促銷(xiāo)方案

時(shí)間：2022-09-28 16:17:32 方案我要投稿

【精選】促銷(xiāo)方案9篇

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案9篇，希望對(duì)大家有所幫助。

【精選】促銷(xiāo)方案9篇

促銷(xiāo)方案篇1

　　每年端午節(jié)，服裝店都會(huì)開(kāi)始忙碌起來(lái)，每位店老板在這個(gè)節(jié)骨眼上都會(huì)相當(dāng)看重。只因?yàn)槭菄?guó)家法定日，不少人都會(huì)選擇旅游購(gòu)物，這時(shí)候服裝促銷(xiāo)絕對(duì)是賺錢(qián)的大好時(shí)機(jī)。下面我們就端午節(jié)的特點(diǎn)說(shuō)說(shuō)服裝促銷(xiāo)的技巧。

　　1、店長(zhǎng)或者老板要整體把握

　　對(duì)于加盟店老板或者店長(zhǎng)的服裝銷(xiāo)售培訓(xùn)，是它鈷男裝成功的保障。端午節(jié)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)中，肯定和平時(shí)不太一樣。比如說(shuō)整體布局店面陳列，順通收銀臺(tái)區(qū)域，協(xié)助導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。要是平時(shí)，可能是一對(duì)一的跟進(jìn)服務(wù)，但是節(jié)假日做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。當(dāng)然，主動(dòng)和顧客打招呼必不可少。

　　2、發(fā)布好每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的負(fù)責(zé)區(qū)域

　　有條有序，對(duì)于服裝店要求特別的嚴(yán)格。為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員管理混亂的情況，老板在活動(dòng)前就應(yīng)該做好分配工作。比如說(shuō)，服裝店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。有時(shí)候，我們的導(dǎo)購(gòu)員也有一定的專(zhuān)業(yè)要求，要熟悉貨品的尺碼價(jià)格，了解顧客的身材，對(duì)于貨品的整理陳列。

　　3、盡可能的快速成交買(mǎi)賣(mài)。

　　節(jié)日促銷(xiāo)本來(lái)就是一種稀缺資源，一年也就那么幾個(gè)，如果能更好地利用，就能最大化提升銷(xiāo)售額。所以說(shuō)，這時(shí)候我們的服裝銷(xiāo)售流程最好簡(jiǎn)化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后，我們就可以問(wèn)是否購(gòu)買(mǎi)。再加上源源不斷的客流量，這可是買(mǎi)不到的購(gòu)物氛圍。

　　做好端午節(jié)銷(xiāo)售，之后就能輕輕松松的過(guò)半年啦!最后，祝各地加盟店生意紅火，也祝大家端午節(jié)生活愉快，和家人歡度一個(gè)喜慶的好日子。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，創(chuàng)業(yè)加盟的道路還有很長(zhǎng)，需要我們努力才能致富!

促銷(xiāo)方案篇2

　　一、活動(dòng)主題

　　情人酸奶節(jié)

　　二、活動(dòng)目的

　　以酸奶節(jié)為契機(jī)，把握商機(jī)，在各大繁榮的商業(yè)街進(jìn)行針對(duì)蒙牛優(yōu)益C的展、促銷(xiāo)活動(dòng)。加強(qiáng)蒙牛優(yōu)益C的推廣，引起廣大消費(fèi)者的正面關(guān)注，提高產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，增強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)力。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年8月4日——20xx年8月5日 xx:00——15:00

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　第一天：中街、太原街、北行、

　　第二天：北站家樂(lè)福、三好街、（華聯(lián)）

　　五、活動(dòng)形式

　　現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，以表演和游戲互動(dòng)輔助促銷(xiāo)

　　六、活動(dòng)流程

　　1、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇。

　　2、“情人心、優(yōu)益C”拍照，貫穿活動(dòng)始終，情侶可隨意用自帶設(shè)備在“情人心、優(yōu)益C” 心形展牌處免費(fèi)拍照，購(gòu)買(mǎi)1瓶340ml優(yōu)益C產(chǎn)品即可現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)沖洗照片。

　　3、舞蹈表演

　　4、游戲

　　（1）套圈：購(gòu)買(mǎi)1瓶?jī)?yōu)益C，即可套圈2次，套中獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送（獎(jiǎng)品：？）

　　（2）歡樂(lè)海洋球：參與者穿上帶有雙面膠的背心，在規(guī)定的區(qū)域和時(shí)間內(nèi)粘上的海洋球最多的可贈(zèng)送精美禮品（？）。

　　5、互動(dòng)

　　（1）主持人介紹優(yōu)益C產(chǎn)品

　　（2）邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾參與互動(dòng)，改編歌曲（歌詞含優(yōu)益C）并回答一個(gè)關(guān)于優(yōu)益C產(chǎn)品的問(wèn)題，游戲成功者可以獲得優(yōu)益C（xx0ml）1瓶。

　　6、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇

　　7、重復(fù)1—3歩，至當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束。

　　七、人員安排

　　每場(chǎng)活動(dòng)：

　　主持人：1人

　　促銷(xiāo)員：4人

　　舞蹈演員：3—4人

　　套圈游戲負(fù)責(zé)人：1人

　　“情人心、優(yōu)益C”拍照負(fù)責(zé)人：1人

　　音響師：1人

　　現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)：1人

　　八、前期準(zhǔn)備

　　1、招聘促銷(xiāo)員，進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)

　　2、招聘表演團(tuán)隊(duì)和主持人，主持人對(duì)優(yōu)益C產(chǎn)品進(jìn)行先行了解

　　3、物品準(zhǔn)備：

　　優(yōu)益C塑料直板扇、蒙牛遮陽(yáng)傘xx支、休息區(qū)桌椅6套、優(yōu)益C后幕噴繪、“情人心、優(yōu)益C”心形板3張、產(chǎn)品介紹宣傳板3個(gè)、租用相機(jī)3個(gè)、租用音響麥克、活動(dòng)禮品、游戲物品、工作人員服裝。

　　九、執(zhí)行要求

　　1、促銷(xiāo)員和主持人對(duì)優(yōu)益C產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，可以對(duì)顧客現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品解答

