超市促銷方案

時(shí)間：2024-10-21 20:48:14 方案我要投稿

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超市促銷方案(匯編15篇)

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編整理的超市促銷方案，歡迎大家分享。

超市促銷方案(匯編15篇)

超市促銷方案1

　　活動(dòng)檔期：

　　4月28日—5月5日

　　活動(dòng)前言：

　　歡樂(lè)五一的來(lái)臨，市民在緊張的工作學(xué)習(xí)中得以休閑，并用形式各樣的方式來(lái)愉悅自己，最大限度的.滿足假日帶來(lái)的愜意;本超市將緊扣商機(jī),提前唱響五一，以“玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏”為營(yíng)銷賣點(diǎn)，引導(dǎo)市民成為黃金周休閑首選地,讓市民體驗(yàn)精彩絕倫的購(gòu)物樂(lè)趣，以此達(dá)到提高來(lái)客數(shù),促進(jìn)銷售的目的。

　　活動(dòng)主題：

　　玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　4月28日—5月4日

　　活動(dòng)形式：

　　DM促銷、商品促銷、文化促銷

　　活動(dòng)版塊：

　　版塊一：DM促銷

　　活動(dòng)主題：玩轉(zhuǎn)五一“購(gòu)”實(shí)惠

　　活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日

　　營(yíng)銷重點(diǎn)：晚米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內(nèi)衣內(nèi)褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、電鈑煲等;

　　規(guī)格：DM快訊，對(duì)8開8P，分超市、百貨兩個(gè)版面，其中超市占6P,百貨占2P;

　　內(nèi)容：生鮮處(30個(gè))日用食雜處(40個(gè))，針棉服飾處(30個(gè));百貨處(20個(gè))，單品合計(jì)：150個(gè)

超市促銷方案2

　　活動(dòng)目的：面對(duì)暑期消費(fèi)淡季，為了保持和增加銷售，進(jìn)行促銷活動(dòng)，通過(guò)對(duì)會(huì)員優(yōu)惠的加強(qiáng)，促進(jìn)會(huì)員消費(fèi)，帶動(dòng)其他消費(fèi)者加入會(huì)員，從而擴(kuò)大我超市的固定消費(fèi)群，促進(jìn)商品銷售。

　　活動(dòng)主題(一)：冰爽夏日回饋 (會(huì)員優(yōu)惠)

　　一. 活動(dòng)時(shí)間： 7月21日-7月31日

　　二. 活動(dòng)內(nèi)容： 1.增加會(huì)員優(yōu)惠商品，(特價(jià)商品除外)，通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。

　　2.宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角，通過(guò)購(gòu)物，憑購(gòu)物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報(bào)宣傳的'有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群來(lái)本超市購(gòu)買商品。

　　3.推出一批特價(jià)購(gòu)買量大的時(shí)令商品。

　　活動(dòng)主題(二)：購(gòu)物風(fēng)光無(wú)限天天特價(jià)不斷

　　一. 活動(dòng)時(shí)間： 7月20日-7月30日

　　二. 活動(dòng)內(nèi)容： 1. 夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。

　　2. 天天特價(jià)不斷，活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對(duì)震撼，主推夏季時(shí)令商品。

　　3. 在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿38元，即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購(gòu)，每日限量供應(yīng)100提，每人限購(gòu)1提(1提9瓶裝)。

　　客服安排，對(duì)于海報(bào)回收和禮品、購(gòu)物券的兌換。

　　收銀臺(tái)安排布置，強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠，和會(huì)員卡的兌換。

　　前期準(zhǔn)備：聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品，活動(dòng)人員安排，海報(bào)宣傳制作，會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。

超市促銷方案3

　　促銷目的：

　　春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō)，要多得多，而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來(lái)，就是很好的促銷好時(shí)機(jī)——提高銷售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。

　　促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！

　　促銷時(shí)間：20xx年1月12日—1月25日

　　促銷地點(diǎn)：XX超市各分店

　　促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動(dòng)兩種

　　第一部分：商品促銷

　　1、促銷時(shí)間：1/12—1/25

　　2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%（說(shuō)明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。）

　　3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時(shí)做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專案。

　　4、廠商促銷安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)（操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)）

　　第二部分：促銷活動(dòng)

　　一、XX超市—海南雙飛五日游

　　1、在活動(dòng)日內(nèi)（1/12—1/25），顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。

　　2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽5次。

　　3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)（一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)），以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。（注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下）

　　4、若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

　　一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元X5、二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)XX購(gòu)物券1000元X25

　　三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)XX購(gòu)物券價(jià)值100元X390、四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)XX購(gòu)物優(yōu)惠10元X780

　　五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)XX購(gòu)物優(yōu)惠1元X10000、六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

　　5、購(gòu)物券僅限在XX超市購(gòu)買，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

　　6、活動(dòng)門店：XX超市。

　　7、活動(dòng)門店，按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。同時(shí)上交相關(guān)資料。

　　8、注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只（價(jià)格5元X10000）

　　二、XX旅游—有禮伴游天下

　　1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日），持04年度與XX旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱。

　　2、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的'春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)（包括小孩）。紅包為10港元。

　　宣傳推廣

　　門店布置——在1月9日，各門店海報(bào)等宣傳物資布置到位

　　在1月11日，各店宣傳的dm出臺(tái)，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成；

　　在1月2日，春節(jié)布置完成。

　　媒體推廣——__晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道（1/11）

　　都市報(bào)，以“春節(jié)開心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳（1/12）

　　溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道（1/18）

　　電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。（1月12———2月12）

超市促銷方案4

　　一：促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

　　可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

　　2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深*的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3.人員促銷。這是較直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

　　二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

　　1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

　　期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

　　3.高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

　　三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

　　陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在*促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的.都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

　　2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

　　各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。*經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

超市促銷方案5

　　活動(dòng)目的

　　鞏固消費(fèi)群體對(duì)超市的現(xiàn)有認(rèn)同；

　　讓消費(fèi)群體對(duì)超市有新的認(rèn)識(shí)；

　　確立區(qū)域龍頭型超市的地位；

　　讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。

　　營(yíng)銷策略

　　一、方案營(yíng)銷策略:

　　超市是一個(gè)滿足與被滿足的場(chǎng)所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

　　按照四季進(jìn)行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動(dòng)，來(lái)進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷，每季度的活動(dòng)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做過(guò)的活動(dòng)類似，形成差異化。

　　營(yíng)銷組合——常規(guī)活動(dòng)+特賣場(chǎng)＋優(yōu)惠主題日

　　常規(guī)活動(dòng)部分:

