招生方案

時(shí)間：2022-11-01 17:25:52 方案我要投稿

有關(guān)招生方案匯編7篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編幫大家整理的招生方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

有關(guān)招生方案匯編7篇

招生方案篇1

　　一、保障領(lǐng)導(dǎo)小組及職責(zé)

　　成立市區(qū)普通高校招生考試無線電安全保障工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員如下：

　　二、工作任務(wù)

　　（一）負(fù)責(zé)協(xié)助、配合市經(jīng)信委做好無線電保障工作。

　　（二）積極配合市經(jīng)信委技術(shù)保障組對全區(qū)1個(gè)考點(diǎn)無線電信號實(shí)施巡回監(jiān)控，對重點(diǎn)信號進(jìn)行分析、監(jiān)聽、錄音，對作弊信號進(jìn)行干預(yù)和查找，確保全區(qū)普通高校招生考試的無線電安全。

　　三、時(shí)間安排

　　（一）調(diào)試設(shè)備，作好準(zhǔn)備。5月28日至5月30日，市經(jīng)信委保障組負(fù)責(zé)人組織參加人員對使用設(shè)備、車輛進(jìn)行檢查和安裝調(diào)試，確保我市20xx年普通高校招生考試無線電安全保障工作設(shè)備、車輛完好運(yùn)行。

　　（二）熟悉考點(diǎn)，掌握情況。6月3日至6月5日。市經(jīng)信委保障組負(fù)責(zé)人帶隊(duì)熟悉考點(diǎn)，了解掌握考點(diǎn)周邊的無線電信號和電磁環(huán)境情況，為迅速發(fā)現(xiàn)作弊信號和盡快查找作弊人員做好準(zhǔn)備。

　　（三）嚴(yán)密監(jiān)測，提供保障。考試時(shí)間：6月7日、8日上午9:00—11:30，下午15：00—17：00；6月7日、8日上午8點(diǎn)，參加人員在市經(jīng)信委停車場集中乘車，陪同市經(jīng)信委監(jiān)測人員按時(shí)到達(dá)考點(diǎn)開展監(jiān)測監(jiān)聽工作。

　　四、工作要求

　　（一）重點(diǎn)對137—1200mhz頻段進(jìn)行監(jiān)測，掃描步進(jìn)25khz。

　　（二）監(jiān)測中若發(fā)現(xiàn)異常信號，應(yīng)對異常模擬調(diào)制信號進(jìn)行監(jiān)聽和錄音，保存錄音數(shù)據(jù)，采取以下有效措施進(jìn)行處置：

　　1.發(fā)現(xiàn)作弊信號，立即按程序向有關(guān)人員報(bào)告；

　　2.在時(shí)間允許情況下，組織技術(shù)人員查找信號源；

　　3.沒有足夠時(shí)間查找，應(yīng)立即組織人員對該頻率信號進(jìn)行干預(yù)。

　　（三）監(jiān)測人員必須嚴(yán)格遵守保密守則，不得以任何形式向無關(guān)人員透露監(jiān)測工作情況、監(jiān)測測試數(shù)據(jù)、技術(shù)參數(shù)等。

招生方案篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《義務(wù)教育法》為依據(jù)，以“辦人民滿意的教育”目標(biāo)，以“劃片招生，就近入學(xué)，方便家長”為基本原則，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心策劃，周密部署，確保各項(xiàng)招生工作的順利進(jìn)行。

　　二、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：李云安張保安

　　副組長：張海賓黃建喜李學(xué)軍樊金海

　　組員：郭振華韓利民乎永慶殷雪李英

　　三、工作要求

　　1、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各類招生時(shí)間緊，涉及面廣，政策性強(qiáng)，是廣大群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題，招生學(xué)校要站在顧大局、求和諧的高度，周密部署，精心組織，確保招生工作的圓滿完成。

　　2、廣泛宣傳，積極動員。各單位要通過多種渠道，向社會及家長宣傳招生政策和有關(guān)規(guī)定，發(fā)揮教職工的作用，積極動員符合條件的適齡少年兒童入園、入學(xué)，做到應(yīng)招盡招。

　　3、嚴(yán)肅工作紀(jì)律。各單位招生要嚴(yán)格執(zhí)行招生政策，不得以任何理由、方式和借口收取報(bào)名費(fèi)、贊助費(fèi)。

