文案策劃

時(shí)間：2022-05-20 13:35:08 策劃文案我要投稿

有關(guān)文案策劃模板集合9篇

　　在生活、工作和學(xué)習(xí)中，越來(lái)越多人鐘情于在社交平臺(tái)上發(fā)布文案，文案用于分享自己的生活狀態(tài)。那什么樣的文案才是經(jīng)典的呢？以下是小編精心整理的文案策劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

有關(guān)文案策劃模板集合9篇

文案策劃篇1

　　【摘要】由于新媒體環(huán)境下，電商文案的業(yè)務(wù)范圍無(wú)限擴(kuò)大，但教學(xué)相對(duì)滯后，在教學(xué)資料、訓(xùn)練方法等諸多方面均面臨著巨大的挑戰(zhàn)。本文結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)，引入任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)方法，為電商文案策劃課程教學(xué)模式提供新的思路。

　　【關(guān)鍵詞】電商文案策劃任務(wù)驅(qū)動(dòng) 教學(xué)模式

　　電商文案策劃是一般高職院校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的必修課程，其應(yīng)用性和實(shí)踐性極強(qiáng)。在以往的教學(xué)實(shí)踐中，雖然部分院校采用過(guò)情景模擬教學(xué)法、案例教學(xué)法等多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)式教學(xué)方法，但仍存在著學(xué)生參與性不強(qiáng)、動(dòng)手能力差等問(wèn)題。為此，本人在學(xué)習(xí)和借鑒其他高職院校電商文案策劃課程教學(xué)改革實(shí)踐的基礎(chǔ)上，參考業(yè)內(nèi)對(duì)于相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才的需求情況，提出了基于任務(wù)驅(qū)動(dòng)的電商文案策劃課程教學(xué)模式改革。

　　一、“電商文案策劃”課程特點(diǎn)及教學(xué)現(xiàn)狀分析

　　（一）課程特點(diǎn)分析

　　電商文案策劃課程的教學(xué)目標(biāo)主要是培養(yǎng)學(xué)生初步的電商文案策劃及寫(xiě)作能力。該課程不僅要求學(xué)生具有扎實(shí)的理論功底，而且還需要具備一定的文案撰寫(xiě)能力。換句話說(shuō)，即使學(xué)生了解再多的文案寫(xiě)作技巧，但在實(shí)際寫(xiě)作時(shí)不會(huì)運(yùn)用，教學(xué)效果也不理想。

　　（二）課程教學(xué)現(xiàn)狀

　　教材案例陳舊，針對(duì)性不強(qiáng)。目前，涉及到電商文案寫(xiě)作的教材基本沒(méi)有，市面上絕大部分的文案寫(xiě)作教材主要還是圍繞應(yīng)用文寫(xiě)作、商務(wù)文案寫(xiě)作等傳統(tǒng)的框架結(jié)構(gòu)，其中對(duì)于電商文案的部分，案例陳舊且不經(jīng)典，寫(xiě)作技巧也缺乏深入的介紹。

　　采用傳統(tǒng)授課方式，效果一般。目前，該課程主要采取教師課上講、學(xué)生課后練的傳統(tǒng)教學(xué)方式。盡管教師在上課內(nèi)容的選取以及課件的制作上花了很多時(shí)間和精力，但學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高，作業(yè)完成效果不理想。

　　閉卷考核，不符合課程教學(xué)目標(biāo)。該課程采用閉卷考核的方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行考查，這對(duì)于實(shí)踐性和操作性極強(qiáng)的文案策劃類(lèi)課程來(lái)講顯然不合適。

　　為了改變這種狀況，就需要充分發(fā)揮教師的主觀能動(dòng)性，創(chuàng)新教育教學(xué)模式，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，使教學(xué)更加貼近現(xiàn)實(shí)的需要，從而培養(yǎng)出符合電商行業(yè)發(fā)展需求的人才。

