家居生活體驗(yàn)館籌備階段策劃方案
為確保事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的家居生活體驗(yàn)館籌備階段策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、策劃前提
空間家居體驗(yàn)館正處在前期籌備階段，為了避免在開業(yè)前期市場(chǎng)部工作的隨意性和無計(jì)劃性，有必要建立一套完整的操作規(guī)范以及推廣計(jì)劃來指導(dǎo)籌備開業(yè)的的各項(xiàng)工作。
二、策劃的目的
明確現(xiàn)階段的目標(biāo)與任務(wù)，提精煉空間品牌價(jià)值，整體包裝，便于全面推廣，使本品牌在蕭山更具知名度，美譽(yù)度，忠誠度，從而在賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更富有個(gè)性，更具競(jìng)爭(zhēng)力。
三、策劃的意義
強(qiáng)化空間整體形象，綜合賣場(chǎng)的內(nèi)部與外部各種活動(dòng)，形成鮮明的品牌特色，保持品牌推廣各種行為的一致性，有計(jì)劃、有步驟，按程序規(guī)范執(zhí)行，從而使我們推廣以及各種活動(dòng)的執(zhí)行更加有效。
四、策劃背景：
（1）消費(fèi)者研究
常住人口120萬，在售樓盤達(dá)174個(gè)。
前10個(gè)月，區(qū)完成商品房銷售9592套，建筑面積134.09萬平方米。樓盤的銷售情況顯示出蕭山目前家居裝修市場(chǎng)容量很大。
上半年，房地產(chǎn)庫存量基本被消耗完畢，預(yù)計(jì)將會(huì)有更多的新建商品住宅推出。由此可以推斷裝飾材料以及家居裝修市場(chǎng)前景非常廣闊。
消費(fèi)習(xí)慣：蕭山人購買力強(qiáng)，愛攀比，講面子，越來越注重品牌與服務(wù)。但目標(biāo)消費(fèi)群體還沒有形成固定的消費(fèi)習(xí)慣，需要刺激與引導(dǎo)。
（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：
蕭山現(xiàn)有六家裝飾材料以及家居市場(chǎng)，分別為：東方家園，開元名都家居廣場(chǎng)，世紀(jì)龍裝飾城，世紀(jì)名家家居廣場(chǎng)，匯宇家居世界，以及商業(yè)城建材裝飾市場(chǎng)。
多數(shù)賣場(chǎng)經(jīng)營方并無自己的產(chǎn)品品牌以及制造工廠，也缺乏工程設(shè)計(jì)施工配套，無法給客戶提供從設(shè)計(jì)到驗(yàn)收的全方位家裝服務(wù)。客戶選擇裝飾材料，家居產(chǎn)品和裝修公司十分分散，導(dǎo)致裝修成本過高，也無法得到整體的系統(tǒng)化服務(wù)。
空間賣場(chǎng)位于人氣較旺的蕭山商業(yè)城南側(cè)，商品構(gòu)成與商業(yè)城裝飾建材形成互補(bǔ)，賣場(chǎng)內(nèi)本集團(tuán)公司（集團(tuán)）產(chǎn)品和加盟品牌優(yōu)勢(shì)組合，并提供家裝設(shè)計(jì)工程服務(wù)，具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
五、賣點(diǎn)提煉，差異化策略：
商品定位：中高檔定位，木門、地板、木制品，廚衛(wèi)等家居產(chǎn)品合理組合，一站式購齊。
服務(wù)：從咨詢?cè)O(shè)計(jì)到竣工驗(yàn)收一條龍、全方位整體家居裝修服務(wù)，
質(zhì)量承諾：綠色環(huán)保，拒絕假冒偽劣，廠家直保。
品牌觀點(diǎn)：空間=70%產(chǎn)品+20%體驗(yàn)+10%服務(wù)
綜合考慮賣場(chǎng)本身情況和消費(fèi)者習(xí)慣，需要做到：
廠家定制，個(gè)性化選擇
專業(yè)，高質(zhì)，優(yōu)價(jià)。
同樣家居，非凡體驗(yàn)，全程服務(wù)，家裝無憂。
六、發(fā)展戰(zhàn)略（將“空間”打造成蕭山中高端家居裝修行業(yè)的特色品牌）
