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    服裝店促銷活動方案

    時間:2023-01-24 17:44:40 方案 我要投稿

    服裝店促銷活動方案

      為保障事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編為大家整理的服裝店促銷活動方案,歡迎大家分享。

    服裝店促銷活動方案

    服裝店促銷活動方案1

      前 言

      服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題,征對自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張,鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力,但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入,還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間,因此借助1周年的慶祝活動,為品牌注入新鮮血液,獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題,因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題,圍繞品牌的更新和提升著作文章,強勢搶站服飾文化的最前沿,制造流行主題! 突出鐵丹服飾店文化,一種別人在短時期內(nèi)無法模仿的`企業(yè)文化和品牌文化,只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢,作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚棄自己,才能不怕對手的模仿和克隆,保持自己強大的競爭力,時時創(chuàng)新,給品牌注入新鮮血液,保持強大的生命活力才不會給予消費者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此,我們本次活動的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了,下面我們來規(guī)劃活動形式。

      周年慶活動主題

      鐵丹張槎店自20xx年4月28日開業(yè)以來,在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下,在蔡總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)公司全體同仁共同努力,一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績,從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可,并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉,“鐵丹”的經(jīng)營理念不斷深得人心。“鐵丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。 在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際,我們懷著激動的心情,充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典,借周年慶之際,進(jìn)一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力,同時借此機會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關(guān)懷。

      一、 周年慶主題:周年盛慶,感恩回饋

      二、促銷時間:4月28~5月3日(其中28日為周年慶典活動日)

      三、慶典活動參與人員:鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關(guān)公司代表等,人數(shù)約30人

      四、活動形式:主要是搭建小舞臺,舉行慶典講話并派發(fā)小禮品

      五、活動推廣宣傳:禪城電視臺記者、宣傳單(5千份)、立柱廣告1幅

      六、送禮形式及禮品:

      1、凡參加4月28日上午10:00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份

      2、只要28日當(dāng)天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎,100%中獎,一等獎

      2名,高檔拖箱;二等獎30名,精品打火機;三等獎100名,精美領(lǐng)帶;其余為四等獎368名:精品襪子一雙

      3、折扣優(yōu)惠:一樓優(yōu)惠低至5折,正價產(chǎn)品買100減30元;二樓買滿238元,送一雙襪子,并可參加抽獎;買滿488元送t恤一件+抽獎

      4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件,可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條

      5、購買滿1000元可獲得vip卡一張,次次享受折上折優(yōu)惠

      七、活動現(xiàn)場氣氛布置:

      2、氣柱、橫幅

      3、店內(nèi)pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球

      4、店側(cè)面一條大橫幅:“鐵丹張槎店輝煌周年慶,感恩大回饋!”

      第一階段 4月10日~23日 前期宣傳工作

      1、準(zhǔn)備,營造前期氣氛

      2、 立柱廣告宣傳(與安東尼溝通,借用20天立柱廣告位)

      3、 與相關(guān)部門聯(lián)系好,提前做好活動位審批

      第三階段4月28日慶典活動

      準(zhǔn)備工作

      1、 門前布置氣球、吊旗或串旗子(基本準(zhǔn)備好并完成)

      2、 兩根氣柱和橫幅兩條(準(zhǔn)備好)

      3、 禮炮(手動禮炮)(準(zhǔn)備好)

      5、 魔術(shù)表演或組合跳唱(準(zhǔn)備好)

      6、 舞臺3.6x4.88米(6塊,不用加高腳,與安東尼溝通安裝)、20張椅子、舞臺紅地毯;音響設(shè)備、調(diào)音臺、麥克風(fēng)4個(待準(zhǔn)備,27日晚準(zhǔn)備好)

      7、 禮品派發(fā)(有獎問答,簡單的大概10道題)(待準(zhǔn)備,27日前)

      8、 路邊插彩旗30面(待準(zhǔn)備,27日前)

      9、 最佳店員評獎(如需要則需準(zhǔn)備證書、獎品,27日前)

      10、

      活動流程:

      店慶約半小時

      背景音樂

      1、 節(jié)目表演

      2、 主持人簡單活動意義及嘉賓

      3、 介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

      4、 蔡總致辭(禮炮)

      5、 魔術(shù)變臉節(jié)目表演

      6、 給最佳店員頒獎

      7、 店慶儀式完畢(領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場)

      8、 介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點

      9、 節(jié)目表演

      10、 現(xiàn)場有獎問答

      11、 繼續(xù)促銷,11:30結(jié)束

    服裝店促銷活動方案2

      一、主題

      幸福大投“球”,下一個屬于你。

      二、活動時間

      上午x點開始

      三、現(xiàn)場準(zhǔn)備

      1、音樂放棄(首先暖場,音樂打造聲勢,吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場氣氛)

