銷售人員績效激勵方案范文（通用15篇）

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的銷售人員績效激勵方案范文，希望對大家有所幫助。

　　銷售人員績效激勵方案 1

　　一、考核時間：

　　每年10月

　　二、考核適用范圍

　　績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習(xí)員工、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升 、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。

　　第八年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數(shù)為20人，其中銷售主管2人，銷售業(yè)務(wù)員18人。

　　三、考核目的

　　1、為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績效，發(fā)掘員工潛能，同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿�和�?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　2、為了更確切的了解員工隊伍的工作態(tài)度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的`人員選拔、崗位調(diào)動、獎懲、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。

　　四、適用范圍

　　績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習(xí)員工、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。

　　五、考評分類及考評內(nèi)容

　　1、工作態(tài)度考評（占績效考評總成績的15%）

　　遲到、早退、事假、加班等 考評員工出勤、加班情況；每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。

　　合作精神 非曲直各項工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時性工作任務(wù)主動積極承擔(dān)加1分，無故推卸減1分（典型事件加減分，或定期進行民主評議）

　　2、基礎(chǔ)能力考評 （占績效考評總成績的15%）

　　3、業(yè)務(wù)熟練程度考評 （占績效考評總成績的20%）

　　4、責(zé)任感考評（占績效考評總成績的25%）

　　星級服務(wù)規(guī)范履行情況、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總 考評員工服務(wù)行為，顧客表揚加分，顧客投訴扣分。

　　6、協(xié)調(diào)性考評 （占績效考評總成績的25%）

　　六、績效管理和績效考評應(yīng)該達到的效果

　　1、辨認(rèn)出杰出的品行和杰出的`績效，辨認(rèn)出較差的品行和較差的績效，對員工進行甄別與區(qū)分，使優(yōu)秀人才脫穎而出；

　　2、了解組織中每個人的品行和績效水平并提供建設(shè)性的反饋，讓銷售人員清楚公司對他工作的評價，知道上司對他的期望和要求，知道公司優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么？

　　3、幫助管理者們強化下屬人員已有的正確行為，促進上級和下屬員工的有效持續(xù)的溝通，提高管理績效；

　　4、了解員工培訓(xùn)和教育的需要，為公司的培訓(xùn)發(fā)展計劃提供依據(jù)。

　　5、公司的薪酬 決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動、獎金等提供確切有用的依據(jù)；

　　6、加強各部門和各員工的工作計劃和目標(biāo)明確性，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進公司整體績效的提高，有利于推動公司總體目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　七、附則

　　1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。

　　2、本制度的最終實施權(quán)歸市場部。

　　銷售人員績效激勵方案 2

　　為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性，考慮有效銷售激勵制度的完整性，以及員工的穩(wěn)定性，同時為更好激勵員工高效地工作和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍，特制定本草案。

　　一、薪酬體系：

　　1、薪酬組成結(jié)構(gòu)：

　　1.1基本工資+補貼+銷售獎金；

　　1.2本地員工增加交通補貼；外派員工公司安排住宿增加異地工作補貼，但不享受交通補貼；

　　1.3非經(jīng)濟性報酬：在工作方面提供員工參加有興趣工作、參與企業(yè)管理；企業(yè)方面讓員工有實現(xiàn)價值的機會；關(guān)懷員工個人生活，有公司如家感覺。

　　2、基本工資標(biāo)準(zhǔn)：

　　一級置業(yè)顧問：800元/月

　　二級置業(yè)顧問：650元/月

　　三級置業(yè)顧問：500元/月

　　四級置業(yè)顧問：400元/月

　　實習(xí)置業(yè)顧問：350元/月

　　3、補貼組成及標(biāo)準(zhǔn)：

　　生活補貼：100元/月

　　醫(yī)療保險補貼：20元/月

　　養(yǎng)老保險及其他：100元/月

　　交通補貼：130元/月

　　異地工作補貼：130元/月

　　二、銷售獎金組成及標(biāo)準(zhǔn)

　　銷售人員獎金的計算：

　　銷售人員獎金實發(fā)額＝個人獎金應(yīng)發(fā)總額x業(yè)績提成比例

　　1.個人獎金應(yīng)發(fā)總額＝銷售數(shù)量獎十銷售價格獎十提前收款獎

　　（1）銷售數(shù)量獎

　　銷售人員超額完成個人任務(wù)指標(biāo)的，按100元／m’支付獎金，超額指標(biāo)達到50％以上的部分，按120元／m’支付獎金，上不封頂。成交者，按成交價1％發(fā)放獎金。

　　（2）銷售價格獎

　　銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的50％計提獎金。

　　（3）提前收款獎

　　銷售人員根據(jù)定購合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按5元／m支付獎金，提前收款時間每遞增5天，折算到每平方米的提獎標(biāo)準(zhǔn)增加1.5元／m。

　　2、業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)

　　①完成本部門計劃銷售任務(wù)100％以上的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的110％支付。

　　②完成本部門計劃銷售面積任務(wù)的90％以上不到100％的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的'100％支付。

　　③完成本部門計劃銷售面積任務(wù)的70％以上不到90％的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的80％支付。

　　④完成本部門計劃銷售面積任務(wù)不足70％的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的60％支付。

　　三、關(guān)于進級標(biāo)準(zhǔn)

　　1.升降級標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.1置業(yè)顧問新進入公司一律按實習(xí)置業(yè)顧問，工作滿一個月后可轉(zhuǎn)為四級置業(yè)顧問，工作滿三個月（不含實習(xí)期），可參加三級置業(yè)顧問評定；工作滿六個月（不含實習(xí)期），可參加二級置業(yè)顧問評定；工作滿八個月（不含實習(xí)期），可參加一級置業(yè)顧問評定。

　　實習(xí)置業(yè)顧問

　　工作滿一月

　　四級置業(yè)顧問

　　工作滿三月

　　三級置業(yè)顧問

　　工作滿六月

　　二級置業(yè)顧問

　　工作滿八月

　　一級置業(yè)顧問

　　四、屬于下列情況之一的，將扣發(fā)其所在項目個人獎金。

　　銷售人員績效激勵方案 3

　　一、 目的

　　強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，業(yè)務(wù)員提成制度。

　　二、 適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的.產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成

