房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案

時(shí)間：2022-07-01 13:18:01 方案我要投稿

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年10月10日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　金港城展示中心

　　三、活動(dòng)規(guī)模：

　　200人

　　四、參與人員：

　　嘉賓：

　　賽龍地產(chǎn)、承建單位、設(shè)計(jì)院、代理公司媒體記者：鳳岡電視臺(tái)：2人

　　綠色鳳岡：1人組織部門：賽龍地產(chǎn)、港聯(lián)地產(chǎn)參與對(duì)象：登記客戶；

　　通過(guò)本活動(dòng)廣告宣傳積累的客戶；

　　臨時(shí)決定參觀客戶

　　五、認(rèn)籌方式：

　　年10月10日至開盤前一天

　　認(rèn)籌方式：5000元認(rèn)籌一位vip會(huì)員，會(huì)員分商業(yè)和住宅兩種，購(gòu)買

　　商業(yè)認(rèn)籌商業(yè)卡，購(gòu)買住宅認(rèn)籌住宅卡；認(rèn)籌未購(gòu)買房產(chǎn)的客戶，可于正式開盤15天后辦理退款手續(xù)。

　　優(yōu)惠方式：認(rèn)籌前50名購(gòu)買房產(chǎn)享受96折優(yōu)惠

　　認(rèn)籌51—100名購(gòu)買房產(chǎn)享受97折優(yōu)惠

　　認(rèn)籌100名以后購(gòu)買房產(chǎn)享受98折優(yōu)惠

　　認(rèn)籌客戶還可以享受開盤期間99折優(yōu)惠雙方資料：

　　客戶須帶資料：身份證原件、認(rèn)籌所需現(xiàn)金

　　客戶保存資料：認(rèn)籌協(xié)議書、財(cái)務(wù)收款收據(jù)、vip會(huì)員證；

　　開發(fā)商保存資料：協(xié)議書、財(cái)務(wù)收款存根；

　　六、認(rèn)籌典禮

　　7：30現(xiàn)場(chǎng)所有工作安裝完畢，現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)“喜洋洋” 8：00腰鼓隊(duì)及巡展車?yán)@城一圈表演

　　8：00客戶簽到，貼胸牌、發(fā)認(rèn)籌資料、引座；

　　8：20活動(dòng)主持人階段性介紹項(xiàng)目概況、認(rèn)籌活動(dòng)細(xì)則、參與辦法、活動(dòng)現(xiàn)

　　場(chǎng)布局各個(gè)區(qū)域功能及注意事項(xiàng)。

　　9：00介紹嘉賓、媒體9：05肖總致歡迎辭

　　9：10設(shè)計(jì)院對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行介紹；9：20劉總對(duì)認(rèn)籌細(xì)節(jié)進(jìn)行說(shuō)明；，

　　9：30肖總宣布認(rèn)籌活動(dòng)正式開始（彩炮、禮花、鞭炮）9：35銷售員叫號(hào)進(jìn)行認(rèn)籌；9：35演藝活動(dòng)互動(dòng)節(jié)目

　　七、認(rèn)籌流程

　　八、促銷安排

　　為保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定的人氣，建議進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)針對(duì)已認(rèn)籌的客戶，提前將獎(jiǎng)品擺放于舞臺(tái)，對(duì)客戶認(rèn)籌進(jìn)行刺激，抽獎(jiǎng)時(shí)間穿插于活動(dòng)表演當(dāng)中，一方面保證認(rèn)籌客戶不盡快離開，另一方面增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的看點(diǎn)，獎(jiǎng)品按照從小到大的順序進(jìn)行，由現(xiàn)場(chǎng)客戶隨機(jī)選擇進(jìn)行抽取，鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)融洽歡樂(lè)的場(chǎng)面。

　　獎(jiǎng)品設(shè)臵參考：三等獎(jiǎng)自行車1輛，二等獎(jiǎng)高級(jí)電飯煲一個(gè)，一等獎(jiǎng)是29英寸康佳彩電一臺(tái)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵：一等獎(jiǎng)1位，二等獎(jiǎng)2位，三等獎(jiǎng)3位。

