銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-04-19 16:56:18 崗位職責(zé) 我要投稿

銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)集合

　　現(xiàn)如今，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場(chǎng)合不斷增多，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編整理的銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)集合，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)集合

銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)集合1

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)日常行政事務(wù)、財(cái)務(wù)類(lèi)及人事類(lèi)工作的協(xié)助工作；

　　2、財(cái)務(wù)票據(jù)的審計(jì)處理，銷(xiāo)售預(yù)算控制；

　　3、熟練運(yùn)用excel等定期完成數(shù)據(jù)分析、匯總等報(bào)表類(lèi)工作；

　　4、協(xié)助負(fù)責(zé)人完成PPT工作報(bào)告；

　　5、辦公室及合規(guī)管理；

　　6、區(qū)域日常會(huì)議的.支持，包括會(huì)議準(zhǔn)備、會(huì)議紀(jì)要、會(huì)后工作跟進(jìn)；

　　7、保證公司政策信息的有效傳達(dá)及落地，以及跨部門(mén)溝通和協(xié)調(diào)工作；

　　要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，行政管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　2、至少有兩年以上部門(mén)助理或總監(jiān)助理工作經(jīng)驗(yàn)，有藥企銷(xiāo)售助理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、良好的書(shū)面和口頭表達(dá)能力，抗壓能力強(qiáng)、溝通協(xié)調(diào)能力；

　　4、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，具有高度的工作熱情和責(zé)任心；

　　5、熟練Excel、PPT，需要有一定的數(shù)據(jù)處理能力。

　　銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析

　　2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售目標(biāo)的制定及分解;

　　3、確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;

　　4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓和客戶(hù)的管理;

　　6、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);

　　7、完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　8、進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂。

銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)集合2

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向，制定銷(xiāo)售計(jì)劃（年度、季度、月度），完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)工作效率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；

　　3、負(fù)責(zé)廣東省區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商及終端醫(yī)院客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　4、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的醫(yī)院檔案，定期進(jìn)行跟蹤拜訪(fǎng)，做好客勤維護(hù)；

　　5、收集客戶(hù)需求信息并與客戶(hù)保持長(zhǎng)期良好的.合作關(guān)系；

　　6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)訂單跟進(jìn)及回款；

　　7、參與招投標(biāo)工作，配合公司做好學(xué)術(shù)會(huì)議的推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議邀請(qǐng)及接待工作；

　　8、制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，完成每日工作總結(jié)及下月重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)計(jì)劃，提高市場(chǎng)占有份額。

銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)集合3

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的`市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃；

　　2、開(kāi)發(fā)、管理并維護(hù)配送/經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)（地級(jí)市）客戶(hù)，補(bǔ)充市場(chǎng)空白點(diǎn)。

　　3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略、獨(dú)立處理客戶(hù)的談判及合同簽訂事宜。

　　4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，并協(xié)助下屬完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5、建立、健全分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)/配送、終端網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)檔案信息；

　　6、按時(shí)提交產(chǎn)品促銷(xiāo)、活動(dòng)推廣、費(fèi)用核算等資料和數(shù)據(jù)。

銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)集合4

　　負(fù)責(zé)西南市場(chǎng),開(kāi)發(fā)與維護(hù)代理商,開(kāi)發(fā)新樓宇玻璃幕墻,以及門(mén)窗玻璃項(xiàng)目,推廣與銷(xiāo)售透明隔熱納米涂料:

　　1.進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)信息收集,掌握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況;開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)的客戶(hù);根據(jù)銷(xiāo)售的進(jìn)程,完善區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

　　2.積極開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目資源和渠道需求資源,收集新樓盤(pán)等項(xiàng)目信息、整理和發(fā)掘新的開(kāi)發(fā)商、承包商、設(shè)計(jì)院以及各門(mén)窗加工商戶(hù)資源;開(kāi)發(fā)和維護(hù)代理商,挖掘有潛力的客戶(hù);

　　3.根據(jù)項(xiàng)目積極配合終端客戶(hù)和渠道代理進(jìn)行需求論證和跟蹤服務(wù),提出合理化建議,并及時(shí)將項(xiàng)目進(jìn)展情況通報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

　　4.在本區(qū)域行業(yè)建立銷(xiāo)售網(wǎng),跟合作代理商溝通玻璃隔熱涂料產(chǎn)品信息并做好工程和涂料銷(xiāo)售以及通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售;同時(shí)針對(duì)既有建筑改造、汽車(chē)貼膜、汽車(chē)美容等客戶(hù)進(jìn)行持續(xù)開(kāi)發(fā)并建立客戶(hù)群;

