售后市場崗位職責

時間：2022-12-21 15:04:27 崗位職責我要投稿

售后市場崗位職責

　　在當今社會生活中，崗位職責使用的頻率越來越高，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編為大家整理的售后市場崗位職責，希望對大家有所幫助。

售后市場崗位職責

售后市場崗位職責1

　　1、負責當?shù)貐^(qū)域內(nèi)的資源整合及調(diào)度;

　　2、負責對外關系的公關與協(xié)調(diào);

　　3、負責事故車的外拓及送修;

　　4、協(xié)調(diào)保險公司車險部門相關人員關系。

　　5、主導鈑噴合作、事故車外拓送修、續(xù)保定損理賠等工作開展。

　　1、根據(jù)集團公司年度銷售任務指標分解,協(xié)助總經(jīng)理制定國內(nèi)售后市場銷售戰(zhàn)略和實施計劃,帶領團隊完成既定銷售業(yè)績指標。

　　2、開拓國內(nèi)汽車零部件售后市場業(yè)務,與全國汽配城經(jīng)銷商渠道客戶建立和維護好合作關系;開發(fā)工廠項目型及外貿(mào)公司客戶。

　　3、制定售后市場部全年銷售費用預算,控制及降低費用支出。

　　4、分解售后市場部年度銷售業(yè)績指標,制定銷售激勵及績效考核標準。

　　5、協(xié)助各業(yè)務組銷售人員進行談判及簽訂重大銷售合同。

　　6、組織實施銷售貨款回收及應收賬款的跟催。

　　7、組織收集市場(需求、競爭對手等)信息,制定新產(chǎn)品開發(fā)計劃及銷售競爭策略。

　　8、組織實施對產(chǎn)品的銷售情況進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析,優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),提高庫存周轉(zhuǎn)率。

　　9、定期走訪全國汽車零部件售后市場及重點客戶。

　　10、銷售團隊建設,定期給各業(yè)務組銷售主管業(yè)務培訓,提升業(yè)務能力。

　　1、銷售目標:分解、落實、完成所轄大區(qū)銷售任務指標(含銷售回款、任務分解、網(wǎng)絡建設)。

　　2、網(wǎng)絡建設:按照公司網(wǎng)絡建設的'要求，對大區(qū)內(nèi)空白網(wǎng)絡進行開發(fā)，對原有網(wǎng)絡進行優(yōu)化，確保銷售網(wǎng)絡數(shù)量及質(zhì)量同步發(fā)展;

　　3、經(jīng)銷商管理:做好經(jīng)銷商的服務和管理工作，包括銷售指導、對賬確認、回款督促;協(xié)助、引導經(jīng)銷商及其員工進行精耕細作，對二批、終端進行開發(fā)維護，確保貨品在終端的上柜率;

　　4、終端客戶掌控:協(xié)助經(jīng)銷商對重點二批商、大型終端客戶進行開發(fā)，并階段性拜訪，掌控重點分銷客戶銷售動向;

　　5、基礎工作:按時提交自己的各種工作計劃、總結(jié);負責片區(qū)內(nèi)競品信息的收集及動態(tài)的分析;

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