      2、遮陽傘擺好,工作人員到場

      3、開業(yè)橫幅,宣傳標(biāo)語懸掛好

      四、主要活動

      以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿。——吸引過路人留步。

      在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán),投中一方送相應(yīng)禮品。(要求:紙團(tuán)上寫有姓名,聯(lián)系方式,活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,了解門店信息。

      最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫上此次參加我們活動,并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

      規(guī)則與要求:

      左邊送——“xx”的.x元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

      右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)

      幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數(shù)名)

      投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

      特制大衣要求:

      1、顏色鮮艷,圖案明顯;

      2、衣袋要大,要深;

      3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

      四、具體促銷活動方案

      方案一:

      一人行,第一件原價,第二件打x折。

      兩人行,兩個人第一件打x折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。

      三人以上(包括三人)全體六折。

      方案二:

      凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費者,可獲贈服裝店代金券10元(或“掘貝一家通”會員卡,可打8.8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住顧客,牢牢抓住顧客的心,提高長期回頭客。

    服裝店促銷活動方案3

      服裝店元旦促銷活動方案必用招數(shù)

      開服裝店要想生意火爆,促銷活動是必不可少的日常經(jīng)營手段之一。對于激勵顧客消費、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經(jīng)營業(yè)績、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu),都有著不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了,服裝店想要做好促銷又有哪些招數(shù)呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節(jié)假日促銷需要注意的幾個事項,來看看元旦假期服裝店應(yīng)該如何去做吧。

      服裝店元旦促銷活動方案必用招數(shù)

      服裝店促銷活動以下五種錯誤不能犯!

      1、促銷方案——去年用了今年用

      一些店老板常常這樣認(rèn)為:雖然時間已經(jīng)過去一年了,但是目標(biāo)顧客群體沒變,他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變,而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過,從策劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟悉,大家都有過不錯的配合,所以不用花費精力做新方案,直接使用去年的方案就好。

      他們認(rèn)為同樣的方案,只要去年賺了錢,今年也一定不會虧本。

      他們忽略了很重要的一點:消費者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的。

      聰明的競爭對手會密切關(guān)注消費者的變化,隨時有針對性地調(diào)整策略,使消費者感受到"心隨我動"的快感。

      忠告:

      促銷策略也要緊隨消費者需求的變化而變化,雖然因循守舊,墨守陳規(guī),有時也僥幸能夠有一些效果,但是,其效果會逐漸衰減,當(dāng)你第二次、第三次再使用時,就難以保證行銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

      2、花錢賺吆喝——圖熱鬧

      這是在許多女裝門店的促銷活動中都能夠看到的現(xiàn)象:

      促銷現(xiàn)場的確熱鬧,臺上載歌載舞,臺下吆喝不斷,可是顧客駐足的時間很短,沒有聽促銷宣傳的耐心,沒有踴躍參與活動的熱情,走的時候也沒有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品,現(xiàn)場派發(fā)的宣傳單到顧客手里,幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。

      試問:這樣的熱鬧會有用嗎?

      一場促銷活動看似簡單,其實得包含許多內(nèi)涵。

      你必須要把產(chǎn)品的賣點、消費者利益、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場的做秀、游戲、說詞,甚至插科打諢中去,使顧客在體驗中獲得其關(guān)注和利益。

      在世界上一些著名品牌的促銷活動中,我們往往可以從現(xiàn)場的氛圍和作派中,清晰地感受到它所想要訴求的核心意思,一場活動下來訪問觀眾時,大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受,并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

      忠告

      現(xiàn)場熱熱鬧鬧,有效的聚集人群的確很重要,但是使顧客在活動中獲得良好的體驗,充分理解品牌個性,并獲得共鳴,繼而產(chǎn)生購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事,只圖熱鬧。

      3、創(chuàng)意陳舊——沒興趣

      年復(fù)一年,許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

      在信息爆炸的今天,促銷活動由于缺乏獨具創(chuàng)意的形式,很難在消費者的腦海中留下深刻的印象,最終賠了錢,吆喝都沒有賺著。

      忠告:

      傳統(tǒng)的抽獎、贈券、派發(fā)等手段固然要用,但是在促銷的表現(xiàn)上,我們一定要力爭每一次都有突破,要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。

      4、贈品沒章法——白搭

      消費者在購買產(chǎn)品的同時,還能獲得意外的收獲,固然歡喜,但如果贈品策劃得沒有章法,你可能就算送了東西也沒有多大效果,甚至還會適得其反。最好的贈品,就是能搭配起來使用的工具。

      ①、廉價的贈品不如不送

      一些廠家在促銷時準(zhǔn)備了大量的贈品,在宣傳上看起來非常誘人,"購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲,買就送!"

      可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場時卻大失所望。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效,但是對于目標(biāo)顧客,只能令他們嗤之以鼻。

      ②、贈品難拿

      一些女裝店的贈品,在宣傳上看起來非常誘人。"購買我們的產(chǎn)品你就有機會得到價值50元的超值回報禮品,只要買就有機會!"