　　二、何為“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的課程教學(xué)模式

　　“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)模式指的是在教學(xué)活動(dòng)過(guò)程中，以任務(wù)為核心，教師僅作為引導(dǎo)者，學(xué)生則以團(tuán)隊(duì)作業(yè)的方式共同完成某項(xiàng)實(shí)踐性任務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)既定教學(xué)目標(biāo)的教學(xué)方法。

　　具體到電商文案策劃類(lèi)課程，則是指以電商文案策劃的崗位技能需求為主線，在對(duì)各個(gè)崗位工作任務(wù)進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作的方式，共同參與和完成若干細(xì)分任務(wù)，從而使學(xué)生明確電商文案策劃工作的流程、步驟，熟悉電商文案策劃各崗位的工作內(nèi)容，從而全面提升電商文案策劃的實(shí)踐操作能力和綜合素質(zhì)。

　　三、“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”教學(xué)模式實(shí)踐思路

　　與情景模擬教學(xué)法、案例教學(xué)法等多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式相比，任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式在目標(biāo)上更加明確，另外以團(tuán)隊(duì)合作的方式，更加有利于訓(xùn)練學(xué)生的職業(yè)核心能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

　　（一）教材的改革

　　現(xiàn)有的電商文案策劃教材系統(tǒng)性缺乏，不利于教師開(kāi)展教學(xué)以及輔助學(xué)生學(xué)習(xí)。針對(duì)這種情況，可以結(jié)合電商企業(yè)實(shí)際需求展開(kāi)調(diào)研，并與電商企業(yè)合作開(kāi)發(fā)教學(xué)資源，對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)按照崗位任務(wù)形式進(jìn)行分類(lèi)整理。

　　（二）“任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法”的應(yīng)用

　　第一，明確教學(xué)流程。首先，由教師把學(xué)生按照個(gè)人意愿或抽簽等方式進(jìn)行分組。然后，以“任務(wù)”為核心，按照“尋找并確定適合的學(xué)習(xí)任務(wù)—教師簡(jiǎn)明扼要地講授基本知識(shí)及注意事項(xiàng)—學(xué)生以小組合作的形式完成任務(wù)—教師圍繞任務(wù)做好各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能的輔導(dǎo)—對(duì)各小組的任務(wù)完成情況進(jìn)行評(píng)比和總結(jié)”的教學(xué)流程展開(kāi)教學(xué)活動(dòng)。

　　第二，整合案例教學(xué)法、團(tuán)隊(duì)合作教學(xué)法等多種教學(xué)改革方法展開(kāi)教學(xué)活動(dòng)。首先，結(jié)合眾多的廣告營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站、博客論壇、微信、微博等社交媒體優(yōu)勢(shì)，幫助學(xué)生了解最新的觀點(diǎn)資訊以及最前沿的方法案例，并通過(guò)新媒體提高寫(xiě)作能力。其次，在任務(wù)實(shí)施過(guò)程中，要求學(xué)生以小組為單位展開(kāi)合作，共同討論來(lái)完成教學(xué)任務(wù)。

　　（三）考核方式的改革

　　考核注重對(duì)教學(xué)過(guò)程的評(píng)估以及對(duì)團(tuán)隊(duì)成果的檢測(cè)。學(xué)生成績(jī)的評(píng)定主要圍繞學(xué)生態(tài)度、小組團(tuán)隊(duì)精神、小組任務(wù)完成情況等因素進(jìn)行綜合考查，其中小組得分占個(gè)人成績(jī)的70%，個(gè)人表現(xiàn)占30%。

　　設(shè)定單項(xiàng)獎(jiǎng)。為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作愿望，通過(guò)設(shè)置最佳組織獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)以及最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等單項(xiàng)獎(jiǎng)，每項(xiàng)得獎(jiǎng)?wù)呖稍诳偡謹(jǐn)?shù)上加5分。

　　四、面臨的挑戰(zhàn)

　　“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”教學(xué)模式雖然具有一定的優(yōu)勢(shì)，但仍然面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