　　2、活動(dòng)場(chǎng)地布置所有工作在xx:15前結(jié)束

　　3、當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)當(dāng)天各項(xiàng)結(jié)算工作，并安排第二天工作任務(wù)

　　4、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況由活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)處理

　　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　補(bǔ)充

促銷(xiāo)方案篇3

　　一、圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：

　　12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節(jié)。在西方國(guó)家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國(guó)的春節(jié)。隨著各國(guó)交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國(guó)逐漸濃烈起來(lái)，它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日。

　　元旦屬于國(guó)際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型Party、到商場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競(jìng)相促銷(xiāo)以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　麥迪遜是源自北美州——美國(guó)的一個(gè)品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于麥迪遜品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷(xiāo)階段有利于活動(dòng)安排。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　麥迪遜VIP客戶(hù)，麥迪遜新老顧客。

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題：

　　霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式：

　　圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

　　在12月24日平安夜（ChristmasEve）前，各終端銷(xiāo)售人員通過(guò)發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)]對(duì)麥迪遜VIP顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系！圣誕祝福短信（例）：

　　例：麥迪遜在圣誕樹(shù)旁靜靜的許愿，希望麥迪遜的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個(gè)因你而美好的圣誕夜！(可以加專(zhuān)賣(mài)店詳細(xì)地址)

　　五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年12月1日——20xx年元月25日

　　促銷(xiāo)地點(diǎn)：全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店

　　六、促銷(xiāo)方法

　　1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)貨品八折酬賓。

　　2.活動(dòng)期間，麥迪遜VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。（數(shù)量有限，送完即止。）

　　3.新客戶(hù)購(gòu)滿(mǎn)1000元送麥迪遜精美禮品一份。（數(shù)量有限，送完即止。具體禮品各專(zhuān)賣(mài)店自備）

　　七、廣告配合

　　廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。

　　八、早期的準(zhǔn)備工作

　　1．促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

　　圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類(lèi)呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們麥迪遜促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開(kāi)。

　　2.賣(mài)場(chǎng)氛圍

　　整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，麥迪遜終端賣(mài)場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂(lè)背景。長(zhǎng)期以來(lái)，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽(tīng)，天使報(bào)佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍！

　　3.櫥窗布置

　　以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。

　　九、活動(dòng)的中期操作

　　1.在操作過(guò)程中，所有顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購(gòu)滿(mǎn)1000元，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷(xiāo)售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本專(zhuān)賣(mài)店。

　　2.禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

　　十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

　　此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　十一、贈(zèng)品

　　總部所提供禮品如下:

　　1、圣誕帽

　　2、氣球、

　　3、撲克

　　4、海報(bào)

　　為了給各加盟商一個(gè)看得見(jiàn)的實(shí)惠，達(dá)到雙方共贏的目的，公司決定:在活動(dòng)期內(nèi)(12月1號(hào)－元月25日)現(xiàn)將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商。

促銷(xiāo)方案篇4

　　一、活動(dòng)背景

　　春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪(fǎng)友、禮尚往來(lái)！我們的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng)，本次的促銷(xiāo)主題是——“新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭”，滿(mǎn)額即送新年利是封1個(gè)(內(nèi)附特惠券)，除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來(lái)再次消費(fèi)外，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運(yùn)套餐，買(mǎi)套餐即送卡通公仔一個(gè)，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛(ài)十足！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時(shí)也表達(dá)了xx對(duì)顧客新一年的美好祝愿！

　　二、推廣目標(biāo)

　　1、節(jié)日期間營(yíng)業(yè)額較上年同期有大幅提升；2、營(yíng)造店內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛；3、全面提升xx品牌形象。

　　三、活動(dòng)主題

　　新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭

　　四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)細(xì)則：

　　1、凡購(gòu)買(mǎi)新年“鴻運(yùn)套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)(已含在套餐內(nèi))；

　　2、新年美食，低價(jià)勁享！凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)**元即送“新年利是封”一個(gè)，更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價(jià)勁享多款美食！數(shù)量有限，贈(zèng)完即止！

　　3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券，共12張)：(1)正面：香脆雞腿漢堡僅4元凡正價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯購(gòu)買(mǎi)任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購(gòu)買(mǎi)任意套餐+2元得香辣雞翅1對(duì)購(gòu)買(mǎi)任意套餐+2元得骨肉相連2串購(gòu)買(mǎi)任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份(2)反面：使用細(xì)則4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為：(1)此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；(2)請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金；(3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日；(4)在中國(guó)法律允許的前提下，xx漢堡保留此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)！

　　活動(dòng)時(shí)間：即日起——2月28日參加活動(dòng)產(chǎn)品：全線(xiàn)產(chǎn)品；鴻運(yùn)套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。

　　五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個(gè)店面終端里有最充足的庫(kù)存量；2、配合此次活動(dòng)的企宣品用于對(duì)店面終端進(jìn)行氣氛營(yíng)造；3、圍繞本次活動(dòng)的開(kāi)展，終端銷(xiāo)售員對(duì)宣傳用具以及促銷(xiāo)導(dǎo)語(yǔ)的充分使用。

　　六、店面終端

　　1、活動(dòng)期間，配合活動(dòng)造勢(shì)，需要提前做好店面企宣品的更換，營(yíng)造最佳的店面氛圍。

　　2、提前做好活動(dòng)流程對(duì)員工的培訓(xùn)和宣貫工作，以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　七、主要促銷(xiāo)用品

　　活動(dòng)主題企宣品數(shù)量費(fèi)用

　　新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭吊旗 6張贈(zèng)送海報(bào) 2張贈(zèng)送特惠券贈(zèng)送贈(zèng)送新年利是封贈(zèng)送贈(zèng)送卡通公仔訂貨(100個(gè)起) 2.5元/個(gè)

　　八、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：

　　1、所有門(mén)店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報(bào)做終端布置。2、按照活動(dòng)計(jì)劃要求，公司隨時(shí)為各個(gè)門(mén)店提供海報(bào)吊旗，促銷(xiāo)贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合店鋪實(shí)際面積。3、保證重點(diǎn)店面導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)門(mén)店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時(shí)、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動(dòng)具體內(nèi)容，分配好個(gè)人任務(wù)，制訂符合實(shí)際情況的促銷(xiāo)任務(wù)計(jì)劃。4、提前與各部門(mén)溝通好活動(dòng)具體細(xì)則，在每一項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)始前一天使布置物品全部到位。5、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動(dòng)情況，留下資料便于未來(lái)宣傳。

