網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文10篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文1
一、概述
做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城，絡(luò)營(yíng)銷初期推廣方案。
現(xiàn)在絕大多數(shù)的已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊闹皇轻槍?duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線下也非常方便，因此，對(duì)于我們的與其它來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。
品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。
絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的.推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷的開(kāi)展。
絡(luò)營(yíng)銷總體目的：能過(guò)建設(shè)與開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使絡(luò)營(yíng)銷方法能與營(yíng)銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。提供的知名度和的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。
二、絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案
1、推廣計(jì)劃
a、登錄搜索引擎與優(yōu)化：
統(tǒng)計(jì)表明，60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法。當(dāng)然對(duì)的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立絡(luò)營(yíng)銷型的做。方法說(shuō)明
主要是在百度與谷歌，免費(fèi)登陸。
b、參加許可郵件營(yíng)銷：
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：
(1)目的：許可營(yíng)銷是絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。
(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的獲取ｅmail地址。還有可以從其它獲取用戶的qq郵箱的址。
(3) email營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過(guò)內(nèi)置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城開(kāi)始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將信息內(nèi)置于游戲中，通過(guò)用戶玩游戲的過(guò)程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4)效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、用戶增長(zhǎng)率和的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷效果。
此外，建設(shè)自己的郵件列表，在供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將上最新信息發(fā)給用戶，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。使用聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它的會(huì)員。同時(shí)與其它建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。
c、吧廣告
并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榘傻挠脩艋臼菍W(xué)生，也是我們的訪問(wèn)群體，所以針對(duì)上吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上的特點(diǎn)，將吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的，使吧用戶一上就能看到我們的。
d、互動(dòng)推廣：
策劃開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)是有效的推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播和品牌。
將換客在使用本的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專題，在換客論壇專門開(kāi)辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。
為了進(jìn)一步促進(jìn)互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開(kāi)展各類戶外活動(dòng)，由提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文2
1.社群營(yíng)銷：絡(luò)社群營(yíng)銷，是基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營(yíng)銷模式。通過(guò)將有共同興趣愛(ài)好的人聚集在一起，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園，如貓撲專門為七喜建立了一個(gè)品牌Club，將喜愛(ài)七喜品牌且具有相同愛(ài)好的友聚集在七喜Club里，而且使FIDO這個(gè)七喜獨(dú)有的虛擬形象在友里得到了最大化的延伸。絡(luò)社群營(yíng)銷是一個(gè)口碑傳播的過(guò)程。通過(guò)一些元素引起口碑，匯聚人群，口碑再擴(kuò)散，周而復(fù)始。全球互聯(lián)，已經(jīng)逐漸形成一個(gè)巨大的絡(luò)社群。足不出戶，打開(kāi)互聯(lián)，我們就可以直面全球最大的上社群。
2.病毒式營(yíng)銷：所謂“病毒式絡(luò)營(yíng)銷”，是通過(guò)用戶的口碑宣傳絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。病毒式營(yíng)銷已經(jīng)成為絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段，被越來(lái)越多的商家和成功利用。國(guó)際著名品牌，通過(guò)傳播“美”，創(chuàng)造巨大品牌效應(yīng)；國(guó)內(nèi)絡(luò)紅人，通過(guò)傳播“丑”，打造巨大絡(luò)名氣。普通中小企業(yè)，如何借助病毒式營(yíng)銷，創(chuàng)造巨大的商業(yè)效益？
3視頻營(yíng)銷：“絡(luò)視頻營(yíng)銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段。絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺(tái)卻在互聯(lián)上。“視頻”與“互聯(lián)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)營(yíng)銷的`優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說(shuō)，絡(luò)視頻營(yíng)銷，是將電視廣告與互聯(lián)營(yíng)銷兩者“寵愛(ài)”集于一身。首先必須提高視頻占有率。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬(wàn)倍，費(fèi)用是一百倍。
