銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-08-05 15:44:09 崗位職責(zé) 我要投稿

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)匯編15篇

　　在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，很多情況下我們都會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？下面是小編整理的銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)匯編15篇

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷(xiāo)售等工作;

　　2、負(fù)責(zé)所屬行業(yè)的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo);

　　3、制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶;

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

　　5、協(xié)助上級(jí)制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo);

　　6、了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋;

　　7、做好銷(xiāo)售合同的`簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;

　　8、接待來(lái)訪客戶;

　　9、按時(shí)回收貨款。

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　　1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況;

　　2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及各階段工作目標(biāo)分解并監(jiān)督執(zhí)行;

　　3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項(xiàng)管理并督促、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況;

　　4、負(fù)責(zé)各類(lèi)文件的分類(lèi)呈送，請(qǐng)總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門(mén)處理;

　　5、做好總經(jīng)理辦公會(huì)議和其他會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄，做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布;

　　6、做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

　　7、協(xié)調(diào)、安排總經(jīng)理的工作日程和各項(xiàng)事務(wù)，督辦、協(xié)調(diào)及落實(shí)總經(jīng)理交辦的'其他工作;

　　8、每日各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)整理匯總，分析

　　9、負(fù)責(zé)總經(jīng)理相關(guān)公文管理，起草相應(yīng)文件及資料，做好上傳與下達(dá)

　　10、總經(jīng)理臨時(shí)交代事項(xiàng)處理及反饋

　　工作內(nèi)容：

　　1.負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理制定、執(zhí)行和修正銷(xiāo)售公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　2.根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)狀況，協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理制定和調(diào)整公司銷(xiāo)售政策;

　　3.協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理建立和健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，定期拜訪重點(diǎn)客戶;

　　4.協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理組織編制公司年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃并分解指標(biāo)到各市場(chǎng)部，督促各市場(chǎng)部經(jīng)理完成銷(xiāo)售指標(biāo);

　　5.協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理編制銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，按地區(qū)、類(lèi)別分解費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)督并確保銷(xiāo)售費(fèi)用專(zhuān)款專(zhuān)用，確保銷(xiāo)售費(fèi)用的有效使用;

　　6.協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理完善和提高銷(xiāo)售流程效率，保證供銷(xiāo)鏈的高效運(yùn)作;

　　7.協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理修訂和完善銷(xiāo)售公司管理制度和辦法，并確保貫徹執(zhí)行;

　　8.就重大問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行工作協(xié)調(diào);

　　9.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，企業(yè)管理，營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、熟練使用各類(lèi)辦公軟件(PPT、excel、Word精通);

　　3、有營(yíng)銷(xiāo)型或教育培訓(xùn)行業(yè)總經(jīng)理助理或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)助理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　4、有互聯(lián)網(wǎng)公司或者教育相關(guān)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　5、性格開(kāi)朗、直率，有嚴(yán)密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力;

　　6、較強(qiáng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，書(shū)面及口頭表達(dá)能力優(yōu)秀;

　　7、具備較強(qiáng)的影響力和執(zhí)行力。

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé):

　　1. 協(xié)助公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,并為公司重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持;

　　2. 組織制定銷(xiāo)售公司年度目標(biāo)和計(jì)劃并部署實(shí)施、監(jiān)督銷(xiāo)售目標(biāo)、計(jì)劃的執(zhí)行;

　　3. 負(fù)責(zé)本銷(xiāo)售公司的部門(mén)管理工作;

　　4. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建和管理,組織員工培訓(xùn),培養(yǎng)員工的`團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與高效執(zhí)行力,提高員工綜合素質(zhì)和士氣;

　　5. 配合及協(xié)助其他部門(mén)完成相關(guān)工作;

　　6. 定期向總經(jīng)理匯報(bào)銷(xiāo)售公司的各項(xiàng)工作,完成總經(jīng)理交代的其他事務(wù)。

　　任職要求:

　　1. 大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);

　　2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業(yè)銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)管理工作3年以上;

　　3. 有獨(dú)立區(qū)域市場(chǎng)拓展或者營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)3年以上;

　　4. 經(jīng)營(yíng)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、使命感、親和力、談判力強(qiáng)。

　　員工福利:

　　1. 提供:五險(xiǎn)及簽定正規(guī)勞動(dòng)合同;

　　2. 提供:年終獎(jiǎng)金、年度調(diào)薪、帶薪年假、過(guò)節(jié)福利、勞保用品、免費(fèi)健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類(lèi)文體活動(dòng)的機(jī)會(huì);

　　3. 提供:鐵騎力士大學(xué)職業(yè)經(jīng)理班、總經(jīng)理班的內(nèi)部能力提升培訓(xùn)及外部清華、北大、人大農(nóng)牧emba班、中歐、長(zhǎng)江商學(xué)院等知名學(xué)院的培訓(xùn)機(jī)會(huì);