1、利用我們商場(chǎng)的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)潛力優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合加盟商，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的組合效應(yīng)，合理利用場(chǎng)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)，做好場(chǎng)內(nèi)外的促銷活動(dòng)。
2、通過差異化的推廣策略，塑造具有鮮明個(gè)性的商場(chǎng)新形象。
3、通過個(gè)性化的服務(wù)，全面提高顧客滿意度。
4、銷售的差異化，使集團(tuán)自身木門、浴室家具等產(chǎn)品成為“拳頭”產(chǎn)品區(qū)。
5、通過技術(shù)領(lǐng)先、有工廠支撐的'優(yōu)勢(shì)降低商場(chǎng)的經(jīng)營成本，創(chuàng)造新的利潤來源。
七、商場(chǎng)的形象策略
（1）企業(yè)理念識(shí)別：
企業(yè)理念實(shí)際上是品牌內(nèi)核，良好的企業(yè)經(jīng)營需要理念、行動(dòng)、成員三者之間的相互配合，企業(yè)的組織架構(gòu)、教育、培訓(xùn)以及社會(huì)公益性活動(dòng)的反饋構(gòu)成了商場(chǎng)獨(dú)特的理念識(shí)別：
企業(yè)文化：誠信、規(guī)范、求實(shí)、負(fù)責(zé)。
企業(yè)精神：開拓創(chuàng)新，正道經(jīng)營
企業(yè)口號(hào)：
跨越自我，爭(zhēng)創(chuàng)一流！
爭(zhēng)做蕭山第一，創(chuàng)建一流賣場(chǎng)。
經(jīng)營理念：親情服務(wù)，人性化管理；品質(zhì)高；高格調(diào)，信譽(yù)保證，值得信賴。
經(jīng)營方針：顧客至上，質(zhì)量為本，全員參與，持續(xù)改進(jìn)。
對(duì)內(nèi)激勵(lì)員工法則：
忠于事業(yè)，精誠合作；
注重細(xì)節(jié)，從小做起。
企業(yè)哲學(xué)（服務(wù)宗旨）：
客戶至尊至上，服務(wù)至真至誠，
絕對(duì)取悅客戶，沒有相對(duì)而言，
把客戶放在我們心里，把品牌印在顧客心中，
企業(yè)廣告語：空間，多姿多彩好生活！
（2）商場(chǎng)的活動(dòng)識(shí)別：
對(duì)內(nèi)：?jiǎn)T工教育，服務(wù)態(tài)度，言行禮貌，應(yīng)接技巧，服務(wù)水準(zhǔn)，作業(yè)精神，工作環(huán)境，內(nèi)部管理。
對(duì)外：樹立企業(yè)形象。
（3）商場(chǎng)的視覺識(shí)別系統(tǒng)：
1、賣場(chǎng)名稱：空間家居體驗(yàn)館。
2、企業(yè)標(biāo)志：按原有。
3、企業(yè)色彩：按vi標(biāo)準(zhǔn)色。
4、應(yīng)用要素方面：事務(wù)用品，辦公用品，招牌，旗幟，禮品袋，dm,建筑物外觀規(guī)劃，燈箱，櫥窗，內(nèi)部設(shè)置規(guī)劃，制服，交通工作展示，布局，陳列。
設(shè)計(jì)范圍：
a、事務(wù)用品：名片，信紙，信封，資料袋，傳真用紙表頭，續(xù)頁，便條紙，卷宗夾，定單，受購單，送貨單，電腦業(yè)務(wù)用表格，內(nèi)外海報(bào)格式。
b、建筑物外觀：商場(chǎng)外觀規(guī)劃，外觀燈箱及廣告位，大門標(biāo)識(shí)（活動(dòng)指示牌、導(dǎo)購牌），各營業(yè)口通道規(guī)劃，路標(biāo)指示，景觀規(guī)劃，外部燈光照明的設(shè)計(jì)。
c、建筑物內(nèi)部規(guī)劃：內(nèi)部指示，貨架規(guī)劃設(shè)計(jì)，營業(yè)區(qū)指示分布，收銀臺(tái)分布，營業(yè)出口指示分布，通道規(guī)劃，場(chǎng)內(nèi)柱體燈箱及廣告位，照明設(shè)計(jì)，場(chǎng)內(nèi)空間標(biāo)語，場(chǎng)內(nèi)pop牌等。
d、運(yùn)輸工具識(shí)別：公司交通車、載運(yùn)貨車。
e、服務(wù)指示：識(shí)別名稱證件，男女員工制服，管理人員服裝，公司旗幟.