4新聞營(yíng)銷：頁(yè)SEO的算法有幾百上千條，新聞SEO的算法，嚴(yán)格上來(lái)講，只有一條。絡(luò)傳播，主要有四種載體：文字、圖片、聲音和視頻。新聞營(yíng)銷屬于文字傳播的范疇，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式。新聞的權(quán)威性高，品牌宣傳力度強(qiáng)，卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門檻。
5電子書營(yíng)銷：電子書籍是絡(luò)用戶在上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一，有價(jià)值的電子書可以獲得絡(luò)用戶的關(guān)注，這一特點(diǎn)也決定了電子書對(duì)于用戶具有較大的吸引力。電子書之所以被絡(luò)用戶一種有效的絡(luò)營(yíng)銷工具，不僅由于其本身所具有的特點(diǎn)，而且也取決于互聯(lián)用戶使用互聯(lián)信息的特點(diǎn)。
6博客營(yíng)銷：論壇是戰(zhàn)場(chǎng)，博客是家園。什么是博客營(yíng)銷?顧名思義，博客營(yíng)銷即利用博客進(jìn)行營(yíng)銷，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式，發(fā)布企業(yè)信息，及時(shí)與客戶溝通交流，開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)的新型營(yíng)銷方式。
7絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷：絡(luò)不喜歡枯燥和麻木！正因?yàn)閭鹘y(tǒng)生活比較枯燥和麻木，所以很多人才選擇了絡(luò)生活。分享：絡(luò)營(yíng)銷，如何洞察消費(fèi)者心理，迎合各種時(shí)事與節(jié)日，運(yùn)用各種創(chuàng)意與模式，推出各種培養(yǎng)客戶感情、建立客戶信賴、促進(jìn)客戶消費(fèi)、成就長(zhǎng)久品牌的絡(luò)活動(dòng)？
8炒作營(yíng)銷：高手炒品牌，低手炒流量。我們應(yīng)該借鑒炒作思維、學(xué)習(xí)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)思路，使自己企業(yè)的絡(luò)運(yùn)營(yíng)“任憑風(fēng)吹雨打，勝似閑庭信步”。
9情感營(yíng)銷：很多人研究的絡(luò)營(yíng)銷，都是沒(méi)有感情的絡(luò)營(yíng)銷！互聯(lián)，表象是虛無(wú)的，本質(zhì)是靈魂的。在這樣的平臺(tái)上，更需要感情。情感營(yíng)銷的核心就是：以理服人，以情動(dòng)人。市場(chǎng)上各種各樣的絡(luò)營(yíng)銷方法，很多都是“干營(yíng)銷”，而情感營(yíng)銷屬于“濕營(yíng)銷”。如果想讓自己的絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必須學(xué)會(huì)情感營(yíng)銷！情感如水，水能生財(cái)。
10微博營(yíng)銷：微博能助你成名，助你致富。微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)絡(luò)營(yíng)銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式，就是微博營(yíng)銷。每一個(gè)人都可以在新浪，易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。
11.QQ營(yíng)銷：QQ營(yíng)銷作為其中一種在實(shí)際的工作中有重要的作用。絡(luò)營(yíng)銷人員可以通過(guò)設(shè)置腳本來(lái)調(diào)用qq，實(shí)現(xiàn)及時(shí)的面對(duì)面的交流，及時(shí)的反饋和回答交流者雙方的問(wèn)題和答案。在交流中增進(jìn)買賣雙方成功的幾率，因此成為現(xiàn)在流行的一種營(yíng)銷手段。
12論壇營(yíng)銷：論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這種絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)”，就是論壇營(yíng)銷。
13郵件營(yíng)銷：郵件營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種絡(luò)營(yíng)銷手段。Email營(yíng)銷有三個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶有價(jià)值。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文3
1、新聞營(yíng)銷推廣
新聞營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，軟文推廣的投入相對(duì)比較少，相對(duì)與硬廣告動(dòng)輒上千萬(wàn)的推廣預(yù)算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計(jì),另一方面，用戶對(duì)軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售額，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，達(dá)到品牌推廣的目的。
2、企業(yè)博客營(yíng)銷
企業(yè)博客的絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶、為用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)、可以方便地增加企業(yè)的鏈接數(shù)量、博客是建立權(quán)威品牌效應(yīng)的.理想途徑之一。
3、絡(luò)廣告營(yíng)銷
絡(luò)廣告主要有以下幾種形式：
1、橫幅廣告；
2、文本鏈接廣告；
3、內(nèi)容相關(guān)性廣告，廣告內(nèi)容與頁(yè)結(jié)合在一起，更新頁(yè)的內(nèi)容而不是廣告；
4、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣、360推廣和搜狗推廣。
4、事件營(yíng)銷推廣
事件營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、名人效應(yīng)以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的高級(jí)營(yíng)銷推廣方式之一。譬如近期Iphone7更與紅色呈現(xiàn)，還有就是舉國(guó)沸騰的中韓世界杯亞洲區(qū)12強(qiáng)賽的完勝，都是很好的事件營(yíng)銷推廣素材。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文4
一、簡(jiǎn)述
如果你經(jīng)常關(guān)注手機(jī)類的新聞的話，你一定知道這幾個(gè)月的手機(jī)“黑馬”——小米手機(jī)，一個(gè)創(chuàng)造了首日預(yù)定超過(guò)10萬(wàn)，兩天內(nèi)預(yù)訂超過(guò)30萬(wàn)記錄的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。而今天，小米手機(jī)就要陸續(xù)發(fā)貨了，小米手機(jī)能達(dá)到這樣的成績(jī)，電子商務(wù)絡(luò)營(yíng)銷策略可謂是功不可沒(méi)!接下來(lái)讓我們了解一下小米手機(jī)的絡(luò)營(yíng)銷策略吧!
