商圈選址的評估方法調(diào)查報告

　　商圈也稱交易區(qū)域，是指以連鎖門店所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍。簡言之，就是連鎖門店吸引其顧客的地理區(qū)域，也就是來店購買商品和服務(wù)的顧客所居住的地理范圍。商圈可分為成熟商圈和未成熟商圈。

　　1.多因素分析法

　　這種方法首先確定影響門店位置的各種因素及其重要程度，然后對各個備選店址進(jìn)行評分，最后確定最佳店址的方法，這實(shí)際上是一個優(yōu)化決策問題。需要說明的是，不同業(yè)務(wù)類型和業(yè)態(tài)類型的門店，選址的影響因素及權(quán)重是不一樣的，這需要根據(jù)過去的選址經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷。

　　2.比較評估法

　　這種方法也稱類比法，這是將備選門店的各類因素與參與門店進(jìn)行比較而得出相應(yīng)結(jié)論的評估方法。步驟如下：在目前的已開設(shè)門店中確定在門店規(guī)模、商圈大小、人口統(tǒng)計特點(diǎn)、競爭狀況、商品規(guī)劃和價格水平等方面與擬開門店比較接近的門店做參考標(biāo)準(zhǔn)；

　　把參考門店的商圈范圍劃分成幾大區(qū)域；

　　用商店內(nèi)部數(shù)據(jù)或客戶調(diào)查估算各區(qū)域的銷售額；

　　用各區(qū)域的估算銷售額除以其人口數(shù)量，算出各區(qū)域的人均支出；

　　用參考門店的人均支出估算值乘以擬開設(shè)門店個區(qū)域的人口總數(shù)，估算擬開設(shè)門店的銷售額；

　　考慮擬開設(shè)門店的具體因素上調(diào)或下調(diào)估算銷售額；

　　用調(diào)整后的銷售額與擬開設(shè)門店的投資費(fèi)用和經(jīng)營成本進(jìn)行比較，計算投資回收期。

　　3.關(guān)鍵指標(biāo)評估法

　　這是指連鎖企業(yè)采用幾個關(guān)鍵性指標(biāo)，通過計算擬開設(shè)商店的指標(biāo)數(shù)據(jù)來評估該門店的價值。常用的關(guān)鍵性指標(biāo)有選址比率和截流率等指標(biāo)。選址比率計算公式如下：

　　選址比率=銷售額/成本

　　一般情況下，選址比率必須大于或等于1，該門店才具有設(shè)店價值。如果新店址的選址比例小于1，經(jīng)驗(yàn)告訴人們這個店址目前開店風(fēng)險比較大，當(dāng)然，這并不意味著未來幾年它的發(fā)展前景不好，還需要從戰(zhàn)略高度進(jìn)一步分析，選址比率會因?yàn)檫B鎖企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)不同而不同，且?guī)в幸欢ǔ潭鹊慕?jīng)驗(yàn)性，但它的指導(dǎo)意義還是不容忽視的。

　　提前做好商圈調(diào)查更有利于企業(yè)后期的發(fā)展，有利于發(fā)現(xiàn)其不足的地方，及時改進(jìn)。就是一家專業(yè)的市場調(diào)查公司，在商圈調(diào)查方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以為您的調(diào)查提供很多指導(dǎo)。如果您需要了解關(guān)于其他方面的調(diào)查資訊也可以直接登錄查看與咨詢。

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