產(chǎn)品策劃方案（精選17篇）
為了確保事情或工作安全順利進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編整理的產(chǎn)品策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
產(chǎn)品策劃方案 1
一、新品推廣的準備工作
1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求
(1)找到新產(chǎn)品的核心賣點;
(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;
(3)設計和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關的廣告，如產(chǎn)品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。
2、新產(chǎn)品進入市場的前期研究
(1)分析新產(chǎn)品即將進入的區(qū)域市場，找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間：對區(qū)域市場的消費者類型分析，將新產(chǎn)品和消費者對位研究，需求分析市場潛量分析目標市場的顯性和隱性需求方式分析。
(2)明確成本，合理確定價格
生產(chǎn)成本估算
銷售成本核算
同類產(chǎn)品競爭分析
消費者心理價位調(diào)查
量本利原則定價
(3)資源評估
企業(yè)自身勢力分析
企業(yè)可用資金狀況分析
企業(yè)人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長度分析
渠道可操作性分析
客情關系的.協(xié)調(diào)性估計
(5)分析環(huán)境，把握入市時機
3、確定投放市場和重要試點區(qū)域
根據(jù)前期市場調(diào)查研究的結果和新產(chǎn)品的特點，確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。
選擇原則是：有一定的基礎，能夠形成可觀的銷量，加盟商認同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。
按照以上原則，詳細計劃以下三個方面：
計劃投放的市場及其相應鋪貨的數(shù)量已訂貨的市場及其相應數(shù)量確定重點試銷市場。
4、活動經(jīng)費的預算
（1）廣告宣傳費用;
（2）相關物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;
（3）其他相關費用;
5、新品推廣的目標
（1）短期銷量計劃
（2）中期銷量目標
（3）市場跟進目標
（4）新品上市頻率
二、區(qū)域市場試銷安排
1、市場試銷 無店面銷售
(1)廣告投放時間：產(chǎn)品投放前約1周內(nèi);
(2)產(chǎn)品投放時間：核心銷售日(能夠吸引最多目標消費群的時間);
(3)宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間：提前2-3天準備完畢;
(4)宣傳資料和促銷禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫、報紙平面等，要求統(tǒng)一風格，統(tǒng)一標志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣點;必要時可加大
(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，廣播為輔;
(6)獎勵方式：消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營銷方法;
(7)試銷市場目標分解及相關責任人的確定。
2、相關部門市場調(diào)查
技術部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見和建議;
營運部走訪試銷市場，指導監(jiān)督市場運作;營銷中心走訪試銷市場，了解推廣計劃實施情況和客服部工作成績。
3、對新產(chǎn)品改進完善
根據(jù)加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見和建議，技術部門和生產(chǎn)部門對新產(chǎn)品改進和完善。
4、試銷市場總結
(1)總結分析試銷工作中的經(jīng)驗和缺點;
(2)營銷中心聯(lián)合提出市場全面推廣計劃。
三、市場全面推廣
1、依據(jù)試銷市場的經(jīng)驗，確定市場全面推廣計劃。
2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：
①指導培訓：新產(chǎn)品賣點介紹、新產(chǎn)品技術特點等相關內(nèi)容;
②廣告宣傳跟進;
③促銷活動指導;
④加盟商、代理商訂貨;
⑤店內(nèi)展示銷售。
3、要求營運部跟進
①幫助現(xiàn)場指導
②提供新產(chǎn)品市場信息反饋書面報告。
4、要求財務部門跟進：
①及時發(fā)貨;
②做好售后服務工作。
5、市場信息的收集、匯總、分析
（1）加盟商的建議;
（2）消費者的意見;
（3）相關客服的建議;
（4）營銷中心的意見;
（5）高層的建議;
（6）技術部的建議;
（7）競爭產(chǎn)品的反映;
（8）總結這個新產(chǎn)品的推廣方案，指導以后的新工作。
產(chǎn)品策劃方案 2
一、京東xx：
1、收費標準：募集金額3%，募集失敗不收取費用
2、發(fā)起流程介紹
3、平臺服務介紹
喜歡案例，關注微信號xx，xx。
二、xx網(wǎng)
1、收費標準：募集金額1.5%，xx不成功不收取費用
資金支付手續(xù)費：為保證xx資金安全，xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn)，由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費由項目發(fā)起人負擔，項目xx成功后，xx網(wǎng)將扣除項目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費，并支付給第三方支付機構。如xx項目不成功，則不收取該筆費用。
2、發(fā)起流程介紹：
(1)什么人可以發(fā)起項目？
1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護人協(xié)助提供相關資料。
2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網(wǎng)站需要時，按照網(wǎng)站要求，提供必要的身份認證和資質(zhì)認證，根據(jù)項目內(nèi)容，包括但不限于：身份證、護照、學歷證明等。
3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
4、xx網(wǎng)的注冊用戶，已仔細閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的《服務條款》所涉全部內(nèi)容。
(2)什么項目可以在xx網(wǎng)發(fā)起？
凡是符合xx網(wǎng)《項目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的`項目，均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。
(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些？
xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術、農(nóng)業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項目，請關注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。
(4)如何發(fā)起項目呢？
在成為xx網(wǎng)注冊用戶后，在網(wǎng)頁上方點擊“發(fā)起項目”，根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項目信息，以圖文結合的形式展示“關于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導致您的項目被退回。
(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項目規(guī)則？
在其他同類網(wǎng)站上正在進行的項目不得在xx網(wǎng)上同時發(fā)起。
(6)項目回報如何設置？
項目內(nèi)容及回報均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、股權、金融理財產(chǎn)品等相關內(nèi)容，回報可以是與項目相關、法律法規(guī)允許的實物或非實物的形式。
(7)項目文案信息的公開性？
作為項目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設計知識產(chǎn)權敏感的信息。但與此同時，xx網(wǎng)是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項目審核階段，只有具有審核權限的工作人員可以看到您的項目，xx網(wǎng)內(nèi)部都有明確的權限分級，不會向他人泄露您的項目資料。
(8)發(fā)起項目后的審核周期？
項目發(fā)起并提交審核后，審核人員會對項目進行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進入二審階段，如需修改調(diào)整，會有項目經(jīng)理聯(lián)系項目發(fā)起人，周期1-3個工作日。
(9)項目成功后的結款方式？
籌資額達到籌資目標視為項目已成功，但籌資期限結束后才可以進行結款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進入第三方支付賬戶，項目成功后為發(fā)起人結款70%，確認全部支持者收到回報后結款30%。
(10)項目上線后是否可以取消？
當項目上線后發(fā)起人不可以撤銷項目，如有特殊原因請與xx網(wǎng)客服或項目經(jīng)理聯(lián)系。
產(chǎn)品策劃方案 3
一、方案前提
延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。
延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。
二、方案主題
離家千里，心系親人
人人在線，全家一網(wǎng)
三、方案副題
延安電信露天電影大行動
看電影想親人，延安電信在身旁
四、方案概述
活動發(fā)起人：延安電信
活動執(zhí)行人：
活動內(nèi)容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。
活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設的重要組成部分，文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的.生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當然，由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策，并且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費用。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。
五、市場策略
延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。
建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多，體現(xiàn)國企實力和決心，力爭波及最廣大人群。◎活動宣傳建議低調(diào)開始，高調(diào)結束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實證明真實。
品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與相關部門緊密合作，爭取政策扶持和支持。
產(chǎn)品推廣應該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣點，用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費者。
電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執(zhí)行
5月，確定預算，成立活動指揮小組，與相關部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關手續(xù)。派出南北兩支實地調(diào)查組，實地考察路線和放映場地，聯(lián)系通知當?shù)亍Ｖ贫ǚ庞秤媱潱谱餮影搽娦呕顒訉ｎ}片，準備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購置宣傳放映車輛和相關數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員。
6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。
6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。
10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安，圓滿結束活動。宣傳放映隊構成：
每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人，數(shù)碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊放映能力：
每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時間。
根據(jù)實際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。
七、方案預算
一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元。
4支隊伍共計預算約200萬元。
媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。
促銷禮品待定。
活動結束的大型演藝組織費用另計。
八、效果預估
此次活動爭取與合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達到3000次以上，相當于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時將近半年。爭取觀影人數(shù)達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上。
九、備注
產(chǎn)品策劃方案 4
（一）活動主題：
“健康·維權——真情互動”
“誠信健康，與您分享”
（二）活動目的：
1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
（三）活動形式：大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動歡樂總動員。
（四）活動對象：