二、狀況分析
1、手機(jī)市場(chǎng)狀況分析
根據(jù)“20xx年上半年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告”得知：1)近八成手機(jī)用戶把智能手機(jī)作為下一部手機(jī)的購(gòu)買對(duì)象。 2)Android操作系統(tǒng)以42、4%的關(guān)注度成為20xx年上半年中國(guó)用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。
3)智能手機(jī)市場(chǎng)上超七成的用戶關(guān)注的手機(jī)價(jià)位處于1000元—3000元。
小米手機(jī)在這個(gè)時(shí)候發(fā)布，當(dāng)然是十分應(yīng)景的，在智能手機(jī)最受歡迎的時(shí)候推出，不論是硬件配置、操作系統(tǒng)還是銷售價(jià)格，都是令人無(wú)可挑剔
2、小米手機(jī)與其他智能手機(jī)參數(shù)對(duì)比分析小米手機(jī)與其他手機(jī)參數(shù)對(duì)比
從圖片我們知道，小米手機(jī)的硬件配置處于絕對(duì)的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價(jià)卻只有1999元，對(duì)比其他的手機(jī)，最便宜的LG也要2575元(水貨，沒(méi)有售后服務(wù))。從性價(jià)比上來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)可以說(shuō)是NO.1。
三、絡(luò)營(yíng)銷方案
1、信息發(fā)布
從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開(kāi)始，到8月16號(hào)其關(guān)鍵信息正式公開(kāi)，小米手機(jī)的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi)，引發(fā)了大量猜測(cè)，并迅速引爆成為絡(luò)的熱門話題。小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，于是一場(chǎng)酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開(kāi)。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)!不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注，而絡(luò)也不例外，絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大IT產(chǎn)品上隨處可見(jiàn)小米手機(jī)的新聞，拆機(jī)測(cè)評(píng)，比較等等。 2、病毒式營(yíng)銷(口碑營(yíng)銷)
也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機(jī)，因?yàn)槟愕氖謾C(jī)控朋友們都在討論小米手機(jī)，出于好奇心，你也開(kāi)始在上去了解小米手機(jī)，了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”，小米手機(jī)通過(guò)制造各種各樣的“緋聞”：小米手機(jī)的創(chuàng)意是“偷師”來(lái)的，小米手機(jī)的發(fā)布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機(jī)……通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。
3、事件營(yíng)銷
在8月16日進(jìn)行的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上，小米手機(jī)的神秘面紗被全部解開(kāi)，超強(qiáng)的配置，極低的價(jià)格，極高的性價(jià)比，小米手機(jī)憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開(kāi)的`“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì)而被媒體所八卦。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，就在這次的新聞發(fā)布會(huì)之后，小米手機(jī)在絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬(wàn)。
4、微博營(yíng)銷
小米手機(jī)在正式發(fā)布前，其團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機(jī)發(fā)布前，通過(guò)手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動(dòng)，挖掘出小米手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣點(diǎn);產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機(jī)活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等。在小米手機(jī)之前，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。雷軍的朋友們，包括過(guò)去雷軍投資過(guò)的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩CEO李學(xué)凌,優(yōu)視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂(lè)淘CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢(shì)，作為IT界的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營(yíng)銷功能被小米團(tuán)隊(duì)運(yùn)用到了極致。四、絡(luò)營(yíng)銷效果
小米手機(jī)沒(méi)有做任何的廣告，但是憑借絡(luò)媒體，小米團(tuán)體主要靠病毒式營(yíng)銷成功地實(shí)現(xiàn)了品牌的推廣，讓很多人認(rèn)識(shí)了小米手機(jī)以及小米公司這個(gè)大家庭。同時(shí)的，也創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)記錄，僅僅兩天的時(shí)間，準(zhǔn)確地講是34個(gè)小時(shí)，小米手機(jī)的預(yù)定量就超過(guò)了30萬(wàn)，人氣爆棚來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)。這其中，絡(luò)營(yíng)銷手段可謂是功不可沒(méi)!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文5
1、確定推廣的階段目標(biāo)。
如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。
2、在發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的推廣方法。
如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。
如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。
實(shí)際工作中由于每個(gè)的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)這里將一個(gè)第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：策劃建設(shè)階段、發(fā)布初期、增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期。
某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了上下訂單的功能。該制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
1推廣目標(biāo)：計(jì)劃在發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶20xx人，注冊(cè)用戶10000人;
2、策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在建設(shè)過(guò)程中從結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);
3、發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)絡(luò)實(shí)名/通用址、與部分合作伙伴建立鏈接。
另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)發(fā)布企業(yè)新聞。
4、增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)投放絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
5、穩(wěn)定期的`推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉�(gè)基本結(jié)論：
第一，制定推廣計(jì)劃有助于在推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏站長(zhǎng)工具
第二，推廣是在正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三，推廣的基本方法對(duì)于大部分都是適用的，也就是所謂的通用推廣方法，一個(gè)在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)推廣方法具有階段性的特征。
有些推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，推廣是絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)推廣也不是孤立的，需要與其他絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。第六，進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類的計(jì)劃等。
第七，推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了推廣的成效，因此訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于推廣效果的控制。
略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，有關(guān)具體推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。
此外，完整的推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文6
