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    區(qū)域營銷經(jīng)理崗位職責(zé)

    時(shí)間:2022-06-11 14:15:15 崗位職責(zé) 我要投稿

    區(qū)域營銷經(jīng)理崗位職責(zé)

      在當(dāng)今社會(huì)生活中,很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢?下面是小編整理的區(qū)域營銷經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,大家一起來看看吧。

    區(qū)域營銷經(jīng)理崗位職責(zé)

    區(qū)域營銷經(jīng)理崗位職責(zé)1

      1. 進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作

      2. 提報(bào)年度銷售預(yù)測給營銷副總;

      3. 制定年度銷售計(jì)劃,進(jìn)行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實(shí)施;

      4. 管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作,正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;

      5. 設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;

      6. 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

      7. 建立各級(jí)客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;

      8. 合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制;

      9. 研究把握銷售員的需求,充分調(diào)動(dòng)其積極性;

      10. 制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃,并予以檢查控制;

      11. 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

      12. 預(yù)測渠道危機(jī),呈報(bào)并處理;

      13. 檢查渠道阻礙,呈報(bào)并處理;

      14. 按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放;

      15. 按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款。

    區(qū)域營銷經(jīng)理崗位職責(zé)2

      崗位職責(zé):

      1、參與區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃,提出建議并參與決策;

      2、根據(jù)年度經(jīng)營計(jì)劃,組織編制區(qū)域營銷部整體工作計(jì)劃,并負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí);

      3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)住宅項(xiàng)目,主持營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃、市場推廣策劃、促銷策劃、品牌戰(zhàn)略策劃、廣告策劃、價(jià)格策劃;

      4、組建區(qū)域公司銷售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);

      5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作,提升下屬人員素質(zhì)和能力;

      6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

      任職資格:

      1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營管理等相關(guān)專業(yè);

      2、3年以上知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn);

      3、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和把控能力;

      4、全程獨(dú)立主持過3個(gè)以上大型房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷管理工作,有房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研、策劃、推廣工作經(jīng)驗(yàn);

      5、善于創(chuàng)新,具備優(yōu)秀的規(guī)劃、組織、策劃、方案執(zhí)行能力;

      6、具備良好的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理技巧,富有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和工作激情。

    區(qū)域營銷經(jīng)理崗位職責(zé)3

      一、崗位職責(zé)

      1、走訪市場,收集行業(yè)市場信息,隨時(shí)掌握市場最新動(dòng)態(tài),及時(shí)反饋以便及時(shí)做出市場應(yīng)對(duì)決策;

      2、根據(jù)公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo),結(jié)合區(qū)域市場情況合理分配和分解,確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成;

      3、幫贏區(qū)域共贏商進(jìn)行推廣促銷和銷售支持,指導(dǎo)區(qū)域共贏商銷售人員,確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成;

      4、隨時(shí)掌握市場動(dòng)向,協(xié)助共贏商及時(shí)做出市場應(yīng)對(duì);

      5、配合共贏商進(jìn)行大客戶管理,提升區(qū)域市場銷量;

      二、區(qū)域渠道管理:

      1、管理區(qū)域共贏商,維護(hù)公司和共贏商之間的良好關(guān)系;

      2、積極完成空白區(qū)域的'共贏商招商,弱勢(shì)區(qū)域的共贏商優(yōu)化,提高產(chǎn)品在本地區(qū)的市場份額;

      3、對(duì)共贏商銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),協(xié)助共贏商建立有效的銷售團(tuán)隊(duì);

      4、對(duì)各區(qū)域共贏商月度銷售進(jìn)行評(píng)估和分析,及時(shí)找出差距并制定相應(yīng)的解決和提升措施;

      5、對(duì)共贏商的庫存、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行準(zhǔn)確掌握和分析,及時(shí)要求共贏商補(bǔ)貨或促銷,優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu);

      6、妥善解決區(qū)域市場串貨問題和市場突發(fā)事件。

    區(qū)域營銷經(jīng)理崗位職責(zé)4

      1、業(yè)務(wù)發(fā)展

      1)不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo);

      2)在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,將其分解部 署給各市場專員,并帶領(lǐng)、監(jiān)督下屬工作和定期評(píng)估;

      3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò),并達(dá)到既定銷售目標(biāo);

      4)親自幫助重點(diǎn)分銷商開發(fā)業(yè)務(wù),持續(xù)推動(dòng)所轄市場業(yè)務(wù)發(fā)展;

      5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升,向上級(jí)提供寶貴建議。

      2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

      1)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍,并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍;

      2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率,并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平;

      3)在公司原則的基礎(chǔ)上,制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度,不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo),并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;

      4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;

      5)在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

      3、渠道開發(fā)方面

      1)、制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃;

      2)、覆蓋、拜訪目標(biāo)新市場,完成新銷售點(diǎn)開拓目標(biāo);

      3)、保障新銷售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求;

      4)、提供區(qū)域市場營銷參考策略;

      4、具體業(yè)務(wù)方面

      1) 開發(fā)區(qū)域各銷售點(diǎn),檢查、分析銷售點(diǎn)營業(yè)狀況,評(píng)估售點(diǎn)營業(yè)績效;

      2) 區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析;

      3) 收集和整理市場信息,并定期和不定期地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋;

      4) 負(fù)責(zé)區(qū)域市場的銷售與管理,完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

      5) 招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員,并進(jìn)行監(jiān)督管理;

      6) 激勵(lì)、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市場、服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策;

      7) 按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限,審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用,以及控制銷售成本;

      8) 組織召開各種銷售會(huì)議,如年度銷售會(huì)議、月度銷售會(huì)議、日常例會(huì);

      9) 負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作,促成與大客戶的長期合作;

      根據(jù)市場動(dòng)態(tài),創(chuàng)新思維,及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷售方案。

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