1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中：
（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關專家專程上門問候。
（2）潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門問候，邀請參加活動。
（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
（五）活動時間：
XX年3月10日——3月15日
（六）活動地點：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；
3.至少能容納3000人。
（七）前期準備
（一）前期造勢：
1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。
2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復明星書畫大賽"，"迎3·15康復明星棋藝大賽"等。
3、各方配合：
（1）在各種場合（聯(lián)誼會和拜訪現(xiàn)場）動員新老會員宣傳；
（2）專家講座宣傳單上標注；
（3）報紙軟文廣告，以下供參考：
請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。
3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。
披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。
緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。
警惕死亡通知書——血栓來了。
幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。
（4）夾報（選用）；
（5）電臺（選用）；
（6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉(xiāng)結合部的鎮(zhèn)，用健康、維權、贈送和旅游的'牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來。
（二）活動的前期準備：
1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應在活動半個月前完成。
2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優(yōu)惠政策，節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中，同時將到場人數(shù)、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務，同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。
產(chǎn)品策劃方案 5
一、產(chǎn)品描述
1、產(chǎn)品簡介
根據(jù)翠竹山莊的實際情況，現(xiàn)我們推出的主要產(chǎn)品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項服務，具體是由翠竹提供3—5臺榨汁機，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而翠竹山莊則根據(jù)顧客人數(shù)收取一定的費用
2、產(chǎn)品特點
本產(chǎn)品的第一個特點是通過“健康”這一主題來吸引學生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又健康，相對于我們經(jīng)常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更健康，而且好處更多，比如：減肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的營養(yǎng)成分。
第二個特點是親力親為。隨著物質(zhì)社會的發(fā)展，安全消費越來越受顧客的重視，無論消費何種產(chǎn)品，安全衛(wèi)生是最重要的。親力親為才是最可靠，最值得信賴的，從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個過程都由顧客自行操作，這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。
第三個特點就是價格便宜。本次服務是根據(jù)使用榨汁機的顧客人數(shù)來收費的，具體是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具體帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己決定，這樣相對商業(yè)街其他果汁店的價格便宜很多。
二、市場分析
1、競爭者分析
對翠竹山莊而言，其競爭主要來自兩方面：
⑴ 韶大附近的其他農(nóng)家樂，如鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)、百香園等，這些農(nóng)家樂提供的服務項目較多，如K歌、特色菜等，而且在學生當中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農(nóng)家樂并沒有提供自行榨果汁這項服務。而相對于可口可樂，奶茶等其他飲料，現(xiàn)在越來越多學生，特別是女生都注重健康養(yǎng)生，都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過提供這項特色服務來吸引顧客。
⑵ 來自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的`水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價格普遍都偏貴，據(jù)調(diào)查，一般的鮮果汁定價小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的學生看到價格都會打消念頭或減少喝鮮果汁的次數(shù)，而翠竹山莊提供的優(yōu)惠價可提高其競爭力。
2、目標消費者分析
主要目標消費群：韶大學生，主要是針對由班級，社團或?qū)W生自發(fā)組織的燒烤野炊活動。
3、產(chǎn)品定價分析
跟據(jù)翠竹山莊現(xiàn)有和未來客容量以及成本定價：
水果由顧客自帶，多少由顧客自己決定，榨汁機、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供
三、產(chǎn)品定位
此項產(chǎn)品所提供的服務是其他同行業(yè)不具有的一項特色服務，其目標群體主要是韶大學生，針對越來越多學生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出，產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，翠竹推出此項服務主要是通過價格和區(qū)別于其他農(nóng)家樂的特色來吸引更多學生顧客，從而進一步打開其客源市場。
四、市場推廣
1、推廣渠道
⑴ 派發(fā)宣傳單，發(fā)短信，利用網(wǎng)絡宣傳，如微博，Q群等
⑵ 利用多人優(yōu)惠的價格讓同學相互宣傳，拉攏
⑶ 利用招牌做宣傳，在每個路口的招牌標明新產(chǎn)品優(yōu)惠以吸引顧客
(4)同時和前段時間推出的套餐相配套，果汁加套餐
2、促銷
新產(chǎn)品推出的前三天，來本店燒烤、野炊的顧客，無論人數(shù)多少都按1元/人收費，并且每人免費提供一定量的果蔬，有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜，每人可任選其中一樣。
產(chǎn)品策劃方案 6
一、前言 （上市的目的）
二、市場背景分析
1、產(chǎn)品市場的總體趨勢分析；
2、消費者分析；
3、競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析；
4、得出結論： 本產(chǎn)品銷售預計
A、新產(chǎn)品市場定位分析；
B、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的`口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；
2、產(chǎn)品各要素相對競品的優(yōu)勢；
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；
4、最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；
五、新品上市進度規(guī)劃
六、鋪貨進度計劃
七、消費者促銷
怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
八、宣傳活動
企業(yè)投入的廣告具體播放時間
頻率
各種廣宣品
助陳物的樣品和投放區(qū)域
方式及投放數(shù)字。
報紙、雜志、電視、電臺選擇。
促銷強度設計
九、其他
新品銷量預估、營銷費用預算、產(chǎn)品損益評估等
產(chǎn)品策劃方案 7
一、目標市場消費者市場調(diào)查結果;
1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、消費者在關注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關注產(chǎn)品的附加利益過度;
3、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;
4、消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;
二、目標市場經(jīng)銷商調(diào)查結果：
1、由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對衡水老白干的發(fā)展前景充滿信心;
2、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，衡水老白干酒的市場基礎逐步加強;
3、白酒淡季，經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少
4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;
5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益;
6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;
三、促銷主題
1、無論消費者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由;
2、促銷主題應新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;
通過以上調(diào)查結論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點
我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創(chuàng)新。
1、給產(chǎn)品找個伴侶
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進行一系列的策劃。
由市場部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創(chuàng)意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結果。稍微休息后，創(chuàng)意會繼續(xù)開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓。
八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。
根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:
我們的祖國有多大
祖國的臺灣有多遠
八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，
你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，
心連著心就有團圓，
月圓時分，我們并不遠，
祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動創(chuàng)意應為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。
消費者獎項設置:
一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實現(xiàn)價值xX元的個人夢想
二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現(xiàn)價值xX元的個人夢想
三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值x元的個人夢想
四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒
中秋佳節(jié)，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，xX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的'企盼，這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻。
2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球
中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。
節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發(fā)了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。
產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費群體.其中團圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。
產(chǎn)品的設計：完全按調(diào)查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.
祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
即：
中秋佳節(jié)，衡水老白干酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
珍藏一：回歸
當臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達衡水老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心愿!
珍藏二：酒體
“祖國團圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20xx年珍藏基酒。
珍藏三：紀念幣
每盒“祖國團圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!
