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環(huán)境分析報告范文（精選15篇）
隨著個人素質(zhì)的提升，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編收集整理的環(huán)境分析報告，希望對大家有所幫助。
環(huán)境分析報告 1
引言：
在幼師的學(xué)習(xí)生涯已經(jīng)接近尾聲了，現(xiàn)在也是為自己的將來做準(zhǔn)備的時候了，如何才能讓自己對將來的就業(yè)信心十足，如何讓自己在職業(yè)場上拼出一片天地。下面我結(jié)合自己的一些實際情況做一些分析。
自我分析
1、職業(yè)興趣，首先對于職業(yè)，我喜歡的是企業(yè)型的關(guān)于管理方面的工作，因為我喜歡管理，喜歡讓自己的生活因為工作而感到充實，讓我時時都處于忙碌之中。其次，我喜歡在交際中學(xué)會做人處事的道理，可以學(xué)會如何應(yīng)對各種各樣的人，也可以增加自己的交際面。
2、職業(yè)能力，相對于職業(yè)能力來說，針對企業(yè)工作這方面我并不是很強(qiáng)，而管理方面相對的又有一些的經(jīng)驗，因為在學(xué)校我是一個部門的部長。而在職業(yè)能力方面處于強(qiáng)勢的則是幼兒教育。
3、個人特質(zhì)，我個人的具體情況總的來說是：我是一個做事認(rèn)真、有耐性的人，對于一件事，我要求做到完美無缺，但在時間上我要求快，我始終抱著效率最最中要來要求自己，如何利用最短的時間做最好的事則是我所要求做到的。我善于管理自己，善于分析當(dāng)前的形式對自己的利與弊。而我最大的弱點就是在一些地方我會鉆牛角尖，但我總能利用最快的時間讓自己想通。領(lǐng)導(dǎo)能力也許在企業(yè)中會有所不足，但是我會利用在校時間去好好的培養(yǎng)，吸取好的經(jīng)驗。
4、職業(yè)價值觀，相對于我來說我看重的是企業(yè)的發(fā)展前景以及企業(yè)對員工的態(tài)度。每個人都渴望被別人承認(rèn)，我也希望我今后工作時上司會承認(rèn)我的工作。企業(yè)的前景對于我來說應(yīng)該是排在第一位的，如果這個企業(yè)的發(fā)展前景已經(jīng)接近尾聲，不論它的企業(yè)文化是多么的好，那么在幾年甚至幾十年后這個企業(yè)可能面臨倒閉的情況，所以針對于企業(yè)文化和企業(yè)發(fā)展前景，我會選擇企業(yè)前景。選擇發(fā)展前景會讓我有更家廣闊的發(fā)展空間，有足夠的時間讓我更加的充實。
5、勝任能力，對于勝任能力，我存在著優(yōu)勢和劣勢，優(yōu)勢是：①我善于管理自己。②善于表達(dá)自己的觀點，讓對方更加清楚的了解我所要表達(dá)的信息。③做事情仔細(xì)認(rèn)真，有耐心，能認(rèn)真聽取對方的建議。④具有很強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神。⑤具有強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神，不怕失敗。⑥有很強(qiáng)的進(jìn)取心。劣勢是：①意志相對的不堅定。②人人際交往較差，容易讓人產(chǎn)生驕傲的感覺。③容易過分相信自己。自我分析小結(jié)：通過對自己的新區(qū)、能力、特質(zhì)、價值觀、優(yōu)劣勢的五方面進(jìn)行分析，我覺得自己總體上是比較適合有挑戰(zhàn)性、有強(qiáng)度、有發(fā)展前景的工作。對于那種相對平穩(wěn)的工作，我覺得自己會做，但做不會長久，例如像幼兒教師這種沒有競爭、沒有很大壓力的工作，我就會做不久。
職業(yè)分析
1、職業(yè)環(huán)境分析;首先，隨著中國的不斷發(fā)展，公司的增加，所需的.企業(yè)管理人才也在不斷增多。其次，隨著底下人員的素質(zhì)越來越高，所需管理人員的素質(zhì)也相對的拔高。所提供的機(jī)會也就越來越多。
2、社會環(huán)境分析;企業(yè)管理應(yīng)該是相對吃香的一個行業(yè)，而且有許多人在往這一方面發(fā)展，而且出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象，所以在這個職業(yè)的競爭上壓力也是很大的。下半年美國的華爾街風(fēng)暴引起了全球的金融危機(jī)導(dǎo)致金融業(yè)、IT業(yè)遭受沉重打擊，大小企業(yè)紛紛倒閉或裁員，就業(yè)市場遇寒流。國內(nèi)的就業(yè)形勢也是相當(dāng)?shù)膰?yán)峻。但是，機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人的，我始終相信只要我自己做好準(zhǔn)備就不會讓這個機(jī)遇白白失去。
3、學(xué)校環(huán)境分析;我們的學(xué)校是一個以培養(yǎng)幼師而聞名的，在這里培養(yǎng)出許多的優(yōu)秀幼兒教師，這里也有許多優(yōu)秀的教師。學(xué)校培養(yǎng)了我們的愛心、耐心，讓我們有足夠的信心去對待人和事。在學(xué)校不僅鍛煉了我們的學(xué)習(xí)能力，也鍛煉了我們的工作能力，讓我們往各個方面發(fā)展。特別是讓學(xué)生會去管理學(xué)生，這樣不僅鍛煉了學(xué)生的工作能力，也鍛煉了學(xué)生的管理能力。
4、家庭環(huán)境分析;我家事一個五口之家，爸爸是一個個體戶，學(xué)歷也只有到小學(xué)而已，媽媽是一個無業(yè)者，沒有讀過書，家里還有一個妹·妹和一個弟弟，妹·妹讀高中，弟弟讀初中。一個干爹是在民政局當(dāng)局長，干媽在銀行當(dāng)經(jīng)理。爸爸不希望我踏入政壇，希望我讀完幼師就到幼兒園中工作，而我卻不喜歡這樣碌碌無為的過，所以我選擇到企業(yè)中去。雖然我是一個女孩，但我相信巾幗不讓須眉。
職業(yè)定位
1、職業(yè)分析：企業(yè)管理可分為很多種，而我所喜歡的是對各部門進(jìn)行管理的高級管理階層。它又有更高的要求，例如學(xué)歷、管理能力、工作能力、交際能力等方面。
2、地域分析：福州是xx省的省會，是一個省的中心，它有著更高的發(fā)展?jié)摿Γ@也是福州大小公司、民營企業(yè)逐漸發(fā)展的原因。
3、企業(yè)分析;企業(yè)的發(fā)展作為我選擇工作的企業(yè)占有了重要的因素，發(fā)展的前景猶如一個人的發(fā)展前途一般，如果明知到這個人的前途不好，那么這個企業(yè)也不會選擇這個人，所以選擇企業(yè)也是一樣的，有發(fā)展的企業(yè)才會有個人發(fā)展的空間。
環(huán)境分析報告 2
家電智能化已是行業(yè)共識，做市場研究的時候家要有所著重。下面是中國智能家電市場研究報告，為家提供參考。
根據(jù)HIS市場預(yù)測，國內(nèi)智能家電使用家庭將在20xx年達(dá)到2832萬的規(guī)模，基于該用戶群體產(chǎn)生的數(shù)據(jù)服務(wù)將可衍生出O2O與智能管家服務(wù)，具有巨的價值與前景。
中國家電自20xx年開始進(jìn)入智能化階段，截至20xx年，各廠商部分已進(jìn)行了智能化改造，市面上智能化設(shè)備存量占比不斷上升，每年出貨量對比傳統(tǒng)家電產(chǎn)品增速明顯，其中智能彩電產(chǎn)品年出貨量已超過總量的80%。
在智能化產(chǎn)品野蠻生長的環(huán)境下，有不少評論認(rèn)為智能電器產(chǎn)品對比傳統(tǒng)產(chǎn)奇在用戶體驗提升不明顯、智能化功能無法切中用戶痛點等問題。然而這些研究分析均停留在定性分析的層面，缺乏數(shù)據(jù)支撐。
本篇報告，依托機(jī)智云平臺700億上報設(shè)備運行數(shù)據(jù)、TalkingData一億用戶數(shù)據(jù)、中國家用電器研究院數(shù)據(jù)、家電行業(yè)內(nèi)權(quán)威數(shù)據(jù)平臺公開的宏觀數(shù)據(jù)，嘗試對中國智能家電行業(yè)現(xiàn)狀、用戶畫像、使用情況以及發(fā)展機(jī)遇進(jìn)行基于數(shù)據(jù)的定量分析和定性分析，供從業(yè)者及投資方參考。
一、中國家電智能化發(fā)展現(xiàn)狀
a）在各個細(xì)分家電領(lǐng)域中，主要品牌廠商部分已經(jīng)推出智能化產(chǎn)品，其中彩電、空調(diào)領(lǐng)域已全部擁有智能產(chǎn)品線。
b）深入研究空調(diào)與彩電領(lǐng)域20xx年出貨情況發(fā)現(xiàn)，相比20xx年，智能產(chǎn)品銷售量同比增長高于傳統(tǒng)產(chǎn)品，而智能彩電20xx年銷售額已占全年整體銷售額80%以上。
總體看來，家電智能化已是行業(yè)共識，在新產(chǎn)品銷售上，智能化產(chǎn)品將逐漸取代傳統(tǒng)產(chǎn)品。但傳統(tǒng)產(chǎn)奇量依然很，短時間內(nèi)難以被全部取代。
二、智能家電主流用戶畫像
a）從市場總體用戶規(guī)模來看，中國智能家電類應(yīng)用用戶規(guī)模小于1000萬臺，總體滲透率約為6.6‰，市場成長潛力巨。
b）從用戶活躍情況來看，單品智能家電類型的App在裝機(jī)與活躍上均較低，集中控制類App裝機(jī)與活躍上均明顯高于前者，映出用戶更傾向于使用一個App控制所有電器。
c）從智能空調(diào)用戶采樣數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，智能家電用戶d趣偏好為家居應(yīng)用、出行、理財與購物，部分用戶的家庭屬于小小太陽家庭，即家中子女為學(xué)齡前兒童的家庭。
基于應(yīng)用安裝及使用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，對比市場規(guī)模，目前使用家電智能化功能的用戶比例較小，市場發(fā)展?jié)摿^。就目前使用人群來看，本身較熱衷于智能家電應(yīng)用，同時對出行、理財、在線購物接受程度高，且部分家庭有學(xué)齡前兒童。在智能家電的使用偏好上，用戶普遍喜歡使用各類家電的整合應(yīng)用，而非單個電器的應(yīng)用。
三、中國家電智能化發(fā)展階段及現(xiàn)狀
a）通過分析市面上現(xiàn)有智能家電產(chǎn)品，結(jié)合各廠商新品戰(zhàn)略規(guī)劃，可總結(jié)預(yù)測智能家電發(fā)展主要有三個階段，分別為聯(lián)網(wǎng)控制階段、局部智能階段與生態(tài)智能階段。
其中部分廠商處于聯(lián)網(wǎng)控制階段，部分型品牌廠家已經(jīng)開始嘗試實現(xiàn)局部智能，生態(tài)智能雖然多次在企業(yè)愿景中被提及，然而各廠商并未公開其具體實現(xiàn)計劃及商業(yè)模式。
b）盡管自20xx年以來，越來越多的智能家電已具備聯(lián)網(wǎng)控制的能力，然而在實際家庭場景中，只有很少一部分設(shè)備真正保持聯(lián)網(wǎng)，通過聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行控制的設(shè)備則更少。
造成這種現(xiàn)象的首要原因是聯(lián)網(wǎng)過程操作成本較（配網(wǎng)失敗、配置過程復(fù)雜），同時作為交互載體的.App普遍入口較深，且不同品牌不同類型的產(chǎn)品需要多個App進(jìn)行控制，甚至同一品牌不同類型的產(chǎn)品也需要多個App進(jìn)行控制，最終導(dǎo)致用戶使用意愿不。
c）對于成功配網(wǎng)的用戶而言，App操作并非唯一最優(yōu)的互動方式，在部分場景下用戶更偏好實際操作來控制產(chǎn)品，因此總體上看，App操作指令在指令總數(shù)中平均占比只有12%。
d）對于實現(xiàn)單品智能化的家電而言，用戶在日常家庭場景下，產(chǎn)品高級功能的平均使用率普遍偏低，某些智能化應(yīng)用并未切中用戶需求痛點。
e）自亞馬遜推出Echo引爆行業(yè)以來，國內(nèi)基于語音識別的中控類產(chǎn)品也應(yīng)運而生，行業(yè)內(nèi)型品牌廠家對發(fā)展簡化用戶操作、整合智能單品的控制類產(chǎn)品有一致的認(rèn)可。
f）生態(tài)智能概念在行業(yè)內(nèi)尚處早期探索階段，現(xiàn)有產(chǎn)品的商業(yè)模式主要還是電商導(dǎo)流，在優(yōu)化本地家電智能化服務(wù)方面暫無成熟產(chǎn)品。
就目前行業(yè)現(xiàn)狀來看，家電智能化產(chǎn)企多處在聯(lián)網(wǎng)控制階段，但聯(lián)網(wǎng)控制率不高、智能化功能使用率偏低。
就現(xiàn)有用戶使用情況來看，發(fā)展簡化用戶操作、整合智能單品的控制類產(chǎn)品有機(jī)會成為增加用戶使用率、提升用戶體驗的有效方式。而在生態(tài)智能上行業(yè)內(nèi)并無成熟方案，主要實踐還處于為電商導(dǎo)流的初級階段。
四、家電智能化發(fā)展機(jī)遇
a）根據(jù)HIS市場預(yù)測，國內(nèi)智能家電使用家庭將在20xx年達(dá)到2832萬的規(guī)模，基于該用戶群體產(chǎn)生的數(shù)據(jù)服務(wù)將可衍生出O2O與智能管家服務(wù)，具有巨的價值與前景。
b）現(xiàn)階段家電行業(yè)智能化焦點關(guān)注在設(shè)備單品智能化以及控制類產(chǎn)品整合上，對于用戶數(shù)據(jù)的收集、分析與應(yīng)用較為缺乏。從數(shù)據(jù)和服務(wù)模式來看，圍繞用戶的數(shù)據(jù)服務(wù)應(yīng)該基于用戶、設(shè)備、場地、情景與服務(wù)五個方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行，并在具有多維感知和深度學(xué)習(xí)技術(shù)支撐的智能服務(wù)平臺上實現(xiàn)。
c）結(jié)合現(xiàn)階段家電行業(yè)現(xiàn)狀，實現(xiàn)智能服務(wù)平臺的關(guān)鍵點有三方面：1、多樣數(shù)據(jù)統(tǒng)一接入；2、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與智能算法；3、用戶識別與多維感知。
基于用戶數(shù)據(jù)服務(wù)的O2O與智能管家服務(wù)有機(jī)會成為促進(jìn)家電智能化發(fā)展的主要動力，因此，綜合多品牌、多品類家電設(shè)備的智能服務(wù)平臺，將是實現(xiàn)用戶服務(wù)的必要基礎(chǔ)。
而基于數(shù)據(jù)模型和智能算法的人工智能技術(shù)，將與家電智能化需求相結(jié)合20xx年在家電領(lǐng)域落地，產(chǎn)生新的商業(yè)應(yīng)用和用戶服務(wù)。
環(huán)境分析報告 3
近年來，在我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增長也隨之水漲船高：一方面，行業(yè)整體競爭力不斷提升，產(chǎn)能呈大規(guī)模化發(fā)展，上千上萬的生產(chǎn)基地層出不窮，產(chǎn)業(yè)不斷完善，珠三角、長三角，環(huán)渤海灣三大產(chǎn)業(yè)基地不斷發(fā)展，合肥、武漢、蕪湖等新興產(chǎn)業(yè)基地的不斷崛起；企業(yè)競爭日趨成熟，價格惡戰(zhàn)趨緩，品牌、服務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)等諸多因素輪番上陣，短期內(nèi)中國迅速成長為全球家電業(yè)得制造中心。另一方面，國內(nèi)涌現(xiàn)出來了一大批具備國際競爭力的家電巨頭，海爾、TCL、海信、格力、美菱、春蘭等企業(yè)除了國內(nèi)市場樹立了較有力的競爭優(yōu)勢，還積極拓展海外市場，分別在歐美等地開拓銷售網(wǎng)絡(luò)，并建立生產(chǎn)制造工廠，實現(xiàn)了“走出去”的發(fā)展。
一、家電行業(yè)的宏觀環(huán)境分析
1、人口環(huán)境
我國人口眾多，分布不均，各地收入水平差距也很大，導(dǎo)致家電市場的密集度和發(fā)展程度參差不齊，從一定程度上也不利于家電行業(yè)的均衡持久發(fā)展。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
隨著中國加入WTO，為本國家電企業(yè)開拓國際市場提供了廣闊天地。加入WTO意味著大家可以在一個公平互利的競爭環(huán)境中發(fā)展，這對我國家電企業(yè)的出口將是一個巨大的推動。正像康佳集團(tuán)總經(jīng)理陳偉榮所說“中國加入WTO有利于拆除國外對我國出口產(chǎn)品的貿(mào)易壁壘，同時，電子巨頭在中國市場也不會再有什么更加優(yōu)惠的政策了，這更有利于我們在國內(nèi)市場的競爭。”
