在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告（通用10篇）
轉(zhuǎn)眼間一個(gè)辛苦的實(shí)習(xí)生活又結(jié)束了，這段時(shí)間里，一定有很多值得分享的經(jīng)驗(yàn)吧，該總結(jié)一下這段時(shí)間的得與失，好好寫份實(shí)習(xí)報(bào)告了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編收集整理的在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 1
實(shí)習(xí)目的
在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，并找到自己喜歡從事的行業(yè)，從中正視社會(huì)、正視自己，走出自我，完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步！
實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
《三陽醫(yī)藥有限公司藥品分公司》，位于武漢市東西湖區(qū)。多年來致力與醫(yī)院托管.配送及服務(wù)。以及普藥和OTC產(chǎn)品的銷售。三陽醫(yī)藥與中國的醫(yī)藥事業(yè)同步脈動(dòng)，走出了一條由小到大.由弱到強(qiáng)的民企發(fā)展之路，作為崛起在中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)大潮中的一朵美麗浪花，三陽醫(yī)藥銘記“嗬護(hù)健康”的行業(yè)操手，堅(jiān)持專業(yè)發(fā)展的思路，重質(zhì)量.樹美譽(yù)，與國內(nèi)眾多知名制藥企業(yè)建立深度戰(zhàn)略合作，逐步健全了本公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，形成了“凸顯客戶價(jià)值”的經(jīng)營理念。
采購員：負(fù)責(zé)采購公司缺少的藥品
銷售員：推銷并賣出公司里的藥品
保管員：保管好公司倉庫里存放的藥品
實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
還沒過完春節(jié)，我就開始了大學(xué)生涯中最后的實(shí)習(xí)生活。在我媽媽的幫助下，我來到了三陽醫(yī)藥分公司。剛進(jìn)這家公司，感覺和我想象的相差比較大，公司大約200平方米左右，里面的員工也不是那么多，大約8、9人在各自的辦公桌后面忙碌著。老板微笑著把我?guī)нM(jìn)了她的辦公室，簡單地詢問了一下我的狀況后，就讓我從公司的采購部這一塊開始學(xué)起，第一天上班就正式投入到了正常工作中。我們采購部的經(jīng)理叫張騫，一個(gè)非常和善的小伙子，年紀(jì)比我大上幾歲，待人誠懇，所以第一次見面，他就給我了一個(gè)很好的印象。“張騫，這段時(shí)間你就帶帶王智超，他有什么不懂得你就多指導(dǎo)指導(dǎo)，讓他在這段時(shí)間內(nèi)熟悉你這塊部門的流程。”老板如是說，于是，我們的采購部經(jīng)理給我的第一個(gè)任務(wù)就是，盡快地掌握本公司主要經(jīng)營的藥品，和一些藥品上的常識(shí)。經(jīng)過一個(gè)上午的整理，我的辦公桌上就堆出了厚厚的一摞文件，是本公司兩年內(nèi)的藥品采購計(jì)劃，看著上面密密麻麻的藥品，心里突然有一種堵堵的感覺。但為了能夠盡快的掌握公司的一些基本信息，我也只能咬牙一張一張地背了。經(jīng)過連續(xù)2天的努力，我終于比較了解公司主要采購的一些藥品了，張騫考了考我之后，我就正式開始了我采購員的短暫職業(yè)生涯。
實(shí)習(xí)是一個(gè)人走向成熟的其中一個(gè)標(biāo)志，從人生平坦的學(xué)生生涯跨上崎嶇的上班族生活。每天早上六點(diǎn)半，我就要從溫暖的被窩里無比艱難地爬起來，八點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)就要到達(dá)辦公室里，再也不像以前的大學(xué)生活那樣松散，一個(gè)星期有那么幾天可以睡到九點(diǎn)才起，甚至下午沒課的時(shí)候，還能打打球，和同學(xué)唱唱歌，有一個(gè)輕松、豐富的課余時(shí)間。現(xiàn)在每天一到公司，就要把自己周圍的衛(wèi)生打掃一遍，有時(shí)輪到自己值日的時(shí)候，還要管理整個(gè)公司的衛(wèi)生，對(duì)于我這樣一個(gè)嬌生慣養(yǎng)的人來說，雖然一開始很不習(xí)慣，但我不得不承認(rèn)，這一個(gè)小小的制度，正一點(diǎn)一點(diǎn)地改變著我的人生軌跡！
成長是本來就是一段辛苦的旅程，要面對(duì)風(fēng)雨，要經(jīng)受住誘惑，更要學(xué)會(huì)承擔(dān)，負(fù)起責(zé)任。對(duì)于采購部，我一開始并不是很了解，甚至僅僅膚淺的認(rèn)為只是對(duì)于公司所需藥品的購買和置辦。這幾天來中，經(jīng)過慢慢地接觸和了解，才發(fā)現(xiàn)原來采購部擁有一系列規(guī)范的體系和流程。采購是個(gè)繁瑣又復(fù)雜的合作過程，涉及到銷售部、質(zhì)管部等多個(gè)部門的多個(gè)環(huán)節(jié)。首先銷售部接到客戶訂單，客戶對(duì)我們的藥品有所需求，然后銷售部會(huì)將客戶的需求反饋給質(zhì)管部，質(zhì)管部會(huì)根據(jù)客戶的訂單，在藥監(jiān)局上一一查對(duì)藥品，如有違禁藥品，則會(huì)通知銷售部聯(lián)系客戶，告知該藥品屬于禁賣范圍。經(jīng)過一系列核實(shí)后，質(zhì)管部會(huì)聯(lián)系采購部寫采購計(jì)劃，采購計(jì)劃寫好后，采購人員會(huì)聯(lián)系相關(guān)藥品供應(yīng)商，在其廠家進(jìn)貨。再在一切計(jì)劃寫好之后，再將計(jì)劃重新交給質(zhì)管部人員進(jìn)行審核，如不合格就得重新聯(lián)系供應(yīng)商。在得到質(zhì)管部的同意后，還要將采購計(jì)劃交給經(jīng)理簽字，待一切程序完成以后，就要開始準(zhǔn)備采購貨物了。
一般來說，有的供應(yīng)商聯(lián)系好以后，會(huì)將藥品送到公司的倉庫，但有時(shí)候我們采購的藥品不夠多，廠家就會(huì)通知采購員自己去取貨，由于我是第一次去取藥，什么都還不知道，看計(jì)劃上的藥品不是不多，就一個(gè)人興致沖沖地去了，可當(dāng)我搬起那一箱不起眼的藥品時(shí)，心里頓時(shí)充滿了一萬個(gè)后悔，早知一箱藥有這么重，真該多叫幾個(gè)人和我一起來搬貨的。最終以雙手發(fā)抖雙腿發(fā)軟，換回了這次無知的'教訓(xùn)。
每月月中，倉庫會(huì)進(jìn)行盤點(diǎn)，目的在于確保賬物相符。而月末，采購部則會(huì)與財(cái)務(wù)部進(jìn)行對(duì)賬，這一塊相對(duì)比較重要也比較麻煩。此外，每隔三個(gè)月，部門質(zhì)管員會(huì)配合采購員去審核供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分，并確認(rèn)是否符合公司及客戶要求來決定是否繼續(xù)使用此供應(yīng)商提供的藥品。一些大公司完整的采購流程也許并非如此，或許比我們要更加繁瑣復(fù)雜，這幾天的采購員學(xué)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到我應(yīng)該學(xué)的，應(yīng)該做的還很多很多，終于更深的體會(huì)到那句常說的老話：活到老，學(xué)到老。
2.20號(hào)早上八點(diǎn)半，我一進(jìn)公司，老板就叫住了我，“王智超，采購員這一塊你應(yīng)該學(xué)的差不多了吧？今天開始，我就讓小駱教教你銷售這方面吧”，小駱就是我們公司銷售部經(jīng)理，年紀(jì)也不是很大，是一個(gè)很風(fēng)趣很活潑的人，每天都是一副激情洋溢滴樣子。“小駱，這段時(shí)間你就好好帶帶他，讓他多熟悉熟悉銷售部門這一塊的流程吧”，就這樣，我立刻從公司里面的采購員變成了銷售員。“王智超，你應(yīng)該已經(jīng)很熟悉公司主要銷售的藥品了吧？待會(huì)我會(huì)把公司里面的銷售清單給你看看，讓你了解一下我們主要和哪些客戶，哪些醫(yī)院做生意，順便你留意一下他們一般在我們公司主要進(jìn)的藥品”，我們的銷售經(jīng)理駱婉君微笑著對(duì)我說道。于是，我又花了大約兩天時(shí)間，把公司一年內(nèi)的銷售清單認(rèn)認(rèn)真真地看了一遍，公司里面的客戶我也基本上有了一個(gè)大致的了解。明天上班的時(shí)候，我也就正式成為公司的一名銷售人員了。
由于我剛踏入這個(gè)社會(huì)，對(duì)于社會(huì)上的一些規(guī)矩還不是很明白，說話也比較稚嫩，為人處事上也沒那么老道，所以經(jīng)理也沒有直接讓我和客戶接觸，她讓我先和公司的銷售員一起去見客戶，讓我在旁邊多聽多看，看看他們是如何和客戶交流的，哪些話該說，哪些話不該說，都讓我多留意留意，回來的路上，有什么不懂的，就多問問，盡快讓自己成為一個(gè)合格的銷售員。
在我實(shí)習(xí)的這幾天里，我主要負(fù)責(zé)的是孝感市第二人民醫(yī)院，這家醫(yī)院規(guī)模雖然不是我想象中的那么大，不過在當(dāng)?shù)匾策�算一家比較大的醫(yī)院了。一大清早，我們就帶著幾箱藥品去了孝感，也許是我們公司長期和這家醫(yī)院來往，所以我也沒接觸到什么高層管理人員。幾天下來，真是給了我不少的鍛煉，當(dāng)然，主要是身體上的鍛煉，因?yàn)槊看嗡拓浂家篮芨叩臉菍樱幌浣右幌涞匕嵘习嵯拢瑤滋讼聛碇螅硕几杏X腰酸背痛、四肢乏力了。
在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 2
一 目的
1.1實(shí)習(xí)單位簡介
河北xx醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級(jí)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢(shì)。公司成立于20xx年3月，5月份通過了河北省藥監(jiān)局G S P認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查，7月份取得了認(rèn)證證書。公司注冊(cè)資金500萬元。公司經(jīng)營進(jìn)口、國產(chǎn)、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學(xué)藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑、保健用品等4000多個(gè)品種，其中區(qū)域優(yōu)勢(shì)品種就有200余種。
公司秉承“誠實(shí)守信、穩(wěn)健經(jīng)營、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、追求卓越”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的個(gè)性化服務(wù)理念，以健全的質(zhì)量體系、快捷的速度、最低的成本和完善的服務(wù)，滿足客戶的需求，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務(wù)，贏得了客戶的長期信賴。公司還建立了科學(xué)的選人用人機(jī)制，對(duì)內(nèi)公平，對(duì)外開放，營造良好的人際氛圍。用企業(yè)的價(jià)值觀來塑造人、凝聚人。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人，實(shí)現(xiàn)人力資源的最佳配置，為員工提供施展才華的平臺(tái)。通過經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的提高、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴(kuò)大，迅速提升區(qū)域競爭力，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入二億多元，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一。
