市場部績效考核與提成方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的市場部績效考核與提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一、薪金標準與結構

　　1. 基本工資

　　定義：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度發(fā)放的工資。此工資將根據員工的個人能力及工作表現(xiàn)等適當予以調整。

　　2. 業(yè)績考核工資

　　占比：占基本工資的20%，為浮動工資。

　　發(fā)放方式：

　　考核周期：每季度按公司既定業(yè)績目標考核。

　　工資發(fā)放：季度內的每月工資按70%的基本工資+10%的績效工資發(fā)放。

　　完成目標：每季度完成了既定目標任務的，補發(fā)季度內每月20%的業(yè)績考核工資，提成另計。

　　未完成目標：以已完成的目標任務與既定目標任務的比率作為參考，20%的業(yè)績考核工資則按此比率相應發(fā)放（例如：本季度既定業(yè)績目標為100萬，實際完成了80萬，則發(fā)放的業(yè)績考核工資為20%中的80%，提成另計）。

　　超額完成目標：除全額發(fā)放業(yè)績考核工資外，業(yè)績提成標準按全額享有更高的提成比例。

　　3. 績效考核工資

　　定義：對每個員工的平時工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評。

　　考核方式：

　　市場部員工：每月月底由部門經理（主管）依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。

　　市場部經理（主管）：由市場總監(jiān)予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。

　　二、業(yè)績提成方案

　　1. 提成方式

　　每筆業(yè)務均以實收款（扣除稅金、傭金、采購費、市場開拓費、技術開發(fā)實施費等）核算提成。

　　2. 提成標準

　　完成既定目標：每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績目標的，按產品實收款的9%計發(fā)提成。

　　超額完成目標：每季度超額完成公司既定業(yè)績目標的，按產品實際銷售額的11%計發(fā)提成。

　　3. 特殊提成

　　民營客戶市場經理（主管）：除按上述標準享有自身業(yè)績目標提成外，還可享有部門員工業(yè)績2%的提成。

　　年度超額提成：年度超額完成部門既定業(yè)績目標的，超額部分則按15%計發(fā)提成給部門，由部門經理（主管）予以分配。

　　三、獎懲機制

　　1. 獎勵

　　連續(xù)完成目標：連續(xù)兩個季度完成或超額完成既定目標任務的，基本工資總額上調1%，封頂工資不超過3300元/月。

　　優(yōu)秀員工表彰：一年當中業(yè)務能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的員工，公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。

　　2. 懲罰

　　未完成目標：若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調崗調職或辭退。

　　經理（主管）責任：所帶團隊中員工未完成既定目標的，按未完成人數(shù)扣罰經理（主管）工資（如第一季度未完成1人則扣80元，2人160元，依次類推；第二季度未完成1人則扣100元，2人200元，依次類推）。

　　連續(xù)未達標：民營客戶市場連續(xù)兩個季度部門業(yè)績?yōu)榱悖�或政府客戶市場經理（主管）所帶的團隊連續(xù)兩個季度業(yè)績?yōu)榱悖瑒t予以部門經理（主管）降職降薪。

　　四、其他支持

　　廣告宣傳：公司為提高產品的知名度，配合市場部的銷售模式，將有計劃地在相關媒介投放廣告或印刷產品宣傳資料等進行宣傳。

　　員工建議：市場部人員也可根據所負責產品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產品的促銷力度。

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