　　在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動(dòng)。

　　特賣場(chǎng)部分:

　　完全可以借鑒商場(chǎng)特賣場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)理念，用特賣場(chǎng)作為市場(chǎng)探測(cè)。每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià)的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來(lái)，設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū)，就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者，產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象，便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。

　　優(yōu)惠主題日部分：

　　每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng)，在這一天凡是購(gòu)物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠，以此刺激消費(fèi)，提升超市的.影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日，這一天購(gòu)物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設(shè)置在周一等相對(duì)消費(fèi)較為弱勢(shì)的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期，并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，形成消費(fèi)定式，讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購(gòu)買日。

　　活動(dòng)實(shí)施

　　一、四季主題計(jì)劃

　　1、第一季度計(jì)劃

　　主題：春意融融

　　超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報(bào)、噴繪、構(gòu)圖等等方面來(lái)全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。

　　2、第二季度計(jì)劃

　　主題：熱情仲夏

　　初夏時(shí)分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購(gòu)物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。

　　3、第三季度計(jì)劃

　　主題：秋天童話

　　秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候，同時(shí)超市無(wú)論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上，

　　應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場(chǎng)的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。

　　4、第四季度計(jì)劃

　　主題：冬日陽(yáng)光

　　冬季比較寒冷,在加上即將來(lái)臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋，佩有強(qiáng)烈的圣誕對(duì)比，能更增添深度。

　　節(jié)日主題活動(dòng)

　　1月：春節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間

　　活動(dòng)主題：春節(jié)年貨特賣會(huì)瘋狂時(shí)段天天有

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　春節(jié)期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。

　　設(shè)立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購(gòu)買3件以上物品，均可獲贈(zèng)精美年貨禮物一份。

　　購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者。

　　迎新年，辭舊歲，砸出多多好運(yùn)氣

　　購(gòu)物滿50元以上者，均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專區(qū)，由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū)，依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費(fèi)者參與到其中。

　　2月：情人節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前一周開始

　　活動(dòng)主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜，凡購(gòu)買情人節(jié)專柜禮品或購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈(zèng)“濃情蜜意”卡一張，每對(duì)情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。

　　并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購(gòu)買情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈(zèng)玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。

　　3月：婦女節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：3月1日－3月15日

　　活動(dòng)主題：

　　真情實(shí)意送女人，健康禮品更貼心

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一）商品選擇

　　選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

　　1、食品類：飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；

　　2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；

　　3、女士專用商品類。

　　二）商品特賣

　　1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；

　　2、讓女人更健康：飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；

　　3、讓女人更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣；

　　三）商品促銷

　　對(duì)相關(guān)女士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等；

　　5月：五一長(zhǎng)假

　　活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日

　　活動(dòng)主題：全家總動(dòng)員，五一快樂(lè)多

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、五一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

　　2、超級(jí)尋寶大作戰(zhàn)

　　五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品，且購(gòu)物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費(fèi)贈(zèng)送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品）

　　3、五一期間，一次性購(gòu)物滿200元以上者，均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期間購(gòu)物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）

　　4、消費(fèi)返券活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，購(gòu)物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。

　　（禮券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計(jì)獲得）

　　5、購(gòu)物送禮，買的越多，送的越多。

　　購(gòu)物滿50元以上，可獲贈(zèng)×××

　　購(gòu)物滿100元以上，可獲贈(zèng)×××

　　購(gòu)物滿200元以上，可獲贈(zèng)×××（具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定）

　　備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。

　　母親節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周開始

　　活動(dòng)主題：愛媽媽，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　愛意滿滿的母親樹活動(dòng)

　　母親節(jié)期間，設(shè)立一顆人工制作的母親樹，凡購(gòu)物者均可獲贈(zèng)愛意滿滿卡片，在上面書寫對(duì)母親的愛，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。

　　告訴媽媽，我愛她

　　母親節(jié)期間，凡購(gòu)物滿50元以上的消費(fèi)者均可參與此活動(dòng)。消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到只指定地點(diǎn)接受登記，留下母親的電話號(hào)碼及想要對(duì)母親表達(dá)的話語(yǔ)，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。

　　端午節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一周

　　活動(dòng)主題：輕松過(guò)端午，購(gòu)物歡樂(lè)多

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。一次性購(gòu)物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張；

　　憑禮券購(gòu)買端午節(jié)超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動(dòng)期間使用）

　　6月：父親節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)前一周開始

　　活動(dòng)主題：加油，老爸

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

　　2、凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。

　　3、送給父親的祝福（顧客購(gòu)男士用品可獲贈(zèng)禮品卡，寫下對(duì)父親的祝福送給父親。）

　　4、父親節(jié)喝啤酒比賽

　　父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天，每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。

　　凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎(jiǎng)品。

　　7月、8月：熱情仲夏

　　活動(dòng)時(shí)間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日

　　活動(dòng)主題：熱情仲夏，輕松一下

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)指定日期中，所有飲料、冷飲、電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠，且在這六天中一次性購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額，可分別獲贈(zèng)不同程度夏日禮品。

　　一次性購(gòu)物滿20元，可獲贈(zèng)雪糕一根；

　　一次性購(gòu)物滿30元，可獲贈(zèng)扇子一把；

　　一次性購(gòu)物滿50元，可獲贈(zèng)飲料一瓶。（獎(jiǎng)品不累計(jì)使用，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）

　　夏日清涼，一飲而盡——喝飲料比賽

　　活動(dòng)期間，每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。凡持本店當(dāng)日單張30元以上購(gòu)物小票者可參加比賽。每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)獎(jiǎng)品。

　　10月：十一長(zhǎng)假

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月7日

　　活動(dòng)主題：黃金好時(shí)節(jié)，購(gòu)物收獲多

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、十一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

　　2、十一期間，一次性購(gòu)物滿200元以上者，均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期間購(gòu)物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限十一期間使用）

　　3、消費(fèi)返券活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，購(gòu)物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。

　　（禮券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計(jì)獲得）

　　4、購(gòu)物送禮，買的越多，送的越多。

　　購(gòu)物滿50元以上，可獲贈(zèng)×××

　　購(gòu)物滿100元以上，可獲贈(zèng)×××

　　購(gòu)物滿200元以上，可獲贈(zèng)×××（具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定）

　　備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。

　　中秋節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩周開始——中秋節(jié)后一周

　　活動(dòng)主題：人月兩團(tuán)圓好禮喜連連

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。在賣場(chǎng)內(nèi)要絕對(duì)醒目，能吸引顧客。