　　（1）教學(xué)內(nèi)容的變更。課程教學(xué)內(nèi)容不要面面俱到，而要選擇重點(diǎn)的、有實(shí)際操作意義的內(nèi)容編寫(xiě)任務(wù)，進(jìn)行重點(diǎn)學(xué)習(xí)和講解。其中以新媒體環(huán)境下“威客”為代表的新媒體工具，為課堂教學(xué)“任務(wù)”的選擇提供了新的途徑及方向。另外，教師可以利用小組學(xué)習(xí)的便利性，布置題目，讓學(xué)生自己搜集、匯總材料，進(jìn)行課前演示。

　　（2）教學(xué)形式的改革。現(xiàn)在課程教學(xué)采取自然課表的形式，不利于實(shí)操訓(xùn)練任務(wù)的完成，建議采取專(zhuān)用周的形式，這樣既保證了學(xué)生掌握相關(guān)的知識(shí)、取得相應(yīng)的學(xué)分，又方便任務(wù)的完成。

　　（3）教學(xué)硬軟件環(huán)境。首先，要求教師必須非常熟悉教學(xué)的內(nèi)容和要求，能夠把知識(shí)有機(jī)地串聯(lián)起來(lái)，簡(jiǎn)明扼要地闡述任務(wù)要求。其次，需要實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，以便學(xué)生在“真實(shí)”的情景下更好地完成教學(xué)任務(wù)。

　　（4）激勵(lì)機(jī)制尚未形成，部分學(xué)生存在“搭便車(chē)”現(xiàn)象。首先，由于分組安排不合理，任務(wù)分配不均等原因，部分同學(xué)參與熱情度不高，少數(shù)人有意或無(wú)意地完成了大部分的工作任務(wù)。其次，部分小組成員抱有敷衍心態(tài)，合作意識(shí)有待加強(qiáng)。因此，如何引導(dǎo)學(xué)生明確團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工，建立起組與組之間的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制就顯得尤為迫切。

　　總之，為了更好地實(shí)現(xiàn)“電商文案策劃”課程的教學(xué)，在今后的教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中，還需要配合時(shí)代的變化和學(xué)科的進(jìn)步不斷地進(jìn)行教學(xué)模式的變革與調(diào)整。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]龔燕玲.學(xué)習(xí)任務(wù)教學(xué)法在《電子商務(wù)文案寫(xiě)作》課程的實(shí)踐與思考[J].考試周刊，20xx.

文案策劃篇2

　　活動(dòng)背景：

　　鑒于我公司庫(kù)存一直較大，銷(xiāo)量一直徘徊不前，為了打破這一不利于我公司的局面，五一黃金周是一個(gè)非常好的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，同時(shí)我們金太陽(yáng)吉利標(biāo)準(zhǔn)4S店也順利峻工，為了更好的抓住五一黃金消費(fèi)高潮并答謝老客戶(hù)都我司的不斷支持，我公司特推出這次降價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，五一搶車(chē)會(huì)，旨在給消費(fèi)者提供幾臺(tái)性?xún)r(jià)比較高的車(chē)輛，供消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)激情，把最終目的是搶占五一市場(chǎng)，促進(jìn)終端銷(xiāo)量和宣傳標(biāo)準(zhǔn)吉利4S落成。

　　活動(dòng)目的：

　　通過(guò)這次活動(dòng)，達(dá)到即宣傳金太陽(yáng)吉利標(biāo)準(zhǔn)4S店俊工，而且還要促進(jìn)銷(xiāo)量最終達(dá)到減少庫(kù)存的目的。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月26日――30日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：金太陽(yáng)吉利4S店展廳

　　活動(dòng)形式：

　　主要是運(yùn)用媒體的大量宣傳，增加我司品牌在媒介中的爆光頻次，使消費(fèi)者得知降價(jià)這一消息，從而帶動(dòng)展廳人流量的增長(zhǎng)。

　　利用二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，使二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)配合在下縣宣傳此次活動(dòng)，并統(tǒng)一口徑，達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。

