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    銷售乳制品實訓報告

    時間:2021-06-18 10:38:09 報告 我要投稿

    銷售乳制品實訓報告

      在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天,報告的適用范圍越來越廣泛,我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?以下是小編為大家整理的銷售乳制品實訓報告,希望能夠幫助到大家。

    銷售乳制品實訓報告

    銷售乳制品實訓報告1

      一、實訓簡介

      我公司銷售地點是在實訓廣場,成員十人,時間是在周六和周日,共十箱,按箱賣是35元一箱,按盒賣是1.5元一盒,主要銷售對象是學生,從基層做起,重要是把公司的名聲響起來。

      二、市場分析

      首先,xx乳制品是我國知名度最高的,打入市場規(guī)模大,所以,我們小組是抓住我們青年人的口味,愛好以及一些消費心里,來定位我們的銷售地點,所以我們定在了我們學校人流量較大的實訓廣場。

      三、執(zhí)行情況

      在周六的早上我們組全體人員帶著自己的xx優(yōu)酸乳在實訓廣場集合,總共有10箱,五箱原味,五箱草莓味的,然后我們公司的宣傳部去定制了一條條幅:市場營銷專業(yè)xx牛奶促銷,這樣來吸引更多消費者。在兩天的時間里面我們公司把我們的牛奶全部銷售一空。并得到消費者的認可。

      四、收獲及感受

      在這兩天的實訓中我深深體會到了銷售過程中的那些酸甜苦辣,收獲了一些關(guān)于我們銷售的一些小小的經(jīng)驗,感受到了我們銷售人員的難處,這讓我更加確定了干我們銷售這行的毅力、恒心和耐心。在這次銷售過程中,顧客是上帝,學會了換位思考,目的就是把消費者自愿接受我們的酸奶,達到一定的成果,我覺得服務(wù)態(tài)度首先要端正,親切,給消費者留下好的印象,體會到我們的真誠待遇。

      對于這次實訓,多感謝老師給的這次機會,體會到了做銷售人員的艱辛,是人生中很好鍛煉,也是人生的一大財富。

    銷售乳制品實訓報告2

      一:實訓簡介

      本次實訓CoCo廣告策劃公司成員全部參與,共銷售xx乳制品十箱,盈利總計22元,圓滿完成實訓任務(wù)。

      二:市場分析

      首先在實訓開始前,我們選擇的銷售品為xx優(yōu)酸乳,24盒裝,此產(chǎn)品由周杰倫代言,深受廣大學生青年的歡迎,正好符合學院內(nèi)的學生這一市場消費群體。由于單人銷售會出現(xiàn)遭到消費者的質(zhì)疑、誤認為劣質(zhì)品等問題,更考慮到其他各公司的競爭關(guān)系,我公司特準備集體進行銷售,并且以低價吸引消費者,占據(jù)市場,以最快的速度完成任務(wù)。

      三:執(zhí)行情況

      銷售品于周五統(tǒng)一發(fā)放(4.13號),我公司共領(lǐng)取到10箱優(yōu)酸乳,分別為5箱原味和五箱草莓味。考慮到公司各成員空閑時間不統(tǒng)一,特定于周六和周日兩天為銷售時間,首先我們確定了目標市場為學院的廣大學生,一是因為群體大,二是距離近,最主要是銷售品適合學生的需求。隨后我公司銷售地點定于學院的實訓廣場處,此處人來人往,人流量很大。最后為了吸引消費者的眼球,我們制作了一條橫幅,內(nèi)容為:“市場營銷專業(yè)牛奶促銷”。

      周六上午8點我們集合完畢,由男同學搬牛奶,女同學負責扯條幅、收錢工作。首先我們把準備好的廢報紙鋪在地上,然后把牛奶分開放好(兩種味道),我們并沒有大聲的叫賣,當我們把條幅弄好時,旁邊路過的同學明顯很吃驚,而且也明白了我們的目的。開始的時候很少有人來問,很多人抱著疑惑的態(tài)度,過了一段時間,當廣場上的人越來越多時,慢慢的有人上前詢問,我們耐心的解釋,并積極推銷自己的產(chǎn)品。對他們提出同類產(chǎn)品在丹尼斯、望澤的價格,與我們對比,以低價打動他們,并說明我們的產(chǎn)品為正牌產(chǎn)品,絕非劣質(zhì)品。有人帶頭,一會兒產(chǎn)品前就圍了很多人,本來我們以為拆開賣比整箱要好賣,后來在銷售過程中發(fā)現(xiàn)很多人都是整箱買的。10箱牛奶有8箱是整箱賣出的,2箱散賣的。整箱價格為35元,望澤的價格為43.2元,散賣每盒為1.5元,望澤價格為每盒1.8元。我們的低價策略也取得了很好的效果,在周六一天內(nèi)把產(chǎn)品全部售出。