　　4. 未來(lái)發(fā)展方向:總經(jīng)理/常務(wù)副總。

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　　1、參與市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)的政策和制度的制定和推行;

　　2、負(fù)責(zé)部門(mén)的.日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

　　3、負(fù)責(zé)部門(mén)成員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷(xiāo)售流程，保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行;

　　4、建立、完善和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　5、配合業(yè)務(wù)需要，組織和參加各類(lèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)活動(dòng)、項(xiàng)目。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助經(jīng)理完成銷(xiāo)售目標(biāo)；建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源；

　　2、根據(jù)經(jīng)理的要求掌握的客戶信息，完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷(xiāo)售；

　　3、進(jìn)行商務(wù)談判，完成出差任務(wù)，參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂。

　　4、總經(jīng)理與客戶的商務(wù)溝通，負(fù)責(zé)日常行程及業(yè)務(wù)行程的協(xié)調(diào)、安排，做好訪客接待工作；

　　5.負(fù)責(zé)總經(jīng)理日常事務(wù)的支持；

　　6.總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、工作勤奮、踏實(shí)，能接受出差工作；

　　2、工作認(rèn)真細(xì)致，溝通能力強(qiáng)，并具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　3、教育相關(guān)專(zhuān)業(yè)或有相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷的`人士；其他教育相關(guān)領(lǐng)域具有強(qiáng)烈興趣及熱情的人士亦可。

　　4、有商務(wù)談判、電話銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售及面銷(xiāo)等銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄取；

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　　銷(xiāo)售總經(jīng)理助理崗位職責(zé)：

　　1、制定個(gè)人銷(xiāo)售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司銷(xiāo)售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷(xiāo)售；

　　2、負(fù)責(zé)公司樓盤(pán)的推介，接待客戶促進(jìn)成交；

　　3、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系；

　　4、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；

　　5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的反饋，定期對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評(píng)估，提交銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告；

　　6、協(xié)助銷(xiāo)售主管處理一般日常事務(wù)。

　　任職資格

　　1、35歲以下，大專(zhuān)以上學(xué)歷；男女不限，身體健康，相貌端正；

　　2、要求具有營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)1年以上；

　　3、人品善良，性格開(kāi)朗、直率；責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)，能承受工作壓力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力佳；

　　4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力；

　　5、有嚴(yán)密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力，較強(qiáng)的.統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，書(shū)面及口頭表達(dá)能力優(yōu)秀；

　　工作職責(zé)：

　　1、完成項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)班子與集團(tuán)制訂的軍令狀銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、全面管理項(xiàng)目公司營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。

　　3、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司銷(xiāo)售策略的制定及銷(xiāo)售工作推進(jìn)。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核。

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　　1、在規(guī)范范圍內(nèi)，有權(quán)簽訂銷(xiāo)售合同。

　　2、有權(quán)合理支配和控制銷(xiāo)售費(fèi)用。

　　3、對(duì)所管轄人員的.任免有建議權(quán)

　　4、有權(quán)檢查和考核銷(xiāo)售公司各部門(mén)的工作。

　　5、有權(quán)建立或取消特約店、代理店、連銷(xiāo)點(diǎn)。

　　6、有權(quán)對(duì)所管轄人員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。

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　　職位要求：

　　1、三年以上營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，本科以上學(xué)歷，年齡27-35歲，形象良好；

　　2、善于表達(dá)溝通，有較強(qiáng)的商務(wù)談判及市場(chǎng)開(kāi)拓能力；

　　3、具備基本的IT知識(shí)和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗(yàn)；

　　4、有極強(qiáng)的工作熱情和領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)，能適應(yīng)駐外和出差；

　　5、有豐富的`團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)和組織管理經(jīng)驗(yàn)；

　　6、具備企業(yè)管理和財(cái)務(wù)知識(shí)者優(yōu)先。

　　職責(zé)：

　　1.全面負(fù)責(zé)大區(qū)商業(yè)大客戶產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，包括直客和渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；

　　2.負(fù)責(zé)大區(qū)直客、渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建立，建立一支專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)；

　　3.根據(jù)大區(qū)客戶和行業(yè)特性，能有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源，制定高效銷(xiāo)售策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展

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　　1。回訪老客戶和失敗客戶，維護(hù)老客戶和找尋商機(jī)；

　　2。設(shè)計(jì)院和大系統(tǒng)商的前期收集開(kāi)發(fā)工作；

　　3。協(xié)助經(jīng)理前期工作，分層次的跟進(jìn)工作；

　　4。作為銷(xiāo)售儲(chǔ)干，能力和時(shí)機(jī)公司認(rèn)可，可提升為項(xiàng)目經(jīng)理，可分派到全國(guó)各地需要的地方工作。