　　在吉利4S店展廳內(nèi)每天推出一款特價(jià)車(chē)，以調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的搶購(gòu)熱情，而且每天購(gòu)車(chē)前十名再增送1000元油卡一張（只限美人豹客戶(hù)）

　　活動(dòng)主題：慶五一，購(gòu)吉利車(chē)最高優(yōu)惠10000元

　　活動(dòng)流程：

　　展廳布置：吉利4S店和二級(jí)各網(wǎng)點(diǎn)門(mén)前要懸掛本次活動(dòng)的促銷(xiāo)條幅。（條幅內(nèi)容：熱烈祝賀金太陽(yáng)汽貿(mào)吉利標(biāo)準(zhǔn)4S店，購(gòu)吉利車(chē)最高優(yōu)惠10000元）

　　利用各個(gè)媒介宣傳這一活動(dòng)，目的在于造勢(shì)，吸引更多人的'關(guān)注。

　　銷(xiāo)售顧問(wèn)向自己的潛在客戶(hù)或已購(gòu)車(chē)用戶(hù)傳播這一降價(jià)消息，以老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)的形式進(jìn)一步傳播降價(jià)消費(fèi)，并邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)4S店參觀，增加宣傳的真實(shí)性。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、活動(dòng)期間購(gòu)金剛1。5L可贈(zèng)20xx元油卡，購(gòu)1。6L金剛可贈(zèng)4000元油卡

　　2、購(gòu)美人豹最高可優(yōu)惠10000元。

　　3、每天推出一款特價(jià)車(chē)，只限前一名消費(fèi)者搶購(gòu)，性?xún)r(jià)比高，并且一降到低，值得期待！

　　媒體安排：

　　邯鄲日?qǐng)?bào)名片每周三發(fā)7次宣傳吉利降價(jià)信息

　　電臺(tái)交通頻道4月28―5月30日宣傳吉利降價(jià)優(yōu)惠信息

　　衛(wèi)視套播5月1-15日宣傳吉利降價(jià)信息

　　廣播稿：

　　男：熱烈慶祝金太陽(yáng)吉利標(biāo)準(zhǔn)4S店建設(shè)峻工。

　　女：熱烈慶祝金太陽(yáng)吉利標(biāo)準(zhǔn)4S店建設(shè)峻工

　　慶五一，金太陽(yáng)吉利標(biāo)準(zhǔn)4S店峻工，金太陽(yáng)特推出以下活動(dòng)：5月30日前購(gòu)金剛1。5L可贈(zèng)20xx元油卡，購(gòu)16.L金剛可贈(zèng)4000元油卡，購(gòu)吉利其它車(chē)型最高可優(yōu)惠10000元。

　　經(jīng)銷(xiāo)商：邯鄲市金太陽(yáng)汽貿(mào)吉利4S店

　　電話：

　　地址：東環(huán)路與北方建材城北行100米對(duì)過(guò)。

　　效果評(píng)估：

　　通過(guò)此次活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳了我司對(duì)吉利車(chē)型優(yōu)惠政策，吸引了客戶(hù)的關(guān)注，增加了展廳集客量，從而增加終端銷(xiāo)量，減少庫(kù)存壓力，使公司各項(xiàng)工作逐步進(jìn)入了正規(guī)。

文案策劃篇3

　　早上吃了兩片烤饃，喝了半杯酸奶，吃不下去了，也沒(méi)有時(shí)間了，把火腿腸放了一根在包里就出發(fā)了。快到車(chē)站的時(shí)候，車(chē)來(lái)了，又是一陣瘋跑，上了車(chē)還是人擠人，沒(méi)有坐的地方，看來(lái)又要站到終點(diǎn)了，苦命的人。靠著欄桿喘了一陣，隨著車(chē)的搖晃昏昏欲睡。和每天一樣，離終點(diǎn)還有一站的時(shí)候，有了一個(gè)空座位，坐下兩分鐘就到站了。