　　一重喜

　　一次性購(gòu)物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

　　A．購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）

　　B．購(gòu)保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）;

　　二重喜

　　如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“好禮喜連連獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”，可以再次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

　　A．團(tuán)圓獎(jiǎng)

　　集齊“人月兩團(tuán)圓，好禮喜連連”10個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）

　　B．美滿獎(jiǎng)

　　集齊“人月兩團(tuán)圓”或“好禮喜連連” 5個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

　　C．喜慶獎(jiǎng)

　　集齊“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）及價(jià)值3元月餅小禮包一份。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：

　　a共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；

　　11月：感恩節(jié)（感恩的心）

　　活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)前兩周

　　活動(dòng)主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿100元以上的消費(fèi)者均可享受9.5折優(yōu)惠，且獲贈(zèng)超市真情回饋的感恩卡片。消費(fèi)者可在此卡片上寫出對(duì)超市的意見和建議，最后超市將評(píng)選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片，對(duì)相應(yīng)的消費(fèi)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　12月：平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)（三節(jié)同慶）

　　活動(dòng)時(shí)間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時(shí)營(yíng)業(yè)）

　　活動(dòng)主題：狂歡圣誕月快樂(lè)無(wú)極限

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　★ 圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場(chǎng)設(shè)立圣誕禮品專區(qū)。購(gòu)買此專區(qū)的產(chǎn)品均可參與抽獎(jiǎng)，參與者均可獲得不同價(jià)值的圣誕精美禮品。

　　★ 化妝舞會(huì)：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會(huì)”。凡在此天購(gòu)物滿30元以上的均可獲贈(zèng)圣誕化妝假面具一個(gè)，然后免費(fèi)參與圣誕化妝舞會(huì)，進(jìn)行糖果免費(fèi)試吃、啤酒免費(fèi)飲及領(lǐng)取平安果等，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有更多精美的圣誕禮品拋送。

　　★ 尋找圣誕幸運(yùn)兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內(nèi)派發(fā)氣球。凡領(lǐng)到氣球的消費(fèi)者均可參與此環(huán)節(jié)。氣球中包含獎(jiǎng)券，消費(fèi)者需購(gòu)買獎(jiǎng)券上的指定產(chǎn)品，然后持獎(jiǎng)券和產(chǎn)品到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)券內(nèi)容除產(chǎn)品外，還特別設(shè)置了不同的幸運(yùn)大獎(jiǎng)，領(lǐng)到的消費(fèi)者即成為圣誕幸運(yùn)兒，直接領(lǐng)取豐厚大獎(jiǎng)。

　　★ 狂歡總動(dòng)員：12月26日狂歡夜，特別設(shè)立狂歡總動(dòng)員活動(dòng)。在不同時(shí)段設(shè)立不同的幸運(yùn)提示詞，凡購(gòu)買與提示詞相關(guān)的產(chǎn)品的消費(fèi)者均可享受超值優(yōu)惠政策，其所有購(gòu)買的跟幸運(yùn)提示此相關(guān)的商品均可享受9折優(yōu)惠（如某一時(shí)段的幸運(yùn)提示詞是紅色，則消費(fèi)者所購(gòu)買的跟紅色相關(guān)的產(chǎn)品均可享受優(yōu)惠政策）。

超市促銷方案6

　　一、活動(dòng)主題：

　　提高xxxxxx品牌形像，提高銷售。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　xxxx年12月1日開始。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xxxxxx超市所有門店四。

　　四、積分內(nèi)容：

　　xxxxxx超市從20xx年12月1日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，xxxxxx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。

　　1、顧客申請(qǐng)入會(huì)時(shí)，必需有相關(guān)證件（如：身份證/身份證復(fù)印件等）詳細(xì)填寫《xxxxxx超市會(huì)員申請(qǐng)表》，并支付辦理費(fèi)5元?jiǎng)t給予辦理。

　　2、辦量方式分：個(gè)人辦理，單位集體辦理。團(tuán)體辦理優(yōu)惠20%的辦理費(fèi)。

　　3、會(huì)員如以團(tuán)購(gòu)形式來(lái)購(gòu)買的個(gè)人或單位，則不能享有的會(huì)員權(quán)利。

　　4、顧客一次性購(gòu)物滿288元，可免費(fèi)申請(qǐng)辦理會(huì)員卡一張。

　　5、會(huì)員卡有效期為二年，顧客會(huì)員卡如有到期或遺失申請(qǐng)補(bǔ)辦賃時(shí)憑原會(huì)員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補(bǔ)辦，補(bǔ)辦工本費(fèi)為2元，原會(huì)員卡并同時(shí)作廢。

　　6、原會(huì)員卡積分按10比1的比例切換，會(huì)員積分禮品以每月1至4號(hào)進(jìn)行兌現(xiàn)。

　　五、積分方式：

　　針對(duì)會(huì)員積分換禮品共設(shè)置八個(gè)等級(jí)，禮品費(fèi)用按營(yíng)銷費(fèi)的0.6%的比列計(jì)算，等級(jí)分別如下：

　　一級(jí)好禮（80分）：5元同等價(jià)值商品

　　二級(jí)好禮（100分）：xxxx元同等價(jià)值商品

　　三級(jí)好禮（200分）：xxxx元同等價(jià)值商品

　　四級(jí)好禮（600分）：xxxx元同等價(jià)值商品

　　五級(jí)好禮（800分）：xxxx元同等價(jià)值商品

　　六級(jí)好禮（1200分）：xxxx元同等價(jià)值商

　　七級(jí)好禮（2500分）：250元同等價(jià)值商品

　　八級(jí)好禮（8000分）：800元同等價(jià)值商品

　　六、執(zhí)行要點(diǎn)：

　　1、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級(jí)積分禮品的商品范圍在（1--10個(gè)單品內(nèi)）

　　2、各門店利用海報(bào)把積分換禮品的.方式貼入商場(chǎng)進(jìn)出口確保宣傳力度

　　3、會(huì)員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時(shí)的商品要列在商場(chǎng)門口，禮品的陳lie確保量大美觀

　　4、積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé)，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠(chéng)，充分利用服務(wù)六大用語(yǔ)，并做好解釋工作。

　　5、執(zhí)行中各分公司營(yíng)銷科對(duì)所轄的商場(chǎng)進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。

　　七、會(huì)員卡變更，解釋工作的內(nèi)容：

　　（1）說(shuō)明會(huì)員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會(huì)員卡號(hào)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，享受會(huì)員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等；