      于是顧客趕到現(xiàn)場購買,準(zhǔn)備獲得額外禮品,結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后,讓他們拿著購物小票在那里等,又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番,最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品。

      這種促銷活動令顧客大呼上當(dāng),一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄,對店鋪也不會留下好印象。

      ③、沒關(guān)聯(lián)——白送

      在贈品設(shè)計中有一個基本原則,那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品,譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等,這樣能夠讓消費者在使用這些贈品時隨時能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。

      如果不把握這個原則,閉眼瞎送,人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣,人家買電視機他送插筆架,由于贈品沒有關(guān)聯(lián),結(jié)果東西送了,人家在用時也早就忘了你,白送!

      ④、夸大價值

      有的女裝店為了招攬顧客,常常把贈品的價值故意夸大,于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元,一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元。

      消費者把贈品買回家后一查詢,不就值三五塊錢嘛,產(chǎn)品的價格還加了幾元錢,如此一來,消費者對你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?

      忠告:

      贈品可不是隨意拿來就送的.,你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,只有這樣,才能夠使贈品贈得有效,贈的有"理"。

      5、隊伍不專業(yè)——白忙一場

      眼下由于服裝門店促銷的項目多,正規(guī)軍顯然忙不過來,有時候正規(guī)軍的價格也不菲,于是一撥促銷游擊隊?wèi)?yīng)運而生。這些隊伍有的連促銷的常識都稀里糊涂,就更別談經(jīng)驗了。

      不過他們也有一套自己的說法:促銷很簡單嘛,唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了,哪有那么多規(guī)矩!

      在這種促銷觀念的指導(dǎo)下,甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人,接到促銷單后拉幾個唱歌的,扯幾個跳舞的,七拼八湊就開工了。

      有沒有效果不管,銷量增不增加不清楚,只追求現(xiàn)場熱鬧了。

      這還不算,促銷時的獎品早被這幾位預(yù)先瓜分,要不就是叫幾個親戚朋友往人堆里一混,最后叫上去做游戲,三下五除二把獎品搞到手。

      結(jié)果活動現(xiàn)場熱鬧歸熱鬧,人們早已把產(chǎn)品忘到爪哇國去了,音樂一停就真的"曲終人散",促銷效果好不好就不用說了。

      忠告:

      專業(yè)的人做專業(yè)的事,連促銷隊伍都不專業(yè),又怎么能奢求銷量增長呢?女裝店在組織促銷活動時,盡量請專業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗的人策劃和執(zhí)行。

    服裝店促銷活動方案4

      一、活動主題

      “以書會友,相約龍睛;光棍之夜,告別單身”

      二、活動背景

      值此光棍節(jié)到來之際,我社團(tuán)舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團(tuán)活動,一方面想讓小伙伴們體驗大學(xué)的美好生活,感受“光棍節(jié)”的歡樂氣氛;另一方面讓小伙伴們交流感情,促進(jìn)會員之間的了解,提高團(tuán)隊協(xié)作能力和凝聚力。

      三、活動目的

      增加本社團(tuán)與其他社團(tuán)之間的交流與聯(lián)系;豐富小伙伴們的課余生活,讓其體驗大學(xué)的美好生活;增加小伙伴們之間的交流和了解,提高團(tuán)隊的協(xié)作能力和凝聚力,讓小伙伴們在社團(tuán)中得到應(yīng)有的鍛煉等。

      四、活動對象

      龍睛讀書社全體成員及其他兄弟社團(tuán)部分成員

      五、活動時間、地點

      時間:11月11日

      地點:教學(xué)樓A樓

      六、活動前期準(zhǔn)備

      1、社團(tuán)內(nèi)部做好宣傳工作,向會員們征求活動意見及建議

      2、會長、部長合理分配任務(wù)

      3、做好活動之前的材料、設(shè)備及道具的準(zhǔn)備工作

      4、做好預(yù)案,確保活動的有序開展

      1、攜手共度難關(guān)

      2、情牽龍睛

      3、同一個龍睛,同一個家

      八、活動細(xì)節(jié)

      活動一:

      “攜手共度難關(guān)”

      活動說明:

      小伙伴們男女之間兩倆組合,記憶書名,男生或女生轉(zhuǎn)十圈后,如果能準(zhǔn)確說出書名,則不需懲罰,如果說出書名錯誤,則兩人相互背靠背夾氣球繞班級一圈,期間不允許氣球掉落,否則從頭開始。

      實施步驟:

      1、活動前準(zhǔn)備好大量氣球和需要記憶的書籍,供游戲時使用

      2、做好活動中男女隊員之間的分配,組建好挑戰(zhàn)隊伍(可以男女速配或抽簽決定)

      3、結(jié)束活動

      活動二:

      “情牽龍睛”

      活動說明:

      光棍之夜,速配脫單。根據(jù)我社團(tuán)的實際情況(女多男少)活動二實行相親環(huán)節(jié),但有所不同的是女生作為嘉賓,女生選取臺上心儀的男生作為對象。男生也應(yīng)爭取女生能夠選擇自己,期間各部長也可幫助男生說服女嘉賓并且提問問題等。