　　5.市場(chǎng)分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市場(chǎng)行情,盡可能分析市場(chǎng);清楚公司的庫(kù)存狀況

　　6.負(fù)責(zé)代表公司與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判和業(yè)務(wù)洽談,負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng);及時(shí)準(zhǔn)確的將全部信息反饋給公司或各銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售內(nèi)勤人員。

　　7.負(fù)責(zé)客戶(hù)信息的`搜集、客戶(hù)檔案的整理、客戶(hù)信用的評(píng)價(jià)以及客戶(hù)滿(mǎn)意度的調(diào)查工作,充分了解客戶(hù)需求,建立與維護(hù)項(xiàng)目關(guān)鍵人員良好合作關(guān)系;

　　8.做好年度季度銷(xiāo)售計(jì)劃,根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況,對(duì)每周的銷(xiāo)售狀況做出書(shū)面的匯報(bào)分析;

　　9.遵守公司業(yè)務(wù)規(guī)范及流程,積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和促銷(xiāo)等工作;

　　10.完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);完成公司ERP每日工作;完成月報(bào)、季報(bào)和年報(bào);

　　完成由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的其他業(yè)務(wù)

　　任職要求:

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,3年以上渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);有從事過(guò)建材、涂料銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先

　　2、有Low-e玻璃銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),了解玻璃隔熱行業(yè)者優(yōu)先

　　3、有涂料相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售關(guān)系;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)

　　5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力,敢于挑戰(zhàn)

　　6、適應(yīng)出差;

銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)集合5

　　一、崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)指定區(qū)域市場(chǎng)渠道建設(shè)，客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù)；

　　2.負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)和代理商進(jìn)行銷(xiāo)售支持；

　　3.及時(shí)了解市場(chǎng)信息并同公司相關(guān)團(tuán)隊(duì)交流，跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目，簽訂商務(wù)合同；

　　4.參加國(guó)內(nèi)產(chǎn)品展覽會(huì)；

　　5.完成公司制訂的年度、季度銷(xiāo)售目標(biāo)及公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　二、崗位要求：

　　1.年齡20--35歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷；醫(yī)學(xué)類(lèi)、理工科、生物工程、檢驗(yàn)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2.有血細(xì)胞分析儀銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先， IVD行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先；

　　3.一年以上醫(yī)療器械設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售渠道，有開(kāi)發(fā)供應(yīng)商經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮；

　　4.可適應(yīng)出差，性格獨(dú)立、主動(dòng)、開(kāi)朗，具有團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力；

　　5.較強(qiáng)的`溝通、談判、應(yīng)變能力。

　　6.經(jīng)驗(yàn)豐富者，年齡和學(xué)歷可放寬。

銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)集合6

　　1、制訂區(qū)域的發(fā)展策略規(guī)劃和渠道推展規(guī)劃銷(xiāo)售策略

　　2、制訂產(chǎn)品拓展策略和客戶(hù)拓展與管理

　　3、做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理工作，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成

　　5、制訂區(qū)域的費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃和負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)和下屬培養(yǎng)

　　6、完成本團(tuán)隊(duì)的`工作考核，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)

　　7、根據(jù)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的擬定，制定促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)細(xì)則及審批程序，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督

　　8、配合完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作表及相關(guān)任務(wù)

銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)集合7

　　1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，積極主動(dòng)的尋找潛在客戶(hù)，向新客戶(hù)呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢(shì);

　　2、維護(hù)現(xiàn)有的客戶(hù)關(guān)系并盡可能擴(kuò)大現(xiàn)有客戶(hù)的需求，提供客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)解決投訴;

　　3、負(fù)責(zé)解答客戶(hù)的`詢(xún)問(wèn)、詢(xún)價(jià);

　　4、運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧，通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售、展會(huì)銷(xiāo)售及其他市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)收集客戶(hù)的主要信息，了解客戶(hù)的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求，努力促成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，盡可能在銷(xiāo)售中為公司獲得利潤(rùn);

　　5、根據(jù)公司政策和銷(xiāo)售條款，積極為客戶(hù)準(zhǔn)備符合需求的銷(xiāo)售方案并成功簽訂合同;

　　6、及時(shí)跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;

　　7、銷(xiāo)售報(bào)告的定期跟新，新項(xiàng)目進(jìn)展追蹤;

　　8、市場(chǎng)相關(guān)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集。

銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)集合8

　　職責(zé)：

　　1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，為客戶(hù)提供最具針對(duì)性的在線(xiàn)招聘相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)；