3、技術(shù)
家電產(chǎn)品隨著高新技術(shù)的不斷應(yīng)用，其數(shù)字技術(shù)、模糊技術(shù)、信息技術(shù)的不斷導(dǎo)入，使產(chǎn)品的更新?lián)Q代不斷加快，將滿足不同階層和家庭的消費需求，為家電市場創(chuàng)造新的消費領(lǐng)域?qū)胄碌南M理念，形成新的消費熱點。但我國家電企業(yè)普遍存在著缺乏擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，產(chǎn)業(yè)升級滯后的問題，在技術(shù)開發(fā)上與日本、歐美發(fā)達(dá)國家相比仍有很大差距，這也成為我國家電行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
4、法律政策
從1998年開始，我國相繼出臺了一系列擴(kuò)大內(nèi)需的消費政策，包括家電在內(nèi)的耐用消費品已被列入銀行創(chuàng)辦的個人消費信貸新品種，在一定程度上刺激了城市的消費需求，也推動了家電行業(yè)的蓬勃發(fā)展。家電下鄉(xiāng)補貼政策。
二、任務(wù)環(huán)境分析
1、波特的五力模型
海爾集團(tuán)的波特五力分析由5個因素構(gòu)成，即新進(jìn)入者威脅，現(xiàn)有競爭者的抗衡，替代品的威脅，購買者的侃價能力以及供應(yīng)商的侃價能力。五個因素的狀況及其綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競爭激烈程度和在行業(yè)中獲得利潤的能力。
⑴新進(jìn)入者的威脅
對于中國家電行業(yè)來說，由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的影響，該領(lǐng)域存在較低的進(jìn)入壁壘，潛在競爭者進(jìn)入的風(fēng)險低。而中國內(nèi)的家電市場的需求潛力巨大，所以這也在客觀上吸引了更多的企業(yè)進(jìn)入這個領(lǐng)域。
隨著“家電下鄉(xiāng)”的進(jìn)行，將會從政策上鼓勵更多家電行業(yè)新進(jìn)入者。隨著家電行業(yè)的發(fā)展催生了許多細(xì)分市場，進(jìn)一步促進(jìn)了產(chǎn)品的差異化，多元化。盡管進(jìn)入門檻低，資金和技術(shù)限制使得許多新進(jìn)入者難以進(jìn)一步發(fā)展。雖然中國家電行業(yè)十幾年高速發(fā)展，形成了一定的產(chǎn)業(yè)格局，具備了一定的規(guī)模，但是整體水平還比較低下，新進(jìn)入企業(yè)規(guī)模普遍較小。雖然會對海爾的細(xì)分市場產(chǎn)生影響，但總體上不會對海爾地位產(chǎn)生影響。
繼成功擠占中國飲料、化妝品市場后，嘗到甜頭的外國跨國公司又盯住了我國的家電工業(yè)，隨著外國家電品牌大舉進(jìn)攻中國家電市場的同時，我國家電行業(yè)的品牌一個個在被蠶食著。這使得以海爾為代表的本土品牌面臨更大的沖擊。新進(jìn)入的外國公司將對海爾市場份額和行業(yè)地位產(chǎn)生影響。
⑵購買商的討價還價能力
購買者能夠強(qiáng)行壓低價格，或要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)。為達(dá)到這一點，他們可能使生產(chǎn)者互相競爭，或者不從任何單個生產(chǎn)者那里購買商品。與第一條相反，面對消費者我們成了供應(yīng)商，基于同樣的原因，目前彩電產(chǎn)能絕對過剩，成了完全的買方市場。加上連鎖家電賣場的加入，并在消費者中得到越來越多的認(rèn)同，以往那種面對個人消費者的傲氣不得不換成了面對強(qiáng)大購買者的低聲下氣，購買者的討價還價能力已經(jīng)成了決定性的因素之一。
20xx年至20xx年，我國前7名的家電零售連鎖企業(yè)，年平均增長率高達(dá)172%，已經(jīng)占領(lǐng)了包括北京、上海在內(nèi)的27個一級城市近40%的市場。國美、蘇寧、三聯(lián)、永樂、五星、大中等大型家電連鎖巨頭的迅速崛起，使得家電連鎖日益成為家電銷售的主流渠道，家電連鎖企業(yè)所占的家電銷售市場份額正日益擴(kuò)大。聯(lián)商網(wǎng)對17家家電連鎖企業(yè)20xx年的銷售進(jìn)行了統(tǒng)計，銷售總額超過1022.7億元，門店總數(shù)超過1100多家。20xx年，家電連鎖開店熱潮遍及國內(nèi)各個城市，主流家電連鎖企業(yè)新開店面已經(jīng)超過600家。國美和蘇寧在全國的店面總數(shù)已經(jīng)超過400家和260家。以永樂為代表的區(qū)域連鎖商家也廣泛地采用并購方式擴(kuò)張，店面數(shù)量增長尤為顯著。未來幾家大的家電連鎖企業(yè)仍會不斷地向二三級市場擴(kuò)張，所以渠道整合將是家電企業(yè)今后的發(fā)展方向。近幾年由于我國家電連鎖行業(yè)保持了高速發(fā)展的勢頭，家電連鎖規(guī)模占家電銷售比例不斷提高，同時因為渠道的拓寬，也增加了企業(yè)對家電供應(yīng)商的.討價還價能力。
⑶供應(yīng)商的討價還價能力
供應(yīng)商影響一個行業(yè)競爭者的主要方式是提高元器件價格，或降低所提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮下面，到處都充斥著資本過剩、產(chǎn)品過剩，再加上經(jīng)過長期的殘酷競爭過后，家電行業(yè)剩下的都是一些比較優(yōu)秀的企業(yè)，其供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)已相對完善，除非碰到一些突發(fā)事件，供應(yīng)商的討價還價能力已經(jīng)構(gòu)不成威脅了。
⑷行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者競爭程度
從品牌的搜索重合度看，海爾的最大競爭對手是美的，有4.75%的海爾網(wǎng)民搜索過美的。近年來美的多元化戰(zhàn)略的“威力”開始顯現(xiàn)，美的在空調(diào)、冰箱等市場均取得傲人的成績，對海爾在白色家電領(lǐng)域的優(yōu)勢地位構(gòu)成威脅。
此外，格力、三星、海信等也是海爾的競爭對手，海爾與格力的競爭主要表現(xiàn)在空調(diào)領(lǐng)域，海爾與三星的競爭主要是在電視機(jī)、冰箱領(lǐng)域。
面對海爾的信息化，國內(nèi)同行們大約是一邊看海爾外部信息化的熱鬧，一邊加緊自身內(nèi)部信息化的推進(jìn)。競爭對手的虎視眈眈使海爾如芒刺在背。
中國家電行業(yè)經(jīng)過多年高速發(fā)展，家電企業(yè)的不斷興起，技術(shù)的不斷完善。近年來家電企業(yè)普遍掀起了產(chǎn)業(yè)升級的風(fēng)潮。再加上“家電下鄉(xiāng)”政策的刺激，行業(yè)增長速度加快，從而使家電行業(yè)的競爭更加激烈。
由于人民幣匯率上升，勞動力成本大幅上漲以及要素成本全面上漲等原因，勢必引起家電行業(yè)的固定成本的上升，企業(yè)為了降低單位產(chǎn)品的固定成本增加產(chǎn)量降低售價，從而產(chǎn)生引發(fā)價格戰(zhàn)的風(fēng)險，加劇行業(yè)競爭。
⑸替代品的威脅
隨著環(huán)保壓力加大，我國擬對空調(diào)和家用電冰箱推行可再生利用率指標(biāo)限定值和目標(biāo)值的國家標(biāo)準(zhǔn)。國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會公布了《產(chǎn)品可再生利用率指標(biāo)限定值和目標(biāo)值（第一部分）》。節(jié)能環(huán)保家電產(chǎn)品逐漸成為市場趨勢。
未來家電產(chǎn)品裝飾化方向發(fā)展：一是具備裝飾功能的家電產(chǎn)品其使用成本和相關(guān)費用并不因產(chǎn)品具備裝飾化功能而增加；二是具備裝飾化功能的家電產(chǎn)品其使用方法和使用風(fēng)險并不因因產(chǎn)品具備裝飾化功能而增加；三是具備裝飾化功能的家電產(chǎn)品其使用收益大于同類產(chǎn)品。
隨著信息技術(shù)的發(fā)展，高檔家電產(chǎn)品將實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的升級，使家電產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)支持的條件下，更加智能化、人性化。
因此，海爾應(yīng)當(dāng)把握科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨勢與市場需求，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)引入合適的替代產(chǎn)品，從而占得先機(jī)。
2、家電行業(yè)價值鏈
研發(fā)→采購→制造→物流→營銷→服務(wù)→客戶
對于中國家電業(yè)來說，該行業(yè)集中程度較高，家電產(chǎn)品的銷售被國美，蘇寧等少數(shù)供應(yīng)商壟斷，因此，中國家電業(yè)供應(yīng)商侃價能力還是相當(dāng)強(qiáng)的。
三、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
1、海爾的資源配置狀況分析
技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟
⑴國內(nèi)利用高校科研力量
上海復(fù)且大學(xué)聯(lián)合建立兩個博士后科研工作站
與上海交大聯(lián)合建立“數(shù)字電視”和“移動電話”
兩個博士后科研工作站與北京航空航天大學(xué)及美國第二大專業(yè)軟件開發(fā)商C—MOD公司合資組建“北航海爾軟件開發(fā)公司”。
⑵國外與國際大公司技術(shù)聯(lián)盟
與日本GK集團(tuán)合資成立了“青島海高設(shè)計制造有限公司”
與ICI、BAS合作開發(fā)CFE替代發(fā)泡料技術(shù)；
與美國環(huán)保局、中國輕工總會聯(lián)合開發(fā)“超節(jié)能無氟技術(shù)”
與愛普公司合作研究模糊控制技術(shù)
2、企業(yè)能力分析
⑴品牌能力
海爾品牌的高知名度、良好的信譽、對用戶的忠誠、能快速滿足用戶個性化需求、“真誠到永遠(yuǎn)”服務(wù)等良好形象，讓用戶感到物有所值的同時，也感到一種親情的存在和精神上的享受。用戶的價值由此得到體現(xiàn)，而海爾與用戶之間良好的相互信任的品牌客戶關(guān)系形成，使海爾品牌贏得了廣大用戶的尊重和忠誠。
海爾憑借在第一階段確立起來的品牌優(yōu)勢，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，從僅做單一的冰箱產(chǎn)品延伸到高新技術(shù)、多規(guī)格產(chǎn)品以及全部系列家電名牌產(chǎn)品群，使海爾品牌在產(chǎn)品范圍上得到延伸。同時，海爾憑借品牌優(yōu)勢，通過“吃休克魚”方式，用海爾文化和先進(jìn)的管理方法，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等來激活許多瀕臨破產(chǎn)或缺乏活力的企業(yè)，從而在兼并企業(yè)構(gòu)建了新的海爾品牌核心競爭力時，實現(xiàn)了海爾品牌在地域范圍上的延伸。
⑵創(chuàng)新能力
（一）戰(zhàn)略創(chuàng)新
海爾在其發(fā)展的第一階段就確立了名牌戰(zhàn)略，把提高質(zhì)量而不是數(shù)量作為首要工作。第二階段是多元化階段，海爾從冰箱一種產(chǎn)品做到多個產(chǎn)品。第三階段是海爾的國際化戰(zhàn)略。
（二）觀念創(chuàng)新
提出了“斜坡球體論”的管理理念；“賣信譽而不是賣產(chǎn)品”的“信譽第一”理念；“用戶總是對的”和以客戶需求為“真理唯一標(biāo)準(zhǔn)”理念；“先造人后造產(chǎn)品”理念；“二三等品就是廢品”理念；“賽馬不相馬”理念。
（三）技術(shù)創(chuàng)新
海爾運用技術(shù)創(chuàng)新形成自身核心技術(shù)優(yōu)勢有兩種基本模式：一是自我發(fā)展，建立自己的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)———工程塑料國家工程研究中心和廣電局廣播科學(xué)研究院。二是與擁有互補優(yōu)勢的企業(yè)或科研院所建立“戰(zhàn)略聯(lián)盟”與聯(lián)系，或兼并收購擁有某種企業(yè)所需要的專長的企業(yè)，為我所用。
（四）組織創(chuàng)新
海爾組織結(jié)構(gòu)演變經(jīng)過了三個階段：直線職能式，矩陣結(jié)構(gòu)和市場鏈結(jié)構(gòu)。
（五）流程再造
海爾的業(yè)務(wù)流程再造可以用“三個零”表示。第一個“零”是零距離，和用戶建立一種零距離的關(guān)系第二個“零”是零庫存。第三個“零”就是零
營運資本。海爾內(nèi)部有一個原則，叫現(xiàn)金流第一，利潤第二，就是做到現(xiàn)款現(xiàn)貨，海爾每天推出兩個多專利和一個新產(chǎn)品以滿足用戶的個性化需求，從而創(chuàng)造許多有價值的定單。
（六）市場創(chuàng)新
在市場創(chuàng)新方面，海爾走好了如下四步：一是形成質(zhì)保體系。二是堅持先難后易的原則。先打入發(fā)達(dá)國家，再進(jìn)入發(fā)展中國家；想辦法進(jìn)入到海外的大連鎖店、大營銷系統(tǒng)中去。三是必須打海爾品牌。四是速度制勝。海爾自知在技術(shù)、銷售等很多領(lǐng)域與國外大公司有差距，堅持以速度占領(lǐng)市場的制高點，創(chuàng)造世界品牌。
3、 SWOT分析
Strengths：高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品，強(qiáng)大的科研優(yōu)勢與創(chuàng)新實力，完善的售后服務(wù)，完整地產(chǎn)品系列，良好的品牌知名度與信譽度。
Weakness：沒有完整的核心技術(shù)，發(fā)展時間短，經(jīng)驗缺乏。
Opportunities：經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展與經(jīng)濟(jì)全球化的拓展，使得市場前景廣闊，同時擁有眾多的合作伙伴。
Threats：多元化戰(zhàn)略是的企業(yè)面臨眾多國際、國內(nèi)競爭對手的挑戰(zhàn)，難于兼顧各類產(chǎn)品。
面對新的全球化競爭條件，海爾確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動“創(chuàng)造資源、美譽全球”的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新！
環(huán)境分析報告 4
一、基本信息
教師一詞有兩重含義，既指一種社會角色，又指這一角色的承擔(dān)者。廣義的教師是泛指傳授知識、經(jīng)驗的人，狹義的教師是指受過專門教育和訓(xùn)練的人，并在教育（學(xué)校）中擔(dān)任教育、教學(xué)工作的人。也是履行教育教學(xué)的專業(yè)人員。承擔(dān)教書育人，培養(yǎng)社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人，提高民族素質(zhì)的使命。
二、任職資格與工作描述
（一）遵守憲法和法律，熱愛教育事業(yè)，履行《教師法》規(guī)定的義務(wù)，遵守教師職業(yè)道德。
（二）具備《教師法》規(guī)定的學(xué)歷：
(1)申請認(rèn)定幼兒園教師資格必須具備幼兒師范教育類專業(yè)畢業(yè)及其以上學(xué)歷；申請認(rèn)定小學(xué)教師資格必須具備中等專業(yè)學(xué)校、中等職業(yè)學(xué)校師范教育類專業(yè)畢業(yè)及其以上學(xué)歷(中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)是否屬于師范教育教育專業(yè)應(yīng)根據(jù)省教育行政部門當(dāng)年下達(dá)的招生計劃和省教育行政部門驗印的畢業(yè)證書來確定)，其他中專畢業(yè)學(xué)歷應(yīng)視為不合格學(xué)歷。
(2)申請認(rèn)，定初中、初等職業(yè)學(xué)校文化專業(yè)課教師資格應(yīng)當(dāng)具備大學(xué)專科畢業(yè)以上學(xué)歷。