　　下車(chē)又走了十分鐘，到了公司。打開(kāi)電腦，不知道為什么我的電腦啟動(dòng)超級(jí)慢，至少五分鐘，本來(lái)20xx的系統(tǒng)就慢，我的就更慢。等電腦啟動(dòng)了，先寫(xiě)每日的工作報(bào)告，寫(xiě)完上傳。然后開(kāi)始工作，中午十二點(diǎn)吃飯，我又吃的那么慢，一碗飯比別人兩碗還慢。今天吃的是大頭菜豆皮，豆芽韭菜，還有炸花生米。下午繼續(xù)工作，今天辦公室有點(diǎn)冷，一直披著大衣打電腦，下午的工作也很緊張啊，一直沒(méi)停，不過(guò)五點(diǎn)半下班我就走了。不加班我已經(jīng)很滿(mǎn)足了，我的要求已經(jīng)降到這么低了。

文案策劃篇4

尊敬的人力資源部經(jīng)理：

　　您好！

　　我是公司廣告部的文案策劃小陳，經(jīng)過(guò)多日的思考，最后我還是決定辭職。辭職的理由之前×總找我談話的時(shí)候我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，工資原因和家庭原因，工資遲遲未能漲，房貸壓力大，再加新房子那到上班地點(diǎn)遠(yuǎn)，上班很不方便。

　　首先感謝××公司這三年來(lái)培養(yǎng)了我，讓對(duì)這個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生成為一名專(zhuān)業(yè)的文案策劃。我的主要工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)公司企業(yè)形象的樹(shù)立、宣傳、維護(hù)、提升；負(fù)責(zé)展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)信息，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，把握市場(chǎng)現(xiàn)有局勢(shì)；負(fù)責(zé)門(mén)店促銷(xiāo)方案的出臺(tái)及落實(shí)，負(fù)責(zé)對(duì)促銷(xiāo)效果進(jìn)行總結(jié)、評(píng)估；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與相關(guān)新聞媒體的關(guān)系，負(fù)責(zé)預(yù)防和阻止對(duì)公司不利的負(fù)面報(bào)道的出現(xiàn)等等。

　　我知道現(xiàn)在辭職會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失，我希望這個(gè)損失能夠降到最低，所以辭職手續(xù)未辦完期間，希望公司盡快找個(gè)文案策劃以利于做好交接工作。再次感謝公司，預(yù)祝公司蒸蒸日上，再創(chuàng)佳績(jī)。

　　辭職申請(qǐng)人：

　　年月日

文案策劃篇5

　　1、負(fù)責(zé)企業(yè)品牌網(wǎng)站、短信傳播平臺(tái)的建設(shè)、維護(hù)與更新，確保品牌傳播的及時(shí)性與有效性。

　　2、負(fù)責(zé)企業(yè)文案、品牌文案、產(chǎn)品廣告文案及促銷(xiāo)活動(dòng)推廣文案的撰寫(xiě)。

　　3、負(fù)責(zé)企業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)介建立，參與企業(yè)文化CIS系統(tǒng)建設(shè)。

　　4、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)刊、企業(yè)宣傳欄的策劃、文案撰寫(xiě)及出版管理。

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)外媒體新聞及軟文供稿，建立媒體資源，并協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理維護(hù)媒體關(guān)系。

　　6、負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行活動(dòng)項(xiàng)目方案制定及實(shí)施。

　　7、負(fù)責(zé)政府專(zhuān)項(xiàng)扶持基金的申請(qǐng)。

　　8、負(fù)責(zé)與平面設(shè)計(jì)師保持密切溝通配合，對(duì)廣告平面表現(xiàn)提供創(chuàng)意文案支持。

　　9、及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

文案策劃篇6

　　我們公司有幸成為一個(gè)教育活動(dòng)的策劃公司。策劃到現(xiàn)場(chǎng)布置等所有一切都由我們公司負(fù)責(zé)。活動(dòng)策劃，以前寫(xiě)過(guò)一個(gè)房地產(chǎn)的活動(dòng)策劃，是老總特意讓我鍛煉的，寫(xiě)那個(gè)策劃不知道被老總說(shuō)了多少次，最后寫(xiě)出來(lái)的策劃案只能勉強(qiáng)及格。