      實施步驟:

      1、布置好相親現(xiàn)場

      2、安排好男女嘉賓,有序進(jìn)行活動,并拍照留戀

      3、現(xiàn)場觀眾提問,可以給與女嘉賓建議等

      4、活動結(jié)束

      活動三:

      “同一個龍睛,同一個家”

      活動說明:

      由龍睛全體成員集體合唱歌曲(單身情歌)并錄制MV留作紀(jì)念

      實施步驟:

      1、集體合唱歌曲

      2、唱歌的同時錄制MV,并于班級里播放

      3、活動結(jié)束

      九、活動意義

      讓剛步入大學(xué)的`小伙伴們體驗了一個不一樣的雙十一,豐富了他們的課后生活,體驗了大學(xué)生活的豐富多彩,同時,也加強了同學(xué)之間交流與了解,增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼,有利于增強社團(tuán)內(nèi)部的凝聚力,是社團(tuán)更加團(tuán)結(jié),促進(jìn)社團(tuán)發(fā)展。

      雙十一服裝店促銷活動方案4

      一、活動主題

      雙11·脫單季——告別單身小時代

      二、活動時間

      20xx年10月25日—11月13日

      三、活動內(nèi)容

      1、20xx年新品會員享8.8折優(yōu)惠;

      2、部分產(chǎn)品7折起;

      3、滿額換購,聚劃算

      一次性消費滿1000元,加11元即可換購價值200元以內(nèi)的商品;

      一次性消費滿20xx元,加11元即可換購價值400元以內(nèi)的商品;

      一次性消費滿3000元,加11元即可換購價值600元以內(nèi)的商品;

      一次性消費滿4000元,加11元即可換購價值800元以內(nèi)的商品;

      以此類推。

      本次活動最終解釋權(quán)歸努男裝直營店所有 。

      雙十一服裝店促銷活動方案5

      為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

      一、活動主題

      瘋狂搶衣大比拼。

      二、活動時間

      20xx年x月x日至20xx年x月x日。

      三、活動方式

      自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17:00點整x月x日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺月x日晚照常營業(yè)

      四、活動評估

      通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,可促進(jìn)其商品銷售。活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

      五、賣場布置及注意事項

      促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

      六、廣告宣傳

      x月x日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出夜場。發(fā)放活動傳單若干。

    服裝店促銷活動方案5

      1.一口價論堆清貨

      這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候,很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的,女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié),也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,讓你的錢活起來,壓貨不是本事,流動資金才是你發(fā)展的法寶。

      2.超低價分批清貨

      這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下,對其中一部分相近價格的服裝集中清貨,可以搞一個大推車,或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū),如果清的不好,就在價格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大,因為只要是要給客戶一個差價的'感覺。

      3.滿就送的活動

      這個活動在不同時期都可以采用,做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動,至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個活動還可以分為兩種方式,一種就是滿幾件就送,另一種就是滿多少總價之后在送,但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺,所以在送什么的問題上三思后行。

      4.議價的店鋪分區(qū)分價銷售

      可以在季末清貨的時候采取分價進(jìn)行促銷清貨,具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,然后統(tǒng)一標(biāo)價,銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內(nèi)的服裝。做到這一點就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。

      5.全店服裝打折銷售

      折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi),可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口號就更多了,比如像全場x折,季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn),當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪,至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。

    服裝店促銷活動方案6

      一、服裝促銷計劃的種類

      隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

      (一)年度服裝促銷計劃

      一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:

      1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

      專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),然后每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

      2、考慮淡旺季業(yè)績差距

      任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

      3、節(jié)令特性的融合

      節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,然后非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

      4、年度服裝促銷行事歷

      年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

      (二)主題式服裝促銷計劃

      所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業(yè)、然后周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

      1、店鋪開業(yè)

      店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基矗。

      2、周年慶

      店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創(chuàng)意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

      3、社會特定事件

      專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,然后遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。

      4、商圈活動

      零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

      (三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

      業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。然后諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點的參考值,對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點的各種因素,才能符合當(dāng)時的效益。

      (四)對抗性服裝促銷計劃

      經(jīng)營本身是動態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的`加速化是可以預(yù)期的,消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應(yīng)變時,將可以立即運用。

      二、服裝促銷方案計劃

      經(jīng)過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,然后服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:

      (一)目標(biāo)對象

      只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。

      (二)主題

      主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

      (三)誘因

      誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

      (四)參加條件

      參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,然后例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

      (五)活動期間

      活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗及消費行為特性,然后決定長短合適的活動期間。

      (六)媒體運用

      媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費者,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

    服裝店促銷活動方案7

      一、活動目的

      春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

      國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的時機。

      二、活動主題

      贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

      三、活動范圍

      及產(chǎn)品介紹活動范圍:

