關(guān)于市場方案模板匯編9篇
為了確保事情或工作扎實開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的市場方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場方案 篇1
為認真貫徹落實縣政府安全委員會印發(fā)的《縣夏季消防檢查工作方案》的文件精神，徹底消商場市場內(nèi)消防安全隱患，提高商場市場綜合防災(zāi)能力，按照文件的要求，我局決定組織開展夏季消防安全檢查專項行動。為確保此項工作取得實效，特制定本方案。
一、工作目標
通過本次消防檢查專項行動工作，進一步排查和整改我縣商場市場內(nèi)存在的火災(zāi)隱患，以預(yù)防和遏制重特大火災(zāi)尤其是群死群傷惡性火災(zāi)事故為目標，突出工作重點，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，采取果斷措施，促進和規(guī)范消防安全管理，確保消防安全。
二、組織領(lǐng)導
為了加強消防檢查工作的領(lǐng)導，我局成立消防安全工作領(lǐng)導小組，局長任組長，分管局長任副組長，辦公室、市場股、監(jiān)察股、企業(yè)股負責人及各所所長為成員。領(lǐng)導小組辦公室設(shè)在市場股，市場股股長任辦公室主任，具體負責檢查工作中的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和匯總等工作。
三、專項檢查的范圍和重點
（一）專項檢查的范圍
本次消防安全檢查工作的范圍為大型商場、超市及集貿(mào)市場等人員密集場所、人員聚集場所。
（二）專項檢查的重點
1、消防安全責任制是否健全落實，值班、巡查人員是否在崗在位。
2、消防設(shè)施是否運行正常，消防器材的配置、管理和維護保養(yǎng)是否落實。
3、消防安全疏散通道和安全出口的數(shù)量和寬度是否符合要求，是否保持暢通；疏散指示標志和應(yīng)急照明裝置是否完好有效。
4、電氣設(shè)備的使用、電氣線路的管理是否規(guī)范、安全。
5、其他消防安全隱患行為。
四、時間步驟
我局結(jié)合實際，認真調(diào)研，經(jīng)專項小組研究決定夏季消防檢查分三個階段進行：
（一）動員部署階段（20xx年6月15日前）
制定具體工作方案，明確職責任務(wù)，召開會議進行專題部署；組織對所有檢查人員進行培訓，統(tǒng)一工作方法，明確工作標準，利用新聞媒體和社會資源廣泛發(fā)動，營造社會輿論聲勢。
（二）全面檢查階段（9月10日前）。
1、組織開展自查自糾。
時間：20xx年6月20日前
工作任務(wù)：組織督促型商場、超市及集貿(mào)市場等人員密集場所、人員聚集場所開展火災(zāi)隱患自查自糾，督促整改消除火災(zāi)隱患。
2、全面開展排查摸底。
時間：20xx年6月25日前
工作任務(wù)：對型商場、超市及集貿(mào)市場等人員密集場所、人員聚集場所進行全面摸排，摸清底數(shù)，建立臺賬。
3、全面開展行業(yè)整治。
時間：20xx年6月20日至9月10日
工作任務(wù)：對型商場、超市及集貿(mào)市場等人員密集場所、人員聚集場所進行全面排查整治，督促整改消除火災(zāi)隱患。
4、政府部門聯(lián)合檢查。
時間：20xx年6月30日前
工作任務(wù)：積極配合商務(wù)、教育、衛(wèi)生、旅游、住建與規(guī)劃、文廣新等部門開展聯(lián)合執(zhí)法，對養(yǎng)老院、醫(yī)院、學校、工業(yè)園區(qū)等火災(zāi)隱患整治重點難點進行聯(lián)合整治，徹底消除火災(zāi)隱患。
（三）總結(jié)階段（20xx年9月15日前）。
認真總結(jié)經(jīng)驗，查找工作不足，建立提升火災(zāi)防范和滅火救援能力的.長效機制。
五、工作要求
一是提高認識，加強領(lǐng)導。全局上下要充分認識做好此次集中行動工作的重要性、必要性和緊迫性，切實將消防檢查工作作為當前一項核心工作來抓，推進行動工作順利開展。
二是嚴格落實責任。實行轄區(qū)負責制，各所堅持對轄區(qū)內(nèi)大型商場、超市及集貿(mào)市場等人員密集場所、人員聚集場所進行消防檢查，嚴格做到誰主管誰負責，誰檢查誰負責，誰整改誰負責的工作機制，嚴格落實責任追究制度。
三是加大整治力度。應(yīng)切實做到對事故隱患的零容忍，對檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患問題，落實整改責任人和整改期限，做到安全隱患發(fā)現(xiàn)一個消除一個，不留后患。
四是加強消防安全宣傳。落實消防宣傳人員，張貼消防宣傳標識，完善全員培訓機制，擴大消防安全常識掌握群體，以達到“教育一個民眾、影響一個家庭、帶動整個社會”的目的。
市場方案 篇2
在3.15來臨之際，七臺河市食品藥品監(jiān)督管理局舉全局之力，采取“四抓四增強”舉措，強化食品藥品市場監(jiān)管，確保人民群眾飲食用藥安全有效。在“3.15”期間，出動執(zhí)法人員970余人次，檢查食品藥品企業(yè)20xx余家次，立案7起，下發(fā)責令整改通知書130余份，進一步凈化了食品藥品市場秩序，切實維護消費者食藥安全權(quán)益。
抓整治增強打擊食藥領(lǐng)域違法違規(guī)行為能力。結(jié)合市場特點和轄區(qū)實際，市局下屬6個分局15個監(jiān)管所聯(lián)動聯(lián)查，以農(nóng)村及城鄉(xiāng)結(jié)合部為重點區(qū)域，以酒、肉、油、茶、乳制品、問題突出食品、熱銷食品、保健食品為重點品種，以重點食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)為重點場所，嚴查產(chǎn)品不合格、無證生產(chǎn)經(jīng)營等行為。嚴抓乳制品安全監(jiān)管，嚴查標簽生產(chǎn)日期晚于實際生產(chǎn)日期奶（早產(chǎn)奶）、票證不全等問題。嚴抓市場熱銷食品監(jiān)管，嚴查食品來源不明和銷售不合格食品等違法違規(guī)行為。嚴抓農(nóng)村食品安全監(jiān)管，嚴查農(nóng)村集體聚餐安全隱患問題。在藥品醫(yī)療器械領(lǐng)域，嚴查有無“掛靠”、“走票”行為；進貨渠道是否規(guī)范，執(zhí)業(yè)藥師是否在崗、查廣告藥品、保健食品有無夸大、虛假宣傳等，進一步凈化藥品醫(yī)療器械市場秩序。同時嚴抓違法違規(guī)案件查辦，嚴查各類食品藥品安全違法違規(guī)行為，保障轄區(qū)內(nèi)食品藥品市場安全。
