產(chǎn)營(yíng)銷模式在高效運(yùn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)成本比較低，而生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)也較好，優(yōu)勢(shì)十分明顯，他們的意圖就是要鞏固自己的地位。用價(jià)格和品質(zhì)來拖垮對(duì)手。聯(lián)想如果想真正實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，還是得學(xué)學(xué)宏基，宏基為什么成長(zhǎng)這么快，人家眼光好，并購(gòu)了一家u滿足，繼續(xù)，在歐洲并購(gòu)了好幾家有名氣的pc，聯(lián)想可以整合一下中國(guó)市場(chǎng)，將神州并購(gòu)，也可以到南美去，并購(gòu)一下，不要都沒那幾大巨頭給吞噬完了??也只有這樣，對(duì)手才會(huì)害怕??

　　加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)當(dāng)然也是十分重要的了，售后服務(wù)的保障也是必須做好的。

　　四、消費(fèi)者購(gòu)買行為特征

　　購(gòu)買者多而分散

　　消費(fèi)購(gòu)買涉及到每一個(gè)人和每個(gè)家庭，購(gòu)買者多而分散。為此，消費(fèi)者市場(chǎng)是一個(gè)人數(shù)眾多、幅員廣闊的市場(chǎng)。電腦普及范圍廣。

　　大多屬于非專家購(gòu)買

　　絕大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)、價(jià)格知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)，尤其電腦技術(shù)性較強(qiáng)、操作比較復(fù)雜的商品，更顯得知識(shí)缺乏。在多數(shù)情況下消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)往往受廣告以及促銷的影響較大。

　　購(gòu)買的發(fā)展性

　　隨著社會(huì)的發(fā)展和人民消費(fèi)水平、生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)需求也在不斷向前推進(jìn)。過去只要能買到商品就行了，現(xiàn)在追求高性能，美觀，方便的電腦。

　　五、營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

　　1市場(chǎng)細(xì)分：盡管聯(lián)想是老牌電腦，看似乎不存在什么市場(chǎng)選擇問題，但當(dāng)利潤(rùn)長(zhǎng)期最大化這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高目標(biāo)出現(xiàn)時(shí)，聯(lián)想也耐不住多元化的誘惑，出擊互聯(lián)網(wǎng)等一系列新業(yè)務(wù)，然而很快就發(fā)現(xiàn)許多新業(yè)務(wù)都水深浪急，因此決定進(jìn)行戰(zhàn)略收縮和調(diào)整.之后，聯(lián)想將可和分為兩大板塊，一類是中小企業(yè)和普通消費(fèi)者，中小企業(yè)又進(jìn)一步劃分為中型客戶和零散型客戶.一類是經(jīng)常招標(biāo)購(gòu)買的大客戶，又進(jìn)一步劃分為全球大客戶結(jié)合本地大客戶，并且無論商用市場(chǎng)還是消費(fèi)市場(chǎng)，臺(tái)式電腦還是筆記本電腦，聯(lián)想的市場(chǎng)細(xì)分層次都相當(dāng)清楚，并且在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)建立了副品牌.通過深入的市場(chǎng)調(diào)查，一系列專門化的價(jià)值再造，使品牌煥然一新.由此可見，市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于一個(gè)品牌成長(zhǎng)的重要性，聯(lián)想正是因?yàn)榧皶r(shí)的看清了這點(diǎn)，對(duì)癥下藥，.針對(duì)日益增長(zhǎng)的中小企業(yè)商用電腦需求，獲得了不可動(dòng)搖的市場(chǎng)份額.而在今后的一段時(shí)間內(nèi)，聯(lián)想的品牌價(jià)值管理還有相當(dāng)大的提升空間，銷售驅(qū)動(dòng)力還可以變得更強(qiáng).2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)之間的既排斥又依賴的程度，視目標(biāo)市場(chǎng)的容量，層次和企業(yè)的條件而不同，其市場(chǎng)選擇的類型大致可以分為四類：

　　(1)排擠型即在目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展必使另一個(gè)企業(yè)衰退，優(yōu)勝劣汰.聯(lián)想不斷推出新產(chǎn)品，快速的占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　(2)分占型即在目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各企業(yè)的產(chǎn)品各占一定的市場(chǎng)份額，當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)容量大而各企業(yè)產(chǎn)品尚不能滿足需求時(shí)，可常見到這中分占現(xiàn)象。

　　人電腦市場(chǎng)的主導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)，制造并銷售最可靠的安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。

　　(4)聯(lián)合型即某些企業(yè)為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，相互聯(lián)合起來，以各自的長(zhǎng)處協(xié)作生產(chǎn)同一產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng).聯(lián)想電腦在全國(guó)市場(chǎng)同步啟動(dòng)PC產(chǎn)品預(yù)裝增值軟件計(jì)劃，這不僅是給聯(lián)想和其他公司帶來了利益，也為使用者帶來了方便。

　　3市場(chǎng)定位:

　　聯(lián)想以主打潮流產(chǎn)品與低價(jià)產(chǎn)品，以品牌質(zhì)量售后價(jià)格一面倒型壓向國(guó)內(nèi)其他品牌.

