工作述職報告

時間：2024-10-12 05:12:19 報告我要投稿

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2021年度工作述職報告范文（精選6篇）

　　光陰如水，忙碌而又充實的工作又將告一段落了，回顧這段時間以來，相信你成長了許多，是時候抽出時間寫寫述職報告了。那么應(yīng)當(dāng)如何寫述職報告呢？以下是小編整理的2021年度工作述職報告范文（精選6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

2021年度工作述職報告范文（精選6篇）

　　工作述職報告1

　　一年來，在教育局和中心校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在全體教師的幫助和支持下，我校各方面的工作取得較好的發(fā)展，在此，我真誠地感謝大家。下面，我就一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師做一個簡要的匯報。

　　一、加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，發(fā)揮團隊協(xié)作精神。

　　一個校長留給學(xué)校最重要的兩樣?xùn)|西是：培養(yǎng)一支優(yōu)秀的教師隊伍和培養(yǎng)一種好的校園文化。在學(xué)校管理上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真規(guī)劃，讓年輕教師充分展現(xiàn)創(chuàng)新實踐、科學(xué)教研的能力，也讓老教師發(fā)揮經(jīng)驗豐富、勤懇塌實的作風(fēng)，努力營造和諧寬松的工作環(huán)境，積極培育一支團結(jié)協(xié)作的師資隊伍。我校的幾位老教師愛崗敬業(yè)，模范遵守學(xué)校制度，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，處處關(guān)心、幫助中青年教師的健康成長；中青年教師不怕艱苦，勇挑重?fù)?dān)，虛心向老教師學(xué)習(xí)經(jīng)驗，事事尊重老教師的意愿。良好的人際氛圍，使學(xué)校的管理富有人情味，領(lǐng)導(dǎo)和教師關(guān)系融洽，工作布置從不相互推諉，遇到難題總是群策群力。真正體現(xiàn)了“學(xué)校要靠老教師看家，中年教師當(dāng)家，青年教師發(fā)家”這句話的真正含義。

　　二、激勵教師開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)學(xué)校自身特色。

　　教學(xué)改革要回到學(xué)、思、知、行這四個方面的結(jié)合，就是學(xué)思要聯(lián)系，知行要統(tǒng)一。認(rèn)知應(yīng)該是啟發(fā)，要教學(xué)生學(xué)會如何學(xué)習(xí)，掌握認(rèn)知的手段，實現(xiàn)教是為了不教，“授之以漁”才是學(xué)生終生學(xué)習(xí)的法寶。因此，以“創(chuàng)新性”激勵教師開拓進取，挑戰(zhàn)自我，是學(xué)校興旺發(fā)展的不竭動力。創(chuàng)新對小學(xué)而言尤為重要，我校的辦學(xué)資源與其它小學(xué)相比不具備優(yōu)勢，只有創(chuàng)新才能造就局部優(yōu)勢。我校歷來倡導(dǎo)“自主學(xué)習(xí)，合作探究”的理念，一年來，我校通過大力倡導(dǎo)創(chuàng)新，提升教育理念，豐富教育實踐，為學(xué)校的持續(xù)發(fā)展奠定了資源基礎(chǔ)。由于認(rèn)識到創(chuàng)新的重要性，我校認(rèn)真開展各類活動，豐富校園文化生活，鼓勵教師（特別是中青年教師）積極參加各類教研活動和創(chuàng)新大賽，組織學(xué)生參加各種競賽活動，大大提高了師生的自主創(chuàng)新和自主學(xué)習(xí)的能力，教師的教育教學(xué)水平也得到了明顯提升。

