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內(nèi)衣營(yíng)銷方案（通用15篇）
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的內(nèi)衣營(yíng)銷方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
內(nèi)衣營(yíng)銷方案 1
一．市場(chǎng)現(xiàn)狀：
據(jù)調(diào)查，60%的女性不知道內(nèi)衣的型號(hào)，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費(fèi)；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調(diào)查結(jié)果雖然未必全面，卻也說(shuō)明了內(nèi)衣市場(chǎng)還有待開發(fā)，需要一些方法等去打開更好的市場(chǎng)。
二．內(nèi)衣店所在位置及現(xiàn)狀
1.位置狀況
東莞市是一個(gè)以工業(yè)區(qū)為主的城市，我司內(nèi)衣店分布為，莞城，橫瀝，黃江，東坑，后街，茶山 ，人群的消費(fèi)能力并不太高，對(duì)內(nèi)衣了解及理念模糊；私人內(nèi)衣店較多，價(jià)格和款式不亞于品牌店和連鎖店。以上情況會(huì)給公司在市場(chǎng)流失不少客戶。
2.人員狀況
銷售人員流動(dòng)大，培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時(shí)間和物質(zhì)。
銷售人員銷售技巧及專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，會(huì)導(dǎo)入客戶對(duì)新產(chǎn)品的信任度。 店長(zhǎng)對(duì)公司的系統(tǒng)流程認(rèn)識(shí)不夠。
3.店面形象
店面形象也是一個(gè)產(chǎn)品的形象。產(chǎn)品的類型，款式和陳列，根據(jù)消費(fèi)者的
不同來(lái)進(jìn)行調(diào)配。現(xiàn)在很多私人的也主意到店面形象，形象好會(huì)更吸引有消費(fèi)能力的或年輕人來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。
4.促銷活動(dòng)
活動(dòng)期間可以更快的消化不良庫(kù)存或帶動(dòng)其它產(chǎn)品的消化。
5.庫(kù)存的管理
需計(jì)劃和執(zhí)行補(bǔ)充庫(kù)存，更好的確定進(jìn)貨和出貨多少，何時(shí)定貨。減少出現(xiàn)過(guò)多的不良庫(kù)存。
三．針對(duì)以面不足訂下以下營(yíng)銷方案及建意
1.東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市，可以中低檔為主打市場(chǎng)，在價(jià)格不亞于私人店，以連鎖品牌優(yōu)于私人店。
2.對(duì)人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，可一個(gè)月進(jìn)行一次培訓(xùn)，主要是銷售技巧。要求是：銷售人員以前的被動(dòng)銷售轉(zhuǎn)為主動(dòng)銷售。現(xiàn)在市場(chǎng)無(wú)論是私人或連鎖品牌都應(yīng)該是采取主動(dòng)。對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行，公司系統(tǒng)流程的重點(diǎn)培訓(xùn)，更好管理店面。
3. 店面要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的陳列形象，每月給于考核。款式可根據(jù)當(dāng)?shù)甑匿N售指數(shù)，實(shí)施發(fā)放。
4.促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈(zèng)品是不可缺少的東西，類似的東西女人喜歡的`相關(guān)聯(lián)的東西無(wú)非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西，可以經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴，或者在包裝下點(diǎn)功夫，取得能達(dá)到一定的效果。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。
5.庫(kù)存可以通過(guò)以上促銷的方式進(jìn)行消化，做好更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，以店長(zhǎng)負(fù)責(zé)計(jì)劃和控制，進(jìn)行每個(gè)月的消化報(bào)告，做到多進(jìn)多補(bǔ)少退。
內(nèi)衣營(yíng)銷方案 2
前言
在中國(guó)市場(chǎng)上，內(nèi)衣品牌有：愛慕Aimer 、安莉芳Embry 、法曼兒Farmanl 、華歌爾 Wacoal 、古今內(nèi)衣Gujin 、黛安芬 Ttiumph 、曼妮芬Maniform 、婷美 Gracewell 、戴安娜 Diana 等。縱觀這幾大品牌，都是針對(duì)成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感內(nèi)衣等等，然而學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)卻是一片空白，殊不知，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對(duì)內(nèi)衣都有很大的需求，但是由于各種原因，諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別以及中國(guó)傳統(tǒng)思想的影響，學(xué)生們的需求并沒有得到很好的發(fā)揮甚至滿足。本人自己策劃出專門針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的“青春細(xì)語(yǔ)---小樣?”系列內(nèi)衣，即將全新上市（假設(shè)），下面簡(jiǎn)單介紹下我的整體推銷方案。
正文
一、整體思路：
1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將“青春細(xì)語(yǔ)”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為：時(shí)尚、專業(yè)、誠(chéng)信、高端品牌。我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦；然后再進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，做中國(guó)品牌。
2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求（學(xué)生）→推銷方案→市場(chǎng)調(diào)研→具體實(shí)施計(jì)劃→全面推廣（售中以及售后）。
二、整體推銷：
1.推銷方式包括：
人員推銷、實(shí)效促銷、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作，對(duì)于這樣一個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國(guó)市場(chǎng)上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊冪、快女等，首先在學(xué)生的印象中樹立一種時(shí)尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電視上、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)任務(wù)，比如發(fā)展起來(lái)之后做慈善，成立“青春細(xì)語(yǔ)杯”（大）學(xué)生扶助計(jì)劃。下面主要說(shuō)一下我們的人員推銷和促銷。
2.人員推銷（企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。）
人員銷售是銷售人員幫助和說(shuō)服購(gòu)買者購(gòu)買某種商品或勞務(wù)的過(guò)程。需要注意的是，首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的。有人認(rèn)為，人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品賣出去而已，無(wú)需什么學(xué)問和技術(shù)。
有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙，這些只能說(shuō)，那些用推銷的名號(hào)做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費(fèi)者誤解，我們的人員推銷免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我們?cè)谟米煺f(shuō)話的同時(shí)也在用行動(dòng)、質(zhì)量和周到的服務(wù)說(shuō)話。因此，我們的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是要打造一只專業(yè)、強(qiáng)勁、高素質(zhì)的推銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)對(duì)每一個(gè)推銷員做崗前專業(yè)培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)、微笑服務(wù)以及顧客滿意為宗旨的`理念。再次，我們的推銷人員會(huì)到各個(gè)專賣店進(jìn)行推銷，全身心地為顧客服務(wù)。這包括售中以及售后兩個(gè)主要的過(guò)程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù)，售后虛心接受顧客的評(píng)價(jià)以及意見和建議。我們會(huì)留下顧客的基本信息，做貼心回訪，定時(shí)了解顧客是否對(duì)我們的產(chǎn)品滿意，有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等。
我相信，只要顧客接受你，你便成功了一大步。售后采用回訪以及問卷或者建議墻的方式，進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋。與此同時(shí)，我們會(huì)同時(shí)利用電子商務(wù)這一便利的平臺(tái)在網(wǎng)上開展，網(wǎng)友們也可以加入我們的交流。我們有專門的客服人員，貼心的服務(wù)一對(duì)一的交流，讓廣大消費(fèi)者感覺到踏實(shí)。對(duì)于客服人員，我們有一個(gè)嚴(yán)格的考評(píng)制度，就是每次對(duì)話或者是聊天之后都會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià)，讓消費(fèi)者對(duì)這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)滿意度調(diào)查，如果有差評(píng)，我們將對(duì)該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。這樣一個(gè)激勵(lì)約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會(huì)在校園招聘校園代理，一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi)，也可能因此獲得一大批忠誠(chéng)的客戶。我們會(huì)三天內(nèi)無(wú)條件退貨，網(wǎng)購(gòu)模式我們可以借鑒凡客的可取之處。
除此之外，我們會(huì)定期在有些學(xué)校或者是專賣店進(jìn)行內(nèi)衣知識(shí)專業(yè)講座，印制內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)宣傳冊(cè)。比如，冬夏季內(nèi)衣的選擇，罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學(xué)生根本就不知道，現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知識(shí)講座會(huì)讓中學(xué)生、大學(xué)生更多地了解這方面的知識(shí)，培養(yǎng)他們對(duì)我們的忠實(shí)度。當(dāng)學(xué)生市場(chǎng)接近成熟時(shí)，我們會(huì)在“青春細(xì)語(yǔ)”系列基礎(chǔ)上展開另一個(gè)系列，開拓更加廣闊的市場(chǎng)。我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù)，我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基礎(chǔ)，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷的重點(diǎn)。
我們的推銷人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪問式推銷，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識(shí)的冊(cè)子進(jìn)行訪問推銷，認(rèn)真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求，然后進(jìn)行針對(duì)性的推銷。對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們要積極維護(hù)他們的忠誠(chéng)度，進(jìn)行定期不定期的回訪。
3.實(shí)效促銷
即營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，也是人員推銷的一種表現(xiàn)形式。
A、促銷有多種形式：直接打折、買贈(zèng)、會(huì)員促銷、特價(jià)促銷、新品促銷、節(jié)日促銷、搶購(gòu)促銷、周年回饋活動(dòng)，還有“3·7女生節(jié)”、情人節(jié)等等。聯(lián)合促銷與買贈(zèng)促銷應(yīng)該最有效。其中買贈(zèng)促銷最為常見，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，應(yīng)該注意，要考慮消費(fèi)者的喜好，可以選擇送一些女性用品，比如肩帶、內(nèi)衣扣等。