　　客戶參與辦法：客戶申請(qǐng)到vip卡后，根據(jù)vip卡號(hào)，將編有與卡號(hào)相同的乒乓球投入抽獎(jiǎng)箱，待有一定量后，階段性在舞臺(tái)進(jìn)行公開抽獎(jiǎng)，每次抽獎(jiǎng)一個(gè)

　　等級(jí)，叫號(hào)三次沒(méi)有到者視棄權(quán)。九、演藝活動(dòng)禮花后出節(jié)目單參考：9：35《好日子》開篇渲染氣氛9：40《好漢歌》烘托氣氛9：45《風(fēng)情歌舞》 9：50《知識(shí)問(wèn)答》 10：00 《小丑表演》 10：10抽獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)10：25 《舞蹈表演》 10：35 《女聲歌唱》 10：45 《互動(dòng)游戲》 11：00抽獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)11：10 《舞蹈表演》 11：20 《男聲歌唱》 11：30抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)11：40 《男女合唱》 11：50 《舞蹈表演》 12：00 《薩克斯表演2首》活動(dòng)表演九、結(jié)束

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案2

　　活動(dòng)主題：

　　（廣告主題）8月28日VIP全城火熱認(rèn)籌

　　三重誘惑震憾登場(chǎng)：每日送現(xiàn)金+驚喜折扣+30天無(wú)理由退房

　　活動(dòng)解釋：

　　8月28日開始VIP卡認(rèn)籌，VIP分為鉆石卡與鉑金卡

　　VIP鉆石卡：

　　填寫《“XXXX”VIP鉑石卡資格申請(qǐng)表》，經(jīng)審核通過(guò)后，即可成為“XXXX”VIP鉆石卡客戶，并可享受以下權(quán)利：

　　1．享有開盤活動(dòng)期間銀行按揭9。8折，一次性付款9。7折的優(yōu)惠2．VIP鉆石卡為記名卡，不得轉(zhuǎn)讓，且一卡一房。

　　2．申請(qǐng)表格由銷售部制定并提交公司法律顧問(wèn)批閱。

　　VIP鉑金卡：

　　交納10000元認(rèn)籌金，簽定《VIP鉑金卡認(rèn)購(gòu)書》即可成為“XXXX”VIP鉑金卡客戶，并享受以下權(quán)利：

　　1．享有優(yōu)先選房權(quán)

　　2．享受“每日送現(xiàn)金”活動(dòng)優(yōu)惠（只限一期

　　9、10#樓購(gòu)房客戶）

　　3．享有開盤活動(dòng)期間銀行按揭9。8折，一次性付款9。7折的.優(yōu)惠

　　4．VIP鉑金卡為記名卡，不得轉(zhuǎn)讓，且一卡一房。

　　5．VIP鉑金卡購(gòu)房送現(xiàn)金活動(dòng)僅限一期。9、10#樓，且在開盤活動(dòng)期間有效，活動(dòng)結(jié)束后，沒(méi)有購(gòu)房的客戶可申請(qǐng)退卡，所交認(rèn)籌金全額退還，不計(jì)利率。

　　*：相關(guān)細(xì)則、流程及《VIP鉑金卡認(rèn)購(gòu)書》由銷售部制定，報(bào)公司法律顧問(wèn)批閱。每日送現(xiàn)金：從客戶繳納認(rèn)籌金開始按30元/日（人民幣）計(jì)算，直至20xx年9月30日交房為止，按日疊加計(jì)算后，公司一次性予以贈(zèng)送，贈(zèng)送方式如下（可選）：

　　1．抵扣物業(yè)管理費(fèi)

　　2．抵扣在辦理交房時(shí)的相關(guān)費(fèi)用

　　3．現(xiàn)金方式（個(gè)人所得稅自理）

　　（1）：購(gòu)房時(shí)認(rèn)籌金額10000元用于抵扣房款，如在開盤活動(dòng)結(jié)束后沒(méi)有定房，可申請(qǐng)退卡，認(rèn)籌金全額退還，不計(jì)利率。