f、宣傳體系：邀請(qǐng)函，樣冊(cè)，海報(bào)，貼紙，禮品袋，dm，贈(zèng)品等。
（4）賣場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)形象
空間網(wǎng)站是賣場(chǎng)形象在網(wǎng)絡(luò)世界的延續(xù)，是最方便快捷的展示平臺(tái)。
網(wǎng)站要求：
體驗(yàn)優(yōu)先，界面簡(jiǎn)潔美觀。
信息量豐富，能完整的傳達(dá)品牌信息和充分展示賣場(chǎng)之產(chǎn)品，及時(shí)發(fā)布賣場(chǎng)信息，使消費(fèi)者能及時(shí)方便的了解賣場(chǎng)情況。
功能完備，線上網(wǎng)站與線下商場(chǎng)完美結(jié)合。
前臺(tái)純html+css靜態(tài)頁面，w3c標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，便于優(yōu)化推廣。
主要模塊：
1，賣場(chǎng)介紹：品牌及賣場(chǎng)整體介紹，概況，服務(wù)信息
2，業(yè)界資訊：發(fā)布行業(yè)以及本地家居裝修市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
網(wǎng)上賣場(chǎng)：
3，賣場(chǎng)產(chǎn)品網(wǎng)上圖片展示，產(chǎn)品說明，價(jià)格動(dòng)態(tài)。可直接做價(jià)格對(duì)比，實(shí)時(shí)訂購。
4，促銷以及推薦產(chǎn)品展示
5，入駐品牌介紹以及相關(guān)信息
6，設(shè)計(jì)裝修：
a，家裝業(yè)務(wù)相關(guān)信息
b，設(shè)計(jì)師博客:作品與案例展示。
7，空間官方博客：即使發(fā)布賣場(chǎng)最新消息，品牌文化展示平臺(tái)。
8，電子雜志月刊的發(fā)布下載
8，空間論壇。
八、創(chuàng)意方向與廣告策略
（1）推廣計(jì)劃：
將有效的資金集中起來形成局部優(yōu)勢(shì)，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域，分階段，有步驟，以開業(yè)為重點(diǎn)，從籌備開業(yè)期間開始投入，以前期打開知名度，擴(kuò)大社會(huì)影響，為開業(yè)聚集人氣和吸引顧客打好基礎(chǔ)，以強(qiáng)大的全方位廣告宣傳和促銷活動(dòng)力圖把商場(chǎng)人氣帶旺起來。
傳播過程：
時(shí)間：分三階段（試營業(yè)前，試營業(yè)15天，開業(yè)階段）
傳播內(nèi)容：
試營業(yè)前主要以商場(chǎng)即將開業(yè)為主題，打開知名度為主。
試營業(yè)15天的廣告?zhèn)鞑?nèi)容主要告知開業(yè)日期，引起廣大顧客關(guān)注，發(fā)布開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)信息為主。
開業(yè)階段，發(fā)布商品信息，促銷活動(dòng)，文化活動(dòng)等。
傳播方式：
試營業(yè)前主要以條幅，網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行宣傳。
開業(yè)前15天主要以條幅，海報(bào)，彩旗，互聯(lián)網(wǎng)，電視廣告等全面推廣進(jìn)行傳播。
（2）廣告策略實(shí)施
1，電視廣告：
電視廣告是音畫媒體，容易為人接受，選擇適當(dāng)時(shí)段播出能達(dá)到最佳傳播，收到良好的效果。
19：30-19：35時(shí)段廣告或《精品影院》插播廣告應(yīng)該是收視率比較好的時(shí)段，可預(yù)先聯(lián)系。
另蕭山信息臺(tái)平面廣告全天滾動(dòng)播出。
2，廣播廣告：
廣播廣告是有聲媒體，有一定的受眾，容易給人留下深刻映像。
可選擇蕭山人民廣播電臺(tái)《蕭山新聞》后插播廣告或西湖之聲廣播電臺(tái)a時(shí)段插播廣告。
內(nèi)容：
同樣家居，非凡體驗(yàn)；全程服務(wù)，家裝無憂！
空間家居生活廣場(chǎng)1月15日開業(yè)大酬賓，多重大禮，驚喜多多！咨詢電話：0571-，地址：商城南路商瑞大廈。
空間，多姿多彩好生活！
3，戶外廣告：
a條幅
內(nèi)容：家居生活體驗(yàn)館1月15日火爆開業(yè)
發(fā)布位置：1，賣場(chǎng)周邊主要路口；2，旺銷樓盤附近路口；3，蕭山鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)樓盤主要路口。
b，路燈廣告刀旗.
