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最新《影響力》讀后感范文
認(rèn)真讀完一本名著后，想必你有不少可以分享的東西，需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。那么我們?nèi)绾稳懽x后感呢？以下是小編整理的最新《影響力》讀后感范文，希望能夠幫助到大家。
《影響力》一書從互惠，承諾和一樣，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威和稀缺六個(gè)原則全面闡述了人的社會(huì)心理行徑，從而為我們平常的一些“一按就播放”的無意識行為和買賣博弈，政商常用伎倆等行為作了很好的闡述。以下我分別從這六個(gè)原則來陳述自己的學(xué)習(xí)心得！
一、互惠原則
“受人滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)”,可以說古今中外這種盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切的觀念已深深的銘刻在我們的潛意識里。甚至中國儒教提倡的以德報(bào)怨更是深化了這種意識！當(dāng)然好的傳統(tǒng)美德，仍需接著發(fā)揚(yáng)光大。不過水能載舟亦能覆舟，這一有效武器可以被別人加以利用，用于商道政道。若在不損害他人利益的狀況下不失為一種為自己謀取利益的好方法！
互惠原理適用于強(qiáng)加的恩惠，一個(gè)人靠著硬塞給我們的一些好處就能觸發(fā)我們的虧欠感，甚至可以觸發(fā)不對等交換，因?yàn)樘澢犯凶屓藪鞈讯疫`反互惠原理，接受而試圖不回報(bào)他人善舉的人是不受社會(huì)群體歡迎的！這很簡潔給人貪得無厭的機(jī)會(huì)！現(xiàn)在“服務(wù)至上”,這背后就是運(yùn)用了“互惠原理”人類這一感性的情愫，以至于最終都不好意思拒絕商家舉薦的東西和服務(wù)了。
每個(gè)人都是消費(fèi)者，作為一個(gè)理性的消費(fèi)者，有時(shí)候也要懂得拒確定自己無關(guān)緊要的東西和服務(wù)，堅(jiān)決地說“不”.要做到這一點(diǎn)必需做到倘如別人的提議我們的確贊同就不妨接受它；倘如這一提議別有企圖就束之高閣。特別是面對互惠式讓步時(shí)，別人一起先可能對你提出一個(gè)你無法接受的請求，當(dāng)你拒絕時(shí)他再提出一個(gè)小的請求，你會(huì)因?yàn)橹暗木芙^而感到有所虧欠，轉(zhuǎn)而從不聽從變成了聽從，須謹(jǐn)防這樣的坑！不過大部分人對這些沒有免疫力，有時(shí)加以利用可以成就自己的愿望！
二、承諾和一樣
“言而不信不知其可也”,言行一樣大多跟特性堅(jiān)毅，智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩(wěn)定性和懇切感的核心，反之則被看成是腦筋混亂、表里不一，甚至是精神有毛病的。承諾和一樣原理認(rèn)為，一旦做出選擇或?qū)嵭心撤N立場，我們就會(huì)馬上遇到來自內(nèi)心和外來壓力使我們的言行與它保持一樣。在這樣的壓力下我們會(huì)想方設(shè)法以行動(dòng)證明之前的確定是正確的。正如之前在電視劇中出現(xiàn)的場景一樣，經(jīng)常會(huì)看到女主角要求男主角對天發(fā)誓，這樣雖然在觀眾看來很可笑，但是當(dāng)你身處發(fā)誓一方的立場時(shí)就會(huì)有完全不同的感受。因?yàn)槿巳硕加幸环N言行一樣的愿望。
當(dāng)我們一旦做出艱難的選擇，我們自然就會(huì)去捍衛(wèi)這種選擇，堅(jiān)信自己的選擇是正確的，也為向大家證明自己做的沒錯(cuò)。所以有時(shí)候重要的并不是選擇本身，而是你為了這份選擇而去奮斗并最終取得的成果。人具有惰性，在面對選擇時(shí)經(jīng)常像鴕鳥一樣想盡快把腦袋埋進(jìn)土里，再也不動(dòng)腦筋了。所以人們這種堅(jiān)決果斷的機(jī)械反應(yīng)常常為某些人所利用，他們可以慢慢從你身邊的人入手，讓你做出對他們的承諾，再以他們的需求來向你們索取利益。