公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò)，在全省已與一千多個(gè)藥房，九百多個(gè)廠礦醫(yī)院、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個(gè)體門診建立了良好的業(yè)務(wù)往來。針對(duì)石家莊市區(qū)，公司專門成立了市內(nèi)配送庫，配有21名員工，8部車輛專門配送，保證藥品在二十四小時(shí)內(nèi)配送到位，贏得了客戶的一致好評(píng)。相信在未來的幾年里，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全、成長最快、實(shí)力最強(qiáng)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。
1.2實(shí)習(xí)目的及意義
1、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能，分析解決工作中實(shí)際問題的能力。
2、通過實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
3、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)認(rèn)真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。
4、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備。
二 實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年5月9日——20xx年5月27日
三 實(shí)習(xí)單位
河北xx醫(yī)藥材有限公司
四 實(shí)習(xí)崗位
出庫員 兼 拼箱員
五 實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的來源渠道是什么，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營銷活動(dòng)的影響。
3、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。
4、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價(jià)情況、運(yùn)營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。
5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認(rèn)識(shí)。
六 實(shí)習(xí)要求
1、 倉儲(chǔ)物必須保證無霉變、無損壞。
2、 倉儲(chǔ)物資應(yīng)按規(guī)格型號(hào)，按品種分類保管，不準(zhǔn)亂放。
3、 倉庫單據(jù)的記錄要與實(shí)際相符。
4、 搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫安全。
5、 對(duì)倉庫管理中出現(xiàn)的問題，要及時(shí)解決，自己解決不了要向匯報(bào)。我所在的倉庫主要儲(chǔ)藏成品貨物。整個(gè)倉庫分三個(gè)區(qū)分別儲(chǔ)藏三個(gè)不同廠家的貨物。每個(gè)廠家都有幾十種不同商品，需根據(jù)產(chǎn)品批號(hào)碼放于不同的貨位。在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)入庫在管理中是較為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進(jìn)貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單，接著通知倉庫管理員準(zhǔn)備接貨。
七 實(shí)習(xí)過程
在xx醫(yī)藥材公司實(shí)習(xí)的三周里，我明白了采購、運(yùn)輸、存儲(chǔ)、揀選、配貨、發(fā)運(yùn)等一系列的醫(yī)藥物流運(yùn)作都需要嚴(yán)格按照gsp的規(guī)定進(jìn)行操作，并在全程實(shí)行批號(hào)的嚴(yán)格管理及監(jiān)控。另外，由于藥品的經(jīng)營，目前既有批發(fā)和 和零售的業(yè)務(wù)。又有針對(duì)連鎖店的配送服務(wù)。因此，在實(shí)習(xí)中，我既會(huì)有整箱的操作，又會(huì)有拆零的配送。
我所在倉庫的倉儲(chǔ)，我實(shí)習(xí)期間操作了包括收貨、存貨、取貨、配貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)。 我們的`倉庫根據(jù)訂單、出貨單的不同，向單一用戶或多個(gè)用戶發(fā)貨。一般來說，用戶需要多品種貨物，因此在發(fā)貨之前需要配貨和包裝。我們認(rèn)識(shí)到倉儲(chǔ)設(shè)施為倉儲(chǔ)現(xiàn)代化提供了基礎(chǔ)條件，而科學(xué)管理則是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化目標(biāo)的必備條件。必須綜合運(yùn)用現(xiàn)代化科學(xué)管理方法和現(xiàn)代信息技術(shù)手段，合理有效地組織、指揮、調(diào)度、監(jiān)督 物資的人庫、出庫、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、計(jì)量、保管、財(cái)務(wù)、安全保衛(wèi)等倉儲(chǔ)的各項(xiàng)活動(dòng)，才能達(dá)到高質(zhì)量、高效率，才能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。在實(shí)習(xí)的這期間，我對(duì)于倉儲(chǔ)的批號(hào)管理,有以下情況:
一是直接打單發(fā)貨
這種方式比較簡單。就是在開票環(huán)節(jié)，開票員按照”先產(chǎn)先出”和”先進(jìn)先出”的原則,選擇相應(yīng)的批號(hào)，進(jìn)行出庫，并打印發(fā)貨單。交倉儲(chǔ)發(fā)貨人員進(jìn)行發(fā)貨。這種方式倉儲(chǔ)管理與購銷相對(duì)獨(dú)立，倉儲(chǔ)管理只設(shè)置了發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核和外復(fù)核三個(gè)崗位。但這種方式計(jì)算機(jī)的出庫與實(shí)物出庫不同步，宜造成開票人員無貨開票的問題。這種方法主要適宜于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的倉儲(chǔ)管理和經(jīng)營品種比較少、品種的批號(hào)少、規(guī)模比較小的經(jīng)營企業(yè)，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。
二是批號(hào)的管理定位在庫房
主要是將出庫環(huán)節(jié)定位在倉儲(chǔ)。開票人員開票時(shí)，不管藥品的批號(hào)，并打印匯總單，交結(jié)算臺(tái)進(jìn)行結(jié)算處理。這種方式在倉儲(chǔ)內(nèi)設(shè)置了出庫員、發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核員、外復(fù)核員和批號(hào)調(diào)整員等崗位，計(jì)算機(jī)的出庫和實(shí)物的出庫是同步的。這種方法適宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行大進(jìn)大出的出庫批號(hào)管理，同時(shí)對(duì)效率沒有嚴(yán)格的要求。不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè)。
八 實(shí)習(xí)心得
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。通過此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來，不僅讓我們對(duì)整個(gè)醫(yī)藥物流有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí)，熟悉了醫(yī)藥物流的基本工作，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。
通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我能夠自如地與人交流，同時(shí)讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。
通過實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更加看清自己的不足之處。這次實(shí)習(xí)，讓我打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)我而言有著十分重要的意義，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任。
在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 3
一、實(shí)習(xí)目標(biāo)
根據(jù)學(xué)校對(duì)學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，我在山東省xx宏仁堂有限公司實(shí)習(xí)。頂崗實(shí)習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要組成部分，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，是職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力提高的重要階段。學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的目標(biāo)如下：
通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生熟悉企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及整體運(yùn)作模式。
通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生掌握中西藥的銷售等情況，明白基本運(yùn)程。
通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生開闊視野，豐富學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)精神。
通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生能夠把基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)、基本技能綜合應(yīng)用到生產(chǎn)崗位中。
通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步了解企業(yè)、社會(huì)、國情，激勵(lì)學(xué)生敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)的熱情。
通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步提高分析問題和解決問題的能力。
通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生完成從在校學(xué)習(xí)到工作崗位的初步過渡，并為以后從事相關(guān)行業(yè)崗位群的工作奠定堅(jiān)實(shí)的職業(yè)基礎(chǔ)。
通過頂崗實(shí)習(xí)，在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境下，使學(xué)生在藥品銷售、營銷、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位上，接受規(guī)范的訓(xùn)練，畢業(yè)后能迅速地適應(yīng)相關(guān)的工作。
二、實(shí)習(xí)單位
實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)