抓活動增強食藥安全社會共治良好氛圍。在3.15期間，組織開展系列食品藥品安全廣場咨詢活動。組織監(jiān)管部門相關(guān)職能科室人員和基層分局執(zhí)法人員，深入開展“進農(nóng)村、進學校、進社區(qū)、進廠礦、進企業(yè)、進機關(guān)”宣傳食品藥品相關(guān)法律法規(guī)及食品藥品安全知識、常識等宣傳咨詢服務(wù)活動，幫助群眾鑒別真假食品藥品；公布食品藥品投訴舉報電話12331并當場受理舉報投訴等，營造人人關(guān)心食藥安全，聯(lián)手共治保障食藥安全的良好氛圍。
抓宣傳增強“食藥安全宣傳下基層活動”實效。由市局牽頭，組織多家市級新聞媒體深入開展基層食品藥品安全行活動，主動邀請七臺河電視臺、電臺、《七臺河日報》等媒體記者走進系統(tǒng)內(nèi)基層單位以及食藥企業(yè)，宣傳加強食品藥品監(jiān)管工作典型經(jīng)驗做法，進一步增強廣大群眾消費食品藥品安全信心，積極向社會傳遞監(jiān)管正能量。同時，精心挑選食藥業(yè)務(wù)骨干走上電視臺，聯(lián)合開展《食藥安全大講堂》活動，積極向社會傳播食藥法規(guī)知識及安全常識等。
市場方案 篇3
活動時間：
活動地點：
活動形式：親子跳蚤市場
活動目標：
1、增進親子之間的情感交流，使親子雙方體驗到家庭間互動帶來的樂趣，感受六一的快樂。
2、促進家園合作，認可并積極配合班級工作。
3、促進幼兒社會性發(fā)展，能積極主動、大膽的與人交往，買賣過程中能正確使用禮貌用語。
4、初步了解買賣與交換過程中的規(guī)則與方法，有成本意識，能計算自己的盈利收入，積極推銷物品。
活動組織人員：
大班年級組全體老師
活動準備：
1、家庭準備：
(1)家長可與孩子批發(fā)一定數(shù)量的小商品，記錄進貨價，并確定賣出價。也可以是家中的舊商品(孩子看過的圖書、玩過的玩具等等，但要基本完好)。
(2)自創(chuàng)特色攤位(包括鋪在地上的野餐布或地墊、特色創(chuàng)意叫賣、特色招牌、廣告宣傳語等)。
(3)飲用水、紙巾。
2、幼兒園準備：
活動過程：
1、如往常一樣，幼兒7:40入園吃早餐，家長8:20到班級接孩子并一同前往愛晚亭。
2、家長、幼兒根據(jù)班級場地劃分入場，并在本班劃分范圍內(nèi)自由選擇買賣場地。
3、9:00主持人進行開場白并介紹活動規(guī)則及注意事項，宣布活動開始。
4、進行六一親子活動跳蚤市場：班級老師及時了解各家庭銷售情況，并關(guān)注班級幼兒表現(xiàn)，適當介入，及時評價鼓勵孩子。
5、11:00活動結(jié)束，共同收拾場地返回。
安全預(yù)案：
(1)孩子平時較少集體外出，對園外的事物好奇，會很興奮。
(2)家長、孩子的穿著。
(3)山上雖已禁止私家車進入，但仍有觀光車行駛。
(4)場地的選擇。
(5)家長有急事或不能按時來的孩子的`看管問題。
應(yīng)對措施：
(1)活動前組織一次外出活動安全的教育活動。并提醒幼兒要聽從指揮，及時提醒幼兒要遵守注意事項，增強自我保護意識。
(2)提前交代家長為了安全要注意穿著，盡量是以休閑、運動的為主。
(3)提醒家長、孩子不私自走動，并且家長要看管好自己的孩子，自8:20家長領(lǐng)孩子出幼兒園起到返回幼兒園這段時間，孩子的安全全權(quán)由家長負責。
(4)場地要大小合適、無安全隱患，并且教師要事先檢查好。
(5)活動前通知家長到位，對于特殊情況派一名老師看管。
市場方案 篇4
一、指導思想
建立煙草市場長效監(jiān)管機制，確保我鄉(xiāng)煙草市場合法經(jīng)營和健康發(fā)展。
二、工作目標
認真執(zhí)行煙草市場管理相關(guān)法律法規(guī)及工作要求，抓好煙草市場協(xié)管工作，確保轄區(qū)內(nèi)零售戶合法渠道進貨率98%以上、持證入網(wǎng)率達100%、亮證經(jīng)營率達100%、明碼標價率達95%以上、零售戶普法教育率達100%。
三、工作重點
做好煙草專賣法律法規(guī)的宣傳工作，無證經(jīng)營戶的清查和取締工作，涉煙綜合信息的報送工作，協(xié)助煙草專賣局依法執(zhí)行公務(wù)；按照煙草專賣法律法規(guī)，嚴厲打擊轄區(qū)內(nèi)涉嫌運輸、存儲、銷售假冒煙草制品的違法行為。
四、工作步驟
全鄉(xiāng)煙草市場“三級聯(lián)管”工作時間安排在20xx年3月1日至12月31日，分四個階段進行。
（一）宣傳普查階段（3月1日至5月31日）
主要任務(wù)是：在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)進行廣泛宣傳，進一步普查有無煙草證件和銷售情況，使煙草專賣法律法規(guī)家喻戶曉，營造良好的'輿論氛圍。
（二）集中整治階段（6月1日至8月31日）
主要任務(wù)是：由鄉(xiāng)協(xié)管員和各村（居）委會信息員在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開展調(diào)查摸底及時掌握和全面了解全鄉(xiāng)煙草市場動態(tài)信息。對無證經(jīng)營戶進行清查和取締，打擊轄區(qū)內(nèi)涉嫌運輸、存儲、銷售假冒煙草制品的違法行為，維護好煙草市場秩序。
（三）鞏固階段（9月1日至11月30日）
主要任務(wù)是：鞏固一、二季度成果，牢固掌握和全面了解有證經(jīng)營情況，對無證戶堅決取締，嚴厲打擊“假私非”煙的違法行為，使鄉(xiāng)煙草市場正常有序進行。
（四）總結(jié)階段（12月1日至12月31日）
主要任務(wù)是：認真總結(jié)規(guī)范煙草市場的管理工作經(jīng)驗、作法及存在的問題，繼續(xù)加強對轄區(qū)煙草市場的管理，進一步健全和完善工作機制，鞏固煙草市場“三級聯(lián)管”工作成果。
五、工作要求
（一）統(tǒng)一思想，提高認識。煙草市場“三級聯(lián)管”綜合治理是整頓和規(guī)范煙草市場經(jīng)濟秩序的一項重要任務(wù)，也是依法治稅的一項重要內(nèi)容，工作開展好壞直接影響到社會安定和地方財政稅收。要抓好這項工作，取得預(yù)期效果，關(guān)鍵是思想要統(tǒng)一，認識要到位。
（二）明確職責，抓好落實。成立以分管領(lǐng)導為組長，綜治辦主任為副組長，其他相關(guān)人員為成員的規(guī)范煙草市場領(lǐng)導小組，把煙草市場規(guī)范工作納入重要議事日程，各部門切實履責，齊抓共管，綜合治理，按照各自職責分工，精心組織實施，形成抓好規(guī)范煙草市場工作合力，充分發(fā)揮“三級聯(lián)管”作用。