B、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)首先明確促銷目的，其次知道要達(dá)到的目標(biāo)，進(jìn)行人財(cái)物預(yù)算分析、然后羅列促銷大綱及促銷方式、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員、時(shí)間，設(shè)計(jì)促銷監(jiān)督、落實(shí)與信息反饋工作。這里最重要的應(yīng)該注意促銷主題、促銷時(shí)效、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟、注意事項(xiàng)。比如，冬夏季促銷的不同， 夏季因?yàn)樘鞖鉄幔芏嗯圆辉敢夤浣炙詫?dǎo)致銷量降低，這個(gè)時(shí)候促銷應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費(fèi)者試穿，然后購(gòu)買達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需
要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動(dòng)心，動(dòng)情，感覺有利可圖。促銷活動(dòng)前，要做好一切準(zhǔn)備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好。責(zé)任到人、目標(biāo)到位、時(shí)間精準(zhǔn)。將每一個(gè)細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段。并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測(cè)到，并做好預(yù)防措施。
C、內(nèi)衣促銷時(shí)在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過(guò)改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引顧客，達(dá)到促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營(yíng)的品種都比較多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)陳列，進(jìn)門是促銷的低價(jià)產(chǎn)品，左邊是中檔價(jià)位的，右邊是高檔價(jià)位的，最里面是售后服務(wù)場(chǎng)。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。 貨品搭配可以將消費(fèi)對(duì)象相同的系列商品放在一起，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄稹Ｈ鐚⑽男睾蛢?nèi)褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一起，這樣可以促進(jìn)連帶銷售。中學(xué)生的在左邊，大學(xué)生的放在右邊等。 貨品陳列要根據(jù)促銷時(shí)間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應(yīng)用。
總結(jié)：每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長(zhǎng)也許很艱難的路要走，我們需要在成長(zhǎng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展，我們要時(shí)刻謹(jǐn)記我們的信念：只為滿足消費(fèi)者。我們“青春細(xì)語(yǔ)---小樣”系列，即將上市，所以敬請(qǐng)期待。就像青春的誓言，亦如夢(mèng)幻的童話，因?yàn)闊釔郏誀�漫。
內(nèi)衣營(yíng)銷方案 3
一、前言
中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展過(guò)程與速度警示著我們，要想和它們?cè)谧约杭议T口擺開擂臺(tái)一比高低，就必須走專業(yè)化道路，抓住本土消費(fèi)者的心里，以更好的打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌。大力發(fā)展企業(yè)在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、快速占據(jù)市場(chǎng)份額在行業(yè)中脫穎而出，是目前我國(guó)絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大必須走的道路，也是它們面臨的一大難題。本方案通過(guò)對(duì)目前惠州市場(chǎng)的調(diào)研，了解該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣服裝產(chǎn)品的需求，策劃了與“絲芙麗”內(nèi)衣服裝品牌相適宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。
二、市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模：
1、每年，服飾消費(fèi)占據(jù)整個(gè)百貨商品消費(fèi)份額的份額的四分之一，達(dá)1000億人民幣規(guī)模。
2、每年，服飾消費(fèi)以 20-30 %年增長(zhǎng)速度不斷放大。
3、內(nèi)衣產(chǎn)品消費(fèi)被稱為服裝領(lǐng)域的最后一塊黃金市場(chǎng)。換言之惠州的內(nèi)衣銷售也隨著大勢(shì)增長(zhǎng)。中國(guó)市場(chǎng)還沒有像其他內(nèi)衣產(chǎn)品成熟的國(guó)家市場(chǎng)那樣，擁有一個(gè)所有的全品類內(nèi)衣品牌的市場(chǎng)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展中的破碎的市場(chǎng)。
每個(gè)內(nèi)衣品類有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌，而每個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌影響所及主要在一個(gè)品類。在同一品類中，不同區(qū)域又往往有不同的主導(dǎo)品牌，不同品牌主導(dǎo)不同區(qū)域的市場(chǎng)。例如，百貨業(yè)過(guò)度不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的惡劣渠道環(huán)境對(duì)品牌塑造帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，尤其是世界性連鎖超市更是具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)（例如：沃爾瑪），再者國(guó)內(nèi)有名的百貨更是受到消費(fèi)者的青睞（例如：廣百、天虹）。因此， 這使得中端品牌紛紛進(jìn)入百貨業(yè)， 形成品牌對(duì)百貨業(yè)的高度倚賴。惠州也明顯存在這樣的情況，這個(gè)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
二、銷售渠道：
1、百貨渠道包括：四季專柜、專柜和復(fù)合柜。四季專柜的一般是指銷售文胸底褲類品牌，及睡衣/家居服類品牌大內(nèi)衣中的常規(guī)內(nèi)衣。專柜指的是：?jiǎn)我黄放频膬?nèi)衣類品牌銷售。復(fù)合柜指的是：與其他內(nèi)衣類品牌共享一個(gè)專賣柜（此類成本較低）。
2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 關(guān) 聯(lián) 性 分 為 單 店 和 連 鎖 店 ，按照經(jīng)營(yíng)品牌分為專賣店和復(fù)合店，按照經(jīng)營(yíng)品類 分為單品類店和多品類店。
3、 SHOPPING MALL 廣場(chǎng)店。
三、品牌分類：
盡管每個(gè)品牌都可能不只涉及一個(gè)品類， 但會(huì)因?yàn)楦髌奉惿鲜邢群蠹笆袌?chǎng)相對(duì)地位在消費(fèi)者心中對(duì)品牌的品類歸屬習(xí)慣性分類，包括：
1、 以文胸底褲為主的內(nèi)衣品牌其中中高端品牌在一級(jí)城市主要采取自營(yíng)方式在百貨渠道銷售，品牌格局穩(wěn)定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道銷售。
2 、 以睡衣/家居服為主的內(nèi)衣品牌除少數(shù)品牌在一級(jí)城市采取自營(yíng)在百貨渠道銷售外，大多數(shù)品牌采取經(jīng)銷商代理模式。按照收銀方式可以分為店中店和代銷店
3 、 以大內(nèi)衣為主的內(nèi)衣品牌包括以超市街店為主的常規(guī)內(nèi)衣品牌 （少數(shù)高 檔常規(guī)內(nèi)衣 在百貨渠道銷售）和以百貨業(yè)為主的保暖內(nèi)衣品牌。
4 、 以泳衣為主的內(nèi)衣品牌。
5、其他品類內(nèi)衣品牌。
三、品牌文化意識(shí)
一、品牌個(gè)性化不夠，有些品牌雖然意識(shí)到了品牌資產(chǎn)的重要性， 也有意識(shí)地進(jìn)行了品牌建設(shè)工作， 但表現(xiàn)出的一個(gè)共同特點(diǎn)就是，品牌的個(gè)性化程度不夠，與消費(fèi)者私密的心理需 求特點(diǎn)，不能有效地平衡，進(jìn)而也就失去了品牌獨(dú)特的'差異化優(yōu)勢(shì)。品牌跟風(fēng)現(xiàn)象很普遍而失去創(chuàng)新和個(gè)性化。
二、品牌文化意識(shí)模糊， 如“讓高雅走向大眾”的品牌理念，堅(jiān)持以傳播內(nèi)衣文化為己任，歷經(jīng)十多年風(fēng)雨，發(fā)展至今，已經(jīng)成為內(nèi)衣行業(yè)較為知名的企業(yè),讓中國(guó)千萬(wàn)愛美的女性體驗(yàn)到了美的真諦。讓品牌文化意識(shí)走進(jìn)消費(fèi)者的心處，創(chuàng)新人才深入體驗(yàn)品牌文化內(nèi)涵。
四、消費(fèi)人群
一、秉承“讓高雅走向大眾”的品牌理念,將
1、常規(guī)內(nèi)衣、第一代保暖內(nèi)衣、第二代保暖內(nèi)衣。
2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT） 。
3、泳衣（SWIMSUIT） 。
4、文胸底褲（俗稱小內(nèi)衣） （BRA&SHORTS）。
5、功能內(nèi)衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)（以塑身、減肥、美體、明確 的保健功能等為訴求點(diǎn)的內(nèi)衣） 。
二、確定不同人群的消費(fèi)能力來(lái)走不同的消費(fèi)路線。
五、圣誕節(jié)期間的推銷活動(dòng)
一、在圣誕節(jié)期間可以在惠州日?qǐng)?bào)做宣傳，例如：圣誕當(dāng)天分不同時(shí)段在店面前來(lái)進(jìn)行內(nèi)衣走SHOW，從而吸引路人的眼球。從旁還可以進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明（功能，外形，品牌知名度），打廣告及附有品牌說(shuō)明。
二、圣誕當(dāng)天在店面前進(jìn)行內(nèi)衣走SHOW，并從旁進(jìn)行品牌宣傳。
三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前進(jìn)行派單宣傳。
四、內(nèi)衣當(dāng)天進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)或進(jìn)行招收會(huì)員等活動(dòng)。
五、在淘寶，拍檔網(wǎng)點(diǎn)擊率高的頁(yè)面打廣告。
六、進(jìn)行內(nèi)衣產(chǎn)品出售跟蹤模式來(lái)提高產(chǎn)品的貼心度，也可以提高顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。
七、店鋪打口號(hào)來(lái)吸引顧客，如： 舒適女人，舒適絲芙麗。
六、本方案策劃團(tuán)隊(duì)：
內(nèi)衣營(yíng)銷方案 4
通常情況下，一個(gè)小內(nèi)衣店不可能有很多的媒體廣告投入，但完全可以花些小錢辦些實(shí)事。譬如說(shuō)，在主要街道拉些促銷活動(dòng)告示橫幅，在店門口做個(gè)燈箱，或者在人流集中地段派送一些優(yōu)惠券。也可以策劃一場(chǎng)櫥窗秀，請(qǐng)一兩個(gè)模特作展示，利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行炒作報(bào)道，也能很快聚集人氣和提高知名度。
但是無(wú)論活動(dòng)大小、耗資多少，活動(dòng)之前進(jìn)行充分的策劃與準(zhǔn)備工作都是非常必要的。
1．影響方案制訂的四大因素
（1）內(nèi)衣店在舉辦活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)的最終目的是首先要考慮的問題，如內(nèi)衣店舉辦活動(dòng)是要樹立怎樣的內(nèi)衣店形象，或者在促銷額上得到怎樣的提高，或者兩者兼而有之，活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)制訂。
（2）參加活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些人，她們想要得到什么，她們關(guān)注的是什么，應(yīng)該怎么和她們溝通，如何了解她們的心理。這些問題要思考清楚，以便有針對(duì)性地制定相應(yīng)策略。
（3）進(jìn)行當(dāng)前市場(chǎng)背景分析，即當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境是否適合舉辦活動(dòng)，應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)，這包括宏觀環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等，微觀環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等。
（4）舉辦此次活動(dòng)是不是目標(biāo)客戶所需的。從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來(lái)看，參加這樣的活動(dòng)是否值得，內(nèi)衣店要付出多大的成本來(lái)實(shí)施這一活動(dòng)，投入與產(chǎn)出相比較是否劃算等。