促銷(xiāo)方案篇5

　　一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式更能吸引大學(xué)生

　　大多數(shù)接受采訪(fǎng)的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷(xiāo)活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪(fǎng)的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不怎么有意思。物流專(zhuān)業(yè)大二男生小李說(shuō)：“學(xué)校里那些促銷(xiāo)活動(dòng)，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的，挺乏味的，也沒(méi)什么說(shuō)服力，看一眼就沒(méi)有繼續(xù)看下去的欲望！” 可見(jiàn)，針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說(shuō)：“要是有我喜歡的明星，我肯定會(huì)去關(guān)注的。”而獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)男生小周說(shuō)：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會(huì)比較留意。” 總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的好處也非常重要。

　　二、大學(xué)生是品牌忠實(shí)分子

　　幾乎所有接受采訪(fǎng)的同學(xué)都說(shuō)他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)東西時(shí)，非常看重品牌。沒(méi)有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。理科大四男生小周說(shuō)：“不是很有名的牌子，肯定不會(huì)買(mǎi)。” 在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。電商女生小楊說(shuō)：“一個(gè)品牌能生存下來(lái)，就表示市場(chǎng)肯定，有相對(duì)可信度。” 小宋對(duì)于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。

　　三、校園整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)探究

　　面對(duì)挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對(duì)著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢(mèng)田，是整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)行為皆可取得不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。校園營(yíng)銷(xiāo)不僅成為各大企業(yè)、跨國(guó)公司大市場(chǎng)戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來(lái)市場(chǎng)先機(jī)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。飲料、運(yùn)動(dòng)、服裝、IT、通信等多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)，通過(guò)各種方式的參與，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷(xiāo)、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接的溝通交流，從而達(dá)到提升品牌美譽(yù)度和銷(xiāo)售的目的。在確定了適合大學(xué)生分眾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品之后，就需要對(duì)這個(gè)分眾營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中各品類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)狀況有一個(gè)清晰的了解：與大眾或者高端市場(chǎng)相比，大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈，品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng)。從銷(xiāo)售角度分析，市場(chǎng)集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競(jìng)爭(zhēng)狀況，從消費(fèi)角度來(lái)看，市場(chǎng)集中度也深刻的反映出消費(fèi)群體是否有顯著一致的品牌觀(guān)，也就是說(shuō)，市場(chǎng)集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費(fèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度，這種表現(xiàn)對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。而大學(xué)生體驗(yàn)式和互動(dòng)式的消費(fèi)模式為我們描繪出未來(lái)“互動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)”的發(fā)展方向

　　1.校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報(bào)紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營(yíng)銷(xiāo)提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過(guò)去一年參與或者觀(guān)看過(guò)校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻。越來(lái)越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、廣告攻勢(shì)的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)親近消費(fèi)者，并且活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無(wú)疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹(shù)立的意義更為重要了。

　　2.多元滲透的直接營(yíng)銷(xiāo)。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)促銷(xiāo)方式的接受度整體較低，只有打折銷(xiāo)售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對(duì)促銷(xiāo)方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售、郵購(gòu)和直郵廣告等新型促銷(xiāo)方式的接受度也相當(dāng)高。大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。

　　3.多媒體渠道的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 。學(xué)生對(duì)休閑娛樂(lè)的追求正在顛覆我們對(duì)“媒介”的定義。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，被我們通常定義的體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂(lè)的最佳消費(fèi)方式。除了因特網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒介類(lèi)型外，廣播、電影、休閑音樂(lè)會(huì)等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀(guān)看廣告也成為一種休閑活動(dòng)。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級(jí)廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動(dòng)感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場(chǎng)引起強(qiáng)烈反響。

　　四、校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：

　　1.、廣發(fā)、廣貼好樂(lè)買(mǎi)傳單、海報(bào)、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場(chǎng)所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受所營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的品牌，并且勾起同學(xué)們的興趣。

　　2.、招收業(yè)務(wù)員，分享式營(yíng)銷(xiāo)，每位同學(xué)只要在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)品牌上購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品就可以分享給身邊的同學(xué)，同時(shí)通過(guò)校園代理，給校園代理聯(lián)系帶來(lái)訂單給校園代理獲取一定傭金，

　　3.、聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會(huì)，尤其是運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助，可以?xún)?yōu)惠價(jià)讓社團(tuán)在校園代理這里購(gòu)買(mǎi)，

　　4、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂(lè)買(mǎi)杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等

促銷(xiāo)方案篇6

　　一、購(gòu)物廣場(chǎng)概況

　　1、簡(jiǎn)介

　　中英購(gòu)物廣場(chǎng)創(chuàng)建于1990年8月，至今已有18年的發(fā)展歷程。中英購(gòu)物廣場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)生鮮、食品、用品、家電、手機(jī)、服裝鞋帽、黃金珠寶等近30000種商品，是目前在中山乃至廣東省拓展速度最快，經(jīng)營(yíng)品種最全的，服務(wù)最好的現(xiàn)代化大型零售連鎖企業(yè)之一。

　　中英購(gòu)物廣場(chǎng)一直秉承“團(tuán)結(jié)一致、開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)實(shí)穩(wěn)艦追求卓越”的企業(yè)精神，貫徹 “為顧客提供貨真價(jià)實(shí)、品種豐富的商品，親切、便捷、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，整潔明亮、安全舒適的環(huán)境，持續(xù)滿(mǎn)足顧客的需求”的質(zhì)量方針，著力打造“高效、協(xié)調(diào)、敬業(yè)、重細(xì)節(jié)”的管理團(tuán)隊(duì)。公司擁有完善的薪酬體系、績(jī)效考核與人才發(fā)展機(jī)制。在每一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中，中英購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)造和諧的員工關(guān)系，非常注重賦予員工更多的責(zé)任和權(quán)力，為員工提供當(dāng)?shù)赝兄猩纤降男匠旰土己玫陌l(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)員工與公司共同成長(zhǎng)。