（三）加強宣傳，營造氛圍。利用鄉(xiāng)村兩級廣播、橫幅、標語、墻報等多種形式廣泛宣傳煙草專賣法律法規(guī)及假冒偽劣卷煙的危害性，強化廣大人民群眾的法律意識。將舉報電話向社會公開，鼓勵廣大人民群眾積極檢舉揭發(fā)煙草違法犯罪活動，形成全社會共同參與煙草市場打假、識假、拒假的良好局面。
（四）嚴格考核，逗硬獎懲。將煙草市場綜合治理工作納入各村的年終目標考核，對未能完成目標任務(wù)的村（社區(qū)）扣減相應(yīng)的目標考核分，對完成目標任務(wù)好的村（社區(qū)）給予相應(yīng)的獎勵。
市場方案 篇5
一般企業(yè)對待經(jīng)銷商都是極其寵愛的，除了平時呵護關(guān)愛有加之外，每年經(jīng)銷商大會大都好言安撫，吃飽喝足、游山玩水還要大包小包讓經(jīng)銷商滿載而歸，甚至還有國際大品牌全體高層向經(jīng)銷商跪謝。惟獨皇明反其道而行之，在“通路為王”的時代，不但“霸道”而且“苛刻”，而在多年的經(jīng)營管理市場的過程中，總結(jié)出一整套包括“挑、教、幫、管、卡、壓、治、裁、罵、促”十大招術(shù)，個中緣由聽我一一道來。
一、挑
挑是嚴格挑選。經(jīng)銷商的素質(zhì)代表企業(yè)素質(zhì)，代表品牌形象，不要韓信點兵多多益善，有些企業(yè)不顧質(zhì)量，只顧數(shù)量，到頭來自尋煩惱。
有的地區(qū)不好招怎么辦？能不能湊合？不能。寧肯這個市場空著，也不能讓不講誠信的人做爛了，甩手不管，留下爛攤子讓廠家收拾。雜牌廠家可以不管售后服務(wù)，換一個“牌子”繼續(xù)騙人，而想做品牌的企業(yè)卻欲罷不能了。比如皇明，一開始營銷部門急功近利，招了一小部分不負責任的經(jīng)銷商（當然大部分是好的），搞過度承諾，假冒偽劣，掛羊頭賣狗肉（打著皇明旗號賣雜牌），不可收拾時就跑了，弄得公司只好派專職售后小組維持殘局。原來賺得一點錢全又賠了進去，還要倒貼，客戶口碑全搞砸了。而且有些經(jīng)銷商不交出老客戶信息，公司就沒辦法知道客戶的地址電話，對客戶造成利益損失，給公司帶來隱患。后來經(jīng)過嚴格把關(guān)，經(jīng)銷商素質(zhì)大大提高了。
所以在選擇經(jīng)銷商上，公司是考官！
二、教
太陽能是一個嶄新的行業(yè)，沒有現(xiàn)成有經(jīng)驗、有知識和技術(shù)的經(jīng)銷商，而太陽能熱水器看似簡單，實際上是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，廠家出廠的僅僅是一個半成品，即使是主機質(zhì)量過關(guān)，但在管路、閥門、保溫、防凍、抗風、耐蝕防腐、防紫外線、防漏電、防靜電、防雷擊等等關(guān)系整個系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、長效、長壽方面，還要有高要求，并且還要求安裝工和售后服務(wù)人員有一定的水平、資質(zhì)和素質(zhì)，對經(jīng)銷商要作為一個“分公司”對其安裝及服務(wù)品質(zhì)要管理和控制。所以集團不僅要對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品知識的傳授，還要培訓安裝服務(wù)技術(shù)、技能以及管理方法。更多的是公司教經(jīng)銷商認識到：只有讓消費者買到的產(chǎn)品好用了才能好賣，只想好賣會走向欺騙，制劣銷假的邪路上去。
這時，公司是老師。
三、幫
經(jīng)銷商會講解，會安裝服務(wù)了，還要幫他們建店，進行區(qū)域市場策劃，搞科普宣傳，招聘培養(yǎng)人才，搞小區(qū)活動。節(jié)假日公司安排大批干部員工走向一線，親手幫經(jīng)銷商布置活動現(xiàn)場，幫助安裝服務(wù)，可謂細致入微盡心盡力。
這時，公司是保姆。
四、管
如果說皇明的品牌體系是一個艦隊的話，總部（廠家）是旗艦而經(jīng)銷商是一個個單只艦艇。如果各單艦不聽調(diào)令各行其是的話，不但服務(wù)、安裝、配件質(zhì)量得不到保證，還會有許多經(jīng)銷商偷偷地掛羊頭賣狗肉，銷售假冒偽劣等等防不勝防，所以作為品牌的領(lǐng)導者、責任人，必須將所有經(jīng)銷商所有工作層面都納入集團的系統(tǒng)管理體系，否則將會嚴重失控，根本保證不了消費者的利益，造成嚴重的信譽危機。甚至經(jīng)銷商內(nèi)部的財務(wù)、物流管理，節(jié)能降耗等，集團公司都干涉。為什么？他們虧損了破產(chǎn)了，一走了之，留下爛市場爛服務(wù)攤子，最終都是集團沉重的負擔。同時，管好經(jīng)銷商的內(nèi)務(wù)，使他們獲利，能健康可持續(xù)地發(fā)展，也是功德一件。
這時，公司是司令部。
五、卡
不能讓經(jīng)銷商想賣什么型號就賣什么型號。我們的產(chǎn)品是根據(jù)不同地區(qū)設(shè)計不同的產(chǎn)品型號，這些都會有控制。
有些東北的經(jīng)銷商只管便宜好賣，不管東北冬天氣候特殊，賣非冬冠小規(guī)格產(chǎn)品，結(jié)果消費者冬天水不夠用或不熱（所賣規(guī)格型號根本不是為東北設(shè)計不適合高寒地區(qū)），這種情況下，集團卡住發(fā)貨源頭，堅決不供貨，確保消費者得到合乎需要的產(chǎn)品和服務(wù)。有的經(jīng)銷商借公司的品牌和消費者不知情，對某些產(chǎn)品加價高賣，集團通過（價格管理控制體系）和廣而告之卡住價格，維護消費者利益。
這時，公司是關(guān)卡。
六、壓
當經(jīng)銷商為了蠅頭小利大賣劣質(zhì)配件，強烈抵制經(jīng)過集團嚴格檢驗控制質(zhì)量的原裝配件時，集團采用各種高壓手段（比如強行搭配、經(jīng)濟制裁、斷貨，取消資格等近乎極端的.方法。）壓迫經(jīng)銷商必須無條件地推行原裝配件，從根本上解決了主機和配件質(zhì)量可靠性和壽命，控制了“非原配”裝配件造成的客訴、客戶賠償高居不下的局勢。比如到目前即便是強推原裝配件兩年多了，至今每年還有許多起因兩年前的老配件閥門管件漏水泡壞墻壁、地板、甚至泡壞家俱的案子，每年公司為這些經(jīng)銷商亂買配件買單的費用高達數(shù)百萬元。不少經(jīng)銷商深知積怨過多早晚會爆發(fā)，干脆一走了之，扔下個爛攤子甩給公司。他們靠偽劣配件發(fā)了財讓別人替他擦屁股，你說不壓能行嗎？
這時，公司是警察。
七、治
為了理順上述所說的一系列問題，公司從體制流程及政策，策略進行設(shè)計再造，同時傾入大量的精力，嚴格治理，從根本對隱患以消除。
這時，公司是治水的大禹。
八、裁
