銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)

時間：2024-09-11 00:07:20 崗位職責(zé) 我要投稿

【熱】銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)

　　在不斷進(jìn)步的時代，很多場合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？下面是小編整理的銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

【熱】銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)1

　　1、在規(guī)范范圍內(nèi)，有權(quán)簽訂銷售合同。

　　2、有權(quán)合理支配和控制銷售費用。

　　3、對所管轄人員的任免有建議權(quán)

　　4、有權(quán)檢查和考核銷售公司各部門的`工作。

　　5、有權(quán)建立或取消特約店、代理店、連銷點。

　　6、有權(quán)對所管轄人員進(jìn)行業(yè)績評價和獎懲。

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　　崗位職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)一系列重要產(chǎn)品的運營工作,能準(zhǔn)確識別并深刻理解用戶需求,并時刻保持敏銳的用戶感覺 ;

　　2.能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn) 。

　　3.產(chǎn)品上線后的產(chǎn)品運營相關(guān)工作

　　4.承擔(dān)著產(chǎn)品設(shè)計與運營的橋梁,負(fù)責(zé)收集和整理運營團(tuán)隊對產(chǎn)品的需求,組織撰寫產(chǎn)品需求文檔。

　　5.包裝產(chǎn)品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產(chǎn)品推廣計劃。

　　6.負(fù)責(zé)產(chǎn)品下單、采購、生產(chǎn)、庫存等過程監(jiān)控、并與工廠進(jìn)行及時對接,最終對銷售結(jié)果的監(jiān)控。'

　　崗位要求:

　　1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,有1-3年酒水運營工作經(jīng)驗,了解一定的酒水行業(yè)知識者為佳

　　2.有一定的產(chǎn)品思維,能夠進(jìn)行場景和用戶需求調(diào)研和分析

　　3.有較好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠主動的.推動項目落地

　　4.責(zé)任心強,認(rèn)真細(xì)致,善于學(xué)習(xí)和思考

　　5.具備一定的數(shù)據(jù)分析能力'

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　　工作職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)公司市場開拓和市場維護(hù)工作，提高公司銷售業(yè)績等相關(guān)及管理工作

　　工作內(nèi)容：

　　1．組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預(yù)算等，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實施；

　　2．組織制定公司的'市場開拓、展示會、促銷會等相關(guān)營銷戰(zhàn)略與政策，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴(yán)格執(zhí)行；

　　3．協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場開拓計劃，并協(xié)助和督促其計劃落實。

　　4．定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)實戰(zhàn)進(jìn)行分析、總結(jié)和指導(dǎo)。

　　5．參與重大客戶談判并簽定合同。

　　6．定期招開業(yè)務(wù)工作會議。

　　7．定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的意見，向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場調(diào)查報告。

　　8．根據(jù)市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括不限于產(chǎn)品展示會、座談會等形式），報常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴(yán)格執(zhí)行，同時對營銷活動評估并報常務(wù)副總經(jīng)理。

　　9．組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務(wù)總經(jīng)理批準(zhǔn)并組織實施。

　　10．與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。

　　11．完成上級交辦的其他工作。

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　　職責(zé):

　　1.了解相關(guān)政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向;

　　2.能夠及時維護(hù)客戶關(guān)系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業(yè)務(wù)合作;

　　3.完成公司規(guī)定的各項銷售業(yè)績指標(biāo);

　　4.開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓寬產(chǎn)品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關(guān)系;

　　5.負(fù)責(zé)市場信息的收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。

　　要求

　　1.市場營銷相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷,

　　2.15年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;

　　3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網(wǎng)系統(tǒng)的客戶資源) ;

　　4.10年以上的'團(tuán)隊管理經(jīng)驗

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　　1、負(fù)責(zé)渠道建設(shè),包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機(jī)構(gòu);

　　2、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù),定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;

　　3、根據(jù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客戶渠道開發(fā)計劃、目標(biāo)及方案,完成渠道類業(yè)務(wù)指標(biāo);

　　4、收集并統(tǒng)計市場各類信息,對同業(yè)動態(tài)進(jìn)行調(diào)研分析,及時調(diào)整市場開拓方案;

　　5、協(xié)調(diào)解決并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它各項工作。

　　崗位要求:

　　1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;

　　2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務(wù)公司等金融機(jī)構(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗,具有信托從業(yè)經(jīng)驗者、熟悉市場市政信托者優(yōu)先考慮;

　　3、具有一定的.金融機(jī)構(gòu)客戶資源,較強的市場拓展、項目甄別和談判能力;

　　4、語言表達(dá)及溝通協(xié)調(diào)能力較強,具備優(yōu)秀的表達(dá)技巧和銷售技巧。

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　　崗位職責(zé)

　　1. 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)制定銷售計劃及市場策略,統(tǒng)籌負(fù)責(zé)整個營銷體系的銷售戰(zhàn)略的實施、銷售目標(biāo)的完成

　　2. 持續(xù)建立、培養(yǎng)大客戶營銷團(tuán)隊 ,有針對性開拓市場,為團(tuán)隊提供專業(yè)支撐輔導(dǎo),并管控業(yè)務(wù)風(fēng)險