　　（2）已登記辦理過(guò)會(huì)員卡的顧客，如果會(huì)員卡沒過(guò)期，仍可繼續(xù)使用，但積分會(huì)清為零；

　　（3）強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)格是十分低價(jià)位的，任何消費(fèi)者都可以享受平價(jià)甚至更低價(jià)的商品；

　　（4）說(shuō)明我超市在調(diào)價(jià)的同時(shí)更注重商品的質(zhì)量。

　　（5）如果可行的話，可以讓持有會(huì)員卡的顧客，如果對(duì)購(gòu)買的商品（需規(guī)定是哪些商品）不滿意，或是商品有質(zhì)量問(wèn)題，可在15天以內(nèi)退換貨，而其他的消費(fèi)者一般只有7天的時(shí)間。

　　（6）永久會(huì)員：指從顧客積分達(dá)到8000分，并到商場(chǎng)來(lái)?yè)Q此禮品時(shí)，他就成為xxxxxx超市的會(huì)員，且在今后每年的會(huì)員卡更換過(guò)程中，不用交納2元錢的辦理工本費(fèi)，則為永久會(huì)員，并且我們要對(duì)永久會(huì)員的資料做單獨(dú)的記錄。

　　八、海報(bào)書寫格式建議：

　　拿張會(huì)員卡積分禮多多

　　親愛的顧客朋友：xxxxxx超市從20xx年12月1日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，xxxxxx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。

　　如果您是xxxxxx超市的持卡會(huì)員，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會(huì)獲得意想不到禮品，xxxxxx超市將會(huì)帶給您“一樣的消費(fèi)，不一樣的體會(huì)”。如果您還沒有加入我們的會(huì)員，那就趕快行動(dòng)吧！

超市促銷方案7

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年x月x日—x月x日

　　二、活動(dòng)主題：

　　歡歡喜喜慶xx，清清爽爽過(guò)夏季

　　三、具體活動(dòng)：

　　四重喜、驚喜連連看!

　　驚喜一：激情xx，開門送禮!

　　x月x日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

　　驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)，抽完還送!

　　x月x日—x月x日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

　　一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡xxx元

　　二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡xxx元

　　三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡xxx元

　　四等獎(jiǎng)：精美禮品一份

　　驚喜三：您購(gòu)物，我送禮!

　　x月x日—x月x日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：

　　購(gòu)物滿xx元送牙刷一把;

　　購(gòu)物滿xx元送500ml茶飲一瓶;

　　購(gòu)物滿xx元送1.25L可樂(lè)一瓶;

　　購(gòu)物滿xx元送1.5L洗潔精一瓶;

　　購(gòu)物滿xx元送1.8L調(diào)和油一瓶;

　　(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))

　　驚喜四：超值換換換!

　　活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿xx元，就可憑海報(bào)剪角加x元換購(gòu)xx1支;一次性購(gòu)物滿xx元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿xx元，加xx元換購(gòu)價(jià)值xx元xxx一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加)

超市促銷方案8

　　活動(dòng)目的

　　重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來(lái)我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的'感情，并通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績(jī)。

　　活動(dòng)時(shí)間

　　XX年10月21日

　　活動(dòng)方案

　　一、關(guān)愛老人送溫暖特價(jià)銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。

　　二、孝敬老人佳威獎(jiǎng)勵(lì) 凡在10月2日重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購(gòu)物，均可得到一張重陽(yáng)節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購(gòu)買商品七折一次(每券僅限一次購(gòu)物，特殊商品不在購(gòu)買范圍之內(nèi))。

　　三、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問(wèn)團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。

　　四、免費(fèi)贈(zèng)送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi))

超市促銷方案9

　　一、促銷活動(dòng)時(shí)間

　　20__年_月_日-20__年_月_日(共_天)

　　二、活動(dòng)主題

　　__迎新，半價(jià)返還

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　主要活動(dòng)：__迎新半價(jià)返還。

　　1、__天中一天半價(jià)返還：即在__天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的`方式返還。

　　2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)__元。

　　3、__日當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。

　　4、_月_日開始，至_月_日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券。

　　5、購(gòu)物券必須在_月_日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。

　　6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示)。

　　可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

　　輔助活動(dòng)

　　1、男女裝特賣場(chǎng)。

　　2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書。

　　3、廠方促銷活動(dòng)。

　　四、活動(dòng)推廣

　　1、報(bào)紙廣告。

　　2、電臺(tái)廣告。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　___元。

超市促銷方案10

　　促銷主題：舉國(guó)歡騰慶五一，開心購(gòu)物去xx

　　促銷期限：5月1日至5月7日

　　活動(dòng)一：日化節(jié)至亮麗人生

　　活動(dòng)方法：

　　聯(lián)合3至4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì)展。世紀(jì)xx超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng)、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動(dòng)。

　　現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　太陽(yáng)傘若干(供應(yīng)商自備)，氫氣球8個(gè)以上(供應(yīng)商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場(chǎng)展區(qū)(4個(gè))、服務(wù)臺(tái)前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會(huì)展廠家展區(qū)、文藝活動(dòng)區(qū)(舞臺(tái)、音響設(shè)備)

　　文藝活動(dòng)安排：

　　1、最后勝利(5月1日至7日)

　　活動(dòng)形式：采用拍賣會(huì)的形式，每天推出一檔，每檔20至30樣商品，超低價(jià)起拍。超市五一活動(dòng)策劃方案活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。共享五一文藝演出活動(dòng)(與英才音樂(lè)學(xué)校聯(lián)合舉辦)

　　2、風(fēng)情萬(wàn)種(5月2日)

　　活動(dòng)形式：內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演

　　3、款款情深(5月3日)

　　活動(dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演

　　4、人生風(fēng)采(5月4日)

　　活動(dòng)形式：攝影展

　　現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品;設(shè)置一處景點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍攝(1人限拍1次);免費(fèi)化妝會(huì);美容美發(fā)專家咨詢會(huì)。

　　5、愛我中華(5月5日)

　　活動(dòng)形式：“世紀(jì)xx杯”少兒繪畫大賽、作品展

　　從4月25日開始，少年兒童(6至13歲)憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名。

　　5月5日展出報(bào)名作品，再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)3名，其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。

　　比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

　　6、明星在線(5月6日至7日)