2．策劃活動(dòng)方案的六大原則
在策劃內(nèi)衣店活動(dòng)方案時(shí)，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則：
（1）統(tǒng)一性原則。即活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統(tǒng)一。就主題、內(nèi)容、形式而言，圍繞主題去定內(nèi)容和形式。比如，主題是嚴(yán)肅的，活動(dòng)的內(nèi)容、形式就不能過(guò)于活潑；而對(duì)于諸如促銷、抽獎(jiǎng)等主題活動(dòng)時(shí)，七內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動(dòng)性的，活潑有趣的，要搞出一個(gè)熱烈的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
（2）量化、細(xì)化原則。任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”，它的每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的.安排和制訂。比如參加活動(dòng)者的心情、文化、服飾等，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)都要細(xì)致規(guī)定。另外，一些表格及活動(dòng)串詞等也需要詳細(xì)制定。
（3）可行性原則。在制訂活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾；活動(dòng)的規(guī)模要適中，應(yīng)依具體活動(dòng)、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大的活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。方案目標(biāo)不能定得過(guò)高，內(nèi)容不能過(guò)多，形式不能過(guò)難，否則方案制訂出來(lái)后，會(huì)讓人喪失信心。
（4）針對(duì)性原則。活動(dòng)方案的制訂要圍繞主題實(shí)施展開，也即應(yīng)根據(jù)對(duì)象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式等，這樣制訂出來(lái)的方案才能真正吸引目標(biāo)對(duì)象參加，達(dá)到活動(dòng)目的。
（5）特色原則。舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制訂活動(dòng)方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類似活動(dòng)方案，更不能啊可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何行事就一味地跟進(jìn)，否則就沒有新鮮感。
（6）計(jì)劃原則。毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細(xì)的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備密不可分，擬訂活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計(jì)劃、有原則。
遵循了以上原則，策劃出一個(gè)促銷方案后，落實(shí)到人，則便于相關(guān)人員做好準(zhǔn)備。正如流水不腐一樣，內(nèi)衣店的促銷也必須不斷創(chuàng)新。一旦店主陷入一種固定的促銷方式，無(wú)法把握變化著的市場(chǎng)時(shí)，就有可能被市場(chǎng)淘汰。因此，店主必須要有創(chuàng)新的意識(shí)，把自己所能想到的創(chuàng)意寫下來(lái)并去實(shí)現(xiàn)它。如果沒有寫下來(lái)也就等于不存在，而寫下創(chuàng)意卻沒有任何實(shí)際行動(dòng)，創(chuàng)意同樣也是空談。
3、內(nèi)衣促銷要點(diǎn)
1.內(nèi)衣主題：節(jié)日促銷方案必需掌握節(jié)日的特點(diǎn)，從節(jié)日文化背景中挖掘該節(jié)日的特點(diǎn)，并與產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動(dòng)中營(yíng)造這種氣氛，這種促銷形式很容易觸及消費(fèi)者的神經(jīng)。
2.內(nèi)衣禮品：節(jié)日送新禮，但是送禮是有所講究的，像以前那種買衣服送衣掛之類的已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺。不過(guò)有家網(wǎng)店送禮品即很巧，母親節(jié)送消費(fèi)一朵康乃馨。
3.內(nèi)衣讓利：消費(fèi)者等到節(jié)日來(lái)消費(fèi)是沖著優(yōu)惠去的，所以如果促銷沒有讓利，是不會(huì)吸引消費(fèi)者的。不過(guò)讓利也有照顧老客戶，要做好預(yù)算。因此，做節(jié)日促銷方案時(shí)，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點(diǎn)，就會(huì)與其它商家拉大距離，就很容易脫穎而出了。
內(nèi)衣營(yíng)銷方案 5
促銷的時(shí)間：
7月10日——7月25日 （15天—20天） 原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；
實(shí)操方向：
7月10日—7月25日有3個(gè)周末，共6天時(shí)間，這個(gè)6天時(shí)間是針對(duì)會(huì)員及會(huì)員朋友的服務(wù)和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會(huì)員朋友的接待日，2批接待的技巧是一樣的，但她們享受到的折扣不一樣！
促銷的網(wǎng)點(diǎn)：
5個(gè)店其中的3個(gè)
大石店：
洛溪店
鐘福店：
（實(shí)操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動(dòng)！）
促銷的目的：
一、對(duì)內(nèi)—消耗多少庫(kù)存
1、定量：總共多少件，按人頭平均
2、定款：一個(gè)不太暢銷的+部分的滯銷款
3、定色：針對(duì)歷史數(shù)據(jù)來(lái)確定顏色。
二、對(duì)外—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓
1、同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
2、同風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng)：
促銷的主題：
我要表達(dá)什么：我對(duì)會(huì)員乳房健康的關(guān)注（所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題！）
我要宣傳什么：莎蓮妮內(nèi)衣（莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連）
促銷的內(nèi)容: （會(huì)員月）
一、具體的`內(nèi)容：
1、在現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)會(huì)員專區(qū)及專柜；專區(qū)里可以放一些時(shí)尚雜志、水果；專柜可以掛指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解！
2、會(huì)員將享受到6.8折，會(huì)員的朋友享受到7.5折
3、另會(huì)員或者她的朋友消費(fèi)到300—350元贈(zèng)送“實(shí)用型“禮品一件，消費(fèi)到350—400元
贈(zèng)送中看型禮品一件，消費(fèi)到400以上贈(zèng)送”精致型“內(nèi)褲一條（指定或任選）
二、通過(guò)什么方式給予：會(huì)員折扣的方式；
促銷的贈(zèng)送：
實(shí)用型： 洗護(hù)袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊(cè)、
中看型： 透明肩帶、
精致型： 男內(nèi)褲、女內(nèi)褲
執(zhí)行的步驟：
一、贈(zèng)品的陳列：
1、陳列在會(huì)員專柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式
2、陳列在會(huì)員洽談玻璃桌下面
二、促銷pop的陳列：
１、在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置，要顯眼！
２、標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美，或妨礙商品的提放。
3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。
內(nèi)衣營(yíng)銷方案 6
三八婦女節(jié)，內(nèi)衣促銷向來(lái)是三八節(jié)促銷活動(dòng)的主角，而這一天的促銷活動(dòng)也為內(nèi)衣商家們帶來(lái)了豐厚的嘉獎(jiǎng)，因此，盡管離正日子還有一段時(shí)間，商家們也早早的就開始為內(nèi)衣的`三八節(jié)促銷做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作提供一些幫助。
一、促銷背景
年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷量，處理庫(kù)存。
二、促銷目的
拉動(dòng)年初銷量，處理庫(kù)存。
三、促銷主題
讓您綻放美麗
四、促銷方法
打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)
五、促銷內(nèi)容
活動(dòng)方案一：
活動(dòng)主題：盛愛三八，xxx買一送一大酬賓!
活動(dòng)期限：3-5天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。
買送商品為：
1、送同等價(jià)值的同品牌商品(贈(zèng)送商品可謂滯銷品);
2、送另品牌同等價(jià)值商品。
活動(dòng)方案二：
活動(dòng)主題：情系三八，xxx以舊換新大酬賓!
活動(dòng)期限：7天，前兩三天可以宣傳預(yù)熱。
活動(dòng)內(nèi)容：換新產(chǎn)品限xxx品牌文胸，舊款折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以正價(jià)文胸3.8折優(yōu)惠為準(zhǔn)。
活動(dòng)方案三：
活動(dòng)主題：繽紛三八，xxx幸運(yùn)大獎(jiǎng)等你拿!
活動(dòng)期限：3天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。
活動(dòng)內(nèi)容：買滿xxx品牌正價(jià)產(chǎn)品100元可抽獎(jiǎng)一次。
一等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)(或時(shí)尚手機(jī))一部;
二等獎(jiǎng)：酷炫MP4一部;
三等獎(jiǎng)：店內(nèi)20元以內(nèi)正價(jià)商品(指定商品)任選一件;
四等獎(jiǎng)：節(jié)日指定小禮品一份。
(注：終端商可根據(jù)成本對(duì)以上獎(jiǎng)品做調(diào)整，并需當(dāng)?shù)刈圆桑商崆昂蛿?shù)碼店老板商定好多少不限，可以現(xiàn)金退貨。)
備注：為兼顧全國(guó)不同區(qū)域特性和要求，公司推出五項(xiàng)節(jié)日促銷方案供全國(guó)代理商及終端商參考實(shí)施。請(qǐng)各代理商廣泛征求終端商意見上報(bào)各區(qū)域促銷方案，公司將針對(duì)各代理商建議做好節(jié)假日促銷物料和促銷品配發(fā)工作!
六、促銷宣傳
各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
內(nèi)衣營(yíng)銷方案 7
一、促銷背景
年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷量，處理庫(kù)存。
二、促銷目的
拉動(dòng)年初銷量，處理庫(kù)存。
三、促銷主題
讓您綻放美麗
四、促銷方法
打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)
五、促銷內(nèi)容
1、 促銷期間，十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。
2、 店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的`內(nèi)衣。
3、 3月8日當(dāng)天，購(gòu)買任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、 部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）
5、 凡是促銷期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
六、促銷宣傳
各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
七、促銷預(yù)算
略。
內(nèi)衣營(yíng)銷方案 8
做好終端賣場(chǎng)保暖內(nèi)衣的促銷活動(dòng)，已是各商家有效提升銷量完成年度銷售目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃，要成功的做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)，并不是一件容易的事，促銷需要通過(guò)一切有效的手段促使達(dá)成銷售及實(shí)現(xiàn)贏利之目的。
一、制定年度促銷計(jì)劃〈三波促銷計(jì)劃〉
1、時(shí)間選擇：
（1）國(guó)慶節(jié)〈10月1日〉
（2）元旦〈1月1日〉
（3）春節(jié)〈春節(jié)前兩周〉
2、促銷活動(dòng)主題及定位
（1）國(guó)慶節(jié)：中國(guó)施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣新品東陽(yáng)上市、金秋十月大酬賓! 中國(guó)施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣放假“七天”買一送一!
