產(chǎn)品廣告策劃書

時間：2022-11-04 16:50:43 產(chǎn)品策劃書我要投稿

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產(chǎn)品廣告策劃書(6篇)

　　時光匆匆，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的產(chǎn)品廣告策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品廣告策劃書(6篇)

產(chǎn)品廣告策劃書1

　　一、廣告策劃調(diào)研

　　某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

　　（一）各品牌香水的特色分析

　　我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

　　×××香水與其他品牌的差異化比較

　　香水品牌包裝特色包裝規(guī)格（ml）價格（元）

　　×××香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

　　……

　　（二）香水廣告市場形勢分析

　　經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。 20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

　　單位：萬元

　　排名品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月同比增長率（%）

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　4 ……

　　（三）香水的目標(biāo)市場描述

　　1．香水市場細(xì)分如下表所示。

　　香水市場細(xì)分表

　　整體市場市場細(xì)分目標(biāo)對象

　　國內(nèi)外香水市場

　　1．主要市場（活躍客戶）

　　（1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

　　（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

　　2．次要市場（不活躍客戶）

　　（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

　　（2）18～40歲的男性

　　（二）消費者分析

　　我們收集了大量中國消費群體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。（消費者研究問卷見附錄）

　　1.消費者的總體消費態(tài)勢

　　中國香水市場的消費在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。

　　2.現(xiàn)有消費者分析

　　60年代出生的人，這類群體現(xiàn)在是社會上的堅實力量，經(jīng)濟狀況大多穩(wěn)定，有自己的家庭。這類群體受傳統(tǒng)思想影響較大，中國傳統(tǒng)的審美觀念為強調(diào)天人合一，強調(diào)自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的，或者自己所購買的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經(jīng)歷了改革開放等的一系列社會改革，他們對于香水有著一定程度的認(rèn)可，但使用香水也多限制在重要場合的使用上。

　　70年代出生的人，多從事著中層性質(zhì)工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現(xiàn)男性沉穩(wěn)氣質(zhì)的香型。由于他們所處的社會地位及相當(dāng)?shù)男睦硇枨螅枰柚谙闼畞碚宫F(xiàn)魅力，充實性格。這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見這一群體的女性在辦公室等日常場合也適用香水，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類型，在馨香的程度上也要高于60年代人。

　　80年代出生的人，這類群體現(xiàn)在被稱為80后，也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會巨大變動與經(jīng)濟上的巨大發(fā)展的一代人。新一代80后對于香水的新要求，對于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現(xiàn)出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類群體對于香水香型的多元化要求也是遠(yuǎn)高于前兩個群體的。香水開始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場合的必需品。

　　3.潛在消費者

　　“90后”，這一新消費群體也不可忽視，已成為新一代消費大軍。他們對新產(chǎn)品的追求和渴望，以及對新產(chǎn)品的接受程度，都是我應(yīng)該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。

　　4.消費者分析的總結(jié)

　　利用多種消費群體劃分因素來劃分香水市場的消費群體，針對不同的目標(biāo)消費群體來細(xì)分香水市場，有利于企業(yè)有針對性地提出營銷策略來促進(jìn)香水市場的銷售。消費分層作為社會分層的一個重要維度，是大眾消費時代的一種必然，明確消費群體特征，為營銷活動的開展做好鋪墊。

　　對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示。

　　目標(biāo)市場的特征要素目標(biāo)市場的特征描述

　　1．購買渠道

　　未婚女士

　　（1）百貨專柜

　　（2）大型商場或賣場

　　（3）國外帶回

　　已婚女士

　　（1）百貨專柜或百貨行

　　（2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

　　（3）國外帶回

　　2．購買狀態(tài)

　　（1）用完再買

　　（2）沒用完，看到喜歡就買

　　（3）親友贈送

　　3．消費行為（應(yīng)用場合）

　　（1）參加正式宴會

　　（2）平時上班

　　（3）外出逛街

　　4．品牌使用情況

　　（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

　　（2）大多數(shù)消費者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

　　5．對產(chǎn)品特性的要求

　　外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

　　二、×××香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)的市場前景預(yù)測

　　（一）廣告產(chǎn)品

　　以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

　　（二）市場總體目標(biāo)