有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴大通路利潤，保護經(jīng)銷商的利益，增強經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討，確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經(jīng)銷商的利益，一時間，在目標市場，衡水老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。
3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜
抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性，產(chǎn)品的消費問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護經(jīng)銷商的利益。
倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五X等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。
設計文案：
特等獎一名，獎xx元的獎品共1名
一等獎獎xx元的獎品共X名
二等獎獎xx元的獎品共X名
三等獎獎xx元的獎品共X名
四等獎獎xx元的獎品共X名
五等獎獎xx元的獎品共X名
由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項的增減細則。
當然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設置了一個門檻，即對于銷售額在xx萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是衡水老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。
支點是撬動節(jié)日市場的最短板
支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運用適當?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了衡水老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié)，實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。衡水老白干酒業(yè)公司的銷售收入實現(xiàn)了30%的增長。
收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿。
產(chǎn)品策劃方案 8
一、前言
隨著社會文明的發(fā)展進步，人們更加關注健康、自然的話題，“綠色、健康、環(huán)保”已然成為現(xiàn)代社會的基本理念。基于這樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制，逐步實現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展、壯大。
紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關愛消費者的點滴生活，用詩意把健康融入生活。“你們的健康，我們的快樂”，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場。
二、環(huán)境分析
竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個單一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領域，它所對應的`下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。
從來沒有一個創(chuàng)新技術，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點，將內(nèi)衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發(fā)。因為健康特性，在上述任何一個領域，都能引起足夠的市場沖擊力。
竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機。
三、SWOT分析
(一)產(chǎn)品優(yōu)勢
1、特殊的保健功能：竹纖維中負離子濃度高達6000個/立方厘米，相當于郊外田野的負離子濃度含量，使人體倍感清新舒適
2、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結構，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)境濕度大時能快速吸收并儲藏水份，環(huán)境濕度小時能迅速釋放水份，從而自動調(diào)節(jié)人體濕度平衡
3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細菌放在竹織布上一小時，細菌消失了48%。同樣數(shù)量的細菌在顯微鏡下觀察，細菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細菌在24小時后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。
4、超強吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細微孔結構使其具有強勁的吸附能力，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，并消除不良異味
5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠紅外發(fā)射率高達0.87，能蓄熱保暖，日照升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料
6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細度細、手感柔軟;白度好、色彩亮麗;韌性及耐磨性強，有獨特的回彈性;有較強的縱向和橫向強度、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳。
(二)產(chǎn)品劣勢
在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長，對環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短，無法紡紗;二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學脫膠方法工藝流程長，周期長，需消耗大量的能量，且設備腐蝕較嚴重，對環(huán)境污染極為嚴重，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當大的難度，由竹材自身結構緊密，密度很大，而且細胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢必延長脫膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有一定的困難，因此有待于進一步的研究和探索。在織造過程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點，極易脆斷。成衣制造中100%的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術相對滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足，進一步推進竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后研究的重點。竹纖維制品不耐用是最大的缺點，價格高與加工工藝復雜有關，關注竹纖維制品的發(fā)展!
竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費者認識了解程度不高，對其特有的功能和特點不是很熟悉，加之生產(chǎn)技術不夠成熟，導致成本和價格略高，一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣傳費用相對較高，并具有一定的風險。
(三)機會
當全球市場被越來越多的產(chǎn)品細分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況;而且隨著科學技術的發(fā)展、全球經(jīng)濟一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運用新技術建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實。誰能夠在該領域占有先機，誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個標準，擁有整個世界。
紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術手段，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉麻\絲毛后的紡織品新生代;推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關的空白市場。這個空白市場日國純粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場容量;如果再從時空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。
紅豆竹纖維運用國際領先技術，通過成熟的工藝，成功開發(fā)出了包括服飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品;創(chuàng)新的設計使產(chǎn)品獨具時尚、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場，立即引起搶購熱潮，這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景。
產(chǎn)品策劃方案 9