　　2、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售+面訪(fǎng)的方式，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)鞏固及拓展老客戶(hù)；

　　3、通過(guò)電話(huà)量、客戶(hù)覆蓋率、客戶(hù)信息完整度與銷(xiāo)售進(jìn)程考核方法推動(dòng)完成客戶(hù)成交；

　　4、根據(jù)公司要求完成銷(xiāo)售目標(biāo)，達(dá)成每日、每周、每月的KPI；

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，積極熱情、熱愛(ài)銷(xiāo)售、心理素質(zhì)佳、較強(qiáng)打抗壓能力；

　　2、具備良好的'銷(xiāo)售意識(shí)和電話(huà)溝通技巧，普通話(huà)流利；

　　3、有電子產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)集合9

　　1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、維護(hù)管理;

　　2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，承擔(dān)本區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)、回款目標(biāo);

　　3、定期上報(bào)本區(qū)域客戶(hù)信息，開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　4、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的.收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)集合10

　　職責(zé)描述：

　　1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，組織調(diào)研并制定、實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃及年度銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　2、搭建符合企業(yè)文化與未來(lái)發(fā)展的在株洲的'銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，組織實(shí)施培訓(xùn)，幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷(xiāo)售技能的提升。

　　3、開(kāi)拓市場(chǎng)，挖掘目標(biāo)用戶(hù)，建立并提升用戶(hù)開(kāi)發(fā)、合作、維護(hù)的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的合作，實(shí)現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標(biāo)。

　　4、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，實(shí)現(xiàn)良好的用戶(hù)滿(mǎn)意度與美譽(yù)度。

　　5、完成公司交辦的其他事項(xiàng)。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專(zhuān)

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3—4年經(jīng)驗(yàn)

銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)集合11

　　崗位職責(zé)

　　1.熟悉公司產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功能及賣(mài)點(diǎn);

　　2.對(duì)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　3.開(kāi)發(fā)客戶(hù)，了解和挖掘客戶(hù)的`需求，介紹相應(yīng)應(yīng)用解決方案及產(chǎn)品功能;

　　4.銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，配合客戶(hù)做項(xiàng)目;

　　(產(chǎn)品包括了擴(kuò)聲系統(tǒng)、無(wú)紙化會(huì)議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、音響等產(chǎn)品)

　　5.售前售后定期跟進(jìn)客戶(hù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，獲取客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)一步挖掘客戶(hù)深層需求;

　　任職資格

　　1、熱血、心態(tài)佳、有野心、善溝通、能表達(dá)、愛(ài)挑戰(zhàn)、愛(ài)銷(xiāo)售;

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子技術(shù)、機(jī)械一體化等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　3、1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者;

　　4、從事過(guò)舞臺(tái)燈光音響、會(huì)議系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)集成、弱電系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、安防監(jiān)控系統(tǒng)、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統(tǒng)相關(guān)項(xiàng)目銷(xiāo)售老司機(jī)優(yōu)佳;

銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)集合12

　　一、崗位工作概述

　　負(fù)責(zé)與客戶(hù)信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶(hù)，處理客戶(hù)反饋，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，監(jiān)控貨款，指導(dǎo)和考核下屬工作；及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作。

　　二、工作職責(zé)與任務(wù)

　　（一）信息溝通

　　1．負(fù)責(zé)把客戶(hù)要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門(mén)、人員；

　　2．負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，尋找最佳解決方案；

　　3．負(fù)責(zé)價(jià)格溝通；

　　4．負(fù)責(zé)交貨期溝通；

　　5．負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通；

　　6．負(fù)責(zé)售后溝通；

　　7．負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。

　　（二）維護(hù)和服務(wù)

　　1．回訪(fǎng)客戶(hù)，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)；

　　2．向客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)；

　　3．審查客戶(hù)資料，提供報(bào)價(jià)，跟蹤進(jìn)貨進(jìn)度，制定發(fā)貨計(jì)劃；

　　4．協(xié)調(diào)客戶(hù)進(jìn)行新品推廣、推介；

　　5．客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力評(píng)價(jià)；

　　6．跟蹤客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，及時(shí)向公司提出建議；退換貨評(píng)估和建議。