　　由于×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達(dá)到 %。

　　（三）廣告總體目標(biāo)

　　1．提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。

　　2．提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。

　　（四）對廣告目標(biāo)的量化表述

　　1．20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。

　　2．20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。

　　三、×××香水廣告策略

　　（一）總體策略

　　1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。

　　2．促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。

　　（二）產(chǎn)品定位

　　1．產(chǎn)品問題點。

　　（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。

　　（2）消費者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

　　2．產(chǎn)品機會點（消費者利益點）。

　　（1）攜帶方便、使用便捷。

　　（2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。

　　（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

　　（4）香味溫和，不刺激肌膚。

　　（5）適用于任何年齡的消費者使用。

　　（三）廣告受眾定位

　　參考《×××香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對象。

　　（四）產(chǎn)品概念（獨特銷售主張）

　　×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

　　（五）創(chuàng)意方向

　　通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

　　（六）廣告表現(xiàn)文案

　　1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

　　2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

　　3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

　　三、廣告媒介策略

　　在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標(biāo)。

　　（一）傳統(tǒng)大眾媒介

　　以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

　　1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

　　（1）高收視率的國語連續(xù)劇。

　　（2）晚間7：00～8：30時段。

　　（3）高收視率的娛樂節(jié)目。

　　（4）婦女節(jié)目。

　　（6）時尚報道。

　　2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

　　（二）其他媒介

　　主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　　（三）補充媒介

　　在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

　　五、廣告預(yù)算

　　（一）總體預(yù)算

　　本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預(yù)算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。

　　（二）廣告預(yù)算分配

　　廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

　　廣告預(yù)算分配表

　　項目金額（萬元）備注

　　1．策劃費（占總體預(yù)算的15%）

　　2．創(chuàng)意、制作費（影視、平面）

　　3．廣告媒介購買費用電視

　　雜志

　　廣播

　　互聯(lián)網(wǎng)

　　4．展覽活動

　　5．其他相關(guān)費用

　　合計 ××××萬元

　　六、廣告效果測定與評估

　　（一）實施廣告調(diào)查

　　1．大眾媒介的廣告調(diào)查。

　　通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

　　2．其他媒介的廣告調(diào)查。

　　通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。

　　（二）事中測定與事后測定

　　1．測定項目。

　　于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下。

　　（1）電視廣告以一星期測定一次。

　　（2）雜志以兩星期測定一次。

　　（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

　　2．測定方法。在進(jìn)行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。

　　（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。

　　（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。

　　（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。

　　（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

　　（5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進(jìn)行測試。

產(chǎn)品廣告策劃書2

　　1.市場描繪

　　2.產(chǎn)品承諾(特性)

　　3.廣告目標(biāo)

　　廣告主題

　　廣告定位

　　產(chǎn)品廣告主題：

　　--觸發(fā)消費者對產(chǎn)品的購買欲望，使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀念!

　　產(chǎn)品廣告定位：

　　--觀念定位：“科技專業(yè);安全環(huán)保;節(jié)能高效”

　　尚朋堂電磁爐之“安全篇”

　　廣告標(biāo)題：“我們只有一個家”

　　以公益廣告為表現(xiàn)形式，采取情感訴求的策略。具體內(nèi)容：一個孩子和一位母親在看一則報道，其內(nèi)容為每年中國因有火烹飪而發(fā)生的事故頻率，如煤氣泄漏、火災(zāi)、燒傷燙傷……(畫面凄慘，音樂“無間道”插曲)，然后孩子為情所動，用天真的口吻說“媽媽，我們以后做飯不用火，行嗎?”……標(biāo)語打出，“我們只有一個家”，“尚朋堂，引領(lǐng)無火烹飪E時代!”

