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    房地產(chǎn)營銷方案

    時間:2024-03-08 12:25:20 方案 我要投稿

    (薦)房地產(chǎn)營銷方案

      為了確定工作或事情順利開展,通常需要提前準備好一份方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編整理的房地產(chǎn)營銷方案5篇,歡迎大家分享。

    (薦)房地產(chǎn)營銷方案

    房地產(chǎn)營銷方案 篇1

      房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的理想方式,最大特色即在于“足不出戶,選天下房”。不需要從一地趕到另一地選房看房,僅在家里利用互聯(lián)網(wǎng),就可了解房地產(chǎn)樓盤項目的規(guī)模和環(huán)境,進行各種房屋的查詢和觀看,一個構(gòu)建完善的房地產(chǎn)網(wǎng)站,購房者所關(guān)心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區(qū)環(huán)境、公園、學(xué)校等只要用手指輕輕點擊鼠標(biāo)就一覽無余、盡收眼底,在對各種房地產(chǎn)項目進行了全面而審慎的選擇、比較后,購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋,過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程,在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中,變得十分輕松有趣和迅速快捷。

      理論上,通過網(wǎng)上支付,還可在網(wǎng)上簽訂購房合同。不過在現(xiàn)實情況中,房地產(chǎn)作為大宗投資消費,消費者直接通過網(wǎng)絡(luò)進行交易的情況非常少見,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷目前最主要的目的,還是通過網(wǎng)絡(luò)給瀏覽者創(chuàng)造一個虛擬體驗的環(huán)境,讓他充分感受地產(chǎn)項目的特性,吸引他進入現(xiàn)實售樓現(xiàn)場或者電話進一步溝通,為成交做好前期工作。

      網(wǎng)絡(luò)營銷的特性:網(wǎng)站是基礎(chǔ),推廣是手段,贏利是目的!

      常見房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式

      A、SEO(SearchEngineOptimization,搜索引擎優(yōu)化)

      搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一,主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率,從而提升網(wǎng)站的流量,來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。當(dāng)然對于中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗化,也就是常規(guī)說到的UEO。

      B、PPC(PayPerClick點擊付費廣告)

      點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。

      C、博客營銷

      博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式,最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進行一個有效的傳遞,對于一個企業(yè)來說,最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用,在博客推廣中不在于多,在于的是精,提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

      D、B2B平臺推廣

      B2B電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因為能夠很直接的.對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售,典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生·意·寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等,B2B推廣特別是針對于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把大量有效的時間花費在有價值的B2B上,而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

      E、電子郵件營銷

      電子郵件營銷在中國市場來說對于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運用,在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中,但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用,一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件,當(dāng)然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式,主要是將公司信息經(jīng)過制作之后,對產(chǎn)品、促銷、榮譽、刊物和相關(guān)資訊進行點對點的有效傳播,當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源,這個在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些,就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的,特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意,可以通過一些付費的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫資源,當(dāng)然一定是有價值的。

      F、新聞軟文營銷

      這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是越來越多,大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營銷進行推廣,然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進行傳播,不過最主要的是注意幾個方面,1、內(nèi)容的真實性,2、內(nèi)容的價值型,3、內(nèi)容的推廣方向,這幾點一定要明確,最主要的是有效的信息,當(dāng)然公關(guān)類的先拋一邊,因為那個技巧性太高,而且需要投入大量的人力和物力。

      G、QQ群推廣

      QQ作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通交流工具,對現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助,特別是現(xiàn)在的QQ群,對推廣上更是添加了幾分色彩,主要的方式是QQ群郵箱,QQ群信息發(fā)布,當(dāng)然還是有一定技巧,QQ群推廣不易采用苦力的方式,因為不易這種方式推廣,掌握一定的技巧,可能對推廣能夠起到很大的作用,因為QQ是和人打交到,只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。

      當(dāng)然了,網(wǎng)站推廣方法還有很多,但是不是每一種方法都適用于自己所服務(wù)的對象,具體問題具體對待。只要選對方法,堅持下去,就能得到預(yù)期的效果。

    房地產(chǎn)營銷方案 篇2

      一、在策劃文本中沒有廣告策劃小組的名單。提供小組名單是向廣告主顯示廣告策劃運行的正規(guī)化程度和對策劃結(jié)果負責(zé)的態(tài)度。因此,小組名單對一份策劃書是十分重要的。

      二、它沒有前言,沒有概述廣告策劃的目的、進行過程、用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,以使廣告客戶對廣告策劃書有大致的了解。這使得客戶在看策劃書之前對策書的了解沒有一個輪廓。