　　三、重視德育工作，創(chuàng)建和諧校園。

　　德育工作關(guān)系到人才培養(yǎng)的素質(zhì)，我校始終把學(xué)生的德育工作放在重要位置，倡導(dǎo)以德服人、以德管人、以德育人，對學(xué)生提出：在家庭做好孩子、在學(xué)校做好學(xué)生、在社會做好少年的“三好”要求，加強學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活、行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。在具體工作中，注重在校內(nèi)健全以學(xué)校、少先隊大隊、班級為主的三級德育責(zé)任教育網(wǎng)，并通過家長會和家訪，形成學(xué)校、家庭、社會相結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò)。為了進一步落實教師德育崗位責(zé)任制，把德育工作的.成效與老師的業(yè)績考核結(jié)合起來，這樣就更能充分調(diào)動老師做好德育工作積極性，因而德育工作也就做得扎實、有效果。通過開展一系列不同形式的活動，學(xué)生良好道德行為習(xí)慣不斷養(yǎng)成、做合格小公民的意識進一步提高，形成良好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)和校風(fēng)，促進了和諧校園的建設(shè)與發(fā)展。

　　四、健全科學(xué)的管理制度，保障學(xué)校健康發(fā)展。

　　“管”要依法而治，管而有度；“理”要依情而理，理而有節(jié)。為此，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子先后制訂了各項規(guī)章制度，這些制度對校長、教導(dǎo)主任、班主任、教研組長、的職責(zé)做了詳細(xì)的規(guī)定；對德育、教學(xué)、體衛(wèi)、美育、勞動教育等目標(biāo)化、制度化，形成了規(guī)程；對財務(wù)、校產(chǎn)管理、校園凈化綠化、專用教室管理、書籍檔案管理、學(xué)生行為規(guī)范管理等進一步健全、量化，使學(xué)校各項制度更完善，崗位責(zé)任更明確，更能客觀、公正地衡量教師的各項工作業(yè)績，有效地調(diào)動了教師工作積極性。

　　五、加強安全與體衛(wèi)工作，促進學(xué)生全面發(fā)展。

　　安全工作是學(xué)校的重要工作，學(xué)校的安全負(fù)責(zé)人堅持做好每周的安全隱患排查和整改工作，要求每位教師把安全教育掛在嘴上，放在心上，做到天天講、時時念，我校全年沒有發(fā)生重大的安全事故。今年我校組織多次的安全知識講座，進行了多次安全演練，提高了學(xué)生的安全意識，防止了意外事故的發(fā)生。衛(wèi)生工作也是學(xué)校的重要工作之一，我校通過潔凈校園活動，結(jié)合每天的衛(wèi)生檢查評比和紀(jì)律評比，每周評比第一名的班級獲得流動紅旗，以此推動人人講衛(wèi)生，減少和預(yù)防疾病的發(fā)生。我校還結(jié)合預(yù)防甲流感的活動，通過國旗下講話、宣傳欄、黑板報、致家長信宣傳衛(wèi)生防病知識，我校還積極組織大課間體育活動，增強學(xué)生體質(zhì)，開足體、音、美和學(xué)校課程，促進學(xué)生全面發(fā)展。

　　六、發(fā)展方向。

　　一年來，我校雖然取得了一些成績，但工作中仍然存在許多不足之處，有待在以后的工作中完善和改正，希望各位教師能一如既往地認(rèn)真工作，團結(jié)協(xié)作，是我校的各方面工作能更上一個新的臺階。

　　工作述職報告2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　我校的后勤工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和上級主管部門的大力支持下，在全校教職工的共同努力下，進一步規(guī)范了管理，加強了后勤服務(wù)保障力度，加大了校園建設(shè)投入，廣大教職工提供了優(yōu)美整潔的校園環(huán)境，為學(xué)校的教學(xué)工作起到了保駕護航的作用。