對少數(shù)不誠信、行徑惡劣、屢教不改的奸商，以及不聞不問不作為甚至縱容包庇的業(yè)務(wù)干部，實行嚴厲制裁，堅決予以淘汰，絕不姑息。由于創(chuàng)業(yè)初期的老經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員整體底子差，多年的市場打拚，許多人跟不上了，累了想歇歇了，不進取了（這些還算好的），嚴重的反其道而行之。所以近幾年來，隨著市場形勢發(fā)展迅速，競爭日趨激烈，消費者要求又越來越高，1995年至20xx年時期的老經(jīng)銷商或自生退意，或被強行淘汰（雖然認同集團文化，但跟不上集團的形勢，很可惜），已所剩不多了（不到1/3，這也是件十分無奈的事，也許是自然規(guī)律）。
這時，公司是鐵面的包公。
九、罵
我曾經(jīng)在多次會議及各種場合下，嚴斥搞假冒偽劣、掛羊頭賣狗肉、過度承諾等奸商行為。有些把市場做爛的人說：我們跟隨您多年，賣了這么多太陽能，沒有功勞也有苦勞……我拍案而起：少和我套近乎，我不領(lǐng)情！我們根本不是一路人。我曾不止一次怒罵（多數(shù)是經(jīng)銷商會議上）一部分人不思進取、小富即安、不重誠信的經(jīng)銷商，斥責他們不忠不義不孝：太陽能這么好的事業(yè)，有這么好的產(chǎn)品，你不好好做，信譽名聲做爛了，對不起國家對不起社會對不起消費者，此謂不忠；你一個地方做爛了，必然要影響周圍地區(qū)的其他經(jīng)銷商兄弟，你們是唇齒相依的戰(zhàn)友，一方做爛殃及四鄰，此謂不義；本來這樣好的生意，努力做好，消費者是不會虧待你的，社會是給你公平合理回報的，而你不盡力，沒有賺得長久利潤，在你們父母需要贍養(yǎng)或有病需要醫(yī)治，只能眼睜睜看他們受窮受病痛煎熬而束手無策，此謂不孝。此等不忠不義不孝之人，我羞于與你們?yōu)槲椋厝ズ煤梅葱眩桓沙鰝�人模狗樣來就不要來見我！
這時，公司是嚴厲的長兄。
十、促
對那些本質(zhì)好有心做好服務(wù)做好品牌但缺少動力壓力的經(jīng)銷商（這是多數(shù)），公司采取幫助促進的態(tài)度，帶他們煥發(fā)精神，增加信心，不斷進取。正是有了這一大部分不斷進取、講求誠信、堅定不移開拓市場做品牌的主力軍，公司這幾年煥發(fā)了第二青春，迎來了一個新的快速增長期。
這時，公司是督戰(zhàn)隊。
真正廠商關(guān)系的原則是什么？并不應(yīng)遵循店大欺客客大欺店的商業(yè)“叢林法則”，而應(yīng)該一切以消費者的根本利益為出發(fā)點，以等價交換、公平交易，無論是廠還是商，誰遵循這個出發(fā)點和準則，誰就應(yīng)擁有話語權(quán)和管理權(quán)。尤其是在中國的市場經(jīng)濟誠信公平交易環(huán)境尚未完善成熟的情況下，特別是在新興產(chǎn)業(yè)鏈中必須由占主導地位的企業(yè)來承擔起導向、管理和監(jiān)督制約的強大作用，否則很容易形成整個產(chǎn)業(yè)鏈的誠信危機。
說到善待經(jīng)銷商，這應(yīng)該是根本意義上的善待。實際上即便是被裁掉的大多數(shù)經(jīng)銷商也不得不承認，在做皇明的這些年中學到了一生都難以學到的許多東西。除了在經(jīng)營中必須嚴格遵守品質(zhì)服務(wù)至上，品牌一盤棋鐵的紀律外，廠商關(guān)系從人格角度是嚴格平等的，上到董事長、總裁，下到業(yè)務(wù)人員、一般企業(yè)人員，都應(yīng)該是為經(jīng)銷商服務(wù)的服務(wù)員。
多年品牌運營、人員培訓、商戰(zhàn)磨練、正規(guī)管理、業(yè)務(wù)提升……使大部分無論現(xiàn)在經(jīng)營著的還是被淘汰的經(jīng)銷商成為太陽能行業(yè)的營銷和服務(wù)上流高手。當然這種無所不用其極的管理方式也帶來了一些負面作用，不少的經(jīng)銷商甚至業(yè)務(wù)人員不理解公司這樣做的苦心，看到其它公司對經(jīng)銷商與我們極大的反差，心理極不平衡，怨言頗多，其中大部分通過做思想工作和實際案例的教育，理解了接受了，也有的自己沒有反思在誠信經(jīng)營和安裝服務(wù)質(zhì)量方面的嚴重缺陷，反而怨恨公司，輕則走掉，重則反目為仇。
正是為了托起太陽能這個新興行業(yè)走向正規(guī)，皇明除了不斷地學習，提升管理水平之外，還整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，對經(jīng)銷商進行終端培訓，扮演各種角色，費盡各種心思，用了各種招術(shù)“整頓管理”經(jīng)銷商，許多人由平平凡凡的白鐵匠、土產(chǎn)經(jīng)營小老板（早期皇明經(jīng)銷商）成長為當?shù)赜袑嵙τ新曂行抛u的著名商人，更有現(xiàn)代新營管理思想的商界人士加盟皇明成就了一番事業(yè)。皇明之所以如此霸道、如此苛刻，相信在看了這篇博客后，知道我的一番苦心了吧。
市場方案 篇6
隨著十一長假及中秋的即將到來，人們的購買欲也逐漸增強，也是我們銷售旺季的來臨。
通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境，吸引客流，增加人氣，使銷售業(yè)績更上一層樓
活動一：特價風暴區(qū)
市場分析：消費者對特價商品是相當敏感的，為了更好的吸引顧客，帶動人氣，特推出特價區(qū)：
活動內(nèi)容：選擇消費者日常生活所需的商品打成堆碼，以超低價出售，分為“特價風暴一區(qū)”以服裝及床上用品為主，“特價風暴二區(qū)”以清潔用品和化妝品為主，“特價風暴三區(qū)以肉、熟食和蔬果為主，“特價風暴四區(qū)”以調(diào)味品及禮盒為主。
活動二：購物黃金周 天天有大禮
內(nèi)容：在活動日期內(nèi)，凡當天一次購物滿28元的顧客，憑完整購物小票可到服務(wù)臺領(lǐng)取大米一斤。一次購物滿48元的顧客，憑當天完整購物小票可領(lǐng)取雞蛋8個；一次購物滿88元的'顧客，可領(lǐng)取2.25l可口可樂或2.25l雪碧一瓶。單張小票只限使用一次，多張小票不可累計。
活動三：鴻利會員大讓利
由于促銷活動的促銷力度太大，導致整體毛利過低，盲目進行特價促銷時間較長，商品選項時間較為倉促，無法導致顧客對促銷海報商品的新鮮感不再具有太大的認同度，造成商品海報促銷無效，故為爭取會員顧客的到位和回流。
1、購物積分送大米，積多少送多少
活動分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著新一佳的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動每晚6：30