　　活動(dòng)形式：模仿秀卡拉ok大賽

　　分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂(lè)至戲曲票友之夜)三組

　　從4月25日開始免費(fèi)報(bào)名。橋西店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30至9：30在店前為音樂(lè)愛好者免費(fèi)提供練習(xí)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

　　商品促銷活動(dòng)安排：

　　1、換季商品蹦極行動(dòng)

　　聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

　　2、生鮮潮、早市價(jià)

　　推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。

　　3、購(gòu)物套餐，盤盤開懷

　　購(gòu)物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購(gòu)指定日常生活用品。活動(dòng)二、愛情歲月甜蜜之旅

　　促銷思路：五一將是婚慶的大市場(chǎng)，將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在五一勞動(dòng)節(jié)，針對(duì)婚慶市場(chǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)，提高企業(yè)在婚慶市場(chǎng)的占有率，提高企業(yè)知名度。促銷對(duì)象：五一節(jié)期間舉行婚禮的.未婚伴侶

　　促銷目標(biāo)：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定

　　促銷時(shí)間：4月26至5月7日

　　活動(dòng)方法：

　　1、極地情婚紗show(二至三場(chǎng))

　　由極地?cái)z影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨(dú)特?cái)?shù)款婚紗，邀請(qǐng)知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢(shì)恢宏，內(nèi)容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地?cái)z影提供宣傳的有效途徑。

　　2、見證愛情，留住精彩

　　凡在超市一次性購(gòu)物200元以上，可免費(fèi)在超市商場(chǎng)內(nèi)由極地?cái)z影師免費(fèi)拍攝婚紗照一次，并免費(fèi)提供21寸婚紗照片一張。

　　凡一次性購(gòu)物80元以上，可免費(fèi)在超市商場(chǎng)內(nèi)由極地?cái)z影師免費(fèi)拍攝生活照一次，并免費(fèi)提供10寸照片一張。

　　3、甜蜜之旅

　　活動(dòng)期間，凡在一次性購(gòu)物800元以上的未婚伴侶，可享受免費(fèi)婚照一套。

　　4、愛情歲月，幸福共享

　　活動(dòng)期間，凡在極地?cái)z影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在超市購(gòu)物享受9.8折優(yōu)惠。

　　宣傳計(jì)劃：

　　1、電視廣告岳陽(yáng)無(wú)線頻道8次。

　　2、廣播電臺(tái)10天。

　　3、商品快訊15000份。

　　4、店面pop。

　　5、xx店面布幅廣告1幅。

　　6、報(bào)紙廣告《長(zhǎng)江信息報(bào)》1/4版1次。

　　7、報(bào)紙軟文宣傳不少于。

　　8、活動(dòng)期間舉行婚紗攝影展，設(shè)置拍攝景點(diǎn)一個(gè)。

超市促銷方案11

　　活動(dòng)背景：

　　1、xx年?duì)I銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)特征，來(lái)量身定做活動(dòng)方案，體現(xiàn)出我們營(yíng)銷xx年改革正確思路；

　　2、夏季生活情況：7月下旬天氣炎熱基本達(dá)到高點(diǎn)因此帶來(lái)種種生活問(wèn)題：如開睡時(shí)間變遲、飲食追求清淡、夜間活動(dòng)變頻繁等這些給了我們擁有切入相關(guān)宣傳主題；

　　3、夏季消費(fèi)情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因顧客購(gòu)買物品頻率加快客單價(jià)相應(yīng)有所降低所以在宣傳策劃中應(yīng)把握透過(guò)敏感商品特價(jià)來(lái)體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價(jià)低水平來(lái)吸引顧客頻繁光顧

　　4、活動(dòng)存在弊端：因顧客追求活動(dòng)新鮮度加上門店在執(zhí)行過(guò)程態(tài)度（如活動(dòng)開展后就對(duì)其抽身后期關(guān)心度欠缺等主觀因素）因此基本上每個(gè)階段活動(dòng)效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢(shì)

　　5、會(huì)員消費(fèi)情況：目前數(shù)據(jù)表明隨著我們促銷銷售占比提升而我們會(huì)員消費(fèi)占比反而下降呈現(xiàn)非常明確喇叭口狀態(tài)原因分析有：一方面ic卡普及所帶來(lái)非會(huì)員隊(duì)伍壯大可能；第二方面由于會(huì)員維護(hù)過(guò)于平淡后營(yíng)銷有所滯后使會(huì)員對(duì)于聯(lián)華會(huì)員身份不屑一顧因此加強(qiáng)會(huì)員營(yíng)銷應(yīng)我們下半年重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目

　　綜述以上情況本次杭州區(qū)域營(yíng)銷策劃方向有些明朗化具體活動(dòng)思路如下：

　　活動(dòng)思路：

　　時(shí)間

　　主題

　　訴求點(diǎn)

　　05.7.21—8.3

　　（每3—4天為一個(gè)階段）

　　低價(jià)“神話”盡在聯(lián)華

　　利用不同階段不同商品低價(jià)效應(yīng)來(lái)鎖定整個(gè)活動(dòng)期客流

　　05.7.21—8.3

　　炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過(guò)

　　激化夜間消費(fèi)熱忱度：提出晚點(diǎn)買贈(zèng)或打折活動(dòng)（推出“聯(lián)華夜市尋找自己避暑山莊”購(gòu)物主題）、安排互動(dòng)類游戲活動(dòng)等

　　05.7.21—8.3

　　夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員

　　會(huì)員超值換購(gòu)及會(huì)員獨(dú)享商品

　　商品篇

　　主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”

　　借助夏日民生商品提升區(qū)域營(yíng)銷促銷力度提升門店客流加強(qiáng)門店對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)能力促銷商品選擇方向某一品類內(nèi)保證高低價(jià)位商品：

　　促銷品項(xiàng)：

　　郵報(bào)版面安排

　　陳列安排

　　封面：12個(gè)夏日季節(jié)超價(jià)底商品每3—4天推出3個(gè)商品共4次。

　　價(jià)格力度大：進(jìn)行活動(dòng)陳列地點(diǎn)由門店自行安排通過(guò)廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購(gòu)

　　價(jià)格力度小：在固定地方進(jìn)行明顯陳列利用好賣場(chǎng)內(nèi)有效宣傳途徑

　　2p：啤酒專版（主推箱價(jià)）、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品

　　將啤酒、飲料、下酒小零食（花生米、牛肉干、鹵味食品）等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并用配套道具及實(shí)物裝飾來(lái)體現(xiàn)主題引導(dǎo)消費(fèi)

　　3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉(cāng)甩賣版（重點(diǎn)突出價(jià)格力度強(qiáng)大個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格）