　　四、招生工作

　　1、幼兒園招生

　　（1）。凡截止20xx年8月31日年滿3—5周歲的兒童都應(yīng)接受學(xué)前教育。具體說：大班招收滿5周歲的兒童，中班招收滿4周歲的兒童，小班招收滿3周歲的兒童。

　　（2）各幼兒園招生時(shí)間自定，8月底前完成招生。

　　2、小學(xué)招生

　　（1），年滿6周歲的適齡兒童，即：XX年8月31日以前出生兒童都應(yīng)依法接受義務(wù)教育。

　　（2）各招生學(xué)校于20xx年7月31日前都要將《新生入學(xué)通知書》送達(dá)到適齡兒童監(jiān)護(hù)人或其他監(jiān)護(hù)人手中。

　　（3）招生區(qū)域。大社學(xué)校招生區(qū)域：大社村、樂意莊村、薛村村、薛村礦工人村。牛兒莊學(xué)校招生區(qū)域：南崗村、莊里村、寺后坡村、彥亭村、牛二莊村、牛兒莊礦工人村。小屯學(xué)校招生區(qū)域：香山村、南羊村、北羊村、東小屯村、西小屯村、佐城村、張莊村、南旺村、磨屋村、小屯礦工人村。

　　（4）招生完成時(shí)間為7月底前。

　　3、初中招生

　　（1）小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。

　　（2）各學(xué)校招生區(qū)域。大社學(xué)校：本校小學(xué)畢業(yè)生。牛兒莊學(xué)校：本校小學(xué)畢業(yè)生。香山中學(xué)：小屯學(xué)校畢業(yè)生。

　　（3）各學(xué)校招生完成時(shí)間為20xx年7月3日前。

招生方案篇3

　　中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)模化的重要障礙。

　　祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

　　為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

　　一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：

　　針對“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

　　針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；

　　針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢；

　　二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

　　（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

　　（2）一對一輔導(dǎo)收入

　　（3）小班輔導(dǎo)收入

　　（4）課后托管、午托、晚托、全托收入

　　（5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入

　　（6）總部名師公開課收入

　　（7）主題集訓(xùn)收入

　　（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）

招生方案篇4

　　一．活動背景，目的：

　　1.隨著生活條件日益提高，孩子的德、智、體、美等的學(xué)習(xí)越來越受到家長的重視。跆拳道作為一項(xiàng)大眾體育項(xiàng)目，正在被越來越多的人接受。

　　2.跆拳道在各類體育項(xiàng)目中是最容易上手，且危險(xiǎn)度最低的一個(gè)項(xiàng)目。但是，它需要頭手腳等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強(qiáng)孩子的鍛煉外，還能加強(qiáng)孩子禮儀與品德的教育。

　　3.跆拳道的基本精神是“禮，義，廉，恥，克己，忍耐，百折不屈”，這些最基本的精神是對跆拳道練習(xí)者的基本要求，作為練習(xí)者要知禮儀，講義氣，知廉恥，要明辨是非，學(xué)會忍耐，學(xué)會克制自己，面對失敗要有百折不撓的精神。

　　二．活動類型：

　　根據(jù)自己的喜愛選修課

　　三．2XXX-2xxx秋冬季學(xué)年度教學(xué)內(nèi)容：

　　太極一章，基本腿法，基本步法，身體素質(zhì)，跆拳道禮儀

　　四．訓(xùn)練安排：

　　每周2次，下午

　　五．訓(xùn)練地點(diǎn)：

　　跆拳道室

　　六．訓(xùn)練設(shè)備：

　　腳靶，跆拳道墊。

　　七．訓(xùn)練進(jìn)程;

　　第1-2周：跆拳道宣傳及人員選拔，學(xué)生身體素質(zhì)訓(xùn)練摸底第2-5周：身體素質(zhì)訓(xùn)練以及跆拳道介紹，7種基本步法第7-10周：身體素質(zhì)訓(xùn)練，5種基本腿法