活動內(nèi)容：“顧客是宜美家的上帝，宜美家更離不開顧客的支持”，為了感謝對“宜美家”長期支持而又忠實的顧客，宜美家超值回報：凡于此期間當日晚6：30以后憑職分卡一性購物積分滿10分送10斤大米，積15分送15斤………，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積份卡和電腦小票(限當日6：30之后小票，金額不累計)到商品場出處領(lǐng)齲
2、宜美家積分卡再次與您有約！
活動分析：由于第一次活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動內(nèi)容：月圓 家圓 情亦圓……，宜美家積分卡再次與您有約！只要您在我超市購物滿50元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我超市客服中心辦理。
活動四：十一到 好運來
活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我超市購物滿28元的顧客，即有機會憑電腦小票參加一次“玩骰子”游戲活動。
最高幸運獎：擲出4個六點，獎價值50元以上的禮品一份；
玩骰子“高手”獎：擲出4個一點至4個五點，獎價值20元以上的禮品一份；
玩骰子“幸運”獎：擲出任何3個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；
玩骰子“參與”獎：獎紀念品一份。
活動五：黃金十一假 超級大換購
活動時間：
活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我超市一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。
購物滿28元加1元得高級棉襪一雙
購物滿38元加1元得月餅( 個)
購物滿48元加1元得(盒)
活動五：情系中秋 愛心放送
日期： 年 月 日當天(中秋節(jié))
內(nèi)容：凡中秋節(jié)當天一次購物滿18元的顧客，憑完整購物小票可到服務(wù)臺領(lǐng)取中秋月餅一塊(100g)，單張小票只限使用一次，多張小票不可累計。
場外活動：繽紛十一假 快樂無極限
活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，宜美家與您開開心心團團圓圓過中秋，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注。
時間：每晚7：30，超市廣場
月 日— 日：影片經(jīng)典放送
月 日：下午大型文藝活動(有可由廠家贊助)
市場方案 篇7
按照《市禁塑工作實施方案》文件要求，為進一步保護生態(tài)環(huán)境，促進綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。結(jié)合實際情況，特制定本實施方案。
一、指導思想
以貫徹落實省、市相關(guān)文件精神為指導，在范圍內(nèi)通過“禁塑”消除白色污染，保護生態(tài)環(huán)境，保護有限的黑土地資源，確保人體健康、動物安全、農(nóng)作物正常生長。
二、目標任務(wù)
緊緊圍繞“禁塑令”提出的總體目標，在行政區(qū)域內(nèi)禁止生產(chǎn)不可降解塑料購物袋、塑料餐具。禁止在商品銷售商業(yè)服務(wù)活動中向消費者免費提供不可降解塑料購物袋、塑料餐具，從而促進消費者自覺不使用不可降解塑料購物袋、塑料餐具。通過“禁塑令”，使廣大人民群眾了解使用一次性不可降解塑料薄膜袋制品和餐具的危害性，提高廣大人民群眾的自覺性，為市場監(jiān)管創(chuàng)造有利氛圍。
三、成立禁塑工作小組
局長任組長，分管副局長為副組長，成員為各綜合分局、消保分局、質(zhì)量科、公平交易分局、應(yīng)急指揮中心、信用科負責人。按照屬地監(jiān)管、網(wǎng)格化監(jiān)管責任制的要求，形成橫向到邊、縱向到底、一級抓一級、層層抓落實的工作格局。明確各綜合分局是禁塑工作的主體，轄區(qū)內(nèi)包片的執(zhí)法人員是禁塑監(jiān)管工作的直接責任人。
四、部門任務(wù)分工
結(jié)合“禁塑令”以及相關(guān)責任科室任務(wù)，現(xiàn)將任務(wù)分工如下：
（一）負責研究建立聚乳酸制品質(zhì)量動態(tài)監(jiān)管機制，一方面要引導企業(yè)落實質(zhì)量安全主體責任，牢固樹立質(zhì)量意識，完善質(zhì)量管理體系；監(jiān)督企業(yè)建立原料進貨渠道及數(shù)量、產(chǎn)成品產(chǎn)量、銷售渠道及銷售量臺賬，按照標準要求組織生產(chǎn)及對產(chǎn)品進行出廠檢驗；要積極宣貫聚乳酸制品有關(guān)標準，建立完善標準體系，探索推進企業(yè)建立質(zhì)量安全自我聲明制度，主動接受社會監(jiān)督。另方面，綜合運用各項監(jiān)管手段，加強聚乳酸制品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管加大聚乳酸制品質(zhì)量監(jiān)督抽查和風險監(jiān)測力度，及時公布抽查結(jié)果，發(fā)布風險警示和消費提示。同時，建立聚乳酸制品召回管理與監(jiān)督抽查、風險監(jiān)控、執(zhí)法打假等手段的銜接機制，加大各類違法行為查處力度，加強聚乳酸制品質(zhì)量安全突發(fā)事件應(yīng)急處置，嚴格退出機制。（責任科室：質(zhì)量科）
（二）負責生產(chǎn)領(lǐng)域以外的“禁塑”工作，包括飯店、集貿(mào)市場、商場超市、塑料制品批發(fā)零售商、水果蔬菜店、食雜店千洗店、藥店等人員密集、塑料制品使用量較大的經(jīng)營者，要加強一次性塑料制品的檢査、抽查力度，增加抽查頻次，在市場檢查中按照“四個一批”處理方式，即處罰一批、曝光一批、警告一批、督導一批，開展監(jiān)管執(zhí)法，嚴厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，切實整頓市場秩序，保證“禁塑令”順利實施。（責任科室：消保分局、各綜合分局）
（三）對檢查中發(fā)現(xiàn)的不合格商品，要對其企業(yè)、商戶或個人進行嚴厲處罰，震懾不法分子，涉嫌違法的`要依法查處，同時要將檢查情況、處理結(jié)果記入經(jīng)營者的信用檔案，納入全省企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，統(tǒng)一向社會公布。（責任科室：各綜合分局、公平交易分局、信用科）