ａ、國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動(dòng)游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來(lái)購(gòu)買內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈(zèng)送。
ｂ、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體，提供３－５個(gè)單品樣衣或發(fā)送圖片到ｑｑ相冊(cè)，賣一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。
（2）元旦：中國(guó)施名商標(biāo)、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會(huì)!元旦已經(jīng)進(jìn)入實(shí)銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價(jià)款,選十個(gè)促銷單品為宜,贈(zèng)送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。
（3）春節(jié)：迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特賣活動(dòng)、有買就有送!春節(jié)促銷活動(dòng)主要以處理庫(kù)存為主，特價(jià)款、滯銷款、斷碼斷色價(jià)格要足夠低，有利潤(rùn)就賣，盡量銷完
二、區(qū)域市場(chǎng)促銷計(jì)劃
1、促銷活動(dòng)三要素：
（1）時(shí)間：選擇實(shí)銷量大的季節(jié)為主，同時(shí)以星期六、星期天和節(jié)假日為宜
（2）地點(diǎn)：商場(chǎng)、超市、店面、步行街、學(xué)校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點(diǎn)做活動(dòng)
（3）主題：活動(dòng)主題一定要突出健康、簡(jiǎn)練、愛心、節(jié)日的氛圍，能為消費(fèi)者容易接受。
例：感恩回饋xx內(nèi)衣大送。
2、市場(chǎng)調(diào)研
（1）市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣
（2）競(jìng)爭(zhēng)者的促銷動(dòng)態(tài)
（3）同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷售狀況
（4）可行性分析和評(píng)估
（5）擬定促銷方案
3、促銷方式
（1）路演〈針對(duì)商場(chǎng)廣場(chǎng)：主持人文藝節(jié)目模特走秀〉
（2）行架〈針對(duì)廣場(chǎng)步行街：適合特賣場(chǎng)〉
（3）帳篷、促銷傘〈針對(duì)步行街：適合小型促銷〉
（4）展銷會(huì)〈針對(duì)同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動(dòng)〉
4、促銷分類
（1）折扣：在產(chǎn)品原價(jià)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)恼劭蹆r(jià)，吸引顧客購(gòu)買，折扣部份不宜低于原價(jià)的15%—20%
（2）特價(jià)：將產(chǎn)品價(jià)格一步到位，低于或接近顧客心理價(jià)位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性長(zhǎng)但庫(kù)存較多之產(chǎn)品
（3）贈(zèng)品：在顧客購(gòu)買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈(zèng)送一些小禮品
（4）返贈(zèng)券：購(gòu)買產(chǎn)品之后可獲贈(zèng)現(xiàn)金券，在第二使用時(shí)可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金
（5）抽獎(jiǎng)：在顧客購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，標(biāo)出獎(jiǎng)品和名額，來(lái)刺激消費(fèi)
（6）捆綁式：主推款搭配特價(jià)款、男女款搭配、或顧客購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定產(chǎn)品，但要讓顧客感覺產(chǎn)品價(jià)值高于另付金額，例如：購(gòu)保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價(jià)內(nèi)衣一套
5、區(qū)域促銷計(jì)劃
（1）促銷活動(dòng)先協(xié)助a類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則
（2）提前和客戶溝通促銷的時(shí)間和內(nèi)容，盡量將時(shí)間段分開
（3）對(duì)公司和客戶制定一個(gè)詳細(xì)的促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
（4）提前與相關(guān)部門溝通，如：步行街、路演〈街道辦城管〉
（5）活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算和分?jǐn)偡绞?/p>
（6）明確我們的支持力度和方式
（7）我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道具等
（8）促銷活動(dòng)前的崗前培訓(xùn)
6、促銷活動(dòng)流程
（1）確定促銷活動(dòng)的時(shí)間，必須要求終端客戶備足合理的庫(kù)存，否則會(huì)影響促銷的效果。
〈代理商可考慮帶貨協(xié)助終端做促銷，活動(dòng)結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運(yùn)回〉
（2）必須提前一天到做促銷活動(dòng)的`終端市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的內(nèi)衣消費(fèi)情況、競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、款式、促銷活動(dòng)等。
（3）根據(jù)從競(jìng)爭(zhēng)品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價(jià)，特價(jià)款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價(jià)款，40%常規(guī)款、暢銷款，30%贏利款，差異化款式。促銷價(jià)模式〈 1特價(jià)十3低價(jià)十4市場(chǎng)價(jià)十2贏利款〉價(jià)格的制定原則盡量不影響后期的店面零售。
（4）安排1—2人〈可監(jiān)時(shí)聘用在校學(xué)生〉在不同的時(shí)間段發(fā)促銷宣傳頁(yè)，距現(xiàn)場(chǎng)10—20米以內(nèi)，有針對(duì)性的發(fā)給潛在的消費(fèi)人群，能更好的擴(kuò)大活動(dòng)的影響力
（5）優(yōu)惠券的使用，購(gòu)買一定數(shù)額的產(chǎn)品，贈(zèng)送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務(wù)，優(yōu)惠券的運(yùn)用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶。
（6）如果促銷活動(dòng)選擇在步行街廣場(chǎng)等，店面也必須同時(shí)一起做促銷，這樣會(huì)取得更好的效果。
三、時(shí)間的選擇
充分利用中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，如三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方節(jié)日、如情人節(jié)、圣誕節(jié)、同時(shí)還有周末、店慶都是促銷的好時(shí)機(jī)( 1 )三八婦女節(jié)3月8日( 2 )勞動(dòng)節(jié)5月1日——5月7日( 3 )端午節(jié)農(nóng)歷5月5日( 4 )中秋節(jié)農(nóng)歷8月15日( 5 )國(guó)慶節(jié)10月1日——10月7日( 6 )元旦1月1日( 7 )春節(jié)春節(jié)前兩周( 8 )情人節(jié)2月14日( 9 )圣誕節(jié)12月25日
四、注意事項(xiàng)
（1）前期準(zhǔn)備（7）人員培訓(xùn)
（2）多方動(dòng)員（8）物流安排
（3）責(zé)任到位（9）多方協(xié)同
（4）廣泛參與（10）營(yíng)造氣氛
（5）及時(shí)指導(dǎo)（11）現(xiàn)場(chǎng)控制
（6）明確主題（12）有始有終
五、前期物品準(zhǔn)備
（1）橫幅
（2）花車、模特
（3）宣傳單、海報(bào)、明星照（4）易拉寶、x展架
（5）促銷服、促銷品
（6）促銷帳篷、廣告?zhèn)?/p>
（7）專業(yè)音響、電源線
（8）彩虹門、氣柱
（9）優(yōu)惠券、會(huì)員卡
（10）廣告碟或背景音樂碟例如：《好日子》
（11）60乘80的寫真kt板（內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷價(jià)格、活動(dòng)時(shí)間）
（12）充足的貨品，首次底貨可按：保暖：按區(qū)域市場(chǎng)碼數(shù)從小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配貨，顏色為主打色萊卡：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)確定款式、碼數(shù)搭配純棉：選價(jià)格低的款式特價(jià)款：公司提供的特價(jià)款或滯銷品
（13）有條件的地區(qū)可制作鋼管結(jié)構(gòu)行架，制作噴繪背景墻
（14）促銷款式不超過(guò)十款，高端產(chǎn)品不參與做活動(dòng)
六、動(dòng)員會(huì)議
活動(dòng)前一天，集合所有參加促銷活動(dòng)的人員到促銷現(xiàn)場(chǎng)，召開一次動(dòng)員會(huì)會(huì)議主要內(nèi)容：
（1）促銷目的：提升品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買、階段性提升銷量
（2）促銷目標(biāo)：每人、每天的銷售額是多少？（或按套數(shù)計(jì)算）
（3）我們所促銷的產(chǎn)品是什么，主推什么款式，多少價(jià)格，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們促銷的理由。
（4）現(xiàn)場(chǎng)的作息時(shí)間
（5）促銷員期間的薪資待遇，獎(jiǎng)罰制度
（6）分工明確：每人主推的款式，物品的監(jiān)管
七、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、店面：
（1）店面門頭掛橫幅，簡(jiǎn)潔的說(shuō)明本次傳神促銷活動(dòng)主題
（2）活動(dòng)告示：本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策，活動(dòng)時(shí)間等
（3）店面張?zhí)鹥op，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價(jià)促銷款用爆炸貼
（4）產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男女款結(jié)合
2、促銷現(xiàn)場(chǎng)
（1）促銷主推款擺放成堆頭
（2）播放音樂或?qū)I(yè)的廣告解說(shuō)碟片，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)要營(yíng)造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛
（3）促銷價(jià)格制作成x展架、kt板、也可用價(jià)格吊牌掛在模特上或制作不干膠張貼在花車上
（4）用氣球連成串，營(yíng)造氣氛
（5）人員的統(tǒng)一著裝
（6）晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈
八、促銷評(píng)估、總結(jié)
（1）是否有達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)
（2）計(jì)劃的可行性
（3）整體的配合度
（4）業(yè)代和促銷員的執(zhí)行力
（5）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)
（6）回款及貨品退回情況營(yíng)銷力的競(jìng)爭(zhēng)就是銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)!
