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    集團分公司銷售工作計劃

    時間:2024-10-08 11:04:50

    集團分公司銷售工作計劃范文

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      公司以三個代表和xx大會議精神為指導,深入學習科學發(fā)展觀,在總公司的領導、幫助和支持下,堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針,并以“目標管理”方式,認真扎實地落實各項工作,為國內市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,**品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。產品銷售和品牌在國內信譽大大提高,為公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,與總公司的要求尚有相當距離。

      一、市場的開發(fā):

      根據去年的基礎,**公司對國內市場有了更深的了解。創(chuàng)新求實、開拓國內市場。產品需要市場,市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此,**公司針對國內市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設計,提高**公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品,為今后更有力地提高**公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

      同時,建立健全的銷售網絡體系,使**開拓中國市場奠定了銷售分點。**公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員,全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),灌輸**實施理念。

      二、年度目標:

      1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤:**0-150萬元;

      2.**產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于**%;

      3.各項管理費用同步下降**%;

      4.設立產品開發(fā)部,在總公司的指導下,完成下達的開發(fā)任務;

      5.積極配合總公司做好****開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。

      三、實施要求:

      銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據銷售總目標2500萬,分區(qū)域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤。

      1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,每來源于[文秘范文]/個區(qū)域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;

      2.依照銷售網絡的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

      3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

      4.設立開發(fā)產品研發(fā)部,力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,完成總公司下達的任務計劃數;

      5.加強內部管理,提高經濟效益:

      ①財務銷售成本:核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標2500萬,成本下降5%;

      ②人力資源管理:根據總公司要求,結合**公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現個人價值;

      ③產品開發(fā)費用管理。

      公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,結合公司實際,在20**年度中承擔應負的責任,為總公司的戰(zhàn)略目標實現作出應有的貢獻。

      根據上級的指示精神和市場的現實情況,在實踐中進一步修訂、補充和完善以上銷售計劃。

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