　　尚朋堂電磁爐之“專業(yè)篇”

　　廣告標(biāo)題：“專業(yè)源自追求”

　　理性訴求，以尚朋堂企業(yè)形象展示為主，具體內(nèi)容：將其20年發(fā)展各個時期的電磁爐為影像一一閃過(懷舊的感覺)，體現(xiàn)其對技術(shù)進(jìn)步的不斷創(chuàng)新與追求，張顯其電磁爐行業(yè)的領(lǐng)先地位。專業(yè)源自追求”!一方面，源自本身企業(yè)對卓越經(jīng)營的追求，對顧客的保證;另一方面，也源自顧客對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，對尚朋堂電磁爐的追求，追求專業(yè)，選擇尚朋堂.

　　尚朋堂電磁爐之“節(jié)能篇”

　　廣告標(biāo)題：節(jié)能從“我”做起

　　以公益廣告為表現(xiàn)形式，采取比較的廣告策略。具體內(nèi)容：以火的熊熊燃燒引入有火烹飪，列出采用有火烹飪時的耗氣量(具體數(shù)字)，對應(yīng)其所耗能源可以，與之對比的是尚朋堂電磁爐智能調(diào)節(jié)實現(xiàn)低耗電量，同樣列出其能耗具體數(shù)字。

　　(一)尚朋堂電磁爐產(chǎn)品廣告策劃

　　1.市場描繪

　　2.產(chǎn)品承諾(特性)

　　3.廣告目標(biāo)

　　廣告主題

　　廣告定位

　　產(chǎn)品廣告主題：

　　--觸發(fā)消費者對產(chǎn)品的購買欲望，使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀念!

　　產(chǎn)品廣告定位：

　　--觀念定位：“科技專業(yè);安全環(huán)保;節(jié)能高效”

　　尚朋堂電磁爐之“安全篇”

　　廣告標(biāo)題：“我們只有一個家”

　　尚朋堂電磁爐之“專業(yè)篇”

　　廣告標(biāo)題：“專業(yè)源自追求”

　　尚朋堂電磁爐之“節(jié)能篇”

　　廣告標(biāo)題：節(jié)能從“我”做起

產(chǎn)品廣告策劃書3

　　一、前言

　　經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專項小組的市場調(diào)查，對“水云間”項目有了較清晰的認(rèn)識。現(xiàn)通過此份策劃案論述我公司對“水云間”項目的廣告推廣策略。因發(fā)展商和代理商對市場分析和項目定位做了大量工作，在此我們對東部地產(chǎn)市場分析及項目全面定位不再詳述，主要針對廣告推廣部分展開。

　　二、主力目標(biāo)客戶分析及廣告心理利用

　　1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級白領(lǐng)

　　特點：在職場上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。

　　廣告心理利用：強調(diào)項目的高尚性，突出文化內(nèi)涵，使此部分客戶認(rèn)為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。

　　2、私營企業(yè)主

　　特點：經(jīng)濟實力雄厚，購買能力強，講排場，有商務(wù)接待要求，對市場有敏銳的感覺。

　　廣告心理利用：項目對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求；滿足商務(wù)接待；有一定投資回報，滿足對市場的把握。

　　3、集團(tuán)買家

　　特點：經(jīng)濟效益較好，對人才能下大力氣培養(yǎng)和愛護(hù)，重視企業(yè)文化建設(shè)。

　　廣告心理利用：此項目可用于員工度假和高層干部培訓(xùn)，并可顯示企業(yè)實力，還可有一定投資收益。

　　4、香港客戶

　　特點：在深港來往較多，有兩地間的商務(wù)活動，喜愛濱海風(fēng)情。

　　廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能服務(wù)于商業(yè)活動；有一定投資回報。

　　小結(jié)：

　　目標(biāo)客戶共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件。

　　差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。

　　三、廣告訴求重點

　　本項目有較多賣點：海景、片區(qū)旅游資源、休閑度假生活、70年產(chǎn)權(quán)、獨特戶型等。但本項目不同于完全意義上的酒店，也不是傳統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點上不能按常規(guī)做法。