(3)申請認(rèn)定高中、中等職業(yè)學(xué)校(含中專、職業(yè)中專、職高、成人中專、技工學(xué)校等，下同)文化、專業(yè)課教師資格應(yīng)當(dāng)具備大學(xué)本科及其以上學(xué)歷。
(4)申請認(rèn)定中等職業(yè)學(xué)校實習(xí)指導(dǎo)教師資格，應(yīng)當(dāng)具備中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)及其以上學(xué)歷，且應(yīng)具有相當(dāng)于助理工程師及其以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)或者中級及其以上工人技術(shù)等級。
(5)申請認(rèn)定高校教師資格，應(yīng)具備研究生或大學(xué)本科畢業(yè)學(xué)歷。其以上學(xué)歷。
(4)申請認(rèn)定中等職業(yè)學(xué)校實習(xí)指導(dǎo)教師資格，應(yīng)當(dāng)具備中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)及其以上學(xué)歷，且應(yīng)具有相當(dāng)于助理工程師及其以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)或者中級及其以上工人技術(shù)等級。
(5)申請認(rèn)定高校教師資格，應(yīng)具備研究生或大學(xué)本科畢業(yè)學(xué)歷。
（三）教育教學(xué)能力條件：
(1)具備承擔(dān)教育教學(xué)工作所必須的基本素質(zhì)和能力，懂得教育教學(xué)的規(guī)律和青少年身心發(fā)展的規(guī)律，具有一定的專業(yè)知識水平和運用教育學(xué)、心理學(xué)等理論解決教學(xué)和學(xué)生管理實際問題的能力以及組織課程實施、實現(xiàn)教學(xué)目的、掌握課程內(nèi)容、運用教學(xué)語言和教學(xué)資源等能力和使用普通話提問、板書和講解的技巧。
(2)普通話水平：應(yīng)當(dāng)達(dá)到國家，語言文字工作委員會頒布的《普通話水平測試等級標(biāo)準(zhǔn)》二級乙等以上標(biāo)準(zhǔn)。
(3)教育學(xué)、心理學(xué)方面知識要求：非師范教育專業(yè)畢業(yè)的人員申請認(rèn)定教師資格，必須要在各級教育行政部門指定的國家承認(rèn)學(xué)歷的師范院校補修教育學(xué)、心理學(xué)，并取得相應(yīng)的單科結(jié)業(yè)證書。
已在高等學(xué)校、師范院校或者通過國家自學(xué)考試等途徑，學(xué)習(xí)了相應(yīng)層次的教育學(xué)、心理學(xué)等課程，并取得單科結(jié)業(yè)證書者，可免修。
（四）身體條件：應(yīng)當(dāng)具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，無傳染性疾病、無精神病史，能適應(yīng)教育教學(xué)工作的需要。
教師平時的工作表現(xiàn)有：
（一）根據(jù)學(xué)生情況制定切實可行的個性化輔導(dǎo)方案;
（二）幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握高效的學(xué)習(xí)方法;
（三）緊密結(jié)合學(xué)生教學(xué)進(jìn)度，為學(xué)生查漏補缺，因材施教，提供專業(yè)、高質(zhì)量的一對一教學(xué)服務(wù)，幫助學(xué)生快速提高成績;（四）完成校方安排的其它工作任務(wù)。
三、內(nèi)外部環(huán)境的分析
（一）家庭環(huán)境分析
由于出生在農(nóng)村，父母是靠打工來賺錢養(yǎng)家，所以從小生活的環(huán)境也不是特別好，受到的`教育業(yè)不是很完善，一路走來很多東西都要靠自己的悟性去理解。所以對社會這個大環(huán)境了解更是不深，只是有自己一面單純的看法，也慢慢的發(fā)現(xiàn)身邊離自己最近最普遍的職業(yè)教師，它的有趣之處，最主要的是，這個職業(yè)很符合自己的家庭背景，它有固定的收入和職位，對家人就會減少一份擔(dān)憂，而且也有一定的社會地位，相對而言通過自己的努力也比較容易實現(xiàn)。所有的父母都希望自己的孩子有這樣一份值得驕傲又穩(wěn)定的工作，同樣每個孩子都希望自己的父母不要為長大后的自己操一分心。所以這是最好的選擇。
（二）學(xué)校環(huán)境分析
就目前我所就讀的學(xué)校以及自己現(xiàn)在的專業(yè)而言，似乎離這個職業(yè)有點遠(yuǎn)，可是就長遠(yuǎn)的分析來看，卻有很大的希望。石河子大學(xué)，首先是一所211高校，有著比較豐厚的教學(xué)資源和師資力量，可以讓我在這四年里學(xué)到很多基本的東西，而且我們現(xiàn)在的專業(yè)是石河子大學(xué)的較好專業(yè)，是一門應(yīng)用性較強(qiáng)的專業(yè)，在40多年的辦學(xué)過程中，此專業(yè)重實踐、重應(yīng)用，確立了以適應(yīng)現(xiàn)在和未來新疆農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，以培養(yǎng)高層次、強(qiáng)質(zhì)量、復(fù)合型農(nóng)業(yè)人才和出高水平科研成果為目標(biāo)，以本科教育為基礎(chǔ)，以研究生教育為先導(dǎo)，堅持人才培養(yǎng)和科學(xué)研究與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，一直走產(chǎn)學(xué)研的道路，培養(yǎng)的優(yōu)秀畢業(yè)生也從事過很多方面的專業(yè)，而在我自己的計劃里，四年之后我會考研繼續(xù)學(xué)業(yè)，以研究生教育為先這將會使我離這個目標(biāo)更近一步。也完全符合教師這個職業(yè)要走的路。也是我們學(xué)校及專業(yè)所可以培養(yǎng)及發(fā)展的方向。
（三）行業(yè)分析
從教師行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢與人業(yè)匹配分析來看，我們國家色教師團(tuán)隊還存在以下幾方面的問題：一是數(shù)量不足，質(zhì)量不高，結(jié)構(gòu)不合理。主要表現(xiàn)在小學(xué)和高校任職教師數(shù)量不足，如果一但提高大學(xué)入學(xué)率，高校教師數(shù)量便會明顯不足。二是心里不平衡，團(tuán)隊不穩(wěn)定，精力不集中。如大部分很大一部分中學(xué)教師考研選擇非教育專業(yè)，并把考研作為逃離中學(xué)的跳板。大學(xué)教師讀更高學(xué)位的也有相當(dāng)多的脫離高校，另某高就。而且大部分的教師并沒有把完全的精力放在教學(xué)上。三是培訓(xùn)跟不上，知識難更新。就目前中國的教育發(fā)展趨勢之一是終生教育。這就要求對教師不斷進(jìn)行培訓(xùn)，以便更新知識系統(tǒng)。近年來調(diào)查顯示我國的中小學(xué)教師的主要精力在學(xué)歷達(dá)標(biāo)。培訓(xùn)方面受到了很大的限制。
（四）社會環(huán)境分析
（1）政策環(huán)境
當(dāng)前，在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，高等教育適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的契合點，首先表現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)這一環(huán)節(jié)上。現(xiàn)在正在運行的畢業(yè)生就業(yè)制度，是在國家就業(yè)方針、政策指導(dǎo)下，畢業(yè)生和用人單位雙向選擇的制度。雖然畢業(yè)生有自主擇業(yè)的權(quán)力，但不是說，就業(yè)政策就失往了導(dǎo)向、調(diào)控、約束的功能。所以教師這個職業(yè)也是必須雙向選擇，只有用人單位和自己打成默契才可以就業(yè)。
（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境
一個國家、一個地區(qū)在一定時期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)狀況，直接影響其勞動就業(yè)狀況。大學(xué)生選擇職業(yè)，不可避免地要受到當(dāng)時的社會經(jīng)濟(jì)狀況的影響。從一個國家的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r來說，由于其不平衡性，往往使經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快的地區(qū)成為大學(xué)生擇業(yè)的熱門。所以必須慎重選擇結(jié)合自己的實際情況選擇。
（3）社會心理環(huán)境
如父母及親友的意見，由于我國傳統(tǒng)觀念的積淀，子女與父母之間依靠與被依靠、控制與被控制性較強(qiáng)。受其不同情況的影響，像我還是會受父母的影響比較大，還有老師和身邊要好的朋友對自己的期望不一樣也會或多或少產(chǎn)生影響。
（4）社會發(fā)展環(huán)境
當(dāng)今這個快速發(fā)展的社會，沒有人可以很精準(zhǔn)的把握它的動態(tài)，所以一些政策的變動等等都會影響自己對職業(yè)的定位。
環(huán)境分析報告 5
環(huán)境對個人的職業(yè)影響有著直接或間接的影響，它左右著人所從事的行業(yè)、改變著人生的發(fā)展軌跡。而環(huán)境又有著地理環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境之分。
1、地理環(huán)境
地理因素對事業(yè)的影響常常被大家低估，住在符合環(huán)境需要其才能地區(qū)之人，比在不利環(huán)境中嘗試推銷其能力的人，畢竟有比較多的機(jī)會。
居住在貧困落后地區(qū)的人，最能理解地理對機(jī)會的影響，所以，事業(yè)人應(yīng)該選擇能提供其所尋找之機(jī)會的地點居住。
2、行業(yè)環(huán)境
行業(yè)環(huán)境將直接影響著企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)而也影響到個人的職業(yè)生涯發(fā)展。這也有利于個人選擇有發(fā)展的行業(yè)和職業(yè)，有助于個人職業(yè)目標(biāo)的更好實現(xiàn)。行業(yè)環(huán)境又包含以下內(nèi)容：
行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：
對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，首先應(yīng)了解自己現(xiàn)在從事的是什么行業(yè)，這個行業(yè)目前是怎樣一個發(fā)展趨勢，是一個逐漸萎縮的行業(yè)還是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。
國際國內(nèi)重大事件對該行業(yè)的影響：
行業(yè)的發(fā)展容易受到國際國內(nèi)重大事件對該行業(yè)的影響，進(jìn)而影響到該行業(yè)能否提供較多的職業(yè)機(jī)會，比如2008年的北京的奧運會給建筑業(yè)、旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)提供了較大的發(fā)展和較多的發(fā)展機(jī)會。
行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測：
發(fā)展前景預(yù)測可以從兩個方面進(jìn)行：一方面是行業(yè)自身的生命力，是否有技術(shù)、資金支持等；另一方面也要考慮和研究國家對相關(guān)行業(yè)的政策。
3、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
企業(yè)內(nèi)部環(huán)境對個人的職業(yè)生涯有直接的影響，所有的人都處于企業(yè)的小環(huán)境之中，個體的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。
對企業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，可以使個人及時地了解企業(yè)的實際發(fā)展?fàn)顩r前景，把個體的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系在一起，并溶入企業(yè)之中。這有利于個人做出合適的職業(yè)生涯規(guī)劃。
企業(yè)文化：
企業(yè)文化決定了一個企業(yè)如何看待其員工，故員工的職業(yè)生涯是為企業(yè)文化所左右的。
一個主張員工參與管理的企業(yè)顯然比一個獨裁的.企業(yè)能為員工提供更多的發(fā)展機(jī)會；渴望發(fā)展、追求挑戰(zhàn)的員工也很難在論資排輩的企業(yè)中受到的重用。
當(dāng)然，一個人的價值觀與企業(yè)文化有沖突，難以適應(yīng)企業(yè)文化，這也決定了他在組織中難以得到發(fā)展。所以企業(yè)文化是個人在制定職業(yè)生涯時要考慮的重要因素。
企業(yè)制度：
企業(yè)員工的職業(yè)發(fā)展，歸跟到底要靠企業(yè)管理制度來保障，包含合理的培訓(xùn)制度、晉升制度、績效考核制度、獎懲制度、薪酬制度等等。
企業(yè)價值觀、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)也只有滲透到制度中，才能使制度得到切實的貫徹執(zhí)行，沒有制度或者制度定得不合理、不到位的企業(yè)，員工的職業(yè)發(fā)展就難以實現(xiàn)。
領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)和價值觀：
企業(yè)的文化和管理風(fēng)格與其領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)和價值觀有直接的關(guān)系，企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)往往就是企業(yè)家的價值觀。企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人的抱負(fù)及能力是企業(yè)發(fā)展的確定因素。
企業(yè)實力：
企業(yè)在本行業(yè)中是具備了很強(qiáng)的競爭力，還是處于一個很快就會被并吞的地位？發(fā)展前景是什么？在激勵的市場競爭中，不一定是最大、最強(qiáng)的企業(yè)就能生存，即不是強(qiáng)者生存而是適者生存。
只有適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)發(fā)展趨勢的企業(yè)才能生存。職業(yè)生涯與人的一生有著密切聯(lián)系，是人生安生立命之所在。
在人的一生中，職業(yè)生涯是個人一生的主體，是人生旅途中最關(guān)鍵、最輝煌的階段。而在這階段主要受以上三大因素的影響，它們相互關(guān)聯(lián)、相互制約，共同影響人的一生。
環(huán)境分析報告 6
一、摘要
蘇寧電器于1990年創(chuàng)立于中國南京，在中國是家電、電腦、通訊家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營企業(yè)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，蘇寧電器有限公司排名第三。截止20xx年底，蘇寧在中國大陸300多個城市開設(shè)了近1700家連鎖店，同年的銷售規(guī)模預(yù)計達(dá)1800億元，目前員工17萬人。
蘇寧電器作為中國電器零售業(yè)的領(lǐng)頭軍，已經(jīng)被很多人所認(rèn)可，在市場上占據(jù)了很大的市場份額。這是與蘇寧自身的良好的企業(yè)管理的分不開的，蘇寧要在家電企業(yè)中贏得競爭優(yōu)勢就必須對其自身環(huán)境，外部環(huán)境的各方面的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行分析。發(fā)展其優(yōu)勢，克服其劣勢。