      店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

      森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

      四、活動策劃

      (1)活動時間:20xx。02。10――20xx。02。25

      (2)活動地點:森馬奉節(jié)專賣店

      (3)活動目的.:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

      (4)主要活動內(nèi)容及流程:

      即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿xx元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8。5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7。5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

      另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

      獎品:

      特等獎:999元購物券一張(1名)

      一等獎:499元購物券一張(5名)

      二等獎:399元購物券一張(8名)

      三等獎:299元購物券一張(10名)

      四等獎:199元購物券一張(15名)

      五等獎:99購物券一張(xx名)

      六等獎:新年紅包一個(50名)

      幸運獎:精美手機鏈一個

      活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

      五、活動預(yù)算:

      基礎(chǔ)費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費用1萬元,一共5萬元。

      六、效果預(yù)估:

      通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計該月銷售額?達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴xx。

    服裝店促銷活動方案8

      羅列好一份清單。想讓自己的雙十一過得更加有理性,那么就得給自己羅列一份自己想買的一些物品的清單,這樣才能讓自己知道哪些物品是必須買的,這樣能讓自己心里有個數(shù),對于自己來說也是非常好的事情。因此要羅列一份清單,這樣才能讓自己有一個更好的準(zhǔn)備,不會在買東西的時候很盲目,也能為自己節(jié)省一些時間。

      提前關(guān)注自己想要買的商品。雙十一的活動其實有時候在雙十一之前就開始了,如果想讓自己買到自己想要的物品的話,那么需要提前關(guān)注自己所想要買的商品,這樣才能讓自己有更多的優(yōu)惠,也才能前后對比價格,這對于自己購買到一份好的商品是非常有幫助的,也是特別好的.事情。

      控制自己,理性消費。很多人在雙十一的時候都變得非常不理性,這是因為很多東西都想買,因此想讓自己變得理性一些的話,那需要自己控制住自己,不要盲目地買,更不要被各種的價格所蒙蔽。自己所需要的東西才買,自己不需要的話就盡量不要買,這樣才能讓自己有一個很好的購物體驗。

      貨比三家,多對比再進(jìn)行選擇。對于自己想購買的商品如果有一個很好的定義的話,那么買起東西來就會非常快了。因此在購買前要多對比一下前后的價格,同時多了解各個品牌之間的價格,這對于自己的選購是非常有幫助的。同時也能讓自己有更多的機會能獲得更好的收獲。

      不要被誘惑所蒙蔽。雙十一對于一些產(chǎn)品是有打折的優(yōu)惠的,如果自己平時不關(guān)注的話,是很難知道的,因此想讓自己買東西買得不虧的話,是需要自己提前關(guān)注一下相關(guān)的信息的。只要自己知道了之前的價格,自己才能更理性地消費,這對于自己來說是非常重要的事情。

      計劃好自己能消費的能力。每個人的消費能力是有限的,不要讓自己超過那個度,否則很容易讓自己壓力很大,事后也會很后悔的。因此要懂得提前計劃好自己要消費的金額,當(dāng)實際情況超過這個金額的時候,要學(xué)會控制一下,這樣才能讓自己不會有很大的開銷。

      利用商城的優(yōu)惠政策。既然是雙十一就說明有很多的優(yōu)惠政策,因此想讓自己買得更便宜的話,那需要自己多留意一些相關(guān)的政策,這樣能讓自己更理性地選購,也能讓自己有一個更好的安排。因此在買東西的時候,要看看有沒有優(yōu)惠券,這樣對自己來說是非常劃算的。

    服裝店促銷活動方案9

      【活動目的】:借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;乘集團(tuán)"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的.視覺,刺激他們的購買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.

      【活動時間】:20xx年12月15日—20xx年12月25日

      【活動地點】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

      【活動主題】:

      ①"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

      ②"絨"情祝奧運,金句送好禮

      【活動廣告語】:"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運

      【活動宣傳】:

      1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;

      2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

      3,通過手機短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對VIP客戶;

      4,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

      【活動內(nèi)容】:

      1,限時限量

      2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

      贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費50元.若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)

      3,"絨"情祝奧運,金句送好禮

      購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會的美好祝福,當(dāng)場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意.

      最佳創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套

      優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運紀(jì)念版羊絨衫一件

      優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀(jì)念版圍巾一條

      4,"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運

      金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精美禮品一份.

      5."人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)

      活動期間為家人購物滿( )元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.

      【氣氛布置具體要求】:

      1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

      2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

      3,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.

      4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工.