　　第11-15周：太極一章，身體素質(zhì)訓(xùn)練

　　第16-18周：基本腿法結(jié)合基本步法以及復(fù)習(xí)太極一章第19-20周：黃帶模擬考試

　　八．訓(xùn)練所要達(dá)到的效果：

　　期末能順利通過黃帶考級

招生方案篇5

　　根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》，《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》，教育部、國家發(fā)展改革委、審計(jì)署《關(guān)于印發(fā)治理義務(wù)教育階段擇校亂收費(fèi)的八條措施的通知》(教基一〔20xx〕1號)，教育部《關(guān)于進(jìn)一步做好小學(xué)升入初中免試就近入學(xué)工作的實(shí)施意見》（教基一〔20xx〕1號）以及自治區(qū)教育廳《關(guān)于做好20xx年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》（桂教基教〔20xx〕12號）等精神，結(jié)合我市實(shí)際情況，本著依法規(guī)范、公開公正、穩(wěn)步實(shí)施的原則，為進(jìn)一步規(guī)范我市民辦初中招生工作管理，深化教育領(lǐng)域綜合改革，穩(wěn)妥有序地推進(jìn)民辦初中招生改革工作，特制定本實(shí)施方案。

　　一、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　成立民辦初中招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)市區(qū)（不含臨桂區(qū)，下同）民辦初中招生工作，規(guī)范社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)行為，監(jiān)督指導(dǎo)各民辦初中招生錄取，依法維護(hù)民辦初中的招生秩序，切實(shí)保障家長、學(xué)生和學(xué)校合法正當(dāng)?shù)臋?quán)益，全力做好今年的小升初招生工作。

　　二、招生的原則和政策規(guī)定

　　堅(jiān)持義務(wù)教育免試入學(xué)原則。各民辦初中市區(qū)招生采取"搖號（電腦隨機(jī)選擇）+面談"的方式進(jìn)行錄取，通過桂林市區(qū)小升初網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)（以下簡稱"網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)"），劃定市區(qū)招生計(jì)劃人數(shù)3倍的入圍名單(報(bào)名人數(shù)不足3倍的，全部進(jìn)入入圍名單)，然后在入圍名單中按照搖號錄取不低于25%（按市區(qū)招生計(jì)劃人數(shù)5%的`比例遞增），面談錄取不高于75%的比例錄取市區(qū)招生計(jì)劃人數(shù)。原招收特長生的學(xué)校，特長生比例嚴(yán)格控制在市區(qū)招生計(jì)劃數(shù)的3%以內(nèi)，特長生可直接進(jìn)入預(yù)錄名單。各民辦初中市區(qū)外（11縣及臨桂區(qū)、外市）招生全部通過面談錄取。當(dāng)報(bào)名人數(shù)小于或等于招生計(jì)劃人數(shù)時(shí)，學(xué)校應(yīng)將報(bào)名學(xué)生全部錄取；當(dāng)市區(qū)報(bào)名人數(shù)大于招生計(jì)劃人數(shù)時(shí)，應(yīng)采取"搖號（電腦隨機(jī)選擇）+面談"的方式進(jìn)行招生錄取。

　　各民辦初中必須嚴(yán)格貫徹執(zhí)行上述法律法規(guī)及政策，要按照市教育局下達(dá)的20xx年初中招生計(jì)劃，結(jié)合自身辦學(xué)特色與要求，自主合理確定招生范圍、標(biāo)準(zhǔn)和方式。同時(shí)，禁止擅自擴(kuò)大招生規(guī)模；禁止舉辦任何形式的選拔性文化考試錄取新生，禁止聯(lián)合或委托任何社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉行變相招生考試；禁止以學(xué)生是否參加該校單獨(dú)或與社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合或委托舉辦以選拔生源為目的的各類培訓(xùn)班（"占坑班"）為報(bào)名和錄取的前提條件；禁止以參加社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和群眾性團(tuán)體組織的各類競賽及其考級成績和頒發(fā)的獎勵(lì)證書作為招生錄取的依據(jù)；禁止以任何名義向?qū)W生和家長違法收取報(bào)名、資料及面談等費(fèi)用。各民辦初中必須嚴(yán)格按照物價(jià)部門批復(fù)的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一收費(fèi)。

　　三、招生的程序和辦法

　　㈠制定招生方案。

　　各民辦初中要嚴(yán)格按照審批核定的辦學(xué)層次和辦學(xué)規(guī)模，以及市教育局下達(dá)的20xx年初中招生計(jì)劃和本實(shí)施方案要求，制定學(xué)校招生方案。招生方案必須包括：招生日程、招生計(jì)劃（分五城區(qū)、11縣及臨桂區(qū)、外市計(jì)劃）、招生范圍、報(bào)名方式、報(bào)名要求、確定面談錄取辦法。各校的招生方案須經(jīng)市教育局審批后方能實(shí)施執(zhí)行。