　　聯(lián)想在過去的十幾年中，不斷的創(chuàng)新推出更為先進(jìn)的技術(shù)與電子產(chǎn)品，這與聯(lián)想的強(qiáng)大后盾中國(guó)科學(xué)院計(jì)算機(jī)研究所是密不可分的。

　　聯(lián)想擁有著高質(zhì)量的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，其所擁有的多名高級(jí)研究人員和工程師都是有著多年豐富經(jīng)驗(yàn)的，因此在技術(shù)實(shí)力上同眾多的港臺(tái)廠商比，聯(lián)想集團(tuán)是不可超越的，它證明著中國(guó)電腦市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌的實(shí)力是不可估量的;

　　聯(lián)想在產(chǎn)品技術(shù)層次上，選擇技術(shù)層次較低，因?yàn)槁?lián)想公司的側(cè)重點(diǎn)是在市場(chǎng)的需求上，應(yīng)用面廣，市場(chǎng)大，易于商品化的微型機(jī)產(chǎn)品.在產(chǎn)品形式上，從開發(fā)版升級(jí)產(chǎn)品入手，而不是一開始就開發(fā)整機(jī)，這才是聯(lián)想集團(tuán)的目標(biāo)，這樣公司才能以最快的速度融入這個(gè)社會(huì)，為公司以后的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).

　　六、營(yíng)銷策略分析

　　1、產(chǎn)品策略

　　涉及到一種產(chǎn)品推廣的基本市場(chǎng)策略，包括規(guī)模化、細(xì)分市場(chǎng)、差異化三種方法。從聯(lián)想昭陽(yáng)筆記本的操作上來看，聯(lián)想能夠熟練地在合適的時(shí)機(jī)選擇合適的市場(chǎng)策略。92年之前，聯(lián)想一直以代理AST電腦為主，自己的聲音非常微弱。但從92年開始，聯(lián)想就盯準(zhǔn)了中國(guó)廣大的家用市場(chǎng)，推出了“家用電腦”的概念，之后相繼推出了“聯(lián)想1+1”電腦第一代、第二代，與當(dāng)時(shí)平均水平幾萬(wàn)元左右的國(guó)外電腦相比，靠?jī)r(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者，同時(shí)，聯(lián)想在94年建立專賣店體系，延伸到街道、社區(qū)，不斷普及、拓寬家用電腦市場(chǎng)。

　　從xx年到xx年，聯(lián)想電腦銷量增長(zhǎng)迅速，這個(gè)時(shí)候，聯(lián)想繼續(xù)專注于家用電腦市場(chǎng)，從全民電腦到家用電腦，從功能電腦到應(yīng)用電腦，各種新鮮的設(shè)計(jì)理念以及隨后發(fā)動(dòng)的四輪價(jià)格攻勢(shì)終于使中國(guó)家用電腦產(chǎn)生了爆炸式的增長(zhǎng)，聯(lián)想也由此一躍成為中國(guó)PC市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。在對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上（把PC劃分成為商用PC和家用PC），把自己定義成為中國(guó)家用電腦的應(yīng)用引導(dǎo)者，在此基礎(chǔ)上通過已有的分銷渠道以及安全庫(kù)存模式、逐漸增強(qiáng)的同上游廠商的談判能力（盡可能的縮短運(yùn)籌期而延長(zhǎng)帳期）、已有的板卡生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)的品牌推廣策略，一舉奠定勝局。從此之后，聯(lián)想一直在家用電腦方面成為游戲規(guī)則的制訂者，并在隨后的時(shí)間高度重視產(chǎn)品定義及市場(chǎng)細(xì)分，我們可以看到，無論聯(lián)想推廣何種產(chǎn)品，都會(huì)有一個(gè)清晰的產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶，都會(huì)具備一種或者幾種不同的產(chǎn)品特色，都會(huì)有盡量寬的產(chǎn)品線，都會(huì)配合相適應(yīng)的產(chǎn)品渠道以及良好的.媒體公關(guān)活動(dòng)。當(dāng)然，由于各種主客觀因素，也并不是每種產(chǎn)品都獲得成功。

　　認(rèn)清所處的產(chǎn)品周期階段，選擇合適的經(jīng)營(yíng)策略。不同的產(chǎn)品，周期不同，要清楚的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的哪個(gè)階段，并盡快形成與關(guān)于實(shí)施策略的各種基本能力。

　　1、價(jià)格策略

　　市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，定價(jià)共包括八種基本策略：成本加成定價(jià)法，認(rèn)知定價(jià)法，反向定價(jià)法，剝離式定價(jià)法，產(chǎn)品組合定價(jià)法，目的定價(jià)法，折扣定價(jià)法，價(jià)格彈性定價(jià)法。

　　聯(lián)想在1996年的時(shí)候，基于良好的產(chǎn)品定義能力以及企業(yè)自身的管理運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，合理地選用價(jià)格策略，一舉成為中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，從中可以看到聯(lián)想對(duì)價(jià)格策略運(yùn)用的嫻熟程度。

