市場推廣活動策劃書

時間：2022-08-01 11:13:55 策劃書我要投稿

市場推廣活動策劃書

　　時光在不經(jīng)意中流逝，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，是不是需要好好寫一份策劃書呢？現(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編精心整理的市場推廣活動策劃書，希望對大家有所幫助。

市場推廣活動策劃書

市場推廣活動策劃書1

　　一、廣告宣傳

　　在店面周圍、食堂及學生公寓公告欄張貼活動海報，定期派發(fā)奶茶店外賣卡，增加店鋪知名度。

　　例如：針對2店位置不是很優(yōu)越，從宣傳下手，開學對于新生加大宣傳力度，增加外賣服務(wù)，學校內(nèi)消費規(guī)定的額度可以免費送，利用網(wǎng)絡(luò)，微信微博qq可以提前預定，到時要把店的二維碼做成名片形式發(fā)送給學生。

　　二、活動方案

　　1、設(shè)置三天小杯奶茶免費品嘗，讓學生對奶茶店的奶茶口味有深刻的了解。也可以達到吸引眼球的目的。

　　2、開展一周買三送一即買三杯送一杯的活動，增加客流量，提升知名度。

　　3、買三送一的活動結(jié)束后可以采取積分卡形式，（積分根據(jù)店內(nèi)奶茶價格自行調(diào)整）不同價格對應(yīng)不同積分，滿20個積分即可換一杯奶茶。

　　4、捆綁式銷售。（針對情侶）店內(nèi)價格較高的奶茶任選2杯即可贈送一塊巧克力糖。

　　5、在店內(nèi)增設(shè)意見簿，及時吸納意見做出調(diào)整。

　　6、增加外賣服務(wù)，滿3杯或者滿十元起送。（店內(nèi)人手不足可以招聘學生兼職，采取一單報酬5角錢或一杯報酬5角錢，價格自行設(shè)定）。

市場推廣活動策劃書2

　　一．概要提示

　　基于校園便利店這個理念的設(shè)想，我們做了相應(yīng)的市場調(diào)查，調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的同學樂于接受便利店并表明自己確實的需求。在這個基礎(chǔ)之上，我們進一步明確了便利店的可行性和價值。進而明確了營銷策劃的目的，圍繞著這個目的從而展開一系列的調(diào)查和分析，包括對市場對產(chǎn)品以及競爭者的分析，從而達到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，充分了解內(nèi)外部環(huán)境等等，最終為制定營銷策略打好基礎(chǔ)。營銷策略的制定也包括了產(chǎn)品策略，渠道策略，價格策略，廣告策略等等戰(zhàn)略性的規(guī)劃，以備最后的實施和落實。最終通過預算的核算和方案的調(diào)整備案，從而形成完整的營銷策劃案。

　　二．營銷策劃的意義和目的

　　便利店不同于一般的超市或商場，它具有以下優(yōu)勢：

　　距離的便利：這里的距離可以用步行時間來衡量，是指步行5分鐘內(nèi)可以達到，實際上往往比這還要小。這源于便利店網(wǎng)點眾多。

　　購物的快捷：便利店商品突出的是即時性消費、小容量、急需性等特性，品種以生活必需品為主，實行進出口統(tǒng)一的服務(wù)臺收款方式統(tǒng)計，顧客從進入便利店到付款結(jié)束平均只需3分鐘左右的時間。這源于店面小。

　　時間的便利：一般便利店的營業(yè)時間為16至24小時，全年無休。讓顧客只要有即時需求了就可以就近滿足。

　　服務(wù)的便利：正因為便利店網(wǎng)點眾多，他實際上成為最貼近顧客的零售平臺（網(wǎng)絡(luò)），提現(xiàn)便利顧客的服務(wù)性產(chǎn)品如公共事務(wù)繳費、快遞業(yè)務(wù)收取等都非常適合。成為了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)很好的載體。

　　因此，在有諸多優(yōu)勢的條件下如果能制作出一份好的方案，便利店就一定能再市場競爭中穩(wěn)站一席之地。

　　三．營銷現(xiàn)狀分析

　　分析當下便利店的市場狀況，有利于對日用百貨產(chǎn)品競爭狀況對整體局勢的影響有一個清醒的認識，為制定相應(yīng)的營銷策略采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

　　1.市場狀況

　　當前便利店交易也仍活躍在市場上，處于發(fā)展階段。在21世紀這樣一個生活多元化、人們信息獲取和傳遞需求旺盛的年代也有相當?shù)氖袌霭l(fā)展前景。通過對學校內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化中心的內(nèi)部一個市場的暗訪，發(fā)現(xiàn)其存在較大的市場，發(fā)展狀況良好。可見存在一定的市場空間。只要為學生提供更便捷貼心的.服務(wù)，相信可以搶占來不少市場的份額。

　　2.服務(wù)產(chǎn)品狀況：

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品分為物品實體交易平臺和網(wǎng)上交易平臺兩個部分。物品實體服務(wù)平臺主要是做柜臺交易以及送貨上門等服務(wù)。而網(wǎng)上交易則側(cè)重于網(wǎng)店銷售等。