　　2、發(fā)展歷程：

　　1995年初先后在坦洲、古鎮(zhèn)、三鄉(xiāng)、橫欄等多個(gè)鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)設(shè)了40家分店。

　　xx年10月先后在大涌和張家邊又開(kāi)設(shè)了2家分店。

　　xx年10月1日開(kāi)設(shè)了中山港店。至此，中英購(gòu)物廣場(chǎng)達(dá)到了43家分店。員工人數(shù)發(fā)展近5000人。

　　3、中英購(gòu)物廣場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：以中山為根據(jù)地，以廣東為主戰(zhàn)場(chǎng)，以東西為兩翼，逐步有序地向全國(guó)擴(kuò)張。用五至十年的時(shí)間快速成長(zhǎng)為中國(guó)本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業(yè)，成為行業(yè)的領(lǐng)先者。在連鎖零售行業(yè)中進(jìn)入和穩(wěn)固前五十位，在大型連鎖超市中穩(wěn)住前十位，爭(zhēng)取進(jìn)入前五位。

　　二、中英購(gòu)物廣場(chǎng)此次活動(dòng)背景分析：

　　五一長(zhǎng)假，名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場(chǎng)活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血拼，形形色色的促銷(xiāo)手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮；拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷(xiāo)手段到底給消費(fèi)者帶來(lái)什么，又到底給商家?guī)?lái)了什么呢?首先說(shuō)抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)商家認(rèn)為是餡餅，顧客認(rèn)為是陷阱，中獎(jiǎng)的說(shuō)你好，不中獎(jiǎng)的說(shuō)你騙。所以中英購(gòu)物廣場(chǎng)針對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)用了比較直接的促銷(xiāo)方式。

　　三、促銷(xiāo)內(nèi)容

　　(一)、活動(dòng)時(shí)間表

　　1. 促銷(xiāo)期：4月25日-----5月4日(10天)

　　拍照時(shí)間：4月18日上午10點(diǎn)

　　發(fā)放：4月24日(上午到位，下午各店發(fā)放)

　　2. 舞臺(tái)背景，賣(mài)場(chǎng)吊旗，活動(dòng)海報(bào)

　　設(shè)計(jì)周期：活動(dòng)審批后---4月20日

　　安裝到位：4月25日前

　　3. 正門(mén)，通道，收銀臺(tái)，超市入口，節(jié)日推頭等

　　設(shè)計(jì)周期：活動(dòng)審批后---4月20日

　　安裝到位：4月25日前

　　4. 文案定稿時(shí)間：4月12日前

　　5. 張家邊店廠(chǎng)家賀幅

　　到位時(shí)間：4月25日

　　印制時(shí)間：4月21日

　　采購(gòu)申報(bào)：20日前

　　6. 各店場(chǎng)外供應(yīng)商促銷(xiāo)活動(dòng)安排(如有演出提前和企劃部聯(lián)系)

　　周期：4月30日、5月1日、2日、3日、4日

　　提前約定：4月29日前到位

　　7. 商場(chǎng)外觀(guān)清潔：4月25日前完成

　　8. 張家邊店慶演出：4月25日、26日，五月1日2日

　　9. 中山港店演出： 5月1日、3日、4日(供應(yīng)商演出4月30日、5月2日)

　　10. 其他未盡事宜協(xié)商解決。

　　(二)主題：

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)主題——

　　“迎五一賀店慶！n重好禮送翻天！”

　　2、活動(dòng)副標(biāo)題：

　　(1) 先來(lái)鮮低價(jià)！件件1元2元3元！

　　(2) 超市購(gòu)物大回饋！超值商品送到底！

　　(3) 服裝以舊換新獻(xiàn)愛(ài)心！雨傘風(fēng)扇涼枕大贈(zèng)送！

　　(4) 店慶開(kāi)門(mén)免費(fèi)送！1000人有驚喜!

　　(5) 店慶歡樂(lè)同賀！巨型蛋糕全城免費(fèi)吃！

　　(6) 迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！

　　(7) 其他專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)

　　(三)、促銷(xiāo)活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容

　　1、先來(lái)鮮低價(jià)！件件1元2元3元！

　　時(shí)間：4月25日---5月1日

　　針對(duì)分店：限中山港店、張家邊店、大涌店

　　內(nèi)容：迎五一，賀店慶!生鮮低價(jià)大售賣(mài)！商品售價(jià)僅售1元2元3元！驚喜不斷！每天10種商品！

　　1元商品數(shù)量10個(gè)，或者超低價(jià)

　　2元商品數(shù)量10個(gè)，或者超低價(jià)

　　3元商品數(shù)量不限，或者超低價(jià)

　　主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)

　　商品負(fù)責(zé)人：×××+其他分店主管

　　2、超市購(gòu)物大回饋！超值商品送到底！

　　時(shí)間：4月25日---5月1日

　　針對(duì)分店：限中山港店、張家邊店、大涌店

　　內(nèi)容：過(guò)節(jié)了到中英好禮送不停！活動(dòng)期間凡在超市區(qū)購(gòu)買(mǎi)食品用品，

　　滿(mǎn)28元送1.5l日之泉蒸餾水1瓶

　　滿(mǎn)58元送2.5l百事可樂(lè)或七喜1瓶

　　滿(mǎn)98元送揚(yáng)名涼枕1個(gè)

　　主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)

　　商品負(fù)責(zé)人：采購(gòu)部

　　商品送出預(yù)估：限量贈(zèng)送(指定贈(zèng)送數(shù)量)。

　　3、服裝以舊換新獻(xiàn)愛(ài)心！雨傘風(fēng)扇涼枕大贈(zèng)送！

　　時(shí)間：4月30---5元5日

　　針對(duì)分店：限中山港店、張家邊店

　　內(nèi)容：夏季新款服裝上市啦！在促銷(xiāo)活動(dòng)期內(nèi)，凡持有舊服裝(需7成新)可以在服務(wù)中心換取10元現(xiàn)金購(gòu)物券1張，購(gòu)買(mǎi)服裝58元以上使用1張。并可以參加服裝區(qū)大贈(zèng)送活動(dòng)！

　　凡在服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)88元送雨傘1把(價(jià)值10元左右)8.9折

　　購(gòu)物滿(mǎn)188元時(shí)尚臺(tái)式風(fēng)扇1臺(tái)(價(jià)值26元左右)8.6折

　　購(gòu)物滿(mǎn)288元送涼席1張(價(jià)值56元左右)8.1折

　　主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)

　　商品負(fù)責(zé)人：服裝部

　　商品送出預(yù)估：限量贈(zèng)送(指定贈(zèng)送數(shù)量)

　　4、店慶開(kāi)門(mén)好禮免費(fèi)送！1000人有驚喜!