　　（2）：交房時(shí)間以公司通知及媒體公示時(shí)間為準(zhǔn)。如公司提前交房，按20xx年9月30日計(jì)，如延期交房，則延期時(shí)間同樣按30元/日計(jì)算。（如客戶不按時(shí)辦理交房手續(xù)，同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計(jì)算）

　　（3）：至20xx年9月30日交房計(jì)，如8月28日認(rèn)籌客戶可獲贈(zèng)399天*30元/天=11970元。

　　30天無(wú)理由退房：

　　凡購(gòu)房客戶，至簽定合同之日起，30天內(nèi)可無(wú)理由退房，所交購(gòu)房款不計(jì)利率。退房流程：由客戶提出書面退房申請(qǐng)，經(jīng)銷售總監(jiān)——總經(jīng)理簽字后由銷售部協(xié)同財(cái)務(wù)部門辦理退房。

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案3

　　一、前言

　　為進(jìn)一步提升豐澤家園的品牌形象，以及擴(kuò)大其品牌知名度，同時(shí)擴(kuò)大客戶認(rèn)籌力度，促進(jìn)客戶與豐澤之間的情感交流，為此，特以傳統(tǒng)七夕情人節(jié)和新領(lǐng)域周年之際為噱頭，特結(jié)合“豐澤家園”認(rèn)籌啟動(dòng)儀式，舉辦大型文藝匯演及七夕情人節(jié)活動(dòng)，借此吸引人氣，集中引爆，宣傳賣點(diǎn)，加大認(rèn)籌。

　　二、認(rèn)籌啟動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　認(rèn)籌啟動(dòng)時(shí)間：xx年8月6日（星期六）晚上19：00

　　認(rèn)籌啟動(dòng)地點(diǎn)：冷水灘區(qū)濱江廣場(chǎng)

　　三、認(rèn)籌流程

　　1、工作人員接待認(rèn)籌客戶

　　2、安排認(rèn)籌人員按先后順序派號(hào)

　　3、工作人員安排收定金寫收據(jù)

　　（注意保留前30名號(hào)碼）

　　四、活動(dòng)前期宣傳

　　1、路燈柱廣告：通過(guò)醒目的內(nèi)容，吸引過(guò)路的客戶，提升知名度。7月15日前完成。

　　2、路牌：立在售樓中心門口醒目的位置，提升知名度，提示和吸引路人注意。7月15日前完成。

　　3、圍墻廣告：通過(guò)醒目的內(nèi)容，吸引過(guò)路的客戶，提升知名度。

　　7月15日前完成。

　　4、售樓中心裝飾（門貼、櫥窗、看板、吊旗、模型包金邊、招示牌、樹包金箔紙等）：提升品牌形象，增強(qiáng)氣氛。6月30日前完成。

　　5、現(xiàn)有儲(chǔ)備客戶、來(lái)訪客戶：活動(dòng)前3天致電通知所有的儲(chǔ)備客戶及來(lái)訪客戶。

　　6、單頁(yè)：活動(dòng)開始前一周發(fā)放

　　7、dm報(bào)紙廣告：至活動(dòng)期間，每期一整版，制造影響沖擊。

　　8、小票：活動(dòng)開始前一周發(fā)放30000張。

　　9、三大站宣傳、看房團(tuán)：認(rèn)籌正式啟動(dòng)前，在新浪樂(lè)居、0746樓市、永州都市三大站首頁(yè)宣傳。活動(dòng)當(dāng)天組織三大站看房團(tuán)前來(lái)參與。

