主題婚宴策劃方案

時(shí)間：2022-07-27 11:19:55 方案我要投稿

主題婚宴策劃方案

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的主題婚宴策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

主題婚宴策劃方案

主題婚宴策劃方案1

　　時(shí)間：

　　20xx年4月22日

　　地點(diǎn)：

　　市內(nèi)xx酒店大堂

　　現(xiàn)場(chǎng)背景：

　　在喜慶祥和的氣氛中，各路來(lái)賓歡聚一堂現(xiàn)場(chǎng)布置以中西婚禮結(jié)合的布置為主題設(shè)舞臺(tái)一座。舞臺(tái)上設(shè)大型蛋糕一座，新人出場(chǎng)通道。主控臺(tái)設(shè)舞臺(tái)前面。

　　婚禮流程

　　一、前奏：

　　1、17：15時(shí)，開始滾動(dòng)播放(宏壯的中國(guó)古典宮庭音樂)迎賓

　　音樂曲目建議：

　　《今夜，慶祝我的愛》、《當(dāng)我墜入愛河》、《無(wú)盡的愛》、《一個(gè)新的世界》、《寶貝我需要你》、《特別給你》、《不朽的愛》、《愛的一切》、《愛在天》、《寶貝，到我這兒來(lái)》、《我們應(yīng)該愛》、《一生的朋友》

　　2、17：58時(shí)在婚典開始前，司儀開場(chǎng)白：

　　各位來(lái)賓，各位親朋好友，女士們，先生們：

　　3、介紹參加婚宴的重要嘉賓

　　現(xiàn)在請(qǐng)大家用掌聲有請(qǐng)新娘、新郎入場(chǎng)。

　　二、第一部分

　　18：08隆重盛大的婚典開始

　　1、序言

　　(前景音樂;鞭炮聲祝福聲-)

　　2、入場(chǎng)式(伴隨著音樂與后面四隊(duì)男女伴郎伴娘(左手拿蠟燭，右手拿氣球)魚貫而出。彩花飛舞，人聲沸騰。伴郎伴娘的蠟燭點(diǎn)響了手中的汽球，一路向舞臺(tái)走來(lái)。)

　　場(chǎng)景：

　　(01)、請(qǐng)全體來(lái)賓掌聲響起，花童撒花引路，新郎、新娘身著西服、西式婚紗，在賓相的陪同下緩緩步入殿堂;

　　(02)、一群少男少女隨后舉著一頂大型金黃色皇帝傘，相擁噴出五顏六色的飄帶，向空中拋出紛紛的玫瑰花瓣。

　　(03)、通過(guò)投影冷光燈來(lái)營(yíng)造婚禮慶典的熱鬧與浪漫的氛圍。

　　3、主婚人證婚稱呼：姓名：(前景音樂)

　　4、交換信物(戒指)

　　5、婚禮蛋糕入刀式(或香檳塔)由新郎、新娘喂各自父母蛋糕;

　　由新娘喂公公婆婆蛋糕;由新郎喂丈岳母蛋糕

　　上菜：第一道菜“鴻運(yùn)乳豬”(音樂響起場(chǎng)燈亮)

　　八名身穿統(tǒng)一皇宮制服的壯漢，抬一大型豬架，隨著音響走入婚宴大廳。

　　開始第一道菜。

　　婚宴開始……

　　6、交杯酒儀式

　　7、家長(zhǎng)代表致詞稱呼：(前景音樂)

　　8、來(lái)賓代表致詞稱呼：姓名：(前景音樂)

　　10、三拜儀式

　　11、全場(chǎng)干杯開宴(前景音樂)

　　(大約要18分20秒)

　　三、第二部分

　　1、18：30許，宴食、歡談。(前景音樂)

　　2、18：45分許，新人退席，換夜禮服。

　　新娘進(jìn)場(chǎng)時(shí)，司儀營(yíng)造氣氛，使全場(chǎng)來(lái)賓關(guān)注這一美妙的時(shí)刻。

　　3、19：00許，會(huì)場(chǎng)燈光漸暗，美妙的音樂響起，大門徐徐打開，在大家熱烈掌聲中，二位新人款款進(jìn)場(chǎng)。

　　4、19：xx二位新人在優(yōu)美樂曲的伴奏下，二位新人向各位長(zhǎng)輩、領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓敬酒。司儀幫助做好準(zhǔn)備工作。(前景音樂)