　　時(shí)間：4月26日

　　針對(duì)分店：限張家邊店

　　內(nèi)容：凡在4月26日中英張家邊店店慶當(dāng)天光臨的前1000名顧客，憑10元電腦小票贈(zèng)送禮品1份(水杯或其他體積較大的贈(zèng)品，種類(lèi)不限)，先到先得送完即止！

　　主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)

　　禮品負(fù)責(zé)人：采購(gòu)部

　　商品送出預(yù)估：限量贈(zèng)送(指定贈(zèng)送數(shù)量)

　　5、店慶歡樂(lè)同賀！巨型蛋糕全城免費(fèi)吃！

　　時(shí)間：4月26日上午10：00

　　內(nèi)容：凡店慶當(dāng)天光臨中英張家邊店的顧客，可免費(fèi)品嘗蛋糕1份，無(wú)需任何條件，來(lái)著有份！先到先得！送完為止！

　　蛋糕為中英面包房高級(jí)糕點(diǎn)師親自制作！絕對(duì)美味！不吃后悔！

　　主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)

　　制作蛋糕負(fù)責(zé)人：張家邊店店長(zhǎng)

　　蛋糕大小建議：1.5米左右

　　現(xiàn)場(chǎng)拍照：張家邊店企劃

　　6 、迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！

　　時(shí)間：5月1日-5月3日

　　針對(duì)分店：限中山港店

　　內(nèi)容：雙節(jié)同慶!店慶五一勁爆演出天天送！

　　演出天天精彩！雜技表演模特演出想看就看！來(lái)了就有禮！

　　另：請(qǐng)演出隊(duì)模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服裝，并標(biāo)價(jià)錢(qián)。

　　主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)

　　演出負(fù)責(zé)人：企劃通知演出隊(duì)和供應(yīng)商演出

　　演出安排：供應(yīng)商安排張家邊店27日，中山港店任意3場(chǎng)

　　現(xiàn)場(chǎng)拍照：各店企劃

　　7、其他專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)

　　(1)各店申報(bào)、氛圍布置

　　a) 各店吊旗更換夏季款式

　　b) 涼席區(qū)域氛圍布置成：清涼感覺(jué)

　　c) 超市入口布置成：綠色通道

　　d) 收銀臺(tái)布置：活動(dòng)提示和夏季感覺(jué)

　　e) 主通道布置：活動(dòng)提示

　　f) 酒水堆頭：醒目的提示牌

　　g) 殺蟲(chóng)和驅(qū)蚊區(qū)域：醒目的形象掛牌

　　h) 服務(wù)中心：活動(dòng)提示掛旗

　　i) 舞臺(tái)背景：夏季氛圍噴繪

　　j) 前廳布置：綠色加果實(shí)點(diǎn)綴。

　　k) 張家邊店慶賀幅

　　l) 其他以實(shí)際設(shè)計(jì)圖為主。

　　(2)、宣傳方式

　　a) 場(chǎng)外海報(bào)；根據(jù)各店海報(bào)數(shù)量制作

　　b) 張家邊店慶賀幅120條左右，4米*0.5米

　　c) 張家邊店樹(shù)立拱門(mén)(自己有)

　　d) 張家邊店慶路口橫幅。

　　e) 張家邊店店慶活動(dòng)巨幅

　　f) 張家邊店門(mén)口燈箱噴繪更改。

　　g) 中山港店大涌店五一橫幅+巨幅

　　h) 中山港店車(chē)體橫幅。

　　(3)傳單宣傳：

　　a. 期號(hào)：xx年5 第 1 期

　　b. 針對(duì)分店：張家邊、中山港、大涌

　　c. 投放范圍：各大街、各居民區(qū)、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站等

　　d. 投放數(shù)量：發(fā)行2萬(wàn)份

　　e. 發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。

　　f. 快訊規(guī)格：大度8個(gè)p、105克銅

　　板紙、彩色印刷。

　　g. 商品數(shù)量：

　　生鮮 23個(gè)占 1個(gè)p第 1 頁(yè)

　　食品 32個(gè)占 2個(gè)p 第 2.3頁(yè)

　　用品 32個(gè)占 2 個(gè)p第 4.5 頁(yè)

　　服裝 32個(gè)占 2 個(gè)p第 6頁(yè)和封底

　　封面“活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內(nèi)容”以及告語(yǔ)。

　　h. dm準(zhǔn)備：xx年 4 月 18日拍照

　　xx年 4 月 18日至 21 日設(shè)計(jì)

　　xx年 4 月 21日至 23日印刷

　　xx年 4 月 24日發(fā)行

　　i. 促銷(xiāo)期：xx年 4 月 25 日至 5 月 4 日( 10天)

　　j. 印制方式：由廣告公司拍照設(shè)計(jì)和印刷。

　　k. 建議統(tǒng)一印制不再分版面。

　　四：費(fèi)用預(yù)計(jì)

　　1. dm費(fèi)用：0.45元*2萬(wàn)本，預(yù)計(jì)：9000元

　　2. 活動(dòng)一費(fèi)用：讓利

　　3. 活動(dòng)二費(fèi)用：讓利4個(gè)點(diǎn)

　　4. 活動(dòng)三費(fèi)用：讓利平均9.6折

　　5. 活動(dòng)四費(fèi)用：免費(fèi)禮物

　　6. 活動(dòng)五費(fèi)用：1500元以?xún)?nèi)

　　7. 活動(dòng)六費(fèi)用：1500元/場(chǎng)*4場(chǎng) 預(yù)計(jì)：6000元

　　8. 活動(dòng)七費(fèi)用：無(wú)