藥店主要從事的是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，做的是銷售，我們公司憑著“品種全，價(jià)格低，服務(wù)好”的理念贏得了每一位顧客的信任，我們有門診，可以對(duì)患者進(jìn)行治療，有中醫(yī)大夫，服務(wù)好每一位顧客。
讓顧客選擇自己所需要的商品，真正的為每位顧客著想，每月的一號(hào)，十五號(hào)為會(huì)員答謝日，為顧客免費(fèi)量血壓，中藥還可以免費(fèi)打粉。
單位地址與規(guī)模
xx宏仁堂在淄博市共青團(tuán)路57—19號(hào)，成立于20xx年6月28日，當(dāng)時(shí)只有五十平方米，藥店只有六人，現(xiàn)在已發(fā)展的相當(dāng)完善，藥店現(xiàn)有三百多人。十五家分店，在高效的運(yùn)作下，開展高質(zhì)量，高水平的醫(yī)藥零售及服務(wù)工作，增強(qiáng)了藥店的活力，加快了藥店的發(fā)展速。
實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展
xx宏仁堂成立于20xx年，有著一定的歷史，現(xiàn)在隨著師資力量的不斷壯大，越來越多的人加入宏仁堂，我們公司將在未來開更多的分店，面積也會(huì)越來越大，制度也會(huì)越來越完善，員工的待遇也會(huì)越來越好。
公司將會(huì)和其它的醫(yī)藥公司競爭，成為淄博市的龍頭企業(yè)。
三、生產(chǎn)任務(wù)及完成情況
我所在的門店是一個(gè)剛開的藥店，可以學(xué)習(xí)到很多的東西，一開始接觸西藥的時(shí)候，什么都不會(huì)，商品上架時(shí)，只能看每個(gè)品種的說明書，去找把這個(gè)藥放在哪個(gè)地方，在學(xué)習(xí)了一個(gè)月后，顧客來買藥的時(shí)候能夠準(zhǔn)確的知道藥的位置，還可以根據(jù)病情為顧客拿藥。在老員工的幫助下可以完成自己的任務(wù)，銷售靠的是技巧，每天都有一定的任務(wù)需要我們?nèi)ネ瓿伞?/p>
雖然我干的是銷售這個(gè)行業(yè)，但我并不認(rèn)為像別人說的銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，并不是某個(gè)行業(yè)所決定。就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要掌握好所學(xué)知識(shí)還有有一個(gè)愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺到，好的服務(wù)是決定這個(gè)生意是否成功，同時(shí)在這一段時(shí)間的鍛煉中，我不僅學(xué)會(huì)了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。
四、實(shí)習(xí)車間班組環(huán)境
我們藥店一共有八位，每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，以及銷售任務(wù)，店長管理整個(gè)門店，中藥負(fù)責(zé)中藥的銷售與劃價(jià)，搞好自己所在區(qū)域的`環(huán)境衛(wèi)生，銷售人員完成每天的銷售任務(wù)，收銀人員負(fù)責(zé)好每天的收銀工作，把每天的銷售利潤，PB以及毛利率統(tǒng)計(jì)出來，上報(bào)給公司的管理層，公司實(shí)行兩班倒，交班的為接班的做好工作準(zhǔn)備。藥店有新員工也有老員工，新員工可以請(qǐng)教老員工。
在這里，可以運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，就可以完成自己的任務(wù)，有更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)。有一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)才能把工作做好。同時(shí)，中藥還可以免費(fèi)煎，免費(fèi)打粉。
溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團(tuán)結(jié)互助的精神，剛進(jìn)的新員工不管什么時(shí)候都能受到老員工熱心的幫助。
五、我所掌握的技能
西藥還是現(xiàn)代人最常用的，它攜帶起來比較方便，吸收的也比較快。有丸劑，膠囊，片，煎膏，含化片，噴劑，鼻貼等，以及功效，注意事項(xiàng)，如：感冒藥與滋補(bǔ)的藥不能同時(shí)服用，藿香正氣水含有酒精，開車的人不能服用。許多西藥大多都是中成藥，與中藥有很大的聯(lián)系。
中藥治病是一個(gè)緩慢的過程，服用的時(shí)間比較長。
中藥有解表藥，止咳平喘藥，利水滲濕藥，清熱解毒藥，知道了中藥中的配伍禁忌，“十八反”“十九畏”，先煎的藥先煎半小時(shí)，在和其它的藥一塊煎，種子類的藥容易揮發(fā)，煎藥時(shí)用紗布包著，后下的藥在出鍋前五分鐘煎，比如，朱砂是有毒的，有鎮(zhèn)靜安神的作用，不能用手觸摸，三七有活血化瘀的功效，黃芪可以補(bǔ)氣。
六、所學(xué)知識(shí)與工作崗位的聯(lián)系
我們?cè)趯W(xué)校里就學(xué)了關(guān)于中藥的知識(shí)也學(xué)了西藥的理論知識(shí)，有了一定的專業(yè)知識(shí)，才能知道顧客來拿藥時(shí)推薦那種對(duì)癥的藥物，不至于感到什么也不會(huì)，什么也不懂，理論知識(shí)和實(shí)踐是相結(jié)合的，清楚的了解才能對(duì)癥下藥，銷售也會(huì)越來越好。
七、自我感受
在藥店的這段時(shí)間里，只有理論知識(shí)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要把理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，所以，我要不斷的接受考驗(yàn)。
在藥店接待顧客時(shí)，顧客購買所需藥品時(shí)候會(huì)由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時(shí)，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對(duì)銷售人員的信任度。再就是在語言舉止上表現(xiàn)的應(yīng)口齒清晰，語速均勻，動(dòng)作熟練，微笑服務(wù)等，讓顧客感受到我的服務(wù)熱情。
顧客來買藥時(shí)，問清楚顧客哪個(gè)地方不舒服，感冒時(shí)可以拿一個(gè)感冒的藥，分清是風(fēng)寒感冒還是風(fēng)熱感冒或者是暑濕感冒，如果嗓子不舒服，還可以配一個(gè)消炎的藥，可以是西藥，也可以是中藥，如果對(duì)青霉素過敏，可以拿阿奇或羅紅霉素類的藥物。小兒的藥告訴服用劑量，既可以治病又能讓顧客接受所拿的藥品。顧客進(jìn)店時(shí)要主動(dòng)打招呼，面帶微笑，語言表達(dá)通順連貫，用自己的心去幫助每一位顧客，學(xué)會(huì)和每一位顧客去談心，去溝通，顧客不懂的要耐心的去為顧客解釋，只有每天堅(jiān)持鍛煉，銷售就會(huì)越來越好。
藥店搞活動(dòng)時(shí)，可以根據(jù)自己所掌握的去營造一個(gè)良好的賣場(chǎng)，幫助每一位員工成長。
藥店時(shí)一個(gè)衛(wèi)生行業(yè)，要求要做到干凈整潔，商品上無塵土，貨架的陳列，GSP的要求：藥品與非藥品，處方藥與非處方藥，口服與外用等。禁忌藥弄清楚，否則有可能會(huì)危及到生命。在藥店可以有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，比如，抄寫說明書就是一個(gè)很好的方法，能夠朱雀的了解每種藥的功效。
所以，我要繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)就會(huì)被淘汰，堅(jiān)持不懈，直到成功。
八、建議與展望
展望
我們要把理論知識(shí)和實(shí)踐想結(jié)合，在未來的時(shí)間里，珍惜每一次機(jī)會(huì)，改掉自身的缺點(diǎn)和毛病，做一個(gè)愛學(xué)習(xí)，有上進(jìn)心的人，不能總是馬馬虎虎，遇到事情時(shí)想辦法克服，不是一味的埋怨，藥嚴(yán)格要求自己，對(duì)工作一絲不茍，提高了自己的應(yīng)變能力，遇事能夠獨(dú)立思考，辦事不再拖拖拉拉。保持良好的心態(tài)，為以后打好基礎(chǔ)。
建議
現(xiàn)在，已經(jīng)從一個(gè)銷售行業(yè)轉(zhuǎn)為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，越來越多的人會(huì)重視自己的身心健康，把銷售轉(zhuǎn)為愛心，過年過節(jié)的時(shí)候可以為我們的顧客送去一飛真正的祝福，去幫助那些孤寡老人，給他們更多的優(yōu)惠政策，這樣我們才會(huì)有更多忠實(shí)的顧客，中藥也要多加重視，不要忽略，只重視西藥，為顧客表達(dá)關(guān)愛。讓我們的傳統(tǒng)文化不丟失。
要多學(xué)知識(shí)，有建議就要提出來，共同成長。多開展一些活動(dòng)，幫助員工成長，讓員工有更多的休息時(shí)間。
在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 4
不知不覺中，我已經(jīng)在xx藥業(yè)有限公司實(shí)習(xí)了快六個(gè)月，回顧這六個(gè)月來的自己所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，它確實(shí)使得我長大了不少，使得我認(rèn)識(shí)到了學(xué)校與社會(huì)的不同，認(rèn)識(shí)到了學(xué)生與員工之間的差距。
作為大學(xué)生活的最后一課，實(shí)習(xí)不僅重要而且實(shí)用，實(shí)習(xí)生活使得我逐漸把在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中遇到的問題相結(jié)合，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與天真，讓我嘗到了社會(huì)生活的酸、甜、苦、辣、咸。與此同時(shí)，實(shí)習(xí)也使得我向社會(huì)獨(dú)立成長，自己承擔(dān)責(zé)任邁出了重要的一步。現(xiàn)在就將我在實(shí)習(xí)中的遇到的情況記錄如下：
1、實(shí)習(xí)單位簡介：
山西xx藥業(yè)有限公司是集科研、生產(chǎn)、行銷為一體的現(xiàn)代化綜合制藥企業(yè)，座落于古城太原經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，公司占地90畝，總投資1.5億元。
公司現(xiàn)有員工1500余人，其中工程師、高級(jí)工程師技術(shù)職稱者50余人，大專以上文化程度有300余人，從管理層干部到基層員工逐步實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化、知識(shí)化、年輕化，建立了一支朝氣蓬勃的學(xué)習(xí)型、高效型、拼搏型團(tuán)隊(duì)。
公司廠房先進(jìn)、設(shè)備精良，有從德國進(jìn)口的世界一流生產(chǎn)制藥設(shè)備，檢測(cè)儀先進(jìn)，有從美國進(jìn)口的高效液相檢測(cè)儀器10多臺(tái)，公司生產(chǎn)檢驗(yàn)人員從產(chǎn)品投料到半成品、成品，嚴(yán)格把關(guān)，高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，確保產(chǎn)品質(zhì)量在高水平以上。研發(fā)實(shí)力雄厚，注重技術(shù)創(chuàng)新和科研開發(fā)，每年拿出銷售收入5%以上的資金用于技術(shù)創(chuàng)新。截止目前公司已向國家食品藥品監(jiān)督管理局申報(bào)各類新藥幾十項(xiàng)，獲得證書和生產(chǎn)批發(fā)9項(xiàng)。公司遵循“為人類，制好藥”的企業(yè)宗旨，在產(chǎn)品研發(fā)、投料、生產(chǎn)的過程中首先考慮如何讓患者盡快脫離病痛的折磨，我公司產(chǎn)品品質(zhì)高、療效好，如：匯克、渭達(dá)蘇、高良姜，有其他同類產(chǎn)品不可比喻的療效。目前公司開發(fā)的國家級(jí)新藥“銀杏酮酯滴丸”已經(jīng)上市，該藥品主治心腦血管疾病，對(duì)改善微循環(huán)有不可替代的獨(dú)特療效，起到了標(biāo)本兼治的作用，為我國專利藥品，市場(chǎng)前景十分看好，被評(píng)為全球第一植物藥。雄厚的資金、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾恚瑸樯a(chǎn)、研發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)，公司發(fā)展快、效率高。現(xiàn)在，公司已擁有滴丸劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、散劑、原料劑等六大劑型、50多個(gè)品種，其中xx牌諾氟沙星膠囊銷量連續(xù)5年位居全國第一。
