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    銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)

    時間:2024-07-15 05:35:09 崗位職責(zé) 我要投稿

    銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)合集15篇

      在現(xiàn)實社會中,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé),歡迎大家分享。

    銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)合集15篇

    銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)1

      1、負(fù)責(zé)全國區(qū)域零售銷售管理及銷售渠道拓展,完成公司總銷售目標(biāo);

      2、開發(fā)并拓展年度新的零售專賣店及經(jīng)銷商,以完成零售市場全國的.布局;

      3、提高部門管理能力、執(zhí)行力;

      4、建立完善的服務(wù)體系,服務(wù)全國經(jīng)銷商;

      5、重視品牌的提升,貫徹在渠道發(fā)展中;

    銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)2

      崗位職責(zé):

      領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場或區(qū)域公有云業(yè)務(wù)銷售工作,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

      負(fù)責(zé)制定并管理銷售工作計劃及人員安排;

      負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的搭建及日常管理;

      負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域的市場機會及競爭態(tài)勢分析、參與策略制定,主導(dǎo)策略實施。

      崗位要求:

      在某一個或幾個領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的、持續(xù)的客戶關(guān)系資源優(yōu)勢;

      具有成熟的'銷售管理技巧、團(tuán)隊和個體鼓動能力;

      透徹了解技術(shù)升級大背景下,企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求;

      熟悉公有云市場格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點;

      價值導(dǎo)向銷售,具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經(jīng)驗和能力;

    銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)3

      1.觀察用戶偏好,確定銷售工作的重點。

      2.計劃和指導(dǎo)員工,培訓(xùn)和評估他們的表現(xiàn),開發(fā)和控制銷售和服務(wù)程序。

      3.解決客戶對銷售和服務(wù)的.投訴。

      4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各種銷售活動,包括產(chǎn)品、服務(wù)、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷售。

      5.拜訪特許經(jīng)銷商,激發(fā)他們建立或擴大合作計劃的興趣。

      6.確定價格表和折扣率。

      7.與潛在客戶討論他們對設(shè)備的需求,并為用戶提供購買設(shè)備型號的建議。

      8.監(jiān)督區(qū)域和當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理及其員工。

      9.指導(dǎo)文案人員保存出口信函、投標(biāo)請求和信用收集的記錄,并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。

      10.查看運營記錄和銷售報告,確定利潤。

    銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)4

      1、制作工作總結(jié),定期呈報給總經(jīng)理,分為兩類:外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運總結(jié)(具體內(nèi)容詳見表格);

      2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃,呈報給總經(jīng)理加以完善,并最終確定,指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐;

      3、制作店面整體銷售報告,呈報總經(jīng)理,即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格,要以每周為時間單位;制作銷售指標(biāo)完成狀況表,落實到具體的品牌、個人,要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進(jìn)表,分品牌、個人,要以每周為單位,需每天跟進(jìn)填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措,來提升銷售業(yè)績;

      4、健全店面的`具體工作制度,保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定,使店面的運營規(guī)范化;

      5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo),包括店面整體的銷售目標(biāo)、各個品牌的銷售目標(biāo),并根據(jù)時間劃分到具體的每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo),同時要把具體的銷售指標(biāo)落實到個人;

      6、把握整體的工作運營方向,跟進(jìn)銷售指標(biāo)的完成狀況,適時做出調(diào)整措施(即策劃活動),通過各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績,來完成此項工作;

      7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點,并作出表格歸納,以便自己店面各種即時銷售措施達(dá)到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點,則需老款應(yīng)季貨品做促銷,搶占市場份額)。

      8、建立店面所有員工的個人資料,處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;

      9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要歸納其具體的合作內(nèi)容,并以書面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待,以致達(dá)到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉(zhuǎn)報給總經(jīng)理,避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生,特殊關(guān)系的人員除外;

    銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)5

      1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售等工作;

      2、負(fù)責(zé)所屬行業(yè)的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標(biāo);

      3、制定個人銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

      4、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;

      5、協(xié)助上級制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標(biāo);

      6、了解和掌握市場動態(tài),及時反饋;

      7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;

      8、接待來訪客戶;

      9、按時回收貨款。

    銷售總經(jīng)理的.崗位職責(zé)6

      崗位職責(zé):

      1. 協(xié)助公司進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;

      2. 組織制定銷售公司年度目標(biāo)和計劃并部署實施、監(jiān)督銷售目標(biāo)、計劃的執(zhí)行;

      3. 負(fù)責(zé)本銷售公司的部門管理工作;

      4. 負(fù)責(zé)銷售公司營銷團(tuán)隊的組建和管理,組織員工培訓(xùn),培養(yǎng)員工的團(tuán)隊協(xié)作精神與高效執(zhí)行力,提高員工綜合素質(zhì)和士氣;