　　5、此時(shí)，司儀為配合二位新人敬酒，察言觀色，把握機(jī)遇，渲染氣氛。

　　四，第三部分

　　1、19：38新娘在新郎的陪同下，離席換輕便衣服。

　　2、二位新人繼續(xù)敬酒

　　3、大約在20：00時(shí)許，司儀精心策劃，組織一臺(tái)向兩位新人祝賀的節(jié)目。繼續(xù)弘揚(yáng)龍鳳新人新婚致賀的主旋律，使氣氛保持恒溫，并再起波瀾。

　　4、視“敬酒”進(jìn)度，根據(jù)二位新人的指示，最好由司儀收?qǐng)觥?前景音樂)

　　5、21：00時(shí)，在歡快的音樂中，婚宴結(jié)束。(背景音樂)

主題婚宴策劃方案2

　　一，活動(dòng)主題：

　　百年好合，天長(zhǎng)地久—白酒傾情回饋新人新喜

　　二，活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年6月18日至20xx年10月31日之間

　　三，活動(dòng)地點(diǎn)：

　　全國(guó)各省

　　四，活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。

　　(二)買白酒贈(zèng)送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎(jiǎng)，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購(gòu)白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。

　　(三)組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來(lái)定。

　　五，活動(dòng)主推品種和價(jià)格：

　　婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱)，以內(nèi)，38度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)。以便保證真正的活動(dòng)效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。

　　六，活動(dòng)主要傳達(dá)：

　　通過(guò)對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù)，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場(chǎng)激烈的`競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺(tái)，也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)銷戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。

　　七，產(chǎn)品的副標(biāo)題：

　　副品牌名稱為“百年好合—SSS”，副品牌名稱為“天長(zhǎng)地久—SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。

　　八，一般策略：

　　通過(guò)與市民政部門進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時(shí)在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

　　九，注意事項(xiàng)：

　　對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言，白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購(gòu)買的決策者，因而找到婚宴市場(chǎng)的購(gòu)買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是年輕男性，因而通過(guò)對(duì)此分析找到購(gòu)買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢。

主題婚宴策劃方案3

　　一、文案背景

　　1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年約有900萬(wàn)-1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，僅婚宴招待費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項(xiàng)支出，市場(chǎng)容量非常巨大;

　　2、宴席用酒市場(chǎng)存在著傳導(dǎo)效應(yīng)，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時(shí)使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場(chǎng)可以說(shuō)是充滿了商機(jī)和潛力;

　　3、家宴用酒市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是促進(jìn)流行消費(fèi)，這種流行會(huì)讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大。

　　4、20xx年是中國(guó)傳統(tǒng)龍年，具有吉祥意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出;

　　二、婚宴信息獲取及合作方式

　　1、民政部門合作

　　民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信息，必須采取獎(jiǎng)勵(lì)措施抓住此信息源泉;給予登記處人員一定信息費(fèi)，要求提供新人的聯(lián)系方式(包括姓名、電話、地址)，每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費(fèi)用。可通過(guò)郵政局將祝福卡及促銷內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤;可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)企業(yè)提供的賀卡，新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取指定的產(chǎn)品xx瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動(dòng)力度;

　　2、婚紗影樓合作

　　婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場(chǎng)所，是一個(gè)充足的信息源，必須爭(zhēng)取與其合作;在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶及宣傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用;有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費(fèi);或提供婚紗攝影xx元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信息費(fèi);與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購(gòu)xx瓶東方韻(弘韻、雅韻、國(guó)韻等)或套餐，可享受免費(fèi)獲得價(jià)值xx元的婚紗攝影、娘家照或全家福(階梯促銷，由我方承擔(dān))及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)(強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等);

　　3、婚慶公司合作

　　婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過(guò)婚慶公司推介成功的給予規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費(fèi);另外通過(guò)婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場(chǎng)穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費(fèi)用;

　　在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶、宣傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用;有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi);或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi);

　　婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過(guò)成本評(píng)估，可制定購(gòu)xx瓶東方韻(弘韻、雅韻、國(guó)韻等)或套餐，可享受免費(fèi)享受價(jià)值xx元的婚慶公司服務(wù)(由我方承擔(dān))及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)(強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等);

　　4、旅行社合作

　　與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購(gòu)買xx瓶東方韻xx產(chǎn)品或套餐，可免費(fèi)享受價(jià)值xx元的xx地xx_日2人游(雙人蜜月游等，費(fèi)用由我方承擔(dān));

　　旅行社連鎖門店投放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示;

　　新人婚宴必須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等;