內(nèi)容：同樣家居，非凡體驗(yàn)；全程服務(wù)，家裝無憂！家居生活體驗(yàn)館火爆開業(yè)
發(fā)布位置：賣場(chǎng)周邊蕭紹路、商城南路、商城中路、通惠南路、虎山路路燈刀旗廣告。
c，其他戶外噴繪廣告：
內(nèi)容：蕭山家居旗艦賣場(chǎng)，空間隆重開業(yè)！
發(fā)布位置：賣場(chǎng)周邊及蕭山主要交通要道，高炮廣告
4，報(bào)紙廣告：
報(bào)紙廣告?zhèn)鞑ツ芰?qiáng)，受眾廣，可起到廣泛傳播的效果。《蕭山日?qǐng)?bào)》,《錢江晚報(bào)》《都是快報(bào)》等主流媒體，效果佳。
報(bào)紙廣告分軟文廣告以及平面廣告兩大類型.
軟文內(nèi)容：以講故事的形式詳細(xì)的介紹賣場(chǎng)背景以及概況，可以從家庭裝修中遇到的一些煩心事入手。
平面內(nèi)容：直接傳達(dá)賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，開業(yè)以及促銷信息。
5，車體廣告：
車體廣告流動(dòng)性強(qiáng)，戶外展示，效果比較好。
內(nèi)容：
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發(fā)布方式：可聯(lián)系公交車車身發(fā)布，或者出租車后窗，車內(nèi)座套廣告。
6，dm，海報(bào)：
dm和印刷單頁廣告內(nèi)容可以更詳盡，讓受眾有更全面的了解：
內(nèi)容：空間的概況，優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，開業(yè)促銷計(jì)劃等。
發(fā)布方式：dm以郵寄和人工派發(fā)的形式發(fā)布，各樓盤，小區(qū)的閱報(bào)欄，信息發(fā)布欄要有開張海報(bào)發(fā)布。
7，手機(jī)短訊群發(fā)
手機(jī)短信推廣普及面很廣，選擇本地號(hào)碼發(fā)送，大多數(shù)人都會(huì)閱讀，可提前聯(lián)系短信廣告發(fā)布商，在開業(yè)前1-2日內(nèi)發(fā)布。
8，網(wǎng)絡(luò)廣告與推廣;
主要內(nèi)容：
1，蕭山家居旗艦賣場(chǎng)，空間1月15日開業(yè)！
2，同樣裝修，非凡體驗(yàn)；全程服務(wù)，家裝無憂！
3，空間，多姿多彩好生活！
開業(yè)酬賓，多重大禮，驚喜連連！
發(fā)布方式：
1，googleadwords廣告、阿里媽媽廣告：于蕭山地區(qū)精準(zhǔn)投放，蕭山人只要要瀏覽google與阿里巴巴合作網(wǎng)站，均顯示空間廣告，鏈接至賣場(chǎng)網(wǎng)站。
2，本地網(wǎng)絡(luò)媒體，如《蕭然在線》首頁橫幅或《蕭山裝飾網(wǎng)》首頁廣告。
3，蕭山地方qq群，各社區(qū)業(yè)主qq群以及社交網(wǎng)站軟文推廣，博客和圈子軟文推廣。
九，開業(yè)典禮及開業(yè)促銷
（一）開業(yè)慶典活動(dòng)
1，活動(dòng)目的：
a，熱烈慶祝空間家居生活館隆重開業(yè)，營造熱烈氛圍，凝聚人氣；
b，提高空間知名度，突出優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，引起消費(fèi)者更多關(guān)注；
c，利用開業(yè)促銷系列活動(dòng)，誘導(dǎo)刺激消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
2，慶典準(zhǔn)備：
1，活動(dòng)場(chǎng)地布置：
室外：
a,大門口鋪上紅地毯
b，門口充氣拱門
c,彩色氣球廣告6個(gè)，六六大順，象征開業(yè)順利，生意興隆！內(nèi)容：熱烈慶祝空間家居生活體驗(yàn)館隆重開業(yè)。
d，從馬路到門口同道兩側(cè)擺滿花籃，迎賓小姐站立兩側(cè)。
e，大廈立面懸掛彩色三角吊旗以及宣傳直幅。
f，賣場(chǎng)四周插上彩旗。
g，于賣場(chǎng)入口右側(cè)搭建舞臺(tái)，設(shè)置好音響設(shè)備。
室內(nèi)：
a，前臺(tái)準(zhǔn)備好簽到用品；
b，樓層入口兩側(cè)擺放宣傳展架
c，過道天花板掛宣傳上吊旗。
d，賣場(chǎng)各區(qū)域宣傳介紹pop廣告齊全。
2，其他準(zhǔn)備工作：