　　四、 業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

　　業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：

　　五、 銷售任務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額。

　　六、 提成制度：

　　1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

　　2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

　　3、 提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

　　凈銷售額=貨品總計金額-設(shè)計師費用-公司成本百分比

　　4、 銷售提成比率：

　　提成等級

　　銷售任務(wù)完成比例

　　銷售提成百分比

　　第一級

　　100%以上

　　第二級

　　50%～99%

　　第三級

　　50%以下

　　5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)

　　6、 低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;

　　7、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的%將做為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。

　　七、 激勵制度

　　為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

　　1、 周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予x元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);

　　2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予x元獎勵;

　　3、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予x元獎勵;

　　4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予x元獎勵;

　　5、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)

　　6、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

　　7、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

　　八、 實施時間

　　本制度自20xx年xx月xx日起開始實施。

　　九、 解釋權(quán)

　　本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會所有。

　　銷售人員績效激勵方案 4

　　第一條 目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

　　第二條 薪資構(gòu)成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費用提成

　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

　　第三條 底薪設(shè)定

　　底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條 底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　第五條 提成設(shè)定

　　1.提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

　　2.費用提成設(shè)定為0.5-2%

　　3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

　　4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

　　5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%;20xx0-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。

　　第六條 提成發(fā)放

　　1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的`工作日發(fā)放。

　　2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

　　銷售人員績效激勵方案 5

　　1、目的

　　為明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計算、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，并激勵銷售人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，特制定銷售人員績效考核辦法。

　　2、適用范圍

　　適用對銷售人員的考核。

　　3、職責(zé)

　　3.1財務(wù)部、倉儲物流部提供銷售人員的績效數(shù)據(jù)給人事部。

　　3.2行政部根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)計算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發(fā)放。年終獎金由財務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。

　　3.3行政部負(fù)責(zé)提供銷售人員晉級、降級所依據(jù)的數(shù)據(jù)。

　　4、工作程序

　　4.1銷售人員績效考核內(nèi)容：

　　銷售人員績效考核表解釋說明：

　　(1)銷售毛利=銷售額-產(chǎn)品成本-對應(yīng)客戶群體發(fā)生的所有費用–公司內(nèi)部分?jǐn)傎M用;

　　(2)產(chǎn)品售價由公司統(tǒng)一制定價格政策，特殊情況低價銷售，必須報請總經(jīng)理同意;

　　(3)月度毛利提成率=(月度績效工資x60%)/月度計劃毛利總額;

　　(4)月度銷售提成率=(月度績效工資x40%)/月度計劃銷售總額;

　　(5)回款提成率=回款率<60%，回款提成為0;60%<回款率<70%;

　　(6)回款率=(月初回款+當(dāng)月銷售-月末未回款)/月末未回款x100%(大于1時，按1計算)

　　(7)業(yè)務(wù)員共同產(chǎn)生的費用，按照誰受益、誰承擔(dān)的.原則，或在報銷時寫清分配比例。店展或經(jīng)銷商會議等大型活動，可以將費用平均到全年計算。公司級廣告、市場策劃活動另議;

　　(8)新客戶有效期：一年。(老客戶間隔一年以上重新采購的產(chǎn)品也算新客戶)。由業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)的新客戶做額外獎勵。

　　(9)因為市場發(fā)生突然變化，或者其他意想不到的原因，導(dǎo)致年度銷售計劃出現(xiàn)重大偏差。如果實際銷售額超出計劃的50%，公司有權(quán)對毛利提成和銷售提成進行封頂，以年度計劃的1.5倍為上限;如果非個人原因?qū)е聦嶋H銷售額低于計劃的50%，業(yè)務(wù)員可以申請調(diào)整計劃指標(biāo)，經(jīng)公司認(rèn)可后調(diào)整提成率。業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)的新市場，提成不封頂。

　　(10)財務(wù)部于每月號之前將上月銷售人員除物流費用之外的其他費用、辦事處費用、超期賬款提報給行政部，由行政部負(fù)責(zé)匯總。銷售內(nèi)勤于每月號之前將上月銷售人員銷售數(shù)據(jù)及超期庫存提報給行政部部。行政部于每月號之前將上月銷售人員實際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費用匯總、超期賬款、超期庫存、銷售計劃、提成系數(shù)及績效獎金計算結(jié)果提報總經(jīng)理。由總經(jīng)理進行復(fù)核。各項提報數(shù)據(jù)均需提報部門經(jīng)理簽字確認(rèn)。

　　4.2銷售人員晉級、降級標(biāo)準(zhǔn)：

　　4.2.1晉級標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)新入職銷售人員在試用期間(1-3個月)經(jīng)部門經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)綜合評定合格后轉(zhuǎn)正——初級銷售工程師;

　　(2)連續(xù)六個月總體計劃完成率≥80%，且六個月總體毛利≥萬——中級銷售工程師;

　　(3)連續(xù)六個月總體計劃完成率≥90%，且六個月總體毛利≥萬——高級銷售工程師;

　　(4)連續(xù)六個月總體計劃完成率≥100%，且六個月總體毛利≥萬——特級銷售工程師;

　　4.2.2降級標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)連續(xù)六個月總體計劃完成率<50%——淘汰(因市場發(fā)生重大變化或其他不可抗力導(dǎo)致的計劃完成率<50%，可報請總經(jīng)理批準(zhǔn)免于淘汰);

　　(2)連續(xù)六個月總體計劃完成率<80%由中級銷售工程師降為初級銷售工程師;

　　(3)連續(xù)六個月總體計劃完成率<90%由高級銷售工程師降為中級銷售工程師;

　　(4)連續(xù)六個月總體計劃完成率<100%由特級銷售工程師降為高級銷售工程師;

　　解釋說明：

　　(1)符合晉級標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員，由部門在一個月內(nèi)提出申請。超過時效不予審批;

　　(2)業(yè)務(wù)素質(zhì)、素養(yǎng)較高者經(jīng)評議審批后，可直接定級;

　　(3)晉級、降級均可連跳。舉例說明：初級銷售工程師連續(xù)六個月總體計劃完成率≥90%，六個月總體毛利≥萬，經(jīng)批準(zhǔn)可直接晉級為高級銷售工程師，而無需經(jīng)過中級銷售工程師階段;

　　(4)因嚴(yán)重違紀(jì)或個人原因給公司造成重大損失者，由銷售總監(jiān)決定降級標(biāo)準(zhǔn).