一、前言
漂流，作為清遠旅游中最具特設的一個項目，特別受大眾的喜好。每年都會有一個漂流的開漂時節(jié)，四月，便是漂流開始的季節(jié)，五月是漂流進入預熱的時期，剛好時逢五一黃金周，是人們除外旅行的時間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。
漂流路線在此時全部展開，根據(jù)五一黃金周是出行旅游的好時期，大部分青年人會選擇此時除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅游愛好者的同時，提高旅行社的利潤收入，與此同時提高旅行社的知名度與美譽度，不斷的向外展現(xiàn)本旅行社的企業(yè)形象，增加與同行者的競爭能力。屆時舉行一些公益活動，回報社會對本旅行社的支持，同時提升人們對本旅行社的認識深度。
二、市場背景分析
（一）漂流景點
清遠漂流景點主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。
（二）漂流套餐
目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。
（三）漂流市場消費者與總體趨勢分析
進入5月，天氣已逐漸轉(zhuǎn)熱，旅游市場什么產(chǎn)品才是主角？沒錯！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個漂流景區(qū)，激流勇進，體驗漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目，漂流真正火爆的季節(jié)還沒有到來，現(xiàn)在也只是在預熱。六月中旬過后的兩個月內(nèi)，將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。
（四）主要消費群體
主要的消費群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)、喜歡探險的青年人。
三、SWOT分析
（一）優(yōu)勢
古龍峽漂流在清遠來說是屬于大眾消費的，由于其項目的刺激好玩，有驚無險，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數(shù)又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動，增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價格的基礎上選擇古龍峽漂流時最適合的。
（二）劣勢
目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價格上比較有優(yōu)勢，但是在附加上一些景點，權衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。
（三）機會
清遠是一個“漂流之鄉(xiāng)”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發(fā)潛力，市場廣大，漂流也是清遠旅游局非常重視的一個旅游項目，如何將漂流這個項目做大做好，是關乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰(zhàn)，也是我們旅行社打入市場的關鍵。
（四）威脅
第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經(jīng)驗不夠，這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。
四、新產(chǎn)品描述及核心利益分析
（一）漂流線路描述
古龍峽漂流+太和古洞觀光：
古龍峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國道邊，交通比較方便；在飲食住宿方面可以預定一些聯(lián)盟酒店；
太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時光。
古龍峽，在高差數(shù)百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰(zhàn)賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。
大眾價格：110元（團體價：漂流90元/人、太和古洞20元/人）
學生票價格：75元/人（學生特價）
目標消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女，組團參加。
（二）各要素相對競爭優(yōu)勢
線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點，在價格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點，附加一個太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風景區(qū)之后進入緊張刺激的漂流時段，在游玩的同時挑戰(zhàn)自我！
在價格上，以組團的方式組織漂流來獲得比較低的價格，然而在性價比方面卻是比較高的。
消費目標群：現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的參與！
現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游，我們在此基礎之上附加一個太和古洞觀光，以更會優(yōu)惠的價格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時增加盈利。
在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏。
五、上市進度規(guī)劃：
新產(chǎn)品促銷活動：
（一）目的：五一黃金周的到來會帶動旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時提升旅行社的品牌競爭力。
（二）意義：通過此促銷線路，初步進入漂流這個項目，增加旅行社的經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力。
（三）時間：5月1日—20日
（四）地點：城市廣場及小市
（五）主要目標：15歲—35歲的`青年人
（六）活動：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動
主要包括：
1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射：現(xiàn)場進行K歌比賽，以現(xiàn)場人投票為準，全場票數(shù)前30名將獲得太和古洞門票一張。
2、旅游知識競猜活動：通過搶答的方式競答一些旅游知識點，答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支（100題）。
3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數(shù)達7人以上就免費贈送一張漂流加觀光的門票。
4、激情校園行（舉行7場）：在大、中學學校間舉行校園活動，吸引更多的學生參與進來。
（七）具體流程：
進度準備：
（1）企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類型及相關準備；
（2）進行市場調(diào)查，分析現(xiàn)有資源及市場分析；
（3）進行新產(chǎn)品的市場定位，抓住主要的市場目標；
（4）確定j具體的新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品；
（5）選擇新產(chǎn)品上市時間；
（6）確定新產(chǎn)品上市區(qū)域；
（7）確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動
（8）運用定價策略給新產(chǎn)品上市價格進行定價；
（9）確定新產(chǎn)品的廣告設計及投放量。
（10）進行新產(chǎn)品的市場反饋資料收集、及時對市場活動進行調(diào)整等。
（11）做好新產(chǎn)品的售后服務及保障。
（八）新產(chǎn)品上市時間活動進度及收益。
（1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動，讓更多人了解，初步進入市場，了解更多消費者的心聲，把企業(yè)的形象向周圍推廣出去，達到對企業(yè)有一個初步了解的效果。
（2）成長期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場份額，提升企業(yè)的知名度與信譽度，提高企業(yè)的利潤收入，達到利益與信譽雙豐收。
（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎之上，回饋社會，舉辦真情活動，培養(yǎng)顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，占領大部分市場，不斷提升企業(yè)銷售額！
六、鋪貨進度計劃
（一）通過巡回活動的方式進行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。
（二）活動現(xiàn)場及周邊發(fā)放宣傳單張，通過紙質(zhì)來宣傳此次的促銷線路。
（三）網(wǎng)上宣傳：在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務及產(chǎn)品。
（四）聯(lián)合其他聯(lián)盟酒店進行相關的宣傳。
（五）激情校園行聯(lián)合贊助活動，爭取在校學生的參與。
七、廣告形式及投放
（一）廣告形式：
1、在電視上投放廣告；
2、在報紙上投放廣告；
3、在公車上廣告機投放廣告；
4、在網(wǎng)站上投放；
5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。
（二）廣告投放時間：5月—9月。
（三）電視廣告持續(xù)時間：30秒。
（四）電視廣告播放時間及頻率：每天的09:00、15:00、21:00三個時間段播出。
（五）投放區(qū)域：清遠。
（六）廣告費用預算：50萬元。
八、新產(chǎn)品銷售收入與經(jīng)費預算
（一）新產(chǎn)品銷量收入預估：在漂流淡季預估每天收入為3萬元，而旺季每天收入為8萬元。
（二）經(jīng)費預算：
宣傳促銷活動1：21000元
活動2：200元