　　9. 氛圍費(fèi)用：噴繪計(jì)劃4500元左右，

　　10. 吊旗印制：4.5元/張*500張預(yù)計(jì)：2250元

　　11. 巨幅：以實(shí)際尺寸為主。

　　12. 廠(chǎng)家賀幅：供應(yīng)商費(fèi)用

　　13. 綠葉等購(gòu)買(mǎi)xx元

　　預(yù)計(jì)總體費(fèi)用：25250元

　　以上費(fèi)用以實(shí)際節(jié)省費(fèi)用為主，并包含3家分店價(jià)格。

　　五：中英廣場(chǎng)此次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理

　　(一)部門(mén)間的協(xié)調(diào)配合

　　商場(chǎng)的每一個(gè)職能部門(mén)都是商場(chǎng)這臺(tái)大機(jī)器必不可少的零件，無(wú)論哪一個(gè)部件出現(xiàn)了差錯(cuò)，都會(huì)影響整臺(tái)機(jī)器的運(yùn)作。在大型商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中，也不能缺少各職能部門(mén)的相互和諧配合。商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)一般涉及到商場(chǎng)的企劃部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、商場(chǎng)部、儲(chǔ)運(yùn)部、防損部等部門(mén)。

　　a：事前明確職責(zé)

　　本次“中英購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷(xiāo)”活動(dòng)將涉及到企劃、商嘗采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、防損五大部門(mén)，要想出色完成任務(wù)，這五大部門(mén)配合必須做到天衣無(wú)縫。廣場(chǎng)管理人員選擇在活動(dòng)前一周召開(kāi)了“五一促銷(xiāo)”內(nèi)部部門(mén)協(xié)調(diào)會(huì)，對(duì)五大部門(mén)進(jìn)行了詳細(xì)分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行跟蹤，其余部門(mén)緊密配合。企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行跟蹤、對(duì)外宣傳，硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、pop制作、堆頭擺放；采購(gòu)部負(fù)責(zé)廠(chǎng)家特價(jià)機(jī)型資源爭(zhēng)取，廠(chǎng)家印刷品、禮品、獎(jiǎng)品、相關(guān)廣告支持；商場(chǎng)部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全，及時(shí)送貨上門(mén)；防損部負(fù)責(zé)與商場(chǎng)部配合維持好活動(dòng)現(xiàn)秩序。

　　b：做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

　　在“中英購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷(xiāo)”進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，必須開(kāi)始對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行必須不斷對(duì)以下各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查和改進(jìn)。

　　1)場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定“五一促銷(xiāo)”活動(dòng)場(chǎng)地，尤其是活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。

　　2) 物料準(zhǔn)備：根據(jù)“五一促銷(xiāo)”活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好民相應(yīng)宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。活動(dòng)前兩天，確定物料是否到位。

　　3)陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)在“五一促銷(xiāo)”前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。

　　4) 人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員。在確定相應(yīng)人數(shù)后，應(yīng)和當(dāng)?shù)貜S(chǎng)商確定相應(yīng)的聯(lián)系人員，做好商品、宣傳貨料、贈(zèng)品的隨時(shí)調(diào)、補(bǔ)貨準(zhǔn)備。

　　5) 做好與廠(chǎng)家的溝通：我們活動(dòng)直接目的就是促進(jìn)銷(xiāo)量、提升三聯(lián)家電影響力，沒(méi)有廠(chǎng)商積極參與配合，我們的活動(dòng)必這是失敗的。為了保證活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期效果，在活動(dòng)前一天，專(zhuān)程請(qǐng)廠(chǎng)家人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員做了一次產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，得到廠(chǎng)家積極支持，提升了導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平。

　　6)活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、商場(chǎng)督導(dǎo)、策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人均提早到崗，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)調(diào)整改善，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

　　全體三聯(lián)員工正是在這種嚴(yán)密籌劃執(zhí)行下萬(wàn)眾一心地將“中英購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷(xiāo)”順利進(jìn)行，未出現(xiàn)因內(nèi)部環(huán)節(jié)操作失誤而造成的活動(dòng)脫節(jié)，為活動(dòng)的順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，奠定了堅(jiān)實(shí)的后方保礙！

　　(二)人員培訓(xùn)

　　活動(dòng)的主體是人，人的因素也是決定促銷(xiāo)策略成敗的關(guān)鍵。

　　“中英購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷(xiāo)方案”人員培訓(xùn)分為兩部份：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn)。

　　第一部分活動(dòng)執(zhí)行成員活動(dòng)前培訓(xùn)，商場(chǎng)全體員工參加。由策略執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書(shū)面、圖示、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動(dòng)目的`、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，做到活動(dòng)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

　　第二部分為促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程的核心，其一言一行，直接影響到銷(xiāo)售及商場(chǎng)名譽(yù)。因此我們?cè)谌珕T培訓(xùn)的基礎(chǔ)上單獨(dú)對(duì)導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員進(jìn)行了銷(xiāo)售技巧特別培訓(xùn)。讓導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)包括推銷(xiāo)心態(tài)(推銷(xiāo)從顧客說(shuō)"不"開(kāi)始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷(xiāo)的訣竅是積極主動(dòng))、推銷(xiāo)話(huà)術(shù)(消費(fèi)者異議回答話(huà)術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等)等的培訓(xùn)。

　　六：效果評(píng)估

　　1、業(yè)績(jī)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的根本目的是為了提升店鋪的業(yè)績(jī)，所以業(yè)績(jī)的變化才是經(jīng)營(yíng)者最為關(guān)心的，幾乎所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，業(yè)績(jī)的達(dá)成是最優(yōu)先被評(píng)估的部分。而業(yè)績(jī)的評(píng)估從營(yíng)業(yè)角度而言，著重在業(yè)績(jī)的達(dá)成率；從財(cái)務(wù)的角度而言，則在評(píng)估投入的促銷(xiāo)費(fèi)用是否創(chuàng)造更多的毛利。市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)雖然可由業(yè)績(jī)的表現(xiàn)來(lái)評(píng)估，業(yè)績(jī)來(lái)源則是由舊顧客及新顧客同時(shí)帶來(lái)的，若促銷(xiāo)的目的在于某種特定顧客或新顧客的業(yè)績(jī)創(chuàng)造，則業(yè)績(jī)的評(píng)估應(yīng)分析其差異，才能真實(shí)了解其目的是否達(dá)成。