　　五、促銷優(yōu)惠

　　1、享受優(yōu)先選房權(quán)利；

　　2、認(rèn)籌金5000元購(gòu)房抵扣10000元房款；

　　3、開盤享受額外折扣一次性付款9。6折，按揭9。8折；

　　4、購(gòu)房成功者贈(zèng)送1年物業(yè)管理費(fèi)用；

　　5、以上各條款均可疊加優(yōu)惠。

　　六、活動(dòng)主題

　　主題：

　　活動(dòng)主題：情定七夕為愛筑巢

　　——為您的愛情找一個(gè)適合您的家園

　　認(rèn)籌主題：豐澤家園現(xiàn)代歐式風(fēng)格畔山豪宅憾世登場(chǎng)

　　推廣主題：

　　地段秀出來(lái)：雄踞永州大道與育才路交匯處

　　品質(zhì)秀出來(lái)：全現(xiàn)澆精英電梯房南北通透板式住宅

　　環(huán)境秀出來(lái)：近繁華遠(yuǎn)塵囂雙公園景觀精英社區(qū)

　　七、活動(dòng)流程：

　　1、8月6日上午再次確定好舞臺(tái)、音響，演員、主持人到位；

　　2、6日下午舉行彩排；

　　3、6日晚上7：00蘇總講話推介項(xiàng)目并對(duì)新領(lǐng)域這一年以來(lái)的發(fā)展做總結(jié)，宣布活動(dòng)期間認(rèn)籌特殊優(yōu)惠及相關(guān)信息；

　　4、6日晚上7：15文藝演出表演開始；

　　5、6日晚上7：30互動(dòng)、游戲（猜紅包）

　　6、6日晚上7：45抽獎(jiǎng)

　　7、6日晚上8：55互動(dòng)趣味游戲（情侶間的報(bào)紙拔河比賽）

　　8、6日晚上8：10節(jié)目表演

　　9、6日晚上8：40抽大獎(jiǎng)送豪禮

　　10、6日晚上9：00神秘大放送（找兩隊(duì)當(dāng)天是結(jié)婚紀(jì)念日的夫婦）

　　11、6日晚上9：30啤酒逛歡活動(dòng)開始

　　12、6日晚上10：00新領(lǐng)域房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)代表開發(fā)商致祝福詞，宣布活動(dòng)結(jié)束

　　備注：活動(dòng)過(guò)程中售樓部組織各大看房團(tuán)看房。（新浪樂(lè)居看房團(tuán)、0746房地產(chǎn)信息看房團(tuán)）

　　八、活動(dòng)組織

　　主辦單位：芒果radio永州之聲/永州市豐澤房地產(chǎn)開發(fā)公司

　　承辦單位：新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃公司/九鼎快訊廣告?zhèn)髅?/p>

　　贊助單位：瀟湘國(guó)際影城/步步高百貨/優(yōu)美家私/雙虎家私/哈博思堡葡萄酒特別鳴謝：重慶啤酒/浩洋嬌子電動(dòng)車

　　九、時(shí)間及人員安排（見附錄1、2）

　　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（見附錄3）

　　十一、宣傳方式：

　　1、短信

　　短信內(nèi)容：

　　（1）豐澤家園盛大認(rèn)籌啟動(dòng)儀式暨新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)周年慶典之“情定七夕為愛筑巢”大型文藝晚會(huì)于8月6日晚上8點(diǎn)閃亮登場(chǎng)，萬(wàn)元豪禮免費(fèi)贈(zèng)送，驚喜連連，愛意綿綿。

　　發(fā)布時(shí)間：xx年8月4日~6日

　　（2）豐澤家園盛大認(rèn)籌啟動(dòng)儀式暨“情定七夕為愛筑巢”大型文藝匯演于8月6日晚上8點(diǎn)閃亮登場(chǎng)，好玩的游戲（猜紅包、拋繡球），給力的禮品（佐登妮絲美容卡、哈博斯堡紅酒、電飯煲），絢麗的文藝演（歌舞秀、表演秀），期待您的光臨。