　　廣告訴求重點，應(yīng)是最能打動買家的東西。

　　經(jīng)過分析，我們認(rèn)為廣告訴求重點宜為：

　　1、黃金海岸無敵海景

　　本項目擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢，宜充分張揚出來。

　　2、超現(xiàn)代時尚生活

　　我們的目標(biāo)客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現(xiàn)代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活，是當(dāng)今世界的潮流。

　　此概念較新，首先提出較易引來廣泛關(guān)注，達(dá)到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營即引來廣泛關(guān)注，是一個成功范例。在此提出超現(xiàn)代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導(dǎo)目標(biāo)客戶。

　　四、形象包裝規(guī)劃

　　因項目不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔(dān)負(fù)起吸引人流，凝聚人氣的重任。

　　（一）VI系統(tǒng)設(shè)計

　　1、標(biāo)志

　　2、標(biāo)準(zhǔn)字體

　　3、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色

　　4、象征圖形

　　5、標(biāo)準(zhǔn)組合

　　此部分設(shè)計宜簡潔、明快，富有海洋文化氣息。

　　（二）圍墻

　　圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內(nèi)，故不需制作。

　　風(fēng)格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強的視覺沖擊力。另外，根據(jù)圍墻的長度及高度，應(yīng)考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。

　　（三）售樓處

　　1、外觀設(shè)計

　　體現(xiàn)濱海風(fēng)情，視覺舒適。

　　2、室內(nèi)設(shè)計

　　①形象背景板

　　設(shè)形象背景板，使客戶在進(jìn)入現(xiàn)場的短短時間內(nèi)，即經(jīng)歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊，產(chǎn)生良好的第一印象。

　　數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實際規(guī)劃而定。

　　②室內(nèi)展板：

　　主要展示內(nèi)容：區(qū)位建設(shè)規(guī)劃、無敵海景、周邊旅游資源、復(fù)式小戶型、準(zhǔn)酒店管理、購樓須知、銷控進(jìn)度等。

　　通過這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿起來，同時傳遞必要的樓盤信息。

　　樓量：10塊

　　規(guī)格：90cm/span>120cm

　　③模型展臺

　　a、建筑立體效果模型

　　置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時傳遞出去。

　　b、主打戶型剖面模型將獨特的復(fù)式小戶型奉獻(xiàn)給客戶。

　　規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例。

　　（四）樓體包裝

　　考慮用條幅進(jìn)行包裝。因南面長度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。

　　規(guī)格：15m/span>20m，因空間所限，加上面對強海風(fēng)沖擊，如規(guī)格太大，難以固定，所以采用此規(guī)格。

　　（五）現(xiàn)場氣氛營造

　　1、升空汽球

　　數(shù)量：4個

　　規(guī)格：直徑3m

　　使用大升空氣球能讓較遠(yuǎn)人群看到，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，所以采用此規(guī)格。

　　升空汽球能使現(xiàn)場氣氛熱烈、隆重，營造出良好的氛圍。

　　2、彩旗

　　數(shù)量：500面

　　規(guī)格：0.45m？/span>1.5m

　　使用彩旗對現(xiàn)場氣氛進(jìn)一步烘托。

　　3、三角旗

　　數(shù)量：4000面

　　規(guī)格：0.10m/span>0.15m

　　較大數(shù)量的三角旗進(jìn)一步點綴，將現(xiàn)場氣氛推向極致。

　　（六）導(dǎo)視系統(tǒng)

　　因項目距市區(qū)較遠(yuǎn)，導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴大范圍，配置得當(dāng)，有效吸引人們的注意。

　　1、噴繪條幅

　　規(guī)格：10m/span>8m

　　數(shù)量：1塊

　　懸掛處：深圳大劇院

　　理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且基本無樹木遮擋，視野開揚，能有效傳遞樓盤信息。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處（如星河雅居）。

　　2、形象指示牌

　　數(shù)量：大指示牌2塊，小指示牌3塊

　　規(guī)格：大指示牌2m/span>3m，小指示牌0.8m/span>1.6m

　　規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要體現(xiàn)樓盤形象，將樓盤信息有效傳播，同時體現(xiàn)項目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。