二、關(guān)鍵詞
優(yōu)勢、劣勢、戰(zhàn)略、發(fā)展、目標(biāo)
三、正文
蘇寧誕生并不是偶然的，它間接的展示了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的逐步完善。自改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了以社會主義市場經(jīng)濟(jì)代替計劃經(jīng)濟(jì)和以公有制為主，多種經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展替代單一公有制經(jīng)濟(jì)的兩個重要變革，私營企業(yè)逐漸成為中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的一個重要標(biāo)志。所以蘇寧的誕生是其社會發(fā)展的必要產(chǎn)物的一個體現(xiàn)。
（一）、蘇寧的外部環(huán)境機(jī)會
1、社會的需求
中國是一個人口大國，人口密集使得中國有巨大的市場潛力。而且在近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平都有了很大的提高，家電已經(jīng)不再是奢侈品，人們對家電的購買從能夠購買而逐漸趨于追求更好的質(zhì)量要求。雖然在這的基礎(chǔ)上家電企業(yè)也推出了“家電下鄉(xiāng)”、節(jié)能產(chǎn)品惠民工程、家電“以舊換新”等一系列措施推行落實，但是人們更期待的是能有一家能夠保證自身質(zhì)量品牌的家電企業(yè)來使自己購買的家電無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)質(zhì)量都有個很好的保障。
為此，蘇寧自成立以來，便堅定了自己的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大和完善連鎖網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，并近一步增強(qiáng)終端銷售和服務(wù)功能。蘇寧也將從組織、觀念、人才、流程、IT等方面配套進(jìn)行全面的創(chuàng)新和變革，輔助蘇寧在三四級市場和國際化舞臺的全面拓展，蘇寧即將獲得一個更為廣闊的成長空間，中國巨大的消費市場也必將培育出世界級的零售品牌。
2、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢
蘇寧電器隨著其發(fā)展優(yōu)勢的逐漸凸顯，吸引了許多中外商投資者的目光。為此蘇寧電器已經(jīng)獲得了與外資商業(yè)巨頭以及中國零售巨頭國美等同臺競技的融資平臺，用充足的資本金可以扼制不停的追趕蘇寧電器的諸多零售商的快速擴(kuò)充，同時也可以讓蘇寧電器通過兼并方式，相對節(jié)約成本的方式實現(xiàn)自身的快速擴(kuò)張。
3、政府的支持
自我國提出“家電下鄉(xiāng)”口號以來，這都需要家電零售企業(yè)的`支持，同時這對家電企業(yè)也是非常有利的，政策的執(zhí)行伴隨著各種政策的福利可對家電企業(yè)的業(yè)績提升做出了重大貢獻(xiàn)。
蘇寧電器作為中國連鎖業(yè)的開路先鋒，為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，造福了億萬中國民眾。蘇寧電器自成立以來的發(fā)展及其所做出的貢獻(xiàn)，中國政府是歷歷在目的。隨著現(xiàn)在的企業(yè)競爭趨于國際化，如果國營企業(yè)能在國際市場競爭中贏得優(yōu)勢，被國際所認(rèn)可，那對一個國家各方面的發(fā)展都是有利的。所以中國政府很希望像蘇寧這樣的潛力股能走出國門參與國際競爭，很希望蘇寧這一中國品牌能成為全球家電企業(yè)的領(lǐng)頭軍。政府在各方面都對蘇寧提供優(yōu)惠政策，政府的大力支持可讓蘇寧電器在未來一段時間內(nèi)在沒有強(qiáng)大外來入侵者的中國本土茁壯成長。
（二）、蘇寧的外部環(huán)境威脅
1、行業(yè)潛在進(jìn)入者的威脅
由于人們對家電的需求在不斷的增加，這是被許多投資者所看到的。這就使許多投資商把目光投向了家電企業(yè)，使更多的競爭者進(jìn)入了家電銷售市場，這樣無疑會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭奪市場占有率。要想在市場競爭中贏得優(yōu)勢，就要看企業(yè)是否能充分發(fā)展自己的規(guī)模經(jīng)濟(jì)來通過低成本的大量銷售來贏得市場份額，能否通過各種渠道來獲得各種分銷渠道和制造商的支持，能否比其它家電企業(yè)獲得更多的各方面的資金和政策的支持。
2、現(xiàn)有企業(yè)競爭的威脅
對蘇寧電器而言自成立二十多年來，發(fā)展迅速，很快就成為電器零售業(yè)的領(lǐng)頭軍，但是在其行業(yè)范圍中還有許多的現(xiàn)有企業(yè)競爭者，它們的實力有大有小，但同時也都占據(jù)著一定的市場份額。
3、替代品的壓力
蘇寧易購的主要替代品有：出納通實體銷售行業(yè)和C2C網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)，中國的C2C網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)，但是其起步較晚，市場還沒有成熟。其次就是中國主要晚上銷售模式B2C模式和傳統(tǒng)的商品銷售渠道和購物渠道。
（三）、蘇寧的內(nèi)部優(yōu)勢1、蘇寧強(qiáng)大的人才儲備
蘇寧電器憑借著自己的實力在市場上樹立了自己的品牌，在發(fā)展產(chǎn)業(yè)的同時也注重人力資源的招攬，許多有著零售業(yè)專業(yè)知識的人也慕名而來。蘇寧電器的人力儲備保障了蘇寧電器在未來更好的與國內(nèi)、國家電器巨頭的博弈中獲得獲勝的幾率。自20xx年蘇寧便在不斷擴(kuò)張之初就開始引進(jìn)培養(yǎng)大學(xué)生的1200工程，到目前大量的人力儲備已經(jīng)開始發(fā)揮作用。
2、扎實的售后服務(wù)蘇寧想在市場上樹立良好品牌，在市場上贏得競爭，這是離不開廣大老百姓的支持的。所以扎實的后臺建設(shè)及良好的服務(wù)將成為蘇寧的發(fā)展保障。細(xì)節(jié)化服務(wù)已成為蘇寧電器的核心競爭力，差異化服務(wù)方式將為蘇寧電器贏來更多的客源，近年來蘇寧電器已經(jīng)率先實現(xiàn)了旺季當(dāng)天送貨服務(wù)的平臺。06年蘇寧電器與SAP合作建立了信息平臺，這對蘇寧電器未來的科學(xué)決定奠定了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
3、內(nèi)部戰(zhàn)略優(yōu)勢
從蘇寧的發(fā)展史來看，公司在創(chuàng)業(yè)期間成功的運用了市場開發(fā)科研產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略槍戰(zhàn)了市場，在發(fā)展階段又靈活的運用了市場滲透戰(zhàn)略獲取更多的市場份額，并以此得到了更多的發(fā)展資金，擴(kuò)張期則通過市場開發(fā)戰(zhàn)略迅速擴(kuò)大了規(guī)模，在全面升級階段綜合運用了后向一體化、集中多元經(jīng)營、混合式多元經(jīng)營、合資經(jīng)營等多種戰(zhàn)略以求更大的發(fā)展。
(四）、蘇寧的內(nèi)部劣勢
說道蘇寧的內(nèi)部劣勢在很大程度上都是其內(nèi)部管理的矛盾，首先是蘇寧內(nèi)部管理與總體內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展的矛盾：一方面是企業(yè)的快速發(fā)展的同時在其內(nèi)部管理上必然會有疏漏，另一方面目前企業(yè)的連鎖家電行業(yè)現(xiàn)代企業(yè)管理人才相應(yīng)存在欠缺。另外就是蘇寧創(chuàng)新與發(fā)展的矛盾：蘇寧雖然在國內(nèi)零巨頭里的發(fā)展模式采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，并在不斷的創(chuàng)新上苦練內(nèi)功，但其電器在國際巨頭等的創(chuàng)新理念上相差甚遠(yuǎn)。
（五）、蘇寧的發(fā)展目標(biāo)
蘇寧在變化莫測的零售業(yè)中，制定了長達(dá)十年的規(guī)劃。蘇寧向外界高調(diào)拋出一份《新十年發(fā)展戰(zhàn)略》，未來十年將新開2000門店，而網(wǎng)購平臺要保持符合增長率50%，網(wǎng)羅一億注冊用戶，銷售規(guī)模居行業(yè)第一。
在組織和團(tuán)隊建設(shè)上，未來10年內(nèi)蘇寧會持續(xù)不斷地擴(kuò)容IT團(tuán)隊，3年內(nèi)將投資8億-10億建成南京、北京、深圳三大開發(fā)中心，達(dá)到10000人的初期規(guī)模，并最終達(dá)到20000人的IT團(tuán)隊。同時蘇寧還將建立完善專業(yè)的組織機(jī)構(gòu)、運作機(jī)制、IT治理體系，強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計體系、技術(shù)開發(fā)體系、質(zhì)量管理體系的建設(shè)。此外，還投資1.5億建設(shè)蘇寧IT培訓(xùn)學(xué)院，與各大軟硬件公司、專業(yè)開發(fā)公司合作，建立面向不同技能的培訓(xùn)體系。
四、結(jié)論
蘇寧電器只有對自己自身的行業(yè)環(huán)境和外部社會、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和其它行業(yè)環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的分析，在認(rèn)識到自己優(yōu)勢的同時更要認(rèn)清自己的不足。取長補短，充分利用自身的優(yōu)勢，彌補其自身管理方面的不足逐步達(dá)到各方面的完善，做好在中國家電零售業(yè)的領(lǐng)頭軍，在這基礎(chǔ)上逐漸向世界級的家電企業(yè)提出挑戰(zhàn)。
環(huán)境分析報告 7
1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
自從加入WTO后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們生活水平提高
2.人口環(huán)境
中國內(nèi)地人口多，大中小城市人口密集
3.文化環(huán)境
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活節(jié)奏加快，人們形成去超市購物的習(xí)慣
4.科技環(huán)境
科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展
行業(yè)環(huán)境
現(xiàn)有競爭者：家樂福，大潤發(fā)，沃爾瑪?shù)?/p>
潛在進(jìn)入者：面對中國大陸市場，許多新進(jìn)入者考慮加入，如美國好事多，法國吉安，英國特易購等
替代品：對超市而言，百貨商場算是其替代品。在面對其競爭狀況下，除了采用低價采購，低價競爭外，更應(yīng)調(diào)整其行銷策略，利用替代品存在于消費者因時間和空間考慮的主觀因素，強(qiáng)化超市在消費者心中的定位，才能在市場上創(chuàng)造有利的商機(jī)。
購買者：隨著超市的低價競爭，消費者對各家超市的商品有更多的選擇機(jī)會，以獲得價格低廉，品質(zhì)穩(wěn)定的商品，因此，消費者在價格的議價能力上較高。
供應(yīng)者：超市往往采取大量采購的策略并加以掌握市場銷售通路的優(yōu)勢，形成對上游供應(yīng)商的'絕對議價能力，其方式為針對主要供應(yīng)商已集中采購來提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)，聯(lián)合購買來增加經(jīng)濟(jì)效益，加上促銷，大大提高對供應(yīng)商的議價能力。另外有些超市也推出自主品牌，通過OEM方式交供應(yīng)商制造，與供應(yīng)商形成密切伙伴關(guān)系。
除非供應(yīng)商擁有向前整合能力，建立并擴(kuò)大供貨通路，否則，國內(nèi)超市多能掌握商品的供應(yīng)，對供應(yīng)廠商的議價能力較強(qiáng)。 SWOT分析
優(yōu)勢：
1.超市連鎖，以低價方式吸引消費者
2.貨品種類齊全
3.分店多，有一定市場占有率
4.自營品牌已研發(fā)300多種，并且保證品質(zhì)優(yōu)良，價格低廉及時日常所需品
5.購物滿意保證
劣勢：
1.因商品多元，所需店面，人力較大，管理上比較困難
2.工讀生流動率高，認(rèn)識訓(xùn)練成本耗費很大
機(jī)會：
1.有免費班車，增加無車族的消費者
2.加入WTO后，可以以更便宜的價格引進(jìn)更多樣的商品，提供消費者更多的選擇
3.可結(jié)合電子商務(wù)提供快速取貨服務(wù)
威脅：
1.目前社會趨向小家庭的形式，低于物的需求量不大，進(jìn)而轉(zhuǎn)向離家近，量較少的商場購物
2.競爭對手日益增多，報酬遞減，風(fēng)險有逐步上升的跡象，獲利減少
3.土地獲得不易
4.專業(yè)人才不足，人員流動率偏高
5.相關(guān)法令的限制，如土地使用法規(guī)，商業(yè)法規(guī)等
環(huán)境分析報告 8
一、品牌簡介：
德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1920年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。故事開始于上世紀(jì)40年代，一天希臘裔美國人萊昂看到他的兒子正在大街上，不顧安危地緊追在一輛販賣冰淇淋的卡車后面，出于對兒子安全的擔(dān)憂，為了不讓兒子再為買到一支冰淇淋而在馬路上奔跑，這位芝加哥糖果店老板決定開發(fā)一種優(yōu)質(zhì)的巧克力冰淇淋。經(jīng)過幾個月對產(chǎn)品配方不斷的調(diào)整和改善，這個因愛而生的優(yōu)質(zhì)巧克力冰淇淋終于問世，并被萊昂命名為德芙。到上世紀(jì)70年代，每年都有超過一百萬的德芙售出，喜愛它的消費者蜂擁而至，絡(luò)繹不絕。
不久，德芙的流行引起瑪氏食品的極大興趣。1986年，瑪氏食品將德芙擁入懷中。瑪氏食品在上世紀(jì)90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續(xù)寫著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續(xù)至今。正是對質(zhì)量提升孜孜不倦的追求，才造就了德芙巧克力香醇的味道和絲般順滑的口感。也正因如此，全世界越來越多的人愛上了因愛而生的德芙巧克力。用DOVE來講，巧克力可以用來表達(dá)，Do you love me的含義，或者“得到你是我一生的幸福”(得福)。同時dove的中文是鴿子，還有和平的含義。
巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度市場占有率為35%，知名度為80%，同時德芙巧克力的消費者具有較高的品牌忠誠度，并且在不斷地通過口碑傳播，影響著其他消費者。
二、我國巧克力市場分析
1、市場分析
據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)對我國北京、上海、廣州、成都、天津、沈陽、濟(jì)南、南京、武漢、福州、西安、昆明、重慶、廈門、深圳、杭州、鄭州、青島、大連、哈爾濱等20個城市監(jiān)測，我國巧克力消費者廣泛，市場為幾大品牌所壟斷，女性和孩子是巧克力的主要消費群體。
（1）巧克力產(chǎn)品被廣泛接受。巧克力消費者在這20個城市中的相對比例是比較平均的，雖然各城市有一定的差距，但變化并不大。從監(jiān)測數(shù)據(jù)看，各城市巧克力產(chǎn)品的消費者占所屬城市總?cè)丝诘谋壤?0%～60%之間，這表明在這20個城市中，巧克力產(chǎn)品都存在著廣泛的消費群。
（2）上海人消費巧克力產(chǎn)品最多。因城市人口規(guī)模相差懸殊，各城市巧克力產(chǎn)品消費的絕對數(shù)量亦顯出高低不同。上海巧克力產(chǎn)品的消費者就占據(jù)了這20個城市巧克力產(chǎn)品消費者的18.5%，其次是北京和天津。