內(nèi)衣營(yíng)銷方案 9
一、促銷贈(zèng)品的選擇
做女性內(nèi)衣的，目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人，能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的，大都又是有一定經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)意識(shí)比較好的女人，我們的促銷是針對(duì)她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。
二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會(huì)影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無(wú)非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽(yáng)鏡之類的。
鹽步某企業(yè)曾經(jīng)搞過(guò)一個(gè)送“踩小人襪子”的促銷活動(dòng)，我覺得比較成功。它的贈(zèng)品襪子其實(shí)很簡(jiǎn)單，不過(guò)是在襪子底部繡上了一個(gè)小人，然后加上那么一個(gè)踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當(dāng)時(shí)恰在春節(jié)期間推出，所以很受消費(fèi)者歡迎。 我也曾見過(guò)某品牌搞過(guò)買內(nèi)衣送微型收音機(jī)的活動(dòng)，還在媒體上做了廣告，好象后來(lái)還有些品牌在跟進(jìn)模仿，這我就覺得有點(diǎn)迷惑。在MP3等數(shù)碼產(chǎn)品大為流行的時(shí)代，現(xiàn)在除了窮一點(diǎn)的學(xué)生，還有幾個(gè)女人會(huì)愿意帶個(gè)收音機(jī)在身上聽？而小收音機(jī)明顯收音效果不如那些大的設(shè)備，愛聽廣播的老頭老太們估計(jì)也不會(huì)對(duì)這玩意有多感冒。所以，這贈(zèng)品收音機(jī)要想達(dá)到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據(jù)說(shuō)有的消費(fèi)者拿到贈(zèng)品，順手便給了小孩子當(dāng)玩具。一臺(tái)小收音機(jī)成本怎也得6、7元，同等價(jià)位換成別的小促銷贈(zèng)品也許很能吸引女人了。 同樣是透明肩帶做贈(zèng)品，可以變出很多花樣，有的在肩帶的材質(zhì)上下功夫，有的.加入一些油彩，奢華點(diǎn)的在肩帶上綴一顆鉆石。還有的就在包裝上動(dòng)心思，讓包裝看起來(lái)很別致，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費(fèi)者兩眼放光。
多一份創(chuàng)意，把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴，作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈(zèng)品，很多企業(yè)用過(guò)，也很受消費(fèi)者歡迎。在花枝玫瑰內(nèi)褲大行其道的時(shí)候，奧麗儂就弄出了個(gè)盒裝玫瑰內(nèi)褲，做了個(gè)精致的小禮品盒，當(dāng)然又很受歡迎。把盒子一打開，就有一朵盛開的、鮮艷的玫瑰（內(nèi)褲）躍入眼簾，很是驚喜。活動(dòng)結(jié)束了，很多客戶還在追著索要贈(zèng)品。
時(shí)下，洗衣袋、透明肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是內(nèi)衣企業(yè)用得最多的促銷贈(zèng)品，最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來(lái)點(diǎn)創(chuàng)意，卻又常常能達(dá)到意想不到的效果。
所以，我們選擇促銷贈(zèng)品的時(shí)候，應(yīng)以實(shí)用、適用、美觀、創(chuàng)意、及促銷贈(zèng)品能起到一定廣告效果為原則。
二、促銷方案的制作
很多內(nèi)衣企業(yè)根本還不會(huì)制作促銷方案，促銷活動(dòng)往往是通過(guò)業(yè)務(wù)人員的口頭傳達(dá)，這樣客戶很難了解活動(dòng)的詳情很難去配合執(zhí)行也很容易出現(xiàn)偏差和矛盾。
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容
前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
促銷地點(diǎn)：你的促銷活動(dòng)主要是在哪里展開？是所有網(wǎng)點(diǎn)還是部分網(wǎng)點(diǎn)？是自營(yíng)店還是加盟店？以前我制做促銷方案的時(shí)候，經(jīng)常要針對(duì)專賣店和商場(chǎng)專柜制作不同的方案。 促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，你的促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
促銷主題：主題是你在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓你的活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
促銷內(nèi)容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，你必須在方案里明確描述出來(lái)，讓你的客戶一目了然。
執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期和發(fā)貨時(shí)期等，注明各權(quán)責(zé)人，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。不要太高估計(jì)終端商的執(zhí)行能力，所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的具體詳細(xì)，以便參照?qǐng)?zhí)行。
注意細(xì)則：在促銷過(guò)程中要注意哪些細(xì)則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及安全因素、市場(chǎng)變化因素以及關(guān)于活動(dòng)的一些補(bǔ)充說(shuō)明等等。
三、促銷執(zhí)行
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內(nèi)衣行業(yè)的促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對(duì)消費(fèi)者根本沒什么吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會(huì)顯得更重要。在賣場(chǎng)拉個(gè)橫幅，也許比什么媒體廣告都便宜實(shí)用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報(bào)或者促銷吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來(lái)。
作為廠家，一定得監(jiān)控好整個(gè)促銷活動(dòng)的執(zhí)行。筆者見過(guò)很多這樣的現(xiàn)象：代理商把廠家配發(fā)的促銷贈(zèng)品以高價(jià)賣給經(jīng)銷商或者消費(fèi)者；有的代理商則把促銷品長(zhǎng)期扔在倉(cāng)庫(kù)；有的終端商從來(lái)沒按廠家要求懸掛過(guò)促銷吊旗。這都會(huì)對(duì)促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費(fèi)，對(duì)于這類行為，要堅(jiān)決采取相應(yīng)措施。有條件的公司，應(yīng)有市場(chǎng)督導(dǎo)之類的工作人員進(jìn)行巡視檢查。在促銷觀念的引導(dǎo)方面，廠家也應(yīng)該不遺余力。
四、促銷活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高整個(gè)企業(yè)的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。
內(nèi)衣營(yíng)銷方案 10
年末將至，面對(duì)即將到來(lái)的圣誕元旦兩大節(jié)日，不少商家早已按捺不住，紛紛推出圣誕促銷大餐，使出渾身解數(shù)大力促銷，打響了年末消費(fèi)市場(chǎng)第一場(chǎng)大戰(zhàn)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的內(nèi)衣市場(chǎng)，商家們都希望能抓住這個(gè)時(shí)機(jī)提高銷量，人人都在瞅著搞促銷，可是如何讓顧客在眾多的促銷中選擇你的店買你的產(chǎn)品呢？?jī)?nèi)衣店的前期促銷策劃和準(zhǔn)備起著關(guān)鍵作用。內(nèi)衣商家們，對(duì)于這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)你做好準(zhǔn)備了嗎？
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者
現(xiàn)在內(nèi)衣連鎖店的促銷五花八門，但是很多內(nèi)衣店的促銷往往是憑著感覺做，針對(duì)性不強(qiáng)，沒能有效地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行促銷。比如說(shuō)大街上舉辦的內(nèi)衣現(xiàn)場(chǎng)秀，現(xiàn)場(chǎng)的模特表演很是“惹眼”，觀看人數(shù)很多但大部分都是男士，也有騎車路過(guò)的，而目標(biāo)消費(fèi)者“白領(lǐng)女士”幾乎沒有。
如果前期該促銷活動(dòng)通過(guò)信息宣傳、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)放優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)券、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、利益誘導(dǎo)等方式，鎖定了目標(biāo)消費(fèi)者，效果可能會(huì)完全不一樣。
2、引誘顧客來(lái)參與
一次成功的促銷行為，光有顧客的參與是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新經(jīng)濟(jì)形式下的促銷五花八門，如何能真正提高銷售于無(wú)形，而不只是讓一群人駐足觀看？引誘顧客來(lái)參與，能真正引起消費(fèi)者興趣，才能取得良好效果。某內(nèi)衣企業(yè)的以舊換新促銷活動(dòng)，就極大地引發(fā)了顧客的積極性。每件舊內(nèi)衣可以以低價(jià)換取一件全新的內(nèi)衣，吸引了一大批消費(fèi)者。引發(fā)了消費(fèi)者的參與熱情，效果不錯(cuò)。
3、超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，策略創(chuàng)新
盲目地跟進(jìn)或模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方式或內(nèi)容，非常危險(xiǎn)。一方面消費(fèi)者可能對(duì)此形式已不再有新鮮感或興趣，另一方面永遠(yuǎn)跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，在資源上也是一個(gè)極大的浪費(fèi)。
比如別人的內(nèi)衣店九折優(yōu)惠，自己最好不要盲目效仿。可以在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新。可以適當(dāng)?shù)卦谟歇?jiǎng)銷售、贈(zèng)品策略、服務(wù)策略等上面下功夫，進(jìn)行創(chuàng)新，吸引更多的.消費(fèi)者。
4、促銷要有品味
新經(jīng)濟(jì)下的促銷活動(dòng)越來(lái)越要求在形式與內(nèi)容上有所創(chuàng)新，以便吸引更多的消費(fèi)者參與，促進(jìn)銷售量。創(chuàng)新要有一個(gè)基本前提：要求內(nèi)衣促銷的策略創(chuàng)新的同時(shí)，確保內(nèi)衣促銷活動(dòng)具有一定的品味，以便在一次促銷活動(dòng)下來(lái)給消費(fèi)者一個(gè)比較好的美譽(yù)度，一個(gè)美好的印象。
比如以前流行過(guò)很火熱的“解內(nèi)衣”促銷，形式上雖然有所創(chuàng)新，但品味太差，對(duì)整個(gè)促銷的評(píng)價(jià)很容易給消費(fèi)者一個(gè)“低俗”的感覺，甚至對(duì)于產(chǎn)品品牌造成不利的影響。
內(nèi)衣營(yíng)銷方案 11
(一)概況與任務(wù)
本公司是今年初創(chuàng)品牌，時(shí)間緊，各項(xiàng)工作還未走上正軌。只能邊做邊完善。“集中優(yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。
(二)市場(chǎng)分析
1.中國(guó)各地市場(chǎng)：中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成，對(duì)于實(shí)力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場(chǎng)、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以，必須審時(shí)度勢(shì)，利用“集中優(yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過(guò)局部地區(qū)的成功，及通過(guò)成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累，來(lái)逐漸擴(kuò)大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
市場(chǎng)有大有小，市場(chǎng)大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，但消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、人口數(shù)量市場(chǎng)環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來(lái)被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場(chǎng)，容量雖然很大，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的極端無(wú)序性，市場(chǎng)很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。
廣東市場(chǎng)，百花齊放。
清爽，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內(nèi)衣市場(chǎng)上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢(shì)，北方和南方的強(qiáng)勢(shì)品牌在中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國(guó)內(nèi)品牌，如嘉莉詩(shī)，如水中花，如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的、設(shè)計(jì)淡雅的款在浙江也銷得非常的好。
四川是內(nèi)衣市場(chǎng)最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣。四川人喜歡跟風(fēng)，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場(chǎng)，火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。
湖北的內(nèi)衣市場(chǎng)，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。
湖南的內(nèi)衣市場(chǎng)，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠(chéng)惶誠(chéng)恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動(dòng)。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史，沒有個(gè)歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。
河南是中國(guó)人口最大的省份,內(nèi)衣市場(chǎng)也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無(wú)人不識(shí)，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù)，因此，在河南市場(chǎng)，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道。
在山東的內(nèi)衣市場(chǎng)被割得七零八落，青島、臨沂、濟(jì)南、維紡各自占地為王，而無(wú)論是省會(huì)的濟(jì)南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇了分區(qū)而治，這也導(dǎo)致了山東的代理很難做大起來(lái)。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬(wàn)的記錄，一度驚動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)。
去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少;內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內(nèi)衣”，一定會(huì)進(jìn)入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個(gè)品牌。夸張一點(diǎn)說(shuō)，來(lái)過(guò)重慶，如果不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。北京是咱首都啊!說(shuō)起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心。人家說(shuō)到了上海不知道錢有多少，到了北京不知道官有多大。這兩個(gè)城市的人，天生就有優(yōu)越感。可貧富差距的問題還需要解決，走走內(nèi)衣市場(chǎng)，北京上海也嚴(yán)格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實(shí)，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質(zhì)量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做!