　　擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。

　　理由：鹽田食街較旺，有相當(dāng)數(shù)量目標(biāo)客戶到該處消費，能從指示牌得知項目信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時間較短，宜使用大規(guī)格的指示牌，便于短時間內(nèi)識別。

　　小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進(jìn)入大梅沙的拐彎處，一塊置于近項目的路旁。

　　理由：設(shè)此三塊指示牌，能對進(jìn)入大梅沙的人流有效指引。

　　3、候車亭廣告

　　設(shè)于大梅沙車站候車亭。

　　理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族，位置極佳，因而傳遞信息極為有效。

　　4、燈桿旗

　　數(shù)量：500面

　　布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項目處。

　　理由：能對到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。

　　5、大型噴繪廣告牌

　　數(shù)量：1塊

　　規(guī)格：8m/span>10m

　　位置：項目圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。

　　理由：置于項目之前，凸顯項目形象。450朝向能讓人獲得最佳

　　視覺感受。

　　五、第二現(xiàn)場的把握

　　旅游季節(jié)，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目標(biāo)客戶游玩而來，游完即歸，與水云間擦肩而過。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場，牢牢把握。

　　1、設(shè)立大型噴繪廣告牌

　　數(shù)量：1塊

　　規(guī)格：8m/span>10m

　　位置：大梅沙海濱公園入口處

　　理由：使游人剛進(jìn)公園大門即接受到“水云間”的信息。

　　2、升空汽球

　　數(shù)量：6個

　　規(guī)格：直徑3m

　　理由：升空汽球點綴在藍(lán)天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深刻。

　　3、向大梅沙海濱公園贈送太陽傘

　　數(shù)量：30把

　　理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對項目產(chǎn)生好感。

　　4、設(shè)展位一個

　　在此展位有效派發(fā)售樓資料

　　六、售樓資料

　　售樓資料能大量容納項目圖片和文字，為目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項目所必需。

　　1、樓書

　　數(shù)量：5000份

　　P數(shù)：20P

　　主要規(guī)劃內(nèi)容：超現(xiàn)代時尚生活方式、大梅沙遠(yuǎn)景規(guī)劃、區(qū)位旅游資源、黃金海岸無敵海景、準(zhǔn)酒店式管理、獨有復(fù)式小戶型等。

　　2宣傳折頁

　　數(shù)量：12000份

　　P數(shù)：6P

　　理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書造價較高，不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁的派發(fā)數(shù)量較大，故作此規(guī)劃。

　　3、購樓須知付款方式

　　數(shù)量：5000份

　　對到現(xiàn)場看樓的客戶進(jìn)行派發(fā)。

　　4、手提袋

　　數(shù)量：5000個

　　理由：方便客戶拿走售樓資料，同時又是流動信息載體。

　　七、其它設(shè)計

　　包括會所及其它公共場所標(biāo)志牌，樓層標(biāo)志牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。

　　八、電視廣告規(guī)劃

　　電視廣告是項目推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標(biāo)市場，所以電視廣告應(yīng)覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應(yīng)有多個版本，以適應(yīng)深港兩地實際播放需要。建議按30秒電視廣告規(guī)劃，采用三維動畫與特技和實景結(jié)合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個版本。另外再制作一個10分鐘專題片，用于售樓處播放。