（3）巧克力市場已形成了幾個品牌占據(jù)市場主要份額的態(tài)勢。如今的巧克力市場早已告別了單一產(chǎn)品形式的時代，各種品牌、不同的口味令消費者眼花繚亂。從20個城市總體情況看，在眾多的品牌中，“德芙”巧克力受到大家最廣泛的歡迎，“吉百利”緊隨其后，國內(nèi)品牌產(chǎn)品除“金帝”有較好表現(xiàn)外，其它品牌的競爭狀態(tài)堪憂。（4）巧克力行業(yè)處于寡頭壟斷狀況。從劃分市場結(jié)構(gòu)最重要的指標(biāo)－－行業(yè)集中度來看，最大的四家巧克力企業(yè)占據(jù)了市場70%的市場份額，根據(jù)市場結(jié)構(gòu)理論，處于市場主導(dǎo)地位的幾家企業(yè)所做出的決定，對整個市場都會有不可忽視的影響，任何一家企業(yè)的銷售都取決于自己的價格和其它企業(yè)的價格。因此，國內(nèi)巧克力市場會出現(xiàn)價格與產(chǎn)量的相對穩(wěn)定，在這種情況下，企業(yè)努力尋找產(chǎn)品差異來滿足不同人群的需求成為企業(yè)重要的課題，這也是巧克力口味多樣化的根本原因。
（5）調(diào)查顯示，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯；購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。
（6）孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。
2、消費者分析
現(xiàn)有消費者分析： 女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。尤其是15—24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為了孩子購買，特別是35—44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。
現(xiàn)有消費者的年齡分析：購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。
購買動機(jī)分析：通常作為禮物贈送，表達(dá)愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。
潛在消費者分析：
1）由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的'糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認(rèn)識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。
2）一些男性會認(rèn)為巧克力是女性的專利。
3）在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是正宗的巧克力。消費者認(rèn)為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在一個等級上。
4）有93.6%的消費者認(rèn)為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點就是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。
3、競爭者分析
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場，在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。雖然說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但禮品裝巧克力中的銷售冠軍一定是金帝。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第一，僅次于德芙。
三、品牌傳播手段
在電視中插播少量的廣告有一定好處。第一，可以讓廣大電視觀眾了解一些商品，購買時，選擇的余地會大一些；第二，讓廣大市民對商品的質(zhì)量和功能有更多的認(rèn)識，購買后能充分利用這些功能；第三，讓大家對生產(chǎn)商品的廠家有詳細(xì)的了解，做到明明白白去消費。經(jīng)過這樣一總結(jié)，電視廣告的好處就顯露出來了。
德芙關(guān)注于情感營銷。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受。“牛奶香濃，絲般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那個“絲般感受”的心理體驗。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。充分利用聯(lián)覺感受，把語言的力量發(fā)揮到極致。包裝風(fēng)格定位偏向于感性設(shè)計 ，包裝給人的感覺要夠經(jīng)典，夠浪漫，第一眼就很吸引人的口味!
四、廣告策略
1、廣告目標(biāo)：
提高消費者購買興趣.這廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認(rèn)識與了解.激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感。
2、廣告對象：
16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3、廣告地區(qū)：覆蓋全國
4、廣告內(nèi)容：
這則德芙廣告內(nèi)容大致為：在一個裝扮溫馨的書店，由房祖名扮演的男主角詢問自己訂的書到了沒，還用德芙巧克力來討好由郭曉潔扮演的女主角，從他們之間的動作可以看出他們兩人的關(guān)系是比較親密，有一點小曖昧。（雖然廣告采用的不是眾人皆知的大牌明星，可是它采用了美女給人溫馨唯美的感覺相反更能體現(xiàn)廣告的唯美，讓人心生美的感受。）
女主角回答還沒到，男主角看到書，并打算詢問，此刻女主角用德芙擋住了書名，（德芙巧克力的棕黑包裝與白藍(lán)色書面形成一幅美麗溫馨的畫面，給人清爽感。）堅持說明天再來吧！男主角離開時陽光溫情地一笑，（此處更加給人愉悅愛情的感覺，凸顯了德芙巧克力的浪漫。）女主角拿出德芙巧克力，輕咬一口，順滑絲桿的感覺從口中延續(xù)到身上，咖啡色的絲綢輕繞過女人的手臂，最后離開，女孩兒沉浸在歡樂里（表現(xiàn)出德芙巧克力給人帶來是非物質(zhì)的享受，已經(jīng)上升到精神層面，使人身心愉悅，給人的生活帶來幸福）。最后絲綢揭開，畫面正中一行字：德芙縱享絲滑。同時低沉，感性的獨白響起：德芙縱享絲滑。（抓住了德芙巧克力絲滑的主題，簡潔明快，又不乏愉悅感）。整個廣告片僅30秒，卻令人回味無窮。
整個廣告片畫面簡潔，色彩淡雅，情節(jié)簡單，卻讓人印象深刻。此廣告背景音樂為也廣告加分不少，音樂營造的浪漫氣氛使主角享受著巧克力帶來的愉悅感受時，觀眾也伴著醉人的音樂感受生活的浪漫，讓你覺得只要吃一塊德芙只要吃一塊德芙只要吃一塊德芙，生活就會更加美妙。
該廣告延續(xù)德芙巧克力經(jīng)典主題采用了類比聯(lián)想的手法，把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，用絲綢的質(zhì)地與巧克力的純正口味進(jìn)行類比，想象豐富，增強(qiáng)了廣告表達(dá)效果。它將產(chǎn)品與一種高質(zhì)量的生活聯(lián)系起來，不僅突出產(chǎn)品的特性也展現(xiàn)了生活趣味。絲般的感受，一半指的是人的口感，另一半是人吃巧克力時的綜合感官體驗，包括愉悅的心情、忘我的精神層面感受，這是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。將德芙從口感轉(zhuǎn)化為心層面的“自我犒賞”，成功地塑造德芙巧克和其他品牌巧克的同。最后，不得不說的是其名稱的含義，dove，即do you love me，這其中有著一段古老而凄美的愛情故事，為德芙所代表的追求幸福愛情的含義添上更為濃重的色彩。這則廣告是講述的書店篇，德芙廣告還有圣誕篇，雨中告白篇，明信片篇，人物依舊是郭采潔與房祖名共同演繹，我們可以從這一系列的廣告中可以看出德芙巧克力的電視廣告在制作和風(fēng)格上的特點：唯美，愉悅，清新，而且具有想象力。
5、廣告創(chuàng)意與風(fēng)格：這些廣告的制作還是延續(xù)了以往的優(yōu)雅氣質(zhì)，主角還是采用年輕的美女，色彩依舊柔和，而音樂則變得輕快明朗，女主角在往日優(yōu)雅的舉止上加入了些許調(diào)皮可愛。使得廣告變得更生動更貼近生活。
6、廣告創(chuàng)意分析：德芙巧克力的廣告通用的廣告詞“牛奶香濃，絲般感受”，這是在德芙巧克力所有制作廣告中都可以明顯體會到的，把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，用絲綢的質(zhì)地與巧克力的純正口味進(jìn)行類比，想象豐富，增強(qiáng)了廣告表達(dá)效果。
說到這一系列的廣告本身的獨特創(chuàng)意及制作拍攝技巧，首先我們先來看看，它很好的延續(xù)了德芙廣告的經(jīng)典定位：“牛奶香濃，絲般感受”。德芙廣告首創(chuàng)“絲感”概論，突出了巧克力細(xì)膩滑潤的感覺。用豐富的聯(lián)想，把這種感覺與絲綢滑膩輕柔的質(zhì)感結(jié)合，營造出舒適，優(yōu)雅，浪漫的意境。而此片中的廣告詞“此刻盡絲滑”簡潔明快，緊扣廣告表現(xiàn)出的愉悅感。其次，整個廣告片畫面簡潔，色彩淡雅，灰白的淺色映襯著巧克力的濃郁，情節(jié)簡單，卻讓人印象深刻。此廣告背景音樂為也廣告加分不少，音樂營造的浪漫氣氛使主角享受著巧克力帶來的愉悅感受時，觀眾也伴著醉人的音樂感受生活的浪漫。最后，廣告很有情趣的展現(xiàn)，給人唯美的感受，片中清新的女主角，被吸引的男侍者，沒有對話，但自始至終兩人間的牽引很顯然，就好似巧克力濃郁的口感。讓你覺得只要吃一塊德芙，生活就會更加美妙，可以是在閱讀的時候，也可以是在聽音樂的時候?qū)a(chǎn)品與一種高質(zhì)量的生活聯(lián)系起來，不僅突出產(chǎn)品的特性也展現(xiàn)了生活趣味。說到這則廣告的背景音樂，我查了很久的網(wǎng)上資料，深受大家喜愛，網(wǎng)上關(guān)于此曲的貼子不斷，都表示了對其關(guān)注。可見其動聽是公認(rèn)的，加上它和畫面的完美結(jié)合，給觀眾加深了印象。
7、廣告的訴求特點——體現(xiàn)訴求
體驗（Experience）是人通過親身參與，對某事物進(jìn)行感知、記憶、思維、想象，并產(chǎn)生與該事物相關(guān)聯(lián)的行為的過程。現(xiàn)代社會的消費需求逐步走向自我實現(xiàn)階段，消費者深層次的體驗需求日益凸顯，“當(dāng)溫飽舒適已不成問題，任何商品都‘符號化’了，人們要買的已不止是商品本身，而是附加在商品上的象征意義。”
隨著“體驗”變成可以銷售的經(jīng)濟(jì)商品，“體驗式消費”的旋風(fēng)開始席卷全球產(chǎn)業(yè)，“體驗式經(jīng)濟(jì)”大行其道。廣告主迫切希望通過以體驗為核心價值訴求的廣告作品，來吸引消費者的眼球，與其進(jìn)行情感溝通，充分展示產(chǎn)品和品牌能夠提供的各種利益，從而引導(dǎo)甚至 改變消費者的消費行為。
從營銷角度出發(fā)，伯德·施密特博士指出，“體驗式營銷（Experiential Marketing）站在消費者的感覺、情感、思維、行動、關(guān)系五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。”2廣告要針對消費者進(jìn)行體驗訴求，必須從上述不同的體驗營銷目的出發(fā)，充分傳達(dá)各種體驗感受；既可以單獨運用，也可以多個或全部組合在一起運用。在電視廣告的體驗訴求中，消費者主要受感覺、情感、思維等方面的影響，德芙巧克力電視廣告也主要從這些方面建立體驗，滿足消費者的體驗需求：
（一）將產(chǎn)品賣點視覺化，建立記憶度高、良性的感覺體驗。從經(jīng)典廣告語“牛奶香濃，絲般感受”，到現(xiàn)在的“此刻盡絲滑”，德芙巧克力的賣點就是“絲滑口感”。為使消費者能在廣告中“看到”口感，德芙早前已使用比喻手法，將絲滑
口感塑造成一匹流動的絲綢；本輪廣告在此基礎(chǔ)上增加了比擬手法，原先沒有生命的絲綢被賦予了跟人、精靈一樣有生命的形象，“活的絲帶”進(jìn)一步強(qiáng)化了消費者的感覺體驗，讓消費者對升級后的產(chǎn)品口感充滿期待。同一時期發(fā)布的這兩支廣告，主題、風(fēng)格都比較接近，唯有片中巧克力絲帶的“個頭”有明顯的差別：“心隨篇”的巧克力絲帶要比“明信片篇”的小巧很多，這在細(xì)節(jié)上更好地體現(xiàn)了“心隨”巧克力的特點——小粒的巧克力。
（二）借助準(zhǔn)確的廣告符號，為目標(biāo)消費群提供獨特的情感體 驗。德芙的目標(biāo)消費群為16～40歲的城市中等收入女性，她們多是時尚、知性、懂生活、有品味的白領(lǐng)女性。德芙巧克力電視廣告比較明顯地針對目標(biāo)消費群，構(gòu)建獨特的情感體驗。“明信片篇”出現(xiàn)了一連串的廣告符號：騎白色摩托的男孩、彩色氣球、鐵盒等。我們可以對這些符號作出如下解讀：騎白色摩托的男孩——“白馬王子”的變體，代表純潔完美的愛情以及女性對純潔完美愛情的想往；彩色氣球——代表兒時的夢想，有關(guān)成長、愿望和理想；鐵盒——女性熱衷收集的東西，裝滿了喜愛的小玩意，甚至是心底的秘密。
（三）搭配互補媒介，推出體驗平臺與消費者互動。體驗廣告是將體驗用符號化的方式通過各種媒介傳播出來，讓消費者自身去感受、去參與，在不知不覺中接受品牌；在形成了品牌愛好和品牌認(rèn)同之后，消費者自然會選擇購買該品牌的產(chǎn)品。互動性強(qiáng)的媒介比較適合這種廣告形態(tài)，比如網(wǎng)絡(luò)。在播放電視廣告的同時，德芙官方網(wǎng)站推出了名為“發(fā)現(xiàn)之旅”的網(wǎng)絡(luò)專題，與電視廣告的主題相呼應(yīng)，專題下設(shè)置“如獲新生”、“下載德芙”、“集袋有好禮”等欄目，通過體驗式網(wǎng)絡(luò)廣告與消費者互動，滿足消費者的體驗需求。
8、廣告的銷售理念：
1.女性行銷：德芙的廣告一直以來都用美女作主角，充分說明其將巧克力的主力消費群定位在女性一族上，尤其是上班族的性。而郭采潔與房祖名的這則廣告重點則放在了愛情方面，主攻情侶市場。
2.品牌行銷：以往的德芙廣告是將德芙作為“自我犒勞”的層面，這則廣告則表現(xiàn)在情侶間情感的紐帶。
3.幸福行銷：do you love me ?這其中有著一段凄美的愛情故事
4.為德芙所代表的追求幸福愛情的含義添上更為濃重的一筆。
9、電視廣告總結(jié)：
（1）廣告訴求以感性訴求為主。牛奶香濃，絲般感覺。主要是利用廣告中情節(jié)的體現(xiàn)展現(xiàn)出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。
（2）廣告中選取的主角都是清新、可愛的年輕女性，這點貼合目標(biāo)受眾的年齡特點。他們有獨特的個性，隨心隨意，渴望美好的幸福，勇敢的展現(xiàn)自我，喜歡享受生活，喜愛純真，喜歡體驗生活的樂趣。
（3）廣告中的音樂動感，動聽，給人一種別樣的體會，恰似一個悠閑地午后，一盒德芙巧克力，一片溫暖的陽光，一種灑脫的心態(tài)
10、廣告的實際效果
德芙巧克力通過這一系列的電視廣告，使其品牌知名度和影響力更加深刻。而這系列廣告所傳遞出一個很重要的特點就是德芙的口感絲滑，而據(jù)一項調(diào)查顯示，受眾最看重巧克力口感的占了61.8%，這無疑給德芙占領(lǐng)更大的市場奠定了基礎(chǔ)。
巧克力正從奢侈品向日常消費品轉(zhuǎn)化，而德芙通過一系列經(jīng)典的電視廣告搶占了一個很好的先機(jī)，再加上其卓越的品質(zhì)，這將使德芙擁有更廣大的市場。
五、總結(jié)
“你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛情”。德芙巧克力希望為所有的消費者的生活帶來“More Moments， More Places， More Smiles”，瑪氏食品在上世紀(jì)90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續(xù)寫著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續(xù)至今。正是對質(zhì)量提升孜孜不倦的追求，才造就了德芙巧克力的香醇的味道和絲般順滑的口感。也正因如此，全世界越來越多人的愛上了因愛而生的德芙巧克力。
環(huán)境分析報告 9