一、 概述
做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初期推廣方案。
現(xiàn)在絕大多數(shù)的已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。
目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線下也非常方便，因此，對(duì)于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。
這也是我們的發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。
品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。
網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。
針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。
同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷的開(kāi)展。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體目的：能過(guò)建設(shè)與開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法能與營(yíng)銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。
提供的知名度和的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。
二、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案
1、推廣計(jì)劃
a、登錄搜索引擎與優(yōu)化：
統(tǒng)計(jì)表明，60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行推廣的首要步驟。
但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法。
當(dāng)然對(duì)的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型的做。
方法 說(shuō)明
主要是在百度與谷歌，免費(fèi)登陸。
b、參加許可郵件營(yíng)銷：
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：
(1) 目的：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)，規(guī)劃方案《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初期推廣方案》。
(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的獲取email地址。
還有可以從其它獲取用戶的qq郵箱的址。
(3) email營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過(guò)內(nèi)置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)行的信息。
用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。
將信息內(nèi)置于游戲中，通過(guò)用戶玩游戲的過(guò)程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、用戶增長(zhǎng)率和的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷效果。
此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。
使用聯(lián)盟的.方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它的會(huì)員。
同時(shí)與其它建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。
由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。
c、網(wǎng)吧廣告
并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的訪問(wèn)群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。
將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的。
d、互動(dòng)推廣：
策劃開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)是有效的推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播和品牌。
將換客在使用本的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專題，在換客論壇專門開(kāi)辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。
引導(dǎo)換客對(duì)運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。
這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。
為了進(jìn)一步促進(jìn)互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開(kāi)展各類戶外活動(dòng)，由提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。
如由提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文7
1、確定推廣的階段目標(biāo)。
如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。
2、在發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的推廣方法。
如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。
如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)推廣計(jì)劃的`控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
案例：某的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版）這里將一個(gè)第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：策劃建設(shè)階段、發(fā)布初期、增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了上下訂單的功能。該制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
1、推廣目標(biāo)：計(jì)劃在發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶20xx人，注冊(cè)用戶10000人；
2、策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在建設(shè)過(guò)程中從結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；
3、發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄的名單）、與部分合作伙伴建立鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)發(fā)布企業(yè)新聞。
4、增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)投放絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；
5、穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值，郵件；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行流量統(tǒng)計(jì)分析，營(yíng)銷軟件，必要時(shí)與專業(yè)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文8
1、搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷分兩種：SEO與SEM
SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對(duì)結(jié)構(gòu)、高質(zhì)量的主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為引入流量。 PPC，是指購(gòu)買搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題頁(yè)中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。
2、病毒式營(yíng)銷
病毒營(yíng)銷模式來(lái)自絡(luò)營(yíng)銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過(guò)用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷手段。病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式。病毒營(yíng)銷的前提是擁有具備一定規(guī)模的，具有同樣愛(ài)好和交流平臺(tái)的用戶群體。病毒營(yíng)銷實(shí)際是一種信息傳遞戰(zhàn)略，低成本，是一種概念，沒(méi)有固定模式，最直接有效就是許以利益。
3、BBS營(yíng)銷
不用細(xì)致的解釋了，我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百IP。知道并且會(huì)使用BBS當(dāng)然是我的忠實(shí)用戶了，他們很多是一些大學(xué)生和白領(lǐng)，但這些人對(duì)商品時(shí)相當(dāng)挑剔的，他們不會(huì)很富有，他們不完全在上購(gòu)物，他們會(huì)和在實(shí)體購(gòu)物進(jìn)行比較，不過(guò)把好東些賣給這些人他們絕對(duì)會(huì)用口碑營(yíng)銷為我們帶來(lái)更多的顧客的。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)，BBS營(yíng)銷更要專也精。
4、博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。