2.今后的市場(chǎng)走向：
(1.)整體形勢(shì)逐步平靜.
經(jīng)過(guò)數(shù)年的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，每個(gè)品牌在度過(guò)重重危機(jī)獲得高額利潤(rùn)的同時(shí)，整個(gè)行業(yè)的危機(jī)也同時(shí)呈現(xiàn)出來(lái)：消費(fèi)者的信任度降低到了極點(diǎn)。從零五保暖市場(chǎng)來(lái)看，相對(duì)往年要平靜的多。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過(guò)度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營(yíng)。
(2).品牌分層將會(huì)明顯.
老總們開會(huì)年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗來(lái)洗去沒見把誰(shuí)洗出去，反而是參與游戲的人更多了。不過(guò)，也不能說(shuō)洗牌沒有效果。洗牌的結(jié)果就是，各品牌以不同的品質(zhì)和價(jià)位分層占領(lǐng)市場(chǎng)。有點(diǎn)類似于文胸的一線二線三線，象xx年搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣，再想做高檔的高價(jià)位的產(chǎn)品估計(jì)是難了。
(3.)低端市場(chǎng)將成為主要的增長(zhǎng)點(diǎn).
象任何商品一樣，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費(fèi)品。每年百分之二十以上的增長(zhǎng)率要求這個(gè)行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場(chǎng)，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對(duì)中國(guó)的大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還算是奢侈品，今后的主要增長(zhǎng)點(diǎn)將是一百元以下的低端產(chǎn)品。
3.部分市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析
調(diào)查一舍得花錢
調(diào)查顯示：消費(fèi)者購(gòu)買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，選擇50元以下價(jià)位的只有14%。
調(diào)查二數(shù)量增加
調(diào)查顯示：個(gè)人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
據(jù)了解，一般情況下，每人每年集中購(gòu)買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機(jī)會(huì)，也有消費(fèi)者會(huì)到商場(chǎng)購(gòu)買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。
調(diào)查對(duì)象中，72.7%的人表示家里會(huì)單獨(dú)備有放置內(nèi)衣的地方。
調(diào)查三越“色”越美
調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成了購(gòu)買族的寵兒。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購(gòu)買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費(fèi)群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購(gòu)買比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。
調(diào)查四安全第一
調(diào)查顯示：78.8%的消費(fèi)者最關(guān)心面料的安全性
有關(guān)資料表明，國(guó)內(nèi)目前有3000多個(gè)內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，33.3%的`調(diào)查對(duì)象認(rèn)為在購(gòu)買內(nèi)衣時(shí)會(huì)首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價(jià)格再?zèng)Q定購(gòu)買的占13%。
調(diào)查五美麗情趣
調(diào)查顯示：66.7%的女性消費(fèi)者表示，內(nèi)衣會(huì)增進(jìn)夫妻情感，提高生活質(zhì)量;76.5%的男性肯定了這種說(shuō)法
(三)競(jìng)爭(zhēng)分析(以保暖內(nèi)衣為例)
從行業(yè)整體來(lái)看,保暖內(nèi)衣作為內(nèi)衣行業(yè)的一個(gè)新興的分支，經(jīng)過(guò)幾年的呼風(fēng)喚雨，時(shí)至今日已是黔驢技窮。xx年市場(chǎng)價(jià)格趨向平民化，保暖內(nèi)衣成了誰(shuí)也消費(fèi)得起的產(chǎn)品，全年銷量一路飄紅。但是利潤(rùn)空間壓縮、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素導(dǎo)致了保暖內(nèi)衣市場(chǎng)叫熱不叫好，一整年做下來(lái)只見營(yíng)業(yè)額沒有利潤(rùn)，白天白忙，晚上瞎忙。多數(shù)品牌陷入同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)泥潭，呈現(xiàn)“白熱化”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：
一線品牌我們目前無(wú)法去拼，別人的廣告預(yù)算就大于我們的投資預(yù)算。二、三線品牌有3000多家，大多數(shù)靠低價(jià)格在拚，這些都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。本地有貓人，愛帝，抱喜貓三個(gè)，愛帝做了外銷，抱喜貓是貼牌生產(chǎn)，基本上對(duì)我們不構(gòu)成多大威脅。剩下的主要是貓人。我們應(yīng)該采取和貓人錯(cuò)開經(jīng)營(yíng)，方能在本地市場(chǎng)分一杯羹。
內(nèi)衣行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天，其潛規(guī)則是“另類才能發(fā)展!”孫子兵法的精髓是：以正合，以奇勝!出奇才能致勝!內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)如不能及時(shí)從產(chǎn)品思維結(jié)構(gòu)里盡快逃脫，就會(huì)被打入歷史倉(cāng)庫(kù)，許多企業(yè)正在變成倉(cāng)庫(kù)而不自知!如何放大需求已經(jīng)成為所有內(nèi)衣企業(yè)的頭等大事。不能拉動(dòng)需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也無(wú)濟(jì)于事。
(四)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅分析
(1)優(yōu)勢(shì)：我們的優(yōu)勢(shì)在于集團(tuán)有較為雄厚的資金，自產(chǎn)棉紗，有自己的服裝生產(chǎn)線，這是很多靠貼牌且資金實(shí)力不足的企業(yè)所無(wú)法抗衡的。
(2)劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新品牌，知名度不高，設(shè)計(jì)能力欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立，時(shí)間太緊。
(五)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
目標(biāo)市場(chǎng)：二、三線市場(chǎng)，今年以本省市場(chǎng)為主，在省外選擇1—2個(gè)市場(chǎng)探路，爭(zhēng)取做1個(gè)樣板市場(chǎng)出來(lái)。
銷售目標(biāo)：今年的目標(biāo)不可能太高，能有25萬(wàn)套(銷售額1千萬(wàn))就很不錯(cuò)了。
公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(單位：萬(wàn)元)
年份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入10002000300040006000
企業(yè)目標(biāo)：
拓展網(wǎng)絡(luò)：20xx年
優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：20xx年，鞏固代理商網(wǎng)絡(luò)，使xxx內(nèi)衣品牌終端普及率達(dá)到60%以上，消費(fèi)者認(rèn)知率達(dá)到50%以上。
網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：全國(guó)建立完善省級(jí)網(wǎng)絡(luò)，逐步設(shè)立辦事處，輔助省級(jí)代理商全國(guó)建立終端網(wǎng)絡(luò)不少于1000家。
品牌目標(biāo)：三年發(fā)展為行業(yè)知名品牌，六年發(fā)展為中國(guó)強(qiáng)勢(shì)內(nèi)衣品牌。
(六)營(yíng)銷策略
內(nèi)衣企業(yè)競(jìng)勝的秘訣是“系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、另辟蹊徑、關(guān)鍵點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)突破”。
創(chuàng)造自己的低價(jià)品牌;質(zhì)量走高，價(jià)格走低，隨時(shí)更新商品，限量限期供應(yīng);允許不需任何理由退貨;低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張，不倉(cāng)促行動(dòng)。
1.產(chǎn)品策略：今年以保暖內(nèi)衣為主，以成人為主，上一款少年內(nèi)衣。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品，有意識(shí)地發(fā)展內(nèi)衣，少年(童裝)內(nèi)衣，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)保”牌。
2.價(jià)格策略：以低檔產(chǎn)品(100元/套以下)占55%，100—200占35%，500—600占10%
3.銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主、直營(yíng)營(yíng)銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級(jí)城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市成立分公司，以市場(chǎng)擴(kuò)散速度快，企業(yè)資金回?cái)n快，統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點(diǎn)。
區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實(shí)力雄厚，終端掌控能力強(qiáng)，面對(duì)年年春夏季的保暖內(nèi)衣招商熱潮，對(duì)各保暖內(nèi)衣企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰(shuí)的利潤(rùn)厚、誰(shuí)的廣告支持大、誰(shuí)的品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，選擇誰(shuí)，大有“挾天子以令諸侯”之勢(shì)!網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，可控性弱。
直營(yíng)控制：首先對(duì)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)空間巨大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市，建立直營(yíng)公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤(rùn)直對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)的更大份額。
合資聯(lián)營(yíng)：保暖內(nèi)衣季節(jié)性非常顯著，只有從每年9月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季，很顯然，特許經(jīng)營(yíng)并不適合保暖內(nèi)衣企業(yè)。聯(lián)營(yíng)店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級(jí)大賣場(chǎng)有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營(yíng)，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進(jìn)大賣場(chǎng)的費(fèi)用，又可以在銷售淡季的時(shí)候全身而退。
網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。
4.促銷策略
品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇裕巡辉偈歉吲e高打，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地強(qiáng)勢(shì)電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來(lái)進(jìn)行品牌形象提升，進(jìn)行長(zhǎng)線的廣告攔截，同時(shí)在利用報(bào)紙媒體進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)、市場(chǎng)促銷的拉動(dòng)，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價(jià)值的提升、有利于市場(chǎng)的拉動(dòng)。