　　九、媒介策略

　　（一）綜述

　　本項目媒介策略的主要依據(jù)：

　　1、水云間項目特征（地理位置、建筑特色、工程進(jìn)度等）

　　2、發(fā)展商、銷售代理商、廣告代理商三方項目交流肯談會精神

　　（項目定位、目標(biāo)市場定位、目標(biāo)客戶定位等）

　　3、本公司對水云間項目的整體廣告推廣策略（廣告定位、包裝策略、訴求策略等）。

　　4、銷售代理商英聯(lián)公司的銷售方案

　　遵循原則：

　　①注重整體推廣，充分配合銷售

　　②保證廣告目標(biāo)的實現(xiàn)，控制最低費用

　　③可操作性

　　（二）媒體選擇

　　主力媒體：深圳特區(qū)報翡翠臺

　　輔助媒體：深圳商報、蘋果日報、廣東省專送廣告、候車亭廣告

　　（三）組合策略

　　覆蓋組合

　　以深圳特區(qū)報、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目標(biāo)市場，包括深圳、香港及周邊地區(qū)，保證廣告信息全面的傳達(dá)，以廣東省專送廣告、蘋果日報、候車亭廣告、特別是專送廣告針對主要細(xì)分市場、主力目標(biāo)客戶群，增加廣告送達(dá)頻率及影響力度，保證抓住主要細(xì)分市場和主力目標(biāo)客戶群的前提下，全面顧及目標(biāo)市場。

　　時段組合

　　以深圳特區(qū)報、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體，長期統(tǒng)一地發(fā)布廣告，打造項目形象，求得市場認(rèn)同。以翡翠臺、蘋果時報、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體，在開盤期及強銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達(dá)成“水云間”項目在大梅沙旅游旺季時的旺銷。

　　（四）發(fā)布策略

　　“水云間”項目的廣告發(fā)布在時間上擬采用同步發(fā)布策略，項目的銷售與廣告同期開始，前期僅在項目形象導(dǎo)入時期作少量軟性廣告，進(jìn)行入市前鋪墊造勢，在廣告發(fā)布頻率上采用變動頻率策略，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量，總體上是前期、后期小，中期大的”山”型模式。在項目銷售過程中除單獨發(fā)布廣告外，還要參加鹽田片區(qū)整體推廣活動。

　　（五）發(fā)布計劃表（見附頁）

　　十、結(jié)束語

　　本公司對此項目高度重視，經(jīng)過現(xiàn)場實地調(diào)查和內(nèi)部創(chuàng)作會，撰寫了此份廣告推廣策劃案。愿與發(fā)展商和代理商精誠合作，有條不紊地展開廣告推廣工作，為水云間的成功推廣作出貢獻(xiàn)！

產(chǎn)品廣告策劃書4

　　采取以下是幾種做法：

　　(1) 采用旗幟廣告

　　對于企業(yè)來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進(jìn)入其它鏈接。

　　(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告

　　首先，發(fā)布廣告的站點選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點，并最好組合多個站點。其次，站點的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇。再者，也應(yīng)注意站點的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

　　(3) 在廣告中加上Click或按此。

　　不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

　　(4) 在廣告中向受眾提供利益。

　　要使廣告獲得更多的點擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

　　(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。

　　如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來說，一個廣告放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點擊率又會增加。

　　(6) 網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置。

　　企業(yè)應(yīng)該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。

產(chǎn)品廣告策劃書5

　　一，前言

　　本公司代理廣告XX洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在XX香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(XX)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以XX洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

　　然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及XX年廣告投資重點上，并以XX洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的XX年XX洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

　　二，廣告商品

　　廣東XX洗發(fā)水公司——XX洗發(fā)水

　　三，廣告目的

　　1，促進(jìn)指名購買

　　2，強化商品特性

　　3，銜接99、XX年廣告

　　4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　四，廣告期間

　　XX年6月——XX年6月

　　五，廣告區(qū)域

　　全國各地區(qū)(以城市為主)

　　六，廣告對象

　　所有居民用戶

　　七，策劃構(gòu)思

　　(一)市場大小的變化情況的兩種：

　　a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　b，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

　　在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

　　(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

　　(三)使用及購買頻度的增加

　　就XX洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

　　在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

　　1，促使消費者指名購買XX

　　2，促使洗發(fā)店老板主動推薦XX

　　八，廣告策略

　　1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　2，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

　　3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

　　4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

　　九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

　　(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

　　好的頭發(fā)，選擇XX。

　　在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有XX品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

　　(二)電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛XX。

　　(三)廣播臺

　　廣播內(nèi)容就是介紹XX，例如請嘉賓，做一個XX專訪。

產(chǎn)品廣告策劃書6

　　一、總體描述

　　進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習(xí)慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費為主的時期。