在企業(yè)競爭日趨激烈的今天，山西xx藥業(yè)始終堅(jiān)持“創(chuàng)新進(jìn)取，自強(qiáng)不息”的企業(yè)精神，建立了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，培育了一批戰(zhàn)略合作伙伴，打造了一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，20xx年銷售量兩億多元，20xx年預(yù)計(jì)銷售量達(dá)到3億元以上。公司榮獲“山西省重合同守信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，xx商標(biāo)被認(rèn)定為“山西省著名商標(biāo)”。
公司實(shí)行科學(xué)的仿竄貨體系，保證每位客戶的利益、利潤最大化，保證市場(chǎng)規(guī)范化、持久化的發(fā)展。
公司將秉承“益于天下，健康國人”的經(jīng)營理念，把公司系列產(chǎn)品做成為國人服務(wù)的健康產(chǎn)業(yè)，為人類的健康事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。
2、實(shí)習(xí)中遇見的問題及自己對(duì)所出現(xiàn)問題的建議：
管理GMP文件崗位
目的：完善的文件管理系統(tǒng)是質(zhì)量保證體系的重要組成部分，實(shí)施GMP通過“有章可循，照章辦事，有案可查”來達(dá)到預(yù)防差錯(cuò)，混淆和交叉污染，不給任何偶然發(fā)生的事件以機(jī)會(huì)。
易出現(xiàn)的問題：
文件管理中對(duì)各類文件的起草、審核、批準(zhǔn)人未作明確規(guī)定。
文件的歸檔方式不當(dāng)，不能在短期內(nèi)提供所需文件。
文件的檔案未按照文件規(guī)定保存以前版本的文件。
文件的檔案中文件的發(fā)放記錄只有撤銷無文件的收回登記。
過時(shí)的文件未及時(shí)做銷毀記錄。
部分文件的內(nèi)容與國家現(xiàn)行的法律法規(guī)不同。
對(duì)文件管理員的建議：
針對(duì)文件管理中的上述問題，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
文件中各部門及部門相關(guān)責(zé)任人應(yīng)明確作出各自的職責(zé)，這是保證藥品生產(chǎn)按GMP實(shí)施，保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要關(guān)鍵之所在。
文件的歸檔方式要適宜，能夠迅速地在短期內(nèi)找到。
在文件的保存、銷毀等操作時(shí)，必須要及時(shí)填寫記錄本，按批號(hào)歸檔，按時(shí)銷毀。
文件的內(nèi)容要根據(jù)法定標(biāo)準(zhǔn)的修訂而修訂或者根據(jù)實(shí)際情況修訂，或者根據(jù)藥品生產(chǎn)的工藝的改變而修訂。
整理審核記錄崗位
生產(chǎn)記錄的主要內(nèi)容：
生產(chǎn)記錄是該藥品生產(chǎn)各工序全過程的完整記錄（包括檢驗(yàn)），填寫時(shí)必須由崗位操作人員填寫，崗位負(fù)責(zé)人、崗位工藝員審核并簽字。
易出現(xiàn)的問題：
由于空白記錄發(fā)放人員的不慎，導(dǎo)致批生產(chǎn)記錄中的版本不一致，從而使得批生產(chǎn)記錄中出現(xiàn)兩種不同版本的記錄紙。
由于寫記錄人員的失誤或不細(xì)心導(dǎo)致批生產(chǎn)記錄中的填寫內(nèi)容無法辨認(rèn)，或人員簽字未寫清楚。
由于沒有經(jīng)過有效的培訓(xùn)，導(dǎo)致批生產(chǎn)記錄中有效數(shù)字的修約不合理或不準(zhǔn)確。
由于寫記錄人員的失誤導(dǎo)致批生產(chǎn)記錄中某些崗位的記錄不完善或部分工序的記錄有撕毀現(xiàn)象。
批生產(chǎn)記錄中有某些內(nèi)容在填寫時(shí)不正確，但是在更改錯(cuò)誤時(shí)沒有按照規(guī)定對(duì)錯(cuò)誤處進(jìn)行更改。
由于實(shí)際生產(chǎn)過程中的種種原因而導(dǎo)致產(chǎn)品的物料平衡超出規(guī)定限度；或者由于計(jì)算公式及計(jì)算人的錯(cuò)誤導(dǎo)致物料平衡超出規(guī)定范圍，在超出規(guī)定范圍時(shí)，相關(guān)責(zé)任人未及時(shí)有效對(duì)其原因進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)而導(dǎo)致藥品存在質(zhì)量問題隱患。
對(duì)企業(yè)的建議：
首先對(duì)寫記錄人員進(jìn)行在崗繼續(xù)培訓(xùn)，委托實(shí)際經(jīng)驗(yàn)豐富的、有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的人員對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，講解有關(guān)寫記錄時(shí)的注意事項(xiàng)及記錄的填寫規(guī)程。例如：記錄填寫時(shí)應(yīng)該使用碳素筆或鋼筆書寫，不得使用鉛筆或圓珠筆；記錄填寫時(shí)按照規(guī)范化漢字書寫，不得使用簡化字或者繁體字；寫記錄時(shí)候要做到字跡清晰、內(nèi)容真實(shí)、數(shù)據(jù)完整，記錄原始等。
在有效數(shù)字的修約時(shí)，采取“四舍六入五成雙”原則，即五后非零則進(jìn)一，五后全零看五前，五前偶舍奇進(jìn)一，不論數(shù)字多少位，都要一次修約成。但是在計(jì)算片重或裝量控制范圍時(shí)，根據(jù)有效位數(shù)，其控制下限，不管有效位數(shù)后面的數(shù)字是多少（零除外），均進(jìn)一位；其控制上限，不管有效位數(shù)后面的數(shù)字是多少，均舍去。
記錄的修改。發(fā)現(xiàn)記錄出現(xiàn)錯(cuò)誤需要修改時(shí)，在錯(cuò)誤的文字或數(shù)字處用一橫線劃去，在其附近寫上修改后的內(nèi)容，并注明修改日期，修改人簽名；不得用涂改液或用其他方法涂改，修改后應(yīng)使原記錄內(nèi)容可見。如果記錄的錯(cuò)誤涉及多個(gè)部門或人員，由發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤人報(bào)告本部門負(fù)責(zé)人，報(bào)請(qǐng)質(zhì)量保證部按《生產(chǎn)過程偏差處理管理規(guī)程》進(jìn)行處理，查明原因，提出處理意見后經(jīng)質(zhì)量保證部經(jīng)理批準(zhǔn)，按批準(zhǔn)的處理方法修改。每頁記錄的修改處不得超出3處。
當(dāng)批生產(chǎn)過程出現(xiàn)偏差時(shí)，必須由班組長填寫“偏差通知單”，寫明：品名、規(guī)格、產(chǎn)品批號(hào)、數(shù)量、工序、偏差內(nèi)容、發(fā)生的過程，填表人簽字、日期。將“偏差通知單”報(bào)車間主任及QA，車間主任立即上報(bào)生產(chǎn)技術(shù)部和質(zhì)量保證部。質(zhì)量保證部會(huì)同生產(chǎn)技術(shù)部和車間有關(guān)人員進(jìn)行調(diào)查，查出引起偏差的因素，分析判斷偏差的'嚴(yán)重程度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量是否造成質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果提出處理建議。調(diào)查時(shí)按《生產(chǎn)過程偏差處理管理規(guī)程》進(jìn)行處理，質(zhì)量保證部對(duì)進(jìn)行偏差處理的結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)，并填寫“偏差調(diào)查處理報(bào)告”。偏差通知單、偏差報(bào)告單、偏差調(diào)查處理報(bào)告應(yīng)納入該批產(chǎn)品批生產(chǎn)記錄中
寫記錄的意義：
由于藥品的生產(chǎn)過程直接決定藥品的質(zhì)量，因此藥品生產(chǎn)記錄只有完整、準(zhǔn)確，才能真實(shí)客觀地反映藥品生產(chǎn)全過程的實(shí)際情況，使得藥品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)有效地受到監(jiān)督和控制，同時(shí)也是藥品生產(chǎn)企業(yè)客觀記錄實(shí)際情況，也是保證藥品生產(chǎn)的質(zhì)量，保護(hù)企業(yè)自身合法權(quán)益的重要措施。
自己在審核記錄時(shí)應(yīng)注意：
必須按每批崗位操作記錄串聯(lián)審核；
必須將記錄內(nèi)容與生產(chǎn)工藝規(guī)程，崗位操作規(guī)程對(duì)照審核；
上下工序及成品記錄中的數(shù)量、質(zhì)量、批號(hào)、設(shè)備編碼等必須一致、正確；
對(duì)生產(chǎn)記錄中不符合要求的填寫方法，必須由填寫人更改并簽字。
檔案室管理員
遇到的問題：
生產(chǎn)車間的批生產(chǎn)記錄及各種輔助記錄不能按時(shí)交回檔案室，以至于導(dǎo)致歸檔時(shí)間滯后，影響工作效率
各種質(zhì)量分析會(huì)議記錄由于主持人或者記錄人員未能及時(shí)填寫報(bào)告，導(dǎo)致會(huì)議記錄不能及時(shí)歸檔。
車間所需空白記錄紙由于工藝驗(yàn)證的改變，未能及時(shí)更換或者由于供應(yīng)部門或印刷廠家的問題，導(dǎo)致空白記錄紙不能按時(shí)發(fā)放，影響寫記錄人員的工作或者使得批生產(chǎn)記錄中出現(xiàn)過時(shí)的記錄紙。
由于文件借閱者不遵守借閱規(guī)定未能及時(shí)歸還文件，導(dǎo)致文件的丟失或撕毀，使得文件不能再使用。
由于自己在日常工作的失誤，導(dǎo)致各種文件的丟失或部分丟失，從而影響工作效率。
各種品種的批生產(chǎn)記錄，由于有效時(shí)間不同，銷毀時(shí)間也有所差異，但由于管理員的失誤或不注意，導(dǎo)致批生產(chǎn)記錄未能及時(shí)銷毀。
對(duì)自己工作的改進(jìn)措施：
督促并及時(shí)與相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行溝通，要求其按時(shí)交回各種記錄，以便于自己能夠及時(shí)歸檔，方便查閱，同時(shí)也保證了自己的工作能按時(shí)完成。
定期對(duì)批生產(chǎn)記錄進(jìn)行整理，保存之有效期后一年的批生產(chǎn)記錄按品種歸類，做銷毀單并及時(shí)通知銷售部門和化驗(yàn)室做相同批次的銷毀，銷毀時(shí)必須在QA的監(jiān)督下在銷毀池進(jìn)行銷毀。
遇到不懂的問題及時(shí)請(qǐng)教總工程師或者老員工或同事，便于自我提高，節(jié)約工作時(shí)間，提高工作效率。
要嚴(yán)格按照各種規(guī)章制度，對(duì)自己嚴(yán)格律己，工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)。
3、對(duì)教學(xué)課程的意見
在短暫的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，就我實(shí)習(xí)中的所遇問題，我建議學(xué)校在以后的教學(xué)中多安排一些專業(yè)知識(shí)的講座或者開展對(duì)學(xué)生實(shí)際操作能力方面的訓(xùn)練，尤其在計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)實(shí)際動(dòng)手操作能力的練習(xí)，使得學(xué)生最基本的操作知識(shí)能夠融會(huì)貫通，已達(dá)到舉一反三的效果。還有在中藥識(shí)別方面能夠讓學(xué)生真正的掌握常用中藥的特點(diǎn)，通過使用投影儀使得學(xué)生以更加直觀的方式來了解中藥的組織結(jié)構(gòu)。最后，我建議學(xué)校能夠經(jīng)常讓學(xué)生去企業(yè)的生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀考察，通過了解企業(yè)的廠房設(shè)施和先進(jìn)的設(shè)備，使得學(xué)生以后在走向自己的工作崗位時(shí)能夠很快的熟悉工作環(huán)境，快速的掌握各種先進(jìn)儀器的操作規(guī)程，從而在自己的工作崗位發(fā)揮出最好的水平。