　　4.3銷售人員年終獎金發(fā)放辦法：

　　4.3.1關(guān)于30%績效獎金的發(fā)放：每半年以現(xiàn)金形式發(fā)放一次。每年9月份發(fā)放當(dāng)年1-6月份的獎金，次年2月發(fā)放7-12月的獎金。

　　4.3.2關(guān)于年終獎金的發(fā)放：

　　(1)每年1月底對所有銷售人員上一年度進行綜合排名，對前三名分別給予__元、__元、__元的紅包獎勵。綜合考評內(nèi)容：團隊負(fù)責(zé)各項考評項目按人均計算

　　(2)每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進行對比，如果毛利高于去年，對超額部分按照__%對銷售小組進行獎勵。

　　(3)對于銷售人員獨立開發(fā)的重大客戶，由銷售人員提報具體信息，經(jīng)公司認(rèn)定后，對銷售人員給予純利%-%的獎勵。

　　(4)年終獎金發(fā)放時間：次年農(nóng)歷春節(jié)以前計算、發(fā)放完畢，如因時間關(guān)系無法取得12月份績效數(shù)據(jù)，則發(fā)放前11個月的獎金。

　　(5)以上獎金由財務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。

　　銷售人員績效激勵方案 6

　　一、考核基本情況

　　(一)考核目的

　　為了提供銷售經(jīng)理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評價房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績，及時改進和提升工作品質(zhì)，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益，特制定本方案。

　　(二)考核形式

　　以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運用。

　　(三)考核周期

　　銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一進行考核。

　　二、業(yè)績考核操作辦法

　　(一)業(yè)績考核的原則對銷售人員實施考核。

　　1、銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤，個人銷售業(yè)績決定自身收入，對銷售人員進行綜合評分制度。

　　1.1每一個月一次的銷售部綜合考評，按銷售部實際人數(shù)排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降級評定，實行末位淘汰制度。

　　1.2內(nèi)部人才競爭采取公平公正的“賽馬制”，提撥優(yōu)秀銷售人員為中層干部，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部評分來提撥人才。

　　2、評定時間：

　　評定時間一般安排在每個月5日進行。

　　3、評定標(biāo)準(zhǔn)：

　　銷售業(yè)績(60%)+業(yè)務(wù)水平(20%)+綜合素質(zhì)(20%)=綜合分?jǐn)?shù)(100%)

　　4、評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　銷售業(yè)績=(實際銷售面積/2個月內(nèi)銷售部總銷售面積)x100

　　業(yè)務(wù)水平=(專業(yè)熟悉度+項目熟悉度+業(yè)務(wù)熟悉度)x100

　　綜合素質(zhì)=(接待禮儀+工作態(tài)度+表達能力+親和力)x100

　　備注：業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)考評由各項目主管與營銷經(jīng)理各占50%做出考評。各項滿分100，于每次測評前5天做出。

　　5、定期公布優(yōu)秀銷售人員在公司內(nèi)部板報上，同時對評分末位的兩位銷售人員亮“黃牌”。

　　三、相關(guān)獎懲規(guī)定

　　(一)獎勵規(guī)定

　　①受到客戶表揚，每次酌情給予獎勵。

　　②每月銷售冠軍獎500元。

　　③季度銷售能手獎800元。

　　④突出貢獻獎500元，每月一名。

　　⑥超額完成任務(wù)獎250元。

　　⑥行政口頭表揚。

　　⑦公司通告表揚。

　　(二)處罰規(guī)定

　　①銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)10元到20元的獎金。

　　②銷售人員完不成銷售任務(wù)的，按10元/m’扣罰，至每月工資不低于400元止。

　　③已轉(zhuǎn)正的`銷售人員連續(xù)三個月不能完成銷售任務(wù)的，員工待遇等同于試用員工;如果試用員工不能完成銷售任務(wù)的.，將被淘汰;臨時員工沒有底薪，時間自由安排，實行“三工并存”制度。

　　④銷售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費用的，做除名處理。

　　⑤銷售出現(xiàn)錯誤將視情況給予相關(guān)人員10元至100元的處罰。

　　⑥銷售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予20元的處罰，第三次給予50元的處罰。

　　⑦銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴(yán)重警告處分，第二次公布人員名字處罰50至500元處理，第三次給予除名處理。

　　⑥銷售人員若因態(tài)度問題遭到投訴的，一經(jīng)核實做除名處理。

　　⑨銷售人員因服務(wù)之外原因遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實，第一次給予警告處分，第二次給予50元的處罰。

　　四、績效反饋面談

　　1、目的：為了對考核的結(jié)果形成一致的看法，既承認(rèn)員工的優(yōu)點，又指出存在的不足;對下一階段工作的期望達成一致的協(xié)議;討論并制定雙方都能接受的績效改進計劃等。

　　2、參與人員：

　　①普通反饋面談由銷售主管與銷售人員進行;

　　②特別情況可安排營銷總經(jīng)理或總經(jīng)理在場進行。

　　3、面談流程(具體操作由主管安排)：

　　①首先告訴員工你面談的總體工作要求;認(rèn)真聽取員工的自我鑒定;解決員工問題，調(diào)節(jié)好員工情緒。(主管在此步驟自行安排)