    服裝店促銷活動方案10

      一、總體思路

      七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼"七夕"主題的大型促銷活動,以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動,營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

      另外,由于xx是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場每年一度面向xx市場的"xx節(jié)"于七夕啟動,以"節(jié)"促"節(jié)",并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

      二、活動時間

      8月15日——8月17日

      三、賣場布置

      為配合七夕主題,建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋,根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

      四、活動策劃

      (一)xx節(jié)

      1、主題

      百年老店,百年好合——20xxxx節(jié)

      [主題釋意]本次活動主題擬定為"百年老店;百年好合",主打xx市場,定位明確,將xx商場xx賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來,以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者。

      2、活動策劃

      xx節(jié)由8月延續(xù)至"十一"黃金周,共計一個多月,這么長的時間,促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的`預(yù)熱期,吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注,并促進(jìn)下一步消費。

      xx節(jié)浪漫啟動,七重炫禮任意挑選。

      活動期間購買xx類商品累計滿3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

      床品77元抵扣券;西裝77元抵扣券;鞋品77元抵扣券;女裝77元抵扣券;服裝配飾9折卡;華服6折卡;婚紗攝影8折卡。

      3、展式創(chuàng)意

      每個品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,可以是名貴高價,也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式,用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多款式中凸顯出來,在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與xx的搭配暗喻女人與xx的和稱關(guān)系,獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘埃貙⑽M者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷效果。

      (二)全場活動

      1、全場主題活動

      (1)活動主題

      浪漫七夕,幸運77——價值百元以上,77件浪漫大禮先到先得

      (2)活動策劃

      由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū),制作一塊大kt版,畫面為77件禮品的名稱和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動,選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

      (3)獎品

      店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品,如商品售價普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎,現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

      (4)促銷物料準(zhǔn)備

      ①kt版設(shè)計及制作

      ②活動規(guī)則說明水牌

      ④活動場地所需桌椅

      2、其它促銷活動

      (1)買情人節(jié)禮物,送相聲情侶套票——活動期間,購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

      (2)浪漫鵲橋,愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,可享受中國境內(nèi)ems免費快遞,為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

    服裝店促銷活動方案11

      創(chuàng)新的朋友圈活動促銷可以幫助店鋪快速打響知名度,達(dá)到意想不到的宣傳效果。常見的朋友圈促銷活動有分享就送的活動方式。

      比如:朋友圈積攢xx個,送禮品一份;朋友圈點贊達(dá)到xx個,享受xx折。

      參與活動的顧客需要在朋友圈發(fā)九宮圖,主要突出店鋪的服裝或者是店內(nèi)熱鬧的場面,表現(xiàn)活動的火爆。可以在中間放一張門頭的照片,其他放店內(nèi)服裝的照片,或者是自拍等。

      文案也要有一定要求,讓人一看就知道在xx地方的這家店在做活動。文案需要附帶店名、地址、活動內(nèi)容等等。例:今天世紀(jì)童話品牌折扣店新店開業(yè),在xx廣場,買了四件衣服送了好多禮物哦,走過路過,千萬不要錯過~

      組合銷售就是我們常說的連帶銷售,一般采取暢銷產(chǎn)品搭配滯銷產(chǎn)品,或者暢銷產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品。既不會造成滯銷款或者新產(chǎn)品帶來的庫存壓力,又能讓顧客覺得自己多買是劃算的,進(jìn)而提高銷售業(yè)績。

      常見的活動形式有:第二件半價,消費滿xx元加xx元換購xx等。

      一家實體服裝店,在進(jìn)店率和成交率都達(dá)到一定平衡的時候,提升業(yè)績最重要的就要靠連帶銷售,做連帶銷售,靠的是引導(dǎo),叫客人做出自己的選擇和判斷,比你在后面說一萬句要有效,哪怕是表面上看似沒主見的客戶,嘗試了三四款衣服都不滿意,你還往人家手里遞西服,就是自討沒趣了。

      最佳的辦法就是在店鋪設(shè)置一個場景,將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來,這樣顧客看到就知道整體的穿戴效果,更容易成套購買。

      常見的活動形式有:優(yōu)惠券、抵扣券、現(xiàn)金券、紅包券等,以此來實現(xiàn)顧客多次到店進(jìn)行消費的目的。

      當(dāng)然,除了送券,還可以設(shè)置買單就能參與抽獎的形式,在店鋪內(nèi)現(xiàn)場策劃滿額抽獎,抽取幸運顧客送禮品,抽取免單等活動,為活動當(dāng)天造勢。

      店鋪通過打折的.方式吸引顧客的光顧,這就要求大家根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r進(jìn)行方案制定,并制作大幅海報張貼在店內(nèi)外,或者印成小傳單發(fā)給顧客。

      比如:開店折扣,一件8.8折,三件7折,五件或者十件6折,件數(shù)可以適當(dāng)拉大,促進(jìn)銷量。

      常見的活動形式有:滿xx元就減xx元,滿xx元享受xx折扣,滿xx元加xx元換購,滿xx元就送xx元,滿xx件就送xx禮品。

      回報促銷不僅能提升店鋪銷量,還能拉近跟進(jìn)店顧客的關(guān)系,提高粘性,促進(jìn)他們的二次消費。對于消費高的顧客,還可以送上太陽眼鏡、保溫杯、圍巾、包包、耳環(huán)等精美禮品。