　　5、餐飲店合作

　　專項(xiàng)針對(duì)辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐(含紅酒、飲料、點(diǎn)心、喜糖等)一站式服務(wù)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作，具體費(fèi)用分?jǐn)偅鶕?jù)市場(chǎng)實(shí)際情況與餐飲店協(xié)商;

　　6、煙酒店合作

　　煙酒店是宴席采購(gòu)重要地點(diǎn)之一，通過(guò)區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴席政策，在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，凡推介成功的需保證其提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作;

　　7、個(gè)人介紹

　　通過(guò)個(gè)人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi);或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi);

　　8、喜糖店鋪合作

　　結(jié)婚離不開喜糖，通過(guò)給喜糖經(jīng)銷點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的方式，根據(jù)推介成功與否設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，將他們也拉入我們的營(yíng)銷隊(duì)伍;同時(shí)我們也會(huì)將使用我們酒水的新人介紹去采購(gòu)喜糖;

　　其提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，給予一定的信息費(fèi);

　　將喜糖納入宴席贈(zèng)送套餐內(nèi)，喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷信息，同時(shí)享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi);

　　三、婚宴推廣執(zhí)行要求

　　1、促銷力度：要根據(jù)不同市場(chǎng)成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷力度;

　　2、促銷對(duì)象：要求具備一定消費(fèi)水平，有一定人脈關(guān)系或背景的新人;

　　3、宴席規(guī)模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù);

　　4、促銷價(jià)格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開票價(jià)必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià);

　　5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進(jìn)行相應(yīng)氛圍植入;

　　6、套餐搭贈(zèng)：堅(jiān)決不允許出現(xiàn)買贈(zèng)東方韻本品促銷折讓方式;

　　實(shí)物搭贈(zèng)物品需要有一定的關(guān)聯(lián)性，達(dá)到配贈(zèng)的同時(shí)讓消費(fèi)者感受實(shí)惠和便捷。如贈(zèng)送婚姻紅酒、飲料、喜糖、香煙、婚紗攝影、婚慶公司、2人蜜月游、新人婚紗照留念卡(新人婚紗照，適當(dāng)融入東方韻元素及婚宴促銷內(nèi)容)、婚宴接親用車、婚宴現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、品牌情侶手表、iphone手機(jī)、ipad平板電腦等;

　　四、宴席推廣工作流程

　　1、根據(jù)市場(chǎng)具體情況，制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N方案;

　　2、通過(guò)各種渠道獲取婚宴信息，告知活動(dòng)方案;

　　3、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購(gòu)人員推介宴席促銷方案;

　　4、評(píng)估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn);

　　5、確認(rèn)宴席時(shí)間、地點(diǎn)、用酒種類及數(shù)量;

　　6、和客戶確認(rèn)我司權(quán)益、品牌植入，避免后期糾紛;

　　7、招聘、培訓(xùn)臨時(shí)品推員;

　　8、布置宴席現(xiàn)場(chǎng)，物料、酒水;

　　9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項(xiàng);

　　10、可利用物料、剩余酒水回收;

　　11、活動(dòng)評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);

　　12、核算相關(guān)費(fèi)用，整理相關(guān)材料;

　　13、回訪客戶，贈(zèng)送小禮品，維系客情;

　　五、婚宴現(xiàn)場(chǎng)氛圍植入標(biāo)準(zhǔn)

　　1、廣宣物料硬植入(見附表1)

　　2、品牌軟植入

　　A、司儀臺(tái)詞：每場(chǎng)三次為宜。

　　第一次(宴席開始時(shí))：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無(wú)窮;

　　第二次(宴席抽獎(jiǎng)時(shí))：提及精美獎(jiǎng)品由四特東方韻提供，并對(duì)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場(chǎng)舉杯，共同祝福新人;第三次(宴會(huì)結(jié)束時(shí))司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，共同見證婚禮。

　　B、互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：

　　抽取四特東方韻主題獎(jiǎng)品：(東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等)

　　C、文藝節(jié)目植入：

　　超過(guò)20桌的大型婚宴，可以免費(fèi)贊助3-4個(gè)文藝節(jié)目，

　　酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂器演奏等組合。

　　六、婚宴推廣主要費(fèi)用投入

　　1、廣宣物料費(fèi)用：

　　前期促銷告知宣傳單頁(yè)、易拉寶;現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)卡、抽紙、獎(jiǎng)品等;

　　2、人員薪資費(fèi)用：

　　品推員、婚禮司儀、文藝節(jié)目表演人員等;

　　3、信息人員提成費(fèi)用：

　　煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成;