　　一、加強學(xué)習(xí)，提高做好行政后勤工作的意識

　　后勤工作是學(xué)校工作的重要組成部分。俗話說：兵馬未動、糧草先行。后勤的工作雖然不是教學(xué)的第一線，但沒有后勤工作，學(xué)校的正常教學(xué)就無法開展。因此，我們在認(rèn)真參加學(xué)校組織的思想政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，有意識地提高工作人員做好后勤工作的意識，增強大家講政治、聽招呼、守紀(jì)律的意識，后勤人員的政治素養(yǎng)得到進一步提高。全體后勤工作人員樹立“為學(xué)校發(fā)展服務(wù)，為教育教學(xué)服務(wù)，為全校師生服務(wù)”的服務(wù)宗旨。嚴(yán)格按照工作紀(jì)律，明確和落實崗位職責(zé)，秉持“高效、熱情”的工作作風(fēng)和態(tài)度，自覺接受廣大師生監(jiān)督，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。

　　二、提高能力，不斷提高后勤工作的水平

　　做好學(xué)校的后勤工作，和教師做好教學(xué)工作一樣，必須不斷提高工作能力。因此，我們在20xx年，不斷加強相關(guān)工作，提高后勤人員的工作能力。全體后勤工作人員做到了思想認(rèn)識統(tǒng)一，相互補臺不拆臺，相互信任不猜疑，相互學(xué)習(xí)不妒嫉，工作到位不越位。遇事能夠相互商量，相互尊重，大事講原則，小事講風(fēng)格。講團結(jié)，講大局，講奉獻，向心力不斷增強，工作緊張有序，心情舒暢。在此基礎(chǔ)上，加強制度建設(shè)，建立健全各項規(guī)章制度，明確規(guī)定崗位職責(zé)，崗位管理者要深刻認(rèn)識本崗位的職責(zé)任務(wù)，保證各項工作有法可依、有章可循，恪守工作職責(zé)、遵守工作制度，落實責(zé)任到人。

　　三、認(rèn)真謀劃，扎實做好各項后勤具體工作

　　做好后勤工作，要認(rèn)真謀劃，將可能出現(xiàn)的情況想在前面，避免工作疏漏。20xx年，我們認(rèn)真做好各項后勤管理工作，表現(xiàn)在如下幾個方面：

　　1、加強了維修站的.工作。強化了日常維修維護和節(jié)能管理，維修人員積極主動按時完成各項維修任務(wù)，常規(guī)巡查和抽樣檢查相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。不斷強化全校師生的節(jié)能意識，杜絕水電浪費。

　　2、做好校園綠化日常管理工作。適時抓好除草、施肥、治蟲、修剪各環(huán)節(jié)的工作，確保校園環(huán)境凈化、美化和綠化。

　　3、做好了食堂管理工作。食堂工作的好壞直接關(guān)系到教職工和學(xué)生的用餐，一直以來是師生關(guān)注的重點。20xx年，我們加強了食堂管理工作，確保師生飲食衛(wèi)生，保證教學(xué)工作的順利進行。具體有如下措施：進一步健全食堂財務(wù)管理制度，加強成本核算。

　　一是完善學(xué)校“師生伙食委員會”檢查制度，隨時抽查食堂、小店食品衛(wèi)生安全；

　　二是征求各方意見，根據(jù)實際情況提出新要求，幫助改進食堂供應(yīng)工作和服務(wù)工作；

　　三是把好食品的采購、貯存、清洗、消毒、烹調(diào)、供應(yīng)各個環(huán)節(jié)，確保所有食品均符合衛(wèi)生防疫要求，杜絕食物中毒事故發(fā)生。

　　總之，學(xué)校的后勤工作是學(xué)校整體工作的重要組成部分，對學(xué)校的教學(xué)工作發(fā)揮著保駕護航的重要作用。20xx年，我們的行政后勤工作取得了一定成績，但也存在一些不足與問題。如有些工作還應(yīng)該做的更新，有些制度還應(yīng)該執(zhí)行的更加嚴(yán)格等。在新的學(xué)期，行政后勤全體人員將在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以飽滿的工作熱情，扎實做好各項工作，爭取更大的成績。

　　工作述職報告3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好!