活動3:5000元
活動4:35000元
人員調(diào)動費：5000元
活動策劃經(jīng)費：1000元
宣傳單張及海報：1500元
共：68700元
產(chǎn)品策劃方案 10
古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的'保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。
一、宣傳目的：
使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。
二、活動地區(qū)和范圍：
十堰本地
三、活動時間：
春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。
四、活動負責人：
xx
五、目標小區(qū)(待定)：
路：香格里拉騰龍上城東岳
路：金地房產(chǎn)世紀花園富康小區(qū)
路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)
車城路：藍山郡
六、活動具體細則：
(一)活動之前準備：
1、設備準備：展示桌一張、海報或牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。
2、人員準備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術人員一名。
3、地方協(xié)調(diào)：由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。
(二)活動具體流程：
1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。
9點開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負責發(fā)放宣傳單。
2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續(xù)。
3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。
4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績根據(jù)負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。
七、后附產(chǎn)品宣傳活動預算表和宣傳詞。
產(chǎn)品策劃方案 11
項目內(nèi)容
一、項目背景
xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡征集號召，后轉(zhuǎn)為實體經(jīng)營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發(fā)起xx項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個xx咖啡店，均已開業(yè)。“農(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點)的選址和裝修！
二、項目基本信息
1、名稱：農(nóng)味十足
2、運營模式：通過朋友圈和網(wǎng)絡招募150名對有機農(nóng)產(chǎn)品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實客戶，以土雞蛋為切入點并不斷開發(fā)新的有機農(nóng)產(chǎn)品加入平臺，最終打造成一個會員制有機農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的：通過xx模式實現(xiàn)低風險創(chuàng)業(yè)，同時讓大家吃上放心的有機農(nóng)產(chǎn)品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現(xiàn)在每一個會員手機里，實現(xiàn)每個人都能放心的.吃上真正的有機有產(chǎn)品！
項目分析
一、項目優(yōu)勢分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢：
有機農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了！
2、客群優(yōu)勢：
和傳統(tǒng)項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產(chǎn)品的源頭，對產(chǎn)品更加放心和認可，并成為公司和產(chǎn)品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！
3、團隊優(yōu)勢：
香菇小丁-丁xx：xx電子科技大學計算機系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年IT研發(fā)工程師，處于對農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐xx：畢業(yè)于xx農(nóng)林科技大學，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務從業(yè)經(jīng)驗。
4、基礎設施優(yōu)勢：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎設施的投資已經(jīng)不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優(yōu)勢！
二、項目定位
專注于有機生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！
項目運營：
一、產(chǎn)品規(guī)劃
先以土雞蛋為切入點，通過會員不斷地發(fā)展，香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過和種植基地合作的模式進入我們的項目中，并且產(chǎn)品也采用xx制度
設計為年卡、季卡、月卡的模式進行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋
會員卡具體銷售價格根據(jù)行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時尚的選擇！
二、會員管理
1、開發(fā)會員專用app和ERP管理系統(tǒng)，會員可以通過app終端實現(xiàn)年卡的續(xù)費，派送日期的約定，查看養(yǎng)殖基地的動態(tài)以及會員之間互動和分享；
2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農(nóng)家生活；
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；
三、市場運營
對推薦客戶的股東和會員給予相應的獎勵。
產(chǎn)品策劃方案 12
一、活動時間：
20xx年06月20日—11月20日
二、活動范圍：
市區(qū)餐飲渠道（B、C類店）
三、活動形式：
在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店，做店內(nèi)擺臺及宣傳卡。此次活動圍繞“完成任務兌現(xiàn)獎勵”,次活動為期5個月，如這5個月內(nèi)完成進貨4萬元，我公司將獎勵此店42寸電視一臺或冰柜一臺。此次活動要抓住店主的心理，賣誰的酒都是賣，都是賺錢，賣瀘州老酒坊的產(chǎn)品還能得個電視或冰柜。
四、統(tǒng)一宣傳口徑：
1、老酒坊公司對一如既往支持和銷售我產(chǎn)品的商家給予支持。
2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標”又被評為“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動回饋廣大商家。
五、活動注意事項：
1、在談店的時候一定要給商家營造這次機會來之不易，比如說名額有限，全市30家，或廠家就給了30臺電視或冰柜，給店主營造緊迫感，不怕和他簽合同，簽了對我們有諸多好處。
2、談店內(nèi)擺臺時盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內(nèi)銷售酒比較好的話，可以少給些擺臺費用），盡量不要給擺臺費用，因為廠家已經(jīng)給獎勵了。
3、宣傳卡：這個宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費者一起就餐的一定是很多位，有點餐的，有說話的，也有無聊的，這樣無聊的人會拿起卡片觀看（好奇心理）。卡片建議2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關系，另一張為擺臺酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹。卡片內(nèi)只打擺臺酒的價格，別的酒的價格不要打，因為打上以后如果擺臺酒價格低的話，消費者會覺得沒有面子，沒有面子的話就不會喝我品牌的酒。在卡片的設計底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。
4、制定任務時要考慮大眾的店銷酒情況，定出一個平均值來，如基本的B類店5個月能銷售4.5萬的話，那么定任務定在4萬元，這樣只要店主想賣，他就會離完成任務不遠，到活動結束他完成3萬還差一萬的話，可以進行壓貨，比如，還差一萬，業(yè)務員也可以通過這一萬元維護一下關系，業(yè)務員去找店主說你進我5000元的貨，我去想辦法在別的沒參加活動的'店給你弄5000銷售額這樣你就
可以得到獎勵了。這樣店主得到獎勵，業(yè)務員得到了店主的認可。這樣的事一定要等到活動時間還剩1個月或20多天得時候才可以說，不能讓店主有依賴性。在活動進行到中期的時候會有一部分店主打退堂鼓的，這個時候業(yè)務員可以和店主說我有200多元的別的店進的貨，算你店的銷售額吧，這樣的事不能多做，一個月最多1次，每次不得超過500元，這樣做的好處是讓店主覺得業(yè)務員在幫他，他心里有底，刺激店主讓他繼續(xù)銷售我們產(chǎn)品。
5、做好銷售記錄，實際銷售和業(yè)務員“給予“店主的銷售額劃分清楚，不要弄混了。
六、總結：
此活動一定要注意細節(jié)，只要是和店主的談判，不要在談的時候露出破綻，在就是活動時間較長業(yè)務員應了解每個店的銷售情況，盡量做到周總結，月總結。此活動形式也適用于旗縣分銷客戶，變通一下就可以使用。