　　四．SWOT分析及問題

　　1.優(yōu)劣勢（S&W）

　　指的是能夠影響便利店市場營銷的內(nèi)部環(huán)境因素。優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

　　1）主要優(yōu)勢（S）

　　我們提供更加多元化產(chǎn)品和服務(wù)，相對于分散的超市我們可以提供更豐富和優(yōu)質(zhì)選擇。

　　平臺的規(guī)范化。可以免去消費者出自于風險的擔心，分散消費者風險。是消費者使用和交易安全有保障。

　　雙向渠道的建設(shè)。相對于單獨的虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建，我們走的是線上線下同時發(fā)展的道路，這樣可以為顧客的消費提供多重的保障。

　　形式簡單，易于操作。節(jié)省消費者的時間的精力。

　　服務(wù)貼心周到，專業(yè)人員負責聯(lián)系和物品配送，省去交易雙方的時間和人力成本。

　　2）主要劣勢(W)

　　平臺的發(fā)展起步晚。在這個階段很多的二手市場和中間服務(wù)平臺進入市場競爭，作為跟隨者，時機上不占優(yōu)勢，實物中間平臺和一部分的信息服務(wù)平臺市場份額已經(jīng)被搶占。

　　便利店門類繁多，做到統(tǒng)一定價和規(guī)范有困難便利店服務(wù)范圍難以界定，而且服務(wù)的要求和種類很大程度上取決于消費者，這也就決定了進行標準化管理和運營非常困難。

　　對于物品的管理和折舊管理缺乏經(jīng)驗。

　　面向高校，以大學生為主要市場存在時間上的局限性。因為學生寒暑假假期較長，其間大部分學生離校。離校意味著目標客戶地理位置上的離開，而地理位置上的分離導致競爭優(yōu)勢的缺失，至少是位置優(yōu)勢不再存在。

　　線上線下的統(tǒng)一和整合難度大，處理不好容易導致內(nèi)部體系的混亂。

　　機會和構(gòu)成的威脅(O&T)

　　1）主要機會有(O)

　　人民幣升值，通脹壓力，物價上漲但是勞動人民工資并沒有隨著物價總水平同步上漲。這樣導致人們可支配收入的減少，購買支出預算的減少，而此時中轉(zhuǎn)服務(wù)平臺市場的低價格正迎合了其需求

　　學生大多不是對立的經(jīng)濟個體，缺乏獨立經(jīng)濟能力，可自由支配的收入較少的同時對于物質(zhì)和精神都有所要求，而二手交易和服務(wù)市場以其優(yōu)質(zhì)低價的服務(wù)和商品可以滿足學生的需求。

　　產(chǎn)品更新周期的加快和人們對時髦,新潮產(chǎn)品的追求也使很多商品變?yōu)槎稚唐贰?/p>

　　2）主要威脅：(T)

　　90年代出生的人口絕對數(shù)量相對少，學生招生人數(shù)減少，而且8090后大部分人虛榮心強，節(jié)儉意識比較淡薄，因此可能看不上非品牌物品，激烈的外在競爭環(huán)境，需要營造成本優(yōu)勢或是服務(wù)優(yōu)勢才能取得市場競爭力

　　售后的服務(wù)缺乏一定的保證，平臺售后的問題現(xiàn)缺乏系統(tǒng)的服務(wù)體系，消費者購買存在顧慮。

市場推廣活動策劃書3

　　廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時。

　　要注意以下幾個問題：

　　1.廣告媒介的收費高與低;

　　2.廣告媒介的影響層和影響力;

　　3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率;

　　4.各種媒體的配合;

　　5.商品的特殊性和銷售范圍;

　　6.宣傳對象。

　　臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

　　廣告種類之選擇

　　在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。

　　在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標準。

　　第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

　　第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

　　根據(jù)上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：

　　(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。

　　(二)電視：臺灣電視公司。

　　(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

　　(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

　　第一類電影廣告

　　以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：

　　·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

　　·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

　　故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。

　　第二類電視廣告

　　電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。

　　惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

　　第三類電臺廣告

　　此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。

　　我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。

　　第四類報刊廣告

　　以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。

　　我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(china post)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報(china new s)，每日發(fā)行額8，000份。

　　在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學生以及公務(wù)員等)。

　　此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。

　　因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

　　同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。

　　各類廣告分配

　　(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。

　　(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。

　　至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。

　　(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。

　　(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。

　　至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。

　　臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。

　　總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。

　　各類廣告觀眾數(shù)目

　　我們推算：電影觀眾約有64萬人

　　電視觀眾約有575000人。

　　電臺聽眾約有53_人。

　　報刊讀者約有557000萬人。

　　推算之方法如下：

　　影院觀眾數(shù)目

　　地區(qū)電影院名稱座位次數(shù)放映次數(shù)滿座率%每日觀眾臺北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀眾總數(shù)(十日計)641，370

　　我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。

　　在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。

　　電視觀眾數(shù)目

　　臺灣電視機估計總數(shù)111，000架

　　臺灣北部

　　電視機約有82，276架

　　每一電視機

　　觀眾平均數(shù)7人

　　因此臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人

　　電臺聽眾數(shù)目

　　地區(qū)臺灣北部收音機架數(shù)

　　臺北市392，573