《圈子圈套》三部曲優(yōu)秀讀后感
《圈子圈套》第一部，主要講述主角洪鈞作為一家跨國公司ICE的中國區(qū)代理首席代表，在即將被任命為中國區(qū)的總經(jīng)理，事業(yè)蒸蒸日上，情感得到滿足的時(shí)候，卻掉入另一個(gè)主角，也是圈子中一個(gè)競爭對(duì)手科曼公司中國區(qū)銷售經(jīng)理，他昔日同事和好朋友俞威精心所設(shè)計(jì)的圈套中，結(jié)果丟了本應(yīng)該到手的"合智項(xiàng)目"大單，被ICE公司的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)無情的拋棄，解除了職業(yè)合同，《圈子圈套》三部曲讀后感之二。
在職場(chǎng)失業(yè)，情場(chǎng)失意，跌入事業(yè)的低谷之后，洪鈞吸取了人生的教訓(xùn)，跳槽到圈子中的另一家公司維西爾公司謀職，從一個(gè)較低職位做起。而他的對(duì)手俞威，無情的拋棄他原來的科曼公司，跳槽到洪鈞原來所在的ICE公司，并且巧妙的得到了本來屬于洪鈞榮升的中國區(qū)總經(jīng)理的職位。
在接下來的"普發(fā)項(xiàng)目"競爭中，兩個(gè)人斗智斗勇，互設(shè)圈套，但是洪鈞憑著他的商業(yè)人格和智慧，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，抓住了唯一的機(jī)會(huì)，反敗為勝，一舉打敗了他的老對(duì)手俞威，最終獲得了勝利，同時(shí)榮升為維西爾公司中國區(qū)的總經(jīng)理職務(wù)。
兩個(gè)人明爭暗斗，兩個(gè)項(xiàng)目激烈競爭過程中，實(shí)際上是互有勝負(fù)，到了本書的結(jié)尾，雙方交戰(zhàn)，是打了一個(gè)平手。但第一個(gè)"合智"項(xiàng)目，洪鈞敗得非常慘，最后連職業(yè)和情人都丟了。
洪鈞在第一個(gè)項(xiàng)目上輸在他的輕敵上，正如書中俞威在奪取這個(gè)項(xiàng)目后總結(jié)所言，"沒有一定能贏得項(xiàng)目，也沒有肯定沒戲的項(xiàng)目。有的時(shí)候，別人覺得你沒戲，反倒是件好事。合智這個(gè)項(xiàng)目，贏就贏在讓別人都覺得你沒戲，ICE覺得維西爾是對(duì)手，維西爾覺得ICE是對(duì)手，都沒有注意我們科曼。"而洪鈞再輸了這個(gè)項(xiàng)目之后，也做了總結(jié)，他說，"成功的銷售就是讓客戶相信我們讓他相信的東西，我們的失敗就是相信了我們的對(duì)手和客戶合著讓我們相信的東西。"
的確如此，洪鈞并沒有了解這個(gè)合智公司真正的需求。盡管ICE的軟件最適合合智公司，但三家競爭對(duì)手的軟件基本大同小異，已經(jīng)同質(zhì)化。合智公司需要轉(zhuǎn)換他們的盈利模式，推出新的產(chǎn)品，恰恰需要這三家軟件公司的營銷代理網(wǎng)絡(luò)，洪鈞所在的ICE公司沒有，但是俞威所在的科曼公司卻有，盡管科曼的軟件不太適合合智公司，但是合智公司的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不在這軟件了。
在第一個(gè)項(xiàng)目上，科曼公司的俞威巧妙采用明修棧道，暗渡陳倉、隔岸觀火、釜底抽薪等計(jì)策，在合智公司關(guān)鍵人物總裁助理趙平凡密切配合下，與合智集團(tuán)玩了一招"聲東擊西"，他們把ICE公司和洪鈞當(dāng)成了雙方共贏的犧牲品，俞威贏得了定單，合智贏得了優(yōu)惠價(jià)格，趙平凡等領(lǐng)導(dǎo)贏得了回扣和出國的機(jī)會(huì)。俞威精明之處正是準(zhǔn)確的洞察和把握到了合智集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的這種心態(tài)，才能夠有的放矢的使出上面的狠招，打洪鈞一個(gè)措手不及。
第二個(gè)"普發(fā)項(xiàng)目"，洪鈞贏得非常艱苦，偶然，讀后感《《圈子圈套》三部曲讀后感之二》。這是因?yàn)楹殁x進(jìn)入維西爾之后，在這個(gè)項(xiàng)目上一開始幾乎沒有機(jī)會(huì)，即使后來也一直處于劣勢(shì)，他的競爭對(duì)手俞威幾乎搞定了這個(gè)項(xiàng)目所有的關(guān)鍵人。但是聰明的洪鈞仔細(xì)分析了形勢(shì)，首先通過種種手段樹立威信，讓自己的團(tuán)隊(duì)集中精力主攻勝算不大的普發(fā)項(xiàng)目。他的策略就是打持久戰(zhàn)，通過巧妙地公關(guān)手段和豐富的文化功底，先后結(jié)交了辦公室孫主任、軟件應(yīng)用負(fù)責(zé)人姚工以及最關(guān)鍵的總經(jīng)理助理韓湘，并通過韓湘為了個(gè)人的前途操作這個(gè)項(xiàng)目，不斷的釜底抽薪，讓項(xiàng)目推延，逐漸扭轉(zhuǎn)不利的局面。而項(xiàng)目進(jìn)行到最后關(guān)鍵的時(shí)候，誰都沒有了沒有必勝的把握。這時(shí)一個(gè)偶然因素，俞威和普發(fā)公司負(fù)責(zé)采購的柳副總，被一個(gè)笑里藏刀的集成商范宇宙先生用"美人計(jì)"給了致命一擊。促使洪鈞奇跡般的勝利，而俞威一敗涂地。