      比如:消費滿xx元就可以把所買商品最低價的免單,也可以設(shè)置消費滿xx可以抽免單的機會。

      比如:常見的限時秒殺,限時清倉,限時折扣等,就是要營造一種過了這個時間段就沒這個優(yōu)惠的緊張感,同時也不會讓顧客覺得這家店鋪的商品很廉價,不是隨隨便便就打折的商品。

      限定式促銷常見于國慶、五一、年末等節(jié)假日,例如:國慶節(jié)促銷當(dāng)天,選擇一個爆款商品來進(jìn)行秒殺活動,秒殺價格只限于活動期間。或者選擇某一款商品限量銷售,同樣也給一個活動優(yōu)惠價格,再加上限制數(shù)量,就能在活動當(dāng)天給店鋪聚集人氣。

      比如1:七夕節(jié)的情侶款買女裝送男裝,閨蜜款買一送一,兒童款買衣服送玩具。

      主題一定要鮮明有吸引力,目的就是通過主題來吸引顧客進(jìn)店消費,還有一些公益類在主題促銷活動。

      比如2:回收舊衣服捐獻(xiàn)到貧困山區(qū),一件舊衣服抵扣20元現(xiàn)金;買一單捐一元等。

      以上的活動促銷思路希望可以幫助到各位朋友,其實門店想要高銷量,也是多種元素相互影響的,更多的還是得商家根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況去構(gòu)思,然后走心地去執(zhí)行。

    服裝店促銷活動方案12

      一:服裝店長負(fù)責(zé)收銀和整體控制

      端午節(jié)服裝促銷期間,店長和導(dǎo)購都要特殊情況特殊對待。服裝店長主要負(fù)責(zé)收銀和整體控制旺場局面,協(xié)調(diào)導(dǎo)購員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。而導(dǎo)購則要摒棄常規(guī)“一對一”跟進(jìn)及排隊服務(wù)做法,對于顧客只要做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。導(dǎo)購之間要相互配合,服裝拿貨取貨照看顧客,離開營業(yè)區(qū)需向店長或者其他導(dǎo)購打招呼等等,防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。

      二:服裝導(dǎo)購員分區(qū)域負(fù)責(zé)有條不紊

      為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個區(qū)域,每個區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé),職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復(fù)原,相鄰區(qū)域相互照應(yīng),中間由店長負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮,也在導(dǎo)購和顧客之間形成點面呼應(yīng),讓顧客感覺到隨時有導(dǎo)購為其服務(wù)。當(dāng)然,這樣做對導(dǎo)購的.要求也較高,不僅要熟悉貨品的尺碼價格,還要有大局觀,對貨品的整理等基本素質(zhì)要過硬,需要平常嚴(yán)格要求才能做到。

      三:導(dǎo)購員勇于盡快促使成交

      端午節(jié)服裝店促銷是稀缺資源,一年也就那么幾個,如果能更好地利用,就能最大化提升銷售額。所以銷售流程最好簡化,顧客一旦試穿或者幾番挑選后導(dǎo)購就要主動詢問:您穿走還是打包?請那邊收銀臺付款!謝謝!或者高聲提示店長:一件上衣,麻煩店長收銀!然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù),這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。

      四:服裝店長與導(dǎo)購配合制造成交氛圍

      如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理:如果大家都看不買,都也光看不買,如果大家都搶著買,很多顧客在猶豫不決后很可能會買。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識。當(dāng)導(dǎo)購把有埋單意向的顧客指引到收銀臺之后,接下來的劃價收款包裝和簡單的送賓工作就可以由店長來做了,店長在唱價、唱收和唱付的時候,聲音最好比平時高,語速也可加快,關(guān)鍵是要有激情,在噪雜忙碌的環(huán)境中,這會讓人感覺到顧客成交的數(shù)量很多,帶動其他顧客購買。

    服裝店促銷活動方案13

      有專家曾經(jīng)說過,促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。但也有專家曾說過:不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。

      如今,隨著“感覺消費”時代的來臨,消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

      1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

      2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

      3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

      4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

      5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。

      6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才可以有較好效果。

      7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

      最后,需要注意的還有四點:

      1、調(diào)查到位,宣傳錯位;

      2、貨源要準(zhǔn)備充足;

      3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

      4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

      秘籍1:營造溫馨

      hqt湖南長沙經(jīng)銷商

      其實促銷的點子應(yīng)該是很多的,但對于節(jié)假日而言,最重要的是要營造節(jié)日氣氛,一定要讓溫馨直達(dá)消費者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:

      其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄?蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們可以明顯地感受到一聽這句話,每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

      其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例非常小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

      事實上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

      其三:別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

      今年正月十七是西方的情人節(jié),我們的做法是:當(dāng)天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。

      秘籍2:找到最佳的讓利點

      訪問對象:hqt福建公司

      從我自己以往操作經(jīng)驗看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進(jìn)行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。XX年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多,而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多,創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

      其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。

      其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前,我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