　　96年以前，PC廠商幾乎都選用剝離式的定價(jià)策略，尤其是國(guó)外廠商已經(jīng)習(xí)慣于把相對(duì)美國(guó)落伍的電腦產(chǎn)品搬到中國(guó)，以賺取高額利潤(rùn)。聯(lián)想在96年以后拋棄了以往的剝離式的定價(jià)策略，而是采取認(rèn)知的定價(jià)策略，用價(jià)格換市場(chǎng)，第一個(gè)把1.5萬(wàn)元的奔騰電腦降到了萬(wàn)元以下，然后相繼發(fā)動(dòng)三次降價(jià)，一舉登頂，成為中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)的新科狀元。在xx年到20xx年期間，聯(lián)想在昭陽(yáng)筆記本電腦的推廣過程中選擇了合適的時(shí)機(jī)全線降低產(chǎn)品價(jià)格，這為聯(lián)想昭陽(yáng)筆記本在20xx年成為中國(guó)筆記本電腦的第一名奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　但當(dāng)價(jià)格低到一定程度，用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度降低的時(shí)候，則需要從拓寬產(chǎn)品線、賦予產(chǎn)品更多功能與特性來維持或者擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　3、渠道策略

　　渠道指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費(fèi)者手中所以過的各中間商連接起來形成的通道。營(yíng)銷渠道大體可以分為直銷渠道和分銷渠道兩部分。聯(lián)想主要的分銷渠道是在全國(guó)各個(gè)省市開設(shè)多家廠家直銷店，直銷能減少流通的中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對(duì)市場(chǎng)，對(duì)銷售情況有第一手把握。這種形式能保持我們對(duì)市場(chǎng)的控制力并使企業(yè)贏得更多利潤(rùn)；分銷指與各個(gè)電腦代理商聯(lián)合，分銷則是企業(yè)充分利用經(jīng)銷商現(xiàn)有資源，彌補(bǔ)企業(yè)直銷時(shí)鋪貨面有限的劣勢(shì)，有助于某

　　品牌產(chǎn)品迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。

　　據(jù)聯(lián)想內(nèi)部人士介紹，聯(lián)想人足跡所到之處，幾乎都有自己的派出機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)承擔(dān)的職能，既有業(yè)務(wù)開發(fā)、提供技術(shù)保障，也包括市場(chǎng)研究。現(xiàn)在聯(lián)想又逐步采用分銷和代理銷售方式，以降低部分員工的管理成本。

　　聯(lián)想的成功得益于其直銷模式，其精華在于“按需定制”，在明確顧客需求后迅速作出回應(yīng)，并向顧客直接發(fā)貨。另一好處是能夠直接與顧客打交道，掌握顧客的資料，從而能最大限度的細(xì)分顧客需求，捕捉微小的變動(dòng)，并把對(duì)顧客的理解體現(xiàn)在產(chǎn)品上，保持對(duì)市場(chǎng)的敏感和快速反應(yīng)。

　　四、促銷策略

　　聯(lián)想以前有一句口號(hào)“如果失去聯(lián)想，人類將會(huì)怎樣？”給人留下了非常深刻的印象。仔細(xì)想想會(huì)怎樣呢？

　　聯(lián)想在品牌策略與自身的企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品推廣、促銷之中，二者相輔相成，給聯(lián)想帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。20xx年9月，聯(lián)想邀請(qǐng)著名學(xué)者、視覺藝術(shù)大師陳逸飛擔(dān)任聯(lián)想昭陽(yáng)筆記本電腦產(chǎn)品的設(shè)計(jì)顧問，此舉不禁使我們聯(lián)想到搜狐曾聘請(qǐng)高曉松擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)的舉動(dòng)，但盡管作秀的成分很大，聯(lián)想人對(duì)市場(chǎng)推廣重心的把握仍然值得稱道。

　　至今xx年來，聯(lián)想的整個(gè)品牌戰(zhàn)略可以大致劃分為四個(gè)層次：產(chǎn)品廣告活動(dòng)、市場(chǎng)促銷的公關(guān)活動(dòng)、政府公關(guān)活動(dòng)、對(duì)所需環(huán)境的營(yíng)造和培養(yǎng)活動(dòng)。80年代能在眾多的中關(guān)村小公司之中脫穎而出，聯(lián)想對(duì)中國(guó)國(guó)情的深刻理解以及對(duì)環(huán)境資源的充分利用是最為重要的內(nèi)因。在IT行業(yè)，能夠很好的結(jié)合中國(guó)國(guó)情、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品定位、品牌戰(zhàn)略行之有效的進(jìn)行市場(chǎng)策劃，聯(lián)想的能力無出其右。

　　總的來說，聯(lián)想在這20多年以來，一直在不斷的進(jìn)步，能從當(dāng)年眾多的中關(guān)村小公司之中脫穎而出，也非常的成功。它充分的掌握了市場(chǎng)的發(fā)展與變化，從而不斷的提升自己，時(shí)刻警惕著，隨時(shí)準(zhǔn)備著出擊，最大利用了市場(chǎng)營(yíng)銷的策略琰壯大自己。

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