承諾可以變更一個(gè)人，我們可以用筆寫下甚至向眾人承諾的方式來逼著自己完成“不行能的任務(wù)”,比如戒煙戒酒等。承諾會(huì)影響行為，相反行為也會(huì)影響承諾，為一個(gè)承諾付出的努力越多，對承諾者的影響也就越大。就比如書中講到的美國學(xué)生加入學(xué)校兄弟會(huì)所須要的地獄周式的嚴(yán)苛入會(huì)儀式。雖然受到社會(huì)輿論的廣泛詬病但還是深得會(huì)員的認(rèn)同。能夠成功入會(huì)的學(xué)生對兄弟會(huì)有著深深的認(rèn)同感和惺惺相惜感。終歸費(fèi)盡周折才得到某樣?xùn)|西的人，比輕輕松松就得到的人，對這件東西往往更為珍視！所以想想有些公司聘請弄那么多聘請環(huán)節(jié)和花樣也是很好地運(yùn)用了這個(gè)道理，讓新進(jìn)員工更具凝合力和珍惜來之不易的東西！
三、社會(huì)認(rèn)同
“真理往往駕馭在少數(shù)人手中”,因?yàn)閷Χ鄶?shù)人來說，很多看法都是人云亦云，抱著從眾心理把跟自己相像人的看法作為自己的看法而沒有深化的去思索，而那些另類卻很簡潔受到排擠，他們因?yàn)槟芸赐刚嫦喽鴦e出心裁，這也成為了招封殺的理由！社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為，在推斷何為正確時(shí)，我們會(huì)依據(jù)別人的看法行事，尤其當(dāng)我們在特定情形下推斷某一行為是否正確時(shí)。假如看到別人在某種場合做某件事，我們就會(huì)判定這樣做是有道理的。
現(xiàn)在社會(huì)上很多別人有難無人幫忙甚至圍觀的事務(wù)都是因?yàn)榇蠹以诓淮_定性的環(huán)境下，特別是在生疏人堆里，由于人多而使責(zé)任分散，大家見機(jī)行事，都不想做出頭鳥而導(dǎo)致多元無知效應(yīng)，最終落得見死不救的悲劇。向相像的人看齊造就了著名的“維特效應(yīng)”（“維特效應(yīng)”指1774年德國大文豪歌德發(fā)表了一部小說，名叫《少年維特之苦惱》，該小說講的是一個(gè)青年失戀而自殺的故事。小說發(fā)表后，造成極大的轟動(dòng)，不但使歌德名聲在歐洲大噪，而且在整個(gè)歐洲引發(fā)了仿照維特自殺的風(fēng)潮，“維特效應(yīng)”因此得名。），這是社會(huì)認(rèn)同原理的一個(gè)病態(tài)例證。這些人依據(jù)其他陷入逆境的人如何行動(dòng)而確定自己怎么做。這也是導(dǎo)致自殺事務(wù)遭媒體曝光后，死亡事務(wù)增加的緣由。包括搞笑片的“罐頭笑聲”,選秀節(jié)目可以買到的“煽情”觀眾都是社會(huì)認(rèn)同原理的體現(xiàn)。
弄清楚原理后，我們可以反過來為之所用。比如當(dāng)自己遇到困難時(shí)可以直呼某個(gè)人幫忙，這樣可以削減不確定性，為自己贏得時(shí)間！基于交通自殺事故曝光后，我們可以變更自己的出行方式，讓自己乘坐的交通工具跟當(dāng)?shù)刈詺⑷说慕煌üぞ卟灰粯印ｎI(lǐng)導(dǎo)要擅長支配群體內(nèi)部條件等。
四、喜好
“愛屋及烏”,現(xiàn)在很多公司借助遮天蔽日的名人營銷而賺得盆滿缽滿。我們大多數(shù)人總是更簡潔答應(yīng)自己相識和寵愛的人所提出的的要求，對于這一點(diǎn)，生怕不會(huì)有人感到驚異。令人驚異的是，有些我們完全不相識的人卻想出了上百種方法利用這條簡潔的原理，讓我們聽從他們的要求。
在確定是否購買該產(chǎn)品時(shí)，社會(huì)紐帶的影響要比消費(fèi)者對產(chǎn)品本身好惡強(qiáng)兩倍！服務(wù)的宗旨就是讓消費(fèi)者寵愛上你這個(gè)人，而不只是產(chǎn)品本身，這是粉絲經(jīng)濟(jì)和發(fā)燒營銷的根本。當(dāng)然讓人寵愛你的理由有很多，比如說外表魅力，與他人的相像性，擅長恭維，接觸與合作等。探討表明我們會(huì)自動(dòng)給長得好看的人添加一些正面的特點(diǎn)，比如有才華，和善，懇切和聰慧等。我們也總寵愛與自己相像的人。不管相像之處是在觀點(diǎn)、特性、背景還是生活方式上，我們會(huì)下意識地向相像的人做出正面的回應(yīng)。有時(shí)甚至夸張到我們在不相識選舉人時(shí)會(huì)選擇名字熟悉的人。
同樣的，依據(jù)條件反射和關(guān)聯(lián)原理，愛屋及烏的反面是糟糕的消息會(huì)讓報(bào)信人也染上不祥。人總是自然而然地厭煩帶來壞消息的人，哪怕報(bào)消息跟壞消息一點(diǎn)關(guān)系也沒有。天氣預(yù)報(bào)員就經(jīng)常成了氣候改變莫測的替罪羊。