      總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點非常重要。

      秘籍3:用促銷栓緊老顧客

      訪問對象:hqt安徽某經(jīng)銷商

      每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。

      以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看,竊以為打折、返利并不是永久的.制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。XX年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,理由是零部件國產(chǎn)化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老用戶心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

      當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。這段時間,我正好做了一個促銷活動,主題是:“回報老顧客,hqt皮鞋以舊換新,hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報了這些多年來的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無話可說。有些老顧客說,啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

      一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個,不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實非常成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

    服裝店促銷活動方案14

      一、活動主題

      雙節(jié)同,驚喜無限多

      二、活動時間

      20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

      三、活動目的

      提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

      四、促銷內(nèi)容

      口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

      幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加xx元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

      全場服裝參與活動,平均折扣約:(x% + x% + x% + x%)x%

      活動對象:周邊潛在消費群體

      利潤說明:

      x%折扣(最低檔)

      1件x元(吊牌均價)x%(幸運數(shù)字)+x元(軍靴平均成本)= x元

      商品成本:x元(服裝吊牌均價)x+ x元(軍靴平均成本)= x元

      毛利潤:x元-x元=x元

      x%折扣(中高檔)

      1件x元(吊牌均價)x%(幸運數(shù)字)+x元(軍靴平均成本)= x元

      商品成本:x元(服裝吊牌均價)x+ x元(軍靴平均成本)= x元

      毛利潤:x元-x元=x元

      活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

      及元旦期間全場服裝一件x折、兩件x折、三件以上x折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的.物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

      平均扣折:(x% + x% + x%)x%

      活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

      利潤說明:

      x%折扣:x元(吊牌均價)x件x%(折扣)

      贈品費用說明:臺歷成本約:x元洗衣卷成本約:x元

      五、活動宣傳計劃

      1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:KT版、POP、海報、部分禮品。

      2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。

      3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

      4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。

    服裝店促銷活動方案15

      七夕情人節(jié)促銷中非常行之有效的五種方法:

      1、限時打折

      無論任何時候,打折促銷都是成功吸引消費者目光的好方法,因為消費者往往能夠被看得見的利益所吸引。針對這種促銷法,店主們在旺季期間,只需要列出一下低價位的商品來吸引和刺激顧客的消費欲。限時打折就是在一定的時間內(nèi)規(guī)定一個寶貝的價格為原來價格的9折,或者7折之類的,這里只是打個比方,折扣完全可以根據(jù)自己的實際情況而定,3折,5折的都可以,肯定折扣越低勾起顧客的購買欲的可能就越大,當(dāng)然寶貝一定要物有所值,是在別的店鋪里面這個價格絕對買不到的。

      2、限時秒殺

      所謂限時秒殺,就是指在規(guī)定的時間段搶拍一個寶貝,這個寶貝的價格很低,或者是很難再有機會買到的商品,這樣使用限時秒殺就會引來大量的'客戶。

      在還沒有到秒殺時間的時候,在淘寶社區(qū)做大量的推廣,就會在秒殺前后時間段給店鋪帶來很大的流量,這些客戶可能只是為了快要秒殺的商品,但是看時間還沒有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝,只要店鋪裝修的還行,店鋪里面其它的寶貝也都可以,有一定的吸引力,只要覽覽量大了,絕對還是會有人買其它的寶貝的。

      3、贈送禮品

      贈送禮品是淘寶網(wǎng)店最常見的淘寶網(wǎng)店內(nèi)部營銷方法,也很好理解,就是來你的店鋪里面買東西,就免費贈送一件,或者多見禮品。

      其實贈送禮品不止是一種營銷方式,也可以合理的利用起來,達(dá)到快速的提高店鋪信譽的目的。方法很簡單,就是多贈送幾件禮品,但是買家必須都要拍下,然后有賣家修改價格,這樣可以賺取更多的信譽點,又可以增加買家的購買欲望。

      4、打包銷售

      打包銷售比較適合處理店鋪積壓的商品,可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起,進(jìn)行打包銷售,價格肯定要比單件買便宜一些,以加顧客的購買欲,比如像服裝類的,上衣和褲子就是很好的打包銷售商品。顧客想買上衣,看了上衣比較滿意,再看看上衣加上褲子的價格也不貴就順便一起買了,這就是一般買家的購買心理,其實買家當(dāng)初看的時候可以根本就沒打算買褲子,可是店里是打包銷售的,價格還可以,就一起買下了。

      5、店鋪優(yōu)惠券

      店鋪優(yōu)惠券可以通過會員關(guān)系管理,發(fā)送店鋪優(yōu)惠券給已經(jīng)在你的店鋪購買過商品的買家,店鋪優(yōu)惠券的面額,以及優(yōu)惠券的有效期都可以在里面設(shè)置。當(dāng)我們的老顧客看到我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券以后,如果不在我們限制的時間內(nèi)在我們的店鋪里面用掉,就會白白的浪費一次機會,他們就會在我們的店鋪里面尋找他們認(rèn)為比較值得買的商品,然后把我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券用掉。

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