產(chǎn)品策劃方案 13
古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的`市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。
一、宣傳目的：
使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。
二、活動地區(qū)和范圍：
十堰本地
三、活動時間：
春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。
四、活動負責人：
xx
五、目標小區(qū)(待定)：
路：香格里拉騰龍上城東岳
路：金地房產(chǎn)世紀花園富康小區(qū)
路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)
車城路：藍山郡
六、活動具體細則：
(一)活動之前準備：
1、設備準備：展示桌一張、海報或牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。
2、人員準備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術人員一名。
3、地方協(xié)調(diào)：由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。
(二)活動具體流程：
1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。
9點開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負責發(fā)放宣傳單。
2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續(xù)。
3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。
4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績根據(jù)負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。
七、后附產(chǎn)品宣傳活動預算表和宣傳詞。
產(chǎn)品策劃方案 14
一、市場調(diào)查和分析:
這是開奶茶店的第一步工作，先要了解清楚奶茶的市場，切忌只看表面現(xiàn)象，一定要做深入的調(diào)查了解，可以先從對本地奶茶店的觀察和了解開始，看看成功的店應該具備那些條件，做得不好的店又缺乏了什么，可以暗自對比一番，若是換了自己能做得比別人更好嗎?當然，有些東西是無法比較的，如xx奶茶店生意很火，是因為位置好，有些店的生意很旺，則是產(chǎn)品組合和品質(zhì)好,有些店回頭率特高，是因為服務水準高和產(chǎn)品有特色，有些店很賺錢，則是它采用的是合理的管理制度，以及良好的激勵機制。另外就是還要了解消費者們需要什么樣的奶茶和相關美食，喜歡什么樣的味道和口感，能消費到什么樣的價位，喜歡什么樣的環(huán)境和氛圍等；知道了需求，然后就要了解支撐你開店的資源狀況，如奶茶原料和設備的供應商在那里，本地有沒有，品種全不全，所有的原料和配料都采購到嗎，若本地沒有，或采購不全，從外地采購的成本高不高，做奶茶所需要的技術能找到真正專業(yè)的技術服務商或?qū)＜医o解決嗎；把開店前的市場調(diào)查完成以后，你就根據(jù)數(shù)據(jù)做成本的預算，比較一下投入產(chǎn)出比，若利潤率低于30%,則你開店的風險比較大，需要重新評估或考慮你是否需要繼續(xù)開店；若利潤率高達70%，則可以樂觀的開始下一階段。
二、市場定位和主要消費人群分析：
奶茶店針對的主要是年輕人市場，在價格方面要要低，中，高檔，針對不同消費能力的消費者。奶茶店主要的消費人群是：
1、學生，主要是大學生，高中生，初中生，為奶茶店主要的消費人群。
2、年輕人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等來奶茶店消費，也是奶茶店的主要消費人群。
3、女性朋友，特別是年青女性，和女學生，是奶茶店的主要消費人群。
三，開業(yè)前準備：
（1）相關手續(xù)的辦理
a.辦理好衛(wèi)生經(jīng)營許可證,工商營業(yè)執(zhí)照,稅務登記證。
b.辦三證需要準備的資料:
1.身份證復印件4份(若非本地人還需提供暫住證復印件4份)
2.半寸標準彩色近照8張
3.工商執(zhí)照申請書1份
4.租房協(xié)議復印件2份。
c.辦理三證的先后順序:先持準備好的資料到開店所屬的食品衛(wèi)生管理部門申請辦理衛(wèi)生經(jīng)營許可證,領取了衛(wèi)生許可證后再持證和資料到工商部門申辦工商營業(yè)執(zhí)照,領取了工商執(zhí)照后再到稅務部門辦理稅務登記。
（2）人員招聘和培訓，
a.奶茶店應有店長一人，收銀員兼配料員一人，服務員二人。
b.招聘途徑：報紙媒體招聘，網(wǎng)站媒體招聘，人才市場招，院校招聘，朋友同學親戚介紹。
c.錄用。招聘員工的標準是勤力加親和力，長相是否漂亮，身材胖瘦高矮，學歷高低，經(jīng)驗多少都不重要，重要的是否勤快和會待人接物，當然，若再好學那就更好。
d.員工在上崗前進行禮儀培訓，專業(yè)培訓，職業(yè)培訓，崗位培訓等是必須的。連鎖店在這方面一般有專門的培訓中心，負責對人員的培訓，而自營店也應專門找個培訓老師指導一下。
(3)店鋪選址，裝修
選址方面，店鋪位置最好考慮學校，廣場，商場，大超市附近以及其他人口密集的地方，店鋪面積最好在20平方米以上裝修，如果是連鎖店，裝修方面由總店統(tǒng)一指導裝修，這個沒有什么說的。如果是自主經(jīng)營的話，在裝修方面不要太多要求，只要門面鮮明，別致，店面的裝修以清新明快的色調(diào)為主，能夠讓客人放松心情，體會到環(huán)境的舒適和奶茶的香甜，我有以下建議：
a.店內(nèi)墻面可以設計成可愛風格，最近很流行墻體彩繪，可以在墻壁上繪畫卡通圖案，非常符合學生特別是女孩子的口味。也可以多一些毛絨玩具來裝飾。
b.顏色的搭配可以是粉白或者藍白為主，一定要突出清新的感覺！
c.墻上可以留出讓大家留言的地方。
d.對于天花板，我們認為應該設置成實用反光型的，理由有二：一是給人一種閃耀的感覺，很舒服;二是可以增強光線，使店內(nèi)光線十足，不會太暗。
e.若在雨天消費者想購買奶茶的話，則總會對消費者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個避雨的類似屋檐的器具。以下為我們相關策劃的財務報表，具體數(shù)據(jù)都是經(jīng)過多方調(diào)查得出絕對屬實。
（4）確認首批進貨及其它店面營運材料。
（5）店面產(chǎn)品與設備陳列，經(jīng)營所需的各項管理規(guī)定
（6）開業(yè)前期的廣告與宣傳。
a.制作彩頁在學校，商場，廣場，街道發(fā)送。
b.報紙廣告和網(wǎng)絡宣傳也可以做一些
c.發(fā)送些優(yōu)惠券，吸引客戶。
d.舉行開業(yè)儀式，選擇吉日開張，開張前可通過網(wǎng)絡廣發(fā)信息和通告，在店的周邊可派發(fā)廣告單張和優(yōu)惠卡，可邀請親朋好友在現(xiàn)場告勢，讓店一開張就形成旺勢
e.開業(yè)前期的各類優(yōu)惠活動。
四，投資奶茶店的3個要素：
第一是管理：投資的信心在于管理
第二是經(jīng)營：成功的關鍵在于經(jīng)營
第三是出品：經(jīng)營的重點在于出品
1、管理：管理是后方，是整個奶茶經(jīng)營的后盾保障；擁有完善的管理才能有效地支配整個經(jīng)營體系的.運作。假如，我們的奶茶產(chǎn)品口味再好、如得不到妥善的注意小細節(jié)(如效率低、服務差、浪費大等)，就會嚴重地影響到奶茶店的生意，自然無法經(jīng)營下去；因此說“投資的信心在于管理”。完善的管理體系應具備以下內(nèi)容：
（1）品質(zhì)管理：是指所有奶茶產(chǎn)品必須嚴格按照色/香/味/型/鮮/衛(wèi)生等六大標準執(zhí)行規(guī)范操作；從而保證品質(zhì)。
（2）、效率管理：效率取決于引進先進的奶茶系統(tǒng)設備和優(yōu)化整體操作程序、簡化工作流程等來提高效率。
（3）宣傳管理：奶茶店的促銷廣告燈是整個宣傳的縱深，是吸引奶茶店盈利的最佳利器；重點突出奶茶產(chǎn)品特色和形象包裝。
（4）資源管理：包括能源(水/電/氣)/設備/材料/人員/奶茶原料等，合理規(guī)劃妥善處理優(yōu)化管理和善于運用。
（5）服務管理：他體現(xiàn)于溝通，培養(yǎng)顧客情感服務周到；情感能帶動顧客消費留住人心和口碑宣傳；——管理的本質(zhì)和最終目的是為了保證品質(zhì)、提高效率、完善服務、節(jié)省資源。
2、經(jīng)營：經(jīng)營是賺錢工具，是出品的銷售導師總策劃師；從奶茶店的經(jīng)營項目可足以判斷市場的前景。簡單地說“為什么有人開奶茶店能夠火暴、有的冷冷清清；為什么在同等地段同等級別的奶茶店又有不同的生意好壞”；關鍵在于經(jīng)營。有好的管理支配必須有好的項目：
（1）經(jīng)營項目：指的是奶茶產(chǎn)品的特色，項目突出的是賣點；像麥當勞的賣點在于漢堡、肯德基的賣點在于炸雞；因此賣點必須要突出、我所提的賣點就是——奶茶產(chǎn)品的特色。
（2）經(jīng)營手法：指的是操作方法，奶茶店的顧客來源于不同的消費群體(含家庭/情侶/個人/集體)，為了滿足不同的需求爭取更大的消費市場，我的觀點分別采取不同方式方式來滿足各色各樣消費需求。
（3）經(jīng)營方式：奶茶店經(jīng)營；首先打造品牌。為什么有的奶茶店裝修華麗、但不見有多少客源?原因有3(順序：缺名氣、地方偏、競爭多)；為什么有的奶茶店普普通通又有那么多人吃?原因有4(順序：有名氣、地段好、價格合理、競爭少)；可見“名氣”總是排在第一。名氣是從口碑傳出來的它不分高低檔次，是奶茶品牌打造的前提，是種不可低估的力量。
3、出品：經(jīng)營的重點在于奶茶產(chǎn)品。奶茶產(chǎn)品是品牌打造的創(chuàng)造主體，是影響名氣的由來，是形成名氣的重點元素。首先說明生意好壞的由來過程是
（1）做什么生意首先要讓人知道(宣傳)。
（2）知道了后關鍵是否能吸引人買)。
（3）有好的賣點奶茶店自然吸引人、但關鍵體現(xiàn)的反應如何(奶茶店的味道/品質(zhì)/效率/服務/價格/環(huán)境/衛(wèi)生等)。