      三、這份策劃書有些要點在分析時,分析得不夠充分。例如,競爭對手資料分析,一個房地產(chǎn)商的競爭對手不僅僅只有兩個,更何況是在中國經(jīng)濟最發(fā)達的城市—上海,這樣的分析是缺乏說服力的.。同時在分析自身的優(yōu)劣勢時,不夠詳細。一個這么大的項目,優(yōu)劣不可能只有三四個,真是這樣這個項目的未來一定不理想。

      四、一份完整的策劃書應(yīng)有一張封面,才能體現(xiàn)出策劃者的嚴謹性。

    房地產(chǎn)營銷方案 篇3

      20xx年最重要的房地產(chǎn)營銷工具,二次三次傳播率100%,轉(zhuǎn)化率超20%-50%,售樓現(xiàn)場人氣爆棚的高科技營銷工具。深圳經(jīng)偉度科技有限公司自主研發(fā)的高精度的三維仿真系統(tǒng)(CCVRS),其應(yīng)用覆蓋城市設(shè)計、城市管理和城市生活等方方面面,能為三維數(shù)字城市系統(tǒng)的構(gòu)建提供完整的解決方案。聯(lián)系人石先生 電話:15220288295

      傳統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷展示模式

      我國房地產(chǎn)銷售采用期房銷售模式,在客戶購房時,看不到實體現(xiàn)房,開發(fā)商只能提供小區(qū)沙盤模型及數(shù)量有限的實體樣板間供客戶體驗。由于實體樣板間投資巨大,一般只有有實力的開發(fā)商才會提供幾套主力戶型的樣板間。對于普通購房者來說,大都是非專業(yè)人士,僅僅通過沙盤模型和幾個樣板間以及銷售代表的語言描述,很難想象未來項目建成后的情形,客戶的體驗感非常差。

      開發(fā)商為推廣項目,往往會通過主流大眾媒體進行宣傳,由于大眾媒體請準度較差,開發(fā)商花費了大量的銷售費用,但收效甚微,如何高效的找到客戶是開發(fā)商的第一要務(wù),所謂高效指的就是花費少,且傳播面廣,目標(biāo)集中。在當(dāng)下的傳播渠道中,移動互聯(lián)網(wǎng)無疑是根本的解決之道,通過微博、微信的鏈式傳導(dǎo),可以快速高效的傳遞開發(fā)商項目信息,且花費卻可以忽略不計。

      采用基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實技術(shù)為房地產(chǎn)營銷帶來的變化

      基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實技術(shù)為房地產(chǎn)客戶帶來全新的沉浸式3D體驗。通過基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實技術(shù),可以輕松將房地產(chǎn)開發(fā)項目在電腦中以3D仿真呈現(xiàn),不論是小區(qū)環(huán)境還是戶型樣板間,都可以逼真展示。利用3D投影儀或者頭盔式3D顯示器,使用戶可以沉浸其中,如臨其境,客戶的體驗非常好,加深對項目的印象和感知,極大地促進銷售業(yè)務(wù)的開展。

      虛擬現(xiàn)實房地產(chǎn)展示系統(tǒng)可以為客戶提供更為深度的服務(wù)。在虛擬環(huán)境下,開發(fā)出多種多樣、不同風(fēng)格、不同造價的樣板間,給未來業(yè)主提供更加豐富的裝修方案,滿足不同業(yè)主對裝修的需求。

      虛擬現(xiàn)實展示系統(tǒng)實現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)的分布式虛擬現(xiàn)實場景,使得房地產(chǎn)項目更加便于在互聯(lián)網(wǎng)上進行傳播,客戶足不出戶便可以體驗房地產(chǎn)項目的.優(yōu)勢及特點,吸引更多的客戶來實地看房、體驗。

      虛擬現(xiàn)實展示系統(tǒng)可以幫助開發(fā)商進行全開發(fā)階段進行項目展示、用戶體驗及反饋。在拿地階段進行項目方案評估和決策,吸引顧客參與項目方案的制定,拉近與客戶的距離,節(jié)省巨額的營銷費用。沉浸式虛擬現(xiàn)實場景的開發(fā)可以為開發(fā)商節(jié)省大量的樣板間營造費用,同時為顧客帶來全新的“實景”體驗。

      所以,基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實技術(shù)為房地產(chǎn)營銷帶來了全新的客戶體驗?zāi)J郊靶麄魍茝V策略,在節(jié)約大量營銷費用和實體樣板間建造費用的前提下,帶來對客戶更深度和更貼近的服務(wù),在當(dāng)前方式產(chǎn)市場大調(diào)整,開發(fā)商面臨嚴峻市場挑戰(zhàn)的情形下,顯得尤為重要。