      5. 配合及協(xié)助其他部門完成相關(guān)工作;

      6. 定期向總經(jīng)理匯報銷售公司的'各項工作,完成總經(jīng)理交代的其他事務(wù)。

      任職要求:

      1. 大專以上學(xué)歷,市場營銷、財務(wù)類等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

      2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業(yè)銷售或營銷管理工作3年以上;

      3. 有獨立區(qū)域市場拓展或者營銷團(tuán)隊管理經(jīng)驗3年以上;

      4. 經(jīng)營能力、團(tuán)隊建設(shè)與管理能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、使命感、親和力、談判力強。

      員工福利:

      1. 提供:五險及簽定正規(guī)勞動合同;

      2. 提供:年終獎金、年度調(diào)薪、帶薪年假、過節(jié)福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;

      3. 提供:鐵騎力士大學(xué)職業(yè)經(jīng)理班、總經(jīng)理班的內(nèi)部能力提升培訓(xùn)及外部清華、北大、人大農(nóng)牧emba班、中歐、長江商學(xué)院等知名學(xué)院的培訓(xùn)機會;

      4. 未來發(fā)展方向:總經(jīng)理/常務(wù)副總。

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      崗位職責(zé):

      1、協(xié)助經(jīng)理完成銷售目標(biāo);建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護(hù)現(xiàn)有客戶資源;

      2、根據(jù)經(jīng)理的要求掌握的客戶信息,完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;

      3、進(jìn)行商務(wù)談判,完成出差任務(wù),參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

      4、總經(jīng)理與客戶的'商務(wù)溝通,負(fù)責(zé)日常行程及業(yè)務(wù)行程的協(xié)調(diào)、安排,做好訪客接待工作;

      5.負(fù)責(zé)總經(jīng)理日常事務(wù)的支持;

      6.總經(jīng)理臨時交辦的其他工作。

      任職要求:

      1、工作勤奮、踏實,能接受出差工作;

      2、工作認(rèn)真細(xì)致,溝通能力強,并具有較強的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊合作精神;

      3、教育相關(guān)專業(yè)或有相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷的人士;其他教育相關(guān)領(lǐng)域具有強烈興趣及熱情的人士亦可。

      4、有商務(wù)談判、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售及面銷等銷售經(jīng)驗優(yōu)先錄取;

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      總經(jīng)理銷售助理 深圳市晶華泰科技有限公司 深圳市晶華泰科技有限公司,晶華泰

      崗位職責(zé):

      1、協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系。

      2、跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況,提供分析意見及改進(jìn)建議。

      3、在公司經(jīng)營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。

      4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系,參與公司大型公關(guān)活動的策劃、安排、組織工作。

      5、協(xié)助總經(jīng)理安排各項高層會議的日程與議程,撰寫和跟進(jìn)落實高層會議、主題會議等公司會議紀(jì)要。

      任職資格:

      1、從事過企業(yè)管理、銷售、外貿(mào)等相關(guān)工作者優(yōu)先。

      2、三年以上總經(jīng)理助理工作經(jīng)驗,有本領(lǐng)域工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

      3、知識結(jié)構(gòu)較全面,具有豐富的管理經(jīng)驗,了解法律及財務(wù)方面的知識,能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。

      4、有較強的`組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強的判斷與決策能力,計劃和執(zhí)行能力。

      5、良好的團(tuán)隊協(xié)作精神,為人誠實可靠、品行端正。

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      崗位職責(zé):

      1.負(fù)責(zé)一系列重要產(chǎn)品的運營工作,能準(zhǔn)確識別并深刻理解用戶需求,并時刻保持敏銳的用戶感覺;

      2.能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)。

      3.產(chǎn)品上線后的產(chǎn)品運營相關(guān)工作

      4.承擔(dān)著產(chǎn)品設(shè)計與運營的橋梁,負(fù)責(zé)收集和整理運營團(tuán)隊對產(chǎn)品的需求,組織撰寫產(chǎn)品需求文檔。

      5.包裝產(chǎn)品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產(chǎn)品推廣計劃。

      6.負(fù)責(zé)產(chǎn)品下單、采購、生產(chǎn)、庫存等過程監(jiān)控、并與工廠進(jìn)行及時對接,最終對銷售結(jié)果的監(jiān)控。'

      崗位要求:

      1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,有1-3年酒水運營工作經(jīng)驗,了解一定的`酒水行業(yè)知識者為佳