(1)廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調(diào)入市。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺(tái)適當(dāng)做，同時(shí)在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告
(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭(zhēng)取老客戶，發(fā)展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對(duì)其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。
(3)建立企業(yè)網(wǎng)站：通過(guò)現(xiàn)代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳。
(七)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施和控制
計(jì)劃的實(shí)施
1.分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。本市設(shè)三個(gè)形象賣場(chǎng)專柜，進(jìn)入一個(gè)超市系統(tǒng)(主要是低檔產(chǎn)品走量)，主要穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)，在省外做1-2個(gè)形象專柜，在省外大型批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展代理商，找1-2個(gè)有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。
對(duì)以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。
2.銷售控制：各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次評(píng)估，及時(shí)分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷方式、價(jià)格問題?)，提出相應(yīng)的措施。
做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實(shí)的銷售業(yè)績(jī)，做到無(wú)大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力，每周必須有報(bào)表，根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)貨。
對(duì)銷售人員實(shí)行訂貨制度，對(duì)所訂貨銷售不了或臨時(shí)需要補(bǔ)貨者要扣除1%提成。(根據(jù)貨物價(jià)值)。
3.營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到50%。
4.銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
營(yíng)銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部(一部)，省內(nèi)銷售部(二部)，省外銷售部(三部)綜合銷售部(含團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)上銷售)，市場(chǎng)(售后客戶、渠道維護(hù)、信息收集)服務(wù)部，物流控制部。
5.促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈(zèng)品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主;但一定要做的精致，才不會(huì)影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無(wú)非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽(yáng)鏡之類的。把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴，作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈(zèng)品，很多企業(yè)用過(guò)，也很受消費(fèi)者歡迎。時(shí)下，洗衣袋、透明肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是內(nèi)衣企業(yè)用得最多的促銷贈(zèng)品，最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來(lái)點(diǎn)創(chuàng)意，卻又常常能達(dá)到意想不到的效果。
(八).產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
打造大眾化內(nèi)衣強(qiáng)勢(shì)品牌，主要開發(fā)100元左右的產(chǎn)品，為大眾提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
休閑、保暖系列，針對(duì)休閑、保暖不斷開發(fā)新面料、新款式來(lái)充實(shí)產(chǎn)品。做好產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)，
主要包括：
1)品牌的號(hào)型系列搭配
2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式設(shè)計(jì)
5)品牌的面輔料選擇
6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求
8)品牌的包裝
9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)
在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。對(duì)于一個(gè)新興的服裝品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)猶為重要，也是決定其生死存亡的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，新興的服裝品牌，首要的任務(wù)就是尋找具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)總監(jiān)，來(lái)操作全盤的產(chǎn)品，前期的所有工作，都是圍繞著設(shè)計(jì)展開的。在企業(yè)管理中，設(shè)計(jì)與營(yíng)銷又好似啞鈴，二頭較重也較大。一般來(lái)說(shuō)，掌管服裝企業(yè)又如舉起啞鈴，保持二頭的平衡，通過(guò)計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督等管理機(jī)制，才能發(fā)揮力的作用。但在新組建的服裝品牌管理中，首先，偏重的或是設(shè)計(jì)，這是基礎(chǔ)。在前期，具體操作的只是服裝款式的設(shè)計(jì)，其他的則會(huì)在稍后的時(shí)間中進(jìn)入正常程序。因此，服裝的設(shè)計(jì)是非常的重要的。當(dāng)只有設(shè)計(jì)的產(chǎn)品能在市場(chǎng)暢銷，才或許會(huì)打響打勝第一仗。如果，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不行的話，那么，前期營(yíng)銷部門所做的工作或許都是白費(fèi)的，浪費(fèi)了企業(yè)的人力與物力。
(九).市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
在目前還無(wú)法做到和權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)合作的情況下，應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)資訊，走訪客戶，各種招商會(huì)，銷售報(bào)表等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并實(shí)行走動(dòng)式管理，掌握第一手材料。
(十).企業(yè)文化
(1).企業(yè)理念:“素雅浪漫，真情xxx”
(2).企業(yè)精神:團(tuán)結(jié)合作、真誠(chéng)奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏、實(shí)事求是
(3).企業(yè)目標(biāo):打造大眾內(nèi)衣強(qiáng)勢(shì)品牌
(4).營(yíng)銷模式:“零距離”的營(yíng)銷模式，“代理+終端”的營(yíng)銷模式
(5)服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸
(6)管理
嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾怼?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)
寬松：重視員工個(gè)人專長(zhǎng)、充分尊重人之本性及個(gè)性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來(lái)。
(7).事業(yè)的門檻:一線品牌的操作，二線品牌的門檻。
(十一).行動(dòng)方案
營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排
內(nèi)衣營(yíng)銷方案 12
通常情況下，一個(gè)小內(nèi)衣店不可能有很多的媒體廣告投入，但完全可以花些小錢辦些實(shí)事。譬如說(shuō)，在主要街道拉些促銷活動(dòng)告示橫幅，在店門口做個(gè)燈箱，或者在人流集中地段派送一些優(yōu)惠券。也可以策劃一場(chǎng)櫥窗秀，請(qǐng)一兩個(gè)模特作展示，利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行炒作報(bào)道，也能很快聚集人氣和提高知名度。
但是無(wú)論活動(dòng)大小、耗資多少，活動(dòng)之前進(jìn)行充分的策劃與準(zhǔn)備工作都是非常必要的。
1、影響方案制訂的四大因素
（1）內(nèi)衣店在舉辦活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)的最終目的是首先要考慮的問題，如內(nèi)衣店舉辦活動(dòng)是要樹立怎樣的內(nèi)衣店形象，或者在促銷額上得到怎樣的提高，或者兩者兼而有之，活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)制訂。
（2）參加活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些人，她們想要得到什么，她們關(guān)注的是什么，應(yīng)該怎么和她們溝通，如何了解她們的心理。這些問題要思考清楚，以便有針對(duì)性地制定相應(yīng)策略。
（3）進(jìn)行當(dāng)前市場(chǎng)背景分析，即當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境是否適合舉辦活動(dòng)，應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)，這包括宏觀環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等，微觀環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等。
（4）舉辦此次活動(dòng)是不是目標(biāo)客戶所需的。從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來(lái)看，參加這樣的活動(dòng)是否值得，內(nèi)衣店要付出多大的成本來(lái)實(shí)施這一活動(dòng)，投入與產(chǎn)出相比較是否劃算等。
2、策劃活動(dòng)方案的六大原則
在策劃內(nèi)衣店活動(dòng)方案時(shí)，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則：
（1）統(tǒng)一性原則。即活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統(tǒng)一。就主題、內(nèi)容、形式而言，圍繞主題去定內(nèi)容和形式。比如，主題是嚴(yán)肅的，活動(dòng)的內(nèi)容、形式就不能過(guò)于活潑；而對(duì)于諸如促銷、抽獎(jiǎng)等主題活動(dòng)時(shí)，七內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動(dòng)性的，活潑有趣的`，要搞出一個(gè)熱烈的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
（2）量化、細(xì)化原則。任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”，它的每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制訂。比如參加活動(dòng)者的心情、文化、服飾等，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)都要細(xì)致規(guī)定。另外，一些表格及活動(dòng)串詞等也需要詳細(xì)制定。
（3）可行性原則。在制訂活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾；活動(dòng)的規(guī)模要適中，應(yīng)依具體活動(dòng)、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大的活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。方案目標(biāo)不能定得過(guò)高，內(nèi)容不能過(guò)多，形式不能過(guò)難，否則方案制訂出來(lái)后，會(huì)讓人喪失信心。
（4）針對(duì)性原則。活動(dòng)方案的制訂要圍繞主題實(shí)施展開，也即應(yīng)根據(jù)對(duì)象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式等，這樣制訂出來(lái)的方案才能真正吸引目標(biāo)對(duì)象參加，達(dá)到活動(dòng)目的。
