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    藥店促銷活動方案策劃優(yōu)秀

    時間:2023-03-08 11:59:35 方案 我要投稿
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    藥店促銷活動方案策劃優(yōu)秀

      為保障事情或工作順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編整理的藥店促銷活動方案策劃優(yōu)秀,希望能夠幫助到大家。

    藥店促銷活動方案策劃優(yōu)秀

    藥店促銷活動方案策劃優(yōu)秀1

      一、促銷目的:

      利用五一這一特殊假日的特點,在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間,為烘托藥店在節(jié)假日的營銷氣氛,結(jié)合自己的營銷模式,提升門店核心競爭力,突顯活動效果,加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量,并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏進(jìn)行一系列有針對性的推廣活動。

      1.吸引人流,使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;

      2.制造重復(fù)消費(fèi)模式;

      3.延伸和充實品牌內(nèi)涵。

      二、促銷思路:

      1、用活動來吸引消費(fèi)者,店外促銷活動時,終端(例如藥店)就充滿人氣,以人氣帶動藥品銷售;

      2、提煉訴求產(chǎn)品賣點,在產(chǎn)品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望;

      3、設(shè)計有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購買,提高銷售額;

      4、讓百姓形成“買的不是藥,是健康”的氛圍。

      三、促銷對象:

      四、促銷時間:

      20xx年4月29日到5月1日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動最大量接觸消費(fèi)者

      五、促銷主題:

      迎五一,好禮賀佳節(jié)

      六、活動形式:

      終端現(xiàn)場促銷活動

      七、促銷活動方案:

      1、進(jìn)店送溫暖五一節(jié)假日期間,在店門口為每一位進(jìn)店的顧客送上一杯暖暖的姜茶,讓顧客身心舒暢,還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關(guān)愛。能增加顧客對公司的好感及激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。

      2、捆綁銷售

      選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售,并適當(dāng)包裝,將藥品變成禮品,利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢,提升銷售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實際需要加減。

      3、贈品銷售提供附加贈品,搭配銷售

      贈品保證質(zhì)量,檔次符合,對象符合。如只要購買本公司的產(chǎn)品,再加0.1元即可獲得精美小禮品,如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬年歷等等,也可以搭配與健康相關(guān)的體重計、小藥箱等。

      4、抽獎銷售購物參與抽獎,采用集中開獎,普及面、中獎率適中,可信度高,不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭,而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理,采用“搖錢樹”,樹杈掛滿紅包,凡購買公司產(chǎn)品滿xx元的顧客,加1元就有機(jī)會摘下一個紅包(每人限一次),每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等,大至測血壓計等),100%中獎率,保證獎品拿到手!

      5、專家免費(fèi)咨詢指導(dǎo)提供顧客消費(fèi)信息咨詢,現(xiàn)場提供顧客消費(fèi)專業(yè)的幫助。

      6、公關(guān)策略贊助社會公益事業(yè),可擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會親和力。如,活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。

      七、促銷操作流程及人員安排:

      1、提前7天選定社區(qū)活動點,每個活動點附近選1-2家A類藥店,聯(lián)合開展,告知藥店活動內(nèi)容、時間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達(dá)成共識,以點帶面,逐步擴(kuò)大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達(dá)成共識,活動中請他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品,活動結(jié)束后方可一次性贈送些小禮品以示友好;

      2、人員安排:4-6人/組,選出組長,每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊及有專項檢核督辦獎罰規(guī)定;

      3、活動前期準(zhǔn)備:

      3-1爭取附近藥店配合,聯(lián)合宣傳(提前5天);

      3-2活動前期(提前3天)先向住戶派發(fā)關(guān)于活動的宣傳資料等,銷售人員落實相關(guān)訂單,確保活動當(dāng)天賣場有充足庫存;

      3-3完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。

      4、每次作好活動記錄表、活動總結(jié)。

      八、促銷地點選擇:選擇好適合作促銷的`地點,對于促銷成功非常重要,最好具備如下條件:

      1、銷售量大;

      2、地理位置好,有合適的促銷場地;

      3、人流量大、形象好、影響力大;

      4、有自己的定位及其商圈的顧客群,與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致;

      5、備選地點最好有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

      參考地點:藥店門口,選取人流量大,積極性高的戰(zhàn)略合作類藥店,輪流開展。每個區(qū)域市場都有幾個大賣場,在區(qū)域市場有很大的影響力,促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

    藥店促銷活動方案策劃優(yōu)秀2

      一、活動背景:

      1、九月五日正值中秋節(jié)和教師節(jié)的前夕,是我們以節(jié)日情感開展促銷活動的最好時機(jī)。

      2、九月暑氣未全消,但秋意已有一些,正是一年養(yǎng)身保健的時刻,需切合時機(jī),聯(lián)絡(luò)情感,促進(jìn)銷量。

      3、根據(jù)藥店周邊職工較多,小孩較少的'環(huán)境,需要針對性地開展策劃活動,增加職工對藥店的好感和信任。

      二、活動目的:

      1、提高藥店的知名度,增加人流量。

      2、通過促銷活動,增加產(chǎn)品銷售。

      3、長遠(yuǎn)來看,希望通過本次活動,塑造良好的企業(yè)形象,增強(qiáng)客戶對藥店的信任度。

      三、活動主題:

      你了解你的身體嗎? ――健康送到家,溫暖過雙節(jié)。

      四、活動時間:

      20xx年9月5日――9月10日

      五、活動地點:

      藥店

      六、活動方式:

      1、打折促銷

      2、幸運(yùn)抽獎

      3、免費(fèi)問診:愛心奉獻(xiàn)社會,健康送給顧客凡在活動期間購買非保健類藥品,一律9.5折優(yōu)惠。凡在活動期間購買保健類藥品,一律8.5折優(yōu)惠。

      4、藥店大抽獎:幸運(yùn)送給你。活動期間,凡在藥店購買過的客戶,憑借小票都可以免費(fèi)參與抽獎,中獎率100%。

      六、活動前宣傳:

      1、海報傳單在活動開展前三天,在各小區(qū)面前豎起海報,并派專人分發(fā)一些傳單。

      2、橫幅活動開始前三天,在藥店門口懸掛橫幅。

      七、活動前準(zhǔn)備:

      1、安排好工作人員的工作內(nèi)容,佩戴統(tǒng)一標(biāo)識,著統(tǒng)一著裝,保證活動有條不紊得進(jìn)行。

      2、抽獎轉(zhuǎn)盤,獎品,咨詢臺,宣傳頁,銷售臺,保證活動現(xiàn)場的氣氛熱烈。

      3、現(xiàn)在配應(yīng)急人員,保證現(xiàn)場秩序,以防搗亂滋事人員。

      八、活動預(yù)算:

      預(yù)計5000元

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