農(nóng)村金融生態(tài)環(huán)境具體包括法律保障、農(nóng)村信用體系、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、社農(nóng)關(guān)系及政府對農(nóng)村金融的支持反哺程度等，在金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)中處于基礎(chǔ)地位。良好的信用環(huán)境是優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境的中心環(huán)節(jié)，在金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)中發(fā)揮著基礎(chǔ)性作用，它作為推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展和構(gòu)建和諧社會的必要條件已備受關(guān)注。
一、影響農(nóng)村金融生態(tài)環(huán)境平衡的問題分析
當(dāng)前，在縣域農(nóng)村金融生態(tài)環(huán)境逐步趨于好轉(zhuǎn)的同時，一些影響農(nóng)村金融生態(tài)平衡的根本性問題尚未得到改善，嚴(yán)重阻礙著農(nóng)村金融的健康發(fā)展。
1、農(nóng)村信用環(huán)境欠佳，將增加農(nóng)村金融依法維權(quán)的成本，造成了“三農(nóng)”和農(nóng)村信用社貸款“兩難”問題。同時再加上農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育不充分，大部分“龍頭”企業(yè)處于資本的原始積累階段，使得“社農(nóng)”的信用關(guān)系變得十分薄弱。在相關(guān)法律法規(guī)和失信懲戒機(jī)制不健全的情況下，農(nóng)村信用社不良貸款居高不下難以改變。
2、由于政信合力的不一致性，在打擊逃廢債過程中政府與農(nóng)村信用社之間難以協(xié)調(diào)一致。地方政府認(rèn)為支持“三農(nóng)”是社會的大勢所趨，農(nóng)村信用社拿錢支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展是“義不容辭”的，出現(xiàn)風(fēng)險代價是在所難免的，導(dǎo)致嚴(yán)重的地方保護(hù)主義。另一方面法院執(zhí)行力不強(qiáng)，一定程度造成了對逃廢債者打擊不力，難以形成失信懲戒“合力”。
3、由于農(nóng)信社資源整合不力，信息披露及共享機(jī)制沒有形成，從而造成農(nóng)村多頭貸款，貸款壘大戶，同時也為一些企業(yè)“騙貸”、“騙保”大開綠燈，一定程度上縱容了逃廢債行為。再加上農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)間，農(nóng)村金融與商業(yè)銀行間信息不暢，缺乏有效的溝通；一方面是單個農(nóng)村信用社支農(nóng)不力，眾多農(nóng)村民營經(jīng)濟(jì)資金周轉(zhuǎn)不靈，嗷嗷待哺。另一方面是眾多商業(yè)銀行資金上存，即使放貸了也是門檻高抬，致使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展支持力弱化。
4、農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)內(nèi)控制度建設(shè)不到位，隱藏了一定的支付風(fēng)險。近幾年，盡管各地都對農(nóng)村信用社進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)制度改革，建立了監(jiān)事會、理事會、股東大會，但信用社官辦思想、家長式管理、一言堂現(xiàn)象依然十分嚴(yán)重，“三會”形同虛設(shè)，不能發(fā)揮應(yīng)有的作用，再加上農(nóng)村金融所從事弱勢農(nóng)業(yè)支持，農(nóng)業(yè)貸款風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁促使支付風(fēng)險的形成。
二、優(yōu)化農(nóng)村金融生態(tài)環(huán)境的意義
優(yōu)化農(nóng)村金融生態(tài)環(huán)境，實質(zhì)上就是優(yōu)化農(nóng)村的信用環(huán)境，就是要以全面持久的農(nóng)村信用等級評定和信貸支持與限制等措施，逐步建立起以“公民信用為基礎(chǔ)、企業(yè)信用為重點、金融信用為核心、政府信用為表率”的社會信用體系。因此，在優(yōu)化農(nóng)村金融生態(tài)環(huán)境中，要始終不渝地以加強(qiáng)農(nóng)村信用工程建設(shè)為基點。農(nóng)村信用工程作為農(nóng)村金融生態(tài)環(huán)境的核心組成部分，對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)金融乃至社會的穩(wěn)健發(fā)展有著十分重要的意義：
一是優(yōu)化農(nóng)村信用環(huán)境是農(nóng)村信用社的職責(zé)所在。農(nóng)村信用工程建設(shè)是優(yōu)化農(nóng)村信用環(huán)境的先決條件，只有持之以恒地加強(qiáng)農(nóng)村信用工程建設(shè)，倡導(dǎo)誠信觀念，才能有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)金融的健康發(fā)展，搭建起社農(nóng)多贏、共同發(fā)展的平臺。農(nóng)村信用社作為農(nóng)村金融的主力軍，在加強(qiáng)農(nóng)村信用工程建設(shè)、優(yōu)化農(nóng)村信用環(huán)境工作中有著責(zé)無旁貸、義不容辭的責(zé)任，理應(yīng)撐起農(nóng)村信用環(huán)境建設(shè)的脊梁。
二是優(yōu)化農(nóng)村信用環(huán)境是確保農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的根本保證。現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)是以信用交易為主的經(jīng)濟(jì)，是信用高度發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場交易必須以交易主體之間互惠互利、誠實守信為基礎(chǔ)，沒有信用作為中介和保證，市場交易就會中斷，市場經(jīng)濟(jì)就不能發(fā)展。良好的信用環(huán)境，有利于降低交易成本，促進(jìn)交易順利進(jìn)行。因此，信用是市場經(jīng)濟(jì)的命脈，社會信用的發(fā)展?fàn)顩r是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要體現(xiàn)。
三是優(yōu)化農(nóng)村信用環(huán)境是實現(xiàn)農(nóng)村資源優(yōu)化配置的重要前提。農(nóng)村金融是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的核心，金融在配置市場資源中起著核心作用。通過金融市場的杠桿作用，資金將會向守信用、效益好的客戶和產(chǎn)業(yè)集中，可以實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而加快社會生產(chǎn)力的發(fā)展。
四是優(yōu)化農(nóng)村信用環(huán)境是落實科學(xué)發(fā)展觀、實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)金融可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。黨的十六屆三中全會提出了“堅持以人為本，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會與人的全面發(fā)展”，作為農(nóng)村金融的主體，只有不斷加強(qiáng)農(nóng)村信用工程建設(shè)，宏觀、全面、準(zhǔn)確、透徹地掌握農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會文化諸方面的情況，才能更好地將自身發(fā)展需要的微觀經(jīng)營行為與社會發(fā)展需求的宏觀經(jīng)濟(jì)要求有機(jī)結(jié)合起來，提高農(nóng)村信貸資源的配置效率，促進(jìn)農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
五是優(yōu)化農(nóng)村信用環(huán)境是構(gòu)筑和諧社會的基礎(chǔ)性工程。加強(qiáng)農(nóng)村農(nóng)村信用工程建設(shè)，著眼創(chuàng)建規(guī)范、均衡、有序的農(nóng)村金融環(huán)境，構(gòu)建民主法制、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安全有序、和諧相處的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會文化秩序，既是推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會良性互動的客觀要求，也是構(gòu)筑和諧社會的必要條件和基礎(chǔ)性工程。
三、優(yōu)化農(nóng)村金融生態(tài)環(huán)境的措施思考
（一）積極打造農(nóng)村“信用工程”，優(yōu)化金融信用環(huán)境。農(nóng)村信用環(huán)境的缺失，將增加農(nóng)村金融依法維權(quán)的成本，造成企業(yè)、個人與金融機(jī)構(gòu)貸款的“兩難”問題。農(nóng)信社要在開辦農(nóng)戶小額信用貸款的基礎(chǔ)上，通過積極創(chuàng)建“信用農(nóng)戶”、“信用村組”、“信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)”活動，有效解決農(nóng)民借款難的問題，營造良好的農(nóng)村信用環(huán)境。通過樹立典型的農(nóng)信社誠信客戶，弘揚“守信光榮，失信可恥”理念，營造重信用、講誠信的社會風(fēng)氣，建立守信激勵機(jī)制和失信懲戒機(jī)制，把創(chuàng)建農(nóng)村“信用工程”作為農(nóng)村信用社搶占農(nóng)村市場的戰(zhàn)略性工程。當(dāng)前，要以金融生態(tài)環(huán)境專項整治工作為契機(jī)，爭取將清收黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及職工家屬拖欠農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)貸款納入當(dāng)?shù)攸h政機(jī)關(guān)的重要議事日程，由紀(jì)檢監(jiān)察部門負(fù)責(zé)督促清收工作。及時向相關(guān)單位和個人發(fā)送催收貸款通知書，簽訂還款計劃，并在行政、司法機(jī)關(guān)的支持下，采取財政工資扣收和依法清收方式，切實解決農(nóng)信社貸款的歷史沉淀問題。
農(nóng)村信用工程建設(shè)是一項漸進(jìn)性和長期性的系統(tǒng)工程，需要社會力量的廣泛參與。農(nóng)村信用社作為農(nóng)村信用工程具體事務(wù)的的操作者和主要職能作用的發(fā)揮者，在加強(qiáng)農(nóng)村農(nóng)村信用工程建設(shè)活動中，既不能缺位無所作為，又不能越位單打獨干，必須遵循“政府部門主導(dǎo)，主管部門督辦，職能部門協(xié)作，基層組織參加，公眾代表參與，信合部門推動”的原則。一是統(tǒng)籌規(guī)劃，制定農(nóng)村信用工程建設(shè)方案。以縣政府為主體，按照上級政府關(guān)于社會信用體系建設(shè)規(guī)劃和金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)的總體要求，結(jié)合各自實際，制定各縣（市）農(nóng)村信用工程建設(shè)工作方案，明確其指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、工作重點及工作措施，作為綱領(lǐng)性文件指導(dǎo)轄區(qū)開展農(nóng)村信用工程建設(shè)活動。二是因地制宜，科學(xué)設(shè)置農(nóng)村信用工程的測評指標(biāo)。農(nóng)村信用工程的測評指標(biāo)按照“科學(xué)性、系統(tǒng)性、可行性和完備性”原則，并按地域性、實用性原則在實踐中不斷加以充實和完善。三是注重實效，扎實推進(jìn)農(nóng)村信用工程建設(shè)。加強(qiáng)農(nóng)村信用工程建設(shè)，優(yōu)化農(nóng)村信用環(huán)境，既需要社會力量的廣泛參與，又需要相應(yīng)的機(jī)制作保證。實踐工作中必須著眼長遠(yuǎn)，立足實際，緊扣中心，力求實效，不斷強(qiáng)化運行機(jī)制，推動農(nóng)村信用工程建設(shè)深入持久地開展。
（二）樹立農(nóng)村金融生態(tài)理念和科學(xué)發(fā)展觀，自覺抵制地方社會不適當(dāng)干預(yù)。農(nóng)信社在尋求地方黨政部門大力支持的同時，要堅持“社政分開”的原則，杜絕把農(nóng)信社看成是當(dāng)?shù)卣靶〗饚臁钡乃枷搿Ｒ罨r(nóng)信社體制改革，逐步完善法人治理結(jié)構(gòu)，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，真正確立獨立的市場主體地位。讓地方政府領(lǐng)導(dǎo)真正認(rèn)識到農(nóng)信社在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)中的作用，認(rèn)識到“三農(nóng)”社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和信用社持續(xù)發(fā)展的`互動互促作用，要真正做到農(nóng)村金融取之于農(nóng)、用之于農(nóng)。在爭取財政資金到農(nóng)信社開戶時，要防止有關(guān)職能部門過多插手農(nóng)信社經(jīng)營事務(wù)。具體要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立農(nóng)村信用工程建設(shè)的保障機(jī)制。成立以各級政府分管首長為組長，所轄財政、工商、公安、法院、檢察院、國稅、地稅和銀行金融等部門負(fù)責(zé)人為成員的“農(nóng)村信用工程創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組”，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)開展創(chuàng)建活動的日常工作，辦公室主任一般由當(dāng)?shù)厝嗣胥y行或農(nóng)村信用社行長（理事長）擔(dān)任，以行成“政府主導(dǎo)、部門配合、人行推動、行社參與、公眾自律”的工作機(jī)制，為農(nóng)村信用工程創(chuàng)建活動提供強(qiáng)有力的組織保障。
（三）構(gòu)建廣泛的信息共享平臺，形成良好的農(nóng)村金融生態(tài)協(xié)調(diào)機(jī)制。由于金融機(jī)構(gòu)所獲信息的不對稱，存在企業(yè)和個人騙貸套貸的情況。為此，農(nóng)信社要加強(qiáng)與人民銀行、銀監(jiān)、工商、稅務(wù)等相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)合作，建立企業(yè)和個人的信用信息庫，有效整合信息資源，實現(xiàn)社會信用信息資源的共享。強(qiáng)化企業(yè)信息披露的真實性，強(qiáng)化與會計、審計、律師等中介機(jī)構(gòu)的合作，嚴(yán)防中介機(jī)構(gòu)評估認(rèn)定的漏洞，降低農(nóng)信社資產(chǎn)風(fēng)險。同時，建立和完善農(nóng)信社信息披露制度，切實保護(hù)投資人利益，發(fā)揮誠信示范和引導(dǎo)作用。
加強(qiáng)宣傳教育，建立農(nóng)村信用工程建設(shè)引導(dǎo)機(jī)制。誠信建設(shè)是貫徹以法治國和以德治國相結(jié)合的新的治國方略重要思想的具體體現(xiàn)。因此，在農(nóng)村信用工程創(chuàng)建活動中，要緊緊扣住“誠信”這個中心，充分利用一切媒體大力宣揚“守信光榮、毀信可恥”、“守信者走遍天下、失信者寸步難行”理念，努力培育以“誠信”為核心的與社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的農(nóng)村道德規(guī)范，推動行成“誠信為本、操守為重”良好社會風(fēng)尚。同時要加強(qiáng)正面典型的宣傳力度，讓他們在農(nóng)村信用工程建設(shè)中發(fā)揮榜樣作用，推動農(nóng)村信用工程建設(shè)的健康發(fā)展。