　　②制定行動方案，提出總結(jié)意見，落實工作改進計劃

　　③結(jié)束業(yè)績績效評估面談。

　　銷售人員績效激勵方案 7

　　一、激勵政策

　　銷售部完成當(dāng)月目標(biāo)為上月銷售目標(biāo)的≥10%遞增趨勢。個人銷售實現(xiàn)當(dāng)月的目標(biāo)值的100%，且當(dāng)月個人銷售額完成≥上月銷售的110%增長趨勢，部門申請拿出當(dāng)月銷售的0.1%和銷售遞增成正比趨勢作為激勵獎金另行發(fā)放（不予和工資一起實行單獨發(fā)放，獎金提取計入部門整體銷售費用標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月兌現(xiàn)）。

　　二、激勵兌現(xiàn)形式及公式

　　2.1、分配原則

　　按照80:20分配原則進行支配，整體獎金的`20%作為部門活動經(jīng)費進行支配，另80%作為個人及銷售排名獎金發(fā)放。

　　2.2、個人銷售突出表現(xiàn)者

　　整體獎金80%中的40%部門作為對個人銷售突出表現(xiàn)者作為單獨獎金發(fā)放支出，且個人須滿足當(dāng)月完成目標(biāo)值的100%，且當(dāng)月個人銷售額完成≥上月銷售的110%獎勵。

　　2.3、排名獎金分配規(guī)則

　　結(jié)余部分作為銷售部按照現(xiàn)有編制4:3:2:1（最后一名無獎金）發(fā)放。為體現(xiàn)相對公平公正原則，排名規(guī)則須同時滿足以下規(guī)則條件： a) 上年度個人目標(biāo)實現(xiàn)%情況（回款為準(zhǔn)） b) 本月當(dāng)期銷售目標(biāo)完成占比情況（本月必須大于上月完成數(shù)據(jù)，上月銷售和目標(biāo)取最大值） c) 本月完成和上月完成占比情況 銷售排名計算公式如下：

　　上年度個人目標(biāo)完成%*20% +（本月目標(biāo)完成%+本月完成/上月完成%））80%

　　2.4、特殊渠道銷售激勵

　　另阿里巴巴國際、國內(nèi)站維護和銷售新拓業(yè)務(wù)累計實現(xiàn)（銷售額依回款為準(zhǔn)、前期已經(jīng)進入計價或打樣狀態(tài)訂單不計入新拓范疇、利潤率低于銷售制度基本原則的另議）： a) 1萬元＜累計銷售額＜2萬元RMB——獎勵該累計銷售額的1% b) 2萬元≤累計銷售額＜5萬元RMB——獎勵該累計銷售額的1.2% c) 累計銷售額≥5萬元RMB——獎勵該累計銷售額的1.5%

　　2.5、公司戰(zhàn)略部署完成激勵

　　按照下年度戰(zhàn)略規(guī)劃進度表實施階段性任務(wù)完成，由部門經(jīng)理根據(jù)完成情況對擔(dān)當(dāng)人申請?zhí)貏e獎勵100-500元(必須書面報告形式，數(shù)據(jù)和完成進度給予詳細說明，經(jīng)部門和公司認(rèn)可)。

　　三、其他

　　備注說明：上年度總體獎金按4月份公司高層會議精神，分配金額為10000元RMB，按以上分配原則和兌現(xiàn)公式套用發(fā)放（上年度若個人銷售突出表現(xiàn)者單獨獎金發(fā)放部分，若未能同時滿足100%目標(biāo)銷售和同期110%增長趨勢，延續(xù)并參照銷售排名規(guī)則，第一名者享受此待遇并給予發(fā)放）。

　　銷售人員績效激勵方案 8

　　一、基本原則

　　1、體現(xiàn)公司規(guī)模利潤擴張戰(zhàn)略的原則。

　　2、滿足市場細分、擴大市場覆蓋面的原則。

　　3、滿足計算簡化、提高激勵透明度的原則。

　　4、體現(xiàn)與企業(yè)規(guī)模化擴張相適應(yīng)的充分激勵的原則。

　　二、核心措施

　　改變目前目標(biāo)管理，承包經(jīng)營的分配模式，銷售體系人員從分子公司總經(jīng)理到一線銷售人員績效工資全部采用銷售提成制，個人收益與銷售額直接掛鉤，刺激銷售體系人員努力增加銷售，多勞多得，促進公司規(guī)模利潤擴張戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

　　通過以上措施，增強營銷系統(tǒng)薪酬分配的標(biāo)準(zhǔn)化和透明化，避免模糊分配。

　　三、薪酬層級

　　銷售系統(tǒng)薪酬體系分為F、M和H三層，每層六級，共18級；M和H層比公司總體薪酬體系各多三級，以滿足市場細分，擴大市場覆蓋面的需要。每級設(shè)八檔工齡工資，整體結(jié)構(gòu)上與集團薪酬體系保持一致。

　　HR人力資源薪酬管理。

　　四、定級標(biāo)準(zhǔn)

　　銷售系統(tǒng)崗位工資按核定銷售額確定級別：

　　HR人力資源薪酬管理。

　　說明：

　　（1）H層人員包括分子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、總經(jīng)理助理、以及達到H層核定銷售額的各片區(qū)經(jīng)理；M層人員為所有未達到H層最低核定銷售額的片區(qū)經(jīng)理。

　　（2）20xx年管理人員（H層和M層人員）按20xx年所轄分子公司或片區(qū)實際銷售額×（1+集團總體銷售保底增長率），對照上表中H層和M層各級別對應(yīng)的.核定銷售額標(biāo)準(zhǔn)確定崗位工資級別；未達到H6級最低核定銷售額（6000萬元）的分公司總經(jīng)理，統(tǒng)一定為H6級崗位工資；未達到M6最低核定銷售額（1000萬元）的片區(qū)經(jīng)理，統(tǒng)一定為M6級崗位工資。

　　舉例：某管理人員20xx年銷售額7400萬×（1+集團總體銷售保底增長率20%（假設(shè)數(shù)字））=8880萬，不足9000萬，崗位工資定為H6級。