4、實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)：
短暫的實(shí)習(xí)生活使得我明白了很多，感觸最多的是：要認(rèn)認(rèn)真真做事，做一個(gè)敢于負(fù)責(zé)任的人。
第一，無論做什么事情都必須自信。俗語講“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千尺”，一個(gè)有自信的人，無論他的面前有多少艱難險(xiǎn)阻，他都會(huì)堅(jiān)強(qiáng)的去克服，因?yàn)椴恍傅呐Γ貏俚男判氖撬膭?dòng)力。假如你縱容自己一輩子幽幽怨怨的過日子，生活只是乏味和郁悶的，與其那樣沒完沒了的折磨自己，不如拿出勇氣去做好自己。
第二，要有敢于挑戰(zhàn)，創(chuàng)新超越的信念。要想干成一件事情，要想取得成功，就必須要有打破現(xiàn)狀，挑戰(zhàn)創(chuàng)新的決心，唯有改變現(xiàn)在的模式，創(chuàng)新出新的路徑，才會(huì)有“柳暗花明”另一片天空。
第三，必須為自己制定一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)，換言而之，就是為自己的職業(yè)生涯做出一個(gè)良好的規(guī)劃。設(shè)定了規(guī)劃后，起初的路上也許會(huì)有許多艱難險(xiǎn)阻，這些也許會(huì)讓你望而卻步，但是有一點(diǎn)一定要記住：當(dāng)你無論走到哪一個(gè)點(diǎn)時(shí)，只要能看見更遠(yuǎn)的地方，你就必須走下去。
第四，身在職場(chǎng)中，遇到事情一定要擺正心態(tài)，從思想上認(rèn)識(shí)到位，從行動(dòng)上落實(shí)到位，遇到不公平事情時(shí)，要記得學(xué)會(huì)忍耐，永遠(yuǎn)記住“忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空”，只要不觸及到原則問題，一定不能意氣用事。
第五，在工作中一定要有積極的工作態(tài)度。尤其是進(jìn)入職場(chǎng)的新人，只有通過自己的努力和與同事之間的多多交流、溝通，才能更好的融入這個(gè)集體中，才能在處理一些棘手的問題時(shí)，更全面的考慮到事情的發(fā)展動(dòng)態(tài)。
第六，身在職場(chǎng)必須有團(tuán)隊(duì)合作精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，他需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的相互配合來共同進(jìn)行。此時(shí)學(xué)會(huì)與人溝通、交流以及與人合作的能力就顯的非常重要。合理的分工可以使大家各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。永遠(yuǎn)記住不要把個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)的利益之上，這也是保證自己事業(yè)成功的最重要的因素。
通過本次的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西，了解到了為人處事的一些技巧，懂得了學(xué)習(xí)的意義和時(shí)間的寶貴，明白了人世間的道路真的不是一帆風(fēng)順的，要想有所成就就必須迎難而上，與此同時(shí)，實(shí)習(xí)也磨練了我自己的意志，提升了我的實(shí)踐能力，拓展了我思考問題的思維能力，使得我在遇到事情時(shí)能夠全方位、多角度地去思考。
總之，實(shí)習(xí)生活培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)，培養(yǎng)了我的耐心，使得我能夠做到一切任務(wù)服從領(lǐng)導(dǎo)安排，與同事能友好相處，尊重公司領(lǐng)導(dǎo)，能保質(zhì)保量完成任務(wù)。為我今后的工作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為我今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 5
實(shí)習(xí)是每一位大學(xué)生從校園邁向社會(huì)的關(guān)鍵過渡階段，它不僅能讓我們將所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐，更能幫助我們深入了解行業(yè)運(yùn)作，明晰自身職業(yè)發(fā)展方向。于20xx年xx月xx日，我有幸在xx醫(yī)藥公司展開實(shí)習(xí)，收獲頗豐，以下是我對(duì)此次實(shí)習(xí)經(jīng)歷的全面總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)單位概況
xx醫(yī)藥公司創(chuàng)立于xx年xx月xx日，歷經(jīng)多年穩(wěn)健發(fā)展，已然成為醫(yī)藥領(lǐng)域極具影響力與競爭力的企業(yè)。公司業(yè)務(wù)范疇廣泛，涵蓋藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及專業(yè)醫(yī)藥倉儲(chǔ)物流諸多板塊，產(chǎn)品線極為豐富，既有常見的普藥品種，滿足大眾基礎(chǔ)用藥需求；也不乏多款特效新藥，用以攻克棘手病癥。憑借先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)、嚴(yán)苛的生產(chǎn)管控與高效的銷售團(tuán)隊(duì)，公司產(chǎn)品暢銷國內(nèi)，還逐步拓展海外市場(chǎng)，收獲諸多國際合作伙伴的信賴，在醫(yī)藥行業(yè)聲譽(yù)斐然。
二、實(shí)習(xí)目的
身為藥學(xué)專業(yè)學(xué)生，我期望借此次實(shí)習(xí)達(dá)成多重目標(biāo)。理論層面，驗(yàn)證、鞏固校內(nèi)所學(xué)的藥物化學(xué)、藥劑學(xué)、藥理學(xué)等專業(yè)知識(shí)，真切洞察其在實(shí)際工作場(chǎng)景中的運(yùn)用方式；技能層面，熟練掌握藥品質(zhì)量檢測(cè)儀器的操作，學(xué)會(huì)精準(zhǔn)分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，提升藥品倉儲(chǔ)管理與銷售推廣實(shí)操能力；職業(yè)素養(yǎng)層面，適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的工作作風(fēng)，培養(yǎng)高度責(zé)任心與職業(yè)道德，為日后正式投身職場(chǎng)筑牢根基。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）藥品質(zhì)量檢測(cè)
初入公司質(zhì)量檢測(cè)部門，我便投身于藥品理化性質(zhì)檢測(cè)工作。嚴(yán)格遵循《中國藥典》標(biāo)準(zhǔn)，操作高效液相色譜儀（HPLC）、氣相色譜儀（GC），精準(zhǔn)測(cè)定藥品的含量、純度與有關(guān)物質(zhì)。其間，曾遇某批次藥品主峰純度異常狀況，我協(xié)同同事反復(fù)排查實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，從樣品制備、儀器參數(shù)校準(zhǔn)，到色譜柱維護(hù)，逐一細(xì)致核對(duì)，最終鎖定進(jìn)樣針堵塞問題，及時(shí)化解質(zhì)量隱患，確保該批次藥品合格出廠。
微生物限度檢測(cè)同樣關(guān)鍵，在無菌環(huán)境下，我熟練進(jìn)行藥品微生物培養(yǎng)、計(jì)數(shù)與鑒定。學(xué)習(xí)各類培養(yǎng)基的制備與滅菌流程，把控孵育條件，依循標(biāo)準(zhǔn)判定藥品微生物污染程度，為藥品安全性把好關(guān)卡。
（二）藥品倉儲(chǔ)管理
藥品倉儲(chǔ)管理關(guān)乎藥品品質(zhì)與流通效率。實(shí)習(xí)期間，我系統(tǒng)研習(xí)藥品分類存儲(chǔ)知識(shí)，依藥品特性、劑型、溫濕度要求，精準(zhǔn)劃分貨位。例如，生物制品需冷藏保存，我每日按時(shí)巡檢冷藏庫，監(jiān)測(cè)并記錄溫濕度數(shù)據(jù)，一旦發(fā)現(xiàn)異常即刻上報(bào)處理；針劑、片劑等常規(guī)藥品按劑型上架，方便存取與盤點(diǎn)。
參與庫存盤點(diǎn)工作，熟練運(yùn)用倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)（WMS）核對(duì)賬目與實(shí)物，及時(shí)更新庫存信息，保障數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)準(zhǔn)確；還協(xié)助優(yōu)化藥品出入庫流程，引入條碼掃描技術(shù)，降低人工操作失誤，提升倉儲(chǔ)作業(yè)效率。
（三）藥品銷售與市場(chǎng)推廣
銷售部門實(shí)習(xí)讓我洞悉醫(yī)藥市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與銷售技巧。跟隨資深銷售代表拜訪醫(yī)療機(jī)構(gòu)與藥店，推介公司重點(diǎn)藥品，深入了解客戶需求，為其定制個(gè)性化用藥方案；參與區(qū)域銷售會(huì)議，分析市場(chǎng)競品，研討銷售策略，憑借專業(yè)藥學(xué)知識(shí)答疑解惑，打消客戶用藥顧慮，助力提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
線上推廣層面，協(xié)助運(yùn)營公司官方網(wǎng)站、社交媒體賬號(hào)，定期發(fā)布藥品資訊、科普文章，增強(qiáng)品牌知名度與用戶粘性；收集客戶反饋信息，反饋至研發(fā)、生產(chǎn)部門，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)。
四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
（一）專業(yè)技能提升
歷經(jīng)數(shù)月實(shí)習(xí)，我的專業(yè)技能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。熟練掌握多種藥品檢測(cè)儀器的操作規(guī)范與維護(hù)要點(diǎn)，能獨(dú)立完成復(fù)雜檢測(cè)項(xiàng)目，精準(zhǔn)解讀實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)；深諳藥品倉儲(chǔ)管理流程，學(xué)會(huì)靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況，保障藥品存儲(chǔ)安全；銷售推廣方面，鍛煉溝通協(xié)作能力，能精準(zhǔn)把握客戶心理，有效推介產(chǎn)品。
（二）職業(yè)素養(yǎng)塑造
醫(yī)藥行業(yè)關(guān)乎生命健康，“嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)、誠信”的`職業(yè)素養(yǎng)深植于心。質(zhì)量檢測(cè)時(shí)，不放過絲毫細(xì)節(jié)；倉儲(chǔ)管理中，嚴(yán)守規(guī)章制度；銷售環(huán)節(jié)，如實(shí)介紹產(chǎn)品療效與禁忌，絕不夸大其詞。這種對(duì)職業(yè)的敬畏之心，將貫穿我今后職業(yè)生涯全程。
（三）團(tuán)隊(duì)協(xié)作重要性
公司各部門協(xié)同合作，恰似緊密咬合的齒輪。檢測(cè)發(fā)現(xiàn)藥品問題，即時(shí)反饋生產(chǎn)部門整改；銷售部門收集需求，推動(dòng)研發(fā)部門新品立項(xiàng)。實(shí)習(xí)期間，我與同事頻繁溝通、互學(xué)互助，深切體會(huì)團(tuán)隊(duì)力量遠(yuǎn)超個(gè)人，唯有攜手共進(jìn)，方能攻克重重難關(guān)。