　　20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的`同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

　　一、xxxx市場全年任務(wù)完成情況。

　　20xx年，我負(fù)責(zé)xxxx地區(qū)的軟件銷售工作，該地區(qū)全年銷售xxxx萬元，完成全年指標(biāo)xx%，比去年同期增加了xxxx萬元長率為xxxx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的軟件銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。

　　二、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售xxxx產(chǎn)品的信心。

　　三、開發(fā)空白市場。

　　xxxx地區(qū)三個地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常銷售的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家。

　　四、組織今年的銷售工作

　　積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xxxx區(qū)域今年銷售量比20xxxx增加800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

　　我的述職到此結(jié)束，謝謝大家!

　　工作述職報告4

　　回顧一學(xué)期的教研教改工作，我校在上級教育部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加強教學(xué)常規(guī)管理，認(rèn)真落實課程計劃，積極開發(fā)校本課程，搞好校本教研，加強教學(xué)研究，不斷推進新課程改革，努力提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。一學(xué)期來，我校教研教改工作成效顯著，現(xiàn)將此項工作匯報如下：

　　一、加強學(xué)習(xí)，樹立新的理念

　　1、利用每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，組織教師學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理念及《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建生本課堂新理念有機的結(jié)合起來。還鼓勵教師自學(xué)，充分利用好學(xué)校征訂的報刊和互聯(lián)網(wǎng)上的資源，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，先進的教育教學(xué)方法、教學(xué)模式；并采用走出去，請進來的方法，積極參加鎮(zhèn)、市組織的教學(xué)研討活動，為我校教師提供了更多的學(xué)習(xí)機會。這樣一來開闊教師的視野，提高其授課藝術(shù)。使廣大教師能運用先進的.教學(xué)思想指導(dǎo)教學(xué)。運用現(xiàn)代化的教學(xué)技術(shù)輔助教學(xué)。教師由單純的以傳授知識為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘囵B(yǎng)學(xué)生的能力為主，確立了“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹立學(xué)生主體觀，貫徹民主教學(xué)思想，構(gòu)建一種民主和諧的師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點，承認(rèn)學(xué)生個性差異，相信學(xué)生都存在發(fā)展?jié)撃埽e極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長的條件。

　　2、充分發(fā)揮已有的光盤、音像資料、媒體手段等的作用，組織教師觀看、學(xué)習(xí)，做好校本培訓(xùn)活動，并積極組織教師參與上級部門組織的各項課改培訓(xùn)活動。引導(dǎo)教師把學(xué)到的新理念用到實際教學(xué)之中，并認(rèn)真確實提升校本培訓(xùn)的效果。

　　二、加強校本教研、提高教師素質(zhì)

　　根據(jù)教導(dǎo)處要求，本期每位教師都上兩節(jié)研討課，聽課后集中研討，針對課改理念的落實情況以及“自主、合作、探究”這一課題實驗方式進行評課，強化思維的過程、創(chuàng)新的設(shè)計和教學(xué)的反思，充分展示自己的教學(xué)個性，形成自己的教學(xué)特色。每位老師都能積極聽課，一學(xué)期下來聽課節(jié)數(shù)都在25節(jié)以上。

　　三、狠抓教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，堅持按課表上課，提倡課堂作業(yè)應(yīng)盡量當(dāng)堂完成，確保學(xué)生正常休息。學(xué)校加強平時檢查力度，建立巡課制度，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正處理，形成規(guī)范的課程管理制度。

　　2、突出檢查指導(dǎo)管理。建立每月的教案、作業(yè)等檢查制度，并做好登記，把檢查結(jié)果在教師會上進行反饋，提出改進措施。加強隨機聽課，進一步加大對青年教師的培養(yǎng)發(fā)展，提高青年教師的業(yè)務(wù)水平。學(xué)校組織了“師徒結(jié)對”活動，做好傳、幫、帶工作，指導(dǎo)教師能經(jīng)常深入課堂，進行指導(dǎo)。