　　某管理人員20xx年銷售額4500萬×（1+集團總體銷售保底增長率20%（假設(shè)數(shù)字））=5400萬，不足6000萬，崗位工資定為H6級；

　　（3）20xx年銷售業(yè)務(wù)員（F層人員）按20xx年個人實際銷售額，對照上表中F層各級別對應(yīng)的核定銷售額確定崗位工資級別。

　　（4）20xx年新提拔的片區(qū)經(jīng)理崗位工資采用指定方式，不與該人員上年度實際銷售額掛鉤。

　　（5）崗位工資級別確定后，根據(jù)各人實際工齡和各層工齡工資標(biāo)準(zhǔn)。（H層每兩年150元、M層每兩年100元、F層每兩年50元）

　　銷售人員績效激勵方案 9

　　一、適用范圍

　　本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

　　二、工資構(gòu)成

　　1、工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級（1400—1800元）；

　　2、該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%，職能獎勵工資占10%，效能獎勵工資占40%；

　　3、總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼；

　　4、崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效；

　　5、職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分；（詳見附件一）

　　6、效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分；

　　7、個人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的.提成，不參與績效。

　　三、基本量及銷售提成率

　　1、個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：

　　（1）基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)（完成銷售額萬元—萬元）

　　（2）第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額萬元—3萬元）

　　（3）最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上，具體由自己制定）。

　　2、提成率標(biāo)準(zhǔn)：

　　例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務(wù)，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照提成。

　　四、考核標(biāo)準(zhǔn)

　　（1）職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)

　　職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實得職能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

　　（2）效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)

　　效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實得效能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100

　　（3）話費、交通補貼

　　話費補貼：按照手機話費補貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；交通補貼：50元/月。

　　五、考核紀(jì)律

　　（1）客戶管理記錄表中信息不能做假

　　第一次做假時，警告并罰款100元；

　　第二次做假時，處分并罰款200元；

　　第三次做假時，自動離職并罰款500元。

　　（2）不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元；若情節(jié)嚴(yán)重時，則視事實嚴(yán)重程度罰款1000—2000元，甚至送司法機關(guān)處理。

　　（3）不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

　　六、晉升

　　當(dāng)團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個子職級。

　　銷售人員績效激勵方案 10

　　一、終端導(dǎo)購激勵滯后的成因分析

　　1.客觀原因分析

　　(1)促銷員隊伍自身原因

　　出于生計選擇這一行業(yè)的人不在少數(shù)，而把促銷作為事業(yè)干的人很少，因此，很少有人主動研究促銷業(yè)務(wù)。這就客觀上造成了促銷員隊伍的敬業(yè)度低、流動性高以及上升空間有限的狀況。

　　(2)終端促銷工作性質(zhì)

　　促銷員這個職業(yè)工作壓力大，傳統(tǒng)上被認(rèn)為是一個非正規(guī)、不穩(wěn)定的職業(yè)。隨著年齡的增長和自身知識技能的成長，促銷員變換職業(yè)是在所難免的。即使是留下來的促銷員也會認(rèn)為這個職業(yè)對未來的發(fā)展和保障有限，其更加強調(diào)眼前的現(xiàn)實利益。

　　2.經(jīng)銷商自身的原因

　　(1)對終端促銷員隊伍管理不夠

　　(2)薪酬與考核不科學(xué)

　　(3)培訓(xùn)缺乏針對性

　　終端培訓(xùn)大多未能考慮因人而異，針對性地進行培訓(xùn)而是機械性地?zé)o差異的灌輸產(chǎn)品知識、銷售技巧。于是導(dǎo)致新促銷員無法迅速成長，老促銷員無法再上新高。新手覺得培訓(xùn)一頭霧水，老促銷員覺得培訓(xùn)形同虛設(shè)。久而久之，大家對培訓(xùn)和學(xué)習(xí)產(chǎn)生了抵觸情緒。另外，培訓(xùn)的內(nèi)容不夠全面，僅限于產(chǎn)品知識、銷售技能和部分企業(yè)文化培訓(xùn)，缺少關(guān)于團隊氛圍和心理地位提升的培訓(xùn)，導(dǎo)致促銷員隊伍渙散，歸屬感差。

　　二、整體改善辦法

　　1.切實改進對終端促銷人員隊伍價值的認(rèn)識

　　企業(yè)要充分認(rèn)識到：塑造高水平的促銷員隊伍對企業(yè)價值創(chuàng)造和價值增值有著重要的意義。要切實改變僅把人員促銷當(dāng)作一種營銷手段的消極意識，加強對企業(yè)促銷員隊伍的建設(shè)與管理。

　　2.優(yōu)化促銷人員薪酬管理

　　一般導(dǎo)購的薪酬體系分四塊好，基本工資，提成，任務(wù)達成獎，五險一金。把企業(yè)員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績和未來發(fā)展緊密的聯(lián)系在一起，體現(xiàn)了三個方面的功能：一是薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的'分配原則;二是建立一個能夠激勵員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境;三是使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來的收益。

　　3.精細化的考核

　　績效考核的指標(biāo)不宜過多，但需要考慮毛利、庫存、主銷型號、主推型號，平臺型賣場還可以根據(jù)競品的銷量制定任務(wù)額，一般來說常態(tài)考核占個人收入的10%左右，而且這個任務(wù)是70%的人努力就可以達到的。

　　人情關(guān)懷要注意發(fā)揮業(yè)務(wù)下情上達的作用，老板要發(fā)揮個人魅力，率性而為，形成規(guī)矩就達不到效果了。偶爾發(fā)獎金或購物卡可以考慮直接發(fā)給年青導(dǎo)購員的長輩，可以擴大獎勵的激勵效果。

　　總而言之，每一個導(dǎo)購員都有他們獨到之處，只要好好挖掘，輔之于好的激勵方案，導(dǎo)購員潛力終究會被挖掘出來的!