五、實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題與建議
（一）存在問題
部分檢測(cè)流程繁瑣重復(fù)，耗時(shí)費(fèi)力，易致員工疲憊、效率降低；倉儲(chǔ)物流信息化程度尚有提升空間，信息錄入、傳遞偶現(xiàn)延遲，影響庫存精準(zhǔn)管控；銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)新產(chǎn)品知識(shí)掌握不夠及時(shí)、深入，新品推廣初期略顯乏力。
（二）改進(jìn)建議
引入自動(dòng)化檢測(cè)設(shè)備與智能化數(shù)據(jù)分析軟件，精簡流程、提高效率；升級(jí)倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全流程信息實(shí)時(shí)共享，強(qiáng)化物流跟蹤監(jiān)控；研發(fā)部門定期組織銷售培訓(xùn)，深度講解新產(chǎn)品特性、優(yōu)勢(shì)，助力銷售團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)營銷。
此次在xx醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，于我而言是無比珍貴的成長財(cái)富。不僅專業(yè)知識(shí)得以夯實(shí)、實(shí)操技能大幅提升，更錘煉職業(yè)素養(yǎng)，明晰職業(yè)發(fā)展路徑。展望未來，我將秉持實(shí)習(xí)所學(xué)，持續(xù)深耕醫(yī)藥領(lǐng)域，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力；同時(shí)也期待公司吸納合理建議，攻克現(xiàn)存問題，邁向更高發(fā)展臺(tái)階。衷心感謝實(shí)習(xí)期間公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的悉心指導(dǎo)與熱心幫助，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷我將銘記于心，受用終生。
在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 6
實(shí)習(xí)是大學(xué)生從校園邁向社會(huì)的關(guān)鍵過渡階段，能幫助我們將所學(xué)理論與實(shí)際工作緊密相連，積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。在xx醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)生活，讓我收獲頗豐，不僅深化了專業(yè)知識(shí)，更全方位提升了個(gè)人能力，明晰了醫(yī)藥行業(yè)的運(yùn)作模式與發(fā)展態(tài)勢(shì)。以下是我對(duì)此次實(shí)習(xí)的詳盡總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)單位概況
xx醫(yī)藥公司創(chuàng)立于xx年，歷經(jīng)多年穩(wěn)健發(fā)展，已在醫(yī)藥領(lǐng)域嶄露頭角。公司業(yè)務(wù)范疇涵蓋藥品研發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)以及零售，產(chǎn)品線多元，既有常見的化學(xué)藥制劑，滿足大眾日常治病所需；又有獨(dú)具特色的中成藥，傳承中醫(yī)文化精髓；還有先進(jìn)的生物制品，緊跟國際醫(yī)藥前沿。憑借先進(jìn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)苛的質(zhì)量管控體系與廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司在業(yè)內(nèi)聲譽(yù)卓著，斬獲多項(xiàng)行業(yè)殊榮，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)多個(gè)地區(qū)，部分還遠(yuǎn)銷海外，為萬千患者送去健康福祉。
二、實(shí)習(xí)目的'
身為藥學(xué)專業(yè)學(xué)生，投身此次實(shí)習(xí)旨在將課堂所學(xué)藥學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐，像藥物化學(xué)、藥劑學(xué)、藥理學(xué)這類晦澀抽象的知識(shí)，只有在實(shí)際工作場(chǎng)景中運(yùn)用，才能真正吃透。期望借此實(shí)習(xí)契機(jī)，熟練掌握藥品從研發(fā)到上市的全流程，洞悉醫(yī)藥企業(yè)各部門分工協(xié)作機(jī)制；鍛煉自身溝通協(xié)調(diào)、問題解決能力，學(xué)會(huì)靈活應(yīng)對(duì)職場(chǎng)突發(fā)狀況；同時(shí)緊跟行業(yè)動(dòng)態(tài)，明晰醫(yī)藥市場(chǎng)最新趨勢(shì)，為日后職業(yè)規(guī)劃筑牢根基。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）藥品質(zhì)量檢測(cè)部
初入公司，我被分配至藥品質(zhì)量檢測(cè)部，開啟實(shí)習(xí)征程。在這里，日常工作圍繞藥品原料、半成品以及成品的質(zhì)量檢測(cè)展開。從外觀性狀核查，細(xì)致觀察藥品色澤、形狀、氣味，不放過絲毫異樣；到理化性質(zhì)測(cè)定，熟練運(yùn)用高效液相色譜儀、紫外分光光度計(jì)精準(zhǔn)檢測(cè)藥物含量與純度；再到微生物限度檢查，嚴(yán)格把控藥品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，杜絕微生物污染隱患。期間，參與了xx批次藥品抽檢工作，成功揪出xx批次不合格藥品，阻止其流入市場(chǎng)，切實(shí)保障患者用藥安全。
（二）研發(fā)部
隨后，我輪崗至研發(fā)部，有幸參與xx新藥研發(fā)項(xiàng)目。前期，負(fù)責(zé)海量文獻(xiàn)調(diào)研，收集同類藥物研發(fā)進(jìn)展、市場(chǎng)反饋，為項(xiàng)目組提供前沿資訊與創(chuàng)新思路；緊接著投身實(shí)驗(yàn)操作，協(xié)助合成新型化合物，在一次次失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)化方案；還參與動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，密切觀測(cè)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物生理指標(biāo)變化，客觀記錄數(shù)據(jù)，助力評(píng)估新藥療效與安全性。這段經(jīng)歷讓我深切體會(huì)到新藥研發(fā)的漫長艱辛，需耗費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力，更需研發(fā)人員懷揣十足耐心與堅(jiān)韌毅力。
（三）銷售部
最后一站是銷售部，直接觸達(dá)市場(chǎng)與客戶。跟隨資深銷售代表跑業(yè)務(wù)，拜訪各大醫(yī)院、藥店，了解客戶用藥訴求，精準(zhǔn)推薦公司產(chǎn)品；參與藥品招投標(biāo)工作，精心準(zhǔn)備標(biāo)書，熟知招投標(biāo)流程規(guī)則，全力爭取中標(biāo)機(jī)會(huì)；還策劃組織多場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家講學(xué)，增進(jìn)醫(yī)生、藥師對(duì)公司新品認(rèn)知，拓寬產(chǎn)品銷路。在銷售部，我錘煉了溝通談判技巧，學(xué)會(huì)洞察客戶心理，迅速應(yīng)變市場(chǎng)變化。
四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
（一）專業(yè)知識(shí)與技能提升
實(shí)習(xí)期間，書本知識(shí)得以活化。親手操作檢測(cè)儀器，讓我對(duì)藥物分析方法爛熟于心；參與研發(fā)流程，加深了對(duì)藥物作用機(jī)制、構(gòu)效關(guān)系的領(lǐng)悟；投身銷售實(shí)踐，熟知各類藥品適應(yīng)證、禁忌證，為患者提供專業(yè)用藥指導(dǎo)更得心應(yīng)手。如今，面對(duì)繁雜的藥品信息，我能迅速梳理要點(diǎn)，給出專業(yè)建議。
（二）團(tuán)隊(duì)協(xié)作重要性
醫(yī)藥公司各項(xiàng)目均需多部門協(xié)同作戰(zhàn)。在藥品質(zhì)量檢測(cè)時(shí)，需與生產(chǎn)部門溝通原料情況，和研發(fā)部門研討檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)；研發(fā)項(xiàng)目里，醫(yī)學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)等多領(lǐng)域?qū)＜覕y手攻堅(jiān)克難；銷售工作更是離不開后勤、法務(wù)、財(cái)務(wù)部門支持。團(tuán)隊(duì)成員各司其職、相互補(bǔ)位，方能高效達(dá)成目標(biāo)。我也學(xué)會(huì)傾聽他人意見，發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)融入團(tuán)隊(duì)，共同奮進(jìn)。
（三）職場(chǎng)素養(yǎng)養(yǎng)成
實(shí)習(xí)讓我褪去學(xué)生的青澀懵懂，養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。藥品關(guān)乎生命健康，任何細(xì)節(jié)疏忽都可能釀成大禍，因此每份報(bào)告、每次實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)都要反復(fù)核對(duì)、精準(zhǔn)無誤；學(xué)會(huì)了高效管理時(shí)間，合理規(guī)劃任務(wù)優(yōu)先級(jí)；懂得職場(chǎng)溝通禮儀，禮貌謙遜、表達(dá)清晰，維護(hù)良好人際關(guān)系。
五、實(shí)習(xí)中存在的不足與改進(jìn)措施
（一）不足
實(shí)習(xí)中暴露出諸多短板，專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備尚顯薄弱，面對(duì)前沿研發(fā)難題常束手無策；實(shí)操經(jīng)驗(yàn)匱乏，初次操作復(fù)雜儀器手忙腳亂，影響檢測(cè)效率；溝通能力欠佳，向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)緊張結(jié)巴，不能突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；抗壓能力不足，項(xiàng)目攻堅(jiān)期任務(wù)繁重，易焦慮煩躁，影響工作狀態(tài)。
（二）改進(jìn)措施
往后要深耕專業(yè)知識(shí)，訂閱權(quán)威學(xué)術(shù)期刊，參加學(xué)術(shù)講座，拓寬知識(shí)面；利用業(yè)余時(shí)間在實(shí)驗(yàn)室練習(xí)儀器操作，向老師、同事請(qǐng)教實(shí)操技巧；抓住匯報(bào)、演講機(jī)會(huì)，鍛煉口頭表達(dá)，模擬銷售場(chǎng)景提升溝通水平；學(xué)習(xí)壓力管理方法，運(yùn)動(dòng)、冥想放松身心，以更從容心態(tài)應(yīng)對(duì)工作挑戰(zhàn)。
六、總結(jié)與展望
此次在xx醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，是我大學(xué)生涯濃墨重彩的一筆，更是未來職業(yè)發(fā)展的寶貴財(cái)富。通過實(shí)習(xí)，我全方位洞悉醫(yī)藥行業(yè)，積累專業(yè)技能與職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，明確自身不足與努力方向。展望未來，畢業(yè)后我立志投身醫(yī)藥行業(yè)，持續(xù)鉆研專業(yè)知識(shí)，錘煉實(shí)操本領(lǐng)，期望成為研發(fā)骨干，為攻克疑難病癥研發(fā)新藥；或成為資深醫(yī)藥銷售，將優(yōu)質(zhì)藥品精準(zhǔn)輸送給患者。無論前路如何，我都將秉持初心，為醫(yī)藥事業(yè)蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 7