（四）強(qiáng)化內(nèi)控建設(shè)，維護(hù)農(nóng)村金融秩序的穩(wěn)定。要加強(qiáng)內(nèi)控管理、強(qiáng)化服務(wù)功能、提高服務(wù)效率，不斷完善“三農(nóng)”及社區(qū)經(jīng)濟(jì)服務(wù)體系。進(jìn)一步總結(jié)和完善農(nóng)戶小額信用貸款和農(nóng)戶聯(lián)保貸款辦法，創(chuàng)新信貸方式、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、增加服務(wù)品種、提高服務(wù)質(zhì)量。通過全面提升農(nóng)信社從業(yè)人員的綜合素質(zhì)，有效控制道德風(fēng)險，樹立良好的社會形象。同時，加強(qiáng)銀行間的業(yè)務(wù)合作，建立監(jiān)督機(jī)制，相互監(jiān)督各金融機(jī)構(gòu)在辦理開戶、存貸款和中間業(yè)務(wù)中的違規(guī)行為，嚴(yán)厲整治不正當(dāng)競爭。對農(nóng)村信用工程建設(shè)的測評評審工作應(yīng)堅持動態(tài)管理，優(yōu)勝劣汰的原則，每年測評評審一次，對上年雖已獲證授牌、但在下一測評期內(nèi)出現(xiàn)惡意逃廢金融債務(wù)或因其它評審條件不合格的，由管轄領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)一對外宣布取消其榮譽稱號。對在加強(qiáng)農(nóng)村信用工程建設(shè)活動中績效明顯的，當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)信社要認(rèn)真落實“四優(yōu)”激勵機(jī)制，即：任用干部優(yōu)先提拔、財政資金優(yōu)先分配、重點項目優(yōu)先擺布、信貸資金優(yōu)先匹配；并輔以擴(kuò)大貸款授信額度、減化貸款審批程序、下浮貸款執(zhí)行利率、主動償貸優(yōu)惠利息（一般10%）的措施，讓每一個誠信建設(shè)主體都能從誠信建設(shè)中獲益，使誠信建設(shè)更具實效性和根基性。
環(huán)境分析報告 10
一、童裝市場概況分析
1. 關(guān)于我國童裝業(yè)的迅猛發(fā)展
我國童裝業(yè)目前被譽為服裝界的朝陽產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國總?cè)丝诘?/4，這一龐數(shù)量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對不足，因此童裝市場蘊藏著巨的商機(jī)。
2. 我國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。
在童裝品牌建設(shè)方面，我國涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌，如 趨勢發(fā)布、自己的專業(yè)化的設(shè)計師隊伍、專門的童裝設(shè)計賽等等。可以說，我國的童裝業(yè)伴隨著我國的快速發(fā)展，也在迅速成長著。但在看經(jīng)濟(jì)到成績的同時，也要看到我國童裝業(yè)的一些問題。
3. 盡管現(xiàn)在市場上童裝產(chǎn)品可以說是玲瑯滿目，但國產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50 %的市場份額，另外一半的市場份額均被外資或合資的童裝品牌所占據(jù)。而在國產(chǎn)童裝中，只有30 %是有品牌童裝，另外70 %是無品牌產(chǎn)品。究其原因，是多方面的。有價格問題，如目前童裝市場價格兩極分化嚴(yán)重；也有設(shè)計方面的，如款式不夠新穎，沒有符合兒童心理；也有質(zhì)量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問題等等。但其中有一個重要問題不能忽視，就豎內(nèi)童裝的市場細(xì)分不夠到位。
二、童裝品牌市場細(xì)分
(一)童裝品牌文化及形象
品牌文化是一個品牌生命力的源泉，是一個品牌能在變化紛繁的時尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產(chǎn)品設(shè)計師天馬行空的想象開始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達(dá)著品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細(xì)分，對增強(qiáng)童裝品牌的競爭力來說是十分重要的。
在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見，恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強(qiáng)烈視覺沖擊之時，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內(nèi)的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長的腳步。
由此可見，童裝品牌的“文化與形象”要細(xì)分，其關(guān)鍵是要有自己的特色，并在無論是產(chǎn)品還是銷售的各個方面將這個特色的味道做足。
(二)童裝設(shè)計
常言道“設(shè)計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設(shè)計細(xì)分，主要是要明確設(shè)計所要服務(wù)的對象，并設(shè)計出“目標(biāo)顧客”所需要及喜愛的產(chǎn)品。因此，設(shè)計師首先就要明確，目標(biāo)顧客是誰，他們又有什么樣的需要。
如上海的童裝品牌“僑保”，就將目標(biāo)顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專門生產(chǎn)風(fēng)格正統(tǒng)且精致典雅的馬甲裙、風(fēng)衣、休閑式的禮服等服裝，滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場合時的需要。由此可見，設(shè)計師是否能對目標(biāo)顧客有充分的了解，是否能設(shè)身處地地為顧客著想，就成為其設(shè)計是否成功的前提。
所以，童裝“設(shè)計”細(xì)分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標(biāo)顧客，并要充分了解與理解他們的需求。“第二步”就是要通過具體的服裝設(shè)計來滿足他們特定的需要。
(三)童裝價格
說到價格細(xì)分問題，就不能不提目前童裝市場上的一個普遍存在的問題，就是價格兩極分化嚴(yán)重。商場中的童裝，質(zhì)量不錯，但無論國產(chǎn)的還是外資的，價格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達(dá)斯”最便宜的兒童春季運動套裝要480元人民幣；國產(chǎn)品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣。可以說，這個價格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個體商戶出售的童裝一般價格較低，有時甚至十幾元也能買到一件童裝，但質(zhì)量沒有保證。
這一現(xiàn)象說明，目前童裝市場的價格細(xì)分做得不夠。我國目前數(shù)量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價時應(yīng)考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優(yōu)勢來吸引消費者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是難以發(fā)展壯的。
在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設(shè)計與質(zhì)量都比較好而價位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過60元。據(jù)童裝銷售部門統(tǒng)計，其品牌在全國已連續(xù)多年銷售一直保持在前10名。
由此可見，要想解決童裝“價格”的`兩極分化問題，就要進(jìn)一步研究市場，細(xì)分價格，力開發(fā)中檔價位的童裝產(chǎn)品，以滿足各個階層對童裝的需求。
三、 競爭狀況分析
如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么；還有的品牌設(shè)計細(xì)分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與童裝，全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式，是不能適應(yīng)當(dāng)今競爭如此激烈的市場的。因此，目前童裝市場的細(xì)分不到位，是制約我國童裝業(yè)發(fā)展的一因素。
再看國外知名的童裝品牌，每一個在市場細(xì)分上都做足了功夫。如臺灣品牌“麗嬰房”，以“象”為標(biāo)志，宣揚成熟穩(wěn)健，和平與希望的品牌理念，產(chǎn)品定位于0～6歲兒童，服裝的風(fēng)格是優(yōu)雅精致，服裝的色調(diào)以溫馨可愛的粉彩系為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標(biāo)志，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產(chǎn)品定位于4～14歲兒童，服裝的風(fēng)格是運動休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著舒適。
正是這些國外知名童裝品牌，注意細(xì)分童裝市場，并有明確的市場定位，才能在長期的市場競爭中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽與地位，最終在當(dāng)今競爭如此激烈的市場中成為最的贏家。
四、 專賣店市場定位
1.商品風(fēng)格定位。決定開店之前，首先要考慮的就是商品風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。
2.商品定位。按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風(fēng)格分類，則可以分為流行，職場，中性等。
3.經(jīng)營業(yè)態(tài)定位。新手開店應(yīng)該把經(jīng)營業(yè)態(tài)的定位放在一個重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開的店？是要在位于百貨公司的某一位置開設(shè)童裝專柜，還是開小面積的高檔專賣店，或是在街面上開一個一般面積的營業(yè)門市店，抑或是開一個低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據(jù)自己的情況來選擇。
4.經(jīng)營策略定位。一般品牌童裝門市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營定位，而對一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來說，就可以采取鎖定價格的經(jīng)營定位。現(xiàn)在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規(guī)模相對較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專柜專營，寄生經(jīng)營或直貨的直營方式。
預(yù)計在今后幾年，童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長，并成為我國最有增長性的消費市場之一。由于童裝市場在未來幾年中具有較的發(fā)展空間，有部分國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場發(fā)展的前景，開始涉足童裝經(jīng)營。由于我國童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高，企業(yè)進(jìn)入市場的門檻較低，其營銷模式和產(chǎn)品的開發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴(kuò)市場份額，都會根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭，現(xiàn)在童裝加盟很受歡迎。
五、總結(jié)
總的來說，我國童裝品牌發(fā)展到今天，還是取得了很多的成績。但在成績面前，也要清醒地認(rèn)識到我國童裝業(yè)所面臨的問題。因此，我國童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌，是目前一項緊迫的任務(wù)。而做好童裝的“市場細(xì)分”工作，無疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。相信隨著時間的推移，我國童裝品牌會在市場競爭中茁壯地成長起來。
環(huán)境分析報告 11
隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和市場的競爭日益激烈，企業(yè)越來越意識到需要對其內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，以制定更有效的戰(zhàn)略和決策。
一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
1. 資源和能力分析
企業(yè)的資源和能力是其競爭優(yōu)勢的源泉，包括物質(zhì)資源、人力資源、技術(shù)資源、財務(wù)資源和品牌資產(chǎn)等。企業(yè)需要評估自己的資源和能力的優(yōu)劣，并確定如何在市場競爭中利用這些優(yōu)勢。
2. 組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)反映了其內(nèi)部的運作機(jī)制和管理水平。組織結(jié)構(gòu)的合理性可以提高企業(yè)的效率和靈活性，從而為企業(yè)的'長期發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
3. 管理制度
企業(yè)有一套合理的管理制度可以優(yōu)化內(nèi)部運作，提高員工績效，保證企業(yè)的生產(chǎn)和運營的高效性和穩(wěn)定性。
4. 企業(yè)文化
企業(yè)文化代表著企業(yè)的價值觀、使命和風(fēng)格。良好的企業(yè)文化對于提高員工的歸屬感和忠誠度、促進(jìn)企業(yè)的內(nèi)部凝聚力、塑造企業(yè)的市場形象都起著關(guān)鍵作用。
二、企業(yè)外部環(huán)境分析
1. 客戶
企業(yè)的客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。企業(yè)需要分析客戶的需求和購買行為，確定如何更好地滿足客戶的需求，提高客戶滿意度。
2. 競爭對手
市場競爭對企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展具有直接的影響。分析競爭對手的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、定價和市場份額等信息，并作出相應(yīng)的應(yīng)對策略，可以提高企業(yè)在市場上的競爭力。
3. 政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會環(huán)境
政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會環(huán)境是企業(yè)外部環(huán)境的重要組成部分。企業(yè)需要了解這些因素對其運作的影響，制定相應(yīng)的應(yīng)對策略，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化和趨勢。