（四）設(shè)立舉報電話，對投訴舉報的案件線索要組織專人調(diào)查，對投訴舉報較多、問題比較集中、被媒體曝光、屢査屢犯的企業(yè)、商戶或個人，要列為重點檢查對象。（責任科室：應(yīng)急指揮中心）
五、工作要求
(一)嚴肅落實責任。要按照各自職責分工抓好禁塑的線索摸排工作，形成一級抓一級、層層抓落實的工作格局，切實把禁塑工作責任壓緊壓實，抓出成效。
(二)加強宣傳引導。要充分利用各種主流媒體、新媒體平臺等開展宣傳，創(chuàng)新宣傳方式，強化宣傳效果。使廣大人民群眾充分了解使用一次性不可降解塑料薄膜袋制品和餐具的危害性，提高廣大人民群眾的自覺性。
市場方案 篇8
為規(guī)范木材市場秩序，提升木材產(chǎn)品質(zhì)量，保障重點、民生工程建設(shè)質(zhì)量和消費者的切身利益，在XX年全縣木材專項整治的基礎(chǔ)上，縣人民政府決定繼續(xù)開展木材市場專項整治工作，并制定如下工作方案。
一、總體要求
以規(guī)范木材市場秩序、提升木材產(chǎn)品質(zhì)量和工程建設(shè)質(zhì)量為目標，以落實長效監(jiān)管機制為保障，充分發(fā)揮各有關(guān)部門在木材生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管作用，促進行業(yè)自律，督促企業(yè)落實產(chǎn)品質(zhì)量主體責任，為促進我縣經(jīng)濟又好又快、更好更快發(fā)展及保障改善民生、維持社會穩(wěn)定作貢獻。
二、整治重點
（一）加強重點產(chǎn)品的專項執(zhí)法檢查。結(jié)合我縣實際，切實加強對重點木材產(chǎn)品的執(zhí)法檢查。重點木材產(chǎn)品為：鋼材、水泥、建筑用磚、人造板、涂料、防水卷材、電線電纜、電器開關(guān)、配電柜、玻璃、建筑扣件、輸水管（含家用給排水管、市政、交通鋼筋混凝土和塑料排水管）、水工金屬結(jié)構(gòu)、預(yù)應(yīng)力電桿、垃圾填埋場建設(shè)材料、商品混凝土、道路瀝青等直接關(guān)系公共安全的產(chǎn)品。
（二）圍繞突出問題開展專項執(zhí)法檢查。一是開展對鋼筋市場和重點建設(shè)工程使用鋼材的執(zhí)法檢查，查處熱軋帶肋鋼筋重量偏差超標和非法拉長等問題。二是檢查人造板甲醛釋放量超標和強度不達標問題。三是檢查建筑用磚放射性超標的問題。四是檢查建筑扣件安全性能不合格問題。五是查處無生產(chǎn)許可證生產(chǎn)、銷售、使用鋼筋、水泥、人造板、輸水管、水工金屬結(jié)構(gòu)等違法行為。對違法企業(yè)依法進行處罰并督促整改，對故意違法、情節(jié)嚴重的企業(yè)列入黑名單向社會公布。
（三）繼續(xù)加大國家產(chǎn)業(yè)政策的執(zhí)法力度。按照《國務(wù)院關(guān)于進一步加強淘汰落后產(chǎn)能工作的通知》（國發(fā)〔XX〕7號）要求，繼續(xù)保持對“地條鋼”的高壓態(tài)勢，繼續(xù)嚴厲打擊非法生產(chǎn)“地條鋼”和用“地條鋼”軋制建筑用鋼材的違法行為。依據(jù)《水泥工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》（國家發(fā)改委〔XX〕第50號令）和工信部《水泥行業(yè)準入條件》的要求，對水泥工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策執(zhí)行情況開展執(zhí)法檢查，在政府領(lǐng)導下，淘汰關(guān)閉規(guī)模小、設(shè)備簡陋、消耗大、不具備生產(chǎn)、銷售、租賃木材能力的企業(yè)。
（四）明確分工，劃定職責，深入開展木材產(chǎn)品行業(yè)整治。質(zhì)監(jiān)部門負責生產(chǎn)環(huán)節(jié)，工商部門負責流通環(huán)節(jié)，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、交通運輸、水利建設(shè)等工程建設(shè)部門負責使用環(huán)節(jié)專項整治工作。
縣質(zhì)監(jiān)局：要結(jié)合當?shù)貙嶋H情況，確定木材區(qū)域重點整治產(chǎn)品，在政府領(lǐng)導下，與有關(guān)工作部門緊密配合開展集中整治，堅持“打與治、治與扶、扶與建”相結(jié)合的工作方針，嚴把生產(chǎn)源頭關(guān)，由重點抓打假治劣向打假治劣和扶優(yōu)扶強并重轉(zhuǎn)變，推動木材生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高。
縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局：重點加強縣內(nèi)重點建設(shè)工程及保障性住房使用木材的整治工作，進一步完善招標及物資采購、工程質(zhì)量監(jiān)管等制度，嚴防無生產(chǎn)許可證產(chǎn)品、劣質(zhì)不合格產(chǎn)品進入建設(shè)工程，確保建設(shè)工程質(zhì)量安全。
縣工商局：加強對重點木材交易市場、銷售門市經(jīng)營行為和交易秩序的整治，從嚴查處流通領(lǐng)域假冒偽劣木材違法行為，依法取締無照經(jīng)營，推進木材流通企業(yè)誠信體系建設(shè)。
縣環(huán)保局：要切實開展對家具、人造板、水泥建筑材料生產(chǎn)企業(yè)廢氣、廢水、廢渣排放達標情況的環(huán)境監(jiān)管工作，重點加強顆粒物污染防治工作。
縣水利局：要對在建的水利建設(shè)工程開展排查，完善工程物資采購、嚴防無證產(chǎn)品、劣質(zhì)不合格原材料進入建設(shè)工程；與質(zhì)監(jiān)部門密切配合嚴厲查處無生產(chǎn)許可證生產(chǎn)、加工、使用水工金屬結(jié)構(gòu)、輸水管等違法違規(guī)行為。
縣交通運輸局：加強對在建工程原材料質(zhì)量監(jiān)管，進一步完善工程物資采購、工程質(zhì)量監(jiān)管制度，加大巡查力度，督促建設(shè)施工單位嚴格按照相關(guān)工程技術(shù)規(guī)程施工。與有關(guān)工作部門配合，嚴厲打擊偷工減料、使用無生產(chǎn)許可證產(chǎn)品、劣質(zhì)不合格產(chǎn)品等違法違規(guī)行為。
