建筑材料公司營銷計劃范文
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一、 計劃概要
天津xxxx有限公司成立于1999年，是天津市建材行業(yè)的骨干之一。它否定了傳統(tǒng)的經(jīng)營思想，更新營銷觀念，強化營銷管理理念。經(jīng)過四年的良好運轉(zhuǎn)，已經(jīng)平穩(wěn)的度過成長期，逐漸向成熟期發(fā)展。以資源成本、京津冀未來市場和自身能力等方面綜合分析，將再建一條2000噸/天水泥熟料生產(chǎn)線，穩(wěn)定提高公司低堿水泥產(chǎn)量，實現(xiàn)低堿水泥產(chǎn)能180萬噸；提高低水泥市場份額，使公司健康有序的發(fā)展；走差異化發(fā)展和爭創(chuàng)“正通”名牌之路，使公司成為全國最有特色的品種，高性能、合理規(guī)模的環(huán)保材料型建材企業(yè)。通過SWOT分析，對公司發(fā)展戰(zhàn)略進行選擇與評價。通過培育、拓展以“正通”牌低堿水泥產(chǎn)品為核心的京津冀建材市場，建立覆蓋京津冀地區(qū)所有顧客的分銷服務(wù)體系，向京津冀市場提供最滿意的“正通”牌產(chǎn)品和服務(wù)，成為區(qū)域市場最滿意供應(yīng)商，行業(yè)領(lǐng)先者。長期向京津冀建材市場提供人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、永遠讓顧客滿意的“正通”牌產(chǎn)品和服務(wù)的能力。
二、目前市場形勢分析
1、國家產(chǎn)業(yè)政策
國家針對水泥行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、高標號優(yōu)質(zhì)水泥比例偏低、企業(yè)
規(guī)模小、能耗高，環(huán)境污染及資源浪費嚴重，對生態(tài)破壞較嚴重等問題，提出了“控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)”的產(chǎn)業(yè)政策。壓縮小水泥，重點支持新型干法水泥的發(fā)展。并通過“雙高一優(yōu)”的技術(shù)改造政策，即：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。到2002年新型干法窯外分解水泥比例由18－20％增加至23－25％。提高水泥生產(chǎn)的集約化程度。
國家針對新型建材產(chǎn)業(yè)，提出了采用新技術(shù)、新工藝，改造傳統(tǒng)產(chǎn)品，發(fā)展綠色建材。新型墻體材料重點是輕質(zhì)板材、復合墻板、建筑砌塊；裝飾裝修材料重點是優(yōu)質(zhì)塑料門窗、塑料管材管件、建筑五金件等。運用成熟的加工技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足國內(nèi)外市場需求。
2、全國水泥發(fā)展概況及發(fā)展趨勢
我國是水泥生產(chǎn)大國，2001年我國水泥總產(chǎn)量約6億噸，作為發(fā)展中國家，我國國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展對水泥需求量仍將有大幅度增長，到2010年我國水泥年需求量將達8億噸以上。
全國水泥生產(chǎn)增長趨勢曲線圖
我國水泥產(chǎn)量的基數(shù)大，但品種結(jié)構(gòu)不合理，小水泥占比例過大。根據(jù)國家“控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)”的產(chǎn)業(yè)政策，壓縮小水泥，大力發(fā)展新型干法水泥生產(chǎn)線。預計到2010年新型干法水泥將占總產(chǎn)量的50％左右。
3、行業(yè)總體分析
3.1北京市水泥市場分析
近年來，由于北京市經(jīng)濟發(fā)展較快，固定資產(chǎn)投資規(guī)模加大，城市建設(shè)步伐加快，以及外來投資較多，帶動了水泥的需求逐年增加。本地生產(chǎn)的水泥一直不能滿足需求，供求矛盾十分突出。據(jù)調(diào)查分析，目前北京市水泥消費量在1150萬噸左右，本地水泥只能滿足約70％的需求，其余的30％由外省市水泥補充，北京市近幾年水泥產(chǎn)量與其需求量之間存在大約300萬噸/年以上的缺口。主要來源是天津振興、冀東、邯鄲、啟新、大同等。總體來
看，北京市水泥市場競爭激烈，從需求總量上看供大于求，但從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，因小水泥需求逐年減少，而優(yōu)質(zhì)高標號水泥需求量增加較大，市場前景看好。