　　㈡公布招生簡章。

　　各民辦初中根據(jù)本校招生方案制定20xx年招生簡章，經(jīng)市教育局備案后及時(shí)向社會公布。招生簡章內(nèi)容應(yīng)包括：招生計(jì)劃（分五城區(qū)、11縣及臨桂區(qū)、外市計(jì)劃）、報(bào)名方式、報(bào)名要求、咨詢方式、面談錄取辦法、面談名單查詢方式、面談時(shí)間和地點(diǎn)、面談錄取查詢方式、經(jīng)過價(jià)格主管部門審批的學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。

　　㈢組織報(bào)名工作。

　　⒈報(bào)名組織工作。各民辦初中必須在市教育局規(guī)定的報(bào)名時(shí)間，統(tǒng)一在網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)接受學(xué)生報(bào)名，一律不得委托其他個(gè)人、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或任何第三方組織參與報(bào)名，不得要求學(xué)生和家長必須統(tǒng)一在報(bào)考學(xué)校報(bào)名。

　　⒉規(guī)范報(bào)名資格和程序。報(bào)名不設(shè)門檻，凡20xx年應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生均可報(bào)名。各民辦初中在網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)上嚴(yán)格按五城區(qū)、11縣及臨桂區(qū)、外市戶籍分類接受報(bào)名。報(bào)名工作分為2個(gè)時(shí)段，第一時(shí)段實(shí)行桂林中學(xué)初中部、十三中及所有民辦初中同時(shí)報(bào)名，第二時(shí)段由報(bào)名人數(shù)未達(dá)到招生計(jì)劃人數(shù)的民辦初中繼續(xù)接受報(bào)名。報(bào)名時(shí)，每名學(xué)生根據(jù)自身?xiàng)l件和各學(xué)校辦學(xué)特色，可選擇1-3所民辦初中報(bào)名（符合多校劃片試點(diǎn)初中招生條件的學(xué)生可同時(shí)選擇一所公辦初中報(bào)名），但不得超過3所。如發(fā)現(xiàn)學(xué)生報(bào)名時(shí)弄虛作假，不如實(shí)填寫報(bào)名信息的，將視為報(bào)名作廢，不能參加民辦初中的錄取。

招生方案篇6

　　一、自主招生計(jì)劃40人

　　專業(yè)名稱

　　學(xué)歷性質(zhì)

　　學(xué)制

　　計(jì)劃

　　電氣運(yùn)行與控制

　　職業(yè)中專

　　3年

　　20人

　　國際商務(wù)

　　（網(wǎng)商運(yùn)營管理方向）

　　職業(yè)中專

　　3年

　　20人

　　二、報(bào)名條件

　　（一）符合我市職業(yè)學(xué)校報(bào)名條件，且具有青島市學(xué)籍的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。

　　（二）報(bào)考電氣運(yùn)行與控制專業(yè)的考生要求身體健康無殘疾；報(bào)考國際商務(wù)專業(yè)的考生要求面部無明顯缺陷。

　　三、招生程序

　　（一）報(bào)名

　　學(xué)生需要提交的材料：

　　1.《青島市中學(xué)生素質(zhì)發(fā)展手冊》；

　　2.《初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價(jià)表》；

　　3.戶口本原件及復(fù)印件一份；

　　4.近期一寸免冠彩照兩張；

　　5.初中階段取得的標(biāo)志性成果材料及榮譽(yù)證書原件和復(fù)印件一份。

　　（二）測評方式

　　1.職業(yè)綜合素質(zhì)面試

　　(1)面試主要是從對學(xué)校的了解、專業(yè)認(rèn)識、職業(yè)認(rèn)知、職業(yè)規(guī)劃和儀表規(guī)范等方面進(jìn)行考查。

　　(2)由考生從面試題庫中抽取題目，然后根據(jù)題目要求作答，評委結(jié)合考生的作答情況進(jìn)行提問和打分。滿分100分，取得60分以上的考生方可參加專業(yè)素質(zhì)測評。

　　2.專業(yè)素質(zhì)測評

　　專業(yè)

　　考核內(nèi)容

　　分值

　　滿分

　　電氣運(yùn)行與控制

　　識圖基礎(chǔ)

　　40分

　　100分

　　安全用電常識

　　40分

　　文字表達(dá)

