《圈子圈套1》優(yōu)秀讀后感
《圈子圈套》的作者王強(qiáng)去年來(lái)公司演講，可惜我沒(méi)趕上。
他的這三部書(shū)買(mǎi)了很久，一直沒(méi)顧上讀。
這個(gè)禮拜，我用四個(gè)晚上的時(shí)間，讀完了第一部。
這是一本很值得職場(chǎng)中人，特別是銷售人士讀的書(shū)！我從小說(shuō)中獲得閱讀的快感，還有啟迪，可以說(shuō)受益匪淺。
作者在清華大學(xué)獲得工科碩士學(xué)位后，出人意料地到聯(lián)想集團(tuán)做了一名最底層的銷售員，然后先后在SSA中國(guó)公司、西門(mén)子中國(guó)有限公司、SiebelSystems和SASInstitute等多家知名外企工作。
短短七年間，從國(guó)內(nèi)企業(yè)的一名普通員工飆升到外企在華機(jī)構(gòu)的最高層，先后擔(dān)任兩家跨國(guó)軟件巨頭在中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理，堪稱職場(chǎng)精英，有著令人稱奇的職業(yè)生涯。
《圈子圈套》就是根據(jù)作者本人的職場(chǎng)經(jīng)歷寫(xiě)就，給我的感覺(jué)是真實(shí)，因?yàn)槲沂煜ぼ浖‥RP）項(xiàng)目招標(biāo)選型及實(shí)施的全過(guò)程，我理解書(shū)中描述的項(xiàng)目不同階段的情況，閱讀的過(guò)程有種身臨其境的感覺(jué)。
故事引人入勝，人物生動(dòng)活潑，非常深刻的描寫(xiě)了商場(chǎng)驚險(xiǎn)的無(wú)血之戰(zhàn)和智慧的生存之道，為達(dá)目的不擇手段，爾虞我詐，如商業(yè)賄賂、暗中使絆、抓對(duì)手把柄威脅對(duì)方等，人性的惡和陰暗展現(xiàn)的淋漓盡致，難怪很多職場(chǎng)人士稱之為“職場(chǎng)必讀指南”、“職場(chǎng)勝經(jīng)”。
《圈子圈套1》主要講述洪鈞作為一家跨國(guó)公司的中國(guó)區(qū)代理首席代表，在即將被扶正，事業(yè)情感都志得意滿的時(shí)候，掉入圈中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手俞威設(shè)計(jì)的圈套，丟了大單，跌入職場(chǎng)與情場(chǎng)的雙重深淵。
洪鈞不得不跳槽到圈中另一家公司從一個(gè)較低職位做起，在接下來(lái)的項(xiàng)目中斗智斗勇，一舉贏得對(duì)手。
書(shū)中把洪鈞塑造的比較完美，能屈能伸、智勇雙全、膽大心細(xì)，照作者說(shuō)的，這是他自己的縮影，同時(shí)吸收了遇到過(guò)的一些比較好的老板，以及他所欽佩的人的優(yōu)點(diǎn)。
俞威和洪均的風(fēng)格不同，給我的感覺(jué)是江湖氣更多一點(diǎn)，粗糙一點(diǎn)，代表的是作者以前遇到過(guò)的對(duì)手或者是競(jìng)爭(zhēng)上的敵手。
范宇宙純粹就是文化不高，什么都能做出來(lái)，在道上特能混的那種人，代表作者以前的一些合作伙伴，或者是代理商。
俞威過(guò)河拆橋、言而無(wú)信，能做到企業(yè)高管，范宇宙能開(kāi)公司當(dāng)老板，這就是世道。
其實(shí)有人的地方就有三六九等，什么樣的人都可能得到一些機(jī)會(huì)能夠發(fā)跡。
還有一些體會(huì)，簡(jiǎn)單總結(jié)如下：1、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，搞定關(guān)系是第一，有些人靠金錢(qián)美色搞定，有些人靠學(xué)識(shí)人品搞定，不一而足。
銷售就是做人的工作，要研究和接近關(guān)鍵決策人。
他接受了你的人，他覺(jué)得和你共事舒服，他自然會(huì)把生意給你做，有錢(qián)大家賺，你好我也好。
怎么使自己招人喜歡，怎么使別人喜歡自己，有些是天生具備的，有些需要后天學(xué)習(xí)和改變自己。