結(jié)合北京市經(jīng)濟發(fā)展趨勢及國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整情況，通過對北京市水泥市場生產(chǎn)、消費現(xiàn)狀及需求情況的分析，可以看出北京市水泥市場的發(fā)展趨勢具有以下特點：
――水泥消費量將繼續(xù)保持適度增長。
北京經(jīng)濟建設(shè)規(guī)模受各種因素的影響會長期較高速度增長，國內(nèi)外資金仍將大量涌入，這將使北京市的固定資產(chǎn)投資規(guī)模隨其經(jīng)濟實力增加，將有較大速度的增長。同時，北京市的第二、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，投資活動日趨活躍，投資需求旺盛。
特別是隨著北京申辦2008年奧運會的成功，在北京將興建32個奧運體育場館。北京市政府已經(jīng)決定在未來的五年中投資1800億元，重點建設(shè)142個項目，城市建設(shè)步伐會進一步加快，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)還將保持快速增長的勢頭。
上述因素將導致北京市固定資產(chǎn)投資繼續(xù)保持較高增長率，并由此進一步帶動水泥消費量的增長。
――優(yōu)質(zhì)高標號水泥將成為需求增長的熱點。
由于北京市的城市建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施和大型重點工程的建設(shè)起點較高，對水泥的標號、質(zhì)量和性能的要求將會越來越高，高標號水泥的需求量將逐年增加，2000年僅北京市五大建筑公司的水泥總用量就達306萬噸，絕大部分都是優(yōu)質(zhì)高標號水泥。同時，隨國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整和水泥檢驗方法新標準的實施，低標號低質(zhì)水泥將逐步退出北京市的水泥市場，另據(jù)了解，北京市環(huán)保局制定的水泥行業(yè)環(huán)保治理規(guī)劃，擬在“十五”期間，停止所有機立
窯水泥生產(chǎn)，作為北京市治理大氣污染的重要減污措施之一。北京市建委也擬發(fā)文，停止機立窯水泥在北京市建筑結(jié)構(gòu)和市政工程中使用。這也促使優(yōu)質(zhì)高標號水泥成為未來北京市水泥市場消費的主流。
根據(jù)北京市國民生產(chǎn)總值、全社會固定資產(chǎn)投資、基本建設(shè)投資、全社會房屋竣工面積、總?cè)丝诩八喈a(chǎn)量等國民經(jīng)濟主要指標歷年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、未來計劃目標以及這些指標與水泥需求的相關(guān)性，采用定性和定量相結(jié)合的方法對北京市目前至2005年水泥需求量進行預測，綜合分析得出預測結(jié)果為2005年水泥需求量為1200－1300萬噸。其中到2005年低質(zhì)低標號水泥將減少18％左右，優(yōu)質(zhì)高標號水泥增長22％左右。
3.2天津市水泥市場分析
天津市是我國華北地區(qū)重要的工商業(yè)城市，天津市為了重振老工業(yè)基地的雄風，天津市制定了一系列經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，確定了跨世紀遠景目標，天津市的水泥需求遠遠大于自身的供給能力，本地水泥只能滿足約40％的需要量，其余都由外省市運入。
今后一個時期天津市的經(jīng)濟建設(shè)將以較高的速度持續(xù)發(fā)展，天津市尤其是天津濱海新區(qū)城市建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施和大型重點工程的建設(shè)發(fā)展較快，對高標號水泥需求量將逐年增加，對水泥的標號、質(zhì)量和性能要求也會越來越高。從天津市經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展趨勢看，今后的水泥需求熱點將集中在優(yōu)質(zhì)高標號水泥。
目前天津市的消費基數(shù)還比較低，人均水泥消費量水平僅相當于上海的50％和北京的80％，因此，可以預計天津市的水泥需求正處在快速增長階段，增長潛力巨大。
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