　　3、強化質(zhì)量管理。

　　要求每位老師每一單元檢測后都要及時做好質(zhì)量分析，查找存在的不足，揚長避短，并進行補缺補漏。扎實抓好各科學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。期中考后，每位老師都能做好期中階段性總結(jié)，努力查找存在問題，并制定好改進措施，以及培優(yōu)扶差的方案，努力提高合格率與優(yōu)秀率。

　　四、開展教研活動，提高教學(xué)質(zhì)量

　　教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，教育質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到學(xué)校與教師在社會上的聲譽和形象。我們把提高教育質(zhì)量作為本學(xué)期的中心工作來抓。本學(xué)期我們主要落實了以下幾項工作：

　　1、通過考試成績分析的方式摸底，深入分析各班現(xiàn)狀。根據(jù)各班教學(xué)質(zhì)量的實際情況，找出存在的問題，分析問題的根源，增強教師的質(zhì)量意識，尋求科學(xué)合理、切實有效的提高教學(xué)質(zhì)量的對策。再通過教師對單元檢測的反思全面了解常規(guī)教學(xué)中存在的問題。

　　2、進一步完善教學(xué)常規(guī)管理的制度。為了規(guī)范教學(xué)管理，制定并完善了？等一系列教學(xué)管理制度。在考核中加強了教學(xué)常規(guī)的考核力度，加強了隨機抽查的力度，通過對教師備、教、輔、改、考各環(huán)節(jié)的檢查，了解教學(xué)中突出的問題，及時予以指導(dǎo)糾正。

　　3、積極開展各項教研活動。開展了“待進生思想教育”、“復(fù)習(xí)課教法研討”等一系列教研活動，組織全校教師進行計算機、新課程培訓(xùn)，收效良好。我校舉行的教師新課程培訓(xùn)活動、信息技術(shù)培訓(xùn)與考核活動，激發(fā)了教師學(xué)習(xí)的興趣。學(xué)生競賽活動更是深受學(xué)生歡迎。通過一系列活動的開展，培養(yǎng)了一批有個性、有特長的學(xué)生，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　五、存在的不足：

　　1、部分教師對新課程標(biāo)準(zhǔn)把握還不夠準(zhǔn)確。少數(shù)教師對教研的成果沒有很好地運用于平時的教學(xué)之中。

　　2、由于教師教學(xué)任務(wù)重，教研活動的計劃還有得進一步落實，有時計劃好安排被臨時的任務(wù)或外出等工作耽誤。

　　3、由于種種原因，部分教師的學(xué)習(xí)仍顯得不足，經(jīng)驗無法上升為理論，學(xué)習(xí)跑皮面、不深入。

　　4、教學(xué)經(jīng)驗不足，學(xué)生第一手資料掌握不夠等。

　　總之，教研工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，我們不能停止腳步。回顧本學(xué)期,我們創(chuàng)造著、體驗著、收獲著；展望下學(xué)年,我們期盼著、憧憬著、努力著。

　　工作述職報告5

各位公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好!我叫xxx，于20xx年7月1日進入公司，經(jīng)過15天的培訓(xùn)之后，加入1家裝項目部，從事現(xiàn)場督導(dǎo)一職。時間在彈指一揮間慢慢流逝，在過去的兩個多月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和各部門同事的幫助下，工作慢慢步入正軌，內(nèi)心里也沒有了初入職場、剛進公司的迷茫與不安，整個人有了很大的變化和進步。在此轉(zhuǎn)正述職之際，我想向各位領(lǐng)導(dǎo)，從本人的工作、學(xué)習(xí)和思想方面進行匯報：