　　活動(dòng)策劃，活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(發(fā)布會(huì))、節(jié)日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo)等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式。活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

文案策劃篇7

3月20日天氣晴

　　今天要去廣州番禺，與客戶(hù)商談報(bào)廣的相關(guān)事宜，這次老總只叫我一個(gè)人去，這也是我第一次單獨(dú)出去見(jiàn)客戶(hù)，出發(fā)前老總交代了一些具體的東西，還安慰我叫我不要緊張，其實(shí)也沒(méi)什么，緊張是有一點(diǎn)點(diǎn)，不過(guò)與該項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人接觸過(guò)，印象不錯(cuò)，不是很難對(duì)付的客戶(hù)。

　　從公司到番禺要一個(gè)多小時(shí)，不是一般的遠(yuǎn)，坐得人都想，而且我確實(shí)是睡著了，到了那邊，找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人，她是一個(gè)滿(mǎn)漂亮的經(jīng)理助理，年齡也不是很大，比較容易溝通，我們把相關(guān)事宜都談了，主要問(wèn)題還是一些文字上還有修改一下。

　　今天，收獲不少。

文案策劃篇8

　　一、市場(chǎng)背景

　　1、通過(guò)調(diào)查，羽絨服市場(chǎng)已形成熱點(diǎn)，目前商場(chǎng)可見(jiàn)品牌達(dá)100多個(gè)，常見(jiàn)品牌60余個(gè)。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪馳、杰奧、雪中飛、鴨鴨、波頓、康博等。今年各商場(chǎng)上市的羽絨服多以名牌為主，但仍是新老品牌共存的狀況，各商場(chǎng)為搶占市場(chǎng)，在羽絨服已上市就開(kāi)始了一系列的打折、返券等促銷(xiāo)活動(dòng)，更加劇了羽絨服大戰(zhàn)的升級(jí)。因此，今年羽絨服大戰(zhàn)升級(jí)。因此，今年羽絨服的銷(xiāo)售較往年更加激烈。對(duì)百姓來(lái)說(shuō)更加實(shí)惠了，用低于去年的價(jià)格就能買(mǎi)到優(yōu)于往年的羽絨服。

　　2、根據(jù)有關(guān)人士透露，今年各品牌羽絨服

　　的降價(jià)幅度將高達(dá)100多元。上海南極人的銷(xiāo)售副總王子君說(shuō)：廠家直銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是調(diào)整經(jīng)濟(jì)體系，減少流通環(huán)節(jié)，直接面對(duì)終端消費(fèi)者，把流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)返給消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)則有廠家補(bǔ)貼。降價(jià)絕對(duì)不是盲目進(jìn)行的，我們要委托專(zhuān)業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)羽絨服的心理價(jià)位為200元（26、9%）、300元（29、1%）、400元（15、4%）、500元（16、3%），這就是說(shuō)87、7%的消費(fèi)者都希望羽絨服的價(jià)格在200—500元之間。

　　3、主要品牌廣告語(yǔ)：波司登——-連續(xù)六年全國(guó)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先；雅鹿——-今年冬天穿雅鹿；波頓——-天衣無(wú)縫。邢臺(tái)除了波司登、雪馳、鴨鴨，一些生產(chǎn)保暖內(nèi)衣、西裝、牛仔、休閑服裝的廠家也加入了競(jìng)爭(zhēng)。波司登推出5個(gè)品牌，除去波司登、雪中飛外，還有康博、冰潔、冰飛，可以說(shuō)在高、中、低檔三個(gè)層面全線出擊，運(yùn)動(dòng)、休閑等幾個(gè)領(lǐng)域也全面開(kāi)花。羽絨服市場(chǎng)基本上由國(guó)內(nèi)品牌壟斷，沒(méi)件價(jià)格在200——-600元之間，東北和華北地區(qū)是羽絨服廠家的主要市場(chǎng)。波司登、雪馳、杰奧在華北地區(qū)銷(xiāo)售額名列前三甲。20xx年冬國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)的流行變化受到國(guó)際流行風(fēng)的強(qiáng)烈影響，從國(guó)際防寒服的流行趨勢(shì)看，在環(huán)保的大前提下，設(shè)計(jì)更趨向于自然。