　　銷售人員績效激勵方案 11

　　為了充分調(diào)動智業(yè)逸景項目銷售人員的工作積極性，實現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項目銷售的工作目標(biāo)，特擬訂如下銷售薪資制度：

　　一、基本工資制度

　　基本工資制度為：

　　一般業(yè)務(wù)員：500-700元/月（按工齡確定）

　　銷售主管：1000元/月

　　二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

　　為了進一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按銷售月度計），即：

　　完成銷售1-3套，傭金提成按1‰計算；

　　在完成1-3套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計算；

　　在完成5套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計算；

　　在完成7套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計算；

　　在完成9套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成部分，傭金提成按3‰計算；

　　完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計算；

　　每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算，不做累加。

　　銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的1‰；銷售人員的個人銷售業(yè)績提成依照本制度執(zhí)行。

　　(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤）、商業(yè)用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)

　　三、實行月銷售任務(wù)制

　　公司營銷部根據(jù)銷售進度，制定每月銷售計劃任務(wù)，平均分配到每一個業(yè)務(wù)員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務(wù)。

　　對于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5‰執(zhí)行。

　　四、優(yōu)秀員工獎勵

　　為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度，保障銷售工作的`正常有序開展，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破，對當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進行獎勵。

　　優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、完成公司下達的個人銷售任務(wù)，或為當(dāng)月銷售冠軍；

　　2、在營銷經(jīng)理組織的員工個人測評中達到優(yōu)秀的員工；

　　3、無客戶投訴；

　　4、無工作失誤；

　　5、有合理化建議，并被公司采納的；

　　6、無違反工作制度的。

　　獎勵辦法：現(xiàn)金200元。

　　五、全員營銷獎勵辦法

　　為了調(diào)動集團公司全體員工對房屋銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：

　　1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計，提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營銷策劃部經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待；未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。

　　2、總經(jīng)理指定的購買客戶，由營銷策劃部經(jīng)理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當(dāng)獎勵。

　　公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交天燃氣入戶費，公司在內(nèi)部認(rèn)購價的基礎(chǔ)上另給予總金額1％的優(yōu)惠；由營銷策劃部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　銷售人員績效激勵方案 12

　　一、背景介紹

　　酒店銷售部是酒店的重要組成部分，負(fù)責(zé)吸引新客戶、維護現(xiàn)有客戶并提高客戶滿意度。為了激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，提高銷售業(yè)績，有必要制定一套合理的提成和激勵方案。

　　二、提成比例設(shè)定

　　1. 提成比例：根據(jù)銷售人員的業(yè)績，提成比例可設(shè)定為銷售額的5%-8%。這一比例既能激勵銷售人員努力工作，又不會給酒店帶來過大的成本壓力。

　　2. 特殊項目提成：對于酒店特色服務(wù)或高利潤產(chǎn)品，可設(shè)定單獨的提成比例，以鼓勵銷售人員推銷這些項目。

　　三、提成計算方式

　　1. 銷售額提成：根據(jù)銷售人員實際簽單的客房、餐飲、娛樂等銷售額計算提成。

　　2. 團購提成：對于通過銷售人員組織的團隊游、會議等團體業(yè)務(wù)，可給予額外提成。

　　3. 續(xù)住或延遲退房提成：對于客戶續(xù)住或延遲退房，銷售人員可獲得一定比例的提成，以激勵其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　4. 會員發(fā)展提成：銷售人員每發(fā)展一名新會員，可獲得一定提成，以鼓勵其拓展客戶資源。

　　四、激勵措施

　　1. 獎金制度：設(shè)立月度、季度和年度銷售獎金，根據(jù)銷售人員業(yè)績排名給予不同金額的獎金。

　　2. 晉升機會：提供銷售主管、銷售經(jīng)理等職位晉升機會，激勵銷售人員努力提高業(yè)績。

　　3. 培訓(xùn)機會：提供銷售技巧、談判技巧等培訓(xùn)課程，提高銷售人員能力。

　　4. 團隊活動：組織團隊建設(shè)活動，增強團隊凝聚力，提高。

　　5. 榮譽表彰：對于表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員，給予榮譽稱號和證書表彰，增強其成就感。

　　五、優(yōu)化管理流程

　　1. 客戶信息管理：建立完善的客戶信息管理系統(tǒng)，確保銷售人員的客戶信息準(zhǔn)確、及時更新。

　　2. 訂單跟進制度：制定訂單跟進制度，確保銷售人員及時了解訂單進度，提高客戶滿意度。

　　3. 定期評估：定期對銷售人員進行業(yè)績評估，了解其工作情況和需求，及時調(diào)整激勵方案。

　　4. 投訴處理：設(shè)立投訴渠道，及時處理客戶投訴，維護銷售人員合法權(quán)益。

　　5. 數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，了解市場趨勢和客戶需求，為銷售策略提供依據(jù)。

　　六、實施方案與效果預(yù)期

　　1. 實施時間：該方案將于下個月初開始實施，持續(xù)執(zhí)行一年。

　　2. 實施范圍：酒店銷售部全體員工將參與該方案的實施。

　　3. 效果預(yù)期：通過實施該方案，預(yù)期酒店銷售部的整體業(yè)績將得到顯著提升，客戶滿意度也將提高。同時，銷售人員的工作積極性和創(chuàng)新能力將得到激發(fā)，團隊凝聚力增強。最終，酒店的整體運營效率和利潤也將得到提升。

　　七、結(jié)語

　　制定合理的.提成和激勵方案是激發(fā)銷售人員工作熱情和創(chuàng)造力的關(guān)鍵。通過設(shè)定合理的提成比例、明確提成計算方式、提供多種激勵措施以及優(yōu)化管理流程，酒店銷售部將能夠吸引和留住優(yōu)秀的銷售人員，為酒店的長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

　　銷售人員績效激勵方案 13

　　增值業(yè)務(wù)是指除了數(shù)字電視普通機頂盒和數(shù)字電視普通收視包以外的公司其他產(chǎn)品，包括高清機頂盒、收費頻道、寬帶能各項產(chǎn)品。增值業(yè)務(wù)在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)開始后即可根據(jù)情況進行銷售，在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)完成后，增值業(yè)務(wù)的銷售將會成為我公司銷售的主要方向。