縣工業(yè)和信息化局：要嚴格按照《人民政府關(guān)于進一步加強淘汰落后產(chǎn)能工作證的'意見》（黔府發(fā)〔XX〕3號），制定措施確保XX年完成淘汰落后產(chǎn)能目標任務(wù)，督促有關(guān)工作部門做好木材行業(yè)落后產(chǎn)能企業(yè)的關(guān)停及主體設(shè)備、生產(chǎn)線的拆除等工作。
縣發(fā)展和改革局：要繼續(xù)推動相關(guān)行業(yè)協(xié)會開展“誠信經(jīng)營“示范創(chuàng)建活動，制定行規(guī)行約，開展行業(yè)信用建設(shè)，逐步提高企業(yè)信用水平。
三、整治部署
全縣木材市場專項整治分四個階段進行：
第一階段：安排部署階段（5月25日至6月10日）。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)工作部門按照各自職責制定專項整治工作方案，召開工作會議，對木材進行摸底排查。
第二階段：集中整治階段（6月11日至7月31日）。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)工作部門按照本方案確定整治重點開展集中統(tǒng)一行動。有關(guān)工作部門要做到令行禁止、密切配合，建立上下聯(lián)動、部門聯(lián)動、區(qū)域聯(lián)動的工作機制，集中解決行業(yè)性、區(qū)域性問題，促進區(qū)域經(jīng)濟和優(yōu)勢行業(yè)健康發(fā)展。縣質(zhì)監(jiān)、工商、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、交通運輸、水利等牽頭部門要做好專項整治的指導、協(xié)調(diào)工作。
第三階段：督查抽查階段（8月1日至8月31日）。在開展集中統(tǒng)一行動的基礎(chǔ)上，對集中整治情況開展督查和抽查，認真分析專項整治存在的薄弱環(huán)節(jié)及問題，并逐一提出整改意見督促限期整改。對違法行為要堅決按照法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定嚴肅查處，絕不姑息。為確保整治工作取得實效，縣人民政府成立縣木材市場專項整治工作領(lǐng)導小組，其組成人員如下：
領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室在縣質(zhì)監(jiān)局，龍明章同志兼任辦公室主任，楊清華同志兼任副主任。縣木材市場領(lǐng)導小組負責組織開展木材市場專項整治督查和抽查工作。
第四階段：整改提高和總結(jié)階段（9月1日至10月25日）。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)工作部門建立長效監(jiān)管機制，分析總結(jié)專項整治情況，并于10月25日前將總結(jié)情況報送縣木材市場專項整治工作領(lǐng)導小組辦公室。
四、主要措施
（一）加強領(lǐng)導，精心組織。縣人民政府成立縣木材市場專項整治工作領(lǐng)導小組，由分管副縣長任組長，有關(guān)部門負責人為成員。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)工作部門也要及時成立相應(yīng)的組織機構(gòu)，切實加強對木材市場專項整治工作的領(lǐng)導。
（二）加強溝通協(xié)調(diào)，建立聯(lián)席會議制度。縣木材市場專項整治領(lǐng)導小組辦公室每月召開一次聯(lián)席工作會議，通報工作開展情況，協(xié)調(diào)相關(guān)政策，研究和安排部署下一階段專項整治工作，采取措施解決專項整治工作中存在的問題。縣人民政府根據(jù)專項整治工作開展情況，定期或不定期聽取專項整治工作匯報，研究解決專項整治工作中存在的重大問題。
（三）建立舉報制度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)工作部門要設(shè)立木材專項整治舉報箱，完善消費者投訴舉報平臺，對消費者投訴及時受理。
（四）落實責任追究制度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)工作部門要切實把木材產(chǎn)品質(zhì)量和安全納入重要議事日程，加強研究，及時掌握情況，精心部署，開展督促檢查。對在專項整治工作中，重視不夠、工作開展不力、經(jīng)費不落實的要進行問責，對失職瀆職、包庇縱容制假售假活動的相關(guān)責任人要堅決嚴肅查處。
（五）加強宣傳，營造聲勢。要加大對木材市場專項整治宣傳工作的力度和深度，充分運用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳方式，有步驟、有重點的開展宣傳活動，對大案要案、涉及群眾健康、安全的案件要及時進行報道；對整治工作階段性進展情況進行跟蹤報道。
五、工作要求
（一）縣質(zhì)監(jiān)、工商、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)等牽頭單位要結(jié)合實際制定木材市場專項整治工作方案，找準木材突出問題，明確整治重點，采取針對性的工作措施，在政府的領(lǐng)導下，認真組織實施，整治面要達到100%。
（二）在執(zhí)法檢查中發(fā)現(xiàn)涉案產(chǎn)品貨值巨大、違法情節(jié)嚴重或造成嚴重后果的，按照法律、法規(guī)移送公安機關(guān)，并及時報告當?shù)卣蜕霞壷鞴懿块T。縣工商、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、環(huán)保、交通運輸、水利等部門每月28前將木材市場專項整治情況上報縣木材市場整治領(lǐng)導小組辦公室，并于10月20日前將木材市場專項整治總結(jié)和有關(guān)報表報送到縣木材市場專項整治領(lǐng)導小組辦公室，大案要案等重要情況隨時報送。
市場方案 篇9
歲月輪回，在時間的催促中我們又開始了新一年的計劃工作。回首過去的一年，我們承受了很大的壓力。隨著經(jīng)濟競爭地不斷加劇，傳統(tǒng)產(chǎn)品在今年并沒有取得預(yù)期的目標，而是呈現(xiàn)出大步下滑的趨勢，這讓我們倍感慚愧和內(nèi)疚。也許可以有著很多的理由來解釋這種趨勢，但市場就是看結(jié)果，總的來說，是我們的觀念沒有改變，思想沒有轉(zhuǎn)變，管理方式方法沒有適應(yīng)市場的發(fā)展需求。