　　建立特賣區(qū)（特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場(chǎng)內(nèi)夜市）

　　4p：百貨季節(jié)商品版

　　給予花車地堆陳列

　　5p：百貨、食品民生商品（各半版）（保證價(jià)格到位品項(xiàng)大眾化）

　　給予花車地堆陳列

　　6p：水果特賣會(huì)（0。5p）、營(yíng)養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品

　　水果特會(huì)：進(jìn)行集中陳列和裝飾并每段時(shí)間推出水果閃電促銷

　　營(yíng)養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并用配套道具及實(shí)物裝飾來(lái)體現(xiàn)主題引導(dǎo)消費(fèi)

　　印刷及投遞安排：

　　1、dm情況：8k8p 20萬(wàn)份

　　2、報(bào)紙整版廣告：

　　活動(dòng)篇

　　活動(dòng)一：會(huì)員活動(dòng)

　　主題：夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員

　　內(nèi)容：活動(dòng)期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購(gòu)物滿60元（標(biāo)超40元）即可以享受超值換購(gòu)價(jià)并可盡情選購(gòu)會(huì)員獨(dú)享價(jià)商品

　　換購(gòu)商品：

　　大賣場(chǎng)碼

　　品名

　　規(guī)格

　　聯(lián)華碼

　　進(jìn)價(jià)

　　換購(gòu)價(jià)

　　相當(dāng)于

　　21381522

　　lh大豆油

　　130102

　　29。8

　　27。8

　　21383168

　　玉鼎無(wú)公害大米

　　10kg

　　28。6

　　26。6

　　1。33元/斤

　　活動(dòng)二：

　　主題：夜越黑越出軌—————“夜間”折扣地帶

　　內(nèi)容：

　　在宣傳上利用溫馨話語(yǔ)從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴讓其得到感覺收獲

　　活動(dòng)期間在指定門店指定時(shí)間一次性購(gòu)物滿70元，即可享受商品“神話”價(jià)

　　啤酒派對(duì)夏日激情

　　炎夏之旅啤酒巴士“世紀(jì)聯(lián)華”號(hào)將帶您進(jìn)入購(gòu)爽地帶萬(wàn)聽啤酒1元搶購(gòu)

超市促銷方案12

　　一、活動(dòng)主題：

　　禮情款款歡度國(guó)慶

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　三、活動(dòng)目的

　　(一)以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

　　(二)借助國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

　　(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

　　(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會(huì)形象。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)買99元送30元現(xiàn)金

　　1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日

　　2、活動(dòng)內(nèi)容為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售)。

　　3、注意事項(xiàng)

　　(1)顧客購(gòu)買活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票，憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

　　(2)單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計(jì)參加。

　　(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

　　(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

　　(二)國(guó)慶狂歡

　　大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡，狂歡

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　9月20日——10月7日2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，公司在第四期促銷手冊(cè)(時(shí)間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

　　注意事項(xiàng)：

　　(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

　　(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

　　(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。

　　(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

　　(三)國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷黃金周

　　1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日。

　　2、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買旅游商品的顧客，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠。

　　活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的'30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

　　注意事項(xiàng)：

　　(1)購(gòu)買特價(jià)商品的會(huì)員，不可同時(shí)使用代金券

　　(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換

　　(四)同歲同賀，大禮贈(zèng)送同歲同賀，同賀

　　1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日

　　2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購(gòu)物，不論購(gòu)物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。

　　3、注意事項(xiàng)

　　(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號(hào)碼。

　　(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次。

　　(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx超市所有。

超市促銷方案13

　　一、背景介紹

　　自己寫一下校園里邊的具體情況

　　二、營(yíng)銷宗旨

　　為您服務(wù)每一天

　　三、消費(fèi)市場(chǎng)分析

　　在校大學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于學(xué)校附近的商場(chǎng)，抓住了這個(gè)消費(fèi)人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢。

　　下面我們對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行分析：

　　⒈大學(xué)生消費(fèi)有其不理性的一面。

　　大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說(shuō)，現(xiàn)在有個(gè)學(xué)生在中商買了一件衣服，跟同學(xué)說(shuō)很好，那么，這個(gè)同學(xué)就很有可能會(huì)去中商買這樣的衣服。

　　⒉大學(xué)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很高

　　大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會(huì)相信自己的真實(shí)體驗(yàn)，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn)，就會(huì)堅(jiān)持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對(duì)此產(chǎn)品良好的忠誠(chéng)度。比如洗發(fā)水，感性認(rèn)識(shí)上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會(huì)促使他們繼續(xù)使用下去。

　　⒊大學(xué)生更側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)

　　學(xué)生思想活躍，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，娛樂(lè)消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。

　　4.大學(xué)生傾向物美價(jià)廉的商品

　　這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。比方說(shuō)，現(xiàn)在有兩個(gè)品牌的商品，一個(gè)質(zhì)量好價(jià)格高，一個(gè)質(zhì)量稍差但價(jià)格低，大學(xué)生大多會(huì)選擇質(zhì)量好的那種。同時(shí)有另外兩種商品，質(zhì)量都不錯(cuò)，毫無(wú)疑問(wèn)他們肯定會(huì)選擇便宜的那種。

　　大學(xué)生消費(fèi)方向：主要五大消費(fèi)：旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝。細(xì)分如下：

　　娛樂(lè)場(chǎng)所，如網(wǎng)吧、溜冰場(chǎng)、臺(tái)球場(chǎng)等服裝飾品，如衣服鞋子等日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等通訊費(fèi)用，如網(wǎng)費(fèi)話費(fèi)等平日旅游，如游覽各地名勝學(xué)習(xí)用品，如考級(jí)考研資料嘴上消費(fèi)，如一日三餐，零食，聚餐等

　　總之，我們要打開大學(xué)生市場(chǎng)，就必須根據(jù)他們的消費(fèi)方向，制定相應(yīng)的銷售宣傳方法。

　　四、環(huán)境分析

　　1 宏觀環(huán)境分析

　　我校在校生大約有萬(wàn)余人，而且現(xiàn)在每個(gè)學(xué)校都在擴(kuò)招，可說(shuō)是飛速增長(zhǎng)。這么多的學(xué)生將帶來(lái)商機(jī)。

　　2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　劇調(diào)查，學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

　　3校規(guī)