      四:感受與收獲

      首先我們共盈利了22元,整箱售出每箱盈利2元,共整箱售出8箱,盈利16元,散開每箱可盈利3元,散開售出2箱,盈利6元,共盈利22元。

      在本次實訓中,讓我感覺到了目標市場的選擇、銷售地點的選擇等因素的重要性,以及對銷售結(jié)果的重大影響。在本次實訓中也有很多出錯的地方,例如:人員集合不準時,銷售場面有混亂等問題。而且人員工作安排不是非常的合理,有些成員不知做什么,沒有把工作具體的安排清楚。這些都是要在以后的實訓中修改糾正的地方。

      雖然本次只是一次實訓,并非真正的銷售,但也讓我感到了銷售過程的繁瑣,有種層層相扣的感覺,無論是產(chǎn)品的選擇,還是目標市場的決定,以及降低價格的決議,打亂一步就會產(chǎn)生不一樣的結(jié)果。事實證明,我們公司的各項決定還是很正確的。在本次實訓中也讓我認識到了自己的很多不足,希望在以后的學習和實訓中,積極參加,努力完善自己的能力。

    銷售乳制品實訓報告3

      實訓簡介

      我們公司全體成員利用星期六星期日到學校實訓廣場銷售牛奶,一天下來圓滿完成了此項工作。我們以市場營銷專業(yè)牛奶促銷的口號,用低價吸引顧客的眼球。我們把十箱牛奶分開進行銷售,八箱賣三十五,盈利十六,剩下兩箱拆開來賣,總共賣了三十六,盈利兩元,總共盈利二十二。

      市場分析

      隨著生活水平的逐漸提高,xx品牌已經(jīng)被大多數(shù)人所接受,人們也越來越喜歡喝酸奶,日益成為人們的必需品,而且xx品牌市場廣泛,比其他牛奶價格低很多。酸奶適用于各種年齡的人群使用,含有大量的益生菌,有利于人們的身體健康,xx廠家服務(wù)態(tài)度較好,擁有各種味道的牛奶口味,根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)原味的越來越成為他們的最愛。

      執(zhí)行情況

      20xx年四月十三日星期六早上我們在漯河職業(yè)技術(shù)學院展開了一次xx優(yōu)酸乳大促銷活動,并拉出醒目條幅,內(nèi)容為市場營銷專業(yè),酸奶大促銷活動。我們把牛奶標價一箱三十五元,剩下兩箱拆開一塊五一盒通過我們?yōu)槠谝惶斓钠D苦奮斗,終于把酸奶銷售完畢。

      收獲及感受

      通過我們一天的努力,我們把八箱牛奶賣完,一箱三十五,盈利十六元,剩下兩箱一塊五一盒,盈利兩元,總共二十二元。當我們把最后一箱牛奶賣出去后,心里有一種自豪感。雖然我們掙的錢不多,但是我們付出了自己的努力,得到了大多數(shù)人的支持,我們都非常感動。這是我們第一次搞促銷活動,雖然收獲不多,但對我們以后的人生有很大的影響。這次實訓活動,不僅僅是完成了老師交代的任務(wù),而且是我們?nèi)松斨械囊淮未蟮腻憻挘菍ξ覀儓F隊精神的一種考驗,讓我們明白團結(jié)就是力量的道理。通過這次實訓活動我們受益很深,讓我們明白付出才會有收獲

    銷售乳制品實訓報告4

      實訓簡介:

      首先在四月10日我們領(lǐng)到11箱蘋果味xx優(yōu)酸乳,我們每箱33元實購價錢要買到最低35到38之間,目的是提高我們課外的實訓水平和銷售技能。我們成功的完成銷售盈利43元。

      市場分析:

      經(jīng)過我們的市場調(diào)研和分析,隨著人們生活的`提高水平的提高對營養(yǎng)更注重。大品牌xx優(yōu)酸乳由著名的歌星周杰倫代言,在我們學校的超市都有賣xx優(yōu)酸乳的,同學也在進行銷售所以我們在學校賣是有點困難的,xx優(yōu)酸乳綠色食品是經(jīng)過專門機構(gòu)認證,許可使用綠色食品標志的無污染的安全,優(yōu)質(zhì),營養(yǎng)類的食品。反而更傾向于我們年輕人消費。我們決定在學校和幼兒園附近買掉xx優(yōu)酸乳。

      執(zhí)行情況:

      為了打開我們的銷售我們決定在我們以在心理課上學到的視覺,感覺的理論進行方法的銷售。如果我們單買或者以小盒賣很難賣掉與不賺錢,決定在星期日集體在學校推銷4箱價格在35元一箱買掉打開市場,然后我們又在星期一下午放學時間段在漯河藝術(shù)幼兒園門口以38元成功的賣掉7箱。