（4）有良好的反應自然有口碑宣傳，然而帶動了我們所想要的名氣。當我們做好了每個細節(jié)就有了我們所投資的保障，因此能避免失敗的原因。這就是“給自己投資找一個可能失敗的理由”來防止出現(xiàn)。因此得出“投資的信心在于管理、成功的關鍵在于經(jīng)營、經(jīng)營的重點在于出品”。正所謂——店小靠價格、店大靠名氣。又好吃又滿意自然廣泛流傳、促成名氣、聞名而來。
五、奶茶店的營銷策劃方案：
1.在開業(yè)前期，可推出以下優(yōu)惠，通過宣傳單在學校，商場，廣場，街道等附近散發(fā)。
a.打折券，憑該券在本次消費內(nèi)可打九折，八折等，打折券需要注意的是一次只能使用一張，可以不限定客人使用次數(shù)，但必須有時間限制，例如開業(yè)十天內(nèi)有效。
b.代金券，憑該券在本次消費中代替現(xiàn)金，代金券一次只能使用一次，一個客人只能使用一次，一次消費達到某個數(shù)額可使用。同樣要有時間限制。
c.在開業(yè)七天內(nèi)在店內(nèi)設置定量小杯免費奶茶，供學生免費品嘗。
d.兩元試吃，在開業(yè)前期，花兩元錢便可以試吃四元到六元的單品奶茶。
e.促銷方案，吃三中杯贈一小杯，吃三大杯贈一中杯。
2.會員制度，我認為會員制度在奶茶店實行還是可行的。
（1）會員積分制，每個客人前來消費自動成為會員并可以在電腦和記錄本上查詢，商家可以給會員發(fā)放會員卡和會員本，通過刷卡，打印，填寫，將消費記錄打在或存在會員卡上，并制定積分兌換制度，如累計消費30元可兌換一杯價值3元的奶茶。累計消費100元獲得100積分，可以兌換為10元代金券，在當月內(nèi)消費。累計消費200元，可以兌換精美熊貓玩具等等。
（2)積分兌換可以與玩具店合作推出玩具代金券，與禮品飾物店合作推出禮品代金券。與學校內(nèi)百貨商店，小超市合作推出購物代金券。
（3）老會員和高消費會員優(yōu)惠，如年消費1000元額外贈送20元代金卡或價值20元禮物，一年以上老客戶在節(jié)假日送禮物或一定金額的代金券。節(jié)假日針對老客戶推出各種優(yōu)惠，如年消費1000元以上節(jié)假日九折優(yōu)惠，一年以上老客戶在節(jié)假日購買免百分之十付款等。
3.不同人群的營銷方案：
(1)針對年青情侶和戀人：
a.可在情人節(jié)，七夕節(jié)準備若干情侶瓷杯，情侶手鏈等贈送給長期光顧我店的情侶們，戀人，年輕夫婦。
b.準備若干隨意貼在奶茶店建立心語墻作為情侶們追求浪漫寫下誓言的地方以此來吸引情侶消費者。
(2)針對校園學生。
a.周末七折優(yōu)惠，在星期六，星期天來本店的學生，七折優(yōu)惠。
b.外賣，為訂購者送奶茶上門，雖然增加了成本，但有學校里龐大的人數(shù)基數(shù)，收入也是可觀的。
(3)針對女生，年青女性：
a.推出有美容，瘦身，保健功效的奶茶。
b.推出符合女生女性口味，色澤，品種要求的奶茶。
4.本店特色：
奶茶店想在本店奶茶市場站住腳跟，并擁有固定客源，必須有自己的特色：
（1）有供情侶使用的對勺，y型吸管，專門為情侶準備的奶茶。
（2）推出健美奶茶，情侶奶茶，美容奶茶，瘦身奶茶，麥香奶茶，薄荷奶茶，玫瑰奶茶等有本店特色的奶茶，
（3）桌椅，墻壁，墻壁有配套的卡通圖案，和在店內(nèi)懸掛一些小飾物，突出本店特色。
（4)在天花板上，墻壁上，隔間內(nèi)布置熒光燈，彩燈等，在晚上增加光線效果，可以吸引那些學生和情侶。
（5)奶茶店的關鍵是奶茶的味道，而不是品牌與裝修，你只要將奶茶的味道調(diào)好了，就能吸引大量回頭客。
（6）所賣奶茶所用杯具，配套用具，塑料袋，贈送禮品等都要有本店的圖案標志，店名，地址等宣傳內(nèi)容。
5.節(jié)假日促銷：
（1）國慶節(jié)，除夕，春節(jié)等節(jié)日九折優(yōu)惠，并在這一點提供零食，如瓜子，花生等。
（2)情人節(jié)，七夕節(jié)等，情侶八折優(yōu)惠，并對老客戶贈送禮品。
（3）中秋節(jié)，重陽節(jié)等推出全家家庭套餐。
6.學生市場的開發(fā):
實際上前面已經(jīng)提到很多了，在這里再補充一下：
（1)在學校附近廣發(fā)傳單，并推出一系列針對學生的優(yōu)惠活動。
（2）領新客戶上門有一定獎勵，如送積分，送禮物，額外獎勵一杯奶茶等。
(3)在學校附近搞免費品嘗活動。推出小杯定量奶茶，讓學生免費品嘗。
（4）大量發(fā)送代金券，打折券，為學生辦理會員卡和會員登記。
“開門紅”對于一個新店而言尤為重要！一場成功的開業(yè)活動，將大大縮短一個新品牌的市場導入周期，對于擴大品牌知名度、提升市場份額等方面，具有非常重要的促進作用。
奶茶市場分析：
1、奶茶市場容量很大，但目前的市場競爭呈現(xiàn)出越發(fā)激烈的態(tài)勢；
2、奶茶價格依然是影響銷售的主要因素，但并非決定因素；
3、消費者對品牌的認可度越來越高，比如coco、一點點；
4、雖然奶茶店都注重了門店形象的提升，但是內(nèi)在品牌文化缺失；
5、營銷手段單一，過于依賴第三方銷售平臺；
6、社群和粉絲建設嚴重斷層，導致消費者的品牌忠誠度并不高。
xx奶茶，一家主打星座概念的奶茶店。
產(chǎn)品定位：12-25元的中檔價位為主打產(chǎn)品品類：奶茶+咖啡（后期增加）
目標群體：周邊寫字樓和社區(qū)消費者（既然以寫字樓上班族為主體目標對象，建議在門店內(nèi)擺放一些時尚雜志和書籍，奶茶店會成為他們閑暇時間的理想去處。例如：我們公司所在寫字樓的17樓有家咖啡館，因為環(huán)境優(yōu)雅、文化濃郁，常常成為我們休閑和商務洽談的最佳選擇）
要想在4月中下旬的開業(yè)活動中達到一鳴驚人的效果，必須從以幾個方面落實各項籌備工作：
第一階段：前期造勢（開業(yè)前10天左右）
1、組建“xx奶茶”微信群。前期先拉寫字樓里認識的部分人士入群，然后利用紅包雨或其他形式擴大微信群的規(guī)模，爭取在開業(yè)前達到300+。開業(yè)之前，利用群來炒作開業(yè)信息。
2、預存20元，送價值198元的55度杯，再送20元現(xiàn)金抵用券（我們剛幫一家奶茶店做過類似推廣，效果甚好。55度杯淘寶價198元，阿里巴巴價7元多，預存突破180人）。
3、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，送精美禮品一份。
第二階段：活動宣傳（開業(yè)前2-5天）
1、物料宣傳。將開業(yè)信息和店鋪二維碼印制在鼠標墊上，發(fā)給寫字樓里的辦公人員。
2、微信宣傳。通過入駐寫字樓的企業(yè)微信群、業(yè)主微信群等進行活動信息的發(fā)布/朋友圈發(fā)布。
3、1元搶奶茶。提前在微信群進行開業(yè)造勢，比如在微信群發(fā)100個紅包，搶到紅包的人就可以到店里購買1元的奶茶（當然，前期要在群里進行造勢，紅包最好在開業(yè)當天早上發(fā)，時效性強一些）。
第三階段：開業(yè)活動（開業(yè)期間）
優(yōu)惠細則1：29元超值卡
⑴指定茶飲4杯
⑵送價值29元的精美禮品一份
⑶可以參與消費積分（詳見店堂公告）
優(yōu)惠細則2：第二杯半價或者1元
優(yōu)惠細則3：掃碼關注二維碼，送5元代金券（下次可以使用）
活動細則根據(jù)同行動態(tài)以及當?shù)叵M特點，進行針對性的制定，不多加累述。
第四階段：粉絲互動
經(jīng)常性舉行一些互動活動，比如每月10日的會員日、微信有獎競答等，以促進與粉絲之間的強關系。
產(chǎn)品策劃方案 15
一、背景分析
優(yōu)化海鮮產(chǎn)品的供應鏈和拓展銷售渠道是提升市場競爭力的'重要手段。本方案旨在通過優(yōu)化供應鏈和拓展渠道，提高海鮮產(chǎn)品的市場占有率和盈利能力。
二、策劃目標
優(yōu)化海鮮產(chǎn)品的供應鏈，降低成本并提高效率。
拓展銷售渠道，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率。
三、策劃內(nèi)容
供應鏈優(yōu)化：與供應商建立長期合作關系，確保原材料的穩(wěn)定供應；優(yōu)化物流和倉儲環(huán)節(jié)，降低成本并提高效率。
渠道拓展：除了傳統(tǒng)的線下銷售渠道外，積極拓展線上電商平臺和社交媒體銷售渠道；同時，考慮與大型超市、餐飲企業(yè)等建立合作關系。
四、預期效果
通過本方案的實施，預期能夠優(yōu)化海鮮產(chǎn)品的供應鏈，降低成本并提高效率；同時，通過拓展銷售渠道提高產(chǎn)品的市場覆蓋率和盈利能力。
產(chǎn)品策劃方案 16
一、賽主題
“互聯(lián)網(wǎng)+”成就夢想 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)開辟未來
二、比賽目的與任務
旨在深化高等教育綜合，激發(fā)學生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力；推動賽事成果轉(zhuǎn)化，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務經(jīng)濟提質(zhì)增效升級；以創(chuàng)新引領創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
重在把賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要抓手，主動服務湖北地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，切實提高高校學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
三、組織機構
（一）主辦單位：本科生院
（二）承辦單位：計算機學院
（三）協(xié)辦單位：國際軟件學院、電子信息工程學院
（四）組會：負責賽的組織領導工作。
（五）專家員會：賽設立專家員會負責參賽項目的評審工作。
（六）工作員會：組會下設工作員會負責賽的具體工作。
四、參賽要求
參賽項目要能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術與行業(yè)產(chǎn)業(yè)緊密結合，培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式，以及推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務創(chuàng)新。主要包括“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)、“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務、“互聯(lián)網(wǎng)+”技術支撐平臺、“互聯(lián)網(wǎng)+”其它等類型。