　　說(shuō)明：在活動(dòng)前五天、前三天、前一天共發(fā)布短信100000條。

　　2、絡(luò)宣傳

　　說(shuō)明：在永州都市、新浪樂(lè)居、永州房產(chǎn)、0746樓市發(fā)布論壇討論及報(bào)道。

　　1、發(fā)起討論：豐澤家園此次舉辦的大型文藝晚會(huì)之“情定七夕、為愛筑巢”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)將有萬(wàn)元豪禮相送，驚喜連連，愛意綿綿。

　　2、發(fā)起活動(dòng)征集：征集已結(jié)婚夫婦或者情人之間是在七夕相識(shí)、相知、相守的有情人，在活動(dòng)當(dāng)天給對(duì)方送驚喜。（我們將全程協(xié)助所需要準(zhǔn)備的一切道具及相關(guān)事物）。附：論壇討論完善文本

　　3、入場(chǎng)券及dm宣傳

　　說(shuō)明：印制100000份活入場(chǎng)券，正反兩面分別介紹項(xiàng)目和活動(dòng)。豐澤家園宣傳海報(bào)發(fā)放以及dm報(bào)紙發(fā)放。

　　注：入場(chǎng)卷的使用：

　　（1）入場(chǎng)卷在活動(dòng)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)者可獲得開盤當(dāng)天額外的20xx元優(yōu)惠

　　（2）憑此卷當(dāng)天認(rèn)購(gòu)成功者可獲贈(zèng)紅酒一瓶

　　（3）憑此卷可以參與活動(dòng)當(dāng)天免費(fèi)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)以獲得更多獎(jiǎng)品。

　　（4）憑此卷可以參加活動(dòng)當(dāng)天相關(guān)情侶游戲，獲得獎(jiǎng)品。

　　入場(chǎng)券樣本：

　　4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅

　　說(shuō)明：以宣傳項(xiàng)目和活動(dòng)為主的橫幅懸掛10條。

　　橫幅內(nèi)容：

　　（1）熱烈祝賀豐澤家園vip卡認(rèn)籌活動(dòng)正式啟動(dòng)。

　　（2）預(yù)祝新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)周年慶典文藝匯演圓滿成功。

　　（3）情定七夕為愛筑巢豐澤家園祝愿天下有情人終成眷屬

　　（4）為您的愛情找一個(gè)適合您的家園————豐澤家園

　　5、媒體跟蹤報(bào)道

　　說(shuō)明：廣播媒體：永州之聲/交通音樂(lè)頻道；絡(luò)媒體：永州都市/新浪樂(lè)居永州/永州樓市/永州房產(chǎn)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，讓推廣效果得以延續(xù)。

　　6、電話邀約

　　邀約時(shí)間：8月1日一次8月6日一次

　　邀約內(nèi)容：您好！我們這里是豐澤家園，8月6號(hào)晚上7點(diǎn)在濱江廣場(chǎng)舉辦大型情人節(jié)文藝表演活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)舉行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還有精彩的表演，爛漫的情人節(jié)活動(dòng)，誠(chéng)邀您參加！（置業(yè)顧問(wèn)解答相關(guān)問(wèn)題）

　　說(shuō)明：電話聯(lián)系我公司已有廣告客戶資源、各營(yíng)銷中心客戶資源、營(yíng)銷群英俱樂(lè)部資源，邀約意向客戶資源。

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案4

　　一、認(rèn)籌周期

　　xx年6月1日至6月30日

　　（說(shuō)明：具體開盤選房日期根據(jù)銷售案場(chǎng)客戶積累情況和客戶證件需要辦理情況而定，7—8月計(jì)劃則根據(jù)6月認(rèn)籌情況而定）

　　二、認(rèn)籌原則

　　客戶交納一千元購(gòu)買vip會(huì)員卡，持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優(yōu)惠活動(dòng)。