　　旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗表明，在人均GDP1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

　　國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到2005年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國GDP的5.8%。

　　而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

　　現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。

　　大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何，直接影響進(jìn)入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時代潮頭的大學(xué)生，消費觀念開放，思維先進(jìn)，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的.消費需求也日益增強。

　　“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。

　　我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

　　二、公司和目標(biāo)

　　公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費能力進(jìn)設(shè)計和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

　　三、產(chǎn)品和服務(wù)

　　公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

　　（一）休閑旅游

　　休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素質(zhì)拓展

　　這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會觀察，學(xué)會適應(yīng)自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。

　　(三)社會實踐

　　這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計的。通過這項服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動，實習(xí)活動，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個人風(fēng)采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。

　　(四)Party Time

　　這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會提供許多具體的活動，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在Party Time ，公司會提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實感。Party Time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。

　　(五)潛能訓(xùn)練

　　潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團(tuán)隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊意識，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會和終身教育的好方式。

　　四、市場分析

　　1.行業(yè)市場

　　旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。

　　(1)市場細(xì)分

　　旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。

　　(2)市場定位

　　因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。

　　公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值。

　　首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。

　　在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。

　　其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

　　企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。

　　2.競爭優(yōu)勢

　　公司提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：

　　（1）專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強烈的真實感。針對大學(xué)生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會實踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價值。

　　（2）個性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的個性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。

　　（3）集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。

　　（4）創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費需求。

　　（5）完全顧客導(dǎo)向公司的每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。

　　（6）及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時性。

　　3.人才優(yōu)勢

　　公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

　　4.競爭劣勢

　　由于公司進(jìn)入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

　　五、管理和團(tuán)隊

　　公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

　　六、財務(wù)與融資

　　1.公司三年投資計劃

　　(1)投資方向和資金使用項目

　　公司在2004年6月到2007年月的第一個三年計劃期內(nèi)，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠龻枮I市場開發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國市場的準(zhǔn)備階段。

　　公司第一個三年計劃內(nèi)，資金的使用和投資項目包括：

　　(1) 公司管理費用

　　(2) 公司固定資產(chǎn)購置（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）

　　(3 )服務(wù)設(shè)計所需要的資金支持

　　(4) 市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用

　　(2)投資計劃（第一個三年計劃）

　　初步計劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬。

　　(1)公司管理費用（估算）：370萬

　　初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費用如下：

　　2004年6月----2005年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬

　　2005年7月----2006年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬

　　2006年6月----2007年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費用 150萬

　　(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元

　　如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。

　　(3)服務(wù)設(shè)計所需資金支持：100萬

　　(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用：130萬

　　由于目標(biāo)市場非常集中，因此推廣費用相對低。

　　大學(xué)生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表

　　（2004年6月----2007年7月）（單位：RMB萬元）

　　項目 2004年6月—2005年7月 2005年7月--2006年6月 2006年6月--2007年7月合計

　　2.公司固定資產(chǎn)購置 50 25 25 100

　　3.服務(wù)設(shè)計所需資金支持 40 30 30 100

　　4.市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用 60 40 30 130

　　合計 245 220 235 700

　　2.資金來源（三年內(nèi)）

　　公司在2004年6月2007年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。

　　（3）由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200萬。

　　（4）資金平衡分析

　　從以上分析可以看到，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預(yù)計2004年6月到2005年7月的一年內(nèi)，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。

　　3.效益預(yù)測

　　（1）股東及風(fēng)險投資回報的主要是營業(yè)收入。

　　（2）投資收益預(yù)測

　　A、營業(yè)收入：

　　2004年6月----2005年7月 416萬

　　2005年7月----2006年6月 832萬

　　2006年6月----2007年7月 4160萬

　　三年合計5408萬。

　　B、經(jīng)營成本

　　服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經(jīng)營成本按收入的70%計算：

　　2005年7月----2006年6月 582.4萬

　　2006年6月----2007年7月 2912萬