在新的一年即將到來之際，倍感所面臨的挑戰(zhàn)和壓力。隨著社會的不斷發(fā)展，時代的變遷，消費者觀念也在逐步升級。而作為公司傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在二十世紀是必需品，如今消費模式已經(jīng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的.變化，消費者在選擇上呈現(xiàn)多樣化。正是新生事物的產(chǎn)生，這些接收工具對我們傳統(tǒng)產(chǎn)品造成了很大的沖擊，可以說我們傳統(tǒng)產(chǎn)品市場總體容量與往年相比是在逐年縮小，這是毫無疑問的事實。
然而市場不進則退，這是永恒的規(guī)律。在面對新的問題、新的形勢、新的起點的時候，關(guān)鍵的問題是自己如何設(shè)定起跑線？如何解決問題？當一切理順的時候，增長就自然水到渠成了。今年是個充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，首先市場競爭越來越殘酷，競爭環(huán)境越來越緊張，然而有時競爭就是一種動力，我們要以 “馳名商標”這個契機，積極響應(yīng) “認清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)跨越式發(fā)展”、“雙向選擇，優(yōu)化組合”的戰(zhàn)略思想，把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行精耕細作，使之達到公司目標。
年度銷售指標
1、銷量指標
2、經(jīng)營指標
①、應(yīng)收賬款：死、呆賬控制在20萬元以內(nèi)；銷售貨款控制在1000萬元之內(nèi)，比去年下降10%；
②、銷售成本：20××年度銷售成本控制在 萬元之內(nèi)，。
3、管理指標：
①、銷售網(wǎng)點：
②、市場信息：
③、售后服務(wù)：
④、考核與總結(jié)：每月及時做好月度考核、總結(jié)與計劃，達標率達100%；
為了達成這個目標，除了市場部需要做好工作，更需要公司其它相關(guān)職能部門的配合支持。根據(jù)以上的銷售目標任務(wù)，市場部認為公司必須抓好以下兩個方面的工作，來提高公司的整體反映能力，配合力以及作戰(zhàn)能力，以更加快速、高效、系統(tǒng)的工作作風來促進公司的快速發(fā)展：
一、加大投入、不斷創(chuàng)新〈看法〉
投入是創(chuàng)新的前提。回顧近幾年公司產(chǎn)品，從新工藝新設(shè)計方面少之又少，真正牽涉到新產(chǎn)品開模上幾乎沒有，就是有，也是遵循以往的慣性思維在原有基礎(chǔ)上略作變動，出來的東西并不精致，絕大部分迎合不了市場需求。有些不但沒有使工藝改觀，反而適得其反，在“降低成本”的錯誤思想指導下，使質(zhì)量越改越差。
從市場上看，每年都會看到同類廠家在產(chǎn)品上推陳出新。
然創(chuàng)新就要有投人作后盾。投入已經(jīng)成為制約公司天線產(chǎn)品開發(fā)的一個瓶頸，如何突破投入創(chuàng)新這一瓶頸，將是公司今年重點要考慮的問題。涉及到人才、技術(shù)、資金等各相關(guān)資源都需要投入，特別是技術(shù)，更需要系統(tǒng)考慮和費用預(yù)算，明確各項機制予以保障，提高開發(fā)人積極性和主動性，再不能象以往一樣憑感覺靠指令。
因此在今年，創(chuàng)新是促進銷量、開拓市場的一個關(guān)鍵前提。
二、改變觀念、加強質(zhì)量意識〈看法〉
“今天的質(zhì)量，明天的市場”。此話不能停留在口頭上，而要付諸于行動。近幾年市場上反饋回來的質(zhì)量信息越來越頻繁，各種各樣的質(zhì)量問題層出不窮。究其原因，產(chǎn)品從設(shè)計、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原材料選購、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等方面都存在這樣那樣的問題，對市場造成了極其惡劣的影響。
對待市場反饋的質(zhì)量信息，目前相關(guān)部門也都存在敷衍了事，不予重視。有屢提屢犯、屢犯屢提，始終得不到改進和解決。長此下去，提的人都已麻木不想提了，使得很多客戶對公司失去了信心；對于質(zhì)量問題相關(guān)職能人員也習以為常，懶得去負起責任、去解決問題。也許明知需解決，可能一人無法左右，便擱淺著順其自然。認為不解決就是這樣，也不是自己的責任，也沒有人追究；如果去解決了，反而給自己惹麻煩，找事干。這就是現(xiàn)在公司所存在的現(xiàn)實問題。大家抱著一種明哲保身的工作態(tài)度，這種態(tài)度和環(huán)境自然不斷地影響著平常的工作，形成了惡性循環(huán)。表面看起來公司對質(zhì)量這塊部門職能清晰，各環(huán)節(jié)都有把關(guān)，但實質(zhì)呢？只是一種形式，走馬觀花，看到問題也當作沒看到，這樣問題也變成是常理了。
所以，在今年，需要公司加大力度管控這一塊，要做到管理干部腦中有意識，員工腦中有責任，實現(xiàn)人人來管質(zhì)量，人人來把關(guān)。樹立起人人腦中有質(zhì)量的概念，否則，這是很可怕的。中國弛名是名副其實的，我們不能讓質(zhì)量問題來腐蝕著這塊來之不易的馳名品牌。
所謂現(xiàn)場就是市場，現(xiàn)場也是無聲的推銷員，一個公司只有“有好現(xiàn)場才有好市場”。公司的現(xiàn)場管理和質(zhì)量管理，還是非常欠缺，值得反思。企業(yè)每個人都是營銷員，做好產(chǎn)品質(zhì)量也是在做營銷，而不能片面地認為營銷就是市場部一個部門的事，企業(yè)現(xiàn)場好壞也決定著市場銷量的大小。
所以，市場部認為銷量的增長必定來自于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。20××年，產(chǎn)品質(zhì)量必須得到得解決，現(xiàn)場管理必須得到加強，做好市場營銷的堅強后盾。
作為市場部，去年確實存在這樣那樣的問題，一定程度地影響著整個市場銷售工作。但歸根結(jié)底，市場部有著不可推卸的責任，各個方面還做得不夠好，特別是市場戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方面比較欠缺，導致沒有抓住行業(yè)老大這個優(yōu)勢，把“壟斷”工作運作好。市場部通過對以往工作的回顧和總結(jié)，認為在本年度的市場營銷工作需要從以下幾個方面來轉(zhuǎn)變：
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