　　3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準(zhǔn)確信息,建立及健全公司級客戶跟蹤維護(hù)體系

　　4、結(jié)合并分析行業(yè)發(fā)展動態(tài),對公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、市場戰(zhàn)略等方面提出優(yōu)質(zhì)經(jīng)營建議

　　任職資格

　　1. 年齡35~45歲, 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、信息管理等相關(guān)專業(yè)

　　2. 至少5年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,具有優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力

　　3. 具備強烈的.市場洞察力,擁有廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源

　　4. 狼性果斷,目標(biāo)性強 , 具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例

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　　1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況;

　　2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標(biāo)分解并監(jiān)督執(zhí)行;

　　3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況;

　　4、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送，請總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理;

　　5、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀(jì)錄，做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布;

　　6、做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

　　7、協(xié)調(diào)、安排總經(jīng)理的工作日程和各項事務(wù)，督辦、協(xié)調(diào)及落實總經(jīng)理交辦的其他工作;

　　8、每日各部門營銷數(shù)據(jù)整理匯總，分析

　　9、負(fù)責(zé)總經(jīng)理相關(guān)公文管理，起草相應(yīng)文件及資料，做好上傳與下達(dá)

　　10、總經(jīng)理臨時交代事項處理及反饋

　　工作內(nèi)容：

　　1.負(fù)責(zé)協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定、執(zhí)行和修正銷售公司的.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　2.根據(jù)市場變化和競爭狀況，協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定和調(diào)整公司銷售政策;

　　3.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理建立和健全市場營銷渠道，定期拜訪重點客戶;

　　4.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理組織編制公司年、季、月度銷售計劃并分解指標(biāo)到各市場部，督促各市場部經(jīng)理完成銷售指標(biāo);

　　5.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理編制銷售費用預(yù)算，按地區(qū)、類別分解費用預(yù)算，監(jiān)督并確保銷售費用專款專用，確保銷售費用的有效使用;

　　6.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理完善和提高銷售流程效率，保證供銷鏈的高效運作;

　　7.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理修訂和完善銷售公司管理制度和辦法，并確保貫徹執(zhí)行;

　　8.就重大問題與其他部門進(jìn)行工作協(xié)調(diào);

　　9.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，企業(yè)管理，營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、熟練使用各類辦公軟件(PPT、excel、Word精通);

　　3、有營銷型或教育培訓(xùn)行業(yè)總經(jīng)理助理或者網(wǎng)絡(luò)營銷助理相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　4、有互聯(lián)網(wǎng)公司或者教育相關(guān)企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　5、性格開朗、直率，有嚴(yán)密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力;

　　6、較強的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，書面及口頭表達(dá)能力優(yōu)秀;

　　7、具備較強的影響力和執(zhí)行力。

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　　崗位職責(zé):

　　1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo)。

　　2、負(fù)責(zé)管理銷售人員,建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。

　　3、市場開拓,進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。

　　崗位職責(zé):

　　1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo)。

　　2、負(fù)責(zé)管理銷售人員,建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。

　　3、市場開拓,進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。

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　　崗位職責(zé):

　　1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定公司營銷規(guī)劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實施,確保公司市場地位不斷提升。

　　2.組織制定年度營銷目標(biāo)和計劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實施,確保銷售計劃目標(biāo)達(dá)成。

　　3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實施,并進(jìn)行統(tǒng)籌管理

　　4.組織制定公司營銷管理制度與流程,確保營銷工作規(guī)范有序運營。

　　5.負(fù)責(zé)售后團(tuán)隊搭建,了解市場動態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務(wù)策略。

　　6.審核分公司各類費用支出,控制營銷成本,處理客戶投訴,確保客戶滿意。

　　7.協(xié)調(diào)溝通營銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門,確保產(chǎn)銷銜接順暢。

　　8.參與公司重大經(jīng)營決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。

　　9.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃,促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。

　　10.監(jiān)督貨款回籠,確保資金安全。

　　11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷售市場動態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場發(fā)展趨勢分析。

　　12.負(fù)責(zé)分公司及各區(qū)域營銷團(tuán)隊建設(shè)、績效評估、激勵機(jī)制、管理培訓(xùn)等工作,確保營銷隊伍戰(zhàn)斗力。

　　13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。

　　任職要求:

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,營銷、機(jī)械、暖通等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗,工業(yè)消費品背景知識豐富;

　　3、具有豐富的團(tuán)隊管理經(jīng)驗、民用工業(yè)消費品全國性區(qū)域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗;

　　4、具有敏銳的.市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,具備客戶格局總體把握能力;

　　5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系能力,較強的分析判斷和解決問題能力;

　　6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔(dān)責(zé)并完成指標(biāo)能力,能在一定的壓力下勝任工作;

　　7、誠實守信,勤奮激情,具有高度的團(tuán)隊合作精神和高度的工作熱情;

　　8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及新媒體宣傳渠道建設(shè)及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。

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　　工作職責(zé):

　　1.協(xié)助策劃銷售部總經(jīng)理,統(tǒng)籌各區(qū)域項目的整體工作,完成各項目銷售目標(biāo)、實現(xiàn)項目均價;