      2.有一定的產(chǎn)品思維,能夠進(jìn)行場景和用戶需求調(diào)研和分析

      3.有較好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠主動的推動項目落地

      4.責(zé)任心強,認(rèn)真細(xì)致,善于學(xué)習(xí)和思考

      5.具備一定的數(shù)據(jù)分析能力

    銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)10

      1.根據(jù)公司的.戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。

      2.負(fù)責(zé)公司的銷售運作,引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度。

      3.與市場部及其他部門合作,組織開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù)。

    銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)11

      1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)、維護(hù)工作,負(fù)責(zé)對團(tuán)隊銷售工程師進(jìn)行指導(dǎo)和管理,有權(quán)處理區(qū)域內(nèi)市場和人員的管理工作;

      2、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績目標(biāo);

      3、所負(fù)責(zé)區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達(dá)到公司要求;

      4、協(xié)助下屬進(jìn)行客戶公關(guān)、談判;配合大客戶專員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的大客戶開發(fā)工作;

      5、為下屬員工制造公平競爭機會;

      6、合理控制所屬人員的利潤率、節(jié)省部門開支達(dá)到公司要求;

      7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發(fā)生;

      8、保持人員的穩(wěn)定與結(jié)構(gòu)的`合理性和必要性,使隊伍精干而富有戰(zhàn)斗力;

      9、協(xié)助銷售部開展銷售服務(wù)網(wǎng)點建設(shè);

      10、服從并執(zhí)行公司的各項制度和決議,保障公司的戰(zhàn)略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行;

      11、策劃并組織好所屬人員的培訓(xùn),為公司培訓(xùn)部提供培訓(xùn)方案,協(xié)助公司作好員工的在崗培訓(xùn),使所屬人員的專業(yè)技能能達(dá)到崗位要求,為公司和團(tuán)隊儲備人才。

    銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)12

      1。協(xié)助銷售總經(jīng)理日常工作,對中心管理、銷售決策提供參謀意見;

      2。協(xié)助銷售總經(jīng)理督導(dǎo)銷售中心各部門的日常工作開展;

      3。銷售中心組織架構(gòu)更新、人員招聘配置安排;

      4。組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項管理制度流程;

      5。銷售總經(jīng)理意見,負(fù)責(zé)召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議;

      6。中心業(yè)績的.統(tǒng)計分析及月度報表的收集整理;

      7。銷售中心項目性工作跟進(jìn)和協(xié)調(diào);

      8。參與銷售中心團(tuán)隊建設(shè)工作。

    銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)13

      崗位職責(zé):

      1、帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)拓展目標(biāo)客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,推廣基金產(chǎn)品,積極完成任務(wù)指標(biāo);

      2、負(fù)責(zé)與客戶的談判和溝通,深入了解客戶的投資需求,制訂市場營銷策略,設(shè)計符合市場和客戶需求的'租賃模式和方案;

      3、收集、分析、研究行業(yè)市場信息及企業(yè)動態(tài),統(tǒng)籌各項目的營銷談判、管理等日常工作;

      4、承擔(dān)基金及相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)工作。

      任職資格:

      1)40周歲及以下,具有金融、經(jīng)濟、財務(wù)、法律或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。

      2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經(jīng)驗,具備一定的團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

      3)專業(yè)能力突出,責(zé)任心和創(chuàng)新意識強,有創(chuàng)新進(jìn)取精神和較強的抗壓能力。

      4)具備良好的人際溝通、市場營銷能力,優(yōu)秀的英文口頭表達(dá)能力。

      5)熟悉國家金融政策,熟悉基金相關(guān)和金融相關(guān)法律法規(guī),遵紀(jì)守法、敬業(yè)愛崗、恪守職業(yè)道德,無不良行為。

    銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)14

      1、負(fù)責(zé)省級區(qū)域團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊培養(yǎng)、日常管理及銷售管理工作;

      2、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成區(qū)域市場拓展及重點客戶覆蓋,完成區(qū)域銷售目標(biāo);

      3、制定銷售計劃和策略,完成銷售指標(biāo),負(fù)責(zé)商務(wù)談判,合同簽訂、回款等事項;

      4、及時收集客戶的反饋,競爭對手的市場動態(tài),協(xié)助公司制定對應(yīng)市場策略;

    銷售總經(jīng)理的`崗位職責(zé)15

      一、崗位職責(zé):

      1.協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營管理與決策;

      2.組織并參與公司經(jīng)營計劃及預(yù)算方案;

      3.督促各部門進(jìn)行包裝生產(chǎn),質(zhì)控,儲運等工作;

      4.為聯(lián)盟酒企提供技術(shù)支持,服務(wù)聯(lián)盟酒企。

      二、任職要求:

      1.15年以上白酒酒廠生產(chǎn),管理,銷售經(jīng)驗,10年以上同等崗位工作經(jīng)驗;

      2.熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規(guī)范,熟練掌握白酒生產(chǎn)工藝,包裝,物流運輸;

      3.具有較強的計劃組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力和分析能力;

      4.良好的'大局觀,強烈的成本意識,良好的戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)思維。

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