博客營(yíng)銷可以是企業(yè)自建博客或者通過(guò)第三方BSP來(lái)實(shí)現(xiàn)，企業(yè)通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。企業(yè)博客營(yíng)銷相對(duì)于廣告是一種間接的營(yíng)銷，企業(yè)通過(guò)博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見(jiàn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶接近、傾聽(tīng)、交流的過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷手段。企業(yè)博客與企業(yè)的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。
另一種，也是最有效而且可行的是利用博客進(jìn)行營(yíng)銷，這是博客界始終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的.博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測(cè)評(píng)活動(dòng)等等，這其實(shí)才是博客營(yíng)銷的主流和方向。博客營(yíng)銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營(yíng)銷往往會(huì)形成眾人的談?wù)摚_(dá)到很好的二次傳播效果，這個(gè)在外國(guó)有很多成功的案例，但在國(guó)內(nèi)還比較少。
5、知識(shí)型營(yíng)銷
知識(shí)型營(yíng)銷就像百度的“知道“，通過(guò)用戶之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶粘性，你擴(kuò)展了用戶的知識(shí)層面，用戶就會(huì)感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關(guān)知識(shí)，每天定時(shí)更新等等。
6、口碑營(yíng)銷
口碑營(yíng)銷雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。如今的口碑、360口碑資訊在這些方面都做的很出色。
7、絡(luò)整合營(yíng)銷
絡(luò)整合營(yíng)銷傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心”;它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。
其實(shí)，它就是利用互聯(lián)各種媒體資源，精確分析各種絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況為企業(yè)提供最具性價(jià)比的一種或者多種個(gè)性化絡(luò)營(yíng)銷解決方案。像百度等大公司都是這方面的佼佼者。
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一、前言
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量;其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對(duì)xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)。
所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)xx熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
二、活動(dòng)主題
全國(guó)大主題：“xx金榜題名xx”;“醇真師生情，幸福xx”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題。如：品xx，中狀元，游世博。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月7日——20xx年9月1日 準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日 傳播期：6月7日——6月30日
四、活動(dòng)對(duì)象
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。
聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師。 五、活動(dòng)內(nèi)容
針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)xx，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。
1、核心消費(fèi)者政策：
各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法，不參與其它形式的促銷。
2、狀元特別政策：
設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。
3、一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)： 購(gòu)買紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)。 購(gòu)買紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部。 購(gòu)買紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值xx元的xx。 (可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送)…… 六、活動(dòng)執(zhí)行
高考是中國(guó)影響，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的'愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹(shù)立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名xxX同學(xué)”;“醇真師生情，健康xx”。
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一、分析
1、流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷目前所有營(yíng)銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。 (2)瀏覽頁(yè)面和入口分析
可以判斷中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入的。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出，瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到的。 (5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析
(1)主頁(yè)面整體分析
(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設(shè)計(jì)分析
3、運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理
(2)分析構(gòu)架是否合理
(3)分析設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀
4、絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析
(1)關(guān)鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關(guān)性
(5)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析
5、運(yùn)營(yíng)分析
(1)絡(luò)投資分析
(2)運(yùn)營(yíng)策略分析
二、優(yōu)化
1、結(jié)構(gòu)優(yōu)化
導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化
2、頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化
頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、頁(yè)減肥壓縮
專門的頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化
對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、推廣
通過(guò)對(duì)進(jìn)行綜合的分析后，選擇絡(luò)推廣方法，在眾多絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。
1、搜索引擎排名
(1)關(guān)鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過(guò)我們專長(zhǎng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的'排名提升，以提高的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)進(jìn)行友情鏈接交換。
3、絡(luò)廣告投放
在運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的絡(luò)廣告。
四、絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)
授人與魚不如授人魚漁，通過(guò)絡(luò)，我們把對(duì)貴方絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握絡(luò)營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。 1、絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)
絡(luò)營(yíng)銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。絡(luò)營(yíng)銷、細(xì)節(jié)之勝。
2、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
運(yùn)營(yíng)是一種長(zhǎng)期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。
3、絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)
合同期限內(nèi)，通過(guò)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的各類問(wèn)題，均可以向我方咨詢。
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