時(shí)光荏苒，為期 xx 個(gè)月的醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷如同一座橋梁，連接起校園理論知識(shí)與職場(chǎng)實(shí)操技能，讓我得以全方位、近距離地接觸醫(yī)藥行業(yè)，收獲頗豐。現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
我實(shí)習(xí)的醫(yī)藥公司是行業(yè)內(nèi)頗具影響力的 xx 醫(yī)藥有限公司，公司業(yè)務(wù)涵蓋藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及倉儲(chǔ)物流全產(chǎn)業(yè)鏈，憑借先進(jìn)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在市場(chǎng)中占據(jù)穩(wěn)固地位。
我所在的崗位是質(zhì)量控制部實(shí)習(xí)生，主要職責(zé)是協(xié)助質(zhì)量專員把控藥品質(zhì)量，參與原材料、半成品與成品檢驗(yàn)流程；收集、整理質(zhì)量數(shù)據(jù)并錄入系統(tǒng)，為質(zhì)量分析提供依據(jù)；跟隨團(tuán)隊(duì)完成藥品留樣、穩(wěn)定性考察，及時(shí)反饋異常情況，確保藥品從源頭至終端始終符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與成果
（一）藥品檢驗(yàn)流程實(shí)操
初入崗位，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)各類藥品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與操作規(guī)程，掌握高效液相色譜儀、氣相色譜儀、紫外分光光度計(jì)等精密儀器使用方法。在師傅指導(dǎo)下，參與多批次藥品檢驗(yàn)，從原料的外觀、純度檢測(cè)，到成品的.含量測(cè)定、微生物限度檢查，事無巨細(xì)。例如，某次抽檢化學(xué)藥品時(shí)，我運(yùn)用高效液相色譜儀精準(zhǔn)檢測(cè)有效成分含量，經(jīng)反復(fù)核驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)含量偏差，阻止不合格藥品流入下一環(huán)節(jié)，保障患者用藥安全。
（二）質(zhì)量數(shù)據(jù)管理與分析
負(fù)責(zé)收集日常檢驗(yàn)數(shù)據(jù)，錄入質(zhì)量管理軟件，定期生成質(zhì)量報(bào)表。運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)，繪制質(zhì)量趨勢(shì)圖，協(xié)助團(tuán)隊(duì)定位質(zhì)量波動(dòng)源頭。經(jīng)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)某劑型藥品夏季微生物超標(biāo)頻次增加，上報(bào)后公司迅速調(diào)整倉儲(chǔ)溫濕度控制參數(shù)，優(yōu)化包裝工藝，成功降低微生物污染風(fēng)險(xiǎn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。
（三）藥品留樣與穩(wěn)定性考察
嚴(yán)格執(zhí)行藥品留樣制度，按批次、規(guī)格封存樣品，記錄留樣信息；定期取出留樣藥品，檢測(cè)外觀、含量、有關(guān)物質(zhì)變化，評(píng)估有效期設(shè)定合理性。參與為期 xx 個(gè)月的新藥穩(wěn)定性考察項(xiàng)目，全程跟蹤記錄，為新藥獲批上市提供關(guān)鍵質(zhì)量數(shù)據(jù)支撐。
三、問題與挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)
（一）專業(yè)知識(shí)短板
實(shí)習(xí)初期，面對(duì)復(fù)雜藥物化學(xué)結(jié)構(gòu)、先進(jìn)檢驗(yàn)技術(shù)，常感力不從心。為攻克難題，我利用業(yè)余時(shí)間重溫專業(yè)教材，查閱學(xué)術(shù)文獻(xiàn)，向技術(shù)骨干請(qǐng)教；參加公司內(nèi)部培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)前沿知識(shí)，拓寬知識(shí)面，專業(yè)能力逐步提升。
（二）實(shí)操經(jīng)驗(yàn)不足
操作精密儀器時(shí)，因手法生疏易導(dǎo)致檢測(cè)誤差、結(jié)果異常。于是，我主動(dòng)增加實(shí)操練習(xí)頻次，模擬不同檢測(cè)場(chǎng)景，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；觀察師傅操作細(xì)節(jié)，汲取技巧，實(shí)操熟練度與精準(zhǔn)度大幅提高。
四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
（一）專業(yè)技能提升
熟練掌握多種藥品檢驗(yàn)方法與儀器操作，能獨(dú)立完成常規(guī)藥品質(zhì)量檢測(cè)；深諳藥品質(zhì)量管理體系運(yùn)作流程，學(xué)會(huì)依據(jù)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)制定、執(zhí)行質(zhì)量控制策略，專業(yè)素養(yǎng)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
（二）職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成
醫(yī)藥關(guān)乎生命健康，質(zhì)量把控容不得絲毫懈怠。實(shí)習(xí)中，我養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，嚴(yán)守規(guī)章制度，牢記質(zhì)量使命；團(tuán)隊(duì)協(xié)作時(shí)，學(xué)會(huì)傾聽他人意見，高效溝通、分工配合，共同攻克難題。
（三）行業(yè)認(rèn)知深化
深入了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)競爭格局與監(jiān)管政策。當(dāng)前，創(chuàng)新藥研發(fā)如火如荼，生物醫(yī)藥成為熱門賽道；監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格，合規(guī)運(yùn)營是企業(yè)生存發(fā)展基石，促使我樹立前瞻性行業(yè)視野。
五、總結(jié)與展望
此次實(shí)習(xí)是我職業(yè)生涯珍貴起點(diǎn)，夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，錘煉實(shí)操技能，明晰職業(yè)方向。未來，我計(jì)劃攻讀藥學(xué)相關(guān)研究生學(xué)位，深耕專業(yè)領(lǐng)域，提升科研能力；畢業(yè)后投身醫(yī)藥研發(fā)或質(zhì)量監(jiān)管工作，為醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，助力更多優(yōu)質(zhì)藥品惠及患者。
在醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)的這段日子，我完成從青澀學(xué)生到職場(chǎng)新人蛻變，深知前路漫漫、任重道遠(yuǎn)，但我滿懷熱忱與決心，將秉持初心，砥礪前行，追逐醫(yī)藥夢(mèng)想。
在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 8
一、實(shí)習(xí)單位簡介
本人于近期在xx醫(yī)藥公司進(jìn)行了為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)。xx醫(yī)藥公司是一家專注于xx領(lǐng)域研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)，公司擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，致力于為人類健康事業(yè)提供高質(zhì)量的醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)。
二、實(shí)習(xí)崗位及職責(zé)
在實(shí)習(xí)期間，我被分配到了xx部門，擔(dān)任xx崗位實(shí)習(xí)生。我的主要職責(zé)包括：
1. 協(xié)助xx部門進(jìn)行xx項(xiàng)目的研發(fā)工作，包括實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)記錄與分析等；
2. 參與xx產(chǎn)品的質(zhì)量控制流程，學(xué)習(xí)并掌握相關(guān)檢測(cè)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)；
3. 協(xié)助整理xx部門的文件資料，確保信息的準(zhǔn)確性和完整性；
4. 完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1. 研發(fā)工作
在xx部門的'指導(dǎo)下，我參與了xx項(xiàng)目的研發(fā)工作。通過實(shí)際操作，我熟悉了xx實(shí)驗(yàn)設(shè)備的操作流程，掌握了xx實(shí)驗(yàn)方法，并學(xué)會(huì)了如何準(zhǔn)確記錄和分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。在研發(fā)過程中，我深刻體會(huì)到了醫(yī)藥研發(fā)的復(fù)雜性和嚴(yán)謹(jǐn)性，也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
2. 質(zhì)量控制
在實(shí)習(xí)期間，我還參與了xx產(chǎn)品的質(zhì)量控制流程。通過跟隨xx工程師進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)，我了解了xx產(chǎn)品的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和流程，掌握了xx檢測(cè)技術(shù)和儀器的使用方法。同時(shí)，我也深刻認(rèn)識(shí)到了質(zhì)量控制對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)品安全性的重要性，以及對(duì)于患者健康的責(zé)任。
3. 文件管理
在xx部門的日常工作中，我還負(fù)責(zé)整理和管理部門的文件資料。通過這項(xiàng)工作，我學(xué)會(huì)了如何分類、歸檔和檢索文件，提高了自己的信息處理能力。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了文件資料對(duì)于公司運(yùn)營的重要性，以及保護(hù)公司機(jī)密信息的責(zé)任。
四、實(shí)習(xí)收獲
通過本次實(shí)習(xí)，我獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加深了對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)。具體來說，我的收獲包括：
1. 提高了專業(yè)技能：通過實(shí)際操作和學(xué)習(xí)，我掌握了xx實(shí)驗(yàn)方法和檢測(cè)技術(shù)，提高了自己的專業(yè)技能水平；
2. 增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：在研發(fā)過程中，我學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)成員有效溝通、協(xié)作，共同解決問題；
