應(yīng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)

時(shí)間：2022-12-22 13:49:20 崗位職責(zé) 我要投稿

應(yīng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)（精選11篇）

　　在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，越來(lái)越多人會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫(xiě)嗎？下面是小編精心整理的應(yīng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)（精選11篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

應(yīng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)（精選11篇）

　　應(yīng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)1

　　工作職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)片區(qū)的主渠道業(yè)務(wù)；

　　2.制定全年回款計(jì)劃，完成回款任務(wù)；

　　3.定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪，及時(shí)了解客戶(hù)需求，建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系；

　　4.根據(jù)不同的門(mén)店跟地域區(qū)別，及時(shí)將我公司的新書(shū)進(jìn)行推薦；

　　5.及時(shí)跟蹤客戶(hù)圖書(shū)到貨情況；

　　6.做好市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)定位；

　　7.與客戶(hù)對(duì)賬，檢查發(fā)、退貨準(zhǔn)確率保證公司利益。

　　崗位要求：

　　1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷，熱愛(ài)圖書(shū)行業(yè)，適應(yīng)短期出差，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2.良好的人際溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；

　　3.工作責(zé)任心強(qiáng)，有良好的分析、解決問(wèn)題能力，思路清晰，考慮問(wèn)題細(xì)致；

　　4.良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、以公司的互動(dòng)體驗(yàn)展或賽事活動(dòng)為主題，尋找開(kāi)拓贊助合作方；

　　2、搜集目標(biāo)客戶(hù)的品牌信息或營(yíng)銷(xiāo)需求，整理匯總，篩選合適的合作方，進(jìn)行聯(lián)系商洽；

　　3、對(duì)有意向合作的客戶(hù)主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)系、談判、簽約；

　　4、結(jié)合合作方的需求，將展覽或賽事方案調(diào)整為招商方案，幫助合作方了解贊助權(quán)益及合作收益；

　　5、參加與招商項(xiàng)目相關(guān)的展會(huì)、活動(dòng)，以積累客戶(hù)資源；

　　6、協(xié)調(diào)監(jiān)督贊助權(quán)益條款的履行，確保贊助商權(quán)益和我方權(quán)益；

　　7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、具有2年以上招商、營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)拓展等崗位的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、熟悉公關(guān)活動(dòng)招商業(yè)務(wù)流程，有能力開(kāi)發(fā)維系客戶(hù)；

　　3、具有敏銳的商業(yè)洞察力、強(qiáng)烈的成就剛需求，擅長(zhǎng)商務(wù)談判；

　　4、有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和積極的工作態(tài)度；

　　5、具有快消、銀行、汽車(chē)、金融、藥業(yè)、房地產(chǎn)、服裝、奢侈品等品牌企業(yè)人脈及資源者優(yōu)先；

　　6、具有4A公司、廣告/公關(guān)公司客戶(hù)經(jīng)理/總監(jiān)崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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　　1、在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成工作。

　　2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　4、確定銷(xiāo)售政策。

　　5、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。

　　6、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

　　7、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

　　8、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。

　　9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

　　10、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

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　　1、銷(xiāo)售管理職位，負(fù)責(zé)其部門(mén)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　3、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

　　4、負(fù)責(zé)組織的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢查;

　　5、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

　　6、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　7、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

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　　一、銷(xiāo)售計(jì)劃、組織與客戶(hù)管理

　　1、營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。

　　2、決定新設(shè)客戶(hù)的交易條件。

　　3、與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。

　　4、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。

　　5、銷(xiāo)售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

　　6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。

　　二、客戶(hù)的計(jì)量管理

　　1、客戶(hù)的.銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析。

　　2、客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。

　　3、客戶(hù)資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

　　三、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀

　　1、客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設(shè)定援助。

　　2、支援客戶(hù)的計(jì)劃方案。

　　3、從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀察。

　　4、為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo)

　　四、推銷(xiāo)技術(shù)

　　1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。

　　2、商品及銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。

　　3、陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。

　　4、銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

　　五、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)

　　1、接受訂單的業(yè)務(wù)

　　2、銷(xiāo)售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

　　3、帳款回收。

　　4、每日、周、月銷(xiāo)售總結(jié)、匯報(bào)。

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　　1.協(xié)助總經(jīng)理，制定和完善展廳銷(xiāo)售戰(zhàn)略/計(jì)劃，部門(mén)工作計(jì)劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程財(cái)務(wù)預(yù)算等;

　　2.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源，全力配合銷(xiāo)售任務(wù)和滿(mǎn)意度目標(biāo)達(dá)成，提升銷(xiāo)售成交量和銷(xiāo)售利潤(rùn);