　　三、特殊政策

1、每日認(rèn)籌順序前5名，享受額外房款直減1000元獎(jiǎng)勵(lì)券，此券為選房成功后特殊優(yōu)惠；

　　2、付款優(yōu)惠措施根據(jù)選房時(shí)方案執(zhí)行。

　　四、活動(dòng)細(xì)則：

1、每張會(huì)員卡僅限選購(gòu)一套住房；

　　2、選房時(shí)根據(jù)vip卡號(hào)順序進(jìn)行選房，先購(gòu)先得；

　　3、此次優(yōu)惠僅限購(gòu)房，不抵現(xiàn)金；

　　4、選房前一周進(jìn)行統(tǒng)一通知具體選房活動(dòng)計(jì)劃；

　　5、當(dāng)日選房不成功客戶，可在選房后兩周內(nèi)進(jìn)行補(bǔ)選；

　　6、退卡手續(xù)辦理需在選房不成功后，由銷售中心統(tǒng)一通知進(jìn)行辦理；

　　7、活動(dòng)解釋權(quán)歸陽(yáng)光華庭銷售部。

　　五、辦理流程

　　1、置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行查詢vip卡號(hào)順序，并引導(dǎo)客戶進(jìn)行意向房源單填寫，客戶、置業(yè)顧問(wèn)簽字確認(rèn)后由銷售經(jīng)理審核簽字；

　　2、置業(yè)顧問(wèn)引領(lǐng)客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經(jīng)理簽字后的房源確認(rèn)書進(jìn)行財(cái)務(wù)交款每張卡1000元，由財(cái)務(wù)開具收款收據(jù)，并在房源意向書上加蓋公章；

　　3、憑收款收據(jù)至銷售經(jīng)理處領(lǐng)取vip卡并進(jìn)行登記；

　　4、為客戶辦理禮品領(lǐng)用手續(xù)，并講解產(chǎn)品后送客。

　　六、銷售說(shuō)辭：

1、關(guān)于售卡：您好；項(xiàng)目的情況您已經(jīng)進(jìn)行了初步了解了，目前仍屬于前期咨詢，如果您對(duì)這款戶型很感興趣的話，不妨先進(jìn)行登記vip，您只需要進(jìn)行交納1000元，如果選房成功了則抵3000元呢，而且項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。

　　2、關(guān)于價(jià)格：陽(yáng)光華庭的銷售價(jià)格是根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)價(jià)格而定的，且考慮到了每套住宅的戶型結(jié)構(gòu)、位置、樓層、方向進(jìn)行一房一價(jià)出售，因此目前還沒(méi)有準(zhǔn)確價(jià)格，請(qǐng)您耐心等待開盤選房時(shí)再進(jìn)行確定。

　　3、關(guān)于工程：動(dòng)工時(shí)間為20xx年7月份，交房時(shí)間預(yù)計(jì)為？？

　　4、關(guān)于證件：目前3個(gè)證，7月份4個(gè)證，8月份5證齊全。

　　5、關(guān)于付款方式：一次性付款、按揭貸款。

　　6、關(guān)于開盤選房時(shí)間：開盤時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目各項(xiàng)進(jìn)展而定，具體時(shí)間預(yù)計(jì)在9月份前，銷售中心會(huì)提前一周進(jìn)行通知。

　　7、關(guān)于退卡：一切退卡手續(xù)需在開盤后一個(gè)月內(nèi)，由銷售中心統(tǒng)一進(jìn)行辦理。

　　七、關(guān)于價(jià)格策略（具體價(jià)格體系根據(jù)客戶積累一定周期后，綜合考量而定）

1、定價(jià)依據(jù)———— 嚴(yán)格按照客戶反饋，結(jié)合市場(chǎng)項(xiàng)目成交價(jià)格變化而定；

　　2、定價(jià)原則———— 分析自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，以及預(yù)期營(yíng)銷節(jié)奏合理而定；

　　3、定價(jià)形式——— 采取低開高走，需求權(quán)重分配合理而定。

　　八、匯報(bào)溝通方式：

　　1、日匯報(bào)————銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)每日短信息匯報(bào)當(dāng)日情況；

　　2、周總結(jié)————銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)每周一以書面形式匯報(bào)開發(fā)公司主管領(lǐng)導(dǎo)。