包括飯桌談生意，體育粉絲關(guān)聯(lián)，把自己的形象跟某些光彩的事跡地方相連等都是希望借助這種主動(dòng)的聯(lián)系來提高自己的公共形象，進(jìn)而達(dá)成自己的目的。“近朱者赤，近墨者黑”、“物以類聚，人以群分”,盡量讓身邊正能量的東西多起來，因?yàn)榇蠹叶加汹吚芎Φ谋灸堋?/p>
五、權(quán)威
“跟著權(quán)威走”,權(quán)威所具有的強(qiáng)大力氣會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思索的成年人也會(huì)為了聽從權(quán)威的叮囑作出一些完全丟失理智的事情來。權(quán)威可以從一個(gè)人的頭銜，衣著，身份標(biāo)記如名車名牌等來展示。終歸，聽從權(quán)威人物的叮囑，總是能給我們帶來一些實(shí)際的好處。很多狀況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話，其他原來應(yīng)當(dāng)考慮的事情就變得不相關(guān)了。
文中講到一位教授去酒吧餐館和生疏人閑聊，每當(dāng)他一說自己是教授，人際溝通的氣氛立即就變了。前半個(gè)小時(shí)風(fēng)趣自然的聊友就像換了個(gè)人：他們對他畢恭畢敬，言聽計(jì)從，乏味透頂。他的看法，從前可能引出一場激烈的探討，現(xiàn)在卻只能帶來一串文縐縐的附和。的確頭銜除了能讓生疏人表現(xiàn)得更敬重，還能讓有頭銜的那個(gè)人在旁人眼里顯得更高大。這也是喜好原理的體現(xiàn)吧，頭銜越大感覺長得越高大威猛。也難怪那些行騙之人總是把自己裝扮的很干凈和得體！
因此，要辨別真正的權(quán)威，不要被外在的這些蒙蔽了雙眼，要學(xué)會(huì)以學(xué)問辨學(xué)問，通過自己實(shí)踐檢驗(yàn)來看清本質(zhì)，況且現(xiàn)在很多磚家經(jīng)常被拍磚！在還沒確定事情真相之前不要盲目跟風(fēng)！
六、稀缺
“機(jī)會(huì)越少見，價(jià)值似乎就越高”的稀缺原理睬對我們行為的方方面面造成影響，對失去某種東西的恐驚似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。倘如瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的珍寶。
商家很會(huì)玩弄這種手法，經(jīng)常人為地制造缺貨的現(xiàn)象制造稀缺騙局來使消費(fèi)者入網(wǎng)。什么大甩賣之類的很多都是噱頭而已！究其深層緣由，“物以稀為貴”的原理背后是人們自由選擇權(quán)的削減。人類追求自由有很久的歷史了，當(dāng)很多事物還在的時(shí)候并不會(huì)去珍惜，只有失去了才覺得寶貴！最能說明這一原理的是經(jīng)典的“羅密歐與朱麗葉效應(yīng)”.這對年輕人感情和行為的猛烈程度令人迷惑不解！假如聽?wèi){這對青年男女自由戀愛，他們的濃情蜜意說不定只是初戀時(shí)短暫的沖動(dòng)罷了。正是兩個(gè)家族設(shè)置的浩大障礙激發(fā)了他們猛烈的逆反心理和對即將失去的愛情的追求，自由愛情變得稀缺使情侶雙方覺得彼此更加相愛，更想結(jié)婚了。這同時(shí)也有承諾和一樣原理的體現(xiàn)！每當(dāng)有東西獲得起來比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就更加地想要得到它。因此想讓信息變得寶貴，不愿定非要封殺它，只要把它變得稀缺就行了。這也是人們對得不到的信息變得更接受和包涵的緣由，或許這也是很多色情信息屢禁不止的緣由吧。
為了避開在賣場或者在拍賣會(huì)上頭腦發(fā)熱，我們必需做到一旦在聽從環(huán)境下體驗(yàn)到高漲的心情，我們就可以提示自己：說不定有人在玩弄稀缺的手法，必需謹(jǐn)慎行事。我們務(wù)必記住：稀缺的東西并不因犯難以弄到手，就變得更好吃、更好聽、更好看、更好用了。
總體讀下來，感覺真的是“世事洞察皆學(xué)問”,跟《牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)》有異曲同工之妙，還須要自己對身邊的世界多思索和視察，做一個(gè)理性的人！
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