　　3.根據(jù)集團(tuán)預(yù)算，制定有約束力的`展廳銷(xiāo)售計(jì)劃、IDCC銷(xiāo)售計(jì)劃、二手車(chē)置換計(jì)劃及培訓(xùn)計(jì)劃，并監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程;

　　4.在總經(jīng)理授權(quán)下，負(fù)責(zé)對(duì)本咳嗽鋇吶嘌怠考核加薪、晉升、處罰及辭退;

　　5.負(fù)責(zé)本部門(mén)的績(jī)效考核和人員激勵(lì)管理，并對(duì)下屬提供方向性指導(dǎo);

　　6.促使客戶(hù)關(guān)系系統(tǒng)在部門(mén)內(nèi)部得到充分利用，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度的提高;

　　7.定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，確保有效及時(shí)地開(kāi)展工作，宣傳新計(jì)劃，尋求新機(jī)會(huì)，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷(xiāo)售意識(shí)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，樹(shù)立“團(tuán)隊(duì)”精神;

　　8.完成上級(jí)交代的其他工作。

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　　1、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、計(jì)劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn)，制定銷(xiāo)售管理制度，明確銷(xiāo)售工作標(biāo)準(zhǔn);

　　2、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制;

　　3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析工作，做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和客戶(hù)要求;

　　4、向顧客介紹公司產(chǎn)品，與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同規(guī)范、有效和可行;

　　5、負(fù)責(zé)常規(guī)合同評(píng)審，組織有特殊要求合同的評(píng)審;

　　6、負(fù)責(zé)了解客戶(hù)的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，建立和運(yùn)用客戶(hù)資料庫(kù);

　　7、負(fù)責(zé)搜集、反饋顧客對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、安裝和服務(wù)要求，并會(huì)同公司生產(chǎn)部、技術(shù)部制訂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝的改進(jìn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃;

　　8、負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，適時(shí)合理地簽訂供貨合同，確保銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)完成，節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn);

　　9、負(fù)責(zé)編制銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，及時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表;

　　10、負(fù)責(zé)資金回籠工作，主持解決所有經(jīng)濟(jì)合同的糾紛事務(wù);

　　11、負(fù)責(zé)組織對(duì)顧客進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高顧客專(zhuān)業(yè)技能，使顧客盡快掌握公司產(chǎn)品的正確使用方法;

　　12、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品發(fā)貨以及售后服務(wù)工作，及時(shí)反饋現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)單、故障處理報(bào)告等;

　　13、負(fù)責(zé)及時(shí)處理好用戶(hù)投訴，保證客戶(hù)滿(mǎn)意，提高企業(yè)信譽(yù);

　　14、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

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　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作；

　　2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)；

　　3、制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪維護(hù)老客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、進(jìn)行商務(wù)談判，；

　　4、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題；

　　5、為客戶(hù)提供良好的服務(wù)，與客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系；

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　　崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊赇伒慕ㄔO(shè)和日常運(yùn)營(yíng)；制定店鋪發(fā)展計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)目標(biāo)；

　　2.全面營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行；創(chuàng)意策劃、網(wǎng)店裝修建議、促銷(xiāo)活動(dòng)、寶貝上下架及產(chǎn)品調(diào)價(jià)等；負(fù)責(zé)規(guī)劃網(wǎng)站的促銷(xiāo)產(chǎn)品線，選擇不同品類(lèi)組合營(yíng)銷(xiāo)推廣；

　　3.熟悉宣傳工具及推廣手段，組織、培訓(xùn)及管理客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　4.負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃及管理，完成銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　5.負(fù)責(zé)店鋪PV、UV及轉(zhuǎn)換率、成交率,提升產(chǎn)品展示率；

　　6.負(fù)責(zé)淘寶店鋪日常的推廣項(xiàng)目，旺鋪裝修、店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區(qū)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、直通車(chē)等，并配合官方以后的營(yíng)銷(xiāo)推廣；

　　7.負(fù)責(zé)店鋪的銷(xiāo)售情況的統(tǒng)計(jì)跟蹤,并定期進(jìn)行總結(jié)并提出改進(jìn)措施。

　　任職資格：

　　1.專(zhuān)科學(xué)歷，1年以上網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

　　2.對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)收集與分析，并有依據(jù)地提出價(jià)格調(diào)整、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、客戶(hù)體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)策略的改進(jìn)方案；

　　3.能對(duì)網(wǎng)店布局及版面的改善提出持續(xù)的改進(jìn)意見(jiàn)，有管理能力；

　　4.具有創(chuàng)新精神，工作細(xì)心，具有很強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神、快速的學(xué)習(xí)能力、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。