a，各種造勢(shì)廣告發(fā)布中
b，禮品（可選用印有公司logo的鑰匙扣，名片盒，水晶工藝品）準(zhǔn)備好。
c，各種宣傳單張，樣冊(cè)等印刷制品
d，請(qǐng)柬制作寄送，嘉賓邀請(qǐng)到位
e，聘請(qǐng)樂隊(duì)助興。
f，聯(lián)系影視制作公司，全程錄像。
g，禮炮鳴放位置選定，音響設(shè)計(jì)調(diào)試完畢。
h，商城工作人員統(tǒng)一著裝。
3，活動(dòng)步驟：
8:00所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作；
8:30開放音響，樂隊(duì)演出，活躍現(xiàn)場(chǎng)；
9:00嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀小姐提供系列服務(wù)；
9:20主持人到場(chǎng)，介紹支行概況及有關(guān)事項(xiàng)；
9:28主持人宣布慶典儀式開始，嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下伴隨著優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現(xiàn)場(chǎng)，此時(shí)音樂響起,主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話程序：
a，賣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；
b，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭；
c，特邀嘉賓代表致辭；
9：50講話完畢，開始剪彩，禮儀小姐提供道具，嘉賓剪彩，此時(shí)是慶典活動(dòng)中最激動(dòng)、最精彩、最興奮、最壯觀的時(shí)刻，鼓樂大奏，禮炮轟鳴，彩紙飛揚(yáng)、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個(gè)慶典活動(dòng)推向高潮。
10:00主持人宣布慶典結(jié)束，樂隊(duì)繼續(xù)表演。
11:30招待宴會(huì)，酬謝各位嘉賓。
4，媒體宣傳：
次日《蕭山新聞》播出，公司網(wǎng)站上傳，各視頻網(wǎng)站上傳發(fā)布。
（二）開業(yè)期間促銷活動(dòng)
時(shí)間：12月31日-1月22日（試營業(yè)以及開業(yè)后一周）
主題：開業(yè)酬賓，四重大禮，驚喜連連！
1，開業(yè)酬賓，特價(jià)促銷：
內(nèi)容：
a，開業(yè)期間，所有商品一律8.5折（一重禮）
b，憑dm禮券購物可抵用現(xiàn)金500元。（二重禮）
c，賣產(chǎn)品送設(shè)計(jì)，家裝簽單送折上折：凡購買商品貨值達(dá)10000元以上者，免費(fèi)為提供家居設(shè)計(jì)方案。凡簽署裝修合同，購買本賣場(chǎng)產(chǎn)品一律8折優(yōu)惠。（三重禮）
（開業(yè)當(dāng)日，到場(chǎng)嘉賓均可獲贈(zèng)精美禮品一份）
2，現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)（四重禮）：
主題：開業(yè)大放送，金錢隨意抓，比誰抓得多！
內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)大堂顯要位置設(shè)置于玻璃錢柜一個(gè)，頂面開圓孔，柜內(nèi)堆積一元硬幣約1萬元。
游戲規(guī)則：凡一次性購買本店商品總值達(dá)5000元以上者均有機(jī)會(huì)親自抓錢，單手伸入，掌心向下，抓取硬幣，能抓多少算多少，上不封頂（初步估算最多大概在于110元左右），限抓一次！取出硬幣歸客戶所有。抓取成績列前八位用廣告牌公示于眾，刺激參與者破記錄心理。
游戲說明：新奇刺激，真金實(shí)幣，體驗(yàn)強(qiáng)烈，讓人印象深刻。口碑相傳，吸引更多客戶。
十，費(fèi)用預(yù)算：
1，前期廣告費(fèi)用預(yù)算：（略）
2，開業(yè)慶典預(yù)算：（略）
3，促銷活動(dòng)預(yù)算：（略）
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