以上是企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析的部分內(nèi)容。企業(yè)可以根據(jù)實際情況和需求，對內(nèi)外部環(huán)境的其他方面進(jìn)行詳細(xì)分析，并以此為基礎(chǔ)，制定科學(xué)合理、可操作的經(jīng)營策略和決策。
環(huán)境分析報告 12
一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
任何一個企業(yè)的競爭優(yōu)勢都必須建立在自身的內(nèi)部環(huán)境基礎(chǔ)之上。因此，對于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的分析非常重要。
1.戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略的形成需要從客戶需求、市場機(jī)會、競爭環(huán)境等方面進(jìn)行考慮，并制定切實可行的目標(biāo)、計劃和行動。現(xiàn)代企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)以市場需求和客戶利益為出發(fā)點，積極推進(jìn)企業(yè)的管理戰(zhàn)略，發(fā)揮其競爭優(yōu)勢。
2.組織結(jié)構(gòu)
優(yōu)秀的組織結(jié)構(gòu)是保障企業(yè)高效運作的基礎(chǔ)。優(yōu)秀的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)包括目標(biāo)明確、職責(zé)清晰、權(quán)限合理、決策快捷等特點。企業(yè)還應(yīng)當(dāng)建立與員工、供應(yīng)商和客戶之間的緊密聯(lián)系，從而實現(xiàn)內(nèi)在的協(xié)同效應(yīng)，并提高廣泛的現(xiàn)代化人才的管理水平。
3.企業(yè)文化
企業(yè)文化是新時代企業(yè)的核心價值，如同企業(yè)的靈魂。它是員工心態(tài)的塑造、行為規(guī)范的形成、企業(yè)品牌的建立等的重要因素。企業(yè)文化還需要根據(jù)企業(yè)目標(biāo)不斷調(diào)整，并貫穿于企業(yè)的各個領(lǐng)域中。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從根本上重視企業(yè)文化建設(shè)，注重員工的素養(yǎng)和職業(yè)道德的.提升，加強(qiáng)企業(yè)的社會責(zé)任感、企業(yè)愿景、使員工與企業(yè)共同成長。
4.營銷策略
企業(yè)營銷策略是企業(yè)立足于市場的必要條件。現(xiàn)代企業(yè)在銷售推廣上需要采取多種營銷手段，在品牌營銷、價格策略、產(chǎn)品定位等方面增強(qiáng)優(yōu)勢并消除劣勢。此外，企業(yè)也需要加強(qiáng)市場及產(chǎn)品研究，及時調(diào)整企業(yè)運作策略，以適應(yīng)快速變化的市場競爭環(huán)境。
5.財務(wù)管理
企業(yè)在財務(wù)管理中需要制定可行的財務(wù)政策及留足后路，以保證企業(yè)能夠及時支應(yīng)資金流入和資金需求。此外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)會計核算、財務(wù)分析等的質(zhì)量和可靠性，并積極推進(jìn)信息化、提高自身管理水平。
二、企業(yè)外部環(huán)境分析
企業(yè)外部環(huán)境分析是企業(yè)戰(zhàn)略制定制度的基礎(chǔ)，企業(yè)需要了解外部環(huán)境所包括的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境、文化等方面的信息。
1.政治法律環(huán)境
政治法律環(huán)境的改變對于企業(yè)產(chǎn)生重要的影響。因此，企業(yè)需要積極地根據(jù)國家的政策法規(guī)、法律條款等信息，針對政治、法律的變更及時調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略布局。此外，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)遵守國家法規(guī)和計劃，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，積極參與社會發(fā)展和公共事務(wù)。
2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)經(jīng)營的最基礎(chǔ)，也是最具挑戰(zhàn)性的環(huán)境之一。企業(yè)需要積極關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，隨時調(diào)整自身戰(zhàn)略方案，適應(yīng)市場變化。企業(yè)還應(yīng)當(dāng)在市場中尋找競爭優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，有效運作自身模式，保持經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定發(fā)展。
3.行業(yè)競爭環(huán)境
了解行業(yè)競爭環(huán)境對于制定企業(yè)戰(zhàn)略決策非常重要。企業(yè)需要從市場發(fā)展趨勢、市場份額、競爭對手等方面進(jìn)行分析，找到差異化優(yōu)勢，不斷推進(jìn)自身的競爭力。
4.文化環(huán)境
企業(yè)文化在商業(yè)競爭中起著重要作用。企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重文化建設(shè)，提升自身的文化素養(yǎng)，吸納和培養(yǎng)合適的人才，建設(shè)優(yōu)美的就業(yè)環(huán)境。此外，企業(yè)還要以扁平化、自主化為目標(biāo)，逐步營造一種自由、和諧、良好、積極的企業(yè)環(huán)境。
綜上所述，企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境因素交織影響，企業(yè)需要注意分析評估，爭取在這些影響下獲得競爭優(yōu)勢。加強(qiáng)管理優(yōu)化，創(chuàng)新發(fā)展，為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展提供更強(qiáng)大的支持。
環(huán)境分析報告 13
一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
1. 員工情況
目前公司有320名員工，其中男性員工占85%，女性員工占15%。員工平均年齡為30歲左右，教育程度以本科為主，占比達(dá)到68%。員工整體素質(zhì)較高，具有較強(qiáng)的執(zhí)行力和學(xué)習(xí)能力。
2. 財務(wù)情況
公司的財務(wù)狀況良好，近三年的利潤率穩(wěn)定在10%以上；同時公司有較強(qiáng)的現(xiàn)金儲備能力，可以在運營過程中有效應(yīng)對各種風(fēng)險。
3. 經(jīng)營策略
公司的經(jīng)營策略主要包括三個方面：穩(wěn)健策略、差異策略和成本控制策略。穩(wěn)健策略是公司的核心競爭力之一，旨在保持公司的`穩(wěn)健經(jīng)營和高效盈利；差異策略則是公司在市場競爭中的主要競爭方向，通過不斷探索新產(chǎn)品、新技術(shù)和新市場，拓寬業(yè)務(wù)范圍，提高市場占有率；成本控制策略則是公司的重要支柱，通過降低業(yè)務(wù)成本，提高各項效益，提高企業(yè)效益。
4. 管理制度
公司擁有健全的管理制度，嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)和企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度。同時，公司也不斷完善管理制度，在人力資源、財務(wù)管理等方面的規(guī)范和控制力度越來越強(qiáng)，有效提高了企業(yè)整體的運營效率和管理水平。
二、企業(yè)外部環(huán)境分析
1. 客戶情況
公司的主要客戶群體是企業(yè)客戶和家庭用戶，目前公司擁有超過20000家企業(yè)客戶和100000家家庭用戶。公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，得到了廣大客戶的認(rèn)可和支持。與此同時，市場競爭也十分激烈，其他品牌的產(chǎn)品也在爭奪市場份額。
2. 政策環(huán)境
政策環(huán)境是企業(yè)經(jīng)營中不可忽視的因素之一，國家在相關(guān)政策制定和貫徹過程中也不斷引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，提供各種優(yōu)惠政策和支持。例如，國家在中小微企業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和科技成果轉(zhuǎn)化等方面提出了一系列的政策，對企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢具有重要意義。
3. 社會環(huán)境
社會環(huán)境是企業(yè)運營的重要支持，當(dāng)前社會的氛圍與以往不同，社會責(zé)任意識的重要性逐漸提高，需要企業(yè)更多地關(guān)注社會環(huán)境、關(guān)注員工與客戶、傳遞正能量。同時，各類社會問題也不斷爆發(fā)，如安全問題、健康風(fēng)險等，需要企業(yè)做好風(fēng)險應(yīng)對和預(yù)防工作。
4. 競爭情況
市場競爭是企業(yè)運營中的關(guān)鍵因素之一，當(dāng)前市場競爭激烈，其他品牌產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，需要企業(yè)更加注重市場分析和競爭對手情況分析，在市場競爭中取得更多的優(yōu)勢和機(jī)會。
綜上所述，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因素是相互關(guān)聯(lián)、相互影響的，企業(yè)在經(jīng)營決策過程中，需要針對不同情況作出相應(yīng)的應(yīng)對措施，提高企業(yè)的整體實力和競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
環(huán)境分析報告 14
社會環(huán)境對每個人的職業(yè)生涯乃至發(fā)展都有重大的影響。通過對社會大環(huán)境進(jìn)行分析，了解所在國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、法制建設(shè)發(fā)展方向，尋求各種發(fā)展機(jī)會。影響職業(yè)生涯的社會環(huán)境因素包括：
經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平
經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的地區(qū)，企業(yè)相對集中，優(yōu)秀企業(yè)也就比較多，個人職業(yè)選擇的機(jī)會就比較多，因而有利于個人職業(yè)的發(fā)展;反之，在經(jīng)濟(jì)落后的地區(qū)，個人職業(yè)選擇的機(jī)會就相對較少，個人職業(yè)發(fā)展也會受到限制。
社會文化環(huán)境
社會文化是影響人們行為、欲望的基本因素。它主要包括教育水平、教育條件和社會文化設(shè)施等。在良好的社會文化環(huán)境中，個人能力受到良好的教育和熏陶，從而為職業(yè)發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。
價值觀念
一個人生活在社會環(huán)境中，必然會受到社會價值觀念的影響，大多數(shù)人的價值取向，在很大程度上都是為社會主體價值取向所左右的。一個人的思想發(fā)展、成熟的過程，其實就是認(rèn)可、接受社會主體價值觀念的過程。社會價值觀念正是通過影響個人價值觀而影響個人的職業(yè)選擇。
政治制度和氛圍
政治和經(jīng)濟(jì)是相互影響的，政治不僅影響到一國的`經(jīng)濟(jì)體制，而且影響著企業(yè)的組織體制，從而直接影響到個人的職業(yè)發(fā)展;政治制度和氛圍還會潛移默化地影響個人的追求，從而對職業(yè)生涯產(chǎn)生影響。
通過分析和了解影響職業(yè)的社會環(huán)境因素，有助于我們個人制定正確的職業(yè)生涯規(guī)劃，使個人在變化的社會環(huán)境中不斷取得職業(yè)生涯的發(fā)展、
職業(yè)規(guī)劃的意義
1、以既有的成就為基礎(chǔ)，確立人生方向，提供奮斗策略;
2、突破生活格線，塑造清新充實的自我;
3、準(zhǔn)確評價個人特點和強(qiáng)項;
4、評估個人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距;
5、準(zhǔn)確定位職業(yè)方向;
6、重新認(rèn)識自身的價值并使其增值;
7、發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇;
6、重新認(rèn)識自身的價值并使其增值;
7、發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇;
8、增強(qiáng)職業(yè)競爭力;
9、將個人、事業(yè)與家庭聯(lián)系起來。
環(huán)境分析報告 15
攝影行業(yè)的人才需求量是比較大的，就業(yè)前景不錯。攝影人才總體呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，使得在行業(yè)就業(yè)的專業(yè)人才薪資待遇和工作環(huán)境都很好。
攝影職業(yè)環(huán)境分析
我國攝影行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成巨大的'規(guī)模，無論是新聞攝影的高頻率使用和商業(yè)攝影的高價值帶來的市場的提升，都對整個行業(yè)的規(guī)模提升產(chǎn)生了巨大的推動作用。
商業(yè)攝影主要是指作為商業(yè)用途而開展的攝影活動。近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們生活水平的提高、消費水平提升以及消費觀念的轉(zhuǎn)變，我國商業(yè)攝影行業(yè)得到了快速發(fā)展。
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，攝影行業(yè)得以經(jīng)濟(jì)的滋潤，得以迅速發(fā)展，已經(jīng)形成比較可觀的市場規(guī)模。
行業(yè)迅速發(fā)展形成了對攝影人才的巨大需求，在攝影行業(yè)工作的專業(yè)人員規(guī)模也比較大。由于攝影人才總體呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，使得在行業(yè)就業(yè)的專業(yè)人才薪資待遇和工作環(huán)境都很好。
隨著時代進(jìn)步，科技發(fā)展，人民生活水平的提高，追求精神享受的愿望隨之增加，國家也在著力培養(yǎng)國民的藝術(shù)修養(yǎng)提高國民的綜合藝術(shù)素質(zhì)。畢業(yè)后將是影樓、報社、電視臺、劇組、影視公司、廣告公司等都需要攝影人才。
攝影專業(yè)就業(yè)方向
攝影就業(yè)方向：適合于廣告公司、影視劇制作公司、新聞媒體、報社雜志期刊社、出版社，婚紗影樓、文化宣傳部門和其他有關(guān)事業(yè)單位，從事攝影攝像、影視制作、計算機(jī)平面設(shè)計、廣告策劃與制作、文化宣傳、社會教育、商業(yè)攝影等工作。
攝影師的職業(yè)規(guī)劃：助理攝影師→專業(yè)攝影師→知名攝影師。
職業(yè)發(fā)展規(guī)劃建議：當(dāng)經(jīng)驗和資金積累達(dá)到一定程度，還可以自己創(chuàng)業(yè)開辦影樓、攝影工作室或時尚攝影店接單做業(yè)務(wù)或培訓(xùn)。
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