　　一、工作內(nèi)容

　　現(xiàn)場管理，顧名思義，是指對現(xiàn)場的管理與把控，具體來說就是指用科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)和方法對生產(chǎn)現(xiàn)場各生產(chǎn)要素，包括人(工人和管理人員)、機(設(shè)備、工具、工位器具)、料(原材料)、法(加工、檢測方法)、環(huán)(環(huán)境)、信(信息)等進行合理有效的計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制和檢測，使其處于良好的結(jié)合狀態(tài)，以達(dá)到優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、均衡、安全、文明生產(chǎn)的目的。正是由于現(xiàn)場管理需要考慮和面對方方面面的問題，所以現(xiàn)場管理可以說是整個賣場最重要也是最為瑣碎的一項工作。當(dāng)我面試的時候，孫總就說過做現(xiàn)場一定要有顆吃苦的心，也一定要耐得住寂寞。這兩點也是我不斷努力的方向。現(xiàn)場大致工作包括：

　　①賣場裝修商戶管理;

　　②賣場物業(yè)問題反饋;

　　③賣場內(nèi)外清潔衛(wèi)生管理;

　　④賣場商戶的經(jīng)營規(guī)范管理;⑤配合各個部門籌辦重要節(jié)假日的營銷活動的開展。作為督導(dǎo)，就需要督促商戶按賣場的規(guī)范與流程進行各項活動，及時發(fā)現(xiàn)與解決存在的各種問題，維護賣場的正常經(jīng)營。

　　二、工作計劃和目標(biāo)

　　工作的計劃和目標(biāo)對我而言分為三個階段：第一、全面了解市場的分布情況、各部門的工作職責(zé)、各樓棟的消防通道、設(shè)備房、機房、消防中心、監(jiān)控室、保潔辦公室，同時記熟市場的商戶名稱及商戶地址。第二、記熟市場的各項管理制度及工作流程，對商戶裝修、營業(yè)員管理及日常清潔衛(wèi)生工作、商品知識了解清楚，能夠充分運用現(xiàn)場的各項管理制度，對各種情況能夠按工作流程處理。第三、完成外拓人員工作職責(zé)和工作類容的培訓(xùn)，協(xié)助、監(jiān)督代理公司完成每周的銷售任務(wù)。

　　三、工作收獲

　　盡管來到公司的時間不長，但已經(jīng)在兩個項目部上從事了兩份不同的工作，從中學(xué)到了不少的`專業(yè)知識，同時參加的培訓(xùn)也讓我受益良多。

　　四、公司文化

　　作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，讓我較快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。但令我感觸最深的還是我們1的企業(yè)文化。文化，是企業(yè)的靈魂，是一個企業(yè)能夠傲立商海的根本所在，離開了文化的澆灌，企業(yè)便像無源之水，是無法長久的。公司領(lǐng)導(dǎo)及同事在平時的工作中無時無刻不在體現(xiàn)著“誠信、敬業(yè)、學(xué)習(xí)、理想”這四個詞的精神，與此同時他們的精神也時刻影響著我。敬業(yè)、誠信、學(xué)習(xí)、理想，這八個字就是我們1企業(yè)文化的精髓,寬容的企業(yè)環(huán)境則是這種文化的土壤。作為新鮮的1職工，我們應(yīng)該努力做到：想熱愛自己的自然生命一樣熱愛自己的自然生命;做人做事，誠信為本;隨時學(xué)習(xí)，隨地學(xué)習(xí)，時刻學(xué)習(xí);同時胸懷遠(yuǎn)大理想展凌云之志。除此之外，在新的環(huán)境下，作為1人，我們一定要掌握過硬的工作技能，要用發(fā)展的眼光看問題。企業(yè)發(fā)展，是關(guān)系到每個人切身利益的事，我們不能被困難所嚇倒，一定要站穩(wěn)自己的腳跟，更要多為企業(yè)考慮，推動中國商業(yè)地產(chǎn)的穩(wěn)步發(fā)展。

　　以上是本人試用期轉(zhuǎn)正述職報告。在此，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)我成為公司一名正式員工。

　　工作述職報告6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好!

　　我被任命xxxx公司銷售主管以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

　　說句實話，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

　　有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。現(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實際也是在給自己鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。現(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

　　我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的.工作也會做的更好。

　　當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的。現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

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