　　2.及時向策劃銷售部總經(jīng)理匯報有關(guān)項目的銷售情況(業(yè)績、均價、費用等),下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案;

　　3.定期與項目有關(guān)人員開會溝通,對項目銷售情況進(jìn)行分析,并確定銷售方向;

　　4.負(fù)責(zé)確認(rèn)項目相關(guān)圖紙的.相關(guān)方案、銷售資料;

　　5.負(fù)責(zé)審核每月(周)的促銷計劃等審核。

　　6.負(fù)責(zé)簽約部日常工作安排與管理,解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題。

　　7.配合公司及部門做好營銷標(biāo)準(zhǔn)化及知識沉淀。

　　任職要求:

　　1.大學(xué)本科學(xué)歷以上,35歲左右;

　　2.優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng),作風(fēng)端正,對企業(yè)忠誠。

　　3.熟悉環(huán)上海房地產(chǎn)市場及銷售運作模式;

　　4.具備2個以上大型商辦綜合體的完整銷售經(jīng)驗,控盤能力強;

　　5.溝通及談判能力優(yōu)秀,具備3億以上商辦物業(yè)大宗交易成功經(jīng)驗;

　　6. 3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗,渠道拓展能力強,業(yè)績突出。

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)利用國內(nèi)B2B商城、展會、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)客戶;

　　2、負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)國內(nèi)免費和付費B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺;

　　3、負(fù)責(zé)搜索、統(tǒng)計、分析平臺客戶需求和市場動態(tài)，制定產(chǎn)品推廣計劃;

　　4、負(fù)責(zé)客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護(hù)、售后和檔案管理;

　　5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的.維護(hù)、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，制定年度、月度工作計劃;

　　6、負(fù)責(zé)拓展產(chǎn)品應(yīng)用市場;

　　7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時事務(wù);

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)12

　　1.觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點。

　　2.計劃和指導(dǎo)員工，培訓(xùn)和評估他們的表現(xiàn)，開發(fā)和控制銷售和服務(wù)程序。

　　3.解決客戶對銷售和服務(wù)的投訴。

　　4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各種銷售活動，包括產(chǎn)品、服務(wù)、商品或生產(chǎn)的其他商品的`銷售。

　　5.拜訪特許經(jīng)銷商，激發(fā)他們建立或擴(kuò)大合作計劃的興趣。

　　6.確定價格表和折扣率。

　　7.與潛在客戶討論他們對設(shè)備的需求，并為用戶提供購買設(shè)備型號的建議。

　　8.監(jiān)督區(qū)域和當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理及其員工。

　　9.指導(dǎo)文案人員保存出口信函、投標(biāo)請求和信用收集的記錄，并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。

　　10.查看運營記錄和銷售報告，確定利潤。

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)13

　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)在總經(jīng)理指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。

　　2、負(fù)責(zé)根據(jù)公司下達(dá)的定員編制和部門職責(zé)范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責(zé)、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導(dǎo)書，做到責(zé)任分明，辦事有據(jù)，提高工作效率。

　　3、負(fù)責(zé)本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負(fù)責(zé)本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

　　4、負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作。

　　5、負(fù)責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。

　　6、負(fù)責(zé)本部門核定費用的控制，做好費用開支的`審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。

　　7、負(fù)責(zé)本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護(hù)和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進(jìn)行審核。

　　8、負(fù)責(zé)組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：

　　1)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場調(diào)研報告;

　　2)公司擬投資房地產(chǎn)項目的可行性報告;

　　3)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

　　4)公司房地產(chǎn)項目的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定;

　　5)公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定;

　　6)公司售樓員的提成方案;

　　7)公司房地產(chǎn)項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;

　　8)公司房地產(chǎn)項目營銷費用(含媒體廣告發(fā)布)預(yù)算及調(diào)整補充方案。

　　9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃，及時督導(dǎo)辦理下列有關(guān)手續(xù)：

　　1)房地產(chǎn)初始登記手續(xù);

　　2)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移(二、三級市場)登記手續(xù);

　　3)商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù);

　　4)商品房退購備案登記手續(xù);

　　5)慶典活動露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門的申辦手續(xù)。

　　10、負(fù)責(zé)提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計思路，參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設(shè)計。

　　11、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項目租售方案的跟進(jìn)、調(diào)整和實施，確保租售計劃的完成。

　　12、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴(yán)格控制營銷費用的開支，并在事后督導(dǎo)完成總結(jié)報告。

　　13、負(fù)責(zé)對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和策劃水平的調(diào)查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計制作工作。根據(jù)營銷需要，適時開展廣告發(fā)布，并負(fù)責(zé)廣告效果的測評工作。

　　14、負(fù)責(zé)售樓書和各種宣傳資料的委托設(shè)計、校對審核、印制發(fā)放工作。

　　15、負(fù)責(zé)組織實施公司房地產(chǎn)項目開盤的各項準(zhǔn)備工作，包括：

　　1)編制銷售手冊;

　　2)現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓(xùn)及考核上崗;

　　3)售樓模型的設(shè)計制作;

　　4)售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計和布置..