2、處處留心皆學(xué)問(wèn)。
做銷售要成為雜家，知識(shí)面要廣，對(duì)方瞞不了自己，對(duì)哪方面的知識(shí)都要懂一些，能說(shuō)上幾句內(nèi)行的最好是有見(jiàn)地的話，別人則對(duì)你刮目相看。
這需要從多種渠道涉獵信息，多讀一些書(shū)，多去一些地方（特別是國(guó)外和一些平時(shí)覺(jué)得高檔的不敢進(jìn)的地方），多嘗試一些沒(méi)有嘗試過(guò)的`事物，花錢(qián)買(mǎi)見(jiàn)識(shí)。
特別作為男人，見(jiàn)識(shí)決定你的視野、胸懷和格局。
另外，就是口才要好，臉皮要厚，心態(tài)要穩(wěn)，不驕不躁、不卑不亢。
3、不要怪別人勢(shì)利，如今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，誰(shuí)都很現(xiàn)實(shí)。
因?yàn)槔妫麄円黄鸸彩拢还芟矚g不喜歡，又是因?yàn)槔妫麄兎至眩^只有永恒的利益，沒(méi)有永恒的朋友。
特別在自己失意和低谷的時(shí)候，更能夠體會(huì)人間冷暖，更能看清人心真假。
而在低谷，能正視自己的身份和地位，心態(tài)上能轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。
4、外在的名利都可以說(shuō)是暫時(shí)的，有時(shí)來(lái)的快去得也快，所以多放精力在自身武藝的修煉上。
有本事到那里都一樣，到那里都不怕，這叫留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。
這種能力和本事很重要幾點(diǎn)是：有思想有思路，知道下一步做什么，每一步都很清晰，能夠引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。
有親和力、有人格魅力、有真才實(shí)學(xué)，別人服氣，愿意追隨，這種凝聚力才長(zhǎng)久。
難怪，洪均不管到哪里都那么有女人緣，這源于自身的魅力和實(shí)力。
5、做銷售也好，做管理也好，其實(shí)心理分析特別重要。
要經(jīng)常琢磨自己的言行，別人會(huì)怎么想。
對(duì)方的話是出于什么樣的目的或者是出自什么樣的立場(chǎng)，背后有沒(méi)有其他深層次的東西，他為什么這么做。
能夠看透人，這是天大的本事。
6、誰(shuí)定規(guī)則誰(shuí)就贏，凡事占取主動(dòng)。
一件事情從哪個(gè)方面說(shuō)都有它的道理，即使是歪理。
要引導(dǎo)對(duì)方跟著自己的思路走，化解對(duì)方的對(duì)自己不利的論據(jù)，說(shuō)得通自己的論據(jù)，而不能被對(duì)方牽著鼻子走。
能糊弄的滴水不漏，這當(dāng)然需要智慧。
要看的遠(yuǎn)一些，即使失去眼前的一些利益，也不要被別人束縛和牽制住自己。
7、看效果不是看你說(shuō)了什么、做了什么，而是對(duì)方認(rèn)為你說(shuō)了什么、做了什么，所以不能自私地只站到自己立場(chǎng)來(lái)說(shuō)話辦事，換位思考，讓對(duì)方接受才行。
8、講話必須察言觀色，什么能說(shuō)，什么不能說(shuō)，什么時(shí)候說(shuō)什么時(shí)候停，以什么方式和口氣來(lái)說(shuō)，都要根據(jù)對(duì)方來(lái)應(yīng)變，因?yàn)檎f(shuō)話是讓對(duì)方愉悅或說(shuō)服對(duì)方的過(guò)程，他不高興或聽(tīng)不進(jìn)去則失去說(shuō)話的意義。
你的話要接著對(duì)方的話去說(shuō)，不能他說(shuō)這個(gè)，你去說(shuō)那個(gè)，同時(shí)自己的下一句話要接著自己的上一句話去說(shuō)，跳躍不要太大，要有條理有邏輯。
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