　　一、職責(zé)與分工

　　增值業(yè)務(wù)的銷售根據(jù)其特性，由市場客服部負(fù)責(zé)，各片區(qū)在成立營業(yè)廳之前協(xié)助市場客服部完成銷售工作，在成立營業(yè)廳之后在本區(qū)域內(nèi)承擔(dān)一定銷售任務(wù)。具體分工如下：

　　1、市場客服部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的'宣傳、推廣以及銷售工作，各片區(qū)負(fù)責(zé)協(xié)助市場客服部在本區(qū)域內(nèi)的宣傳推廣工作。

　　2、各片區(qū)負(fù)責(zé)人在片區(qū)營業(yè)廳建立之后負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)營業(yè)廳管理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷售工作。

　　3、公司所有員工均可參與增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣和銷售工作。

　　4、技維部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的技術(shù)支持工作。

　　二、銷售方法

　　1、增值業(yè)務(wù)銷售根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)制定，市場客服部根據(jù)增值業(yè)務(wù)銷售任務(wù)制定本部門銷售工作，各營業(yè)網(wǎng)點根據(jù)市場客服部下達任務(wù)制定本年度銷售工作。

　　2、增值業(yè)務(wù)銷售采取開放式銷售政策，即：不劃定銷售區(qū)域，公司任何營銷人員都可以在全縣范圍內(nèi)推銷公司增值業(yè)務(wù)。

　　3、增值業(yè)務(wù)銷售額作為市場營銷部主要考核內(nèi)容計入銷售人員績效考核，作為重要考核內(nèi)容計入市場客服部其他人員績效考核。

　　4、增值業(yè)務(wù)銷售對營銷人員采取銷售責(zé)任制：即在市場客服部內(nèi)部根據(jù)客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類型和不同區(qū)域，由專門銷售人員來負(fù)責(zé)這一類型的客戶或者這一區(qū)域的客戶，并對銷售人員下達一定銷售任務(wù)由其獨立完成。

　　5、對非銷售人員采取目標(biāo)激勵制，即：對不同項的增值業(yè)務(wù)設(shè)定

　　不同的最低銷售目標(biāo)，任何非營銷人員只要完成這一目標(biāo)即可取得一定提成獎勵。

　　6、無論是任何人完成的增值業(yè)務(wù)銷售其客戶資料和后期服務(wù)均由市場客服部負(fù)責(zé)。

　　三、激勵措施

　　1、銷售人員的激勵措施參見市場客服部各項管理規(guī)定以及提成和獎勵辦法。

　　2、非銷售人員在完成最低銷售銷售目標(biāo)后即可獲得10%銷售提成。

　　3、無銷售任務(wù)員工積極進行增值業(yè)務(wù)銷售并取得一定業(yè)績的，公司在年終考核中不得評選為不及格，在評選優(yōu)秀員工中予以加分。

　　4、公司在年終設(shè)立專門的增值業(yè)務(wù)銷售獎勵，分為銷售組合非銷售組，各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神獎勵。

　　四、懲罰措施

　　1、銷售人員的激勵措施參見市場客服部各項管理規(guī)定。

　　2、非銷售人員如全年無增值業(yè)務(wù)銷售業(yè)績的，年終考評不得評優(yōu)，如全年不能達到最低銷售標(biāo)準(zhǔn)的則不得參與評選優(yōu)秀員工，在年終考評中扣分。

　　3、市場客服部或者各營業(yè)網(wǎng)點年度銷售任務(wù)不能完成的，部門經(jīng)理或者各營業(yè)網(wǎng)點負(fù)責(zé)人年度考評為不及格。

　　銷售人員績效激勵方案 14

　　一、引言

　　銷售員工是企業(yè)的重要資源之一，他們的努力和業(yè)績直接影響到企業(yè)的銷售業(yè)績和利潤。因此，如何激勵銷售員工，提高他們的積極性和工作動力，成為了每個企業(yè)都需要面對的問題。本文將重點探討設(shè)計和實施銷售員工激勵方案的步驟和要點。

　　二、銷售員工激勵的重要性

　　1. 激發(fā)積極性：通過激勵措施，可以激發(fā)銷售員工的積極性和主動性，使其更加主動地參與銷售活動和客戶關(guān)系維護。

　　2. 提升競爭力：激勵措施可以使銷售員工更加專注于銷售業(yè)務(wù)，提升其銷售技巧和能力，從而提高企業(yè)的銷售競爭力。

　　3. 增強團隊合作：通過激勵方案，可以促使銷售員工之間更好地合作，形成團隊合作精神，共同為實現(xiàn)銷售目標(biāo)而努力。

　　三、設(shè)計銷售員工激勵方案的步驟

　　1. 確定目標(biāo)：首先，企業(yè)需要明確激勵方案的目標(biāo)和預(yù)期效果。目標(biāo)可以是提升銷售額、增加客戶數(shù)量或者提高客戶滿意度等。

　　2. 考慮員工需求：了解員工的需求和動機，以及他們對激勵措施的期望，有針對性地設(shè)計激勵方案。

　　3. 制定激勵計劃：根據(jù)目標(biāo)和員工需求，制定具體的激勵計劃，包括獎勵方式、獎勵標(biāo)準(zhǔn)和獎勵對象等。

　　4. 定期評估和調(diào)整：激勵方案需要定期評估和調(diào)整，根據(jù)實際效果進行調(diào)整和改進，確保激勵方案的有效性和可持續(xù)性。

　　四、銷售員工激勵方案的要點

　　1. 多樣化的獎勵方式：可以采用經(jīng)濟獎勵、榮譽獎勵、晉升機會等多種方式進行激勵，滿足不同員工的需求。

　　2. 公平公正的獎勵標(biāo)準(zhǔn)：激勵方案應(yīng)該建立在公平公正的基礎(chǔ)上，避免造成內(nèi)部不公平和員工之間的競爭。

　　3. 可度量和可行的目標(biāo)設(shè)定：激勵方案的目標(biāo)應(yīng)該是可度量和可行的，能夠?qū)嶋H激勵員工，并且能夠衡量和監(jiān)控目標(biāo)的.完成情況。