其實(shí)，第二個(gè)項(xiàng)目，洪鈞贏在自己的人品上，俞威也輸在自己的人品上。看似偶然的因素，孕育著必然。俞威由于在第一個(gè)項(xiàng)目中，耍盡了自己的小聰明，他不僅耍乎客戶，耍乎自己所在的企業(yè)，還耍乎跟他合作的朋友，因此為第二個(gè)項(xiàng)目的失敗埋下了伏筆。范宇宙這么做不是幫洪均，而是在幫自己，使自己作為集成商能夠順利中標(biāo)，同時(shí)順便報(bào)了俞威當(dāng)年的卸磨殺驢之仇。
看了這本《圈子圈套》的第一部，最大的感受就是我們身處這個(gè)資源稀缺的社會(huì)，面臨著的是無處不在的競爭，人生存的意義就是競爭，競爭文化已經(jīng)滲透社會(huì)的每一個(gè)角落，競爭的結(jié)局就是輸和贏，就是優(yōu)勝劣汰的強(qiáng)者文化。所以在這個(gè)競爭大舞臺(tái)上，沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益。但商戰(zhàn)所采取的策略和手段上值得商榷，我認(rèn)為成功與失敗，雖然不要爭辯對(duì)和錯(cuò)，但要衡量得和失。商戰(zhàn)中的每個(gè)人都絞盡腦汁計(jì)算對(duì)方，俞威的陰謀也好，洪均的陽謀也罷，目的只有一個(gè)，就是擊敗對(duì)手，站穩(wěn)腳跟。但是我堅(jiān)決反對(duì)超出道德的底線，為了達(dá)到某種目的，不擇手段，將對(duì)手置于死地的做法，所以我對(duì)俞威這個(gè)小人特別反感，他做人很失敗，現(xiàn)實(shí)社會(huì)這樣的人往往結(jié)局都不好。
看了這本《圈子圈套》的第一部，我還感受了我們做企業(yè)對(duì)待客戶的價(jià)值觀，我們必須建立一切以客戶為中心的價(jià)值觀，酒香不怕巷子深的以產(chǎn)品為中心的年代已經(jīng)過去，我們?cè)诳蛻裘媲氨仨毞艞壸晕遥仨毎芽蛻羯仙叫叛龅?高度，一切工作必須讓客戶滿意。要把客戶當(dāng)成自己的伙伴，只能用心，不能耍花招；要把客戶當(dāng)成自己的朋友，必須學(xué)會(huì)投資，你投入什么，也就會(huì)收獲什么；要把客戶當(dāng)成自己的衣食父母，對(duì)他們只能用來感動(dòng)，不能進(jìn)行所謂的搞定。所以我們必須充分的了解客戶真正的需求，并且極大地滿足他們的需求，同時(shí)還要超越客戶的需求，挖掘他們潛在的需求，讓他們?yōu)橹袆?dòng)。向洪鈞的做法就體現(xiàn)了他對(duì)待客戶的價(jià)值觀，他總能抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)給客戶提供超越需求的動(dòng)心，而且非常用心，讓客戶感動(dòng)，所以后來洪鈞幾個(gè)項(xiàng)目的成功均與此有關(guān)。而俞威在客戶面前完全自我，他耍盡花招，坑害客戶，進(jìn)行所謂的搞定，最終會(huì)為客戶所拋棄。
看完這本《圈子圈套》的第一部，我更感受到行銷交流和溝通的重要性。我認(rèn)為這本書最大的成功之處就是淋漓盡致的刻畫了爭奪項(xiàng)目的交流和溝通的細(xì)節(jié)，這是一門藝術(shù)，是成功營銷的關(guān)鍵，話怎么說很重要。你看洪鈞和俞威都是交流溝通的高手，他們通過藝術(shù)的溝通，能夠迅速抓住問題的核心，排除迷霧，直至關(guān)鍵在所在，這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)和銷售高手的境界。洪鈞剛進(jìn)維西爾，就受到了秘書的刁難，可是洪均三言兩語就搞定了這個(gè)秘書，這是溝通的藝術(shù)。洪鈞在走廊里遇見普發(fā)集團(tuán)老總，三言兩語就讓這位老總到會(huì)議室聽他們的報(bào)告，也是一門藝術(shù)。還有他和屬下交流溝通，跟他的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通，都是充滿了智慧，絕對(duì)是溝通的高手。所以我本人曾經(jīng)總結(jié)了一個(gè)人生六字真言，第一會(huì)交流，第二善溝通，第三重妥協(xié)。這個(gè)六字真言其實(shí)也是想說溝通的重要性。
當(dāng)然看完這本《圈子圈套》的第一部，我還有其他的體會(huì)和感受，留在后面的讀后感做一點(diǎn)評(píng)！
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