　　20分

　　國際商務(wù)

　　（網(wǎng)商運(yùn)營管理方向）

　　網(wǎng)商基礎(chǔ)知識

　　30分

　　100分

　　計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識

　　30分

　　文字表達(dá)

　　40分

　　專業(yè)素質(zhì)測評內(nèi)容說明：每一個(gè)專業(yè)的考核內(nèi)容分為3個(gè)部分，分別賦予不同分值，相加滿分為100分。采用筆試、口語和實(shí)際操作的方式進(jìn)行測評，被測評學(xué)生各考核內(nèi)容部分的得分相加為所得總分。考核內(nèi)容的范圍和樣題由學(xué)校招生工作委員會提前在學(xué)校校園網(wǎng)（www.qdcjxx.qdedu.net）公布。

　　四、錄取辦法

　　（一）按照專業(yè)素質(zhì)測評的綜合成績從高到低排序，分專業(yè)確定自主選拔錄取學(xué)生名單。60分以下的考生不予以錄取。

　　（二）按照市教育局相關(guān)規(guī)定，已被錄取考生仍需參加學(xué)業(yè)考試。

　　（三）參加自主招生并被錄取的市內(nèi)三區(qū)初中畢業(yè)生可以兼報(bào)普通高中，允許被普通高中錄取的考生到普通高中就讀。

　　（四）考生被職業(yè)學(xué)校自主招生錄取的，不能被其他職業(yè)學(xué)校錄取。

　　五、公示

　　學(xué)校將通過校園網(wǎng)站公布錄取名單，時(shí)間為3天。對擬錄取結(jié)果有異議者，可在公示期內(nèi)，向?qū)W校招生工作委員會提交書面意見。學(xué)校招生委員會，在接到書面意見后3個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)。

　　六、日程安排

　　日期

　　時(shí)間

　　內(nèi)容

　　備注

　　4月21日至4月23日

　　8:30-16:30

　　報(bào)名

　　提交相關(guān)材料

　　4月24日

　　8:30-16:30

　　測試

　　4月25日至4月27日

　　8:30-24:00

　　公示

　　有異議須在公示期內(nèi)書面提出

　　4月28至4月29日

　　8:30-24:00

　　公布錄取結(jié)果

　　七、保障機(jī)制

　　（一）組織保障

　　學(xué)校成立招生工作委員會。委員會主任由校長擔(dān)任，委員由黨、政、工各處室負(fù)責(zé)人組成。招生工作集體研究，分工負(fù)責(zé)。

　　（二）制度保障

　　建立公示制度、責(zé)任追究制度、監(jiān)督制度和保密制度，充分體現(xiàn)公開、公平、公正的原則，做到招生條件明確，工作程序規(guī)范，實(shí)施辦法公開，錄取結(jié)果公示。

　　（三）監(jiān)督機(jī)制

　　自主招生工作接受社會監(jiān)督。學(xué)校及時(shí)受理學(xué)生、家長及初中學(xué)校的舉報(bào)，歡迎社會各界監(jiān)督。所有參與招生工作的人員簽訂誠信協(xié)議書。

　　（四）咨詢服務(wù)

招生方案篇7

　　一、營銷目的

　　在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對XXX的了解度達(dá)到80以上，認(rèn)知度達(dá)45以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

　　二、推廣周期

　　及目標(biāo)

　　以三年為一周期，分三階段實(shí)施

　　預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8以下（不包括自然流失）

　　三、人員配備及支出預(yù)算

　　初期預(yù)算約25000元左右

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。

　　3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

　　4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

　　四、具體措施

　　第一階段探索期（前三個(gè)月）

　　1營銷員的培訓(xùn)

　　六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。

　　晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。

　　專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。

　　戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

　　2宣傳品

　　精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。

　　3社區(qū)合作

　　與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

　　4戶外英語角

　　成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

　　5客源置換

　　與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。

　　第二階段拓展期（二年時(shí)間）

　　穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

　　晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。

　　定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

　　免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。

　　第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）

　　逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

　　鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。

　　檢驗(yàn)宣傳收益率。

　　開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調(diào)查

　　學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

　　社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

　　人才的儲備。

　　財(cái)務(wù)狀況。

　　師資力量。

　　硬件配備。

　　專業(yè)技術(shù)知識支持情況。

　　現(xiàn)階段民意調(diào)查。

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