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　　1、負(fù)責(zé)渠道建設(shè),包括但不限于銀行、券商、保險(xiǎn)及其他三方機(jī)構(gòu);

　　2、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù),定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;

　　3、根據(jù)部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)劃,選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道,擬定客戶渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃、目標(biāo)及方案,完成渠道類(lèi)業(yè)務(wù)指標(biāo);

　　4、收集并統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)各類(lèi)信息,對(duì)同業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研分析,及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)拓方案;

　　5、協(xié)調(diào)解決并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的.其它各項(xiàng)工作。

　　崗位要求:

　　1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;

　　2、8年以上銀行、信托、證券、保險(xiǎn)或財(cái)務(wù)公司等金融機(jī)構(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有信托從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者、熟悉市場(chǎng)市政信托者優(yōu)先考慮;

　　3、具有一定的金融機(jī)構(gòu)客戶資源,較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目甄別和談判能力;

　　4、語(yǔ)言表達(dá)及溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),具備優(yōu)秀的表達(dá)技巧和銷(xiāo)售技巧。

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　　崗位職責(zé):

　　1、針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)集團(tuán)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè),制定銷(xiāo)售年度計(jì)劃,并組織實(shí)施;

　　2、負(fù)責(zé)全國(guó)區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)的`落實(shí)及回款工作;

　　3、及時(shí)解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題,為銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供保障;

　　4、總結(jié)月度全國(guó)銷(xiāo)售工作,落實(shí)月度銷(xiāo)售計(jì)劃,反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境信息;

　　任職資格:

　　1.本科以上學(xué)歷,藥學(xué)、管理學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先(如個(gè)人能力優(yōu)先可放寬學(xué)歷)

　　2.從事藥品銷(xiāo)售行業(yè)五年以上工作經(jīng)驗(yàn),有豐富的OTC藥品銷(xiāo)售思路及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、能夠制定符合本公司發(fā)展路線的戰(zhàn)略方針;

　　3.有敏銳的醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)敏感度,較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)能力;有高管工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)把控力強(qiáng);

　　4.在全國(guó)省區(qū)有成熟的人脈關(guān)系及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);

　　5.較強(qiáng)的事業(yè)心及責(zé)任感,具有良好的溝通及談判技巧

　　6.能適應(yīng)出差、承擔(dān)壓力、勇于完成工作目標(biāo)

　　7.工作嚴(yán)謹(jǐn)、人品端正、愛(ài)崗敬業(yè)并具有前瞻性思維

　　8.富有拼搏創(chuàng)新精神,具有積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

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　　崗位職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃并完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2.根據(jù)客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)情況制定解決方案、銷(xiāo)售策略。

　　3.負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)的報(bào)價(jià)、投標(biāo)、談判、合同簽訂等銷(xiāo)售工作。

　　4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目回款計(jì)劃的擬定和實(shí)施,確保回款目標(biāo)的達(dá)成。

　　5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系維護(hù),業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)推廣。

　　6.協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目交付、售后服務(wù)、客戶投訴等商務(wù)協(xié)調(diào)。

　　7.執(zhí)行公司下達(dá)的的各類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)方案,確保執(zhí)行效果;

　　8.協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職資格

　　1.大學(xué)本科以上,5年以上營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)

　　2.具備交通管理項(xiàng)目、公安視頻監(jiān)控項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

　　3.具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;

　　4.具有較強(qiáng)的判斷與決策能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;

　　5.具有較強(qiáng)的抗壓能力、時(shí)間管理能力;

　　6.具有敏銳的.市場(chǎng)洞察能力和市場(chǎng)拓展能力,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目組織和策劃能力;

　　7.具有較好的談判能力和說(shuō)服能力;

　　8.能接受較大強(qiáng)度工作,適應(yīng)經(jīng)常性出差。

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)13

　　1、負(fù)責(zé)電單車(chē)充電設(shè)施的銷(xiāo)售工作;

　　2、積極開(kāi)拓新的客戶資源，按照公司項(xiàng)目管理要求實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，跟進(jìn)項(xiàng)目鏈路各環(huán)節(jié)，完成公司制定的銷(xiāo)售指標(biāo);

　　3、積極學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，收集行業(yè)發(fā)展最新信息，能夠提出有效的產(chǎn)品改善建議與分析，及時(shí)反饋研發(fā)、生產(chǎn)，從而不斷改善自身產(chǎn)品的.競(jìng)爭(zhēng)能力;

　　4、負(fù)責(zé)客戶咨詢(xún)工作，提高客戶滿意度;

　　5、配合團(tuán)隊(duì)工作。