　　為了學(xué)生安全，學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生管理對(duì)學(xué)生出校時(shí)間限制到一推動(dòng)作用。對(duì)些我們可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)日用品進(jìn)行大批品銷。還有，對(duì)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量，這將之后我們創(chuàng)造一個(gè)較穩(wěn)定的竟?fàn)幁h(huán)境。

　　4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價(jià)格低廉，味道巴士，吸引了大批學(xué)生，有大學(xué)生天堂之美育。不過(guò)那里的衛(wèi)生不進(jìn)仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。

　　5學(xué)生消費(fèi)行為分析

　　校園超市的目標(biāo)市場(chǎng)是在校園的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。他們?cè)谫?gòu)買小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購(gòu)買行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購(gòu)買方

　　便使用安全，通常在附近的超市去購(gòu)買日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生，味道好是激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)的直接因數(shù)。最重要的是學(xué)生的感因心強(qiáng)。消費(fèi)行為會(huì)偏向那些重到義經(jīng)營(yíng)的超市。

　　五、SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)：

　　劣勢(shì)：

　　機(jī)會(huì)：

　　威脅：

　　六、營(yíng)銷建議

　　1.針對(duì)學(xué)生沒自己的收入，消費(fèi)水平不高，在追求實(shí)惠的同時(shí)，我們把"校園超市"的特色定為：設(shè)備簡(jiǎn)樸，環(huán)境舒適，干凈，價(jià)格實(shí)惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來(lái)。和不干凈，不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為學(xué)生提供一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，讓他們能夠安心購(gòu)物、放心購(gòu)物。

　　2.招聘的員工必須經(jīng)過(guò)上崗培訓(xùn)，給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。在我們實(shí)地調(diào)查的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)在顧客購(gòu)物時(shí)，導(dǎo)購(gòu)沒有及時(shí)向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點(diǎn)有待改善。

　　3.擴(kuò)大營(yíng)銷宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來(lái)超市買東西，但要爭(zhēng)取做到每個(gè)人都知道這個(gè)超市，通過(guò)病毒營(yíng)銷，慢慢的消費(fèi)者的數(shù)量就會(huì)增加。

　　4.根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日和外來(lái)節(jié)日的特點(diǎn)，做有目的、有計(jì)劃的促銷，這樣不僅可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節(jié)，超市可以短期進(jìn)一些玫瑰花賣，來(lái)吸引顧客。

　　七、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1．目標(biāo)市場(chǎng)：主要是學(xué)校里的`學(xué)生，放寒暑假的時(shí)候是附近的居民

　　2．定位：以低廉的價(jià)格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品

　　3．產(chǎn)品：增加商品的種類，主營(yíng)一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消

　　費(fèi)品（如飲料、零食），和一些其它商店里沒有而受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品（如老酸奶）。

　　4．價(jià)格：對(duì)于那些消費(fèi)者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價(jià)戰(zhàn)略，在自

　　己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的價(jià)格標(biāo)價(jià)；對(duì)于那些消費(fèi)者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價(jià)格標(biāo)價(jià)。

　　5. 渠道：

　　A：店內(nèi)銷售。

　　B：外賣服務(wù)。

　　C：和學(xué)校里活動(dòng)的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，建立某種關(guān)系，然后拿到活動(dòng)所需物品的提供權(quán)等。

　　6. 促銷：采用多種促銷手段來(lái)達(dá)到擴(kuò)大知名度，達(dá)到增加收益的目地。

超市促銷方案14

　　活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動(dòng)限XX店)

　　活動(dòng)期間：9月28日２．活動(dòng)形式：XX店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式，全體員工參加。具體程序見“開業(yè)營(yíng)銷方案”慶典活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)二、換裝開張——紅包大放送(三店同時(shí))

　　活動(dòng)時(shí)間：9月28日開業(yè)當(dāng)天

　　活動(dòng)形式：凡活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿28元，均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動(dòng)；

　　☆紅包分類如下：每天1個(gè)：面值198元購(gòu)物券

　　每天2個(gè)：面值98元購(gòu)物券

　　每天8個(gè)：面值48元購(gòu)物券

　　每天1000個(gè)：面值1元

　　費(fèi)用預(yù)算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元

　　活動(dòng)三、買就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購(gòu)物的狂熱份子(此活動(dòng)限XX店)

　　滿18元送8個(gè)裝鮮雞蛋一盒

　　ａ）活動(dòng)時(shí)間：9月28日開業(yè)當(dāng)天

　　ｂ）活動(dòng)形式：開業(yè)當(dāng)天前300名顧客在XX超市XX店單票購(gòu)物滿18元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)8個(gè)裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。

　　ｃ）費(fèi)用預(yù)算：3元/盒×300盒=900元

　　滿48元送5斤裝大米一袋

　　ａ）活動(dòng)時(shí)間：9月28日至29日

　　ｂ）活動(dòng)形式：凡在XX超市XX店單票購(gòu)物滿48元以上（煙酒、家電類商品單票滿150元以上），憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

　　ｃ）費(fèi)用預(yù)算：6元/袋×1000袋×2天=12000元

　　活動(dòng)四、中秋團(tuán)圓，加一元多一件(三店同時(shí))

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日、2日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在XX超市單票購(gòu)物滿額可即指定地點(diǎn)參加換購(gòu)活動(dòng):

　　ａ）購(gòu)物滿38元+1元，贈(zèng)500g裝面條1包(限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名)

　　ｂ）購(gòu)物滿88元+1元，贈(zèng)10斤裝大米1袋(限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名)

　　ｃ）購(gòu)物滿188元+1元，贈(zèng)5L色拉油1桶(限前120名；老街店、昌盛店不參與)（煙酒、家電類商品參加此活動(dòng)需在以上活動(dòng)金額基礎(chǔ)上升100元即可參加；服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動(dòng)，敬請(qǐng)諒解）

　　費(fèi)用預(yù)算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動(dòng)，每單每張電腦小票僅限參與一項(xiàng)活動(dòng)，不可重復(fù)參與，小票不累加）

　　活動(dòng)五、中秋節(jié)主題活動(dòng)、提前送您中秋禮——免費(fèi)“折”扣券

　　活動(dòng)時(shí)間：9月8日-9月31日

　　活動(dòng)內(nèi)容：一次性購(gòu)物滿58元(超市區(qū))可至服務(wù)中心領(lǐng)取價(jià)值15元禮盒月餅優(yōu)惠券一張，持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購(gòu)買指定禮盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠。

　　此活動(dòng)在前檔海報(bào)教師節(jié)促銷中已經(jīng)開始，優(yōu)惠折扣券已發(fā)放,請(qǐng)注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動(dòng)的制作事項(xiàng)。