　　7．客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查和評(píng)價(jià)。

　　（三）處理客戶(hù)反饋

　　1．負(fù)責(zé)客戶(hù)反饋投訴的內(nèi)部傳遞；

　　2．跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程；

　　3．評(píng)價(jià)問(wèn)題解決的滿(mǎn)意程度；

　　4．將問(wèn)題的解決結(jié)果回復(fù)客戶(hù)；

　　5．客戶(hù)反饋處理評(píng)價(jià)。

　　（四）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　1．收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息；

　　2．根據(jù)市場(chǎng)信息制定銷(xiāo)售計(jì)劃；

　　3．執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售計(jì)劃，必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報(bào)告；

　　4．了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展變化，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)能力；

　　5．適當(dāng)走訪(fǎng)客戶(hù)，展示公司形象和能力，拉近與客戶(hù)距離。

　　（五）監(jiān)控貨款

　　1．協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)開(kāi)具相關(guān)發(fā)票；

　　2．跟蹤銷(xiāo)售單，在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款；

　　3．對(duì)超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無(wú)效，應(yīng)升級(jí)處理；

　　4．要及時(shí)掌握客戶(hù)的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；

　　（六）指導(dǎo)和考核下屬工作

　　1．負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績(jī)效考核；

　　2．負(fù)責(zé)對(duì)新上崗銷(xiāo)售專(zhuān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　（七）完成上級(jí)委派的其他任務(wù)，包括但不限于召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議，組織例會(huì)和臨時(shí)性會(huì)議。

　　三、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

　　（一）信息溝通及時(shí)準(zhǔn)確，降低失誤率甚至降為為零；

　　（二）客戶(hù)投訴及時(shí)處理，處理率為百分之百，避免造成嚴(yán)重失誤；

　　（三）客戶(hù)反饋投訴在2小時(shí)內(nèi)傳遞到售后部，并對(duì)問(wèn)題處理全過(guò)程有監(jiān)控，避免客戶(hù)再次投訴；

　　（四）完成年度個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)，沒(méi)有人為因素造成客戶(hù)丟失，并有新的`客戶(hù)領(lǐng)域被開(kāi)發(fā)；

　　（五）沒(méi)有呆賬或死賬發(fā)生；

　　（六）下屬能達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒(méi)有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題。

　　（七）根據(jù)考核要求，可提升至銷(xiāo)售經(jīng)理級(jí)。

　　四、崗位工作關(guān)系

　　（一）內(nèi)部關(guān)系

　　1．監(jiān)督：在基本的銷(xiāo)售工作方面，接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；

　　2．所施監(jiān)督：在負(fù)責(zé)與生產(chǎn)、售后跟進(jìn)的同時(shí)，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導(dǎo)意見(jiàn)；

　　3．合作關(guān)系：在處理客戶(hù)問(wèn)題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系，在確認(rèn)客戶(hù)提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面，與生產(chǎn)部門(mén)保持良好的協(xié)作關(guān)系。

　　（二）外部關(guān)系

　　1．在有關(guān)銷(xiāo)售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶(hù)發(fā)生聯(lián)系和進(jìn)行溝通；

　　五、崗位工作權(quán)限

　　（一）對(duì)下屬人員的臨時(shí)工作調(diào)動(dòng)權(quán)；

　　（二）對(duì)下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績(jī)效考核權(quán)；

　　（三）對(duì)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)交貨期、訂單的確認(rèn)權(quán)；

　　（四）對(duì)訂單交貨期改變的申請(qǐng)權(quán)；

　　（五）知道下屬客戶(hù)信息權(quán)；

　　（六）對(duì)客戶(hù)信用評(píng)價(jià)的建議權(quán)；

　　（七）組織召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì)、不定期會(huì)議的權(quán)利。

　　六、崗位工作時(shí)間

　　在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作，因工作需要有時(shí)需要加班。

　　七、崗位工作環(huán)境

　　監(jiān)督銷(xiāo)售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對(duì)衛(wèi)生、個(gè)人行為等負(fù)有督導(dǎo)責(zé)任。

　　八、知識(shí)及教育水平要求

　　（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)；

　　（二）產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí)；

　　（三）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的基本知識(shí)；

　　（四）計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)；

　　九、崗位技能要求

　　（一）熟悉公司產(chǎn)品；

　　（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　　（三）較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力；

　　（四）對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力；

　　十、素質(zhì)要求

　　需具有健康的體魄，充沛的精力；強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神；團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)力；自覺(jué)服從公司大局、管理制度和要求，分擔(dān)公司管理團(tuán)隊(duì)壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)；具有危機(jī)意識(shí)和應(yīng)變能力；處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。

　　十一、其他說(shuō)明

　　本崗位職責(zé)隨工作進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)整和完善。