（5）特色原則。舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制訂活動(dòng)方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類似活動(dòng)方案，更不能啊可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何行事就一味地跟進(jìn)，否則就沒有新鮮感。
（6）計(jì)劃原則。毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細(xì)的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備密不可分，擬訂活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計(jì)劃、有原則。
遵循了以上原則，策劃出一個(gè)促銷方案后，落實(shí)到人，則便于相關(guān)人員做好準(zhǔn)備。正如流水不腐一樣，內(nèi)衣店的促銷也必須不斷創(chuàng)新。一旦店主陷入一種固定的促銷方式，無(wú)法把握變化著的市場(chǎng)時(shí)，就有可能被市場(chǎng)淘汰。因此，店主必須要有創(chuàng)新的意識(shí)，把自己所能想到的創(chuàng)意寫下來(lái)并去實(shí)現(xiàn)它。如果沒有寫下來(lái)也就等于不存在，而寫下創(chuàng)意卻沒有任何實(shí)際行動(dòng)，創(chuàng)意同樣也是空談。
3、內(nèi)衣促銷要點(diǎn)
1.內(nèi)衣主題：節(jié)日促銷方案必需掌握節(jié)日的特點(diǎn)，從節(jié)日文化背景中挖掘該節(jié)日的特點(diǎn)，并與產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動(dòng)中營(yíng)造這種氣氛，這種促銷形式很容易觸及消費(fèi)者的神經(jīng)。
2.內(nèi)衣禮品：節(jié)日送新禮，但是送禮是有所講究的，像以前那種買衣服送衣掛之類的已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺。不過(guò)有家網(wǎng)店送禮品即很巧，母親節(jié)送消費(fèi)一朵康乃馨。
3.內(nèi)衣讓利：消費(fèi)者等到節(jié)日來(lái)消費(fèi)是沖著優(yōu)惠去的，所以如果促銷沒有讓利，是不會(huì)吸引消費(fèi)者的。不過(guò)讓利也有照顧老客戶，要做好預(yù)算。因此，做節(jié)日促銷方案時(shí)，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點(diǎn)，就會(huì)與其它商家拉大距離，就很容易脫穎而出了。
內(nèi)衣營(yíng)銷方案 13
一、活動(dòng)主題：
喜迎國(guó)慶，優(yōu)惠大放送
二、活動(dòng)目的：
國(guó)慶節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，隨著人們?cè)絹?lái)越重視傳統(tǒng)節(jié)日文化，各單位也安排了放假時(shí)間，人們借放假時(shí)間紛紛逛街購(gòu)物。為了感謝各位伊爾婷家人們的`大力支持與配合，借此機(jī)會(huì)，以“喜迎國(guó)慶，優(yōu)惠大放送”為主題，進(jìn)行一次伊爾婷終端商朋友優(yōu)惠活動(dòng)支持，以帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷售，提高知名度。
20xx國(guó)慶節(jié)馬上就要到了，合作伙伴們做好準(zhǔn)備了嗎？國(guó)慶“優(yōu)惠大放送”的促銷方案就在這里。
三、活動(dòng)時(shí)間
9月26日至9月30日
四、活動(dòng)內(nèi)容
促銷款
1、安莎：3489、3490按3.5折；
3440、3452、3434按3折；
3458、3459按2.5折。
2、迪美妮莎：0907、7122、7125按2折供貨。
3、苗條淑女：1022、A092、A002統(tǒng)一10元一件。
4、以上促銷款，均以現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式。
內(nèi)衣營(yíng)銷方案 14
一、活動(dòng)背景
三八三八節(jié)是全世界婦女共歡樂的日子，女性健康問題成為時(shí)下女性熱聊話題，隨著世界的不斷發(fā)展與進(jìn)步，女性地位越來(lái)越高，女性消費(fèi)也在逐年增加，內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物，它從最開始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品，xxx是一家女性內(nèi)衣服飾品牌，在三八節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，我們更應(yīng)該送廣大女性一份禮物。
二、活動(dòng)的目的和意義
xxx做為女性內(nèi)衣服飾品牌，利用三八節(jié)的時(shí)機(jī)，吸引顧客，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，促進(jìn)店里的滯銷品的銷售，并且吸引更多的新顧客的注意力。通過(guò)三八節(jié)的促銷活動(dòng)，營(yíng)造xxx注重消費(fèi)者的良好公眾形象同時(shí)塑造和提升xxx的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)擴(kuò)大湖南市場(chǎng)。
三、活動(dòng)的主題
“關(guān)愛女性，從三八節(jié)一路向上”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月1日——20xx年3月8日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
湖南是地域面積較大，各市、縣相對(duì)分開的省，所以此次的活動(dòng)地點(diǎn)我們首選湖南省會(huì)長(zhǎng)沙市，活動(dòng)地點(diǎn)選在人流量大且密集的長(zhǎng)沙火車站、步行街、西站三個(gè)點(diǎn)和各專賣店。
六、活動(dòng)的主辦單位
xxx長(zhǎng)沙分公司。
七、活動(dòng)內(nèi)容
(一) 有獎(jiǎng)問答
有關(guān)女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問答，讓女性更加了解女性健康知識(shí)，讓顧客感覺到我們是真正為顧客服務(wù)的企業(yè)，并增加與顧客之間的溝通，提升品牌美譽(yù)度。
(二) 38數(shù)字人民幣翻倍
人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字，購(gòu)買內(nèi)衣人民幣金額翻倍。給活動(dòng)帶來(lái)小高潮，帶動(dòng)活動(dòng)氛圍，并增加品牌知名度。
(三) 海報(bào)簽名送禮物
設(shè)計(jì)關(guān)愛女性海報(bào)，凡是在海報(bào)上簽名的，可以免費(fèi)送會(huì)員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客，提升顧客的忠實(shí)度。
(四) 限時(shí)搶購(gòu)
全場(chǎng)內(nèi)衣限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顧客對(duì)xxx內(nèi)衣的關(guān)注度，同時(shí)促進(jìn)內(nèi)衣現(xiàn)場(chǎng)銷售。
八、具體活動(dòng)流程
(一)場(chǎng)地布置
1、選好場(chǎng)地，溝通好場(chǎng)地負(fù)責(zé)人，在西站(恒生超市廣場(chǎng))、步行街、火車站(阿波羅商場(chǎng)廣場(chǎng))以及xxx長(zhǎng)沙專賣店。
2、物資配備，搭建舞臺(tái)要用的工具，音響、話筒、小帳篷。現(xiàn)場(chǎng)銷售的內(nèi)衣，巨型簽名海報(bào)，發(fā)放的傳單，送給顧客的小禮物，店內(nèi)及場(chǎng)地裝飾物品。
3、人員安排，主持人，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員，發(fā)放傳單人員，活動(dòng)維持次序人員，后勤人員，以及臨時(shí)替補(bǔ)人員，意外防范人員。
(二)具體措施
1、在3月1日—3月6日：開始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動(dòng)。在這期間準(zhǔn)備3月7日—3月8日的所用物品，以及準(zhǔn)備店內(nèi)的裝潢聯(lián)系好具體人員，安排好每個(gè)項(xiàng)目要有具體的負(fù)責(zé)人及人員。
2、在3月8日，在長(zhǎng)沙各xxx分店舉行限時(shí)搶購(gòu)。
3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行xxx關(guān)愛女性活動(dòng)和有關(guān)人民幣序列號(hào)38的序列號(hào)人民幣翻倍活動(dòng)。
(三)具體步驟
1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的'地方發(fā)放傳單，火車站，汽車站，十字路口發(fā)放，大力宣傳本次活動(dòng)。確定好活動(dòng)時(shí)的人員。
2、各店店長(zhǎng)安排店內(nèi)人員在3月4日前裝扮好店內(nèi)，營(yíng)造三八節(jié)氣氛，在店里留出一個(gè)特區(qū)擺放限時(shí)搶購(gòu)牌和，吸引顧客，增加銷售額，和新老顧客。同時(shí)留出一個(gè)區(qū)域擺放小禮物，凡是來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的女性都送，小禮物上要標(biāo)明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌，讓顧客為我們做廣告，同時(shí)加深顧客品牌認(rèn)識(shí)。
4、3月6日在活動(dòng)場(chǎng)地搭建好小舞臺(tái)，以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全，人員是否有變動(dòng)，特殊情況的處理是否有專職人員。
5、3月7日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)“關(guān)愛女性，從38開始向上”，首先是內(nèi)衣秀，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，之后是女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，增加與顧客溝通，在就是介紹xxx內(nèi)衣秀，在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送，這樣就可以抓住顧客，之后告訴顧客今天有兩小時(shí)時(shí)間，人民幣序列號(hào)有38的，可以人民幣翻倍使用，增加銷售額。讓顧記住我們，提高知名度。
6、3月8日三八節(jié)，繼續(xù)活動(dòng)“關(guān)愛女性，從38開始向上”，現(xiàn)場(chǎng)我們首先把關(guān)愛婦女巨型海報(bào)拿出來(lái)，進(jìn)行簽名送會(huì)員卡及100元抵用券活動(dòng)，讓顧客感受到我們?cè)陉P(guān)愛他們，同時(shí)開發(fā)新客戶，并現(xiàn)場(chǎng)銷售內(nèi)衣，有限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)。各專賣店也舉行限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)購(gòu)買內(nèi)衣送禮物、免費(fèi)辦會(huì)員卡活動(dòng)和人民幣有38序列號(hào)人民幣翻倍購(gòu)買女衣。打響xxx在湖南市場(chǎng)，讓人們認(rèn)識(shí)xxx，提高美譽(yù)度。
九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 合計(jì)
廣告標(biāo)語(yǔ) 100 300 3000
臨時(shí)促銷員 100 60 6000
獎(jiǎng)品 15000 5000 15000
人員的培訓(xùn) 5000 1 5000
舞臺(tái) 3000 3 9000
宣傳單 0.5 3000 1500
發(fā)單員 60 70 4200
主持人 300 6 3600
員工工資 300 25 7500
總計(jì) 54800
十、結(jié)束語(yǔ)
這次活動(dòng)不僅僅讓內(nèi)衣銷售額增加了同時(shí)增加xxx內(nèi)衣品牌的美譽(yù)度和知名度，讓顧客感受到xxx是一家真正為女性服飾專注的企業(yè)，xxx在乎的不是營(yíng)業(yè)額，而是顧客滿意、顧客健康。xxx真心感謝新老顧客的支持，相信不久xxx會(huì)做的更加好。
內(nèi)衣營(yíng)銷方案 15
1、活動(dòng)主題
新年快樂樂，圣韻元旦給“利”大促銷！
2、活動(dòng)時(shí)間：
3、活動(dòng)概況
活動(dòng)一、新品主推，勁爆價(jià)，超震撼；
活動(dòng)二、歲末酬賓禮 購(gòu)物滿198立減33元；購(gòu)物滿298立減50元再免運(yùn)費(fèi)
活動(dòng)三、VIP會(huì)員折上折
活動(dòng)詳情
活動(dòng)一 、新品主推，勁爆價(jià)，超震撼
新品主推商品不再享受其它折扣優(yōu)惠；
活動(dòng)二 、歲末酬賓禮
購(gòu)物滿198立減33元，購(gòu)物滿298立減50元再免運(yùn)費(fèi)
活動(dòng)期間，訂單支付方式不限，款到發(fā)貨、貨到付款皆可：
訂單實(shí)際支付金額滿198元，立減33！
訂單實(shí)際支付金額滿298元，立減50！
注：訂單實(shí)際支付金額是指不包含余額、現(xiàn)金券的.實(shí)際付出金額。
周年慶贈(zèng)送的現(xiàn)金券不參與此活動(dòng)
活動(dòng)三 、VIP會(huì)員折上折
根據(jù)圣韻網(wǎng)會(huì)員級(jí)別，分別享受對(duì)應(yīng)的折扣，VIP會(huì)員享受9.5折，金牌VIP會(huì)員享受9折，每月主推商品除外。
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