　　活動(dòng)六、仲秋燈謎會(huì)——賞明月猜燈謎

　　活動(dòng)時(shí)間：10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30開始

　　活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場(chǎng)

　　活動(dòng)要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái)，企劃準(zhǔn)備燈謎題背景噴繪，邀請(qǐng)演藝團(tuán)專

　　業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購(gòu)負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品200份(價(jià)值2元~5元)。

　　費(fèi)用預(yù)算：3元/份×200份=600元；演藝團(tuán)人員600元(兩場(chǎng)演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助)

　　活動(dòng)七、仲秋品月餅——速度挑戰(zhàn)賽

　　活動(dòng)時(shí)間：10月6日(××店)上午9:30開始（如遇雨天推遲至第二天）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場(chǎng)

　　活動(dòng)規(guī)則：參賽選手3人為一組(限10組)，每組最先吃完3個(gè)月餅的參賽選

　　手勝出，每組勝出者送50元××超市購(gòu)物卡一張。(注：參賽者年齡限15歲以上)

　　活動(dòng)要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái)，企劃準(zhǔn)備背景噴繪，邀請(qǐng)演藝團(tuán)專業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購(gòu)與供應(yīng)商負(fù)責(zé)組織活動(dòng)散裝月餅100個(gè)(月餅直徑10CM左右)

　　費(fèi)用預(yù)算：50元/組×10組=500元；演藝團(tuán)人員200元(演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助)

　　活動(dòng)八、買49送50——國(guó)慶、中秋，××讓您“省”更多！

　　活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月6日

　　活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客在××超市××店超市區(qū)購(gòu)物滿49元送50元抵用券一張。（活動(dòng)期間在百貨專柜購(gòu)物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金。部分專柜不參與此活動(dòng)，詳情見店內(nèi)公告）

　　費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)讓利部分供應(yīng)商承擔(dān)

　　費(fèi)用細(xì)則：活動(dòng)期間，除自行收銀專柜外，統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加，參加專柜商品不得擅自調(diào)價(jià)。

　　六、宣傳計(jì)劃：

　　1、DM宣傳

　　本次組織DM海報(bào)為16000份，門店組織員工投遞，并加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳；××店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商圈，以擴(kuò)大宣傳面；分配如下：

　　門店數(shù)量(份) 店內(nèi)發(fā)放(份) 員工店外投(份)

　　老街店 3500 800 2700

　　昌盛店 2500 500 20xx

　　其它分店1000 100份/店

　　備注：店內(nèi)發(fā)放主要點(diǎn)為：收銀機(jī)、服務(wù)中心、人員派出等注意每天的數(shù)量分配；員工店外投遞主要為各社區(qū)、主要街道門面、分布商圈；

　　2、員工宣傳

　　店內(nèi)廣播的宣傳頻率必須達(dá)到每30分鐘一次；員工促銷活動(dòng)的`培訓(xùn)，

　　門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動(dòng)內(nèi)容，主動(dòng)向顧客

　　宣傳促銷活動(dòng)”；

　　3、短信宣傳:針對(duì)現(xiàn)××地區(qū)所有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、電信小靈通用戶以發(fā)送

　　短信方式進(jìn)行宣傳（內(nèi)容待定）

　　費(fèi)用預(yù)算：2200元

　　4、車隊(duì)宣傳:組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊(duì)進(jìn)行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行宣傳，同時(shí)另有12人的隨隊(duì)人員進(jìn)行海報(bào)派發(fā)，車隊(duì)要真正做到深入××區(qū)的每一個(gè)角落。（車隊(duì)的整體裝飾為主要活動(dòng)內(nèi)容）

　　費(fèi)用預(yù)算：1000元

　　5、其它宣傳:噴繪、三店外場(chǎng)巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區(qū)腰鼓隊(duì)、海報(bào)派發(fā)。

　　費(fèi)用預(yù)計(jì)：20xx元

　　6、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳：開業(yè)前三天2臺(tái)大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來(lái)回免費(fèi)接送購(gòu)物顧客（具體線路待定），免費(fèi)購(gòu)物巴士到達(dá)各分店負(fù)責(zé)好停發(fā)跟蹤，同時(shí)各分店分發(fā)DM海報(bào)。

　　費(fèi)用預(yù)計(jì)：500元×2臺(tái)×3天=3000元(免費(fèi)購(gòu)物巴士費(fèi)用)

超市促銷方案15

　　一、活動(dòng)主題：

　　莘莘學(xué)子，明日棟梁(開學(xué)補(bǔ)給站，盡在白蓮廣場(chǎng)購(gòu)物中心)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年8月25日xx9月4日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、在活動(dòng)期間，凡在白蓮廣場(chǎng)購(gòu)物中心消費(fèi)可享受本超市部分商品的會(huì)員價(jià)(購(gòu)物免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡)。同時(shí)在文體專柜一次性購(gòu)滿98元送軟皮筆記本一個(gè)，滿68元送精美文具合一個(gè)，滿38元送真彩水毛一支

　　2、即將開學(xué)之際，為答謝廣消費(fèi)者對(duì)我超市的支持與厚愛，我超市文體專柜開展學(xué)前優(yōu)惠活動(dòng)，文化用品9折優(yōu)惠，兒童讀物8折優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)。

　　3、季末大清倉(cāng)，盡享特價(jià)(蚊香、殺蟲水超低價(jià)促銷，默默無(wú)蚊的.貢獻(xiàn))

　　4、書包、電風(fēng)扇、涼草席、蚊帳、背心全場(chǎng)8折銷售(特價(jià)除外)

　　5、物超所值，盡享半價(jià)(凡在本超市對(duì)某一件商品同一時(shí)間重復(fù)購(gòu)買第二次時(shí)可享受半價(jià)優(yōu)惠)

　　四、版面設(shè)計(jì)：

　　1.生鮮特價(jià)：每天補(bǔ)充新營(yíng)養(yǎng)(包括：水果、蔬菜、雞蛋、鮮肉)

　　2.調(diào)味部特價(jià)：調(diào)味健康生活(包括：油、米、面、調(diào)味食品)

　　3.食品部特價(jià)：美食誘惑，難以抵擋(包括：紫菜湯、果凍、餅干、熟食)

　　4.酒飲特價(jià)：震撼低價(jià)

　　5.衛(wèi)生巾(女人貼心好伴侶)

　　6.日常用品類：貨真價(jià)低為您省錢

　　會(huì)員積分好禮相送每日特賣