　　2、顧客

　　顧客是促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后顧客對(duì)店鋪的滿(mǎn)意度，為日后是否再次上門(mén)的主因，因此對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估就不能忽略此一部分。促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果來(lái)自顧客知道促銷(xiāo)活動(dòng)及因促銷(xiāo)誘因而購(gòu)買(mǎi)商品；換言之，了解促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者方式以及促銷(xiāo)活動(dòng)是否改變新消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)組合，是本項(xiàng)對(duì)顧客調(diào)查所欲得到的答案。

　　(1)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)調(diào)查。了解顧客購(gòu)買(mǎi)到本店來(lái)買(mǎi)商品的原因何在？是本來(lái)就計(jì)劃要來(lái)還是因促銷(xiāo)活動(dòng)改變購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃而到本店來(lái)買(mǎi)，如此分析才能真實(shí)表達(dá)除促銷(xiāo)活動(dòng)的效益，同時(shí)也能作為營(yíng)銷(xiāo)策略擬定的參考。

　　(2)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。消費(fèi)者參與促銷(xiāo)活動(dòng)，自然會(huì)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生評(píng)價(jià)，此種評(píng)價(jià)的結(jié)果會(huì)影響店鋪的印象。運(yùn)用調(diào)查方式了解顧客的評(píng)價(jià)，包括對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)辦法、廣告、誘因等的理解度與接受度，就可以了解其對(duì)店鋪的整體印象，因?yàn)閬?lái)自顧客的聲音自然更具有參考價(jià)值。顧客調(diào)查的實(shí)務(wù)運(yùn)用上，宜配合活動(dòng)在進(jìn)行種調(diào)查，例如：參加促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)填寫(xiě)簡(jiǎn)易問(wèn)卷，可立即反映成效，必要時(shí)可以及時(shí)修正策略及實(shí)施方法，同時(shí)也能節(jié)省時(shí)間與成本。

　　3、為了調(diào)查此次促銷(xiāo)活動(dòng)各方面的效果，特在活動(dòng)前成立專(zhuān)門(mén)的效果評(píng)估小組，針對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容，調(diào)查追蹤促銷(xiāo)效果，具體辦法有調(diào)查問(wèn)卷法、實(shí)地考察法、訪(fǎng)問(wèn)法，并由評(píng)估小組總結(jié)調(diào)查數(shù)據(jù)，出調(diào)查結(jié)論，供相關(guān)部門(mén)研究，為以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供依據(jù)，提高商場(chǎng)效益。

促銷(xiāo)方案篇7

　　L捆綁法：三合一活動(dòng)：

　　全價(jià)購(gòu)面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

　　半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

　　三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

　　再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等) 說(shuō)瞞：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具。

　　M打包法：

　　在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡20xx元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推銷(xiāo)20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿(mǎn)足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

　　說(shuō)瞞：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。 N轉(zhuǎn)卡法：

　　學(xué)習(xí)銷(xiāo)售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做780元卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算。依次類(lèi)推。或者余額翻倍。

　　某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷(xiāo)價(jià)值20xx元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類(lèi)型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

　　O雙倍法：

　　凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。

　　說(shuō)瞞：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。 P轉(zhuǎn)介紹法：

　　如年卡20xx元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷(xiāo)美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲德下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲德下一個(gè)月的“美容月票”。活動(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。全年一元錢(qián)做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交3000元，再交1元錢(qián)，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的。

　　Q連環(huán)累計(jì)法：

　　滾動(dòng)累計(jì)促銷(xiāo)案例：

　　18元包月滾動(dòng)模式”介紹：

　　用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。

　　1、顧客消費(fèi)18元可獲德：免費(fèi)護(hù)理4次，

　　2、再消費(fèi)月卡200元可獲德：前面18元可做購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡540元可獲德：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，

　　3、再消費(fèi)半年卡960元可獲德：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并獲德280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，

　　4、再消費(fèi)年卡1680元可獲德：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，

　　1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹：

　　用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲德：廠(chǎng)家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價(jià)值？？元）。

　　再消費(fèi)季卡1540元可獲德：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠(chǎng)家贈(zèng)送禮包：380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價(jià)值？？元）。

　　再消費(fèi)半年卡2960元可獲德：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠(chǎng)家贈(zèng)送禮包：800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值元）。再消費(fèi)年卡6680元可獲德：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠(chǎng)家贈(zèng)送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價(jià)值？？元）。

　　注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開(kāi)穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）

　　美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷(xiāo)措施。

　　其促銷(xiāo)措施規(guī)定：凡在該美容院購(gòu)買(mǎi)“ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在20xx年繼續(xù)購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”，則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來(lái)的消費(fèi)中享受該措施。

　　（即：如果擁有20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費(fèi)者，20xx年購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ，20xx年購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷(xiāo)措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢(xún)?cè)摶顒?dòng)。

　　R分級(jí)護(hù)理法：美麗一生終極卡

　　只需花元，可享受價(jià)值服務(wù)元的服務(wù)，僅限8名。

　　服務(wù)內(nèi)容：

　　開(kāi)業(yè)三天內(nèi)定購(gòu)，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元）。

　　特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì)。

　　全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價(jià)值100元/次，共4800元。

　　全年48次貼心保姆VIP手部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。

　　全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。

　　全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理，價(jià)值150元/次，共4800元。

　　一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專(zhuān)用無(wú)菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次，二年，共2880元。

　　提供全年的美容服務(wù)整合方案，專(zhuān)門(mén)指定式服務(wù)，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值600元。

　　另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿(mǎn)足全年家居護(hù)理定量需求。

　　全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。

　　提供親情卡2張，價(jià)值666元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。說(shuō)瞞：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí)，具體包括：項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí)，美容師分級(jí)，售后分級(jí)，活動(dòng)分級(jí)

　　另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來(lái)，如1萬(wàn)，3萬(wàn)，5萬(wàn)，8萬(wàn)，18萬(wàn)，28萬(wàn)，88萬(wàn)等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東西來(lái)。

促銷(xiāo)方案篇8

　　中秋手機(jī)促銷(xiāo)方案在這個(gè)中秋來(lái)臨之際可是派上大用處了，也正是因?yàn)檫@個(gè)中秋手機(jī)促銷(xiāo)方案，才會(huì)讓中秋的手機(jī)市場(chǎng)如此熱鬧非凡，也讓手機(jī)商家們掀開(kāi)了下半年手機(jī)銷(xiāo)售高峰的開(kāi)始。