1.“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)：新一代信息技術在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（含一二三產(chǎn)業(yè)）領域應用的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目；
2.“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)：基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，優(yōu)先鼓勵人工智能產(chǎn)業(yè)、智能汽車、智能家居、可穿戴設備、互聯(lián)網(wǎng)金融、線上線下互動的新興消費、規(guī)模個性定制等融合型新產(chǎn)品、新模式；
3.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務：互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等結合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目；
4.“互聯(lián)網(wǎng)+”技術支撐平臺：互聯(lián)網(wǎng)、云計算、數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目。
5.“互聯(lián)網(wǎng)+”其它：其它項目。
參賽項目內(nèi)容須健康、合法，無任何不良信息。參賽項目涉及發(fā)明創(chuàng)造、專利技術、資源等，必須擁有清晰合法的知識產(chǎn)權或物權，報名時需提交完整的具有法律效力的所有人書面授權許可書、項目鑒定證書、專利證書等。抄襲、盜用、提供虛假材料或違相關法律法規(guī)的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即刻喪失參賽資格并自負一切法律責任。對于已注冊運營的項目，在報名時需提交單位概況、法定代表人情況、組織機構代碼復印件等相關證明材料。
五、參賽對象
賽分為創(chuàng)意組和實踐組。
創(chuàng)意組參賽條件：申報人是團隊負責人或創(chuàng)業(yè)企業(yè)法人，為普通高等學校在校生（可以是本專科生、研究生，不含在職學生）；團隊尚未正式注冊或注冊時間晚于20xx年5月1日。
實踐組參賽條件：申報人是創(chuàng)業(yè)企業(yè)法人，為普通高等學校在校生（可以是本專科生、研究生，不含在職學生）或畢業(yè)5年以內(nèi)（2010年6月10日之后畢業(yè)）的畢業(yè)生；創(chuàng)業(yè)企業(yè)在20xx年5月1日前已注冊。
賽參賽對象須以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊為單位報名參賽，允許跨校組建團隊，每個參賽團隊成員不少于3人。
六、比賽規(guī)則及評審要點
（一）名額分配及比例
校級初賽需遴選不低于在校生數(shù)1‰的比例（即每1000名學生應推薦1項）的項目擇優(yōu)推薦參加省級復賽，我校推薦項目數(shù)原則上不低于65項。通過省級復賽的遴選，擇優(yōu)推薦項目參加全國總決賽。
（二）材料提交及要求
參賽材料為《項目申報書》（從報名平臺下載）、《項目計劃書》、一分鐘展示視頻、項目展示及答辯的PPT文件。實踐組和已注冊企業(yè)的創(chuàng)意組參賽團隊還需提交組織機構代碼證、營業(yè)執(zhí)照復印件及其他佐證材料（專利、著作、政府批文、鑒定材料等）。
參賽材料請于7月31日前以電子版形式通過報名平臺提交組會。《項目計劃書》電子版為 PDF 文件，小不超過 30Mb。視頻格式不限，需保證畫面流暢，聲音清晰，小不超過 1G。
（三）評審賽制
校級初賽采取分組答辯制。
參賽團隊進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目展示并回答評提問，每個項目答辯時間5分鐘，回答問題3分鐘。項目展示內(nèi)容主要包括產(chǎn)品/服務介紹、市場分析及定位、商業(yè)模式、營銷策略、財務分析、風險控制、團隊介紹等。可進行產(chǎn)品實物展示。展示及答辯過程中，語言表達簡明扼要，條理清晰。
（四）評審指標
1.創(chuàng)意組評審指標與分值比例
創(chuàng)新性（占比50%）。突出原始創(chuàng)意的價值，不鼓勵模仿。強調(diào)利用互聯(lián)網(wǎng)技術、方法和思維在銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面尋求突破和創(chuàng)新。
商業(yè)性（占比30%）。在商業(yè)模式方面，強調(diào)設計的完整性與可行性，完整地描述商業(yè)模式，評測其盈利能力推導過程的合理性。在機會識別與利用、競爭與合作、技術基礎、產(chǎn)品或服務設計、資金及人員需求、現(xiàn)行法律法規(guī)限制等方面具有可行性。在調(diào)查研究方面，考察行業(yè)調(diào)查研究程度，項目市場，技術等調(diào)查工作是否形成一手資料，不鼓勵文獻調(diào)查，強調(diào)田野調(diào)查和實際操作檢驗。
團隊情況（占比10%）。考察管理團隊各成員的教育和工作背景、價值觀念、擅長領域，成員的分工和業(yè)務互補情況；公司的組織構架，人員配置安排是否科學；創(chuàng)業(yè)顧問，主要投資人和持股情況；戰(zhàn)略合作企業(yè)及其與本項目的關系，團隊是否具有實現(xiàn)這種突破的具體方案和可能的資源基礎。
帶動就業(yè)前景（占比10%）。綜合考察項目發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)模擴張策略的合理性和可行性，預判項目可能帶動社會就業(yè)規(guī)模。
2.實踐組評審指標與分值比例
商業(yè)性（占比40%）。在經(jīng)營績效方面，重點考察項目存續(xù)時間、項目的營業(yè)收入、稅收上繳、持續(xù)盈利能力、市場份額等情況；以及結合項目特點制定合適的市場營銷策略，帶來良性的業(yè)務利潤、總資產(chǎn)收益、凈資產(chǎn)收益、銷售收入增長、投資與產(chǎn)出比等情況。在成長性方面，重點考察項目目標市場容量小及可擴展性以及該項目是否有合適的'計劃和可能性（包括人力資源、資金、技術等方面）支持其未來5年的高速成長。在商業(yè)模式方面，強調(diào)項目設計的完整性和可行性，并給出完整的商業(yè)模式描述，以及在機會識別與利用、競爭與合作、技術基礎、產(chǎn)品或服務設計、資金及人員需求、現(xiàn)行法律法規(guī)限制等方面需具有可行性。
團隊情況（占比20%）。主要考察管理團隊各成員有關的教育和工作背景、價值觀念、擅長領域，成員的分工與業(yè)務互補情況；公司的組織構架，人員配置以及領導層成員；創(chuàng)業(yè)顧問，主要投資人和持股情況；戰(zhàn)略合作企業(yè)及其與本項目的關系。
創(chuàng)新性（占比30%）。突出原始創(chuàng)意的價值，不鼓勵模仿。強調(diào)利用互聯(lián)網(wǎng)技術、方法、思維在銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面尋求突破和創(chuàng)新。
帶動就業(yè)情況（占比10%）。考察項目增加社會就業(yè)份額，發(fā)展戰(zhàn)略和擴張的策略合理性，上下產(chǎn)業(yè)鏈的密切程度和帶動效率。
七、賽獎勵
學校初賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執(zhí)行；同時設置優(yōu)秀指導教師獎、院系優(yōu)秀組織獎，院系組織和獲獎情況將納入年度本科教學工作評估考核。
八、賽程工作流程
1.初賽報名：各院系負責動員及組織在校學生及符合條件的畢業(yè)生報名，于7月24日前將《項目申報書》電子版發(fā)送至校級初賽指定郵箱。
2.全國賽官網(wǎng)報名：組織參賽團隊于7月31日前到官網(wǎng)注冊、報名并提交參賽材料。
3.工作研討會：7月20日在本科生院304會議室組織召開賽研討會。
4.學校初賽：8月3日-8月4日在計算機學院會議室對本校報名的參賽項目組織初賽，遴選參加省級復賽的項目。
5.復賽報名：8月5日-8月15日學校組織初賽遴選出的優(yōu)秀團隊在指導教師的輔導下更新項目材料后，到賽報名平臺提交修改更新版的參賽材料。
6.省級復賽：9月15日之前在湖北工業(yè)學舉行。
7.復賽全國總決賽：10月中旬在吉林學舉行。
產(chǎn)品策劃方案 17
一、項目概述。
“運動健康計劃”是一款針對現(xiàn)代人生活節(jié)奏緊湊，缺乏運動的現(xiàn)狀而設計的手機APP。該APP為用戶提供定制化的運動和飲食計劃，幫助用戶建立健康的生活方式。運動健康計劃的目標用戶為20—40歲的.都市白領。
二、市場分析。
目前，隨著人們生活水平的提高，運動和健康開始成為人們關注的熱點。但是，缺乏運動、飲食不均衡等問題仍是現(xiàn)代人們面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。因此，可以預見，運動和健康市場潛力巨大。
三、產(chǎn)品特點。
1、個性化定制服務：根據(jù)用戶的個人情況（如年齡、性別、身高、體重等），提供針對性的運動和健康計劃。
2、數(shù)據(jù)監(jiān)測：APP內(nèi)置多種傳感器監(jiān)測用戶運動情況，生成用戶的運動數(shù)據(jù)報告，為用戶提供及時的運動反饋。
3、社交化互動：用戶可以與好友分享運動數(shù)據(jù)，互相鼓勵，提高運動積極性。
4、健康咨詢：提供多種健康文章和營養(yǎng)知識，幫助用戶培養(yǎng)健康飲食習慣。
四、盈利模式。
1、廣告收益：可以通過在APP內(nèi)投放廣告獲取收益。
2、付費定制服務：為用戶提供更為個性化的運動和健康計劃。
3、數(shù)據(jù)分析服務：為企業(yè)提供用戶運動數(shù)據(jù)分析服務，獲取收益。
五、推廣計劃。
1、線上宣傳：通過微博、微信公眾號、知乎等社交平臺推廣。
2、線下宣傳：搭建展臺、參加運動健康相關活動等。
六、心得體會。
“運動健康計劃”APP的推出，進一步滿足了人們對健康生活的需求，利用科技手段幫助用戶更好地掌握運動和飲食的規(guī)律和技巧。同時，APP的盈利模式也具有可行性，為企業(yè)帶來收益。在推廣方面，我們應注重線上和線下宣傳相結合，通過多種手段吸引更多用戶使用這一產(chǎn)品。
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