    房地產(chǎn)營銷方案 篇4

      一、全員銷售的目的和意義

      全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性,取得更好的經(jīng)濟效益,倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),營造一個團結(jié)協(xié)作,拼搏進取,人人促銷的工作氛圍。

      二、組織機構(gòu)設(shè)置

      公司成立全員營銷管理小組,具體負責(zé)組織實施、檢查指導(dǎo)此項工作的.有效落實。

      組 長:廖清萍

      副組長:陳永紅

      組 員:史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

      具體分工:

      1、廖清萍:對全員營銷工作全盤負責(zé),聯(lián)系方式:15909978888;

      2、陳永紅:主要負責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進行業(yè)務(wù)管理,每天負責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式:1580997XXX5。

      3、史璞:配合陳永紅做好全員營銷工作,并負責(zé)對每天的全員營銷情況進行日報,及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,聯(lián)系方式1880997XXX5。

      4、肖湘暉:主要對全員營銷的售房、回款情況進行核實,按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,保證全員營銷順利進行,聯(lián)系方式:13579391111。

      5、各售房點負責(zé)人:郭嫻英(南疆農(nóng)民市場售房負責(zé)人)15292356666、馬艷13999669838(金橋茗苑銷售人員)、金文艷136575806XX(金橋現(xiàn)代城銷售人員)、陶濤15292358888(學(xué)府一號售房負責(zé)人):主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應(yīng),提出合理化建議,并保障全員營銷的順利實施。

      6、姜炳露:主要對此項工作進行全面的跟進、落實、檢查、考評,至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況,聯(lián)系方式:1529235XXXX。

      三、實施辦法

      1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷;2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法;

      3、適用范圍:公司所有員工;

      4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目:金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭;

      四、銷售流程

      1、首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的房源在各售房點進行公布及檢查管理,并及時對各點的價格進行確定;

      2、公司員工負責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,介紹給業(yè)務(wù)人員即可,業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作,并進行相關(guān)談判工作,如果確認交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。

      3、業(yè)務(wù)人員負責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等);負責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

      4、認購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負責(zé)完成合同簽訂工作,并進行提交內(nèi)業(yè)審核。

      5、如需按揭貸款的客戶,由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

      6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

      五、銷售提成

      1、按照公司規(guī)定:

      (1)住宅:提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

      (2)商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

      2、尾盤銷售:住宅、商鋪的提成計提規(guī)定,公司員工除業(yè)務(wù)員外,其他員工介紹客戶成交后,并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后,員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。

      3、銷售工作完畢,當(dāng)月房款到帳,當(dāng)月上報提成審批,經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

      以上情況:客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成,有信息記錄的不計提成,(也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成)。

    房地產(chǎn)營銷方案 篇5

      1、品牌的市場氣氛培養(yǎng)

      品牌的市場氛圍需要全方位的營造,采用相應(yīng)的造勢方法使銷售推廣更具有效性,達到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下:

      (一)視覺體系

      意象表現(xiàn)區(qū):雕塑、攝影、油畫、建筑作品欣賞;

      看板展示區(qū):運用玻璃和數(shù)碼高精度輸出,在墻面布設(shè);

      各功能招牌:如銷售人員指示牌,接待處,簽訂協(xié)議,交款等,讓買家明確功能;

      樣板間:充分展示戶型的各種功能,直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望;

      (二)聽覺體系:背景音樂,選擇適合樓盤風(fēng)格和特色的背景音樂。

      (三)味覺體系:為來訪客戶奉上一杯清茶,寓意一份親情,使用茶具;

      (四)觸覺體系:營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑,手感溫潤,一塵不染;

      (五)嗅覺體系:嗅覺是有記憶的,在售樓處古典雋永的氛圍下,薰一爐香,淡雅清新,沁人心脾,同時可以擺上干花,服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水,營造清雅氛圍;

      綜合感覺體系:售樓員的言談舉止,音容笑貌給客戶美好的心理感受,良好的專業(yè)素質(zhì)確信項目的整體素質(zhì),從而對本項目本品牌充分認可。 同時還要在綜合外在宣傳,可以采用懸掛彩旗,投放氫氣球營造銷售氣氛。