　　中秋手機(jī)促銷(xiāo)方案

　　一、活動(dòng)主題

　　“溝通才是全家福”，買(mǎi)手機(jī)就送全家福！

　　二、活動(dòng)目的

　　拉動(dòng)銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷(xiāo)量做鋪墊。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　9月12日——9月21日

　　四、活動(dòng)形式

　　購(gòu)買(mǎi)指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)指定的手機(jī)**系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。

　　2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

　　六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷(xiāo)做強(qiáng)有力的鋪墊。

　　2、陳列和形象要做到新，馨，心。

　　3、要跟促銷(xiāo)員講明促銷(xiāo)主題及促銷(xiāo)整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

　　4、每天促銷(xiāo)結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來(lái)改善促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　5、做好記錄，寫(xiě)好報(bào)告，為促銷(xiāo)評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。

　　以上是一個(gè)簡(jiǎn)單的中秋手機(jī)促銷(xiāo)方案的案例，不同的手機(jī)，不同的公司，情況不同，要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)做。

促銷(xiāo)方案篇9

　　一、活動(dòng)背景

　　圣誕節(jié)是神通過(guò)他的兒子——耶穌基督把平安和喜悅傳遞到人間的日子，表達(dá)了神希望人們與他一起分享幸福和快樂(lè)的意愿。通過(guò)圣誕節(jié)活動(dòng)讓孩子搜集信息，查找書(shū)籍資料了解西方文化，了解西方社會(huì)中不同家庭的生活，要傳遞怎樣的平安、幸福、喜悅，讓孩子們?cè)诓檎屹Y料的過(guò)程中，進(jìn)行學(xué)科融合，從而實(shí)現(xiàn)打開(kāi)視野、學(xué)會(huì)生活、提高動(dòng)手和動(dòng)腦能力。這不僅僅是一次圣誕活動(dòng)更是一次綜合實(shí)踐活動(dòng)，是對(duì)西方文化的賞析。

　　二、活動(dòng)主題：“生命，向快樂(lè)出發(fā)之---春田好節(jié)日”。

　　三、參與對(duì)象：春田小學(xué)全體師生

　　四、活動(dòng)時(shí)間：**年12月2日---25日。

　　五、評(píng)比要求：

　　1、學(xué)生以班級(jí)為單位，選擇大家認(rèn)可的經(jīng)典文學(xué)作品為背景，組建家庭。每個(gè)家庭設(shè)計(jì)有鮮明特征，裝飾中有所選文學(xué)作品中的代表性物件，還有孩子們自己對(duì)家的理解，要有作品展示區(qū)。家的裝飾盡量多的展現(xiàn)出孩子們自己動(dòng)手做的內(nèi)容。

　　2、每個(gè)班級(jí)有3-4名學(xué)生做班級(jí)家庭的解說(shuō)員，介紹自己的家，包括家的命名、特點(diǎn)、背景等等。語(yǔ)言流利，情感豐富，內(nèi)容充實(shí)，有自己的班級(jí)特色。

　　3、活動(dòng)形式以西方文學(xué)著作或文藝作品為藍(lán)本，既忠實(shí)于原文，又可以在原文的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，可根據(jù)需要對(duì)人物的語(yǔ)言（對(duì)話(huà)）及相關(guān)情節(jié)作調(diào)整充實(shí)，內(nèi)容要健康向上。時(shí)間最多不能超過(guò)8分鐘。

　　4、舞臺(tái)背景、道具以簡(jiǎn)練、明快為主。服裝、道具要求自備，能夠貼合本班主題特點(diǎn)。

　　5、根據(jù)情節(jié)需要，可設(shè)置背景音樂(lè)，視頻背景畫(huà)面，自己動(dòng)手做的道具和裝扮物。

　　6、每個(gè)班級(jí)要有一個(gè)圣誕的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，最好是學(xué)生自己動(dòng)手做的，體現(xiàn)出自己的班級(jí)特色，最好能和本班級(jí)的主題相結(jié)合。

　　7、活動(dòng)當(dāng)天學(xué)生要自備好冷餐的半成品，在活動(dòng)中學(xué)生親手加工成有圣誕創(chuàng)意的、符合本班特色和節(jié)日氣氛的圣誕冷餐。每個(gè)班級(jí)組織3-4個(gè)學(xué)生對(duì)本班級(jí)的特色冷餐進(jìn)行介紹，形式不限。

　　8、每個(gè)班級(jí)的賀卡必須是學(xué)生自己動(dòng)手制作的，富有創(chuàng)意，制作精美，貼和本班主題和節(jié)日氣氛。

　　9、每個(gè)班級(jí)家庭物品擺放有序，衛(wèi)生保持清潔。學(xué)生認(rèn)真觀(guān)看表演，快樂(lè)積極的參與游戲活動(dòng)，在活動(dòng)中表現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，全力投入，有始有終。

　　六、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)（100分）（每項(xiàng)賦分等級(jí)：5分；10分；15分；20分；25分；30分）

　　1、班級(jí)設(shè)計(jì)有創(chuàng)意，學(xué)生解說(shuō)中英文結(jié)合，語(yǔ)言清晰流暢，語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)優(yōu)美，聲音洪亮，情感飽滿(mǎn)。（20分）

　　2、班級(jí)活動(dòng)隊(duì)形整齊、進(jìn)退場(chǎng)秩序良好；精神面貌飽滿(mǎn)、面部表情自然大方；保持良好臺(tái)風(fēng)，有創(chuàng)意。（30分）

　　3、舞臺(tái)道具能體現(xiàn)班級(jí)主題和學(xué)生親自動(dòng)手做的東西（10分）

　　4、背景音樂(lè)符合主題內(nèi)容，歡快的積極向上的，有節(jié)日氣氛。（5分）

　　5、班級(jí)創(chuàng)意設(shè)計(jì)（10分）

　　6、班級(jí)冷餐創(chuàng)意設(shè)計(jì)（10分）

　　7、班級(jí)賀卡評(píng)比（5分）

　　8、班級(jí)學(xué)生表現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，班級(jí)精神面貌好，學(xué)生有良好的行為習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，始終保持會(huì)場(chǎng)整潔有序（10分）

　　七、獎(jiǎng)勵(lì)辦法