3. 了解了質(zhì)量控制的重要性：通過參與質(zhì)量控制流程，我深刻認(rèn)識(shí)到了質(zhì)量控制對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)品安全性的重要性；
4. 提高了信息處理能力：通過整理和管理文件資料，我學(xué)會(huì)了如何高效地處理信息，提高了自己的工作效率。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
本次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。通過親身體驗(yàn)和實(shí)踐操作，我不僅提高了自己的專業(yè)技能水平，還增強(qiáng)了對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足和需要改進(jìn)的地方。未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能水平，為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
六、致謝
感謝xx醫(yī)藥公司給我提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)期間，我得到了xx部門和同事們的悉心指導(dǎo)和幫助，讓我能夠順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)并取得了一定的成果。在此，我向所有給予我支持和幫助的人表示衷心的感謝！
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一、實(shí)習(xí)單位簡介
本次實(shí)習(xí)的單位是一家專注于醫(yī)藥研發(fā)與生產(chǎn)的知名企業(yè)，公司自成立以來，始終秉承“科技創(chuàng)新，健康人類”的宗旨，致力于新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)及市場(chǎng)推廣。公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系以及一支高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為國內(nèi)外患者提供高質(zhì)量的醫(yī)藥產(chǎn)品。
二、實(shí)習(xí)目的與意義
通過本次實(shí)習(xí)，旨在將所學(xué)的`醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，深入了解醫(yī)藥企業(yè)的運(yùn)營模式、產(chǎn)品研發(fā)流程以及市場(chǎng)營銷策略，提升個(gè)人的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、實(shí)習(xí)崗位與內(nèi)容
在實(shí)習(xí)期間，我被分配至公司的xx部門，擔(dān)任xx崗位。主要工作內(nèi)容包括：
1. 參與xx項(xiàng)目的研發(fā)工作，協(xié)助完成實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)記錄與分析，確保研發(fā)進(jìn)度與質(zhì)量。
2. 學(xué)習(xí)并掌握藥品生產(chǎn)流程，包括原料采購、生產(chǎn)制備、質(zhì)量檢測(cè)等環(huán)節(jié)，了解GMP（良好生產(chǎn)規(guī)范）在實(shí)際生產(chǎn)中的應(yīng)用。
3. 協(xié)助市場(chǎng)部門進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析競品信息，為產(chǎn)品推廣策略的制定提供參考。
4. 參與公司內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)藥品法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及新藥注冊(cè)流程等相關(guān)知識(shí)。
四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
1. 專業(yè)技能提升：通過實(shí)際操作，我對(duì)醫(yī)藥研發(fā)流程有了更深入的理解，掌握了xx實(shí)驗(yàn)技能，提高了數(shù)據(jù)處理與分析能力。
2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)：在團(tuán)隊(duì)中，我學(xué)會(huì)了如何有效溝通、協(xié)調(diào)與合作，共同解決問題，體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
3. 職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)：實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，培養(yǎng)了良好的職業(yè)道德和責(zé)任心，學(xué)會(huì)了如何在壓力下保持高效工作。
4. 行業(yè)認(rèn)知深化：通過參與市場(chǎng)調(diào)研和內(nèi)部培訓(xùn)，我對(duì)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)有了更全面的認(rèn)識(shí)，為未來的職業(yè)規(guī)劃提供了方向。
五、存在問題與改進(jìn)建議
在實(shí)習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，如xx環(huán)節(jié)存在效率不高的情況，xx技能還有待加強(qiáng)等。針對(duì)這些問題，我提出以下改進(jìn)建議：
1. 優(yōu)化xx流程，引入更高效的工具或方法，提高工作效率。
2. 加強(qiáng)xx技能培訓(xùn)，定期組織專業(yè)培訓(xùn)課程，提升員工的專業(yè)技能水平。
3. 建立更加完善的反饋機(jī)制，鼓勵(lì)員工提出改進(jìn)意見，促進(jìn)公司持續(xù)改進(jìn)與創(chuàng)新。
本次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我來說是一次寶貴的成長機(jī)會(huì)，不僅讓我將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，還讓我對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。感謝公司提供的實(shí)習(xí)平臺(tái)，以及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心指導(dǎo)與幫助。未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己，為醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 10
一、實(shí)習(xí)單位簡介
本次畢業(yè)實(shí)習(xí)我有幸進(jìn)入xx醫(yī)藥公司，該公司成立于xxxx年，是一家專注于xx領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于xx藥物的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系。在行業(yè)內(nèi)享有良好的聲譽(yù)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于xx疾病的治療，為廣大患者帶來了福音。
二、實(shí)習(xí)目的與意義
通過本次實(shí)習(xí)，我旨在將所學(xué)的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，深入了解醫(yī)藥企業(yè)的運(yùn)營模式和業(yè)務(wù)流程。同時(shí)，通過參與實(shí)際工作，提高自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、實(shí)習(xí)崗位與內(nèi)容
我被分配到xx部門，擔(dān)任xx崗位實(shí)習(xí)生。在實(shí)習(xí)期間，我主要參與了以下工作：
1. 協(xié)助xx部門進(jìn)行xx藥物的研發(fā)工作，包括文獻(xiàn)調(diào)研、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)整理等。
2. 參與xx藥物的生產(chǎn)流程，了解藥物的'制備、包裝和質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)。
3. 協(xié)助銷售部門開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括市場(chǎng)調(diào)研、客戶溝通和產(chǎn)品宣傳等。
4. 參與公司的日常管理工作，如會(huì)議記錄、文件整理和檔案管理等。
四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
在實(shí)習(xí)期間，我深刻體會(huì)到了醫(yī)藥行業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)性和專業(yè)性。通過參與藥物的研發(fā)和生產(chǎn)流程，我不僅加深了對(duì)醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)的理解，還學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題。同時(shí)，在與同事和客戶的交流中，我提高了自己的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
在實(shí)習(xí)過程中，我也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。例如，在藥物研發(fā)過程中，由于實(shí)驗(yàn)條件有限和實(shí)驗(yàn)結(jié)果的不確定性，我需要不斷嘗試和調(diào)整實(shí)驗(yàn)方案。但正是這些困難讓我更加珍惜每一次實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)了如何面對(duì)挫折和失敗。
五、存在問題與建議
在實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)公司在某些方面還存在一些不足之處。例如，在藥物研發(fā)方面，公司的研發(fā)周期較長，且研發(fā)成果轉(zhuǎn)化率有待提高。針對(duì)這些問題，我建議公司可以加強(qiáng)與其他科研機(jī)構(gòu)的合作，共同開展藥物研發(fā)工作，以提高研發(fā)效率和成果轉(zhuǎn)化率。
同時(shí)，我也認(rèn)為公司在員工培訓(xùn)方面還有待加強(qiáng)。雖然公司為員工提供了一定的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，但培訓(xùn)內(nèi)容和形式還有待豐富和完善。我建議公司可以定期邀請(qǐng)行業(yè)專家進(jìn)行講座和培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。
本次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，不僅提高了我的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，還讓我更加深入地了解了醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。感謝xx醫(yī)藥公司給我提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我能夠在實(shí)踐中不斷成長和進(jìn)步。在未來的職業(yè)生涯中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
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