      2、品牌推廣媒體的選擇

      我們力求以最低的投入,達到最佳的宣傳效果,引導(dǎo)市場消費為目的;在不同的推廣階段,采用不同的媒體組合;針對不同的客戶類型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率,使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益,應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,加以合理的篩選,組合,以期以長補短。根據(jù)各媒體的功能,我們主張,主攻選擇的適合本項目的幾個媒體:

      a. 戶外廣告:可以控制廣告的范圍,固定地在某區(qū)域宣傳,而且廣

      告效力持久;

      b. DM:通過客戶資料,以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式,向附近地區(qū)及

      相應(yīng)的目標(biāo)客戶進行推廣,同時可以電話訪問,并向每個客戶推介本項目的優(yōu)點和更詳細的物業(yè)資料;

      c. 網(wǎng)絡(luò):網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑,我們可以制作屬于我

      們的網(wǎng)站主頁,進行樓盤宣傳和推廣;

      d. 報刊和電視:報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤信

      息,讓讀者更加了解;電視是一個比較實效的信息傳播媒體,通過在電視上做廣告,可以吸引更多的人了解樓盤,了解它的風(fēng)格

      和特色。

      綜合所述,建議本項目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為主,輔之以報刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。

      3、品牌廣告宣傳推廣策略

      (1)預(yù)熱期

      在預(yù)熱期,大量的.作業(yè)是一些推廣前的準備工作,廣告運用為軟文和

      戶外媒體。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進行的認購工作。在這個期間,推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題,讓大家開始了解本項目的整體品味。

      (2)公開推廣期

      進入公開推廣期,項目被正式推向市場,可以階段可以增加戶外廣告的投放,并開始運用DM、人員推廣,也輔助以軟文廣告,把市場漸漸熱起來。這個階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題,在讓客戶了解樓盤品味的同時,更多的了解樓盤的設(shè)計理念,這樣更貼近生活更有生活氣息。

      (3)強力出擊期

      強力出擊期是項目推廣的核心階段,力求達到簽約的高峰,這一階段的推廣十分重要,必須綜合運用所有的推廣方式,包括戶外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等,配合銷售達到頂峰。“美麗河畔的空中花園”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出,沖擊消費者的心理,讓其更加詳細全面了解樓盤的特色,促使其達到最終的購買欲。

      (4)消化期

      強力的出擊期過后的消化期,我們著重對前期客戶的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外,還應(yīng)對此次推廣策略的修正和檢討,努力為下一個營銷周期的到來做準備。

      項目定價分析

      本項目地處區(qū)域為縣中心最為優(yōu)越處,各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項目,全縣房地產(chǎn)項目僅有本區(qū)域內(nèi)“冶都中央公園”可以本項目相競爭,所以該項目定價方法選擇競爭導(dǎo)向定價方法,我項目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域,地理位置同為優(yōu)越,他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建筑群,我項目為中低層建筑群,所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優(yōu)勢,且他項目定價大致統(tǒng)一為3800元一平方米,令很多一般工薪階級望而卻步,而我房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時也推出經(jīng)典標(biāo)準實用的戶型,相對他項目面向的消費者人群跟為廣大,所以相對于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢,所以采用直接競爭定價法,我項目主打戶型空中花園洋房定價為3900元一平方米,經(jīng)典實用戶型定價為3600元一平方米。

      項目促銷方案

      1、本項目以報紙平面方式宣傳為主,輔之以其他廣告宣傳方式,比如選擇周末,在熱鬧地段做宣傳,派發(fā)樓書;

      2、選擇訪問量大的正規(guī)站,比如搜房網(wǎng),設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁;

      3、成立本項目業(yè)主組織,定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會,以提升公司的服務(wù)質(zhì)量,聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情,提升公司的口碑,營造公司的市場品牌,并可以延伸開發(fā)相應(yīng)的項目;

      4、成立客戶服務(wù)熱線,快速處理客戶投訴與客戶疑問,在公司現(xiàn)有的情況下力爭客源;

      5、參加房地產(chǎn)展銷會,向市場介紹本項目,宣傳推廣公司及本樓盤,并可以在此間吸引客戶看房,購樓及下定購買;

      6、參加一些評比活動,取得一些評比證書;

      7、工地現(xiàn)場、售樓處及樣板房精心裝修,增強客戶的購買欲望及視覺效果;

      8、電臺廣播,隨時隨地,敏銳性強,可以起到強迫客戶接受廣告宣傳的效果;

      9、進行潛在客戶的開發(fā),同時可以適當(dāng)?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等。

      10、付款方式

      (1)一次性付款:選擇一次性付款,贈送家電一份,贈送車位一個,同時可以享受9、8折的驚人優(yōu)惠政策;

      (2)分期付款:首付達到45%以上的,免一年物業(yè)管理費;

      (3)銀行貸款:本公司為其出示證件,并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。

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