　　4. 及時有效的反饋機制：員工需要及時了解自己的工作表現(xiàn)和獎勵情況，及時有效的反饋機制可以增強激勵的效果。

　　五、激勵方案的實施與管理

　　1. 激勵方案的宣傳和解釋：激勵方案應(yīng)該及時向員工進行宣傳和解釋，讓員工充分了解激勵方案的內(nèi)容和目標(biāo)。

　　2. 激勵方案的執(zhí)行和監(jiān)督：企業(yè)需要建立相應(yīng)的執(zhí)行和監(jiān)督機制，確保激勵方案的執(zhí)行和效果。

　　3. 激勵方案的反饋和改進：定期對激勵方案進行評估和反饋，根據(jù)實際效果進行改進和優(yōu)化。

　　銷售員工激勵是提升企業(yè)銷售業(yè)績和競爭力的重要手段之一。通過設(shè)計和實施激勵方案，可以提高銷售員工的積極性和工作動力，激發(fā)團隊合作精神，進而推動企業(yè)銷售業(yè)績的提升。在制定激勵方案時，需要考慮員工的需求和動機，制定多樣化的獎勵方式和公平公正的獎勵標(biāo)準(zhǔn)。同時，激勵方案的實施和管理也是關(guān)鍵，需要建立相應(yīng)的執(zhí)行和監(jiān)督機制，并定期進行評估和調(diào)整，以確保激勵方案的有效性和可持續(xù)性。通過科學(xué)有效的銷售員工激勵方案，企業(yè)可以提高員工的工作積極性和滿意度，從而實現(xiàn)銷售目標(biāo)，獲得更大的市場份額和競爭優(yōu)勢。

　　銷售人員績效激勵方案 15

　　一、背景介紹

　　隨著市場競爭的日益激烈，銷售員工在企業(yè)中扮演著越來越重要的角色。一個優(yōu)秀的銷售員工不僅可以為公司帶來更多的客戶和銷售業(yè)績，還能有效提高企業(yè)形象和口碑。為了激勵銷售員工的工作積極性，公司制定了一系列銷售員工激勵方案。本篇文章將對激勵方案的各個方面進行深入分析和闡述。

　　二、目標(biāo)群體分析

　　我們的激勵方案主要面向一線銷售人員，這些員工是企業(yè)業(yè)績的重要推動力量。他們的主要特點是年輕有活力、具備一定的溝通能力、追求自我成長和挑戰(zhàn)高薪。他們的核心需求包括良好的工作環(huán)境、公平的薪酬待遇、廣闊的職業(yè)發(fā)展空間以及團隊歸屬感等。

　　三、方案制定

　　1.

　　(1) 基本薪資結(jié)構(gòu)：設(shè)定基本薪資+業(yè)績提成+獎勵機制。確保銷售人員的基本收入有保障，同時通過業(yè)績提成和獎勵機制，激發(fā)員工的工作熱情。

　　(2) 調(diào)整薪資周期：實行月薪制，按月發(fā)放薪資，激勵員工長期穩(wěn)定工作。

　　(3) 薪酬透明化：建立公開透明的薪酬管理制度，讓員工對自己的收入有清晰的認(rèn)識，增強對工作的投入度。

　　2. 獎勵機制

　　(1) 設(shè)立銷售冠軍獎：每月評選一位銷售冠軍，給予一定的現(xiàn)金獎勵，并公開表彰。

　　(2) 設(shè)立業(yè)績超額獎：根據(jù)銷售人員每月的銷售業(yè)績，設(shè)定一定的超額獎勵，鼓勵員工積極開拓市場。

　　(3) 設(shè)立新客戶開發(fā)獎：鼓勵員工開發(fā)新客戶，設(shè)立一定的獎勵機制，對新開發(fā)的客戶數(shù)量進行排名，給予相應(yīng)獎勵。

　　3. 培訓(xùn)與發(fā)展

　　(1) 提供內(nèi)部培訓(xùn)：定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，增強競爭力。

　　(2) 鼓勵自學(xué)：鼓勵員工通過自學(xué)提升自己的專業(yè)能力，如提供學(xué)習(xí)資源、報銷部分學(xué)習(xí)費用等。

　　(3) 搭建晉升平臺：設(shè)立明確的晉升通道，鼓勵員工通過自身努力和業(yè)績表現(xiàn)，獲得更好的職業(yè)發(fā)展機會。

　　4. 團隊建設(shè)

　　(1) 定期團隊活動：組織定期的團隊活動，增強團隊凝聚力，提高員工對企業(yè)的歸屬感。

　　(2) 建立溝通機制：設(shè)立有效的溝通渠道，鼓勵員工之間的交流與合作，及時解決工作中出現(xiàn)的問題。

　　(3) 定期反饋與評估：定期對員工的工作表現(xiàn)進行反饋與評估，對優(yōu)秀員工給予表彰和獎勵，對表現(xiàn)不佳的員工提供改進建議。

　　四、實施效果

　　通過上述方案的實施，我們預(yù)期將帶來以下效果：

　　1. 提升和留存率：薪酬透明化、公平的獎勵機制以及良好的工作環(huán)境將提高員工的.滿意度和留存率。

　　2. 提高員工工作積極性和業(yè)績：獎勵機制以及培訓(xùn)與發(fā)展方案將激發(fā)員工的工作熱情和潛力，從而帶來更高的業(yè)績。

　　3. 增強企業(yè)形象和口碑：優(yōu)秀的銷售員工是企業(yè)形象和口碑的重要塑造者。激勵方案的實施將培養(yǎng)更多優(yōu)秀的銷售員工，從而提高企業(yè)形象和口碑。

　　4. 提升團隊凝聚力：團隊建設(shè)方案將增強團隊之間的溝通和合作，提高團隊的凝聚力。

　　五、總結(jié)

　　總的來說，我們的銷售員工激勵方案旨在通過多種方式激發(fā)員工的工作熱情和潛力，提高企業(yè)業(yè)績和形象。通過實施上述方案，我們將能夠吸引和留住優(yōu)秀的銷售員工，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

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