      四,收獲感受是:通過這次的室外實訓我感覺我在學習專業(yè)理論知識有點缺乏,但是成功的是我們這次的銷售是盈利的,懂得作為一個推銷人員在市場上的靈活是很重要的,我認為重要的是不是推銷技巧,而是推銷意識。覺得自己的語言能力和口才大大的提高,真的是有想法就會有成功,有付出就會有收獲,而且還得到好多經(jīng)驗,也許這會成為我人生的一筆很寶貴的財富

    銷售乳制品實訓報告5

      實訓簡介:

      我們公司全體成員趁著周六周日這兩天假期在實訓廣場內(nèi)建立起了一個小的銷售攤點,我們的口號是用低價吸引顧客的眼球。每一箱我們公司買35元,零賣為1.5元一盒。我們公司第一莊生意不求賺錢,但求把名聲打出去,讓別人下次還來光顧我們的生意。

      市場分析:

      xx優(yōu)酸乳是一家大型的乳制品企業(yè),可以和蒙牛競爭xx價格卻比蒙牛要低,質(zhì)量卻一點也不摻假。xx乳制品深受顧客的喜愛,有很多新老顧客都很信任xx這個品牌,所以我們公司最后選擇銷售xx乳制品。

      執(zhí)行情況:

      公司全體成員趁著周六周日這兩天假期在實訓廣場內(nèi)建立起了一個小的銷售攤點,我們公司共有十箱xx優(yōu)酸乳, 整箱買35元一箱,零賣為1.5元一盒。我們花了幾元錢定了一個紅色小條幅,條幅上寫著:《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》,這樣使得我們的促銷小攤點在實訓廣場上很好的吸引了周圍顧客的眼球,而且我們公司銷售乳制品價格合理,用低價吸引顧客,當天我們公司的十箱牛奶就全部銷售完了。購買的顧客大部分是回家的老師以及餐廳的工作人員,學生購買占少數(shù)。公司共10箱牛奶其中8箱是整箱賣出的,每箱35元,兩箱是零賣的,每盒1.5元。這次的促銷我們公司共賣了352元,共盈利22元。

      收獲及感受:

      這次的xx乳制品促銷經(jīng)過公司全體成員的努力,我們圓滿完成了老師布置的任務(wù)。在銷售過程中我們懂的了生意的不好做,每一莊買賣我們都要用心去服務(wù)顧客,用自己的熱情去打動顧客。在選擇產(chǎn)品銷售的前也要細心的了解產(chǎn)品好壞,分析它為什么會受顧客的喜愛,也要對自己選擇產(chǎn)品的競爭產(chǎn)品有所了解。這樣能幫助我們更好的把產(chǎn)品推銷出去,這次的實訓還增加了我的社會經(jīng)驗,對此非常感謝老師給我們創(chuàng)造的這次機會。

    銷售乳制品實訓報告6

      實訓簡介是:

      首先在四月10日我們領(lǐng)到11箱蘋果味xx優(yōu)酸乳,我們每箱33元實購價錢要買到最低35到38之間,目的是提高我們課外的實訓水平和銷售技能。我們成功的完成銷售盈利43元。

      市場分析是:

      經(jīng)過我們的市場調(diào)研和分析,隨著人們生活的提高水平的提高對營養(yǎng)更注重。大品牌xx優(yōu)酸乳由著名的歌星周杰倫代言,在我們學校的超市都有賣xx優(yōu)酸乳的,同學也在進行銷售所以我們在學校賣是有點困難的,xx優(yōu)酸乳綠色食品是經(jīng)過專門機構(gòu)認證,許可使用綠色食品標志的無污染的安全,優(yōu)質(zhì),營養(yǎng)類的食品。反而更傾向于我們年輕人消費。我們決定在學校和幼兒園附近買掉xx優(yōu)酸乳。

      執(zhí)行情況及。

      為了打開我們的銷售我們決定在我們以在心理課上學到的視覺,感覺的理論進行方法的銷售。如果我們單買或者以小盒賣很難賣掉與不賺錢,決定在星期日集體在學校推銷4箱價格在35元一箱買掉打開市場,然后我們又在星期一下午放學時間段在漯河藝術(shù)幼兒園門口以38元成功的賣掉7箱。

      五,收獲感受是:

      通過這次的室外實訓我感覺我在學習專業(yè)理論知識有點缺乏,但是成功的是我們這次的銷售是盈利的,懂得作為一個推銷人員在市場上的靈活是很重要的,我認為重要的是不是推銷技巧,而是推銷意識。覺得自己的語言能力和口才大大的提高,真的是有想法就會有成功,有付出就會有收獲,而且還得到好多經(jīng)驗,也許這會成為我人生的一筆很寶貴的財富

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