　　二、SWOT分析

　　強(qiáng)勢(shì)：波司登品牌知名度高，口碑好，市場(chǎng)定位明確（時(shí)尚羽絨），相對(duì)于其它知名品牌，對(duì)市場(chǎng)熟悉度大，容易控制目標(biāo)市場(chǎng)。

　　弱勢(shì)：推廣干擾度大，廣告到達(dá)率與有效程度不成比例。

　　機(jī)會(huì)：在品牌知名度基礎(chǔ)上，進(jìn)一步讓消費(fèi)者認(rèn)可，促成高的品牌認(rèn)可度

　　威脅：競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格干擾大，市場(chǎng)混亂

　　三、活動(dòng)企劃總體思路

　　整體分層戰(zhàn)術(shù)（知名子品牌的市場(chǎng)放在城市，其它品牌爭(zhēng)取到更多的農(nóng)村消費(fèi)者），做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，采用“逐個(gè)攻破”的戰(zhàn)略。

　　四、定位

　　市場(chǎng)地位：邢臺(tái)各縣及市區(qū)重點(diǎn)市場(chǎng)，選擇需求量大、購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)的地區(qū)重點(diǎn)推廣。

　　五、媒體策略

　　1、媒體組合：墻體及DM單作為宣傳工具，其次配合公益性演出活動(dòng)、海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)廣告燈。

　　2、以報(bào)紙媒體做層層推進(jìn)的密集訴求，建立強(qiáng)烈印象。主要選擇《牛城晚報(bào)》、《燕趙都市報(bào)邢臺(tái)版》等。

　　六、活動(dòng)方案

　　1、活動(dòng)主題：溫暖寒冬，回饋牛城

　　2、時(shí)間：11月1日——12月1日

　　3、產(chǎn)品：波司登新款羽絨服

　　4、促銷(xiāo)工具：

　　A、買(mǎi)波司登羽絨服贈(zèng)清洗液

　　B、滿(mǎn)200返50

　　C、舊款折價(jià)換新款

　　D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

　　5、實(shí)施安排：

　　A、買(mǎi)波司登羽絨服贈(zèng)清洗液

　　在活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)任意一款波司登羽絨服可獲贈(zèng)清洗液一瓶

　　B、滿(mǎn)200返50

　　購(gòu)買(mǎi)波司登產(chǎn)品滿(mǎn)200元可返還50元現(xiàn)金

　　C、舊款折價(jià)換新款

　　以舊換新（不一定用舊羽絨服來(lái)?yè)Q買(mǎi)羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲、或棉被等相關(guān)過(guò)冬用品換買(mǎi)羽絨服。廠家所得陳舊的過(guò)冬用品一律用來(lái)捐助災(zāi)區(qū)或貧困地區(qū)。活動(dòng)前期邀請(qǐng)新聞媒體及其它相關(guān)部門(mén)關(guān)注及支持，以造成3次新聞傳播。

　　D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

　　活動(dòng)期間新款波司登羽絨服滿(mǎn)200元就可以刮獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)400元可刮獎(jiǎng)兩次，一次類(lèi)推。獎(jiǎng)品有：電動(dòng)車(chē)、MP4、波司登棉被、波司登羽絨馬夾、洗滌液等。

　　七、預(yù)算：略

　　八、人員安排：

　　銷(xiāo)售人員及現(xiàn)場(chǎng)工作人員——-負(fù)責(zé)活動(dòng)組織進(jìn)行

　　市場(chǎng)部人員—負(fù)責(zé)各部門(mén)協(xié)調(diào)

　　行政后勤人員—負(fù)責(zé)后勤工作

　　公關(guān)人員—負(fù)責(zé)宣傳接待